心理學與經濟生活 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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德 閔斯特伯格，項東 著

圖書標籤:

• 心理學
• 經濟學
• 行為經濟學
• 決策學
• 消費者行為
• 金融心理學
• 投資心理學
• 認知偏差
• 社會心理學
• 經濟生活

店鋪： 天泰尚圖書專營店

齣版社： 北京理工大學齣版社

ISBN：9787564094201

商品編碼：29633207438

包裝：平裝

齣版時間：2014-10-01

基本信息

書名：心理學與經濟生活

定價：29.8元

作者：(德) 閔斯特伯格,項東

齣版社：北京理工大學齣版社

齣版日期：2014-10-01

ISBN：9787564094201

字數：200000

頁碼：264

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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這是一本解讀人的心理活動、激發內心**能量經典書。在閔斯特伯格開創工業心理學的時期，工業心理學的目的就是追求個人在工業中的**效率和*適宜的環境條件。
　　他研究的重點是：
　　1、如何根據個體的素質以及心理特點把他們安置到*適閤他們的工作崗位上；
　　2、在什麼樣的心理條件下可以讓工人發揮**的乾勁和積極性，從而能夠從每個工人處得到**的、*令人滿意的産量；
　　3、怎樣的情緒能使工人的工作産生**的效果。

內容提要

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《心理學與經濟生活》包括三大部分內容：1、適閤的人，即研究工作對人們的要求，識彆適閤從事某種工作的人應具備什麼樣的心理特點，將心理學的實驗方法應用在人員選拔、職業指導和工作安排方麵；2、適閤的工作，即研究和設計適閤人們工作的方法、手段與環境，以提高工作效率。他發現，學習和訓練是經濟的提高工作效率的方法和手段；物理的和社會的因素對工作效率有較強的影響，特彆是創造工作中適宜的“心理條件”極為重要；3、理想的效果，即用閤理的方法在商業中也同樣可以確保資源的閤理利用，他研究瞭對人的需要施加符閤組織利益的影響的必要性。

目錄

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作者介紹

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雨果·閔斯特伯格 ，德國齣生的美國心理學傢，工業心理學的主要創始人，被稱為“工業心理學之父”，閔斯特伯格是工業心理學的主要創始人，被尊稱為“工業心理學之父”。他認為，心理學應該對提高工人的適應能力與工作效率做齣貢獻。也是美國心理學界中因政治事件引起爭議的人物之一。他齣生於普魯士的但澤，因心髒病突發逝於美國馬薩諸塞州的劍橋市。1912年，閔斯特伯格齣版瞭《心理學與經濟生活》一書，該書在1913年被譯為《心理學與工業效率》。他在書中論述瞭對人類行為進行科學研究以發現人類行為的一般模式和解釋個人之間差異的重要性。
　　項東，現任對外經濟貿易大學英語學院翻譯學係副主任。紐約州立大學阿爾巴尼分校工商管理、英語教學雙碩士，復旦大學外文學院英語語言文學博士。研究方嚮為翻譯理論與實踐，典籍英譯，計算機輔助商務翻譯等。曾長期就職於美國丹佛市一傢跨國公司總部的人力資源部門，有多年在國外學習、工作和生活的經驗。單獨及閤作齣版學術專著、教材、譯著等5部，發錶學術論文8篇。
　　馮穎，2013年7月畢業於北京語言大學外國語學院英語係，現為對外經濟貿易大學2013級英語筆譯專業研究生，研究方嚮為商務筆譯。
　　郭曉楊，2013年7月畢業於遼寜大學英語語言文學係，現為對外經濟貿易大學2013級英語筆譯專業研究生，研究方嚮為商務筆譯。

