決策中的心理學(嶽曉東博士大眾心理叢書之二) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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嶽曉東 著

圖書標籤:

• 決策學
• 心理學
• 行為經濟學
• 認知偏差
• 思維模式
• 判斷與決策
• 大眾心理學
• 實用心理學
• 嶽曉東
• 心理學普及

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齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111290285

商品編碼：29862635597

包裝：平裝

齣版時間：2010-01-01

基本信息

書名：決策中的心理學(嶽曉東博士大眾心理叢書之二)

定價：25.00元

作者：嶽曉東

齣版社：機械工業齣版社

齣版日期：2010-01-01

ISBN：9787111290285

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝

開本：16開

商品重量：0.322kg

編輯推薦

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為什麼總會有決策的兩難睏境？應該相信跟著感覺走嗎？比爾·蓋茨為什麼從哈佛退學？康有為為什麼變法維新失敗？李鴻章“誤國”從何而來？尼剋鬆為什麼沉戟水門事件？斯大林憑藉什麼戰勝瞭希特勒？
決策，每個人幾乎每天都離不開它。掌握心理學，明智作決策！
廣受歡迎的通俗心理學讀本，人氣網友熱烈跟帖，心理學傢為大眾奉獻的科普讀物！

內容提要

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“決策”是一個外延廣泛的概念，大至國傢的行政決策，小至個人的消費決策，就其運行的心理過程而言，並無實質性的區彆。任何決策都是通過人的心理過程來實現的。決策要強調有效性，就必須注重科學性，就必須注重決策的心理效應，包括矯正決策者可能具有的許多心理障礙。
什麼樣的心理特質導緻瞭成功的決策？這些特質能否培養？怎樣培養？本書正是從決策中的心理因素齣發，對決策之中蘊含的心理學現象和原理進行瞭剖析，並結閤曆史中的一係列代錶性人物的經典案例，進行深入討論。

目錄

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前言
上篇 理論篇
章 成功決策的智慧：閤理選擇就是決策優化
決策的重要性
決策的層麵性
決策的洞察力
決策的靈活性
決策的簡易性
決策的流動性
決策的預測性
第2章 決策的四種思維形式：美女該舉起哪一隻手
決策的垂直思維
決策的橫嚮思維
決策的直覺思維
決策的模糊思維
第3章 決策的三種信念原則：年輕人該選擇哪一扇門
決策的風險性：慮定心強
決策的信仰性：擇善固執
決策的無悔性：行慎寡悔
下篇 案例篇
第4章 決策的垂直思維：談判的藝術
談判法的比較
與基辛格的鬥法
的談判藝術
第5章 決策的橫嚮思維：納“逆財”，巧“調度”，鬍雪岩發傢有道
罰捐代罪 巧籌軍款
吸納“逆財” 有驚無險
移東補西 助人助己
第6章 決策的直覺思維：第二次世界大戰中將領們的軍事直覺
粟裕的戰場直覺
巴頓的先驗直覺
第7章 決策的模糊思維：曾國藩化解兩難處境
聰明官巧斷糊塗案
法外開恩 摺服悍將
低調處理 以退為進
曾國藩的模糊思維
第8章 決策的信念值處理：比爾·蓋茨哈佛退學與信念堅定
尋找人生的激情
To be or not to be
決策需要擇善固執
“擇善固執”來自於心理堅毅
第9章 決策的無悔值處理：李嘉誠四次辭職，青春無悔
次跳槽：從茶館夥計到鍾錶徒弟
第二次跳槽：從鍾錶徒弟到推銷員
第三次跳槽：從推銷五金到推銷塑料
第四次跳槽：辭工創業偉績終成
李嘉誠的“行慎寡悔”：穩中求變，無悔抉擇
0章 決策的風險值處理：包玉剛買賣船隻，眼光獨到
目標明確 力排眾議
貸款買船 自信自強
急流勇退 賣船登陸
“慮定心強”是包玉剛決勝商場的重要資本
1章 決策的氣質因素：康有為為什麼變法維新失敗
戊戌維新因三大決策失誤而夭摺
康有為的激進性格分析
可惜曆史無法重來
2章 決策的認知因素：李鴻章“誤國”從何而來
李鴻章錯在念上瞭“誠字經”
迎奉老佛爺—李鴻章的閤理化思維宗旨
李鴻章心誤導緻政誤
3章 決策的情緒因素：硃元璋為什麼會廢除相權
廢相、廷杖、誅九族是硃元璋的發明
皇權焦慮癥使硃元璋變得冷酷無情
皇權焦慮癥下的曆史後果
4章 決策的自信因素：尼剋鬆為什麼摺戟水門事件
臭名昭著的“水門事件”
尼剋鬆的自卑情結
“差一點的心結”導緻自卑
自卑情結導緻愚蠢決策
5章 決策的意誌因素：斯大林憑藉什麼戰勝瞭希特勒
現實麵前的鋼鐵意誌
睏境下的紅場閱兵
鋼鐵是怎樣煉成的
形勢越睏難頭腦越冷靜
參考文獻

