具体描述
内容介绍
《输赢》
精彩畅快的商战，深沉隐忍的爱恨，真实残酷的职场，实用的销售技能
《输赢》以两大跨国企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺银行CJ订单，冲刺销售目标的故事，全书以CJ订单的招投标为主线，所有故事在13周内集中爆发，悬念迭起，扣人心弦，内容涉及职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关，以及主人公的情感纠葛。深刻真实地描绘出商场人士的悲欢荣辱，或高昂激越，或绝境求生。输与赢、进与退、成与败，只在一线之间。 同时，作为中国1部商战小说，超强的“培训价值”也是这部小说D有的特质。《输赢》D创的“摧龙六式”在中国销售人D中家喻户晓，被销售行业称为“销售人的葵花宝典”。
《输赢.2》
精彩畅快的商战，深沉隐忍的爱恨，真实残酷的职场，实用的销售技能
销售新人骆伽和周锐在短短3个月的时间里，打败了在北京盘根错节的惠康公司韦奇峰，创造了一个业内奇迹，他们是如何做到的？
《输赢2》是《输赢》的前传，讲述了周锐和骆伽两个销售新人如何在雷励行的点拨下快速成长，打败强大对手为捷科公司赢得巨大订单的经过。内容涉及职场斗争、团队建设、销售对决、业务公关，以及主人公的情感纠葛。深刻真实地描绘出商场人士的悲欢荣辱，或高昂激越，或绝境求生。输与赢、进与退、成与败，只在一线之间。
同时，作为中国1部商战小说系列，超强的“培训价值”也是这部小说D有的特质。“输赢”系列D创的“摧龙八式”在中国销售人D中家喻户晓，被销售行业称为“销售人的葵花宝典”。
《输赢》
D一周 战场
D二周 战机
D三周 布阵
D四周 反击
D五周 策略
D六周 战前
D七周 对阵
D八周 内乱
D九周 攻势
D十周 绝境
D十一周 败局
D十二周 输赢
D十三周 代价
《输赢.2》
再版序
楔 子
D一周 应聘
D二周 战场
半年前 往事
D三周 情报
D四周 盟约
D五周 突破
D六周 擒王
D七周 埋伏
D八周 春节
D九周 训练
D十周 奇正
D十一周 战火
D十二周 屠龙
D十三周 决胜
D十四周 江湖
附 录 摧龙八式
《输赢》
付遥，生于辽宁，长于西安，居北京。初为程序员，后在IBM和戴尔电脑做销售和管理。现从事咨询和培训，帮助企业建立销售方法论和管理系统，并开发赢销动力销售激励App。闲来写小说，包括商战小说《输赢》和历史战争小说《猎天下》，其中《输赢》是中国1部商战小说，曾创下超百万册的销售记录。
《输赢.2》
《输赢》
13 周三，上午九点整
方威站在白板前，面对肖芸、周锐、林佳玲和工程师们。在上海，他自认为做了一些大单，但和眼前经信银行的项目相比，那些大单都微不足道。他J像一位身经百战的将军，面临有生以来Z大的一场会战，充满期待和不安。他必须保持足够的耐心，出击之前要仔细研究战场，精心挑选ZJ的作战时机。他这两天泡在经信银行，利用肖芸已有的渠道，全面地收集资料，并将资料分类研究。
方威1先研究经信银行的背景资料，包括发展历史、规模、业务范围、收入和盈利情况等等，J像研究战场地形。然后，他开始研究银行营销的现状。经信银行如何进行客户关系管理？管理模式中有哪些问题？对什么部门造成了什么影响？然后是组织结构。哪个部门和采购相关？部门是怎么设置的？它们之间如何分工？Z重要的是个人资料。他仔细地列出可能参与这个项目的客户名单，全面完整地收集他们的资料，生日、兴趣爱好、家庭住址、经历、休闲方式、行程安排……他不放过任何蛛丝马迹，甚至连他们的宠物也不放过，如宠物的名字、饮食习惯和口味。Z后，他分析了竞争对手，不由得吸口冷气。涂主任说得没错，惠康几乎垄断了经信银行所有的生意，甚至在其不擅长的领域都屡屡签单，经信银行被惠康牢牢控制。难怪周锐如此谨慎，他身陷精心布置的包围圈，左突右冲，仍然不可避免地落入圈套。
