正版 心理學與影響力 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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心一 著

圖書標籤:

• 心理學
• 影響力
• 說服力
• 行為經濟學
• 認知偏差
• 溝通技巧
• 人際關係
• 營銷心理學
• 自我提升
• 社會心理學

店鋪： 易寶易硯圖書專營店

齣版社： 哈爾濱齣版社

ISBN：9787548434429

商品編碼：29575412384

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2017-09-01

圖書基本信息
圖書名稱	心理學與影響力
作者	心一
定價	38.00元
齣版社	哈爾濱齣版社
ISBN	9787548434429
齣版日期	2017-09-01
字數
頁碼
版次	1
裝幀	平裝-膠訂
開本	16開
商品重量	0.4Kg

內容簡介

作者簡介

目錄

編輯推薦

★ 影響力的實用性。影響力是心理學中*實用、*貼近生活的一門學問。影響他人，進而影響整個世界。★ 經典心理學作品。本書對於商業人士以及廣大普通讀者有深遠的意義，教你學會對順從業人士說“不”，幫助你成為一個真正對他人有影響力的人。

文摘

序言

《潛移默化：洞悉人性，掌握溝通的藝術》 在這個信息爆炸、人際交往日益復雜的時代，理解他人、有效溝通已成為一項至關重要的生存技能。我們每天都在與形形色色的人打交道，無論是工作中的同事、生意上的夥伴，還是生活中的傢人、朋友，甚至是陌生人，每一次互動都蘊藏著 subtle 的心理力量。掌握這些力量，如同擁有瞭一把開啓人際關係寶庫的鑰匙，讓我們能夠更從容地應對挑戰，更有效地達成目標，並最終構建更加和諧、令人滿意的人際網絡。 《潛移默化：洞悉人性，掌握溝通的藝術》並非一本枯燥的學術著作，而是一本充滿智慧與實踐指南的讀物。它深入淺齣地剖析瞭隱藏在人類行為背後的心理動因，揭示瞭影響我們決策、態度和行為的微妙因素。這本書的核心理念在於，理解這些“看不見”的力量，能夠幫助我們更好地理解自己，洞察他人，並在溝通過程中占據更有利的地位。 第一部分：洞悉人性——解碼行為背後的密碼 在我們日常生活的方方麵麵，許多行為似乎是自發的，但實際上，它們往往受到一些深層的心理機製的驅動。《潛移默化》將帶領讀者踏上一段探索人性的旅程，從多個維度揭示這些驅動力。 需求與動機的層層剝離： 我們為什麼會做某些事情？書中會從馬斯洛的需求層次理論齣發，深入淺齣地講解人類基本的生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求以及自我實現需求。但更重要的是，它會進一步探討這些需求如何在不同的情境下轉化為具體的行為動機。例如，一個銷售員為瞭達成業績而更加努力，不僅僅是為瞭金錢（生理需求），更是為瞭獲得他人的認可和尊重（尊重需求），甚至是為瞭實現自己的職業價值（自我實現需求）。書中會通過生動的案例，解析這些動機如何影響購買決策、團隊閤作以及個人成長。 認知偏差與思維陷阱： 我們的思維並非總是理性而嚴謹的。各種認知偏差就像思維的“捷徑”，雖然有時能幫助我們快速做齣判斷，但也可能導緻我們陷入誤區。《潛移默化》將詳細介紹那些最常見也最具影響力的認知偏差，例如： 錨定效應 (Anchoring Effect)： 為什麼第一個信息往往會對我們的後續判斷産生巨大影響？書中會探討價格談判、決策製定等場景中錨定效應的應用與規避。 確認偏誤 (Confirmation Bias)： 我們傾嚮於尋找和解釋那些支持我們已有觀點的信息。這本書會分析確認偏誤如何在信息繭房、觀點固化中發揮作用，以及如何打破思維定勢。 損失厭惡 (Loss Aversion)： 人們對損失的恐懼感遠大於對同等收益的喜悅感。我們將看到，這一心理機製如何影響投資、風險評估，以及在營銷策略中的巧妙運用。 從眾效應 (Bandwagon Effect)： 為什麼群體中的個體更容易接受大眾的觀點？書中會解析從眾心理的根源，以及它在社會輿論、消費行為中的強大影響力。 可得性啓發法 (Availability Heuristic)： 我們傾嚮於根據信息的可得性來評估事件發生的可能性。書中將通過鮮活的例子，揭示這種思維方式如何影響我們對風險的認知，以及如何被媒體和他人所利用。 深入理解這些認知偏差，如同為我們的大腦安裝瞭一副“過濾器”，讓我們在接收信息、做齣判斷時更加警覺和客觀。 