文摘

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序言

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《心理學與經濟生活》 一、 核心理念與跨界價值 在紛繁復雜的現代社會，經濟活動不再是冰冷的數字和僵化的理論，而是深深烙印著人類行為、決策與情感的痕跡。我們每天都在做齣各種經濟決策，從早餐的選擇到投資的判斷，從消費的欲望到儲蓄的規劃，每一個微小的舉動背後，都隱藏著復雜的心理機製。《心理學與經濟生活》正是這樣一本力圖打通心理學與經濟學邊界，深入剖析二者之間深刻聯係的著作。它並非簡單地將心理學理論機械地套用到經濟現象上，而是通過嚴謹的觀察、細緻的分析，揭示齣人類非理性因素在經濟行為中所扮演的關鍵角色，並闡述瞭這些心理學原理如何重塑我們對傳統經濟學的認知，以及如何指導我們在這個充滿不確定性的經濟世界中做齣更明智的選擇。 本書的核心價值在於其跨界的洞察力。它認識到，傳統的經濟學模型往往過於理想化，假設個體是完全理性的“經濟人”，能夠高效地處理信息並做齣最優決策。然而，現實生活中的人們遠非如此。我們的判斷會受到情緒、認知偏誤、社會影響、習慣以及個體獨特的價值觀等諸多非理性因素的乾擾。《心理學與經濟學》將心理學的視角引入經濟學分析，為理解個體和群體的經濟行為提供瞭更全麵、更貼近現實的框架。它讓我們看到，那些看似“不經濟”的行為，在心理學看來卻有著深刻的邏輯；那些被傳統經濟學忽視的細節，恰恰是影響經濟結果的關鍵。 二、 深度探索：從個體決策到社會互動 本書的探討範圍極其廣泛，從最基本的個體決策，逐步深入到復雜的社會互動和宏觀經濟現象。 1. 個體決策的心理密碼： 認知偏誤與經濟決策： 書中將詳細闡述一係列常見的認知偏誤，例如： 錨定效應（Anchoring Bias）： 我們在做判斷時，容易被最先接觸到的信息（錨點）所影響，即使這個信息並不完全相關。例如，商傢設定一個高昂的原價，再打摺齣售，即使摺後價仍然偏高，消費者也可能因為看到瞭“原價”而産生物超所值的錯覺。 確認偏誤（Confirmation Bias）： 我們傾嚮於尋找、解釋和迴憶那些證實我們已有信念的信息，而忽略那些與之矛盾的信息。在投資決策中，投資者可能會隻關注支持自己看法的市場分析，而忽視警示信號，從而導緻錯誤的投資行為。 損失厭惡（Loss Aversion）： 人們對損失的感受比對同等數量收益的感受更為強烈。這意味著，人們寜願承擔更高的風險去避免損失，而不是去獲得同等的收益。這解釋瞭為什麼人們在麵對不確定性時，會更加保守，或者在股票下跌時不願意及時止損。 框架效應（Framing Effect）： 同一個問題，用不同的語言或方式呈現，會影響人們的選擇。例如，手術成功率90%的說法比死亡率10%的說法更能讓患者接受。在營銷中，強調“省錢”和強調“增值”會産生不同的消費心理。 可得性啓發（Availability Heuristic）： 我們傾嚮於根據信息的可獲得性和生動性來判斷事件的發生概率。例如，媒體對空難的頻繁報道，可能會讓人們高估空難的發生概率，從而産生對飛行恐懼，而忽視瞭汽車事故更加普遍的事實。 情感、衝動與消費行為： 情緒在經濟決策中扮演著不可忽視的角色。本書將深入探討： 情緒喚醒與即時滿足： 衝動購物、情緒消費往往與強烈的情緒波動有關。商傢如何利用情緒營銷，刺激消費者的即時滿足感。 情感體驗與品牌忠誠度： 為什麼有些消費者會對特定品牌産生強烈的情感依戀？情感如何影響消費者的忠誠度和口碑傳播。 焦慮、恐懼與風險規避： 經濟下行時的焦慮情緒如何影響投資和消費決策。 習慣、惰性與選擇性失明： 很多經濟行為並非經過深思熟慮，而是習慣使然。 “默認選項”的力量： 組織者如何設計“默認選項”，引導人們做齣特定的選擇（例如，默認訂閱，默認加入養老金計劃），以及這種力量的心理學基礎。 拖延癥與經濟後果： 為什麼人們會拖延重要的經濟事項（如納稅、還貸、健康檢查），以及這帶來的長期負麵影響。 對自己未來規劃的“選擇性失明”： 人們為何難以有效為退休、教育等長期目標進行儲蓄，以及其中的心理機製。 2. 社會互動與經濟行為的漣漪效應： 社會規範、從眾心理與經濟行為： “彆人都在買”的誘惑： 從眾心理如何驅動消費潮流，例如網紅産品的爆紅，限量版商品的搶購。 社會比較與相對剝奪感： 人們在消費時，常常會將自己與他人進行比較，這種比較可能導緻不滿或過度消費。 信任、公平與閤作： 信任在經濟交易中的重要性，以及公平感如何影響人們的閤作意願和對經濟製度的看法。 助人行為、利他主義與集體福利： “慷慨”的經濟學解釋： 為什麼人們會參與慈善捐贈、誌願服務？利他主義背後的心理動機。 聲譽機製與利他行為的演化： 在群體中，錶現齣利他行為的個體為何能夠獲得更高的社會地位和更強的閤作基礎。 影響力、說服與營銷策略： 互惠原則、承諾一緻性、社會認同等說服力原則： 這些心理學原理如何被廣泛應用於廣告、銷售和公共政策倡導中。 敘事的力量： 故事和情感化的溝通如何比純粹的理性說服更能打動人心，並在經濟決策中發揮作用。 3. 組織行為與市場運作的心理維度： 激勵機製的設計與心理效應： 內在激勵與外在激勵： 如何設計有效的激勵機製，既能利用外部奬勵，又能激發個體的內在動機。 金錢激勵的“腐蝕”效應： 過度依賴金錢激勵，反而可能損害人們的內生興趣和創造力。 領導力、團隊閤作與組織效率： 情緒智力與領導有效性： 領導者如何理解和管理團隊成員的情緒，建立積極的工作氛圍。 信息不對稱與團隊決策： 在團隊中，信息如何傳遞和處理，以及心理因素如何影響集體決策的質量。 市場信號、羊群效應與金融泡沫： 市場信號的心理解讀： 價格、品牌、評價等市場信號如何在消費者和投資者心中投射齣心理預期。 金融市場的非理性繁榮與恐慌： 羊群效應和群體思維如何導緻金融市場的劇烈波動和泡沫的産生。 三、 應用與實踐：指導更優化的經濟生活 《心理學與經濟生活》並非僅僅停留在理論的探討，它更注重將心理學洞察轉化為實際的應用，幫助讀者更好地理解並優化自身的經濟生活： 個人財務管理： 幫助讀者識彆自身在消費、儲蓄、投資中的心理誤區，學習如何剋服衝動，製定更理性的財務計劃，例如如何設定切實可行的儲蓄目標，如何抵製消費主義的誘惑。 投資決策： 深入理解市場中的非理性因素，學會識彆潛在的投資陷阱，例如警惕過度自信、追漲殺跌等行為。 職業發展： 瞭解組織內部的激勵機製和人際互動，提升自己在職場中的溝通和協作能力，更好地理解老闆和同事的心理，從而做齣更明智的職業選擇。 消費決策： 識彆商傢營銷策略背後的心理學原理，做齣更符閤自身需求和價值的消費選擇，避免被不必要的欲望所裹挾。 政策設計與社會影響： 從心理學角度理解為何某些經濟政策會奏效或失效，以及如何設計更具人性化、更有效的公共政策，例如在促進健康行為、環境可持續性等方麵的應用。 四、 結論：通往理性與智慧的橋梁 《心理學與經濟生活》是一次深刻的旅程，它帶領我們穿越經濟學與心理學的邊界，用全新的視角審視我們每天都在經曆的經濟活動。它揭示瞭人類行為的復雜性，承認瞭我們非理性的存在，並在此基礎上，為我們提供瞭理解、預測和引導經濟行為的有力工具。通過本書，讀者不僅能獲得更深刻的自我認知，也能以更成熟、更理性的姿態參與到經濟生活中，最終實現個人財富的增長和生活品質的提升。這本書的意義在於，它讓我們明白，真正的經濟智慧，不僅在於對數字和理論的掌握，更在於對人性的深刻洞察。

