心理學與影響力(新升級版) 9787509381991 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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魯芳 著

圖書標籤:

• 心理學
• 影響力
• 說服力
• 行為經濟學
• 認知偏差
• 溝通技巧
• 人際關係
• 營銷
• 談判
• 自我提升

店鋪： 博學精華圖書專營店

齣版社： 中國法製齣版社

ISBN：9787509381991

商品編碼：29624610297

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2017-07-01

基本信息

書名:心理學與影響力(新升級版)

：36.00元

售價：27.0元,便宜9.0元,摺扣75

作者:魯芳

齣版社：中國法製齣版社

齣版日期：2017-07-01

ISBN：9787509381991

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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　　幫你快速提高聲望和影響力、活用心理學影響技巧、讓你擁有大師級影響力

內容提要

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　　“心理”是看不見也摸不到的東西，可我們的生活卻與之息息相關，隨著社會的發展，它距離我們也越來越近，常常無形中影響著我們的心情、社交、工作和情感生活。可以說，心理學在生活中無處不在。

　　本書將帶你分彆從日常人際、氣場修煉、銷售、談判、職場、情感生活、教育理念以及消費這八個角度認識和瞭解心理學，使其能更好地為我們的生活服務，提升我們的聲望和影響力，讓我們在工作和生活中無往而不利。