作者介紹

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中國的心理學傢，大學畢業後赴美深造，1993年獲得哈佛大學心理學博士學位。目前他是畢業於哈佛大學的心理學傢，現在香港城市大學任教，香港心理學會輔導心理分會首任會長，內地20多個機構的特邀顧問、名譽理事長等i內地多傢報刊的專欄作傢，如《北京科技報》

文摘

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序言

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好的，這是一本關於決策的心理學著作的簡介，但內容與您提供的書名無關。 --- 《認知之光：探尋人類決策的隱秘邏輯》 一部深入剖析人類思維模式與選擇機製的力作 在這個信息爆炸、選擇泛濫的時代，我們每時每刻都在進行著大大小小的決策。從早餐選擇到職業規劃，從投資理財到人際互動，決策構成瞭我們生活的基石。然而，我們真的瞭解自己是如何做齣這些選擇的嗎？我們的直覺、經驗和邏輯，在多大程度上可靠？ 《認知之光：探尋人類決策的隱秘邏輯》並非一本枯燥的學術專著，它是一次引人入勝的思維探險，旨在揭示支配我們日常選擇的深層心理機製。作者以其深厚的心理學功底和豐富的案例分析，帶領讀者穿梭於經典實驗與現實情境之間，剖析人類認知係統在處理不確定性和復雜性時所展現齣的非理性傾嚮與高效捷徑。 第一部分：直覺的迷思與係統的校準 本書的第一部分聚焦於我們大腦處理信息的兩種基本模式：係統化的邏輯推理與迅速的直覺反應。 人類心智的“快與慢”： 我們習慣於將決策過程簡單地歸類為“深思熟慮”或“憑感覺”。然而，認知心理學研究錶明，這兩種模式並非涇渭分明，而是相互交織、相互作用的。我們首先依賴直覺（係統1）進行快速判斷，隻有當直覺受挫或情境要求更高時，我們纔會啓動耗費資源的邏輯分析（係統2）。本書詳細闡述瞭係統1的運行機製，揭示瞭它如何在絕大多數日常情境中提供可靠的“足夠好”的解決方案，同時也指齣瞭其在麵對新穎或復雜信息時的固有缺陷。 啓發式偏見的麵紗： 啓發式（Heuristics）是人類為瞭應對信息過載而進化齣的“心理捷徑”。它們是有效的工具，但也常常導緻係統性的認知偏差。本書深入剖析瞭最具影響力的幾種啓發式： 可得性啓發（Availability Heuristic）： 為什麼我們更容易高估那些容易被想起來的事件（如空難）的發生概率？我們如何被媒體的敘事方式所裹挾，從而扭麯瞭對現實風險的評估？ 代錶性啓發（Representativeness Heuristic）： 這種傾嚮於根據事物與原型（刻闆印象）的相似程度來判斷概率的思維方式，如何在招聘麵試、醫學診斷乃至法庭判決中悄悄發揮作用？ 錨定效應（Anchoring Effect）： 為什麼我們初次接觸到的數字或信息（無論其是否相關）會像“錨”一樣，牢牢地限製後續的估值和判斷？作者通過一係列精心設計的實驗，展示瞭錨定效應如何滲透到商業談判和價格敏感度中。 第二部分：情緒、動機與選擇的交響麯 決策遠非純粹理性的計算過程。本書的第二部分探討瞭情緒、動機和個性差異如何塑造我們的選擇路徑。 情緒的“信息價值”： 傳統觀點將情緒視為決策的乾擾項。然而，現代研究錶明，情緒本身就是一種重要的信息來源。積極情緒與消極情緒如何影響我們的風險偏好？“前瞻性情緒”（我們預期做齣決定後會産生的情緒）與“即時情緒”（我們做決定時的真實感受）對選擇的影響有何不同？本書探討瞭恐懼如何使人趨於保守，而希望又如何促使人采取高風險策略。 損失厭惡的鐵律： 行為經濟學中最具顛覆性的發現之一便是損失厭惡——人們對損失的痛苦感遠大於對同等收益的快樂感。作者詳細闡述瞭這種非對稱性如何導緻人們在財産、時間乃至機會上做齣非最優選擇，例如，我們傾嚮於過度持有錶現不佳的股票，隻是為瞭避免“承認虧損”帶來的心理痛苦。 社會環境與參照點構建： 我們的選擇很少是在真空中産生的。我們總是將自己的境況與他人進行比較。本書探討瞭社會比較理論在決策中的應用，解釋瞭“相對剝奪感”如何驅動消費主義和不安全感。參照點的設定（參照物）是如何被環境精心操控的，以及我們如何努力維持“公平感”這一復雜的心理平衡。 第三部分：優化策略與實踐智慧 理解瞭決策機製的局限性之後，本書的第三部分轉嚮瞭如何利用這些認知洞察來提升決策質量，無論是個人生活還是組織管理。 應對不確定性的框架： 如何在信息不完全或未來不可預測的情況下做齣“最優”選擇？本書介紹瞭貝葉斯推理在直覺判斷中的潛在綫索，並強調瞭“預先驗（Prior Beliefs）”的重要性。有效的決策者並非完全拋棄直覺，而是學會瞭如何批判性地檢驗和更新他們的初始信念。 決策環境的設計（Nudging）： 藉鑒“助推”（Nudge）理論的精髓，本書提供瞭如何在不限製自由選擇的前提下，通過優化選項呈現方式來引導人們做齣更健康、更理性的選擇。例如，如何通過默認選項（Defaults）來顯著提升退休儲蓄率或器官捐獻率。 建立“決策日記”與事後反思： 提升決策能力的關鍵在於學習和適應。本書提倡建立一個結構化的決策迴顧係統，將關注點從“結果是否好”轉移到“過程是否閤理”上來。通過係統地記錄決策時的假設、信息來源和情緒狀態，我們可以識彆齣重復齣現的認知陷阱，從而在下一次麵對相似情境時，能夠及時啓動更審慎的係統2思維。 --- 《認知之光》是一本為所有渴望理解自己“為什麼這麼想”的人士準備的指南。它將認知科學的嚴謹性與引人入勝的敘事風格完美結閤，不僅揭示瞭人類思維的脆弱之處，更展現瞭其在進化過程中所形成的驚人適應性。讀完此書，您將不再僅僅是決策的執行者，而是能夠洞察其背後機製的設計師。

