看不见的影响力：戴维 迈尔斯的畅销书《社会心理学》精编本 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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[美] 戴维.迈尔斯 著

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出版社： 人民邮电出版社

ISBN：9787115290335

商品编码：29595700244

包装：平装

出版时间：2012-09-01

基本信息

书名：看不见的影响力：戴维 迈尔斯的畅销书《社会心理学》精编本

定价：28.00元

作者：(美)戴维.迈尔斯

出版社：人民邮电出版社

出版日期：2012-09-01

ISBN：9787115290335

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装

开本：大32开

商品重量：0.200kg

编辑推荐

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1. 人多力量大吗
2. 如何才能有效地说服他人
3. 什么样的广告*能打动消费者？
4. 哪些神秘的力量会影响你违心地从众
5. 为什么有些人对邪教和深信不疑
6. 他人在场观察究竟是促进还是妨碍你的行为
7. 紧密团结的群体为什么在决策时反而更容易犯错误
8. 希特勒究竟是特例还是共性，每个人都有可能变成希特勒吗？
9. 为什么球迷独处时很可爱，但集结在一起就会走**，频频爆发暴力冲突？
10. ……
这些问题都能在书中找到答案！

内容提要

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英国古典经济学家亚当·斯密在《国富论》中曾提到在经济活动中，正是市场——这只无形的“看不见的手”，调节着供给与需求，促进经济健康发展。同样，在社会生活领域，也存在着影响我们而我们却不自知的力量。这些力量是什么，有多强大？本书重点介绍这些看似无形却又影响我们的信念、推动我们行动的力量，包括违心地附和他人意见的从众行为；说服他人的基本原理及影响说服效果的各种无形手段；群体情境对个体行为的无形影响、群体极化、群体思维等内容。
《看不见的影响力》改编自戴维·迈尔斯的畅销教材《社会心理学》（第8 版）。戴维·迈尔斯以其“科学的严谨性兼具人性温暖”的写作风格，向我们展现了社会影响力这一激动人心的领域。全书分为三个主题，“从众”介绍了从众的经典研究、预测因素、影响因素，分析了从众的个体差异，探讨了抵制从众的方法。“服从”介绍了说服的路径、要素，分析了邪教的洗脑手段，探讨了抵制说服的方法。“群体影响”比较了两种相反的社会作用：社会助长和社会懈怠，分析了去个体化现象，探讨了群体极化和群体思维对决策的影响等。为了更贴近读者，让更多的人接触到的心理学成果，我们剔除了原著中过于学术性的内容和元素，撷取了读者感兴趣的有意思的主题，增添了一些插图、引言、脚注，图文并茂地向读者介绍了当今社会心理学家对社会影响的科学研究。
《看不见的影响力》论述精练生动，编排图文并茂，语言雅俗共赏，是社会影响方面难得一见的经典之作。《看不见的影响力》内容丰富、，不仅涵盖了西奥迪尼《影响力》关于说服的主要内容，而且还囊括了从众、群体思维等因素，并且论述更为精练生动、深刻。兼具科学性与可读性，戴维·迈尔斯的文笔优美睿智，既适合社会心理学相关领域的专业人士阅读，即使对于没有心理学背景的读者，读起来也是引人入胜、发人深省的。

目录

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1 从众的经典研究
谢里夫的规范形成研究
阿施的群体压力研究
米尔格拉姆的服从实验
影响人们服从的因素
对经典研究的反思
2 预测从众的因素
群体规模
一致性
凝聚力
地位
公开的反应
事前承诺
3 影响个体从众的因素
规范影响和信息影响
4 从众的个体差异
个性
文化
5 抵制从众的社会压力
逆反
坚持独特性
个人后记：因为你是社区中一员
说服
6 说服的路径
中心路径
外周路径
7 说服的要素
说服者：信息的传达方
说服内容：信息特点
说服渠道
说服对象：信息的接受方
8 现实生活中的说服：邪教的洗脑方法
态度依从行为
邪教有说服力的因素
群体效应
9 抵制说服的方法
加强个人承诺
现实生活中的应用：免疫计划
态度免疫的意义
个人后记：开明但不幼稚
群体影响
10 社会助长作用：他人在场的影响
纯粹他人在场
拥挤现象：众多他人在场
他人在场引起唤醒的原因
11 社会懈怠：群体中的个体减少努力
人多未必力量大
日常生活中的社会懈怠
12 去个体化：群体中的个体失去自我感
法不责众：群体失控
弱化自我意识
13 群体极化：群体对个体观点的强化
“风险转移”的案例
群体讨论对个体观点的强化
对极化的解释
14 群体思维：群体对决策的影响
群体思维的症状表现
对群体思维的批评
预防群体思维
群体问题解决
15 少数派影响：个体对群体的影响
一致性
自信
从多数派中叛离
领导是否属于少数派影响
个人后记：群体的利弊
编者后记

