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德 闵斯特伯格，项东 著

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• 心理学
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• 行为经济学
• 决策学
• 消费者行为
• 金融心理学
• 投资心理学
• 认知偏差
• 社会心理学
• 经济生活

店铺： 天泰尚图书专营店

出版社： 北京理工大学出版社

ISBN：9787564094201

商品编码：29633207438

包装：平装

出版时间：2014-10-01

基本信息

书名：心理学与经济生活

定价：29.8元

作者：(德) 闵斯特伯格,项东

出版社：北京理工大学出版社

出版日期：2014-10-01

ISBN：9787564094201

字数：200000

页码：264

版次：1

装帧：平装

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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这是一本解读人的心理活动、激发内心**能量经典书。在闵斯特伯格开创工业心理学的时期，工业心理学的目的就是追求个人在工业中的**效率和*适宜的环境条件。
　　他研究的重点是：
　　1、如何根据个体的素质以及心理特点把他们安置到*适合他们的工作岗位上；
　　2、在什么样的心理条件下可以让工人发挥**的干劲和积极性，从而能够从每个工人处得到**的、*令人满意的产量；
　　3、怎样的情绪能使工人的工作产生**的效果。

内容提要

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《心理学与经济生活》包括三大部分内容：1、适合的人，即研究工作对人们的要求，识别适合从事某种工作的人应具备什么样的心理特点，将心理学的实验方法应用在人员选拔、职业指导和工作安排方面；2、适合的工作，即研究和设计适合人们工作的方法、手段与环境，以提高工作效率。他发现，学习和训练是经济的提高工作效率的方法和手段；物理的和社会的因素对工作效率有较强的影响，特别是创造工作中适宜的“心理条件”极为重要；3、理想的效果，即用合理的方法在商业中也同样可以确保资源的合理利用，他研究了对人的需要施加符合组织利益的影响的必要性。

目录

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作者介绍

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雨果·闵斯特伯格 ，德国出生的美国心理学家，工业心理学的主要创始人，被称为“工业心理学之父”，闵斯特伯格是工业心理学的主要创始人，被尊称为“工业心理学之父”。他认为，心理学应该对提高工人的适应能力与工作效率做出贡献。也是美国心理学界中因政治事件引起争议的人物之一。他出生于普鲁士的但泽，因心脏病突发逝于美国马萨诸塞州的剑桥市。1912年，闵斯特伯格出版了《心理学与经济生活》一书，该书在1913年被译为《心理学与工业效率》。他在书中论述了对人类行为进行科学研究以发现人类行为的一般模式和解释个人之间差异的重要性。
　　项东，现任对外经济贸易大学英语学院翻译学系副主任。纽约州立大学阿尔巴尼分校工商管理、英语教学双硕士，复旦大学外文学院英语语言文学博士。研究方向为翻译理论与实践，典籍英译，计算机辅助商务翻译等。曾长期就职于美国丹佛市一家跨国公司总部的人力资源部门，有多年在国外学习、工作和生活的经验。单独及合作出版学术专著、教材、译著等5部，发表学术论文8篇。
　　冯颖，2013年7月毕业于北京语言大学外国语学院英语系，现为对外经济贸易大学2013级英语笔译专业研究生，研究方向为商务笔译。
　　郭晓杨，2013年7月毕业于辽宁大学英语语言文学系，现为对外经济贸易大学2013级英语笔译专业研究生，研究方向为商务笔译。