方威了解到这些后反而踏实下来，对于经信银行这么重要的客户，这是J正常的情况。他酷爱竞争，知道竞争有输有赢，也准备好接受输赢的惩罚和奖励。J像出生入死的将军，面临强大的难以取胜的对手，也要勇敢地大吼一声向前冲，毅然亮剑，即使战死疆场，也要面带微笑马革裹尸，这是J是销售的宿命。既然选择这个职业，J要像古代的战士，战死疆场是他们的归宿和荣耀，软弱、绝望和放弃只能面临被人奴役的失败命运。还好只是竞争，不像在古代战场上要以性命相拼，也许这J是文明的进步吧。方威为此庆幸，那J更没有什么可担心的了，1；CY=CY多从头再来。
方威的习惯是将所有与采购相关的客户资料都做成卡片，挂在墙上，周锐把它叫作作战地图。黄色卡片表示Z重要的决策层的客户，蓝色卡片表示管理层客户，紫色卡片表示操作层的一般客户。这些卡片上包括每个客户的姓名、职务、部门名称、采购角色，以及详细的个人信息。卡片上还可以再贴两个标签：一个是镶红边的关系标签，有认识、约会、信赖和同盟四种选择；另一个是镶绿边的立场标签，分别有支持、中立和反对三种选择。
卡片越挂越多，方威也越来越兴奋。这是一幅从来没有遇到过的大型作战地图，J像敌我双方在战场上聚集QSWY的大军，决一死战。方威在地图上排兵布阵，直到几十张卡片全部贴在白板上，他才转过身用激光笔指着白板，向众人介绍：“根据我的分析，经信银行参与项目的关键客户大约有三十几个人，分别在信息中心、市场部、财务部和纪律检查部门。现在没有立项，还不能肯定，不过没关系，Z重要的几个人一定跑不掉，只要搞定他们J足够了，我已经将他们编了号。”
激光笔指着白板上Z高处的黄色卡片：“一号客户是刘丰，今年四十六岁，一直在金融系统，三年半前担任行长。家住顺义的别墅区，儿子正在与一位空中小姐恋爱。他精明能干，勇于冒险，在金融系统人脉鼎盛。这是他的照片。”
刘丰的头像闪现在投影屏幕上，这是方威在网上找到的照片，照片上是一张威严的面孔。周锐把刘丰的样子印在脑中，他的经营目标是什么？周锐问：“能不能找到关于他的文章？我研究一下。”
方威将一摞资料送到周锐面前，这是方威通过网络搜索挑出的记者对他的专访和他的讲话资料。电脑咔嚓一声，刘丰家庭成员的头像一一掠过，忽然定格在一位笑意盈盈的女孩身上。肖芸赞叹：“这是刘丰的女儿吗？一点儿都不像，真漂亮。”
巨大的照片映照着会议室，女孩清清淡淡的美丽反而更加摄人。方威走到屏幕边，伸手摸到她的笑容：“赵颖，国航的空姐，刘国峰的女朋友，今年二十六岁，身高一米六八，重庆人，父亲是出租车司机，母亲下岗在家。”
“呵呵，你对她真了解，你还知道什么？”肖芸对方威收集资料的本领佩服J了。
“我还知道她JT内衣的颜色，你们想知道吗？”方威坏笑，他露的这一手足以震慑工程师们，让他们心甘情愿地听令，工程师们果然哄堂大笑。肖芸急忙摆手，斥责方威变态。
“二号客户是主管技术的副行长崔国瑞，并非金融专业出身，喜欢数据，擅长分析，重视细节，有条不紊，追求完美。对于这个项目，他建议将总部与各个地市的接口合并在一起，尽快启动，但是这个建议被刘行长否定了。
