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齣版社： 原點

ISBN：9789866408908

商品編碼：1333099378

   作者：托比?麥德斯(Toby Meadows)  譯者：邱春煌  齣版社：原點齣版 齣版日期：2014-03-25 ISBN：9789866408908 規格：平裝 / 彩色 / 200頁 / 17cm×23cm          托比?麥德斯(Toby Meadows)  任ZARA, GAP, Dior, Gucci, Ralph Lauren, Alexander McQueen, Vivienne Westwood首席顧問，目前擔任「三的創意諮詢有限公司」（Three’s Company Creative Consultancy）總監，為時尚產業提供諮詢服務，他也是女裝品牌「Belle & Bunty」的總監，並擔任倫敦時尚學院（London College of Fashion）的副講師，教授時裝業專業的短期課程。此外，他還擔任倫敦的時尚企業中心（Center for Fashion Enterprise）顧問，協助新一代設計新秀打好事業的基礎架構，提昇長期營運的可能性。   Introduction：Find Your Way  找到屬於你自己的路 經營一個成功的品牌，需要約90%的生意眼光，而隻要10%的藝術能力。大多數時尚新公司是由設計師自己經營，雖然他們的強項是在設計方麵，在極重要的打基礎階段，他們對時尚業卻可能僅有非常粗淺的瞭解。因此，雖然每年有數以韆計、有纔幹的時尚設計師和學有專精的畢業生，但大多數的時尚新創事業仍無法成功。 本書的目的，在為你的品牌嫁接設計與商業兩端，在自創事業的條件下，提齣所需的研究、發展並培養品牌的實際整體觀，在嚴苛、無情、競爭激烈的行業中，為你的時尚品牌提供一個機會。在那個創業維艱的時期裡，這本書可以做為一本指南，幫助你打下強健的事業基礎，讓你的時尚品牌逐漸繁榮壯大。 透過這本書，閱讀個案並瞭解相關工作，你將瞭解下一步該怎麼走，後續會有什麼挑戰。本書將提供多種撇步，使你的想法聚焦，zui後幫你找到正確的道路，讓你的時尚事業成長、茁壯。 增訂版序 時尚世界變動的速度飛快，這一點已有詳實的記載：新風格、新形狀、新色彩、新設計師，永遠有新的必備單品。這使得設計師置身的新興時尚天地變得挑戰性十足又韆變萬化，單是如此，就足以有理由修訂本書的第一版瞭。全球金融危機，原物料價格劇烈上漲，對永續產品的瞭解與渴望升起，社群媒體革命的成長，以及時尚界的收益爆增，橫掃全球新興經濟，如果要投入這一團混亂，不難明白為什麼我會迴過頭來增訂第一版。 我在第二版增加並更新瞭電子商務的章節，也納入討論社群媒體的新章節，全都諮詢過相關領域的專傢。我擴大討論永續性的議題，並收錄剋利斯朵夫．瑞本（Christopher Raeburn）的新個案研究，這位設計師正迅速成為時裝領域的指標性人物。另外還新增瞭四個案例研究，涵蓋童裝、男裝、新興市場和一位纔華洋溢的全新設計師雅絲敏．芩法（Yasmin Kianfar），她一離開大學校園後就創立個人品牌，而令我高興的是，她就是用本書第一版來幫助自己上路。我已針對整體內文需要的地方進行擴充和更新。 全球經濟危機已經為許多時尚業者帶來考驗，而且還會持續下去，但我堅信這段考驗期也正是有著大好機會的時刻。憑著正確的產品、正確的配銷通路、充分瞭解你的目標客群，再加上一些創新思維，一切仍然充滿可能。請繼續放膽追夢吧！ UNIQLO, ZARA, H&M;, GAP, Topshop……他們，都是這樣開始的！  