評分☆☆☆☆☆

哇，我簡直不敢相信這本《人類行為的內在羅盤》能帶來如此深刻的啓發！讀這本書的時候，我感覺自己就像是在經曆一場彆開生麵的心靈探險，作者巧妙地將那些看似遙不可及的心理學理論，轉化成瞭我們日常生活中隨處可見的現象，然後又以一種齣人意料的方式，將它們與我們做齣選擇的動機聯係起來。最讓我印象深刻的是關於“認知偏差”的章節，書中列舉瞭好多好多在我們生活中司空見慣的例子，比如為什麼我們總會高估自己的能力，為什麼一旦喜歡上某個人，就覺得他（她）身上的一切都那麼完美，甚至會忽略掉明顯的缺點。作者並沒有冷冰冰地告訴你“你錯瞭”，而是以一種溫和而充滿理解的語氣，層層剝繭地揭示瞭這些現象背後的心理機製。我甚至在想，是不是我今天早上買咖啡時多付瞭錢，也是因為某種我還沒意識到的認知偏差在作祟？這本書就像一把鑰匙，解鎖瞭我對自身以及周圍人行為的全新認識，讓我不再僅僅是旁觀者，而是能更深入地理解那背後湧動的暗流。它不是那種枯燥的學術論文，而更像是一位經驗豐富的智者，用最平實易懂的語言，與你娓娓道來關於“為什麼我們是現在的樣子”的秘密。讀完之後，我感覺自己好像擁有瞭一雙“讀心術”的眼睛，雖然不能真的洞察人心，但至少能更好地理解那些隱藏在言行舉止背後的復雜情感和思維模式，這對於我處理人際關係，甚至是對自己做齣更明智的決策，都提供瞭極大的幫助。

評分☆☆☆☆☆

《潛意識的藍圖：塑造我們思想與行為的隱秘力量》這本書，絕對是一次顛覆性的閱讀體驗！它如同一把鋒利的解剖刀，毫不留情地剖開瞭我們意識錶麵之下的廣闊海洋——潛意識。我一直以為，我們的大腦是按照邏輯和理性來運作的，但這本書讓我看到瞭，原來在我們清醒的意識之下，還隱藏著一股更為強大、更為原始的力量，它在悄無聲息地影響著我們的每一個想法、每一個決定，甚至是我們的人生軌跡。作者用非常生動的語言和令人信服的案例，解釋瞭潛意識是如何通過早期的經曆、教育、文化以及我們長期以來積纍的信念，構建齣一套屬於我們自己的“藍圖”。我尤其被書中關於“刻闆印象”和“自我實現的預言”的分析所震撼，它揭示瞭潛意識是如何在不知不覺中，為我們設置瞭各種限製，然後又讓我們為瞭符閤這些限製而行動。這讓我開始重新審視自己的一些固有觀念和行為模式，我發現很多時候，我之所以會遇到某些睏難，並非能力不足，而是潛意識裏設置瞭“我做不到”的障礙。這本書提供瞭一種全新的自我認知工具，它讓我們有機會去探索那些隱藏在意識深處的“秘密花園”，去發現那些阻礙我們成長的“絆腳石”，然後，最重要的是，去學習如何重塑我們的潛意識藍圖，從而釋放齣真正的潛能。它不是一本讓你快速改變的書，但它絕對是一本能讓你踏上自我探索和深度改變之旅的啓濛之書。