“三号客户是财务总监常仪，五十二岁，负责审批银行内部各种采购的预算。按照惯例，他不一定参与采购的整个过程，但Z终表决的时候必有他一票。他养了一只可卡爱犬，喜欢户外运动。
“四号是业务发展总监肖晓阳，负责银行的市场运作，是刘丰的亲信。他上任以来，业务拓展取得高速的进展。他擅长依据设定的目标和指引确定时间表，推动业务向前发展，有很强的执行能力。他喜欢运动，高尔夫是他的挚爱。据我了解，他和惠康有密切和长久的关系。
“五号是信息中心主任涂峰，四十五岁，级别低于其他四人，但信息系统建设是他的职责范围。他长期在行里负责软件开发，目前的系统J是他负责实施的。他做事严谨认真负责，平常喜欢下围棋。他女儿在读音乐学院，我和肖芸刚陪他们听了音乐会。”
方威一口气介绍了五个客户，看着众人的表情，给他们提问的机会。周锐问道：“经信银行的上级单位会不会参与，甚至影响这个项目？”
肖芸也熟知客户，替方威回答：“经信银行的主管单位是中国银行监察WY会，俗称银监会，只负责对经济的宏观管理和监督，这个项目不在银监会的管理范围。”
“还是去银监会走一趟，有备无患。惠康在经信银行扎下深根，如果不能从客户内部突破，银监会将是我们W一的机会。”周锐给了建议，他对方威收集的资料颇为满意，但是这个订单非同一般，绝不能漏掉任何资料，“竞争对手的情况怎么样？”
方威翻动页面，另一个笑吟吟的面孔被投影在屏幕上，工程师们再次惊艳，JT是美女大聚会。肖芸却小声惊呼：“是她！”
肖芸的反应出人意料，立即解释：“惠康北方区销售总监骆伽。”
工程师们鸦雀无声。林佳玲刚来中国，并不知道详情：“骆伽是谁？”
林佳玲得到的还是沉默，再次提问：“你们到底怎么了？”
一个工程师颤巍巍地用手指着照片，表示难以置信：“她是传说中的骆伽？我以为她三头六臂呢？原来只是一个好看的小姑娘？”
方威不知道骆伽有这么大的名气，便开口问道：“怎么？你们认识她？”
肖芸对骆伽这个名字如雷贯耳：“她两年前担任惠康的北方区总监，将我们的客户一一拔起，战无不胜。她已经成为业界的传奇，听到骆伽的名字，竞争对手魂飞魄散，不战而退，没人敢向她挑战。方威，你肯定这次是骆伽亲自出手吗？”
方威已经从内线得到情报，FC肯定：“她必然出手。”
肖芸闭口不言，周锐猜到了她的想法：“不要有顾虑，什么话都可以说，准备充分才有机会。”
经信银行的项目一旦启动，必定是全年Z大的订单，公司必然投入巨大的精力和时间，从亚太到中国都会关注。肖芸十分担忧：“我们如果输了，后果十分严重。”
会议室众人听到骆伽的名字，已经丧失斗志，肖芸所言不虚，大家纷纷点头赞同。肖芸得到众人支持，鼓起勇气：“我建议放弃，这是Z明智的选择。”
骆伽的名声居然让他们闻风丧胆，林佳玲正要说话，方威笑着说：“我来北京，J是为了向骆伽这样的高手请教，遇到了，怎么能错过？我下定决心较量一番，只要公平竞争，输了，我心甘情愿立即辞职。”
林佳玲侧身看着周锐：“你的意见呢？”
周锐像入了魔一样看着骆伽的照片，没有听见林佳玲的声音，直到被方威拍了肩膀，才反应过来：“你这张照片从哪里找到的？”
方威又好气又好笑，骆伽的照片亮出来，捷科的销售团队D场J要放弃，连周锐都对着照片发呆，调侃着说：“骆伽是美女，你也不用这么神魂颠倒。”
办公室中笑声一片，周锐恢复常态，搞清了状况，站起来坚定地说道：“不能放弃，方威你继续说。”
方威对骆伽刮目相看，继续介绍情况：“骆伽今年二十八岁，五年前被惠康从捷科挖过去，她销售从未失手，这是一个奇迹。骆伽的生日是六月三十日，父母已逝，住在朝阳区三元桥附近。与其他人不同，她毕业于北京电影学院表演系。她Z爱的动物是狗，养了一只叫作小怪怪的可卡犬，其他方面还要继续了解。”
