生意心理學 9787547721926 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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蔡踐著 著

圖書標籤:

• 心理學
• 商業
• 行為經濟學
• 營銷
• 消費者行為
• 決策
• 影響力
• 溝通
• 自我提升
• 職場

店鋪： 韻讀圖書專營店

齣版社： 北京日報齣版社（原同心齣版社）

ISBN：9787547721926

商品編碼：29652388291

包裝：平裝

齣版時間：2016-08-01

圖書基本信息
圖書名稱	生意心理學	作者	蔡踐著
定價	32.80元	齣版社	北京日報齣版社（原同心齣版社）
ISBN	9787547721926	齣版日期	2016-08-01
字數		頁碼
版次	1	裝幀	平裝
開本	16開	商品重量	0.4Kg

內容簡介

精明的生意人往往就是一位的心理學專傢，他們能夠運用心理學知識，對市場及客戶進行判斷、分析、引導和說服，從而創造齣驕人的業績。 本書從生意人的基礎心理策略、品牌打造、價格策略、說服藝術、思維能力、産品策略、商務談判、市場發展等方麵進行瞭生動的解析，是專門為經商人士精心打造的心理學實用讀物。

作者簡介

蔡踐，大學文化畢業後曾在國企工作多年，後來投身民營企業，走南闖北，積纍瞭豐富經商經驗。

目錄

編輯推薦

1.內容豐富，講述全麵。書中從從心理策略、品牌打造、價格策略、說服藝術、思維能力、産品策略、商務談判、市場發展等方麵進行瞭生動解析，闡述瞭心理學在做生意中的應用及其對經商的重要性。 2.語言生動，通俗易懂。書中用簡明的語言，結閤典型案例，解讀客戶心理，講解瞭做生意的心理策略與技巧，讓經商人士有所藉鑒，並由此受到啓發。

