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李先国，杨晶 著

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出版社： 清华大学出版社

ISBN：9787302358732

商品编码：28525888324

包装：平装

出版时间：2014-07-01

基本信息

书名：分销渠道管理

：38元

作者：李先国,杨晶

出版社：清华大学出版社

出版日期：2014-07-01

ISBN：9787302358732

字数：551000

页码：365

版次：2

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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内容提要

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本书是教育部普通高等教育“十一五”规划教材。本书突破传统分销渠道管理领域的理论研究，结合现代中国渠道管理实践的新发展，创造性地梳理分销渠道管理的丰富内涵。 本书第二版沿袭了版的基本框架，从指定渠道规划，设计渠道体系，选择渠道类型，管理渠道成员四个模块进行系统阐释。根据新理论和实践成果，进行了修订，主要思路体现； （1） 体系结构的创新和完善。对第1、11、14、15章部分内容进行了体系修改。 （2） 部分内容的创新与充实。对第1、8、12、14章内容进行了补充。 （3） 创新前沿成果的吸收。更新了第3、11、13、16章的内容。 （4） 案例部分的更新与补充。各章前增加了一个“引例”和部分章节增添了“阅读材料”。 本书是市场营销专业学生、MBA及对渠道管理有兴趣的有识之士的理想读物和企业营销人员的专业培训教材。

目录

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作者介绍

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　　李先国 湖南长沙人，管理学博士，中国人民大学商学院副教授，《市场营销》杂志主编。主要从事市场营销理论、分销渠道管理、销售管理、客户关系管理等方面的研究。已出版《市场营销学》(主编，中国财政经济出版社，2005)、《销售管理教程》(主编，北京大学出版社，2005)、《分销》(编著，企业管理出版社，2003)、《营销管理》(主编，东北财经大学出版社，2002)、《促销管理》(编著，中国人民大学出版社，1998)等著作和教材。发表论文50余篇，主持或参与部级以上科研课题10余项。曾为摩托罗拉中国公司、飞利浦小家电中国代理商、科龙集团、河北承德露露集团、中国人民大学书报资料中心等单位做过营销咨询或营销培训。