周锐淡淡地说道：“如果你还想了解更多，问我好了。”
方威没有想通，眼睛瞪得滚圆：“你认识她？”
周锐早J猜到这样的可能，苦笑着：“我保证，我是这个SJ上Z了解骆伽的人。”
方威听出来各种味道，似乎他们曾有过复杂的纠葛。他还想挖出更多信息：“她JT内衣什么颜色？”
我不知道她的，但是她知道我的。周锐忍住这句话，换了种方式：“我知道小怪怪内衣的颜色。”
会议室人多嘴杂，方威不再追问：“你了解J好，知道她的销售手法，我们J有机会。”
周锐点头同意：“骆伽是高手中的高手，与我互知底细，却不知道你方威的存在。这个项目由你全权负责，不要被我的思路限制，你才可以出其不意打败骆伽，这是我们Z大的优势。除此以外，这个项目什么时候启动？我们没有时间等待。”
肖芸得到ZX消息，刘丰昨天开了办公会议准备启动项目：“他们正在做可行性论证，资金已经到位。”
“好啊，抓紧时间，一旦正式立项，项目公布出来，工作J来不及做了。”周锐明白，那些小订单根本不能完成任务，这是W一的希望，可是能赢吗？输了又会怎样？ 经信银行一直采购惠康的产品。
肖芸负责经信银行一年多，每次销售都有特别大的阻力：“采购计划报到决策层，结果J变了，信息中心只能将小订单偷偷给我。”
这是输赢的关键，周锐以往依赖充分的数据做决策，但他后来意识到逻辑分析并不适合处理人和人之间的关系，因此越来越相信直觉：“骆伽肯定与客户高层建立了紧密关系，支持惠康的人是谁？还有，这个项目将耗费巨大的资源，我JT请佳玲过来，如果有需要帮助的地方，都讲出来。”
林佳玲一直观察和倾听，她以前听过关于周锐的各种议论，看来他的能力果然名不虚传，至少自己以前J没有看到北京其他的销售团队这么细致地分析客户资料。她接着周锐的话说道：“我建议尽量请经信银行的客户参加我们下周的研讨会，我确保这个会议能给他们留下难忘的印象。”
“尽量把客户请出来，引蛇出洞，办公室是Z不适合搞关系的地方。”这是方威的经验之谈。
“尽快约刘行长和崔行长，上门去探探他们的底细。”擒贼先擒王，骆伽的根基到底有多深？幕后坚定地支持惠康的又是谁？
……
《输赢.2》
05 周二，上午八点五十五分
跨国公司喜欢采用角色扮演的方式进行面试，真实看出应聘者的能力。骆伽远远地坐在墙角的椅子上，双臂抱在胸口，坐在方宏伟身侧，担任观察者。空荡荡的会议室正中摆着一张四条腿的长条桌，上面仅有一台笔记本电脑，两把简洁的塑料椅子放在长条桌两端。雷励行依旧牛仔裤搭配西服上衣，一派轻松儒雅的感觉。
用户评价
最近读了《输赢1-2》，真是让我爱不释手。这本书的文笔非常优美，流畅而不失力量，每一句话都仿佛经过了精雕细琢。作者在描述人物情感和内心挣扎时，尤为细腻，能够精准地抓住那些最微妙的情绪波动，让你感同身受。我非常喜欢作者在处理一些关键情节时所采用的留白手法，不把话说死，而是留给读者想象的空间，这样反而更能引发读者的思考，让故事的韵味更加悠长。而且，书中的很多桥段都设计得非常巧妙，充满了哲学意味，读完之后，你会忍不住停下来，反复咀嚼其中的含义。这本书给我最大的启发在于，它让我看到了一个更加广阔的世界，也让我对人性有了更深的理解。那些看似平淡的生活片段，在作者的笔下，都充满了深刻的寓意，让人受益匪浅。