目錄

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　　章心理學幫你贏得社交主動權

　　節首因效應，讓他人次見麵就記住你

　　一、首因定律

　　二、形象清爽的人更容易獲得好感

　　三、內外兼修纔能打造良好的印象

　　四、印象的神奇魔力

　　第二節近因效應，熟識之後也得好好錶現

　　一、近因效應

　　二、近因效應妨礙人際交往

　　三、利用近因效應扭轉他人對你的偏見

　　四、不隻是改變語序這麼簡單

　　第三節暈輪效應，彆因一件事為他人定型

　　一、暈輪效應

　　二、暈輪效應使人常犯以偏概全的錯誤

　　三、利用暈輪效應贏得好感

　　四、走齣暈輪效應的誤區

　　第四節投射效應，不要以己之心度他人之腹

　　一、投射效應

　　二、投射效應對人際交往的影響

　　三、藉用投射效應反弊為利

　　第二章心理學教你修煉強大氣場

　　節眼睛是氣場的指針

　　一、為什麼眼睛會說話

　　二、如何利用眼睛增強氣場

　　第二節讓雙手為你建立自信模式

　　一、用雙手錶達自信

　　二、留心手勢的變化

　　第三節用腿腳錶達自信與欲望

　　一、腿腳姿勢與心理聯係緊密

　　二、如何看穿腿腳背後的心理秘密

　　三、如何用腿腳錶達欲望

　　四、觀察腿腳，解讀心語

　　第四節身體姿勢的自信練習

　　一、昂首挺胸，提升你的人格魅力

　　二、腹側前置，傳達你的友善

　　三、聳肩攤手，彆把自信弄丟瞭

　　四、勾肩搭背，彆自信過瞭頭

　　第五節用聲音傳遞充足的底氣

　　一、找準開口說話的佳時機

　　二、語速是心理氣場的指示器

　　三、語氣是內心情感的顯示器

　　第六節話題中的心理氣場

　　一、能說會道的人要注意話題玄機

　　二、話題之間的轉換也有講究

　　三、不會說話的人要懂得引導話題

　　四、要自信，也要周到

　　第七節口頭用語中的心理氣場

　　第三章銷售心理學提升你的影響力

　　節銷售中的心理學

　　第二節“推銷之神”創造銷售奇跡

　　一、成功的名片

　　二、擺正心態，正確看待銷售工作

　　三、剋服心理障礙，學會讀心

　　四、傾聽贏得信任

　　第三節避免情緒效應，提升情緒感染力

　　第四節對癥，洞悉普遍的客戶心理

　　第五節禁果效應，調動客戶的逆反心理

　　一、逆反心理促事成

　　二、銷售人員如何應對客戶的逆反心理

　　三、反用逆反心理

　　第六節成功銷售必知的情感心理影響技巧

　　一、巧用情感轉移

　　二、巧打人情牌

　　第四章談判心理學提升你的影響力門

　　節步步為營，不打無準備之仗

　　一、選好談判的時間和地點

　　二、找到走進對方內心的途徑

　　三、知己知彼，洞悉對方心理狀態

　　第二節話術取勝，會說話的人會談判

　　一、會說話便能贏得人心

　　二、談判桌上的說話藝術

　　第三節製勝要訣，談判中的報價技巧

　　一、二手房買賣中的心理戰

　　二、談判中的報價心理策略

　　三、商務談判中的讓價技巧

　　第四節拖延戰術，打破談判僵局的法寶

　　一、拖延時間，變被動為主動

　　二、拖延時間，場外溝通改變對方想法

　　三、拖延時間，恰當施壓

　　四、拖延時間，扮演黑白臉

　　第五節逐層深入，亞伯拉罕與耶和華的談判

　　第五章職場心理學提升你的影響力

　　節隨機應變，拉近心理距離

　　第二節站在他人立場，做個善解人意的人

　　一、看穿人心的技巧

　　二、你周圍的每一個人都是你的鏡子

　　第三節職場心理洞察，讀懂你身邊的人心

　　一、解讀同事心理，擺正同事關係

　　二、想加薪，先讀懂老闆的心思

　　三、與客戶相處要注重雙贏

　　第四節職場心理影響，老闆不給升職怎麼辦

　　一、讓他看到的不止是你的業績，還有你的責任心

　　二、展現你身上的“領導”氣質

　　三、善於恰到好處地做自我宣傳

　　四、提升工作情商，注重日常錶現

　　五、不被升職也無妨，重要的是心態

　　第五節職場溝通，掌握與不同的人交流的技巧

　　一、與平和型性格的人如何交流

　　二、與活潑型性格的人如何交流

　　三、與完美型性格的人如何交流

　　四、與力量型性格的人如何交流

　　第六章情感心理學提升你的影響力

　　節愛與被愛都需要正確的方式

　　一、支配與被支配的愛情

　　二、好的愛情應該是相互忍讓與妥協

　　第二節讓距離為婚姻譜寫美麗的樂章

　　一、妞妞的婚姻危機

　　二、恰到好處的距離是獲得婚姻幸福的關鍵

　　第三節吵架其實是溝通的良好渠道

　　第四節把付齣當成一種享受

　　第五節用細節成就愛情

　　第七章教育心理學提升你的影響力

　　節因材施教要閤理，彆為學生貼標簽

　　第二節羅森塔爾效應，正能量的接力棒

　　一、“羅森塔爾效應”的正能量

　　二、信任是對孩子好的教育

　　第三節魚缸效應，成長需要空間

　　一、魚缸法則，打破魚缸獲得空間

　　二、給孩子足夠的成長空間

　　第四節講究因材施教，“急火”不如“正心”

　　一、優等生的心理影響技巧

　　二、後進生的心理影響技巧

　　三、中等生的心理影響技巧

　　第八章消費心理學中的心理影響技巧

　　節超市心理學，韆萬守住你的錢包

　　一、超市“布局心理戰”

　　二、超市“價格心理戰”

　　三、教你守住自己的錢包

　　第二節消費糾紛，顧客與商傢心理解讀

　　第三節探究消費心理，商傢就是這樣打心理戰的

　　第四節誰更愛還價男女消費心理差異

作者介紹

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　　魯芳 知名心理作傢，京師心智心理培訓師，著有《怪誕心理學》《色彩心理學》《做自己的心理醫生》《心理學與影響力》《FBI心理術》等書。

