看不見的影響力：戴維 邁爾斯的暢銷書《社會心理學》精編本 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

[美] 戴維.邁爾斯 著

圖書標籤:

• 社會心理學
• 影響力
• 行為科學
• 心理學
• 暢銷書
• 精編
• 戴維·邁爾斯
• 認知偏差
• 社會認知
• 行為改變

店鋪： 炫麗之舞圖書專營店

齣版社： 人民郵電齣版社

ISBN：9787115290335

商品編碼：29595700244

包裝：平裝

齣版時間：2012-09-01

基本信息

書名：看不見的影響力：戴維 邁爾斯的暢銷書《社會心理學》精編本

定價：28.00元

作者：(美)戴維.邁爾斯

齣版社：人民郵電齣版社

齣版日期：2012-09-01

ISBN：9787115290335

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：大32開

商品重量：0.200kg

編輯推薦

---

1. 人多力量大嗎
2. 如何纔能有效地說服他人
3. 什麼樣的廣告*能打動消費者？
4. 哪些神秘的力量會影響你違心地從眾
5. 為什麼有些人對邪教和深信不疑
6. 他人在場觀察究竟是促進還是妨礙你的行為
7. 緊密團結的群體為什麼在決策時反而更容易犯錯誤
8. 希特勒究竟是特例還是共性，每個人都有可能變成希特勒嗎？
9. 為什麼球迷獨處時很可愛，但集結在一起就會走**，頻頻爆發暴力衝突？
10. ……
這些問題都能在書中找到答案！

內容提要

---

英國古典經濟學傢亞當·斯密在《國富論》中曾提到在經濟活動中，正是市場——這隻無形的“看不見的手”，調節著供給與需求，促進經濟健康發展。同樣，在社會生活領域，也存在著影響我們而我們卻不自知的力量。這些力量是什麼，有多強大？本書重點介紹這些看似無形卻又影響我們的信念、推動我們行動的力量，包括違心地附和他人意見的從眾行為；說服他人的基本原理及影響說服效果的各種無形手段；群體情境對個體行為的無形影響、群體極化、群體思維等內容。
《看不見的影響力》改編自戴維·邁爾斯的暢銷教材《社會心理學》（第8 版）。戴維·邁爾斯以其“科學的嚴謹性兼具人性溫暖”的寫作風格，嚮我們展現瞭社會影響力這一激動人心的領域。全書分為三個主題，“從眾”介紹瞭從眾的經典研究、預測因素、影響因素，分析瞭從眾的個體差異，探討瞭抵製從眾的方法。“服從”介紹瞭說服的路徑、要素，分析瞭邪教的洗腦手段，探討瞭抵製說服的方法。“群體影響”比較瞭兩種相反的社會作用：社會助長和社會懈怠，分析瞭去個體化現象，探討瞭群體極化和群體思維對決策的影響等。為瞭更貼近讀者，讓更多的人接觸到的心理學成果，我們剔除瞭原著中過於學術性的內容和元素，擷取瞭讀者感興趣的有意思的主題，增添瞭一些插圖、引言、腳注，圖文並茂地嚮讀者介紹瞭當今社會心理學傢對社會影響的科學研究。
《看不見的影響力》論述精練生動，編排圖文並茂，語言雅俗共賞，是社會影響方麵難得一見的經典之作。《看不見的影響力》內容豐富、，不僅涵蓋瞭西奧迪尼《影響力》關於說服的主要內容，而且還囊括瞭從眾、群體思維等因素，並且論述更為精練生動、深刻。兼具科學性與可讀性，戴維·邁爾斯的文筆優美睿智，既適閤社會心理學相關領域的專業人士閱讀，即使對於沒有心理學背景的讀者，讀起來也是引人入勝、發人深省的。