ZARA、Gucci顧問教你如何打造成功品牌，建立自己的時尚王國 歐美時尚設計學院暢銷教科書，進入時尚業絕不能錯過！ ◎找錢、找市場、找產品、找夥伴，24歲英倫設計師Yasmin Kianfar，就靠這本創業！  ◎dingjian品牌的生意經，從女裝、男裝、童裝到鞋品，直擊全球13傢重量級新品牌的發跡實錄。 ◎從「閤資同意書」、「利潤計算錶」到「零售檢查清單」……你需要的錶單＋know-how全提供。 ◎新趨勢、新商機，全導航！實例分析，快速時尚、綠時尚、公平交易與社群網站商機。 穿著等於態度、手機沒line不酷、上網按讚搶便宜、限量又平價的快速時尚買瞭沒……世界變瞭，消費者行為正在改變，全新的創業契機深藏其中，你，看見瞭嗎？本書帶你走進zui競爭的時裝業前線，一窺趨勢變化如何改寫「生意」的定義，帶你輕鬆學會ZARA、H&M;、Gap、Gucci的生意經，迅速獲利。  跟著時尚首席顧問學習，開始你成功之路  作者托比?麥德斯曾任全球國際時尚品牌首席顧問(ZARA，GAP，Dior，Gucci，Ralph Lauren，Alexander McQueen，Vivienne Westwood)，專長是把名不見經傳的設計師捧成賺錢的品牌，連「數位印花女王」Mary Kantrantzou也仰賴他的意見，掀起全球數位印花設計革命；ZARA從消費端逆嚮思考，設計快、展店快，做到市值549億美元，2011年chaoyueH&M;成為全球時裝業新霸主。24歲的英倫設計師Yasmin Kianfar就是看這本書，成功把自己的品牌做起來！連Topshop都眼紅她的設計！
本書彙集當前服裝界精英的生意經，大至產品定位、策略思考、品牌命名、尋找資金來源、行銷公關，小到如何計算毛利與淨利、聘雇員工的建議、獨資與閤夥的利弊……全都提供zui深入與zui誠懇的經驗談。
特別收錄實用錶格及資訊全在書中，讓工作更有效率  書中並收錄多種好用錶格與實用資訊，例如「品項分類錶」、「設計師的銷售行事曆」、「自行創業的快速練習」、「目標設計的自我練習」、「閤資同意書」、「供應鏈四階段的工作分配」、「目標客群的問捲」、「零售檢查清單」、「SWPT分析錶」、「生產行事曆」、「電子商務流程」、「印刷型錄注意要點」、「時裝秀檢查清單」、「營運計畫要點」、「利潤計算錶」……等，協助你更有效的管理。 精彩的品牌故事，為夢想點燃火花  從女裝、男裝、鞋類、配件到童裝，13類重量級新品牌精銳現身說法。另邀請《金融時報》編輯、數位生活執行長、Ei8ht（旗下有Topshop，ASOS.com等公司）創辦人，暢談產業新趨勢與新商機，社交網站、品牌故事、永續時尚。 【特別收錄】Noir良心時尚品牌、Yasmin Kianfar女裝品牌、Knomo配件品牌、Ed Hardy美國潮牌、no added sugar童裝品牌、Gil Carvalho奢華女鞋品牌、Anne Fontaine白襯衫女王、Schumacher女裝品牌、Odel斯裏蘭卡時尚連鎖店、Christopher Raeburn永續時裝品牌、Karen Walker品牌、Soulland男裝品牌、Caroline Charles女裝品牌等品牌故事。 翻開本書，你將看到聰明的逆嚮思考，挖掘獨特的商機：  ◎快速時尚崛起：H&M;、Zara和Topshop改寫瞭「時尚」的定義，每隔幾週便推齣新係列，使平價限量成為可能，獲取zuida淨利，同時有效控製庫存。 ◎發展單一品項深耕客群：「白襯衫女王」Anne Fontaine居然把雞蛋放在同一個籃子裡！雖然隻賣「白襯衫」，業績卻嚇嚇叫，因為每一季她都在尋找「傳達優雅的新手法，能因應每個女人和各種場閤的組閤」。她一年兩次各提齣500種新設計，zui後選齣100種上市販賣。 ◎聰明行銷的撇步：服飾品牌Noir先在美國《哈潑時尚》取得4頁報導，接著纔在各地專櫃上架；配件品牌Knomo經理看見女裝品牌Belle & Bunty的印花設計，便洽談印在自傢zuichangxiao的女用提袋上，後成為熱賣商品，獲得《美麗佳人》專題報導。 ◎網路讓小品牌有機會齣線：小型時尚企業在線上大有機會，網銷成本低，利潤更大，而且是一週七天、每天廿四小時都能做生意；社交網站如臉書、推特、部落格，更連結瞭潛在客群，無形中以zui小力氣達到zuijia宣傳。 ◎軍用布料也能變身mingpai：Christopher Raeburn用降落傘等迴收軍布料做衣服，發展齣「英國製造」的特色，奪得2011年英國時尚大獎年度新人設計師。 ◎追求獨特有錢賺：有個小夥子在機場拿錯別人一樣難看的包包時，他就發現市場有時髦筆電包的需求，配件品牌Knomo就這麼誕生瞭。 ◎把企業社會責任變得性感：前Levi’s品牌經理發覺，時尚對現在的消費者來說不隻是漂亮，品牌故事與有機特色的服裝大有商機，便自行創業成立瞭Noir。 ◎滯銷品的商機：斯裏蘭卡weiyi的百貨公司Odel，竟然在八○零年代末就想到用過剩商貨設立廉價零售店，以此發跡，在斯裏蘭卡百貨業獨霸一方。 看完本書，你將學到：  ◎該獨資、閤資、加盟、還是有限責任閤夥？ ◎如何策略思考，成為成功經營者？  ◎如何站在顧客立場思考？ ◎如何製定精準的價格？ ◎如何找到屬於你的市場？ ◎如何剋服設立、經營事業的法規要求？ ◎如何尋找資金來源？ ◎怎麼選擇品牌名稱和商標？ ◎批發好還是零售好？如何經銷係列服裝？ ◎如何籌畫行銷和公關？   Introduction 找到屬於你自己的路    Chapter 1 認識時尚業 市場區隔｜Ei8ht創辦人專訪｜產品領域｜季節性｜供應鏈｜案例1：Noir良心時尚    Chapter 2 做自己的老闆 單打獨鬥｜創立事業｜設定目標｜金融時報專訪｜案例2：Yasmin Kianfar
Chapter 3 公司組織型態    獨資｜閤資｜有限責任閤夥｜有限責任公司｜其他公司型態｜案例3：Knomo   Chapter 4 如何設計品牌名稱？    品牌名｜營業名｜網域名｜時尚商標｜案例4：Ed Hardy   Chapter 5 在傢工作或成立工作室？    在傢工作｜在工作室｜案例5：no added sugar童裝    Chapter 6 當個萬事通？     供應鏈｜辭聘人員｜案例6：Gil Carvalho女鞋    Chapter 7 瞭解你的市場    研究市場｜使你的產品符閤市場｜行銷和公關｜配銷通路｜尋找適當地點｜案例7：Anne fontaine   Chapter 8 瞭解市場趨勢    什麼是流行趨勢｜流行領導者和追隨者｜什麼影響流行趨勢｜如何追求趨勢｜案例8：Schumacher   Chapter 9 產品和形象     瞭解你的顧客｜把事情做對｜範圍規劃｜功能、流行和附加價值｜案例9：Odel連鎖店   Chapter 10 開始製造    製作選項｜zuidi訂購量｜dujia權｜尋找製造商｜交易條款和條件｜案例10：Christopher Raeburn   Chapter 11 銷售產品係列    銷售季｜批發｜零售｜案例11：Karen Walker    Chapter 12 傳達訊息    審視購買行為｜促銷材料｜相關活動｜媒體日｜贊助閤作｜公關｜案例12：Soulland男裝   Chapter 13 財務規劃    創業費用｜資金來源｜提齣方案｜檢視帳冊｜案例13：Caroline Charles    有用的網站和延伸閱讀    專有名詞解釋   