文摘

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序言

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《心理学与经济生活》 一、 核心理念与跨界价值 在纷繁复杂的现代社会，经济活动不再是冰冷的数字和僵化的理论，而是深深烙印着人类行为、决策与情感的痕迹。我们每天都在做出各种经济决策，从早餐的选择到投资的判断，从消费的欲望到储蓄的规划，每一个微小的举动背后，都隐藏着复杂的心理机制。《心理学与经济生活》正是这样一本力图打通心理学与经济学边界，深入剖析二者之间深刻联系的著作。它并非简单地将心理学理论机械地套用到经济现象上，而是通过严谨的观察、细致的分析，揭示出人类非理性因素在经济行为中所扮演的关键角色，并阐述了这些心理学原理如何重塑我们对传统经济学的认知，以及如何指导我们在这个充满不确定性的经济世界中做出更明智的选择。 本书的核心价值在于其跨界的洞察力。它认识到，传统的经济学模型往往过于理想化，假设个体是完全理性的“经济人”，能够高效地处理信息并做出最优决策。然而，现实生活中的人们远非如此。我们的判断会受到情绪、认知偏误、社会影响、习惯以及个体独特的价值观等诸多非理性因素的干扰。《心理学与经济学》将心理学的视角引入经济学分析，为理解个体和群体的经济行为提供了更全面、更贴近现实的框架。它让我们看到，那些看似“不经济”的行为，在心理学看来却有着深刻的逻辑；那些被传统经济学忽视的细节，恰恰是影响经济结果的关键。 二、 深度探索：从个体决策到社会互动 本书的探讨范围极其广泛，从最基本的个体决策，逐步深入到复杂的社会互动和宏观经济现象。 1. 个体决策的心理密码： 认知偏误与经济决策： 书中将详细阐述一系列常见的认知偏误，例如： 锚定效应（Anchoring Bias）： 我们在做判断时，容易被最先接触到的信息（锚点）所影响，即使这个信息并不完全相关。例如，商家设定一个高昂的原价，再打折出售，即使折后价仍然偏高，消费者也可能因为看到了“原价”而产生物超所值的错觉。 确认偏误（Confirmation Bias）： 我们倾向于寻找、解释和回忆那些证实我们已有信念的信息，而忽略那些与之矛盾的信息。在投资决策中，投资者可能会只关注支持自己看法的市场分析，而忽视警示信号，从而导致错误的投资行为。 损失厌恶（Loss Aversion）： 人们对损失的感受比对同等数量收益的感受更为强烈。这意味着，人们宁愿承担更高的风险去避免损失，而不是去获得同等的收益。这解释了为什么人们在面对不确定性时，会更加保守，或者在股票下跌时不愿意及时止损。 框架效应（Framing Effect）： 同一个问题，用不同的语言或方式呈现，会影响人们的选择。例如，手术成功率90%的说法比死亡率10%的说法更能让患者接受。在营销中，强调“省钱”和强调“增值”会产生不同的消费心理。 可得性启发（Availability Heuristic）： 我们倾向于根据信息的可获得性和生动性来判断事件的发生概率。例如，媒体对空难的频繁报道，可能会让人们高估空难的发生概率，从而产生对飞行恐惧，而忽视了汽车事故更加普遍的事实。 情感、冲动与消费行为： 情绪在经济决策中扮演着不可忽视的角色。本书将深入探讨： 情绪唤醒与即时满足： 冲动购物、情绪消费往往与强烈的情绪波动有关。商家如何利用情绪营销，刺激消费者的即时满足感。 情感体验与品牌忠诚度： 为什么有些消费者会对特定品牌产生强烈的情感依恋？情感如何影响消费者的忠诚度和口碑传播。 焦虑、恐惧与风险规避： 经济下行时的焦虑情绪如何影响投资和消费决策。 习惯、惰性与选择性失明： 很多经济行为并非经过深思熟虑，而是习惯使然。 “默认选项”的力量： 组织者如何设计“默认选项”，引导人们做出特定的选择（例如，默认订阅，默认加入养老金计划），以及这种力量的心理学基础。 拖延症与经济后果： 为什么人们会拖延重要的经济事项（如纳税、还贷、健康检查），以及这带来的长期负面影响。 对自己未来规划的“选择性失明”： 人们为何难以有效为退休、教育等长期目标进行储蓄，以及其中的心理机制。 2. 社会互动与经济行为的涟漪效应： 社会规范、从众心理与经济行为： “别人都在买”的诱惑： 从众心理如何驱动消费潮流，例如网红产品的爆红，限量版商品的抢购。 社会比较与相对剥夺感： 人们在消费时，常常会将自己与他人进行比较，这种比较可能导致不满或过度消费。 信任、公平与合作： 信任在经济交易中的重要性，以及公平感如何影响人们的合作意愿和对经济制度的看法。 助人行为、利他主义与集体福利： “慷慨”的经济学解释： 为什么人们会参与慈善捐赠、志愿服务？利他主义背后的心理动机。 声誉机制与利他行为的演化： 在群体中，表现出利他行为的个体为何能够获得更高的社会地位和更强的合作基础。 影响力、说服与营销策略： 互惠原则、承诺一致性、社会认同等说服力原则： 这些心理学原理如何被广泛应用于广告、销售和公共政策倡导中。 叙事的力量： 故事和情感化的沟通如何比纯粹的理性说服更能打动人心，并在经济决策中发挥作用。 3. 组织行为与市场运作的心理维度： 激励机制的设计与心理效应： 内在激励与外在激励： 如何设计有效的激励机制，既能利用外部奖励，又能激发个体的内在动机。 金钱激励的“腐蚀”效应： 过度依赖金钱激励，反而可能损害人们的内生兴趣和创造力。 领导力、团队合作与组织效率： 情绪智力与领导有效性： 领导者如何理解和管理团队成员的情绪，建立积极的工作氛围。 信息不对称与团队决策： 在团队中，信息如何传递和处理，以及心理因素如何影响集体决策的质量。 市场信号、羊群效应与金融泡沫： 市场信号的心理解读： 价格、品牌、评价等市场信号如何在消费者和投资者心中投射出心理预期。 金融市场的非理性繁荣与恐慌： 羊群效应和群体思维如何导致金融市场的剧烈波动和泡沫的产生。 三、 应用与实践：指导更优化的经济生活 《心理学与经济生活》并非仅仅停留在理论的探讨，它更注重将心理学洞察转化为实际的应用，帮助读者更好地理解并优化自身的经济生活： 个人财务管理： 帮助读者识别自身在消费、储蓄、投资中的心理误区，学习如何克服冲动，制定更理性的财务计划，例如如何设定切实可行的储蓄目标，如何抵制消费主义的诱惑。 投资决策： 深入理解市场中的非理性因素，学会识别潜在的投资陷阱，例如警惕过度自信、追涨杀跌等行为。 职业发展： 了解组织内部的激励机制和人际互动，提升自己在职场中的沟通和协作能力，更好地理解老板和同事的心理，从而做出更明智的职业选择。 消费决策： 识别商家营销策略背后的心理学原理，做出更符合自身需求和价值的消费选择，避免被不必要的欲望所裹挟。 政策设计与社会影响： 从心理学角度理解为何某些经济政策会奏效或失效，以及如何设计更具人性化、更有效的公共政策，例如在促进健康行为、环境可持续性等方面的应用。 四、 结论：通往理性与智慧的桥梁 《心理学与经济生活》是一次深刻的旅程，它带领我们穿越经济学与心理学的边界，用全新的视角审视我们每天都在经历的经济活动。它揭示了人类行为的复杂性，承认了我们非理性的存在，并在此基础上，为我们提供了理解、预测和引导经济行为的有力工具。通过本书，读者不仅能获得更深刻的自我认知，也能以更成熟、更理性的姿态参与到经济生活中，最终实现个人财富的增长和生活品质的提升。这本书的意义在于，它让我们明白，真正的经济智慧，不仅在于对数字和理论的掌握，更在于对人性的深刻洞察。

