生意心理学 9787547721926 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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蔡践著 著

图书标签:

• 心理学
• 商业
• 行为经济学
• 营销
• 消费者行为
• 决策
• 影响力
• 沟通
• 自我提升
• 职场

店铺： 韵读图书专营店

出版社： 北京日报出版社（原同心出版社）

ISBN：9787547721926

商品编码：29652388291

包装：平装

出版时间：2016-08-01

图书基本信息
图书名称	生意心理学	作者	蔡践著
定价	32.80元	出版社	北京日报出版社（原同心出版社）
ISBN	9787547721926	出版日期	2016-08-01
字数		页码
版次	1	装帧	平装
开本	16开	商品重量	0.4Kg

内容简介

精明的生意人往往就是一位的心理学专家，他们能够运用心理学知识，对市场及客户进行判断、分析、引导和说服，从而创造出骄人的业绩。 本书从生意人的基础心理策略、品牌打造、价格策略、说服艺术、思维能力、产品策略、商务谈判、市场发展等方面进行了生动的解析，是专门为经商人士精心打造的心理学实用读物。

作者简介

蔡践，大学文化毕业后曾在国企工作多年，后来投身民营企业，走南闯北，积累了丰富经商经验。

目录

编辑推荐

1.内容丰富，讲述全面。书中从从心理策略、品牌打造、价格策略、说服艺术、思维能力、产品策略、商务谈判、市场发展等方面进行了生动解析，阐述了心理学在做生意中的应用及其对经商的重要性。 2.语言生动，通俗易懂。书中用简明的语言，结合典型案例，解读客户心理，讲解了做生意的心理策略与技巧，让经商人士有所借鉴，并由此受到启发。

