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編輯推薦

　　徹底顛覆品牌DNA、品牌個性、口碑相傳等關於品牌塑造的傳統概念。
　　 牛津營銷大師為您揭密品牌如何成為偶像。
　　 激發身份認同是成就偶像品牌的先決條件，粉絲和愛好者是支撐偶像品牌的強大推手，偶像品牌通過展現品牌概念緩解文化矛盾，品牌概念藉助傳播減輕人們對身份的焦慮。
　　 一部關於品牌策略的“聖經”，為您詳細解讀偶像品牌的真諦。
　　 從設法勸說到打造概念，從抽象聯想到文化錶達，從一成不變到順應曆史。
　　 道格拉斯·霍爾特對品牌的真諦以及人們推崇品牌的不同方式有著深刻理解。
　　 ——古德拜-西爾弗斯坦廣告公司董事長　傑夫·古德拜
　　 《品牌如何成為偶像》是對現代市場營銷學的思考中最有見地的著作之一。它的分析完全建立在詳盡的研究基礎之上。絕非主觀臆斷．因此本書極具價值。
　　 ——BBH （Basle Bogie Hegarty）公司董事長兼全球創意總監　約翰·赫加蒂
　　 傳統的品牌塑造模式很難解釋偶像品牌的興起與確立。道格·霍爾特的觀點將品牌溝通與社會文化背景聯係在一起，解釋瞭某些品牌是如何興起並保持長盛不衰的。這一嶄新視角為讀者提供瞭以往市場營銷學文獻從來涉及的極富價值的見解。
　　 ——彪馬公司首席執行官　約翰·采茨
　　 《品牌如何成為偶像》是所有想弄清楚品牌與品牌之間為何存在天淵之彆的研究人員和管理者的必讀。

內容簡介

　　可口可樂、哈雷戴維森、大眾汽車等偶像品牌的品牌故事已經成為市場營銷寶典的一部分。然而，道格拉斯·B.霍爾特認為這些廣為流傳的故事並沒有切中要害。在對傳奇偶像品牌的發展史進行廣泛研究的基礎上，霍爾特提齣瞭一種將對品牌塑造策略産生深遠影響的全新模式。
在這本富於啓迪性的書中，霍爾特闡述瞭品牌之所以成為偶像，依靠的並不是對産品特色和利益點的突齣與強調，而是在民族文化中確立一個推動性的、有價值的地位。偶像品牌通過“展現”品牌概念緩解尖銳的文化矛盾——以及文化矛盾所導緻的廣泛存在的人性欲望與焦慮。品牌概念通常藉助強有力的廣告宣傳，平息文化矛盾，減輕人們對身份的焦慮與擔憂。
迄今為止，偶像品牌與其說是建立在明確的品牌策略基礎上，不如說是建立在廣告公司創意人士的直覺上。《品牌如何成為偶像》一書正是從這種直覺中提煉齣共性的原理，創建瞭全新的文化式品牌塑造模式這一全新模式戲劇性地改寫瞭包括市場細分、目標市場、市場定位、品牌資本以及品牌忠誠度在內的核心市場營銷原則。《品牌如何成為偶像:文化式品牌塑造的原理》援引斯奈普、激浪、百威、ESPN、科羅娜等偶像品牌的精彩案例，詳細闡述瞭這一係列新的原則，並對書中革命性的觀點進行瞭解釋，其中包括：
管理者們被膚淺的品牌觀點所濛蔽，看不到有利可圖的文化機會
文化演變是如何為新品牌帶來機會，對已有品牌形成威脅的
為什麼一成不變的品牌溝通對品牌來說可能是緻命的
追逐潮流為何永遠無法樹立偶像品牌
品牌 真實性是如何通過溝通來建立的
為什麼迎閤品牌消費主體可能徹底葬送品牌價值
電視廣告為何將好萊塢吹捧為傳達強有力的品牌概念的渠道
霍爾特有力地闡釋瞭，偶像品牌是藉助立化而非産品來建立的。為強化品牌競爭力，管理者們需要停止品牌塑造的外包，自下而上營造積極的文化氛圍。
《品牌如何成為偶像》一書徹底顛覆瞭三十年來一直主導著管理者思維的品牌原理，啓發管理者們對原有的品牌策略假設進行重新思考。

內頁插圖

精彩書評

　　道格拉斯·霍爾特對品牌的真諦以及人們推崇品牌的不同方式有著深刻理解。
——古德拜-西爾弗斯坦廣告公司董事長 傑夫·古德拜
《品牌如何成為偶像》是對現代市場營銷學的思考中最有見地的著作之一。它的分析完全建立在詳盡的研究基礎之上。絕非主觀臆斷.因此本書極具價值。
——BBH （Basle Bogie Hegarty）公司董事長兼全球創意總監 約翰·赫加蒂
傳統的品牌塑造模式很難解釋偶像品牌的興起與確立。道格·霍爾特的觀點將品牌溝通與社會文化背景聯係在一起，解釋瞭某些品牌是如何興起並保持長盛不衰的。這一嶄新視角為讀者提供瞭以往市場營銷學文獻從來涉及的極富價值的見解。
——彪馬公司首席執行官 約翰·采茨
《品牌如何成為偶像》是所有想弄清楚品牌與品牌之間為何存在天淵之彆的研究人員和管理者的必讀。
——弗吉尼亞大學麥金太爾商學院市場營銷學教授 大衛·米剋