评分☆☆☆☆☆

这本书《决策的艺术：从大脑深处到市场波动》彻底刷新了我对“理性”这个词的理解。以前总觉得，我们做决定的时候，应该都是经过深思熟虑，权衡利弊的。但读完之后才发现，原来我们大脑里藏着那么多“捷径”和“偏好”，它们在悄悄地影响着我们的每一个选择，而且很多时候，我们根本没意识到。作者的叙述方式非常吸引人，他不仅仅是罗列理论，而是通过大量的真实案例，比如经济泡沫的形成、股票市场的非理性繁荣，甚至是我们日常生活中关于购物、投资的决策，来展示这些心理因素是如何发挥作用的。让我印象特别深刻的是关于“损失厌恶”的部分，原来人们对损失的恐惧，远比对获得收益的喜悦要强烈得多，这也就解释了为什么很多人在面对亏损时，会选择死守，而不是及时止损。这简直太有共鸣了！我回想起自己投资的经历，确实是这样，总是不舍得割肉，最后损失得更多。这本书让我明白，很多时候，我们以为的“理性”决策，可能只是大脑在某种特定情绪或思维模式下的“自动化反应”。它提供了一个非常宝贵的视角，让我们能够审视自己的决策过程，识别那些潜在的“陷阱”，从而做出更符合实际情况的选择。它不是那种让你一夜暴富的指南，但它绝对是一本能让你在生活中少走弯路的“智慧之书”。

评分☆☆☆☆☆

《情绪的低语：影响我们行为的无声力量》这本书，简直就像一本写给我自己的“内心独白”。它以一种非常细腻和感性的方式，探讨了我们内心深处那些丰富而复杂的“情绪”，以及它们是如何如同无形的丝线，牵引着我们的行动。我一直觉得，人在做决定的时候，更多的是靠理智，但这本书让我看到了，原来情绪才是那个隐藏在幕后的真正推手。作者并没有用过于专业的术语，而是通过生动的故事和贴切的比喻，将那些关于喜悦、悲伤、愤怒、恐惧等情绪的产生和影响，描绘得淋漓尽致。我尤其喜欢关于“习惯性情绪反应”的探讨，书中分析了为什么有些人面对压力时会立刻陷入恐慌，而有些人却能泰然处之。这让我深刻地反思了自己的一些行为模式，比如在面对某些挑战时，我总是会不自觉地感到焦虑，然后就想逃避。这本书让我明白，这些情绪反应并非不可改变，理解它们，才能更好地驾驭它们。它提供了一种全新的看待自己的方式，不再是简单的“好人”或“坏人”，而是更立体、更真实地认识到，我们每一个人都是情绪的产物，也是情绪的塑造者。读这本书的过程，就像是与自己进行了一次深入的对话，它让我更加理解自己的情感世界，也更加懂得如何去接纳和管理那些看似难以捉摸的情绪，最终，让我能够以一种更平和、更积极的心态去面对生活中的种种挑战。