文摘

序言

《行为经济学：探索理性边界与决策智慧》 内容简介 在纷繁复杂的经济世界里，我们常常假设个体是理性的、逐利的，总是能够做出最优选择。然而，现实却远比理论模型复杂得多。人们的行为似乎充满了“非理性”，他们的选择会受到情绪、认知偏误、社会影响等诸多因素的干扰。正是对这种“非理性”的深刻洞察，催生了行为经济学这门学科的蓬勃发展。 《行为经济学：探索理性边界与决策智慧》一书，将带您深入探究人类决策的本质，揭示隐藏在看似随机行为背后的心理机制。它并非仅仅是经济学理论的堆砌，更是一次关于人类自身行为的深刻探索，一次关于如何理解和优化我们日常决策的实用指南。 本书跳脱出传统经济学对“理性经济人”的刻板描绘，以大量生动有趣的实验和贴近生活的案例，向读者展示了人类在面对选择时，是如何一步步偏离“最优解”的。我们为什么会因为害怕失去而拒绝一次看似有益的交易？为什么我们会高估自己拥有的物品的价值？为什么我们会因为社会认同而盲目跟风？这些看似难以解释的现象，在行为经济学的框架下，都有了令人信服的解释。 核心理论与洞见 本书将系统性地介绍行为经济学的核心理论，包括但不限于： 前景理论（Prospect Theory）：由诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基提出的革命性理论。它颠覆了传统期望效用理论，揭示了人们在面对不确定性时的损失厌恶（Loss Aversion）和风险偏好（Risk Preference）如何随着参考点（Reference Point）的变化而变化。我们将深入剖析“损失厌恶”如何解释人们在面对可能的损失时比面对同等可能的收益时更加敏感，以及这如何影响投资、消费和风险规避等决策。 启发式思维与认知偏误（Heuristics and Biases）：人类的大脑并非一台完美的计算器，为了快速做出决策，我们常常依赖“启发式”——即经验法则或捷径。然而，这些捷径往往会引入系统性的“认知偏误”。本书将详细介绍常见的启发式思维，如： 锚定效应（Anchoring Bias）：第一个接触到的信息（锚点）会过度影响后续的判断。例如，在谈判中，初始报价往往会成为后续价格讨论的焦点。 可得性启发式（Availability Heuristic）：我们倾向于根据信息在记忆中的可得性来判断事件发生的频率或概率。媒体报道的耸人听闻的事件，即使概率很低，也会让我们对其风险过分警惕。 代表性启发式（Representativeness Heuristic）：我们倾向于根据事物的相似性来判断其所属的类别。例如，将具有某个群体特征的人简单地归类，而忽略了其他信息。 确认偏误（Confirmation Bias）：人们倾向于寻找、解释和记忆那些支持自己已有信念的信息，而忽略或贬低那些与之矛盾的信息。 过度自信偏误（Overconfidence Bias）：人们往往会高估自己的能力、知识和判断的准确性。 后视偏误（Hindsight Bias）：事件发生后，人们倾向于认为自己早就预料到了结果，好像事情是注定的。 框架效应（Framing Effect）：同一个信息，以不同的方式呈现，会引发不同的决策。我们将通过经典的“手术成功率”实验等案例，展示正面框架（强调生存率）和负面框架（强调死亡率）如何显著影响人们的接受度。 有限理性（Bounded Rationality）：由赫伯特·西蒙提出的概念，认为人类的决策能力是有限的，受到信息、时间、计算能力等因素的约束。我们并非追求“最优解”，而是“满意解”（Satisficing）。 社会偏误（Social Biases）：人是社会性动物，我们的决策不可避免地受到他人的影响。本书将探讨： 从众效应（Conformity）：人们倾向于与群体保持一致，即使内心并不认同。 社会证明（Social Proof）：人们倾向于参考他人的行为来决定自己的行为，尤其是在不确定的时候。 稀缺效应（Scarcity Effect）：当某种物品变得稀少时，它的吸引力反而会增加。 禀赋效应（Endowment Effect）：一旦我们拥有某样东西，我们就会赋予它更高的价值，远超于我们尚未拥有它时的评价。 实际应用与案例分析 《行为经济学：探索理性边界与决策智慧》不仅是理论的讲解，更是一本实践指南。本书将引导读者将行为经济学的洞见应用于生活的方方面面： 个人财务与投资：理解损失厌恶如何影响你的投资组合，避免冲动交易；认识锚定效应和过度自信如何让你做出不明智的财务决策；学习如何利用“助推”（Nudge）的力量，设定储蓄目标，改善财务状况。 市场营销与消费者行为：揭示商家如何利用人类的认知偏误来吸引和留住顾客。了解价格锚定、稀缺策略、捆绑销售、社会证明等营销手段背后的心理学原理，让你成为更精明的消费者。 公共政策与社会设计：探讨行为经济学如何为政府制定更有效的政策提供思路。例如，如何通过“助推”设计，鼓励公民参与公共事务、提高健康行为、促进环保。 人际沟通与谈判：理解他人的非理性行为，掌握如何更有效地与人沟通、进行谈判。认识到框架效应和情绪在谈判中的作用，找到互利的解决方案。 个人成长与自我提升：通过了解自身的认知偏误，认识到自己的思维盲点，从而做出更明智的个人选择。学习如何克服拖延症，培养良好的习惯，实现个人目标。 本书的独特价值 科学性与趣味性的融合：本书在严谨的科学研究基础上，用通俗易懂的语言和生动有趣的案例，让复杂的理论变得鲜活易懂。 跨学科的视角：融合了心理学、经济学、社会学等多个学科的精华，为读者提供一个多维度、深层次的理解人类行为的框架。 实践导向：不仅仅停留在理论层面，更注重提供 actionable insights，帮助读者将知识转化为解决实际问题的能力。 对“理性”的重新定义：本书并非宣扬“非理性”，而是强调理解“非理性”的根源，从而在承认人类局限性的基础上，更好地做出决策。它鼓励的是“有限理性”下的“智慧决策”。 《行为经济学：探索理性边界与决策智慧》是一场关于探索人性奥秘的智力冒险，一次关于优化个体选择的实践演练。无论您是经济学爱好者、营销从业者、政策制定者，还是希望更好地理解自己和他人，本书都将为您带来深刻的启发和实用的工具，帮助您在这个充满不确定性的世界中，做出更明智、更有效的决策。它将帮助您拨开迷雾，看清人类行为的真实逻辑，最终抵达更理性的彼岸，掌握决策的智慧。

评分☆☆☆☆☆

这本书我才刚入手，还没有深入阅读。不过，从书名《生意心理学》以及它所关联的 ISBN 9787547721926，我能感受到它在探讨一些商业活动深层次的秘密。我一直觉得，商业的本质，归根结底还是人的活动。无论是创业、投资，还是日常的经营管理，都离不开与人打交道。而人，又是最复杂的生物。他们的行为、决策，往往受到各种心理因素的影响，这些因素可能非常微妙，但却可能决定生意的成败。我特别期待这本书能够深入剖析在商业决策过程中，哪些心理陷阱容易让人迷失，又有哪些心理规律可以被巧妙地利用。比如，在销售中，如何理解客户的购买动机；在谈判中，如何把握对方的心理状态；在团队管理中，如何激发员工的积极性等等。如果这本书能够提供一些科学、有效的方法论，能够帮助我更好地理解“人性”在生意场上的具体体现，并且教会我如何应对，那绝对是一本不可多得的好书。