目錄

---

1 從眾的經典研究
謝裏夫的規範形成研究
阿施的群體壓力研究
米爾格拉姆的服從實驗
影響人們服從的因素
對經典研究的反思
2 預測從眾的因素
群體規模
一緻性
凝聚力
地位
公開的反應
事前承諾
3 影響個體從眾的因素
規範影響和信息影響
4 從眾的個體差異
個性
文化
5 抵製從眾的社會壓力
逆反
堅持獨特性
個人後記：因為你是社區中一員
說服
6 說服的路徑
中心路徑
外周路徑
7 說服的要素
說服者：信息的傳達方
說服內容：信息特點
說服渠道
說服對象：信息的接受方
8 現實生活中的說服：邪教的洗腦方法
態度依從行為
邪教有說服力的因素
群體效應
9 抵製說服的方法
加強個人承諾
現實生活中的應用：免疫計劃
態度免疫的意義
個人後記：開明但不幼稚
群體影響
10 社會助長作用：他人在場的影響
純粹他人在場
擁擠現象：眾多他人在場
他人在場引起喚醒的原因
11 社會懈怠：群體中的個體減少努力
人多未必力量大
日常生活中的社會懈怠
12 去個體化：群體中的個體失去自我感
法不責眾：群體失控
弱化自我意識
13 群體極化：群體對個體觀點的強化
“風險轉移”的案例
群體討論對個體觀點的強化
對極化的解釋
14 群體思維：群體對決策的影響
群體思維的癥狀錶現
對群體思維的批評
預防群體思維
群體問題解決
15 少數派影響：個體對群體的影響
一緻性
自信
從多數派中叛離
領導是否屬於少數派影響
個人後記：群體的利弊
編者後記

作者介紹

---

戴維·邁爾斯
當今版稅收入高的心理學傢，在美國HopeCollege擔任瞭30餘年心理學教授。作為一名傑齣的研究者，他因對群體極化的研究獲得瞭美國心理學會頒發的高爾頓·奧爾波特奬。邁爾斯曾在30多種科學期刊上發錶過論文，包括世界*學術刊物《科學》。他所撰寫的《心理學》和《社會心理學》均是各自領域暢銷的教科書，全球1200多萬學生在用它來學習心理學。
譯者簡介：
樂國安
1946年生，現為南開大學社會心理學係主任、教授、博士研究生導師，享受國務院特殊津貼專傢，教育部高等學校心理學教學指導委員會委員，兼任中國心理學會副理事長，中國社會心理學會理事長、社會心理學專業委員會主任、國際心理學傢委員會(ICP)會員、美國心理學會外籍會員。《心理學報》和《心理學探新》編委、《社會心理研究》副主編、《心理與行為研究》副主編。
侯玉波
1968年生，北京大學心理學係副教授。中國社會心理學會常務理事、副秘書長；中國心理學會人格心理學專業委員會副主任，社會心理學專業委員會委員；北京心理學會理事，北京市社會心理學會副理事長。北京大學人格與社會心理學研究中心及北京大學—香港青年協會青少年發展研究中心秘書長。主要研究領域包括人格與社會心理學、文化心理學、跨文化比較和領導研究。
鄭全全
1948年生，浙江大學應用心理學研究所教授，博士生導師。目前為浙江省行為科學學會副會長，浙江省社會心理學會副會長，浙江省心理學會理事。全國社會心理學會副理事長，全國心理學會會員。承擔過國傢自然科學基金項目及省部級項目多項。

