這是一本無論是職場新人,還是優秀管理者,都應該學習的實用性極強的著作。
本書內容富有係統性與針對性。書中提齣依靠團隊目標量化和發揮員工主觀能動性的絕對達成工作法;以及事前積纍兩倍的材料,用以實現目標所需,用較低低標準是要把目標完成的預材管理工作法。作者橫山信弘先生憑藉自身多年帶團隊的經驗,結閤自己為各大公司進行培訓的親身經曆,通過海量案例來檢驗絕對達成管理法和預材管理工作法。
本書意在幫助讀者,以達到較低的成本,可執行的方式,達到工作活躍度上升,收入增加,目標完美實現的目的。
橫山信弘(Yokoyama Nobuhiro)
阿塔剋斯銷售集團董事長兼總經理。作為顧問進入客戶企業現場,幫助客戶實現目標絕對達成。支援企業除中小企業外指導過的企業中,除瞭中小企業,還有日本電報電話公司(NTT)、軟銀集團、三得利株式會社等大型企業,也,此外,橫山信弘還為“三大銀行”、野村證券等公司進行過培訓。,企業培訓費用雖然昂貴,但慕名而來的客戶依然絡繹不絕。
橫山信弘的書籍作品有《絕對達成意識的創造方法》《通過氛圍讓人動起來》等,當中大部分作品更被翻譯成中文(含簡體和繁體)、韓文、繁體中文等多國種語言版本。
序?言
絕對達成:大傢都在用的工作“聖經”·001
第 一 章
絕對達成意識
002·“達成”就是一種“態度”
005·你能在1秒內說齣業績目標嗎
008·總能看到一個焦點
011·習慣=影響×次數
014·“封鎖”行動
018·當你被“循環播放”
022·提前“齣發”
026·網絡時代取得成功的“排除法技能”
029·越有能力的人越不談動力——提防“乾勁缺乏”
032·壓倒性的速度會衍生“激情”
035·“逆嚮思維”帶來的思考切換
038·果斷其實是一種習慣
041·你是不是“編故事”的始作俑者
045·“謙虛”是怎樣的一種能力
048·反應過激都是先入為主的錯
052·給無法做到“徹底”的人的處方箋
055·閤乎邏輯地思考“執著心”
058·“掙紮”的閤適程度
061·達成主義的專業意識
064·豁達的達成主義者
069·認為“目標無法達成”的人的腦洞開得有點大
072·判定是否認真工作的三個要素
076·行動前想象的“工作的意義”和實踐後獲得的“工作的意義”
079·警惕“維持現狀傾嚮”
第 二 章
絕對達成技巧
084·通過溝通來掌握主導權
087·按照配閤、信任、引導的順序建立人際關係
090·建立信任的三個關鍵點
094·不解決眼前的麻煩,後麵會有更大的麻煩
097·計劃管理比時間管理更省時間
100·營業員的行動速度決定生意成敗
104·認為商品賣不齣去的營業員無論過多久都賣不齣去
107·概算能力是營業員必備的商業技能
110·提升會話效率對節省時間和達成目標都有幫助
114·直覺:給大腦裝上一颱加速器
117·MER可以在麵對不感興趣的事情時使用
121·增加專業詞匯量是提高對話能力的第一步
126·擺脫執著的簡單技巧
129·“有能者”和“庸纔”的區彆
第 三 章
絕對達成的領導力與管理力
134·營造“現場氛圍”
137·“自燃人”“可燃人”“不可燃人”的2︰6︰2法則
141·上司要成為堅固的“牆”
146·讓下屬們動起來不需要理由
149·每天對著“空氣”說話
152·錶揚的語言有“三很”
156·對於挑剔型下屬的應對方法
160·上司做十個改變,下屬纔能做一個改變
164·鼓勵:杜絕四字抽象詞匯
167·開會不是達成的必要途徑
170·製訂計劃書為何要把假設和事實一並寫上
174·為絕對達成而麵談的方法
179·作為領導如何正確認可員工錶現
182·短時間內可見效果的“高速營銷測試”
186·有壓力纔有成長
第 四 章
絕對達成的預材管理
192·什麼是預材管理
195·預材三劍客:“預估”“著手中”“白紙”
200·預材管理的優點是看到潛力
205·為什麼要準備兩倍的預材
210·怎樣能存夠預材資産
214·營業員要學會“播種”和“澆水”
219·2分鍾營業法
226·在外無法思考,在公司纔能思考?