评分☆☆☆☆☆

我刚拿到这本书，还只是简单地翻了翻，但已经觉得这本书可能会很有意思。我平时对心理学挺感兴趣的，特别是那些能应用到实际生活中的理论。商业世界对我来说，一直是一个充满挑战但也很有吸引力的领域，而“生意心理学”这个名字，恰好结合了我感兴趣的这两个方面。我一直觉得，做生意不仅仅是数字的游戏，更是关于如何与人打交道，如何理解他们的需求，如何说服他们，甚至是如何预测他们的行为。很多时候，成功的生意人身上都会有一种特别的气场，一种能够洞察人心的能力，让我觉得很佩服。这本书似乎正是要揭示这种能力的来源和运作方式。我希望它能提供一些具体的案例分析，或者是一些实用的心理技巧，让我能够更好地理解在各种商业场景下，人们为什么会做出那样的选择。如果能学到一些方法，帮助我在未来的商业活动中，更游刃有余地处理人际关系，洞察潜在的机遇和风险，那这本书就太有价值了。

评分☆☆☆☆☆

这本书我还没开始读，但光是看书名，我就觉得它可能是一本非常值得细品的读物。我总觉得，很多时候生意上的成败，往往不在于那些显而易见的市场规律，而在于人与人之间的互动，以及潜藏在这些互动背后的心理因素。我们每天都在和形形色色的人打交道，有同事、有客户、有合作伙伴，甚至是竞争对手。每个人都有自己的想法、自己的情绪、自己的偏好。如果不能理解这些，很多时候就会碰壁，或者错失良机。我希望这本书能够提供一些关于如何理解他人、如何影响他人、如何与不同类型的人建立良好关系的方法。不仅仅是商业谈判，包括日常的管理、团队建设，甚至是如何营销自己的产品，我相信都离不开对人性的深刻理解。《生意心理学》这个名字，让我感觉它能触及到最核心的层面，去剖析那些看似简单却又极其复杂的人际交往中的心理机制。我期待它能让我对“人”这个在商业活动中最关键的元素，有一个更清晰、更深刻的认识，从而提升我的商业智慧。

评分☆☆☆☆☆

这本《生意心理学》的装帧设计简洁而富有思考性，让我还没打开就对其内容充满了好奇。我一直觉得，在竞争激烈的商业世界里，除了专业知识和资源，对人性的深刻理解和洞察力，才是区分平庸与卓越的关键。这本书的名字直接点明了主题，仿佛是一把钥匙，能够开启通往更深层次商业智慧的大门。我希望能在这本书中找到关于如何理解不同性格的客户、如何有效地进行沟通和谈判、以及如何处理复杂的商业人际关系等方面的启发。很多时候，生意中的微妙之处，往往隐藏在那些我们不曾察觉的心理活动之中。如果能够掌握这些心理规律，或许就能在决策时更加精准，在互动时更加得心应手，从而避免不必要的误判和损失。我期待它能为我提供一些切实可行的方法和视角，让我能够更敏锐地捕捉到商业机会，更有效地应对挑战，最终在生意场上取得更大的成功。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就挺吸引我的，淡淡的暖色调，加上一幅抽象的、好像在思考什么的人物剪影，让我立刻联想到书名《生意心理学》所传达的深度和洞察力。拿到书后，我迫不及待地翻阅起来。虽然还没来得及深入研读，但从目录和一些零散的章节内容来看，它似乎在探讨商业决策背后的那些细微心理活动。我一直觉得，生意做得好不好，除了专业知识和市场眼光，更重要的是对人性的洞察。人性是如此复杂且难以捉摸，而这本书似乎试图为我们揭开这层神秘的面纱，让我们了解在谈判桌上、在团队合作中、在与客户沟通时，那些看不见的心理力量是如何起作用的。我期待它能提供一些实用的分析工具，帮助我更好地理解他人的动机，从而做出更明智的决策。尤其是在瞬息万变的商业环境中，如果能掌握一些洞察人心的方法，无疑会大大增加成功的几率。这本书的出版号是9787547721926，感觉这个号码背后隐藏着一份不容小觑的知识宝库，我非常有信心它会给我带来很多启发，让我看到生意运作的另一番视角，或许还能发现一些我过去从未注意到的关键要素。