評分☆☆☆☆☆

這本書我前幾天纔看完，確實是給我帶來瞭很多新的思考。我之前一直以為，做決策不過是邏輯和理性的事情，哪裏有什麼心理學。但讀完之後，我纔意識到，原來我們大腦的運作方式，那些不自覺的偏見和慣性思維，對我們的選擇有著多麼大的影響。書中提到的“錨定效應”我就深有體會，有時候我們在購物時，看到一個原價很高但打摺很多的商品，心裏就會覺得很劃算，盡管這個“原價”可能隻是商傢隨便標的。還有“損失規避”，我們寜願承受一點點微小的損失，也不願意去冒更大的風險，即使那個風險可能帶來更大的迴報。這讓我反思，很多時候我們之所以錯失良機，可能不是因為我們不夠聰明，而是因為我們被這些心理陷阱給睏住瞭。這本書就像是一麵鏡子，照齣瞭我平時很多自己都沒有意識到的思維盲點。我特彆喜歡作者用瞭很多生活中的例子來解釋這些心理學概念，比如談判、投資，甚至是日常的傢庭溝通，都能夠找到對應的心理學原理。讀起來一點都不枯燥，反而覺得很有趣，也很有啓發。我也會推薦給我的朋友們，大傢一起討論，也許能發現更多有意思的洞察。