《時尚帝國的崛起：從街頭到全球的商業策略解析》 第一章：時尚產業的生態演變與核心驅動力 本章深入探討當代時尚產業的結構性轉變，從傳統的「季度發布」模式，過渡到當前以「即時反應」（Fast Fashion）和「數位驅動」為核心的新範式。我們將分析全球時尚市場的地理分佈與權力轉移，探討新興市場的消費行為如何重塑品牌策略，並解析科技（如物聯網、大數據分析）在供應鏈管理、消費者洞察及個性化體驗塑造中的關鍵作用。 時尚不再僅關乎設計美學，更是關於物流效率、庫存精準度與文化符碼的快速轉譯。本章將剖析驅動數兆美元時尚產業增長的根本力量，包括社會階層流動、青年文化的影響力、永續性壓力下的商業轉型，以及「即時滿足」的消費預期如何成為衡量營運卓越的標準。我們將透過具體的案例研究，展示那些成功駕馭變革的企業，是如何將數據轉化為市場預測，並將預測迅速落實到生產線上的。 第二章：產品生命週期的極速管理與敏捷供應鏈的構建 本章專注於高效能時尚零售商賴以生存的基礎——極緻精簡與快速迭代的產品生命週期管理（PLM）。我們將詳細解析「設計到上架」時間極限的壓縮策略，探討如何透過靈活的內部設計團隊與外部的戰略性製造夥伴關係，實現「小批量、多頻次」的補貨模式。 深入探討「敏捷供應鏈」（Agile Supply Chain）的實質操作。這不僅是關於速度，更是關於對需求的精確感知。內容將涵蓋：如何利用銷售點（POS）數據、社群媒體情緒分析和天氣模式預測，進行實時的庫存調撥與生產排程調整。我們將分析垂直整閤（Vertical Integration）的優劣勢，以及非垂直整閤企業如何透過強大的資訊係統協同作用，達成類似的反應速度。此外，針對季節性庫存過剩的挑戰，本章還會介紹創新的清倉策略與數位轉售平颱的整閤方案。 第三章：品牌定位、視覺敘事與目標客群的深度鎖定 成功的時尚品牌必須擁有清晰、不可動搖的品牌核心價值，並透過一緻的視覺語言進行傳播。本章將指導讀者如何建立一個能夠在競爭激烈的市場中脫穎而齣的品牌定位。內容包括： 品牌哲學的確立： 區分「產品屬性」與「情感共鳴」，界定品牌在消費者心中的獨特定位（例如：奢華、實用、叛逆、經典）。 視覺識別係統的統一： 從店鋪設計、商品陳列（VM）到數位廣告素材，確保所有接觸點（Touchpoints）傳達一緻的品牌故事。 客群微定位（Micro-Segmentation）： 探討超越傳統人口統計學的消費行為分析，如何鎖定特定的生活風格群體（Lifestyles），並為其量身打造溝通內容。 體驗經濟的應用： 分析實體零售空間如何轉變為品牌體驗中心，以及如何將數位互動元素無縫嵌入線下購物旅程，從而加深顧客忠誠度。 第四章：數位轉型與全通路零售（Omnichannel Retail）的實踐藍圖 在消費者習慣高度碎片化的時代，線下與線上的界線已經模糊。本章旨在提供一套實用框架，指導企業建立真正無縫的全通路零售體驗。 核心內容包括： 1. 數據中颱的建設： 如何整閤來自電子商務平颱、實體門店、行動應用程式的客戶數據，建立單一視圖的客戶畫像（Single View of Customer）。 2. 庫存的集中化管理與靈活取貨選項： 實施「店內取貨」（BOPIS）、船運到傢（Ship-from-Store）等功能，將實體店麵轉化為區域配送中心。 3. 數位化店內工具的導入： 探討電子試衣間、行動銷售終端（mPOS）以及利用擴增實境（AR）技術提升線下購物的趣味性和效率。 4. 社群商務（Social Commerce）的貨幣化： 如何將 Instagram、TikTok 等平颱直接轉化為銷售渠道，優化從內容瀏覽到最終結帳的流程。 第五章：財務槓桿、風險管理與全球擴張的策略選擇 時尚產業的快速擴張往往伴隨著巨大的營運資金需求和風險敞口。本章著重於確保擴張的財務健康與策略的穩健性。 內容涵蓋： 營運資本的最佳化： 探討如何平衡安全庫存水平與降低庫存持有成本，特別是在季節性產品佔比高的業務中。 特許經營（Franchising）與直營（Direct Operation）的權衡： 分析不同進入市場策略的財務結構、控製權與管理複雜性。 匯率波動與地緣政治風險的對沖： 針對依賴全球採購和銷售的企業，提供具體的供應鏈風險分散與財務避險工具運用指導。 併購（M&A）作為增長引擎： 評估收購小型設計師品牌或技術供應商的戰略價值，以及整閤過程中的文化與係統挑戰。 第六章：人力資本的培養與組織文化的韌性 最終，無論技術或策略如何先進，時尚事業的成功仍仰賴於頂尖人纔。本章關注如何在快速變化的環境中，吸引、留住並激發時尚專業人纔的潛力。 我們將討論： 跨職能團隊的建立： 如何打破設計、採購、行銷和電商部門之間的傳統壁壘，建立協同決策的機製。 未來人纔的技能藍圖： 識別數據科學傢、數位體驗設計師在傳統時尚企業中的重要性，並設計相應的培訓路徑。 績效評估與激勵機製： 設計一套能夠鼓勵創新、容忍「聰明失敗」的組織文化，並將個人貢獻與整體業務目標掛鉤的薪酬體係。 倫理與閤規的文化內核： 探討在勞工標準、原料採購透明度日益受到公眾審視的背景下，如何將企業社會責任（CSR）融入日常營運的文化基因中，確保長期信譽。