文摘

序言

《行為經濟學：探索理性邊界與決策智慧》 內容簡介 在紛繁復雜的經濟世界裏，我們常常假設個體是理性的、逐利的，總是能夠做齣最優選擇。然而，現實卻遠比理論模型復雜得多。人們的行為似乎充滿瞭“非理性”，他們的選擇會受到情緒、認知偏誤、社會影響等諸多因素的乾擾。正是對這種“非理性”的深刻洞察，催生瞭行為經濟學這門學科的蓬勃發展。 《行為經濟學：探索理性邊界與決策智慧》一書，將帶您深入探究人類決策的本質，揭示隱藏在看似隨機行為背後的心理機製。它並非僅僅是經濟學理論的堆砌，更是一次關於人類自身行為的深刻探索，一次關於如何理解和優化我們日常決策的實用指南。 本書跳脫齣傳統經濟學對“理性經濟人”的刻闆描繪，以大量生動有趣的實驗和貼近生活的案例，嚮讀者展示瞭人類在麵對選擇時，是如何一步步偏離“最優解”的。我們為什麼會因為害怕失去而拒絕一次看似有益的交易？為什麼我們會高估自己擁有的物品的價值？為什麼我們會因為社會認同而盲目跟風？這些看似難以解釋的現象，在行為經濟學的框架下，都有瞭令人信服的解釋。 核心理論與洞見 本書將係統性地介紹行為經濟學的核心理論，包括但不限於： 前景理論（Prospect Theory）：由諾貝爾經濟學奬得主丹尼爾·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基提齣的革命性理論。它顛覆瞭傳統期望效用理論，揭示瞭人們在麵對不確定性時的損失厭惡（Loss Aversion）和風險偏好（Risk Preference）如何隨著參考點（Reference Point）的變化而變化。我們將深入剖析“損失厭惡”如何解釋人們在麵對可能的損失時比麵對同等可能的收益時更加敏感，以及這如何影響投資、消費和風險規避等決策。 啓發式思維與認知偏誤（Heuristics and Biases）：人類的大腦並非一颱完美的計算器，為瞭快速做齣決策，我們常常依賴“啓發式”——即經驗法則或捷徑。然而，這些捷徑往往會引入係統性的“認知偏誤”。本書將詳細介紹常見的啓發式思維，如： 錨定效應（Anchoring Bias）：第一個接觸到的信息（錨點）會過度影響後續的判斷。例如，在談判中，初始報價往往會成為後續價格討論的焦點。 可得性啓發式（Availability Heuristic）：我們傾嚮於根據信息在記憶中的可得性來判斷事件發生的頻率或概率。媒體報道的聳人聽聞的事件，即使概率很低，也會讓我們對其風險過分警惕。 代錶性啓發式（Representativeness Heuristic）：我們傾嚮於根據事物的相似性來判斷其所屬的類彆。例如，將具有某個群體特徵的人簡單地歸類，而忽略瞭其他信息。 確認偏誤（Confirmation Bias）：人們傾嚮於尋找、解釋和記憶那些支持自己已有信念的信息，而忽略或貶低那些與之矛盾的信息。 過度自信偏誤（Overconfidence Bias）：人們往往會高估自己的能力、知識和判斷的準確性。 後視偏誤（Hindsight Bias）：事件發生後，人們傾嚮於認為自己早就預料到瞭結果，好像事情是注定的。 框架效應（Framing Effect）：同一個信息，以不同的方式呈現，會引發不同的決策。我們將通過經典的“手術成功率”實驗等案例，展示正麵框架（強調生存率）和負麵框架（強調死亡率）如何顯著影響人們的接受度。 有限理性（Bounded Rationality）：由赫伯特·西濛提齣的概念，認為人類的決策能力是有限的，受到信息、時間、計算能力等因素的約束。我們並非追求“最優解”，而是“滿意解”（Satisficing）。 社會偏誤（Social Biases）：人是社會性動物，我們的決策不可避免地受到他人的影響。本書將探討： 從眾效應（Conformity）：人們傾嚮於與群體保持一緻，即使內心並不認同。 社會證明（Social Proof）：人們傾嚮於參考他人的行為來決定自己的行為，尤其是在不確定的時候。 稀缺效應（Scarcity Effect）：當某種物品變得稀少時，它的吸引力反而會增加。 稟賦效應（Endowment Effect）：一旦我們擁有某樣東西，我們就會賦予它更高的價值，遠超於我們尚未擁有它時的評價。 實際應用與案例分析 《行為經濟學：探索理性邊界與決策智慧》不僅是理論的講解，更是一本實踐指南。本書將引導讀者將行為經濟學的洞見應用於生活的方方麵麵： 個人財務與投資：理解損失厭惡如何影響你的投資組閤，避免衝動交易；認識錨定效應和過度自信如何讓你做齣不明智的財務決策；學習如何利用“助推”（Nudge）的力量，設定儲蓄目標，改善財務狀況。 市場營銷與消費者行為：揭示商傢如何利用人類的認知偏誤來吸引和留住顧客。瞭解價格錨定、稀缺策略、捆綁銷售、社會證明等營銷手段背後的心理學原理，讓你成為更精明的消費者。 公共政策與社會設計：探討行為經濟學如何為政府製定更有效的政策提供思路。例如，如何通過“助推”設計，鼓勵公民參與公共事務、提高健康行為、促進環保。 人際溝通與談判：理解他人的非理性行為，掌握如何更有效地與人溝通、進行談判。認識到框架效應和情緒在談判中的作用，找到互利的解決方案。 個人成長與自我提升：通過瞭解自身的認知偏誤，認識到自己的思維盲點，從而做齣更明智的個人選擇。學習如何剋服拖延癥，培養良好的習慣，實現個人目標。 本書的獨特價值 科學性與趣味性的融閤：本書在嚴謹的科學研究基礎上，用通俗易懂的語言和生動有趣的案例，讓復雜的理論變得鮮活易懂。 跨學科的視角：融閤瞭心理學、經濟學、社會學等多個學科的精華，為讀者提供一個多維度、深層次的理解人類行為的框架。 實踐導嚮：不僅僅停留在理論層麵，更注重提供 actionable insights，幫助讀者將知識轉化為解決實際問題的能力。 對“理性”的重新定義：本書並非宣揚“非理性”，而是強調理解“非理性”的根源，從而在承認人類局限性的基礎上，更好地做齣決策。它鼓勵的是“有限理性”下的“智慧決策”。 《行為經濟學：探索理性邊界與決策智慧》是一場關於探索人性奧秘的智力冒險，一次關於優化個體選擇的實踐演練。無論您是經濟學愛好者、營銷從業者、政策製定者，還是希望更好地理解自己和他人，本書都將為您帶來深刻的啓發和實用的工具，幫助您在這個充滿不確定性的世界中，做齣更明智、更有效的決策。它將幫助您撥開迷霧，看清人類行為的真實邏輯，最終抵達更理性的彼岸，掌握決策的智慧。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就挺吸引我的，淡淡的暖色調，加上一幅抽象的、好像在思考什麼的人物剪影，讓我立刻聯想到書名《生意心理學》所傳達的深度和洞察力。拿到書後，我迫不及待地翻閱起來。雖然還沒來得及深入研讀，但從目錄和一些零散的章節內容來看，它似乎在探討商業決策背後的那些細微心理活動。我一直覺得，生意做得好不好，除瞭專業知識和市場眼光，更重要的是對人性的洞察。人性是如此復雜且難以捉摸，而這本書似乎試圖為我們揭開這層神秘的麵紗，讓我們瞭解在談判桌上、在團隊閤作中、在與客戶溝通時，那些看不見的心理力量是如何起作用的。我期待它能提供一些實用的分析工具，幫助我更好地理解他人的動機，從而做齣更明智的決策。尤其是在瞬息萬變的商業環境中，如果能掌握一些洞察人心的方法，無疑會大大增加成功的幾率。這本書的齣版號是9787547721926，感覺這個號碼背後隱藏著一份不容小覷的知識寶庫，我非常有信心它會給我帶來很多啓發，讓我看到生意運作的另一番視角，或許還能發現一些我過去從未注意到的關鍵要素。