230·業務效率化就是“摒棄、委托、減少”
240·銷售日報不需要每天都上交
244·颶風型營業員白天誰也不在公司
248·讓有潛力的客戶助你達成目標
254·預材轉化率直接影響目標達成
258·預材管理幫助企業實現絕對達成
263·把目標用金額來體現
266·“種草莓的”與“收草莓的”區彆
後?記
給自己絕對達成意識·270
拿到《達成:如何完美實現目標》這本書,我的第一反應是“又一本講效率的書?”。我承認,我對這類書籍一嚮抱有復雜的感情——既渴望從中找到提升自己的鑰匙,又害怕它們最終隻是徒勞的口號堆砌。然而,當我深入閱讀後,我發現這本書確實給我帶來瞭意想不到的驚喜,它沒有落入俗套,而是提供瞭一種全新的視角來審視“達成目標”這件事。 這本書最吸引我的地方在於,它並不隻是簡單地羅列技巧和策略,而是深入探討瞭目標背後的心理機製。作者以一種非常接地氣的方式,剖析瞭我們在追求目標時常常會遇到的那些“絆腳石”,比如對失敗的恐懼、完美主義的阻礙,甚至是我們潛意識裏的自我懷疑。他並沒有將這些負麵情緒妖魔化,而是教導我們如何去理解它們、接納它們,並最終轉化它們的力量。 令我特彆贊賞的是,書中並沒有鼓吹一夜成名的幻想,也沒有承諾某種神奇的“捷徑”。相反,它強調的是一個循序漸進、持續改進的過程。作者提齣的“微習慣”和“過程激勵”等概念,讓我認識到,即使是微小的進步,隻要持之以恒,最終也能纍積成驚人的改變。這讓我對那些看起來遙不可及的目標,不再感到畏懼,而是多瞭一份探索的勇氣。 這本書的敘述風格也極具特色,它流暢而不失深度,幽默而不失嚴謹。作者善於運用生動的比喻和貼近生活的案例,將復雜的心理學原理講解得通俗易懂。在閱讀過程中,我常常會不自覺地對自己過去的經曆進行反思,並且對作者的見解産生強烈的共鳴。 總而言之,《達成:如何完美實現目標》這本書,對我來說,不僅僅是一本關於如何實現目標的指南,更是一次關於自我認知和內在成長的深刻探索。它讓我明白,真正的“達成”,不僅僅是結果的獲得,更是過程中對自我的超越和蛻變。
評分當我第一次看到《達成:如何完美實現目標》這本書的書名時,我以為這會是一本典型的勵誌讀物,充斥著振奮人心的口號和鼓舞人心的故事。然而,當我翻開第一頁,我便被其深入且富有洞察力的分析所吸引。這本書的語言風格非常獨特,它不像一些同類書籍那樣直白激昂,而是采用瞭一種更加溫和、更具引導性的方式,娓娓道來,卻字字珠璣,直擊要害。 作者在書中並沒有迴避討論人類在追求目標過程中所麵臨的普遍性睏境,比如拖延癥、完美主義、以及對失敗的根深蒂固的恐懼。他通過大量的心理學研究和實踐案例,層層剝繭,揭示瞭這些“攔路虎”産生的深層原因。我尤其贊賞他對於“動機”的剖析,他區分瞭外在動機和內在動機,並詳細闡述瞭如何培養和維持後者,這對我來說具有極其重要的指導意義。 令我印象深刻的是,本書並未提供一套放之四海而皆準的“成功秘籍”,而是強調瞭個性化和適應性的重要性。作者鼓勵讀者去深入理解自身的優勢與劣勢,去探索最符閤自己節奏和風格的實現路徑,而不是盲目地追隨他人的腳步。這種“授人以漁”的理念,讓我感到這本書真正具有可持續的價值。 書中的一些方法論,如“目標分解的藝術”和“過程導嚮的習慣養成”,對於我來說是非常實用的工具。它幫助我將那些看起來令人望而生畏的宏大目標,轉化為一係列清晰、可執行的小步驟,從而大大降低瞭實施的難度,也讓我能夠從中獲得持續的成就感。 總而言之,《達成:如何完美實現目標》這本書給我帶來的,不僅僅是實現目標的方法,更是一種對自我認知和人生規劃的全新理解。它讓我學會瞭如何以更健康、更可持續的方式去追求自己想要的生活,並且對未來的道路充滿瞭更加理性而堅定的信心。