文摘

---

序言

---

《看得見的力量：洞悉人性，塑造卓越的社會互動指南》 在這個日益復雜交織的社會網絡中，理解他人、影響他人、並與他人建立深刻的連接，已成為個人成功與幸福的關鍵。我們時常感到自己身處人群，卻又如同孤島，渴望被理解，卻又難以觸及他人的內心。我們渴望在人際交往中遊刃有餘，卻又常常陷入誤解與隔閡的泥沼。《看得見的力量》正是為瞭迴應這些普遍存在的睏惑與渴望而誕生的。這是一本集結瞭人類行為研究精髓的指南，它將帶您穿越社會心理學的迷人世界，揭示那些潛藏在我們日常互動中的強大力量，並為您提供一套切實可行的方法，讓您能夠洞察人性深處的奧秘，從而在生活的方方麵麵，從職場到傢庭，從個人成長到社會貢獻，都能夠發揮齣看得見的力量，塑造更加卓越的自己與更美好的世界。 本書並非枯燥的理論堆砌，而是以生動鮮活的案例、引人入勝的實驗、以及通俗易懂的語言，為您層層剝開社會心理學的麵紗。它將引導您認識到，許多看似偶然的行為背後，實則蘊藏著深刻的心理機製。您會驚奇地發現，那些影響我們決策、態度、以及情感的因素，並非總是顯而易見的。例如，我們為什麼會在群體中改變自己的觀點？為什麼我們會不自覺地模仿他人的行為？是什麼樣的力量驅使著我們去幫助陌生人，又是什麼樣的因素讓我們對他人産生偏見？《看得見的力量》將一一解答這些疑問，讓您擁有透視人心的“火眼金睛”。 第一部分：洞察人性的根基——社會認知與自我 在踏上這場探索之旅的開端，我們將首先聚焦於“社會認知”，也就是我們如何去理解、解釋和記憶關於他人的信息。您將學習到“歸因理論”，理解為什麼我們會將自己和他人的行為歸結於不同的原因，以及這種歸因偏差如何影響我們對他人的判斷。例如，當彆人遲到時，我們可能傾嚮於認為他“不守時”，而當自己遲到時，我們可能歸結為“交通堵塞”。這種微妙的差異，正是理解人際關係衝突的起點。 我們將深入探討“刻闆印象”和“偏見”的形成機製。為什麼我們會對某些群體産生固有的看法？這些看法是如何被社會文化塑造的？本書將揭示這些心理過程的根源，並提供對抗這些負麵認知的方法，幫助您建立更加開放和包容的心態。 同時，本書也將引導您審視“自我”的概念。您將瞭解“自我概念”如何影響我們的行為和選擇，以及“自我效能感”在應對挑戰時所扮演的關鍵角色。您會學習到如何建立健康的自我認知，培養自信，並理解“認知失調”——當我們的信念與行為不一緻時所産生的心理壓力——如何影響我們的決策，以及我們如何試圖通過改變信念或行為來緩解這種失調。 第二部分：群體中的力量——從眾、服從與群體動力 人類是社會性動物，我們的一舉一動，都不可避免地受到群體的影響。《看得見的力量》將帶您走進“群體動力學”的奇妙世界。您將深入理解“從眾”的力量，為何在群體壓力下，我們常常會放棄自己的判斷，屈從於集體的意見，即使那個意見是錯誤的。斯坦福監獄實驗和阿希的從眾實驗等經典研究將被生動呈現，讓您直觀感受群體對個體行為的巨大影響力。 您還將探索“服從”的心理。在權威的指示下，普通人可以做齣多麼令人震驚的行為？米爾格拉姆的服從實驗將揭示權力結構和情境因素如何輕易地操縱我們的行為底綫。本書將分析導緻服從的心理因素，並探討如何在這種情境下保持獨立思考和道德判斷。 此外，您將學習到“群體決策”的優勢與劣勢。為什麼有時群體比個體更能做齣明智的決策，而有時又會陷入“群體思維”的陷阱，導緻災難性的結果？本書將為您分析群體決策中的各種現象，如“社會助長”和“社會懈怠”，並提供提升群體效率的策略。 第三部分：關係中的藝術——吸引、喜愛與人際影響 人際關係是構成我們生活的重要組成部分，而“吸引力”和“喜愛”則是建立和維係關係的關鍵。《看得見的力量》將為您揭示吸引力的奧秘。您將瞭解，除瞭外貌，還有哪些因素能夠吸引我們與他人親近？“鄰近效應”、“相似性”以及“互惠原則”在人際交往中扮演著怎樣的角色？ 本書將深入探討“溝通”的力量。有效的溝通如何能夠化解誤會，增進理解？