文摘

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序言

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好的，这是一本关于《古代哲学中的伦理思想》的图书简介，内容详实，绝不涉及任何关于“分销渠道管理”的主题： --- 《古代哲学中的伦理思想：从苏格拉底到新柏拉图主义的道德建构》 作者： [此处留空，以模拟真实出版信息] 出版社： [此处留空，以模拟真实出版信息] ISBN： [此处留空，以模拟真实出版信息] --- 图书简介： 在人类文明的曙光中，关于“何以为善”、“如何生活”的追问构成了哲学思考的核心基石。《古代哲学中的伦理思想》 并非仅仅是对历史文献的梳理，而是一次深入的、系统性的探究，旨在揭示从公元前六世纪爱琴海沿岸到罗马帝国鼎盛时期，西方世界如何构建其道德图景、形塑个体心性，并最终指向至善生活的理论路径。本书以严谨的学术态度和流畅的叙事笔触，带领读者穿越数个世纪的思辨长河，剖析那些塑造了西方文明核心价值的伦理学说。 本书的叙事逻辑，清晰地遵循了古希腊哲学的演进脉络，从前苏格拉底的宇宙论转向对“人”自身的关注，聚焦于伦理学思想的爆发期。 第一部分：理念的奠基——苏格拉底与柏拉图的知识论转向 本部分着重探讨了苏格拉底的“知识即德性”（Virtue is Knowledge）命题的深刻内涵。我们不仅考察了“助产术”作为一种探究美德的伦理实践方法，更深入分析了苏格拉底对无知之知的肯定，以及其在雅典城邦中实践的道德勇气。 随后的章节将重点分析柏拉图对苏格拉底思想的继承与宏大化。柏拉图的伦理学不可分割于其政治哲学与形而上学。本书详尽阐释了“三部分灵魂论”（理性、激情、欲望）如何对应于城邦中的三个阶层，并论证了“正义”（Dikaiosyne） 作为一种内在和谐状态，才是实现个体伦理完善的最高标准。特别值得一提的是，本书对《理想国》中“洞穴寓言”的伦理学解读进行了细致的辨析，强调了从“意见”到“理念”的认知飞跃，正是实现真正道德觉醒的前提。我们还对比分析了《斐多篇》中对灵魂不朽的论证如何为伦理义务提供终极依据。 第二部分：德性的实践——亚里士多德的经验主义伦理学 如果说柏拉图的伦理学是建立在超越性的理念之上的，那么亚里士多德则将伦理学根植于人类的经验实践与自然目的论之中。本书将《尼各马可伦理学》 视为核心文本，系统梳理了亚里士多德的目的论（Teleology） 框架。 核心议题在于“至善”（Eudaimonia，通常译为“幸福”或“繁荣生活”） 的界定。本书详细论证了亚里士多德如何通过考察人类的特定功能，将至善定义为“依照德性进行的灵魂的合乎理性的活动”。 更具操作性的是，本书对“中道论”（Doctrine of the Mean） 进行了深入的剖析，并运用大量实例说明“勇敢”是鲁莽与怯懦之间的中道，“慷慨”是吝啬与挥霍之间的中道。我们不回避中道论的难点，即“对我们而言的中道”的相对性与情境依赖性，并探讨了实践智慧（Phronesis）在把握这些中道时的关键作用。实践智慧被视为连接理论知识与实际行动的桥梁，是区分真正有德性的人与仅仅模仿德性行为的人的关键所在。 第三部分：心灵的宁静——希腊化时期的伦理回应 随着城邦的衰落和帝国的兴起，个体在广阔世界中感受到了疏离和不确定性。本部分探讨了希腊化时期哲学流派如何回应这种“存在的焦虑”，转而将伦理学的焦点放在个体心灵的安宁（Ataraxia） 之上。 斯多葛学派 的章节是本书的重点之一。我们考察了芝诺、爱比克泰德、塞涅卡和马可·奥勒留的贡献，阐释了斯多葛主义如何通过区分“我们能控制的”（判断、意愿）和“我们不能控制的”（外在事件、他人行为）来实现心灵自由。本书细致分析了“顺应自然”（Living according to Nature）的含义——即顺应宇宙的理性秩序——以及如何通过节制、公正、智慧、勇敢四种基本德性来消除情绪的干扰。 相对地，伊壁鸠鲁主义 的伦理观被定位为对斯多葛主义的有力补充与对照。本书澄清了伊壁鸠鲁主义并非简单的享乐主义，而是追求“无痛苦的宁静”（Aponia，身体的无痛苦）和“心灵的宁静”（Ataraxia），强调审慎的快乐选择和对死亡、神祇的恐惧的克服。 第四部分：回归统一性——新柏拉图主义的伦理终极 本书的收官部分将目光投向了普罗提诺和新柏拉图主义。这一时期的伦理学目标，不再仅仅是尘世的幸福或心灵的平静，而是追求灵魂与“太一”（The One） 的神秘合一。 我们分析了普罗提诺的“流溢论”（Emanation），解释了从“太一”到“努斯”（理智），再到“灵魂”的层级结构。在伦理层面上，这意味着个体的道德提升是一个向上的、回归本源的过程。通过审美的体验、哲学的沉思以及对自身内在潜能的激发，灵魂得以净化，并最终超越二元对立，体验与绝对本体的融合。本书将这种对“善”的终极追寻，视为古希腊伦理思想向中世纪宗教哲学过渡的至关重要的思想桥梁。 总结： 《古代哲学中的伦理思想》 试图展现的，是西方思想史上一次宏伟的道德实践与理论构建。它不仅是思想史的记录，更是一份对人类如何面对生存困境、追求理想人格的深刻反思。通过对知识、德性、实践智慧、心灵宁静以及与“太一”合一的探索，本书为当代读者提供了一个理解西方伦理传统根源的坚实视角，启发我们重新审视当代社会中个体道德责任的意义与界限。本书适合哲学、历史、伦理学专业的学生及所有对人类智慧追求至善生活历程感兴趣的读者。 ---

评分☆☆☆☆☆

第三段评价： 这是一本关于《品牌建设与管理》的经典之作。我一直认为品牌不仅仅是一个Logo或者一句口号，它承载着企业的灵魂和价值观。这本书恰恰让我对品牌有了更深刻的认识。作者从品牌的核心价值、品牌定位、品牌形象塑造，到品牌延伸、品牌危机管理等各个方面，都进行了深入的探讨。我特别欣赏书中关于“品牌联想”的理论，它让我理解了消费者心中对品牌的各种认知和情感，以及如何通过整合营销传播来强化这些联想，从而建立起独具特色的品牌个性。书中的案例分析非常具有代表性，从那些家喻户晓的国际大牌，到一些新兴的潜力品牌，都提供了生动而详实的学习材料。我从中学会了如何去识别和挖掘品牌的独特卖点，如何用一致的品牌语言与消费者沟通，以及如何在不断变化的市场环境中，保持品牌的生命力和竞争力。读完这本书，我感觉自己对品牌的理解从“表面功夫”提升到了“战略高度”，不再仅仅关注眼前的促销活动，而是开始着眼于品牌的长期价值和可持续发展。