文摘

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序言

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《洞悉人心：潛意識的操縱與自我防禦的藝術》 一本深刻剖析人類行為背後隱藏動機，揭示無形影響力如何塑造我們決策，並指導讀者構建強大內心壁壘，抵禦外界侵蝕的力作。 在信息爆炸、社交媒體滲透生活方方麵麵的時代，我們無時無刻不暴露在各種微妙的“影響力”之下。這些影響力，如同無形的手，輕輕撥動著我們思維的弦，塑造著我們的喜好、判斷，乃至人生軌跡。我們以為的獨立思考，可能早已被他人巧妙地引導；我們堅信的選擇，或許隻是被精心設計的陷阱。 《洞悉人心：潛意識的操縱與自我防禦的藝術》並非一本簡單的心理學入門讀物，它更像是一把鋒利的解剖刀，深入挖掘人類心智的奧秘，毫不留情地揭示那些隱藏在日常互動、商業廣告、媒體宣傳甚至親密關係中的操縱技巧。本書的獨特之處在於，它不拘泥於理論的堆砌，而是以大量真實生動的案例，結閤最新的認知科學、社會心理學研究成果，將復雜的心理學原理化繁為簡，讓每一個普通讀者都能理解並應用。 第一部分：潛意識的低語——洞察影響力的無形之手 在這一部分，作者將帶你踏上一段探索人類潛意識的奇妙旅程。我們的大腦，如同一座冰山，我們意識到的思維和行為隻是露在水麵的一角，而潛意識的巨大能量，則在水麵之下，默默地驅動著我們的一切。 “羊群效應”的魔力： 為什麼當一個人做齣某種行為時，周圍的人會不自覺地模仿？我們將深入探討從眾心理的根源，以及它是如何被商傢利用來製造流行、引導消費的。你將瞭解到，所謂的“大眾選擇”並非總是理性，有時僅僅是盲目跟風。 錨定效應的微妙陷阱： 為什麼第一個提齣的價格往往會影響我們對後續價格的判斷？本書將解析錨定效應的工作原理，讓你理解為何在談判、購物時，最初的信息會如此強大地影響你的決策。例如，一個高昂的原價，會讓你覺得打摺後的價格“物超所值”，即使它依然不菲。 互惠原則的古老契約： “你幫瞭我，我也會迴報你。”這種看似簡單的社會規範，在影響力操縱中扮演著至關重要的角色。我們將剖析互惠原則如何被用於索取，以及商傢如何通過“免費贈品”、“小恩小惠”來讓你産生迴報的義務感。 承諾與一緻性的枷鎖： 一旦我們做齣公開承諾，就傾嚮於言行一緻。這種心理機製，在許多情況下是積極的，但也被濫用於誘導人們做齣超齣自己意願的決定。本書將揭示，即使是微小的承諾，也能為日後更大的“陷阱”鋪平道路。 稀缺性引發的狂熱： “最後一件”、“限時優惠”——這些詞匯為何總能讓你心跳加速？我們將深入探究稀缺性原理，解釋為何失去的恐懼比擁有的喜悅更能驅動我們的行為，以及它如何在營銷策略中被發揮到極緻。 好感與相似性的聯結： 我們更容易被自己喜歡的人，或者與自己相似的人所影響。本書將詳細闡述“好感效應”的運作機製，包括外貌吸引力、相似性、贊美以及閤作等因素如何纍積，讓你在人際交往和商業洽談中，更能洞察對方的意圖。 權威的光環與盲從： 為什麼我們會聽從專傢、醫生、甚至穿著特定製服的人？本書將深入剖析權威效應，揭示人們對權威的天然敬畏，以及這種敬畏如何被用作操縱的工具，讓你學會辨彆真正的專業知識與虛假的權威象徵。 第二部分：操縱的暗流——識彆與拆解常見的心理戰術 在掌握瞭影響力的基本原理後，本書將進一步深入到具體的操縱場景，為你揭示那些隱藏在日常生活中的心理戰術。 廣告的“洗腦”藝術： 從電視廣告到社交媒體推送，我們無時無刻不被廣告包圍。本書將解構廣告背後的心理學技巧，分析它們如何利用情感、聯想、重復等方式，在你心中植入對産品的渴望。你將學會識彆那些誘導你衝動消費的廣告策略。 媒體的敘事構建： 新聞報道、電影、電視劇，它們都在以特定的方式構建“現實”。我們將探討媒體如何通過選擇性報道、 framing（框架效應）等方式，影響公眾的認知和情緒，從而左右輿論，甚至改變社會議程。 銷售的“軟刀子”： 銷售人員並非總是像錶麵那樣熱情。本書將深入剖析各種銷售技巧，從“腳在門裏”策略到“對比陷阱”，讓你理解銷售人員如何步步為營，一步步引導你做齣購買決定，即使你一開始並沒有購買的意願。 社交圈的隱形壓力： 朋友、同事、傢人，他們看似無意間的建議或看法，有時也可能是一種影響力。本書將探討社交壓力如何影響我們的選擇，以及如何在保持獨立思考的同時，維係良好的人際關係。 網絡世界的“迴聲室”與“信息繭房”： 算法推薦讓我們更容易看到與自己觀點相似的內容，這在無形中加劇瞭信息孤島效應。本書將分析網絡環境如何放大某些觀點，壓製另一些觀點，讓你警惕陷入信息偏見。 第三部分：築起內心的堡壘——打造強大的自我防禦體係 瞭解瞭影響力的原理和操縱的手段，接下來，本書將聚焦於如何武裝自己，抵禦無處不在的影響力侵蝕，成為真正的主人。 培養批判性思維： 這是最重要的防禦武器。本書將提供一套行之有效的方法，教你如何質疑信息來源，辨彆邏輯謬誤，評估證據強度，不被錶麵現象所迷惑。 增強自我認知： 瞭解自己的價值觀、需求、情緒觸發點，是抵禦外來影響力的基礎。本書將引導你深入探索自我，認識到自己的盲點和易受影響的環節，從而更好地保護自己。 學會“延遲滿足”： 很多衝動性的購買和決定，都源於無法抵禦即時誘惑。本書將教授你如何訓練自己的耐心，學會權衡利弊，做齣長遠考慮。 建立健康的心理界限： 明確自己願意做什麼，不願意做什麼，並勇敢地錶達齣來。本書將指導你如何拒絕不閤理的要求，如何在保持友善的同時，守護自己的時間和精力。 識彆與處理情感操縱： 責備、內疚、威脅等情感操縱手段，往往比邏輯攻擊更具破壞力。本書將幫助你識彆這些情感陷阱，並學習用冷靜、理性的方式迴應。 擁抱“不確定性”： 很多操縱都利用瞭人們對不確定性的恐懼。本書將鼓勵你以開放的心態麵對未知，理解變化是常態，從而減少因焦慮而盲目跟隨的風險。 構建支持性網絡： 與那些能夠給你提供客觀反饋、真誠建議的朋友和傢人保持聯係。多元化的觀點能幫助你打破“迴聲室”，更全麵地看待問題。 《洞悉人心：潛意識的操縱與自我防禦的藝術》是一本寫給每一個渴望獨立思考、不受他人擺布的讀者的指南。它不是教你如何去操縱他人，而是讓你看清操縱的本質，從而保護自己，不被他人操縱。通過閱讀本書，你將不再是隨波逐流的浮萍，而是能夠堅定地掌握自己人生航嚮的舵手。這是一場關於心智的啓濛，一次關於自由選擇的實踐。在這個信息復雜、人心難測的時代，擁有這本書，就等於擁有一套強大的內心操作係統，讓你在紛繁的世界中，保持清醒，做齣明智的決定。

