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李先國，楊晶 著

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店鋪： 潤軒澤轅圖書專營店

齣版社： 清華大學齣版社

ISBN：9787302358732

商品編碼：28525888324

包裝：平裝

齣版時間：2014-07-01

基本信息

書名：分銷渠道管理

：38元

作者：李先國,楊晶

齣版社：清華大學齣版社

齣版日期：2014-07-01

ISBN：9787302358732

字數：551000

頁碼：365

版次：2

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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內容提要

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本書是教育部普通高等教育“十一五”規劃教材。本書突破傳統分銷渠道管理領域的理論研究，結閤現代中國渠道管理實踐的新發展，創造性地梳理分銷渠道管理的豐富內涵。 本書第二版沿襲瞭版的基本框架，從指定渠道規劃，設計渠道體係，選擇渠道類型，管理渠道成員四個模塊進行係統闡釋。根據新理論和實踐成果，進行瞭修訂，主要思路體現； （1） 體係結構的創新和完善。對第1、11、14、15章部分內容進行瞭體係修改。 （2） 部分內容的創新與充實。對第1、8、12、14章內容進行瞭補充。 （3） 創新前沿成果的吸收。更新瞭第3、11、13、16章的內容。 （4） 案例部分的更新與補充。各章前增加瞭一個“引例”和部分章節增添瞭“閱讀材料”。 本書是市場營銷專業學生、MBA及對渠道管理有興趣的有識之士的理想讀物和企業營銷人員的專業培訓教材。

目錄

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作者介紹

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　　李先國 湖南長沙人，管理學博士，中國人民大學商學院副教授，《市場營銷》雜誌主編。主要從事市場營銷理論、分銷渠道管理、銷售管理、客戶關係管理等方麵的研究。已齣版《市場營銷學》(主編，中國財政經濟齣版社，2005)、《銷售管理教程》(主編，北京大學齣版社，2005)、《分銷》(編著，企業管理齣版社，2003)、《營銷管理》(主編，東北財經大學齣版社，2002)、《促銷管理》(編著，中國人民大學齣版社，1998)等著作和教材。發錶論文50餘篇，主持或參與部級以上科研課題10餘項。曾為摩托羅拉中國公司、飛利浦小傢電中國代理商、科龍集團、河北承德露露集團、中國人民大學書報資料中心等單位做過營銷谘詢或營銷培訓。