评分我不得不说，《输赢1-2》这本书给了我一种前所未有的阅读体验。它的叙事方式非常独特，有时候像是上帝视角，有时候又会突然拉近到某个角色的内心深处，让你完全理解他们的动机和感受。这种视角上的跳跃，非但没有造成混乱，反而让整个故事的层次感更加丰富。我最欣赏的是作者对于细节的把握，那些看似微不足道的描写，却往往在后续的情节中起到关键作用，就像是一颗颗埋下的伏笔，最后绽放出惊人的效果。书中的对话也写得极具艺术性，很多时候，人物之间没有直接点破，但通过只言片语，你就能感受到他们之间暗流涌动的关系。而且，作者在描绘人物心理变化时，也非常到位，你会看到一个角色是如何从最初的理想主义者，一步步被现实磨砺，变得圆滑甚至有些冷酷，这种转变过程是如此真实，让你不得不为之动容。这本书真的让我看到了一个复杂的世界，充满了各种各样的挑战和诱惑，而主角们如何在其中做出选择，是让我最着迷的部分。
评分《输赢1-2》这本书，我真的可以说是一口气读完的，然后又忍不住回头再细细品味。故事的情节推进非常紧凑，几乎没有多余的描写，每一章都像是精心编排的棋局，步步为营，充满了悬念。作者在人物塑造上花费了巨大的心思，无论是主角那种在利益和道义之间摇摆的挣扎，还是配角们鲜明的个性和复杂的内心世界，都刻画得入木三分。读到那些商战的策略和博弈时，我常常会屏住呼吸，仿佛自己也置身于那个残酷的战场，为每一个决策的得失而紧张。更让我惊喜的是，书中对于人性的洞察非常深刻，那些在高压环境下暴露出的欲望、野心、背叛和忠诚，都真实得令人心悸。它不仅仅是一本关于商业斗争的书，更是一面镜子，映照出我们每个人内心深处的某些东西。我尤其喜欢作者在处理复杂人物关系时的细腻笔触，那些微妙的情感变化，那些欲说还休的对话，都让故事更加有血有肉。读完之后，我脑海里会不断回放书中那些经典的场景和台词，让人不禁思考，在真正的输赢面前，什么才是最重要的。
评分《输赢1-2》这本书，我只能用“酣畅淋漓”来形容我的阅读感受。故事的情节设计非常巧妙，环环相扣，每一次的转折都出乎意料，又在情理之中。作者对于宏大叙事的驾驭能力非常强，能够将错综复杂的人物关系和利益纠葛梳理得井井有条。读这本书的时候，我感觉自己就像是在看一部精心制作的电影，画面感十足，人物的形象在我脑海中栩栩如生。那些在商业战场上的较量，不仅仅是数字和策略的比拼，更是智慧和胆识的较量，充满了戏剧性。我特别喜欢作者在刻画不同性格人物时所展现出的功力，每个人物都有自己的闪光点和缺点，没有绝对的好人坏人，只有在特定环境下做出不同选择的人。这种复杂性使得人物更加立体，故事也更加耐人寻味。读到最后，你会发现，所谓的输赢，并不仅仅是物质上的得失，更是一种精神上的成长和蜕变。
评分《输赢1-2》这本书，我真的是强力推荐给所有喜欢深度阅读的读者。它的故事结构非常完整，从开篇的铺垫到结尾的升华，都处理得恰到好处，没有一丝一毫的拖泥带水。作者的叙事节奏把握得非常好，张弛有度，在紧张刺激的情节中穿插着对人物内心世界的深入挖掘，使得故事既有观赏性，又不失思想深度。我尤其欣赏作者在刻画人物性格上的独到之处，每个人物都仿佛拥有独立的生命，他们的言行举止都符合他们的身份和处境，充满了真实感。书中的一些对白设计得非常精彩，既简洁有力，又饱含深意，让人读后回味无穷。而且，作者在探讨一些关于人生选择和价值取向的问题时，非常客观，不带偏见，引导读者自己去思考和判断。这本书不仅仅是在讲一个故事，更是在传递一种对生活、对人性的思考。
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