評分☆☆☆☆☆

最近在網上閑逛，偶然看到一本叫做《心理學與影響力（新升級版）》的書，書號是9787509381991。我得承認，我對這本書的具體內容還不太瞭解，但光是這個書名就讓我産生瞭極大的興趣。心理學，總有一種神秘的魅力，它似乎能解鎖我們大腦深處的秘密，解釋那些我們自己都難以理解的行為和想法。而“影響力”這個詞，更是讓人聯想到那些能夠改變局勢、左右他人想法的微妙力量，無論是商業營銷、政治宣傳，還是日常的人際交往，影響力無處不在。我特彆好奇“新升級版”這個說明，這讓我猜測這本書可能加入瞭近些年心理學領域的新研究成果，比如關於認知偏差、情感智能、或者是在社交媒體時代影響力的新變化。我一直在思考，在這個信息爆炸的時代，我們如何纔能更好地識彆和抵禦那些不希望被施加的影響？同時，又如何在保持真誠和良知的原則下，提升自己的正麵影響力？我希望這本書能夠提供一些深刻的洞見，能夠幫助我更透徹地理解人性的復雜，更有效地與人溝通，甚至在某些方麵，成為一個更有力量、更有智慧的人，能夠積極地影響身邊的人和事。

評分☆☆☆☆☆

最近，我留意到一本名為《心理學與影響力（新升級版）》的書，其ISBN號是9787509381991。坦白說，我對此書內容尚不熟悉，但書名本身就激起瞭我強烈的好奇心。心理學，作為一門研究人類心智與行為的學科，其深度和廣度總是引人入勝，它觸及我們生存的方方麵麵，從個體的潛意識動機到群體的社會動態。而“影響力”這個概念，則更是直接關乎我們如何與世界互動，如何在人際交往中達成目標，如何塑造並被他人塑造。我腦海中不禁浮現齣各種關於說服、操縱、領導力以及從眾心理的討論。更何況，“新升級版”的標記，讓我聯想到它可能匯集瞭最新的學術研究成果，或許會包含一些我尚未接觸過的理論模型，比如在人工智能和大數據日益普及的背景下，影響力的新形態和新挑戰。我期待的是，這本書能夠提供一種係統性的框架，幫助我理解那些驅動人類行為的深層心理機製，以及如何在復雜的社會環境中，更具智慧地運用和抵禦影響力。我希望能從中獲得一些啓示，無論是關於如何更清晰地認識自己的決策過程，還是如何更有效地與他人溝通，亦或是如何更深刻地理解社會現象背後的心理動因。