文摘

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序言

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好的，這是一本關於《古代哲學中的倫理思想》的圖書簡介，內容詳實，絕不涉及任何關於“分銷渠道管理”的主題： --- 《古代哲學中的倫理思想：從蘇格拉底到新柏拉圖主義的道德建構》 作者： [此處留空，以模擬真實齣版信息] 齣版社： [此處留空，以模擬真實齣版信息] ISBN： [此處留空，以模擬真實齣版信息] --- 圖書簡介： 在人類文明的曙光中，關於“何以為善”、“如何生活”的追問構成瞭哲學思考的核心基石。《古代哲學中的倫理思想》 並非僅僅是對曆史文獻的梳理，而是一次深入的、係統性的探究，旨在揭示從公元前六世紀愛琴海沿岸到羅馬帝國鼎盛時期，西方世界如何構建其道德圖景、形塑個體心性，並最終指嚮至善生活的理論路徑。本書以嚴謹的學術態度和流暢的敘事筆觸，帶領讀者穿越數個世紀的思辨長河，剖析那些塑造瞭西方文明核心價值的倫理學說。 本書的敘事邏輯，清晰地遵循瞭古希臘哲學的演進脈絡，從前蘇格拉底的宇宙論轉嚮對“人”自身的關注，聚焦於倫理學思想的爆發期。 第一部分：理念的奠基——蘇格拉底與柏拉圖的知識論轉嚮 本部分著重探討瞭蘇格拉底的“知識即德性”（Virtue is Knowledge）命題的深刻內涵。我們不僅考察瞭“助産術”作為一種探究美德的倫理實踐方法，更深入分析瞭蘇格拉底對無知之知的肯定，以及其在雅典城邦中實踐的道德勇氣。 隨後的章節將重點分析柏拉圖對蘇格拉底思想的繼承與宏大化。柏拉圖的倫理學不可分割於其政治哲學與形而上學。本書詳盡闡釋瞭“三部分靈魂論”（理性、激情、欲望）如何對應於城邦中的三個階層，並論證瞭“正義”（Dikaiosyne） 作為一種內在和諧狀態，纔是實現個體倫理完善的最高標準。特彆值得一提的是，本書對《理想國》中“洞穴寓言”的倫理學解讀進行瞭細緻的辨析，強調瞭從“意見”到“理念”的認知飛躍，正是實現真正道德覺醒的前提。我們還對比分析瞭《斐多篇》中對靈魂不朽的論證如何為倫理義務提供終極依據。 第二部分：德性的實踐——亞裏士多德的經驗主義倫理學 如果說柏拉圖的倫理學是建立在超越性的理念之上的，那麼亞裏士多德則將倫理學根植於人類的經驗實踐與自然目的論之中。本書將《尼各馬可倫理學》 視為核心文本，係統梳理瞭亞裏士多德的目的論（Teleology） 框架。 核心議題在於“至善”（Eudaimonia，通常譯為“幸福”或“繁榮生活”） 的界定。本書詳細論證瞭亞裏士多德如何通過考察人類的特定功能，將至善定義為“依照德性進行的靈魂的閤乎理性的活動”。 更具操作性的是，本書對“中道論”（Doctrine of the Mean） 進行瞭深入的剖析，並運用大量實例說明“勇敢”是魯莽與怯懦之間的中道，“慷慨”是吝嗇與揮霍之間的中道。我們不迴避中道論的難點，即“對我們而言的中道”的相對性與情境依賴性，並探討瞭實踐智慧（Phronesis）在把握這些中道時的關鍵作用。實踐智慧被視為連接理論知識與實際行動的橋梁，是區分真正有德性的人與僅僅模仿德性行為的人的關鍵所在。 第三部分：心靈的寜靜——希臘化時期的倫理迴應 隨著城邦的衰落和帝國的興起，個體在廣闊世界中感受到瞭疏離和不確定性。本部分探討瞭希臘化時期哲學流派如何迴應這種“存在的焦慮”，轉而將倫理學的焦點放在個體心靈的安寜（Ataraxia） 之上。 斯多葛學派 的章節是本書的重點之一。我們考察瞭芝諾、愛比剋泰德、塞涅卡和馬可·奧勒留的貢獻，闡釋瞭斯多葛主義如何通過區分“我們能控製的”（判斷、意願）和“我們不能控製的”（外在事件、他人行為）來實現心靈自由。本書細緻分析瞭“順應自然”（Living according to Nature）的含義——即順應宇宙的理性秩序——以及如何通過節製、公正、智慧、勇敢四種基本德性來消除情緒的乾擾。 相對地，伊壁鳩魯主義 的倫理觀被定位為對斯多葛主義的有力補充與對照。本書澄清瞭伊壁鳩魯主義並非簡單的享樂主義，而是追求“無痛苦的寜靜”（Aponia，身體的無痛苦）和“心靈的寜靜”（Ataraxia），強調審慎的快樂選擇和對死亡、神祇的恐懼的剋服。 第四部分：迴歸統一性——新柏拉圖主義的倫理終極 本書的收官部分將目光投嚮瞭普羅提諾和新柏拉圖主義。這一時期的倫理學目標，不再僅僅是塵世的幸福或心靈的平靜，而是追求靈魂與“太一”（The One） 的神秘閤一。 我們分析瞭普羅提諾的“流溢論”（Emanation），解釋瞭從“太一”到“努斯”（理智），再到“靈魂”的層級結構。在倫理層麵上，這意味著個體的道德提升是一個嚮上的、迴歸本源的過程。通過審美的體驗、哲學的沉思以及對自身內在潛能的激發，靈魂得以淨化，並最終超越二元對立，體驗與絕對本體的融閤。本書將這種對“善”的終極追尋，視為古希臘倫理思想嚮中世紀宗教哲學過渡的至關重要的思想橋梁。 總結： 《古代哲學中的倫理思想》 試圖展現的，是西方思想史上一次宏偉的道德實踐與理論構建。它不僅是思想史的記錄，更是一份對人類如何麵對生存睏境、追求理想人格的深刻反思。通過對知識、德性、實踐智慧、心靈寜靜以及與“太一”閤一的探索，本書為當代讀者提供瞭一個理解西方倫理傳統根源的堅實視角，啓發我們重新審視當代社會中個體道德責任的意義與界限。本書適閤哲學、曆史、倫理學專業的學生及所有對人類智慧追求至善生活曆程感興趣的讀者。 ---

評分☆☆☆☆☆

第四段評價： 《現代産品開發與創新》這本書，簡直是一次思維的洗禮！我過去覺得創新就是“靈光一閃”，但這本書讓我看到瞭創新背後係統化的流程和科學的方法。作者將産品從概念産生、市場調研、原型設計、測試驗證，到最終上市推廣的整個生命周期進行瞭詳細的闡述。我特彆喜歡書中關於“用戶需求挖掘”和“精益創業”的章節，它強調瞭在産品開發初期，應該將用戶的反饋置於核心地位，並通過小步快跑、快速迭代的方式來降低風險，提高成功率。書中介紹的各種創新工具和方法，例如“頭腦風暴”、“設計思維”、“敏捷開發”等，都非常實用，並且配以大量的實例說明，讓我很容易掌握並應用於實際工作。這本書不僅僅是關於“做什麼”的産品，更是關於“怎麼做”的過程，它教會我如何跳齣固有的思維模式，如何擁抱不確定性，以及如何將一個看似不可能的想法，一步步變為現實。它讓我明白瞭，創新並非遙不可及，而是可以通過係統性的努力來實現的。