评分☆☆☆☆☆

《潜意识的蓝图：塑造我们思想与行为的隐秘力量》这本书，绝对是一次颠覆性的阅读体验！它如同一把锋利的解剖刀，毫不留情地剖开了我们意识表面之下的广阔海洋——潜意识。我一直以为，我们的大脑是按照逻辑和理性来运作的，但这本书让我看到了，原来在我们清醒的意识之下，还隐藏着一股更为强大、更为原始的力量，它在悄无声息地影响着我们的每一个想法、每一个决定，甚至是我们的人生轨迹。作者用非常生动的语言和令人信服的案例，解释了潜意识是如何通过早期的经历、教育、文化以及我们长期以来积累的信念，构建出一套属于我们自己的“蓝图”。我尤其被书中关于“刻板印象”和“自我实现的预言”的分析所震撼，它揭示了潜意识是如何在不知不觉中，为我们设置了各种限制，然后又让我们为了符合这些限制而行动。这让我开始重新审视自己的一些固有观念和行为模式，我发现很多时候，我之所以会遇到某些困难，并非能力不足，而是潜意识里设置了“我做不到”的障碍。这本书提供了一种全新的自我认知工具，它让我们有机会去探索那些隐藏在意识深处的“秘密花园”，去发现那些阻碍我们成长的“绊脚石”，然后，最重要的是，去学习如何重塑我们的潜意识蓝图，从而释放出真正的潜能。它不是一本让你快速改变的书，但它绝对是一本能让你踏上自我探索和深度改变之旅的启蒙之书。

评分☆☆☆☆☆

《社会连接的奥秘：我们如何与世界互动》这本书，简直就是一本关于“人情世故”的终极指南！它以一种非常宏观的视角，揭示了我们作为社会性动物，是如何在群体中建立联系，又是如何被这些连接所塑造的。读这本书，我感觉自己像是从一个观察者的角度，看到了人类社会运行的底层逻辑。作者用大量引人入胜的例子，从家庭关系、朋友交往，到职场上的合作与竞争，再到更广阔的社会现象，都进行了深入浅出的剖析。最让我印象深刻的是关于“群体思维”和“社会认同”的部分，它解释了为什么我们有时会做出一些看似违背常理的决定，仅仅是因为周围的人都在这样做。这让我回想起很多集体盲从的例子，不禁脊背发凉，但也让我豁然开朗。这本书不仅仅是在分析别人的行为，更重要的是，它让我们有机会审视自己在这张巨大的社会关系网中所扮演的角色，以及我们是如何被这个网络所影响和塑造的。它提供了一种更深刻的理解，让我们不再只是孤立的个体，而是能够更好地理解自己在社会中的定位，以及如何更有效地与他人建立积极的连接。读完之后，我感觉自己仿佛拥有了一双“社会之眼”，能够更清晰地洞察人与人之间的微妙互动，这对于提升我的人际交往能力，以及更好地融入社会，都起到了至关重要的作用。

评分☆☆☆☆☆

哇，我简直不敢相信这本《人类行为的内在罗盘》能带来如此深刻的启发！读这本书的时候，我感觉自己就像是在经历一场别开生面的心灵探险，作者巧妙地将那些看似遥不可及的心理学理论，转化成了我们日常生活中随处可见的现象，然后又以一种出人意料的方式，将它们与我们做出选择的动机联系起来。最让我印象深刻的是关于“认知偏差”的章节，书中列举了好多好多在我们生活中司空见惯的例子，比如为什么我们总会高估自己的能力，为什么一旦喜欢上某个人，就觉得他（她）身上的一切都那么完美，甚至会忽略掉明显的缺点。作者并没有冷冰冰地告诉你“你错了”，而是以一种温和而充满理解的语气，层层剥茧地揭示了这些现象背后的心理机制。我甚至在想，是不是我今天早上买咖啡时多付了钱，也是因为某种我还没意识到的认知偏差在作祟？这本书就像一把钥匙，解锁了我对自身以及周围人行为的全新认识，让我不再仅仅是旁观者，而是能更深入地理解那背后涌动的暗流。它不是那种枯燥的学术论文，而更像是一位经验丰富的智者，用最平实易懂的语言，与你娓娓道来关于“为什么我们是现在的样子”的秘密。读完之后，我感觉自己好像拥有了一双“读心术”的眼睛，虽然不能真的洞察人心，但至少能更好地理解那些隐藏在言行举止背后的复杂情感和思维模式，这对于我处理人际关系，甚至是对自己做出更明智的决策，都提供了极大的帮助。