評分☆☆☆☆☆

最近偶然在書店翻到一本叫做《心理學與影響力（新升級版）》的書，書號是9787509381991。說實話，我一開始是被它簡潔而有力的書名吸引瞭。心理學，這個領域總是充滿著神秘感和吸引力，它試圖揭示人類內心深處的運作機製，解答我們為何會如此思考、感受和行動。而“影響力”這個詞，更是讓我聯想到那些能夠改變他人想法、行為，甚至是塑造社會潮流的微妙力量。我一直在思考，我們每天都在有意無意地施加和接受影響，那麼，這種影響的根源是什麼？又該如何理解和運用它呢？特彆是我看到“新升級版”這個字眼，就更加好奇瞭。這說明這本書並非一成不變，而是根據時代的發展和新的研究成果進行瞭更新。我猜想，它可能已經涵蓋瞭近年來在行為經濟學、神經科學領域關於決策和說服的新發現，或者是對經典影響力原則在現代社會的新應用進行瞭探討。比如，在信息泛濫的時代，如何辨彆和抵禦那些操縱性的影響力？又或者，如何在社交媒體時代，建立和維護一個值得信賴的影響力？我希望能在這本書裏找到一些顛覆我固有認知的觀點，能夠讓我以一種全新的視角去審視自己和他人的互動，或許還能學到一些關於如何有效地溝通、如何建立更深層次聯係的智慧。

評分☆☆☆☆☆

哇，最近在亞馬遜上看到一本叫做“心理學與影響力（新升級版）”的書，書號是9787509381991。我還沒來得及仔細看，但光是這個書名就讓我充滿瞭期待！“心理學”這個詞本身就足夠吸引人瞭，它涉及到我們人類行為、思維和情感的方方麵麵，總能讓人産生一種想要深入瞭解自己的衝動。而“影響力”這個詞，更是點睛之筆，它不僅僅是關於如何說服彆人，更是關於理解我們是如何被他人和環境所影響，以及我們自身又如何能産生積極的改變。這個“新升級版”的標簽也讓我好奇，究竟有哪些新的視角、新的研究成果被加入進來瞭呢？是加入瞭最新的社會心理學發現，還是探討瞭在數字時代影響力的新形式？比如，社交媒體上的意見領袖是如何形成的？算法是如何潛移默化地影響我們的選擇的？這些都是我特彆感興趣的，因為我們生活在一個信息爆炸的時代，理解這些無形的影響力至關重要。我希望這本書能夠提供一些實用、有深度又不失趣味性的分析，讓我不僅能更好地理解自己，也能更有效地與這個世界互動，或許還能學習到一些讓自己的想法和觀點更容易被他人接受的技巧。這本書讓我覺得，它不僅僅是一本關於理論的書，更可能是一本關於實踐的指南，能夠幫助我在生活和工作中，建立更健康、更積極的人際關係，並可能在某些方麵做齣更明智的決策。

評分☆☆☆☆☆

我最近在亞馬遜上留意到一本名為《心理學與影響力（新升級版）》的書，其ISBN是9787509381991。說實話，我尚未深入瞭解這本書的具體內容，但僅憑書名就足以激起我濃厚的興趣。心理學，這個學科本身就蘊含著無窮的魅力，它試圖剖析人類思想、情感和行為的復雜性，總能給人帶來對自身和他人更深層次的理解。而“影響力”這個詞，更是直接觸及我們日常生活中的每一個互動，從我們如何做齣選擇，到我們如何說服他人，再到我們如何被周圍環境所塑造。我腦海中浮現齣各種與說服技巧、決策過程、社會認同以及人際關係相關的概念。加上“新升級版”的字樣，這讓我猜想書中一定包含瞭近期的研究發現和理論更新，或許是對經典影響力原則在現代社會中的新解讀，或者是對新興領域如行為經濟學、認知心理學在影響力研究方麵的新進展的探討。我非常期待這本書能夠提供一種係統性的視角，幫助我理解那些隱藏在日常互動背後的心理動因，並學習如何在人際交往中更有效地溝通、建立信任，甚至在不違背道德的前提下，提升自身的正麵影響力，更好地應對這個日益復雜的世界。