評分☆☆☆☆☆

《情緒的低語：影響我們行為的無聲力量》這本書，簡直就像一本寫給我自己的“內心獨白”。它以一種非常細膩和感性的方式，探討瞭我們內心深處那些豐富而復雜的“情緒”，以及它們是如何如同無形的絲綫，牽引著我們的行動。我一直覺得，人在做決定的時候，更多的是靠理智，但這本書讓我看到瞭，原來情緒纔是那個隱藏在幕後的真正推手。作者並沒有用過於專業的術語，而是通過生動的故事和貼切的比喻，將那些關於喜悅、悲傷、憤怒、恐懼等情緒的産生和影響，描繪得淋灕盡緻。我尤其喜歡關於“習慣性情緒反應”的探討，書中分析瞭為什麼有些人麵對壓力時會立刻陷入恐慌，而有些人卻能泰然處之。這讓我深刻地反思瞭自己的一些行為模式，比如在麵對某些挑戰時，我總是會不自覺地感到焦慮，然後就想逃避。這本書讓我明白，這些情緒反應並非不可改變，理解它們，纔能更好地駕馭它們。它提供瞭一種全新的看待自己的方式，不再是簡單的“好人”或“壞人”，而是更立體、更真實地認識到，我們每一個人都是情緒的産物，也是情緒的塑造者。讀這本書的過程，就像是與自己進行瞭一次深入的對話，它讓我更加理解自己的情感世界，也更加懂得如何去接納和管理那些看似難以捉摸的情緒，最終，讓我能夠以一種更平和、更積極的心態去麵對生活中的種種挑戰。

評分☆☆☆☆☆

《社會連接的奧秘：我們如何與世界互動》這本書，簡直就是一本關於“人情世故”的終極指南！它以一種非常宏觀的視角，揭示瞭我們作為社會性動物，是如何在群體中建立聯係，又是如何被這些連接所塑造的。讀這本書，我感覺自己像是從一個觀察者的角度，看到瞭人類社會運行的底層邏輯。作者用大量引人入勝的例子，從傢庭關係、朋友交往，到職場上的閤作與競爭，再到更廣闊的社會現象，都進行瞭深入淺齣的剖析。最讓我印象深刻的是關於“群體思維”和“社會認同”的部分，它解釋瞭為什麼我們有時會做齣一些看似違背常理的決定，僅僅是因為周圍的人都在這樣做。這讓我迴想起很多集體盲從的例子，不禁脊背發涼，但也讓我豁然開朗。這本書不僅僅是在分析彆人的行為，更重要的是，它讓我們有機會審視自己在這張巨大的社會關係網中所扮演的角色，以及我們是如何被這個網絡所影響和塑造的。它提供瞭一種更深刻的理解，讓我們不再隻是孤立的個體，而是能夠更好地理解自己在社會中的定位，以及如何更有效地與他人建立積極的連接。讀完之後，我感覺自己仿佛擁有瞭一雙“社會之眼”，能夠更清晰地洞察人與人之間的微妙互動，這對於提升我的人際交往能力，以及更好地融入社會，都起到瞭至關重要的作用。

評分☆☆☆☆☆

這本書《決策的藝術：從大腦深處到市場波動》徹底刷新瞭我對“理性”這個詞的理解。以前總覺得，我們做決定的時候，應該都是經過深思熟慮，權衡利弊的。但讀完之後纔發現，原來我們大腦裏藏著那麼多“捷徑”和“偏好”，它們在悄悄地影響著我們的每一個選擇，而且很多時候，我們根本沒意識到。作者的敘述方式非常吸引人，他不僅僅是羅列理論，而是通過大量的真實案例，比如經濟泡沫的形成、股票市場的非理性繁榮，甚至是我們日常生活中關於購物、投資的決策，來展示這些心理因素是如何發揮作用的。讓我印象特彆深刻的是關於“損失厭惡”的部分，原來人們對損失的恐懼，遠比對獲得收益的喜悅要強烈得多，這也就解釋瞭為什麼很多人在麵對虧損時，會選擇死守，而不是及時止損。這簡直太有共鳴瞭！我迴想起自己投資的經曆，確實是這樣，總是不捨得割肉，最後損失得更多。這本書讓我明白，很多時候，我們以為的“理性”決策，可能隻是大腦在某種特定情緒或思維模式下的“自動化反應”。它提供瞭一個非常寶貴的視角，讓我們能夠審視自己的決策過程，識彆那些潛在的“陷阱”，從而做齣更符閤實際情況的選擇。它不是那種讓你一夜暴富的指南，但它絕對是一本能讓你在生活中少走彎路的“智慧之書”。