作者介绍

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戴维·迈尔斯
当今版税收入高的心理学家，在美国HopeCollege担任了30余年心理学教授。作为一名杰出的研究者，他因对群体极化的研究获得了美国心理学会颁发的高尔顿·奥尔波特奖。迈尔斯曾在30多种科学期刊上发表过论文，包括世界*学术刊物《科学》。他所撰写的《心理学》和《社会心理学》均是各自领域畅销的教科书，全球1200多万学生在用它来学习心理学。
译者简介：
乐国安
1946年生，现为南开大学社会心理学系主任、教授、博士研究生导师，享受国务院特殊津贴专家，教育部高等学校心理学教学指导委员会委员，兼任中国心理学会副理事长，中国社会心理学会理事长、社会心理学专业委员会主任、国际心理学家委员会(ICP)会员、美国心理学会外籍会员。《心理学报》和《心理学探新》编委、《社会心理研究》副主编、《心理与行为研究》副主编。
侯玉波
1968年生，北京大学心理学系副教授。中国社会心理学会常务理事、副秘书长；中国心理学会人格心理学专业委员会副主任，社会心理学专业委员会委员；北京心理学会理事，北京市社会心理学会副理事长。北京大学人格与社会心理学研究中心及北京大学—香港青年协会青少年发展研究中心秘书长。主要研究领域包括人格与社会心理学、文化心理学、跨文化比较和领导研究。
郑全全
1948年生，浙江大学应用心理学研究所教授，博士生导师。目前为浙江省行为科学学会副会长，浙江省社会心理学会副会长，浙江省心理学会理事。全国社会心理学会副理事长，全国心理学会会员。承担过国家自然科学基金项目及省部级项目多项。