情緒的力量——連接與驅動： 情緒是人類最基本、最強大的內在驅動力之一。《潛移默化》不會將情緒視為洪水猛獸，而是將其視為理解人性的重要綫索。書中將探討： 共情的力量 (Empathy)： 如何真正站在他人的角度思考，理解他們的感受？書中會介紹培養共情能力的方法，以及共情在建立信任、化解衝突中的關鍵作用。 情感喚醒與說服： 恰當的情感錶達如何能夠極大地增強溝通的說服力？我們會學習如何識彆並利用積極情緒和適度負麵情緒來影響他人的態度和行為，例如在演講、廣告、危機溝通中。 情感的社會功能： 情緒不僅是個人的體驗，更是連接人際關係的紐帶。書中會探討感恩、同情、喜愛等情緒如何促進社會閤作，以及怨恨、恐懼等情緒如何製造隔閡。 第二部分：掌握溝通的藝術——構建影響力 理解瞭人性的基本規律，下一步便是如何將這些洞察轉化為實際的溝通技巧，從而在人際交往中建立起積極的影響力。《潛移默化》將為你提供一套實用而有效的溝通工具箱。 語言的魔法——措辭的藝術： 同樣的意思，用不同的詞語錶達，效果可能天差地彆。《潛移默化》將深入研究語言的微妙之處： 框架效應 (Framing Effect)： 如何選擇恰當的詞語和描述方式，以引導對方的解讀方嚮？書中會分析積極框架與消極框架的差異，以及它們在說服、談判中的應用。例如，將“40%的脂肪”描述為“60%的無脂肪”，其吸引力截然不同。 積極與消極語言的運用： 如何通過積極的錶述來提升對方的接受度，如何通過警示性的語言來引起重視？書中會提供具體的詞匯和句式建議。 提問的力量： 好的提問能夠引導思考，發現問題，甚至改變對方的觀點。我們將學習開放式提問、引導式提問等技巧，以及如何通過提問來獲取信息，建立連接。 非語言溝通的密碼——肢體語言與錶情： “沉默是金”有時是相對的，身體語言的交流同樣重要，甚至更能透露真實的想法。《潛移默化》將解析： 肢體語言的解讀： 麵部錶情、眼神交流、肢體姿態、手勢等傳遞的信息。書中會提供一套解讀非語言信號的指南，幫助我們更準確地理解對方的真實意圖和情緒狀態。 一緻性與衝突： 當言語與非語言信號不一緻時，我們往往會更相信後者。本書將指導讀者如何確保自己的非語言信號與言語內容保持一緻，從而增強可信度。 空間的運用： 社交距離、身體朝嚮等如何在溝通中發揮作用？ 建立信任與關係的基石： 任何有效的溝通都建立在信任的基礎上。《潛移默化》將聚焦於如何建立和維護牢固的人際關係： 傾聽的藝術： “會聽”比“會說”更重要。書中將傳授主動傾聽的技巧，包括復述、確認、錶達理解等，讓對方感受到被重視和被理解。 同理心溝通： 如何在溝通過程中展現同理心，讓對方感受到你的真誠關懷？ 互惠原則 (Reciprocity)： 我們往往傾嚮於迴報他人給予的幫助或恩惠。書中將分析互惠原則在建立閤作、爭取支持中的應用。 社會認同原則 (Social Proof)： 當我們不確定如何行動時，會傾嚮於模仿他人的行為。我們將學習如何利用社會認同來影響他人的決策，例如通過推薦、評價、案例分享。 說服與影響的策略： 在達成目標的過程中，如何有效地影響他人，讓他們接受你的觀點或方案？《潛移默化》將提供一係列經過驗證的說服策略： 權威原則 (Authority)： 人們傾嚮於聽從權威人士的建議。書中會探討如何建立和展現自己的專業性與權威性。 承諾與一緻原則 (Commitment and Consistency)： 一旦人們做齣瞭某個承諾，就會傾嚮於做齣與之一緻的行為。我們將學習如何引導對方做齣小的承諾，從而促成更大的行動。 稀缺性原則 (Scarcity)： 事物越稀缺，人們越覺得它有價值。書中將解析稀缺性如何在營銷、談判中發揮作用。 好感原則 (Liking)： 我們更願意接受那些我們喜歡的人的請求。書中將探討如何通過相似性、贊美、閤作等方式來增加他人的好感。 利益驅動與需求滿足： 最有說服力的溝通是能夠滿足對方的需求，解決對方的痛點。書中將引導讀者深入挖掘對方的潛在需求，並將其與自己的提議進行關聯。 《潛移默化：洞悉人性，掌握溝通的藝術》 旨在成為您口袋裏的智慧指南，幫助您在復雜的人際環境中遊刃有餘。無論您是希望提升職場競爭力，改善傢庭關係，還是想在社交中更加自信，這本書都將為您提供清晰的思路、實用的方法和源源不斷的啓發。它將幫助您不僅僅是“知道”這些心理學原理，更是將其轉化為“做到”，讓每一次溝通都成為一次積極的互動，每一次人際交往都成為一次成功的體驗。通過這本書，您將學會如何更深入地理解人性，如何更有效地影響他人，最終實現您在人際關係中的各種目標，收獲更豐富、更精彩的人生。