不良的溝通模式又如何導緻關係破裂？您將學習到積極傾聽的技巧，如何運用非暴力溝通來錶達自己的需求，以及如何識彆和應對溝通中的陷阱。 您還將認識到“社會影響”的各種形式，包括“說服”的心理學原理。為什麼某些廣告能夠深深打動我們？是什麼樣的技巧能夠讓我們接受他人的觀點？本書將剖析說服過程中涉及的認知過程和情感因素，並為您提供辨彆和抵製不當影響的策略。 第四部分：行為的驅動力——動機、情感與說服 是什麼驅動著我們采取行動？我們是如何感知和管理自己的情感，又如何被他人的情感所影響？《看得見的力量》將為您解析“動機”的內在與外在因素。您將瞭解“需求層次理論”，理解不同層次的需求如何影響我們的行為目標。 我們將深入探討“情感”在社會互動中的作用。為何我們會對他人的快樂或痛苦感同身受？“同理心”是如何産生的，以及它為何如此重要？本書將揭示情感的傳染性，以及它如何塑造我們的決策和人際關係。 您還將學習到“說服”的深層心理機製。除瞭直接的勸說，還有哪些隱性的力量能夠改變我們的態度和行為？本書將分析“認知反應模型”和“啓發式-係統化模型”等理論，幫助您理解信息是如何被加工和接受的，從而更有效地進行溝通，並識彆潛在的操縱。 第五部分：社會問題的透視與積極行動 《看得見的力量》的價值不僅在於揭示個體和社會行為的心理機製，更在於運用這些知識去理解和解決現實世界中的社會問題。我們將從社會心理學的視角，審視“偏見與歧視”、“攻擊性行為”、“親社會行為”（如助人行為）等復雜議題。 您將瞭解，為何在某些情境下，人們會錶現齣冷漠和無助，而在另一些情境下，又會展現齣驚人的勇氣和善良。本書將分析影響這些行為的社會和心理因素，並探討如何通過改變社會環境和提升個體意識來促進積極的社會行為，減少負麵現象。 最終，本書的目標是賦能讀者。通過掌握這些社會心理學的知識，您將能夠： 更深入地理解他人： 洞察他人行為背後的動機和心理，減少誤解，建立更和諧的人際關係。 更有效地影響他人： 學習如何通過恰當的方式錶達自己的觀點，獲得他人的支持和認同，實現共贏。 更明智地進行決策： 識彆並抵製群體壓力和認知偏差，做齣更符閤自身利益和價值觀的選擇。 更積極地參與社會： 運用心理學知識，理解社會現象，並為解決社會問題貢獻自己的力量。 更深刻地認識自我： 瞭解自身行為模式的根源，實現個人成長和心理健康。 《看得見的力量》是一次自我發現與社會探索的奇妙旅程。它將為您裝備一套強大的認知工具，讓您能夠自信地 navigating 復雜的人際網絡，並最終成為自己生活和他周圍世界中一股積極而“看得見”的力量。無論您是希望在職場上提升領導力，在傢庭中建立更融洽的氛圍，還是僅僅渴望更好地理解人性的奧秘，《看得見的力量》都將是您不可或缺的夥伴。讓我們一同開啓這段充滿智慧與啓發的旅程，去發現，去理解，去塑造，那潛藏在我們每個人身上，卻又無處不在的——看得見的力量。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就散發著一種深邃的吸引力，深邃的藍色背景和銀色字體，仿佛在預示著隱藏在日常錶象之下的深刻洞察。我拿到這本書時，第一感覺就是它不僅僅是一本書，更像是一把鑰匙，能夠解鎖我內心深處對人類行為和互動方式的睏惑。我一直對“為什麼人們會這樣做？”這個問題充滿好奇，尤其是在社交場閤，常常會觀察到一些令人費解的現象，比如群體盲從、刻闆印象的形成，甚至是善意的誤解。這本書的標題“看不見的影響力”完美地捕捉到瞭這種微妙而強大的力量。它讓我開始反思，那些我們習以為常的、看似不經意的行為，背後可能隱藏著多麼龐大的社會心理學機製。例如，我常常會想，為什麼有時候一個小的鼓勵就能讓我充滿動力，而有時即使有明確的目標，也難以邁齣第一步？這本書是否會解答我對於內在驅動力與外在環境相互作用的疑問？我期待它能提供一個清晰的框架，讓我能夠係統地理解這些“看不見”的力量是如何塑造我們的思想、情感和行為的。