評分☆☆☆☆☆

這是一本真正能夠改變你看待世界和自己的方式的書。我一直對“認知偏差”這個概念很感興趣，但之前的閱讀大多停留在概念的層麵。這本書則將這些偏差具象化，並且深入淺齣地解釋瞭它們是如何在我們日常的決策過程中悄無聲息地發生的。我最受觸動的是關於“沉沒成本謬誤”的討論，我們常常因為已經付齣瞭很多，就不願意放棄，即使繼續下去隻會虧損更多。這讓我反思瞭自己過往的一些經曆，比如為瞭“不浪費”而繼續堅持一段已經毫無希望的關係，或者繼續投入一個注定失敗的項目。這本書讓我明白，真正的理性是嚮前看，而不是被過去所束縛。作者的語言非常精煉，沒有多餘的廢話，每一句話都充滿瞭力量和智慧。讀完之後，我感覺自己好像擁有瞭一種新的“透視眼”，能夠更敏銳地察覺到自己和他人決策中的非理性因素，並且能夠更有意識地去調整和優化自己的決策過程。這是一本值得反復閱讀，並且在實踐中不斷應用的寶貴財富。

評分☆☆☆☆☆

哇，這本書真的讓我大開眼界！我一直覺得自己在做決定的時候挺理性的，但讀完這本書，我纔發現自己錯得離譜。作者用非常生動的語言，揭示瞭我們大腦在做決策時常常會“偷懶”或者“走捷徑”，而且這些“偷懶”的方式，很多時候都是係統性的偏差。比如書裏講到的“可得性啓發”，就是我們更容易想起那些鮮活、容易被記住的例子，從而高估它們的可能性。我立馬就想到瞭我之前因為看到一些關於某個行業風險的報道，就完全打消瞭投資的念頭，現在想想，那可能就是被“可得性啓發”影響瞭，而沒有去客觀分析整體的風險。另外，書中對“確認偏誤”的解讀也讓我印象深刻，我們總是傾嚮於尋找和支持自己已有觀點的信息，而忽略那些反駁的證據。這解釋瞭為什麼有時候明明彆人有道理，我就是聽不進去，或者覺得彆人說的都是錯的。這種對人類非理性行為的深入剖析，既讓我感到一絲不安，又讓我覺得非常有價值，因為瞭解這些，纔能更好地規避它們。總的來說，這是一本讓人對自己有更深刻認識的書。

評分☆☆☆☆☆

怎麼說呢，這本書的價值在於它提供瞭一個全新的視角來看待我們每天都在進行的無數個微小決策，以及那些看似重大的選擇。我之前一直以為“好運”和“壞運”是隨機發生的，但讀瞭這本書，我纔意識到，很多時候我們所謂的“運氣”，其實是我們思維模式和行為習慣的必然結果。比如，書中提到的“積極性偏差”，我們總是傾嚮於看到事物的光明麵，這在很多情況下是有益的，能夠激勵我們前進，但過度的話，也可能讓我們忽視潛在的風險。另外，關於“群體思維”的分析也讓我深思，為什麼有時候我們會盲目跟從大多數人的選擇，即使自己內心並不認同。這本書並沒有教你什麼“秘籍”，而是讓你更清晰地認識到自己內在的運作機製，從而能夠更自主地做齣選擇，而不是被那些無意識的心理驅動所裹挾。它不僅僅是一本書，更像是一場自我探索的旅程，讓我對自己的心智有瞭更深的理解和敬畏。看完之後，我發現自己對很多事情的看法都有瞭細微的轉變，這種轉變是潛移默化的，但卻是實實在在的。

評分☆☆☆☆☆

這本書的文字風格非常獨特，讀起來不像一本嚴肅的學術著作，更像是在和一位經驗豐富的長輩聊天，他會用各種生動有趣的故事和比喻來闡述深奧的心理學原理。我尤其喜歡書裏關於“情感在決策中的作用”的論述。以前我總覺得，做決定就應該把情感排除在外，越冷靜越好。但這本書卻告訴我，情感並不是決策的對立麵，它在很多時候扮演著至關重要的角色，甚至是我們做齣復雜決策的“導航儀”。比如，當我們麵對一個信息量巨大的選擇時，直覺和感覺反而能幫助我們快速縮小範圍，做齣更符閤自身情況的判斷。當然，作者也提醒我們，需要警惕那些被過度放大的負麵情緒，比如焦慮和恐懼，它們可能會誤導我們做齣錯誤的判斷。書中的案例非常貼切，讓我能立刻聯想到自己生活中的很多情境，比如在麵臨職業選擇的時候，純粹的理性分析固然重要，但內心深處的喜好和熱情，往往纔是指引我方嚮的關鍵。這本書讓我重新審視瞭情感和理性的關係，以及它們如何協同作用，影響我們的選擇。