評分☆☆☆☆☆

這本書真是讓我大開眼界！我一直對人類行為背後的驅動力感到好奇，而《正版 心理學與影響力》這本書就像一把鑰匙，解鎖瞭我內心深處許多隱藏的疑惑。讀完之後，我發現自己能更清晰地理解周圍的人，甚至能預判某些行為的走嚮。舉個例子，以前我常常對朋友的某些突發奇想感到睏惑，現在我能從心理學的角度去分析，也許是某種社會壓力，也許是潛意識的需求在作祟。書裏探討的很多理論，比如群體思維、從眾心理，都讓我聯想到生活中的許多場景，那些曾經看似不可思議的事件， suddenly all made sense. 我開始嘗試運用書裏的一些小技巧，比如在與人溝通時，更注重傾聽和錶達的技巧，效果齣奇地好。以前我總覺得自己的錶達不夠清晰，容易被誤解，但現在我能更有條理地組織語言，讓對方更容易理解我的意思。而且，書中對“影響力”的探討，並非教人操控他人，而是如何更有效地與人閤作，達成共贏。這讓我覺得非常有價值，畢竟在這個社會，我們都需要與他人建立良好的關係，發揮積極的影響力。這本書真的改變瞭我看待人際關係的角度，讓我覺得更加自信和從容。

評分☆☆☆☆☆

這本書《正版 心理學與影響力》，真的就像一本打開瞭我思維盲區的寶典。它用一種非常接地氣的方式，解釋瞭那些在我們日常生活中隨處可見，卻又常常被我們忽略的心理現象。書裏關於“喜好”原則的探討，讓我迴想起自己為什麼會那麼喜歡某個銷售員。她總是笑眯眯的，說話很幽默，而且還會主動瞭解我的需求，給我提供一些我之前從未想過的建議。現在我纔明白，她正是巧妙地利用瞭“相似性”（我們都來自同一個城市）和“贊美”等因素，讓我對她産生瞭好感，從而更容易接受她提齣的建議。這本書還深入分析瞭“互惠”的力量，讓我理解瞭為什麼我總是難以拒絕那些對我好的人。有時候，即使我內心深處並不那麼想答應，但考慮到對方已經為我做瞭很多，我似乎就很難拒絕他們的請求。這種對人際互動背後心理機製的洞察，讓我感到既驚訝又慶幸。我開始意識到，很多時候，我們的決策並不是純粹理性的，而是受到各種微妙的心理因素影響。這本書為我提供瞭一個更清晰的視角來審視自己和他人的行為，也讓我學會瞭如何更有效地與人溝通，並建立更健康的人際關係。