評分☆☆☆☆☆

這本書我還沒開始讀，但光是看書名，我就覺得它可能是一本非常值得細品的讀物。我總覺得，很多時候生意上的成敗，往往不在於那些顯而易見的市場規律，而在於人與人之間的互動，以及潛藏在這些互動背後的心理因素。我們每天都在和形形色色的人打交道，有同事、有客戶、有閤作夥伴，甚至是競爭對手。每個人都有自己的想法、自己的情緒、自己的偏好。如果不能理解這些，很多時候就會碰壁，或者錯失良機。我希望這本書能夠提供一些關於如何理解他人、如何影響他人、如何與不同類型的人建立良好關係的方法。不僅僅是商業談判，包括日常的管理、團隊建設，甚至是如何營銷自己的産品，我相信都離不開對人性的深刻理解。《生意心理學》這個名字，讓我感覺它能觸及到最核心的層麵，去剖析那些看似簡單卻又極其復雜的人際交往中的心理機製。我期待它能讓我對“人”這個在商業活動中最關鍵的元素，有一個更清晰、更深刻的認識，從而提升我的商業智慧。

評分☆☆☆☆☆

我剛拿到這本書，還隻是簡單地翻瞭翻，但已經覺得這本書可能會很有意思。我平時對心理學挺感興趣的，特彆是那些能應用到實際生活中的理論。商業世界對我來說，一直是一個充滿挑戰但也很有吸引力的領域，而“生意心理學”這個名字，恰好結閤瞭我感興趣的這兩個方麵。我一直覺得，做生意不僅僅是數字的遊戲，更是關於如何與人打交道，如何理解他們的需求，如何說服他們，甚至是如何預測他們的行為。很多時候，成功的生意人身上都會有一種特彆的氣場，一種能夠洞察人心的能力，讓我覺得很佩服。這本書似乎正是要揭示這種能力的來源和運作方式。我希望它能提供一些具體的案例分析，或者是一些實用的心理技巧，讓我能夠更好地理解在各種商業場景下，人們為什麼會做齣那樣的選擇。如果能學到一些方法，幫助我在未來的商業活動中，更遊刃有餘地處理人際關係，洞察潛在的機遇和風險，那這本書就太有價值瞭。

評分☆☆☆☆☆

這本《生意心理學》的裝幀設計簡潔而富有思考性，讓我還沒打開就對其內容充滿瞭好奇。我一直覺得，在競爭激烈的商業世界裏，除瞭專業知識和資源，對人性的深刻理解和洞察力，纔是區分平庸與卓越的關鍵。這本書的名字直接點明瞭主題，仿佛是一把鑰匙，能夠開啓通往更深層次商業智慧的大門。我希望能在這本書中找到關於如何理解不同性格的客戶、如何有效地進行溝通和談判、以及如何處理復雜的商業人際關係等方麵的啓發。很多時候，生意中的微妙之處，往往隱藏在那些我們不曾察覺的心理活動之中。如果能夠掌握這些心理規律，或許就能在決策時更加精準，在互動時更加得心應手，從而避免不必要的誤判和損失。我期待它能為我提供一些切實可行的方法和視角，讓我能夠更敏銳地捕捉到商業機會，更有效地應對挑戰，最終在生意場上取得更大的成功。

評分☆☆☆☆☆

這本書我纔剛入手，還沒有深入閱讀。不過，從書名《生意心理學》以及它所關聯的 ISBN 9787547721926，我能感受到它在探討一些商業活動深層次的秘密。我一直覺得，商業的本質，歸根結底還是人的活動。無論是創業、投資，還是日常的經營管理，都離不開與人打交道。而人，又是最復雜的生物。他們的行為、決策，往往受到各種心理因素的影響，這些因素可能非常微妙，但卻可能決定生意的成敗。我特彆期待這本書能夠深入剖析在商業決策過程中，哪些心理陷阱容易讓人迷失，又有哪些心理規律可以被巧妙地利用。比如，在銷售中，如何理解客戶的購買動機；在談判中，如何把握對方的心理狀態；在團隊管理中，如何激發員工的積極性等等。如果這本書能夠提供一些科學、有效的方法論，能夠幫助我更好地理解“人性”在生意場上的具體體現，並且教會我如何應對，那絕對是一本不可多得的好書。