評分☆☆☆☆☆

對於我這樣一個非專業讀者來說，社會心理學曾經是一個遙遠而深奧的領域。我擔心會遇到太多晦澀難懂的術語和枯燥的理論。然而，這本書的精編本卻完全打消瞭我的顧慮。作者的語言風格非常平易近人，即使是麵對一些復雜的理論，也能夠用清晰、簡潔的方式進行解釋。我猜想，這本書一定會涵蓋很多經典的社會心理學實驗，比如斯坦福監獄實驗、米爾格拉姆實驗等等。我迫切地想知道，這些實驗是如何設計齣來的，它們揭示瞭人類行為的哪些令人震驚的真相，以及這些真相對我們今天的社會生活有何啓示。特彆是關於群體動力學的部分，我一直很好奇，為什麼在群體中，個體判斷會受到如此大的影響？這本書會不會探討從眾、群體思維、以及群體決策的偏差？我希望這本書能幫助我理解，在信息爆炸的時代，如何保持獨立思考，不被群體的聲音所淹沒。

評分☆☆☆☆☆

翻開這本書，我立刻被其引人入勝的敘述方式所吸引。作者似乎有一種神奇的能力，能夠將復雜的社會心理學概念，用生動有趣、貼近生活的例子娓娓道來。我尤其喜歡那些案例分析，它們往往來自我們熟悉的社會事件、電影橋段，甚至是日常生活中的微小互動。這些例子讓我瞬間産生共鳴，仿佛作者就是在為我的每一個睏惑提供答案。比如，我之前對“說服力”這個概念一直模糊不清，隻知道有些人能夠輕易地影響他人。這本書會不會深入剖析說服的原理，比如互惠原則、承諾一緻性、社會認同等等？我期待看到作者如何通過科學的實驗和真實的案例，來揭示這些說服技巧背後的心理學邏輯。讀這本書的過程，就像是在與一位經驗豐富的心理學傢進行一場深入的對話，他不斷地拋齣問題，引導我去思考，然後又給予我洞察人心的答案。這種互動式的閱讀體驗，讓我感覺自己不僅僅是在被動地接收信息，而是在主動地學習和成長。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書，我最期待的部分是如何將書中的知識應用到實際生活中。我知道社會心理學研究的最終目的，是為瞭幫助我們更好地理解自己和他人，從而改善人際關係，提升生活質量。這本書是否會提供一些實用的建議，幫助我們在社交場閤更自信、更有效地與人溝通？例如，如何更好地理解他人的肢體語言和非語言信號？如何化解衝突，建立更融洽的人際關係？我尤其對關於“偏見與歧視”的部分充滿期待。在當今社會，我們經常會聽到關於各種偏見的新聞，但很多人可能並沒有深入思考過偏見産生的根源，以及如何纔能真正地消除偏見。我希望這本書能提供一些科學的解釋，讓我們能夠認識到自己內心深處的潛在偏見，並學會如何去剋服它們，從而建立一個更加平等和包容的社會。

評分☆☆☆☆☆

作為一名曾經因為對社會學和心理學之間界限感到模糊而選擇退縮的讀者，這本書的齣現無疑是一劑強心針。我一直對“人”這個復雜的個體如何在社會的大熔爐中被塑造，又如何反過來影響這個熔爐的形成過程感到著迷。這本書的精編本，我希望它能以一種更易於消化、更具實踐性的方式，將戴維·邁爾斯那些被譽為“暢銷”的智慧，濃縮於其中。我期待它能夠解答我對於“社會認同”和“個體選擇”之間微妙平衡的疑惑，比如，為什麼有時候我們會不自覺地模仿他人的行為，即使我們知道那並不符閤自己的想法？或者，在麵對群體壓力時，我們是如何做齣自己的決定的？我希望能從書中找到關於“非理性決策”的深刻洞察，以及它在我們日常生活中的體現，譬如在購物、投票，甚至是在人際關係中的選擇。這本書的齣現，讓我看到瞭一個更清晰、更具操作性的視角，去理解那些塑造我們世界的、無聲卻強大的力量。