評分這本書的裝幀風格非常符閤我的審美,深邃的藍色封麵上點綴著銀色的字體,散發齣一種沉靜而睿智的氣息。我通常不輕易購買“成功學”類的書籍,總覺得裏麵充斥著空洞的口號和不切實際的幻想。但是,《達成:如何完美實現目標》給我的第一印象是,它似乎更注重於深入人心的剖析,而非浮於錶麵的技巧。我帶著一絲好奇和審慎翻開瞭它,期待能夠在這本書中找到一些真正能夠觸及內心,並引導我走嚮實際改變的內容。 我發現這本書的敘事方式非常引人入勝,作者並沒有上來就給我灌輸各種“秘籍”,而是娓娓道來,通過一個個生動的故事和深入淺齣的解釋,帶領我一步步走進他所構建的“目標實現”的認知體係。他對於人類心理的洞察力非常敏銳,能夠精準地捕捉到我們在追求目標時常常遇到的那些隱秘的障礙,比如自我設限、完美主義的陷阱、以及對不確定性的恐懼。讀到這些地方,我經常會不由自主地聯想到自己過去的一些經曆,並對作者的分析産生強烈的共鳴。 這本書最打動我的地方在於,它並沒有提供一套萬能的“成功模闆”,而是強調瞭“個性化”的重要性。作者認為,每個人的目標、性格、以及所處的環境都是獨一無二的,因此,實現目標的方式也應該是因人而異的。他鼓勵讀者深入瞭解自己的內在驅動力,找到最適閤自己的節奏和方法,而不是一味地去模仿彆人。這讓我感到非常振奮,因為我一直以來都覺得,強行套用彆人的經驗隻會適得其反。 在閱讀過程中,我特彆喜歡作者對於“過程”的強調。他並沒有把目標實現的過程描述得艱辛而枯燥,而是將其看作是一場充滿探索和成長的旅程。書中對於“小步快跑”和“持續迭代”的論述,讓我對“堅持”有瞭全新的認識。我以前常常因為一次失敗就灰心喪氣,覺得一切努力都付之東流。《達成:如何完美實現目標》讓我明白,每一次的嘗試,即使未達預期,也都是寶貴的經驗,能夠幫助我們更好地調整方嚮,最終走嚮成功。 總體來說,這本書給我帶來的不隻是知識上的收獲,更多的是一種思維上的升華。它讓我開始重新審視自己對目標的看法,不再將其視為遙不可及的終點,而是看作一個需要細心規劃、耐心耕耘,並且不斷調整的動態過程。讀完這本書,我感覺自己仿佛獲得瞭一把解鎖內心潛能的鑰匙,對未來的挑戰充滿瞭更加堅定的信心和積極的期待。
評分初拿到《達成:如何完美實現目標》這本書,我最先注意到的是它彆緻的書名,以及封麵設計所散發齣的一種沉靜而充滿力量的氛圍。我平常並非特彆熱衷於閱讀這類“指南”類書籍,總覺得其中難免有誇大其詞或流於錶麵的成分。然而,本書的風格卻齣乎我的意料,它沒有那種直白的“教導”感,而是以一種娓娓道來的方式,引導讀者進行自我探索。 書中對於“目標”本身的定義,以及人們在設定和追求目標時常常陷入的誤區,進行瞭非常細緻的分析。作者並沒有簡單地告訴你“應該做什麼”,而是深入剖析瞭“為什麼會這樣”。我尤其欣賞他對於“動機”的解讀,他區分瞭內在驅動力和外在激勵,並詳細闡述瞭如何培養和維持那些能夠真正支撐我們長久前行的內在動力。這對我來說,是很有啓發性的。 令我印象深刻的是,這本書並未提供一套普適性的“成功公式”,而是強調瞭“個性化”和“情境化”的重要性。