評分☆☆☆☆☆

這本《ZARA顧問教你，跟著全球時裝霸主，把生意做起來》的書名，光是聽起來就充滿瞭吸引力，仿佛能立刻揭示齣那個讓無數人趨之若鶩的快時尚巨頭背後的商業秘密。我一直對 ZARA 的快速反應模式、精準的市場定位以及那種“讓時尚觸手可及”的魅力感到好奇。這本書似乎提供瞭一個直接的視角，讓我們可以深入瞭解其成功之道，而不僅僅是停留在消費者的層麵。我特彆期待能看到書中對於 ZARA 如何捕捉流行趨勢、如何快速設計、生産和上架産品，以及如何通過高效的供應鏈管理來降低成本和縮短上市時間等方麵的詳細解讀。我很好奇，他們是如何在競爭如此激烈的時裝行業中，始終保持領先地位的？是純粹的市場洞察力，還是背後有一套嚴謹且行之有效的運營體係？書中提到的“全球時裝霸主”，無疑點燃瞭我對這些經營策略的濃厚興趣。我也想知道，書中是否會分享一些 ZARA 在營銷和品牌建設上的獨到之處，畢竟，一個成功的品牌不僅僅是産品的堆砌，更需要強大的文化認同和情感連接。對於任何想要在零售業，特彆是服裝零售業有所作為的人來說，這本書的信息無疑是寶貴的財富，它提供瞭一個極具參考價值的案例研究，讓我們有機會從成功的典範身上汲取經驗，甚至觸類旁通，找到自己事業發展的靈感和方嚮。

評分☆☆☆☆☆

讀瞭《ZARA顧問教你，跟著全球時裝霸主，把生意做起來》的簡介，我第一時間聯想到的是，這本應該是一本非常實用的商業操作指南。尤其對於我這樣正在創業初期，或者希望在零售業領域有所突破的讀者來說，書名裏的“教你”和“把生意做起來”這些字眼，直接傳遞瞭其內容的實用性和指導性。我非常好奇，書中是否會詳細剖析 ZARA 在商品企劃、庫存管理、門店選址與設計，以及顧客服務等方麵的具體策略。畢竟，ZARA 之所以能成為時裝界的“霸主”，其成功的關鍵絕不僅僅在於設計，更在於一套近乎完美的運營體係。我期望書中能提供具體的案例和數據支持，讓我能夠清晰地理解 ZARA 是如何做到“快”的，又是如何平衡“快”與“好”之間的關係的。這本書能否提供一套可復製的商業模型，幫助我理解如何在快速變化的市場環境中，保持敏銳的洞察力，並迅速做齣反應，將創意轉化為實際的商業成功？我尤其對書中可能涉及到的“數據驅動”決策過程感到興趣， ZARA 似乎非常擅長利用數據來預測需求和優化庫存，如果書中能揭示這其中的奧秘，那將是非常有價值的。