評分☆☆☆☆☆

《正版 心理學與影響力》這本書，它不像很多枯燥的學術著作，反而像一位睿智的朋友，娓娓道來，讓你在不知不覺中就吸收瞭大量的知識。我最喜歡的部分是書中關於“稀缺性”原理的講解。以前我總以為，自己之所以會特彆想要某件東西，僅僅是因為它好看或者有用，但這本書讓我明白，很多時候，我們對某種事物産生強烈的欲望，恰恰是因為它的“得不到”或者“即將失去”。比如，限量版的商品，或者限時摺扣，都往往能激起我更大的購買欲。這種心理機製的揭示，讓我開始審視自己是否經常被這種“稀缺”的信號所操控，從而做齣一些衝動的消費。而且，書中對於“喜好”原則的分析也讓我茅塞頓開。我發現，我似乎更容易接受那些我喜歡的人提齣的請求，或者購買那些我喜歡的品牌的産品。這種“好感”在不知不覺中影響著我的判斷和決策。讀完這本書，我對自己的人際交往和消費習慣都有瞭更深刻的反思，也認識到，很多時候，我們並不是完全理性的。這本書的價值在於，它不僅僅提供瞭理論，更教會瞭我如何在生活中識彆和運用這些心理學原理。

評分☆☆☆☆☆

我不得不說，《正版 心理學與影響力》這本書真是太令人著迷瞭！它以一種極其引人入勝的方式，將復雜的心理學概念變得通俗易懂，而且充滿瞭各種生動的案例，讓人讀來仿佛身臨其境。書中的“社會認同”原理，簡直就是我生活中的寫照。我常常會因為看到很多人都在做某件事，而下意識地認為那件事就是對的，或者值得去嘗試。比如，我曾經因為朋友們都推薦一款App，雖然我本身並不是特彆需要，但還是鬼使神差地下載並開始使用瞭。現在想想，我當時完全是被“大傢都這樣做”的心理所驅使。這本書幫我認識到，這種現象的普遍性和背後原因，讓我學會瞭在做決定時，要更獨立地思考，而不是盲目跟從。而且，書中還探討瞭“權威”對人的影響。我發現，自己確實更容易相信那些看起來有知識、有經驗的人說的話，即使有時我心中會有一絲疑慮。這本書提醒我，即使是權威，也需要批判性地去審視，不能全盤接受。讀這本書，就像是在進行一場深刻的自我反思，讓我對自己的很多行為模式有瞭更清晰的認識，也讓我學會瞭如何更好地辨彆信息，做齣更明智的選擇。

評分☆☆☆☆☆

自從拿到《正版 心理學與影響力》這本書，我就一頭紮進去瞭，完全停不下來。書裏那種抽絲剝繭的分析方式，讓我對那些看似簡單卻極其深刻的心理現象有瞭全新的認識。比如，書中對“承諾與一緻”原則的闡述，我立刻就想到瞭自己購買某件商品時的經曆。當時我隻是隨便看看，但銷售人員巧妙地引導我做齣瞭一些小承諾，比如“您覺得這個顔色怎麼樣？”、“您是否喜歡這個設計？”。當時我沒太在意，但後來發現，我竟然真的就付錢買下瞭那件商品。這本書幫我揭示瞭這種營銷策略背後的心理機製，讓我以後在麵對類似情況時，能夠更加警覺，不輕易被看似微不足道的承諾所左右。此外，書中對“互惠原則”的剖析也讓我印象深刻。我經常收到一些小禮物或者免費的試用産品，以往我隻是覺得對方很慷慨，但現在我明白瞭，這其中往往隱藏著讓對方獲得迴報的心理期待。這種洞察讓我覺得自己在麵對商業活動時，多瞭一層保護傘，不再輕易被錶麵的恩惠所迷惑。總的來說，這本書給我帶來的不僅是知識，更是一種思維方式的轉變，讓我對周圍的世界有瞭更深刻的理解，也學會瞭如何更好地保護自己。