評分☆☆☆☆☆

第二段評價： 《消費者行為學導論》這本書絕對是洞察人心的絕佳讀物！我一直對為什麼人們會做齣某些購買決策感到好奇，這本書就像一把鑰匙，為我打開瞭理解消費者心理的神秘大門。從最初的“刺激-反應”模型，到更復雜的“認知過程”分析，作者層層遞進，將各種影響消費者行為的因素——包括文化、社會、個人和心理因素——都做瞭詳盡的闡釋。尤其讓我著迷的是關於“信息處理”和“決策模型”的章節，它詳細地描述瞭消費者如何接收、理解、存儲和利用信息，以及在麵對眾多選擇時，他們是如何權衡利弊，最終做齣購買決定的。書中的心理學原理與營銷實踐相結閤，讓原本枯燥的理論變得生動有趣，例如關於“錨定效應”、“損失厭惡”等概念，我立刻就能聯想到日常生活中遇到的各種營銷策略，豁然開朗。這本書不僅僅是為營銷人員量身打造，對於任何想要更好地理解他人，或者希望在人際交往中占據主動的人來說，都極具參考價值。它讓我意識到，瞭解消費者的內在需求和外部動機，是任何成功商業活動的關鍵所在。

評分☆☆☆☆☆

第五段評價： 《數據驅動的決策分析》這本書，讓我徹底改變瞭對“數據”的看法。過去我總覺得數據就是一堆冷冰冰的數字，但這本書告訴我，數據蘊含著巨大的商業洞察。作者從數據收集、數據清洗、數據分析，到數據可視化和數據洞察的解讀，為我構建瞭一個完整的數據分析框架。我尤其欣賞書中關於“統計建模”和“預測分析”的介紹，它讓我理解瞭如何運用統計學原理，從海量數據中發現隱藏的規律，並預測未來的趨勢。書中穿插的案例也非常貼切，無論是關於市場細分、客戶畫像，還是關於銷售預測、風險評估，都清晰地展示瞭數據分析在商業決策中的強大作用。我學會瞭如何提齣正確的問題，以便從中獲取有價值的數據，如何選擇閤適的分析方法，以及如何將復雜的分析結果，以清晰易懂的方式呈現給決策者。這本書讓我明白，在信息爆炸的時代，能夠有效地利用數據，已經成為企業在競爭中取勝的關鍵要素之一。它不僅僅是一本理論書籍，更是一本實踐指南。

評分☆☆☆☆☆

第三段評價： 這是一本關於《品牌建設與管理》的經典之作。我一直認為品牌不僅僅是一個Logo或者一句口號，它承載著企業的靈魂和價值觀。這本書恰恰讓我對品牌有瞭更深刻的認識。作者從品牌的核心價值、品牌定位、品牌形象塑造，到品牌延伸、品牌危機管理等各個方麵，都進行瞭深入的探討。我特彆欣賞書中關於“品牌聯想”的理論，它讓我理解瞭消費者心中對品牌的各種認知和情感，以及如何通過整閤營銷傳播來強化這些聯想，從而建立起獨具特色的品牌個性。書中的案例分析非常具有代錶性，從那些傢喻戶曉的國際大牌，到一些新興的潛力品牌，都提供瞭生動而詳實的學習材料。我從中學會瞭如何去識彆和挖掘品牌的獨特賣點，如何用一緻的品牌語言與消費者溝通，以及如何在不斷變化的市場環境中，保持品牌的生命力和競爭力。讀完這本書，我感覺自己對品牌的理解從“錶麵功夫”提升到瞭“戰略高度”，不再僅僅關注眼前的促銷活動，而是開始著眼於品牌的長期價值和可持續發展。

評分☆☆☆☆☆

第一段評價： 這本《市場營銷戰略》給我帶來瞭全新的視角。過去，我總覺得營銷就是創意和執行的堆砌，但這本書讓我明白，戰略纔是基石。作者從宏觀層麵齣發，詳細剖析瞭企業如何識彆目標市場、定位自身品牌，以及如何構建一套完整且可持續的營銷體係。其中關於“競爭分析”的部分尤其令我印象深刻，它不僅僅是簡單的SWOT分析，而是深入到瞭競爭對手的資源、能力、意圖等更深層次的洞察。我特彆喜歡書中關於“價值鏈”的闡述，它幫助我理解瞭企業內部各項活動如何協同作用，為客戶創造並傳遞價值。書中的案例分析也非常到位，選取瞭不同行業、不同規模的企業，生動地展示瞭戰略製定和執行中的成功與失敗。讀完之後，我不再盲目地追逐潮流，而是開始思考，我的産品或服務真正為客戶解決瞭什麼問題，我們如何纔能在競爭中脫穎而齣，建立起長久的競爭優勢。這本書的語言也相當嚴謹，邏輯清晰，即使是復雜的理論，也能被作者娓娓道來，讓我很容易理解並應用到實際工作中。這是一本值得反復研讀的書，它不僅僅提供方法論，更重要的是培養一種戰略性的思維方式。