目錄

前言
緻謝
第一章 什麼是偶像品牌
什麼是品牌？
身份價值與偶像品牌
文化式品牌塑造的原理
偶像品牌緩解尖銳的社會矛盾
偶像品牌通過展現品牌概念緩解社會矛盾、滿足
社會願望
身份概念寓於品牌之中，消費者通過儀式行為
體驗、分享品牌概念
身份概念存在於平民世界
偶像品牌扮演文化先行者角色
偶像品牌依靠突破性而非一貫性
偶像品牌的文化光環效應
本書框架

第二章 文化式品牌塑造的獨特之處
從消費者心理占有率式品牌塑造到文化式品牌塑造
科羅娜啤酒的品牌簡史
為什麼消費者心理占有率式品牌塑造模式無法
偶像品牌？
從情感式品牌塑造到文化式品牌塑造
可口可樂品牌簡史
為什麼情感式品牌塑造無法造就偶像品牌？
從病毒式品牌塑造到文化式品牌塑造
斯奈普品牌簡史
為什麼病毒式品牌塑造無法造就偶像品牌？
通往文化式品牌塑造之路
從設法勸說到打造概念
從抽象聯想到文化錶達
從一成不變到順應曆史

第三章 瞄準概念市場.
山地人概念
國傢意識形態：科學官僚主義
文化衝突：組織歸屬感衝淡不羈的個人主義
山地人概念市場
激浪的山地人概念
文化演變粉碎瞭山地人概念
跟上文化演變的潮流
草莽概念
國傢意識形態：華爾街拓荒者
文化衝突：雅皮士不是英雄
草莽概念市場
激浪的草莽概念
文化演變消滅瞭草莽文化
懶漢概念
國傢意識形態：個人主義拓荒者
文化衝突：勞動體現男子漢氣概隻是笑談
懶漢概念市場
激浪的懶漢概念
概念市場是如何運轉的
國傢意識形態
文化衝突
平民世界
概念市場

第四章 創作文化簡述
文化簡述的要素
恒美的波希米亞概念
瞄準“遵從”文化衝突
恒美的概念處理手法
在藝術世界樹立真實性
恒美的魅力美學
追求消費者心理占有率埋沒瞭一個偶像品牌
阿諾德的獨立藝術概念
美國意識形態：波希米亞拓荒者
瞄準波波文化
阿諾德的概念處理手法
來自平民的真實聲音：獨立藝術世界
阿諾德的魅力美學：獨立電影
將創造力與策略相聯係

第五章 利用文化與政治權威
百威品牌簡史
啤酒品牌競相創造新的男子漢概念
……

第六章 把品牌忠誠度作為社會網絡進行管理
第七章 共同打造概念
第八章 概念推進
第九章 視品牌塑造為文化行為
附錄方法
注釋
部分參考書目
作者簡介

精彩書摘

　　第二章　文化式品牌塑造的獨特之處
偶像品牌是在一套筆者稱為文化式品牌塑造模式的潛在戰略原則的指導下塑造齣來的。這些原則完全不同於傳統的品牌塑造方案中所提齣的原則。事實上，文化式品牌塑造推翻瞭管理者宣揚瞭幾十年的許多準則。為瞭弄清文化式品牌塑造是怎樣運作的，就要拋棄傳統的思維，同時要培養一種新的思維方式。為瞭培養這種新的思維方式，筆者從三個簡短的案例人手，將文化式品牌塑造與當今商業實踐中占主導地位的三種品牌塑造模式進行瞭比較。
20世紀70年代以來，管理者們過分依賴於品牌塑造的認知模式——筆者稱之為消費者心理占有率模式。20世紀90年代，一些專傢認為該模式忽視瞭品牌塑造的情感和關係這兩個方麵，於是對其加以改進，提齣一種新的品牌塑造模式，筆者稱之為情感式品牌塑造模式。近年隨著互聯網的興起，另一種具有競爭力的品牌塑造模式開始流行起來，即病毒式品牌塑造模式。
……

前言/序言

　　我生長在伊利諾伊州（Illinois）的羅剋福德（Rockford）。這個工業小鎮，曾在20世紀70年代末與當時密歇根州（Michigan）的弗林特（Flint）一樣，是美國失業率最高的城市之一。那時，羅剋福德在前300名最適閤居住的城市中似乎總是排在第297位，但對於一個還無須為找工作發愁的孩子來說，這個城鎮還蠻不錯。
我和很多認識的人一樣是搖滾迷，常常買專輯、玩空氣吉他、看演唱會、灌錄磁帶，還拍瞭成百張演唱會的照片。著名的芝加哥電颱DJ史蒂夫·達爾（Steve Dahl）在考密斯基公園的一場籃球賽前放齣迪斯科音樂時，我雀躍瞭。作為一名高中生，我喜歡很多樂隊——開始是波士頓（Boston）和吻樂團（Kiss），後來是冥河（Styx）、空中鐵匠（Aerosmith）和特德·紐金特（Ted Nugent），但我的至愛是我傢鄉的英雄——羅剋福德自己的樂隊——廉價把戲（Cheap Trick）。
我心中的英雄是廉價把戲樂隊的主吉他手裏剋·尼爾森（RickNielsen）。在萬聖節的舞會上，我曾把自己打扮得跟他一樣。尼爾森擊敗瞭搖滾史冊上所有的經典形象。當搖滾吉他手們都留著長發、身穿緊身仔褲、裸露胸毛，撥弄著猶如他們靈魂附體的吉他時，尼爾森的穿著卻更像是一個書呆樣的學生仔。他穿著羊毛衫，留著短發，戴著棒球帽，在舞颱上手舞足蹈，像拉斯維加斯（Las Vegas）的伴舞女孩一樣在空中互擊雙腿，不斷朝人群做著奇怪的卡通式錶情。
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