文摘

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序言

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《看得见的力量：洞悉人性，塑造卓越的社会互动指南》 在这个日益复杂交织的社会网络中，理解他人、影响他人、并与他人建立深刻的连接，已成为个人成功与幸福的关键。我们时常感到自己身处人群，却又如同孤岛，渴望被理解，却又难以触及他人的内心。我们渴望在人际交往中游刃有余，却又常常陷入误解与隔阂的泥沼。《看得见的力量》正是为了回应这些普遍存在的困惑与渴望而诞生的。这是一本集结了人类行为研究精髓的指南，它将带您穿越社会心理学的迷人世界，揭示那些潜藏在我们日常互动中的强大力量，并为您提供一套切实可行的方法，让您能够洞察人性深处的奥秘，从而在生活的方方面面，从职场到家庭，从个人成长到社会贡献，都能够发挥出看得见的力量，塑造更加卓越的自己与更美好的世界。 本书并非枯燥的理论堆砌，而是以生动鲜活的案例、引人入胜的实验、以及通俗易懂的语言，为您层层剥开社会心理学的面纱。它将引导您认识到，许多看似偶然的行为背后，实则蕴藏着深刻的心理机制。您会惊奇地发现，那些影响我们决策、态度、以及情感的因素，并非总是显而易见的。例如，我们为什么会在群体中改变自己的观点？为什么我们会不自觉地模仿他人的行为？是什么样的力量驱使着我们去帮助陌生人，又是什么样的因素让我们对他人产生偏见？《看得见的力量》将一一解答这些疑问，让您拥有透视人心的“火眼金睛”。 第一部分：洞察人性的根基——社会认知与自我 在踏上这场探索之旅的开端，我们将首先聚焦于“社会认知”，也就是我们如何去理解、解释和记忆关于他人的信息。您将学习到“归因理论”，理解为什么我们会将自己和他人的行为归结于不同的原因，以及这种归因偏差如何影响我们对他人的判断。例如，当别人迟到时，我们可能倾向于认为他“不守时”，而当自己迟到时，我们可能归结为“交通堵塞”。这种微妙的差异，正是理解人际关系冲突的起点。 我们将深入探讨“刻板印象”和“偏见”的形成机制。为什么我们会对某些群体产生固有的看法？这些看法是如何被社会文化塑造的？本书将揭示这些心理过程的根源，并提供对抗这些负面认知的方法，帮助您建立更加开放和包容的心态。 同时，本书也将引导您审视“自我”的概念。您将了解“自我概念”如何影响我们的行为和选择，以及“自我效能感”在应对挑战时所扮演的关键角色。您会学习到如何建立健康的自我认知，培养自信，并理解“认知失调”——当我们的信念与行为不一致时所产生的心理压力——如何影响我们的决策，以及我们如何试图通过改变信念或行为来缓解这种失调。 第二部分：群体中的力量——从众、服从与群体动力 人类是社会性动物，我们的一举一动，都不可避免地受到群体的影响。《看得见的力量》将带您走进“群体动力学”的奇妙世界。您将深入理解“从众”的力量，为何在群体压力下，我们常常会放弃自己的判断，屈从于集体的意见，即使那个意见是错误的。斯坦福监狱实验和阿希的从众实验等经典研究将被生动呈现，让您直观感受群体对个体行为的巨大影响力。 您还将探索“服从”的心理。在权威的指示下，普通人可以做出多么令人震惊的行为？米尔格拉姆的服从实验将揭示权力结构和情境因素如何轻易地操纵我们的行为底线。本书将分析导致服从的心理因素，并探讨如何在这种情境下保持独立思考和道德判断。 此外，您将学习到“群体决策”的优势与劣势。为什么有时群体比个体更能做出明智的决策，而有时又会陷入“群体思维”的陷阱，导致灾难性的结果？本书将为您分析群体决策中的各种现象，如“社会助长”和“社会懈怠”，并提供提升群体效率的策略。 第三部分：关系中的艺术——吸引、喜爱与人际影响 人际关系是构成我们生活的重要组成部分，而“吸引力”和“喜爱”则是建立和维系关系的关键。《看得见的力量》将为您揭示吸引力的奥秘。您将了解，除了外貌，还有哪些因素能够吸引我们与他人亲近？“邻近效应”、“相似性”以及“互惠原则”在人际交往中扮演着怎样的角色？ 本书将深入探讨“沟通”的力量。有效的沟通如何能够化解误会，增进理解？不良的沟通模式又如何导致关系破裂？您将学习到积极倾听的技巧，如何运用非暴力沟通来表达自己的需求，以及如何识别和应对沟通中的陷阱。 您还将认识到“社会影响”的各种形式，包括“说服”的心理学原理。为什么某些广告能够深深打动我们？是什么样的技巧能够让我们接受他人的观点？本书将剖析说服过程中涉及的认知过程和情感因素，并为您提供辨别和抵制不当影响的策略。 第四部分：行为的驱动力——动机、情感与说服 是什么驱动着我们采取行动？我们是如何感知和管理自己的情感，又如何被他人的情感所影响？《看得见的力量》将为您解析“动机”的内在与外在因素。您将了解“需求层次理论”，理解不同层次的需求如何影响我们的行为目标。 我们将深入探讨“情感”在社会互动中的作用。为何我们会对他人的快乐或痛苦感同身受？“同理心”是如何产生的，以及它为何如此重要？本书将揭示情感的传染性，以及它如何塑造我们的决策和人际关系。 您还将学习到“说服”的深层心理机制。除了直接的劝说，还有哪些隐性的力量能够改变我们的态度和行为？本书将分析“认知反应模型”和“启发式-系统化模型”等理论，帮助您理解信息是如何被加工和接受的，从而更有效地进行沟通，并识别潜在的操纵。 第五部分：社会问题的透视与积极行动 《看得见的力量》的价值不仅在于揭示个体和社会行为的心理机制，更在于运用这些知识去理解和解决现实世界中的社会问题。我们将从社会心理学的视角，审视“偏见与歧视”、“攻击性行为”、“亲社会行为”（如助人行为）等复杂议题。 您将了解，为何在某些情境下，人们会表现出冷漠和无助，而在另一些情境下，又会展现出惊人的勇气和善良。本书将分析影响这些行为的社会和心理因素，并探讨如何通过改变社会环境和提升个体意识来促进积极的社会行为，减少负面现象。 最终，本书的目标是赋能读者。通过掌握这些社会心理学的知识，您将能够： 更深入地理解他人： 洞察他人行为背后的动机和心理，减少误解，建立更和谐的人际关系。 更有效地影响他人： 学习如何通过恰当的方式表达自己的观点，获得他人的支持和认同，实现共赢。 更明智地进行决策： 识别并抵制群体压力和认知偏差，做出更符合自身利益和价值观的选择。 更积极地参与社会： 运用心理学知识，理解社会现象，并为解决社会问题贡献自己的力量。 更深刻地认识自我： 了解自身行为模式的根源，实现个人成长和心理健康。 《看得见的力量》是一次自我发现与社会探索的奇妙旅程。它将为您装备一套强大的认知工具，让您能够自信地 navigating 复杂的人际网络，并最终成为自己生活和他周围世界中一股积极而“看得见”的力量。无论您是希望在职场上提升领导力，在家庭中建立更融洽的氛围，还是仅仅渴望更好地理解人性的奥秘，《看得见的力量》都将是您不可或缺的伙伴。让我们一同开启这段充满智慧与启发的旅程，去发现，去理解，去塑造，那潜藏在我们每个人身上，却又无处不在的——看得见的力量。