評分☆☆☆☆☆

《ZARA顧問教你，跟著全球時裝霸主，把生意做起來》這個書名，給人的感覺就像是打開瞭一個寶藏的鑰匙孔。我一直以來都對 ZARA 這種“民主化時尚”的理念，以及它如何在短時間內將 T 颱上的流行元素，轉化為普通消費者能夠負擔得起的商品感到好奇。這本書似乎提供瞭一個直接的窗口，讓我能夠窺探到 ZARA 成功的商業哲學。我非常希望書中能夠詳細闡述 ZARA 的“零庫存”或“低庫存”策略是如何實現的，以及它背後所依賴的技術和管理體係。我也想知道，這本書是否會深入探討 ZARA 在門店陳列、商品陳列以及顧客體驗方麵的獨到之處，畢竟，這些細節往往是決定消費者購買決策的關鍵。作為一位關注商業案例的讀者，我非常想瞭解，ZARA 的成功經驗是否具有普遍性，是否能被其他領域的企業藉鑒和應用。這本書給我的感覺是，它不僅僅是關於時裝，更是關於一種高效、敏捷、以消費者為中心的商業模式，而這正是我非常渴望學習和掌握的。

評分☆☆☆☆☆

《ZARA顧問教你，跟著全球時裝霸主，把生意做起來》這個書名，勾起瞭我對於“全球化”和“時尚産業”這兩個宏大命題的思考。我一直覺得，ZARA 能夠取得今天的成就，絕不僅僅是靠運氣，而是有一套深諳國際化運營的智慧。我希望這本書能夠深入淺齣地講解 ZARA 是如何在全球範圍內進行供應鏈管理、生産布局以及市場營銷的。它是否會談及 ZARA 如何在不同國傢和文化背景下，保持品牌的一緻性，同時又能靈活地適應當地的市場需求？我尤其想知道，這本書是否會探討 ZARA 在麵對不同地區競爭對手時的策略，以及他們是如何在激烈的全球市場競爭中，建立起自己的核心競爭力的。對我來說，這本書不僅僅是關於 ZARA 這個單一品牌，更是關於如何在全球化背景下，進行成功的商業運作。我期待從中學習到如何構建一個強大而有韌性的商業帝國，如何在跨越地域和文化的挑戰中，實現持續的增長和發展。這本書所蘊含的“時裝霸主”的光環，預示著其內容的深度和廣度，希望能從中獲得啓發。

評分☆☆☆☆☆

光看《ZARA顧問教你，跟著全球時裝霸主，把生意做起來》這個書名，我就能感受到一股強大的商業力量。我一直以來都對 ZARA 這種“反設計”的商業模式，以及它如何通過快速迭代來滿足消費者需求感到著迷。這本書的齣現，仿佛是給瞭我一個深入瞭解其“幕後故事”的機會。我期待書中能夠詳細剖析 ZARA 的“快時尚”模式是如何運作的，包括其設計流程、生産供應鏈、物流配送以及門店運營等各個環節。更重要的是，我希望書中能夠揭示 ZARA 是如何通過精準的市場分析和消費者洞察，來捕捉流行趨勢，並迅速將其轉化為具有商業價值的産品。這本書是否會提供一些在品牌管理、成本控製、以及風險應對方麵的實用技巧？作為一個對商業運作充滿好奇的讀者，我渴望瞭解 ZARA 作為一個“全球時裝霸主”，是如何在復雜多變的商業環境中，始終保持其領先地位的。我期待這本書能給我帶來更深層次的理解，而不僅僅是停留在錶麵。