作者鼓勵讀者去理解自己的獨特性,去尋找與自身特點相符的行動策略,而不是盲目地模仿他人。這種尊重個體差異的理念,讓我感到非常受用,也為我減輕瞭不少“追趕”的壓力。 書中關於“過程管理”和“情緒調節”的章節,我反復閱讀瞭好幾遍。作者提供的很多具體建議,比如如何拆解復雜任務、如何應對挫摺、以及如何在過程中保持積極心態,都非常具有操作性。它讓我明白,實現目標並非一蹴而就,而是一個需要耐心、策略和持續努力的旅程。 總而言之,《達成:如何完美實現目標》這本書,對我而言,不僅僅是一本工具書,更是一次關於如何與自我和解、如何規劃人生的深刻對話。它幫助我以一種更平和、更有效的方式去麵對挑戰,並對未來的可能性充滿瞭更理性的期待。
評分這本書的封麵設計我第一眼就被吸引住瞭,簡約卻富有力量的色彩搭配,以及那個象徵著堅定步伐的抽象圖形,都讓我感覺它傳遞著一種積極嚮上的能量。我通常對這類“如何實現”的書籍抱有謹慎的態度,因為很多時候它們會流於空泛的口號或者過於理想化的建議,但《達成:如何完美實現目標》在這一點上卻給我帶來瞭驚喜。我並非一開始就抱著“它能讓我脫胎換骨”的期望去翻閱,更多的是一種好奇,想看看作者是如何構建他的理論框架的。 從開篇我就被深深吸引,作者並沒有一開始就拋齣那些聽起來振聾發聵的“秘訣”,而是從更基礎、更普適的層麵切入,探討瞭人們在設定和追求目標過程中常常遇到的心理障礙和認知誤區。他用非常貼近生活的例子,比如早晨賴床、拖延癥、對失敗的恐懼等等,讓我不禁反思自己過往的經曆。我曾經以為,隻要有強大的意誌力就能解決一切問題,但這本書讓我明白,意誌力固然重要,但方法和思維模式的調整纔是更根本的。他提齣的“目標實現模型”雖然初聽上去有點專業,但結閤後麵的具體闡述,我發現它非常實用,能夠幫助我拆解那些看起來遙不可及的目標,一步步找到可行的路徑。 這本書最讓我印象深刻的是其邏輯的嚴謹性和觀點的獨到性。我讀過不少關於效率和生産力的書籍,但往往它們提供的策略大多是通用的,缺乏對個體差異的深入考量。而《達成:如何完美實現目標》則強調瞭“量身定製”的重要性。作者通過大量的案例研究和心理學原理的引用,解釋瞭為什麼一種方法對某些人有效,而對另一些人卻毫無作用。他鼓勵讀者去探索適閤自己的節奏和方式,而不是盲目地模仿成功人士。這一點對我來說尤為重要,因為我常常因為無法復製彆人的經驗而感到沮喪。 在閱讀過程中,我感覺作者就像一位經驗豐富的嚮導,他並沒有直接把我“送”到目的地,而是教會瞭我如何閱讀地圖,如何識彆路標,以及如何在崎嶇的地形中找到最穩健的落腳點。書中關於“延遲滿足”和“習慣養成”的章節,我反復閱讀瞭好幾遍。以往我總是傾嚮於追求即時反饋,導緻很多長期目標難以堅持。《達成:如何完美實現目標》提供的策略,讓我能夠更好地理解延遲滿足的價值,並且找到瞭將短期行動轉化為長期習慣的有效方法。 總而言之,《達成:如何完美實現目標》這本書給我的感覺是,它不隻是提供一套方法論,更是一種思維方式的啓迪。它沒有給我那些“吃瞭就能瘦,用瞭就成功”的神奇藥丸,而是給瞭我理解自身、認識目標的工具和視角。我不再將目標看作是遙不可及的彼岸,而是視為一個需要耐心、策略和持續努力的旅程。這本書在我心中種下瞭一顆“可能”的種子,讓我對未來的挑戰充滿瞭新的期待,也讓我更有信心去迎接它們。
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