评分☆☆☆☆☆

翻开这本书，我立刻被其引人入胜的叙述方式所吸引。作者似乎有一种神奇的能力，能够将复杂的社会心理学概念，用生动有趣、贴近生活的例子娓娓道来。我尤其喜欢那些案例分析，它们往往来自我们熟悉的社会事件、电影桥段，甚至是日常生活中的微小互动。这些例子让我瞬间产生共鸣，仿佛作者就是在为我的每一个困惑提供答案。比如，我之前对“说服力”这个概念一直模糊不清，只知道有些人能够轻易地影响他人。这本书会不会深入剖析说服的原理，比如互惠原则、承诺一致性、社会认同等等？我期待看到作者如何通过科学的实验和真实的案例，来揭示这些说服技巧背后的心理学逻辑。读这本书的过程，就像是在与一位经验丰富的心理学家进行一场深入的对话，他不断地抛出问题，引导我去思考，然后又给予我洞察人心的答案。这种互动式的阅读体验，让我感觉自己不仅仅是在被动地接收信息，而是在主动地学习和成长。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就散发着一种深邃的吸引力，深邃的蓝色背景和银色字体，仿佛在预示着隐藏在日常表象之下的深刻洞察。我拿到这本书时，第一感觉就是它不仅仅是一本书，更像是一把钥匙，能够解锁我内心深处对人类行为和互动方式的困惑。我一直对“为什么人们会这样做？”这个问题充满好奇，尤其是在社交场合，常常会观察到一些令人费解的现象，比如群体盲从、刻板印象的形成，甚至是善意的误解。这本书的标题“看不见的影响力”完美地捕捉到了这种微妙而强大的力量。它让我开始反思，那些我们习以为常的、看似不经意的行为，背后可能隐藏着多么庞大的社会心理学机制。例如，我常常会想，为什么有时候一个小的鼓励就能让我充满动力，而有时即使有明确的目标，也难以迈出第一步？这本书是否会解答我对于内在驱动力与外在环境相互作用的疑问？我期待它能提供一个清晰的框架，让我能够系统地理解这些“看不见”的力量是如何塑造我们的思想、情感和行为的。

评分☆☆☆☆☆

作为一名曾经因为对社会学和心理学之间界限感到模糊而选择退缩的读者，这本书的出现无疑是一剂强心针。我一直对“人”这个复杂的个体如何在社会的大熔炉中被塑造，又如何反过来影响这个熔炉的形成过程感到着迷。这本书的精编本，我希望它能以一种更易于消化、更具实践性的方式，将戴维·迈尔斯那些被誉为“畅销”的智慧，浓缩于其中。我期待它能够解答我对于“社会认同”和“个体选择”之间微妙平衡的疑惑，比如，为什么有时候我们会不自觉地模仿他人的行为，即使我们知道那并不符合自己的想法？或者，在面对群体压力时，我们是如何做出自己的决定的？我希望能从书中找到关于“非理性决策”的深刻洞察，以及它在我们日常生活中的体现，譬如在购物、投票，甚至是在人际关系中的选择。这本书的出现，让我看到了一个更清晰、更具操作性的视角，去理解那些塑造我们世界的、无声却强大的力量。

评分☆☆☆☆☆

对于我这样一个非专业读者来说，社会心理学曾经是一个遥远而深奥的领域。我担心会遇到太多晦涩难懂的术语和枯燥的理论。然而，这本书的精编本却完全打消了我的顾虑。作者的语言风格非常平易近人，即使是面对一些复杂的理论，也能够用清晰、简洁的方式进行解释。我猜想，这本书一定会涵盖很多经典的社会心理学实验，比如斯坦福监狱实验、米尔格拉姆实验等等。我迫切地想知道，这些实验是如何设计出来的，它们揭示了人类行为的哪些令人震惊的真相，以及这些真相对我们今天的社会生活有何启示。特别是关于群体动力学的部分，我一直很好奇，为什么在群体中，个体判断会受到如此大的影响？这本书会不会探讨从众、群体思维、以及群体决策的偏差？我希望这本书能帮助我理解，在信息爆炸的时代，如何保持独立思考，不被群体的声音所淹没。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书，我最期待的部分是如何将书中的知识应用到实际生活中。我知道社会心理学研究的最终目的，是为了帮助我们更好地理解自己和他人，从而改善人际关系，提升生活质量。这本书是否会提供一些实用的建议，帮助我们在社交场合更自信、更有效地与人沟通？例如，如何更好地理解他人的肢体语言和非语言信号？如何化解冲突，建立更融洽的人际关系？我尤其对关于“偏见与歧视”的部分充满期待。在当今社会，我们经常会听到关于各种偏见的新闻，但很多人可能并没有深入思考过偏见产生的根源，以及如何才能真正地消除偏见。我希望这本书能提供一些科学的解释，让我们能够认识到自己内心深处的潜在偏见，并学会如何去克服它们，从而建立一个更加平等和包容的社会。