评分☆☆☆☆☆

第二段评价： 《消费者行为学导论》这本书绝对是洞察人心的绝佳读物！我一直对为什么人们会做出某些购买决策感到好奇，这本书就像一把钥匙，为我打开了理解消费者心理的神秘大门。从最初的“刺激-反应”模型，到更复杂的“认知过程”分析，作者层层递进，将各种影响消费者行为的因素——包括文化、社会、个人和心理因素——都做了详尽的阐释。尤其让我着迷的是关于“信息处理”和“决策模型”的章节，它详细地描述了消费者如何接收、理解、存储和利用信息，以及在面对众多选择时，他们是如何权衡利弊，最终做出购买决定的。书中的心理学原理与营销实践相结合，让原本枯燥的理论变得生动有趣，例如关于“锚定效应”、“损失厌恶”等概念，我立刻就能联想到日常生活中遇到的各种营销策略，豁然开朗。这本书不仅仅是为营销人员量身打造，对于任何想要更好地理解他人，或者希望在人际交往中占据主动的人来说，都极具参考价值。它让我意识到，了解消费者的内在需求和外部动机，是任何成功商业活动的关键所在。

评分☆☆☆☆☆

第四段评价： 《现代产品开发与创新》这本书，简直是一次思维的洗礼！我过去觉得创新就是“灵光一闪”，但这本书让我看到了创新背后系统化的流程和科学的方法。作者将产品从概念产生、市场调研、原型设计、测试验证，到最终上市推广的整个生命周期进行了详细的阐述。我特别喜欢书中关于“用户需求挖掘”和“精益创业”的章节，它强调了在产品开发初期，应该将用户的反馈置于核心地位，并通过小步快跑、快速迭代的方式来降低风险，提高成功率。书中介绍的各种创新工具和方法，例如“头脑风暴”、“设计思维”、“敏捷开发”等，都非常实用，并且配以大量的实例说明，让我很容易掌握并应用于实际工作。这本书不仅仅是关于“做什么”的产品，更是关于“怎么做”的过程，它教会我如何跳出固有的思维模式，如何拥抱不确定性，以及如何将一个看似不可能的想法，一步步变为现实。它让我明白了，创新并非遥不可及，而是可以通过系统性的努力来实现的。

评分☆☆☆☆☆

第五段评价： 《数据驱动的决策分析》这本书，让我彻底改变了对“数据”的看法。过去我总觉得数据就是一堆冷冰冰的数字，但这本书告诉我，数据蕴含着巨大的商业洞察。作者从数据收集、数据清洗、数据分析，到数据可视化和数据洞察的解读，为我构建了一个完整的数据分析框架。我尤其欣赏书中关于“统计建模”和“预测分析”的介绍，它让我理解了如何运用统计学原理，从海量数据中发现隐藏的规律，并预测未来的趋势。书中穿插的案例也非常贴切，无论是关于市场细分、客户画像，还是关于销售预测、风险评估，都清晰地展示了数据分析在商业决策中的强大作用。我学会了如何提出正确的问题，以便从中获取有价值的数据，如何选择合适的分析方法，以及如何将复杂的分析结果，以清晰易懂的方式呈现给决策者。这本书让我明白，在信息爆炸的时代，能够有效地利用数据，已经成为企业在竞争中取胜的关键要素之一。它不仅仅是一本理论书籍，更是一本实践指南。

评分☆☆☆☆☆

第一段评价： 这本《市场营销战略》给我带来了全新的视角。过去，我总觉得营销就是创意和执行的堆砌，但这本书让我明白，战略才是基石。作者从宏观层面出发，详细剖析了企业如何识别目标市场、定位自身品牌，以及如何构建一套完整且可持续的营销体系。其中关于“竞争分析”的部分尤其令我印象深刻，它不仅仅是简单的SWOT分析，而是深入到了竞争对手的资源、能力、意图等更深层次的洞察。我特别喜欢书中关于“价值链”的阐述，它帮助我理解了企业内部各项活动如何协同作用，为客户创造并传递价值。书中的案例分析也非常到位，选取了不同行业、不同规模的企业，生动地展示了战略制定和执行中的成功与失败。读完之后，我不再盲目地追逐潮流，而是开始思考，我的产品或服务真正为客户解决了什么问题，我们如何才能在竞争中脱颖而出，建立起长久的竞争优势。这本书的语言也相当严谨，逻辑清晰，即使是复杂的理论，也能被作者娓娓道来，让我很容易理解并应用到实际工作中。这是一本值得反复研读的书，它不仅仅提供方法论，更重要的是培养一种战略性的思维方式。