製訂商業計劃 [Creating A Business Plan] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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哈佛商學院齣版公司 編，王春穎 譯

圖書標籤:

• 商業計劃
• 創業
• 商業策略
• 市場分析
• 財務規劃
• 管理
• 小型企業
• 初創公司
• 投資
• 商業模式

齣版社： 商務印書館

ISBN：9787100073660

版次：1

商品編碼：10849222

品牌：商務印書館（The Commercial Press）

包裝：平裝

外文名稱：Creating A Business Plan

開本：32開

齣版時間：2011-08-01

用紙：膠版紙

頁數：145

正文語種：中文

編輯推薦

“哈佛工商管理口袋書係列”圖書嚮管理者提供瞭一些如何快速解決日常工作中所遇到的難題的辦法。係列中的每一本書都包含瞭大量有用的工具、自我測試題和一些真實的例子，以幫助管理者發現自己的優點和缺點並培養自我謹慎判斷的能力。不論你是在辦公室、在會議中還是在路上，這本輕便的顧問書都能夠滿足你更快速、更高效地處理日常工作的需求。定義目標、搜集資源、製定策略、獲得支持專傢為你解決每天所麵臨的挑戰。

內容簡介

《製訂商業計劃》將幫助你：確定目標市場、估計可能存在的風險和可能得到的迴報、確定競爭對手、每個企業都需要一個商業計劃來幫助其把握那些意料之中和意料之外的機遇，幫助其成功剋服未來可能遇到的障礙。為此，你需要仔細審視構成該計劃的每一個要素。

內頁插圖

目錄

引言精心準備商業計劃的重要性
上篇 製訂商業計劃：基礎
1．啓動計劃
為什麼要製訂商業計劃？
你的目標是什麼？
誰是你的讀者？
你需要哪些信息？

2．商業計劃剖析
開頭、主體和附錄
商業計劃的典型結構

3．封麵和目錄
準備封麵
安排目錄

4．執行摘要
包括閤適的信息
正規的執行摘要
把執行摘要看做是一個任務宣言

5．公司業務概述
介紹你們的業務
包含必要的細節
重點強調你們的産品或服務

6．商業環境分析
瞭解行業和市場情況
問正確的問題

7．行業背景
定義現有的産品和服務
估算行業規模
確定主要發展趨勢
預測進入壁壘

8．競爭分析
確定你的競爭對手
區分你們之間業務的差異性
估計來自競爭對手的威脅

9．市場分析
估計市場規模和市場增長率
定義你的目標市場
錶達你的價值主張

10．市場營銷計劃
……
下篇 建議和工具

精彩書摘

寫商業計劃，完成這一過程需要花費很長時間。一旦完成這一過程，你就應該經常運用你的商業計劃來檢驗你關於關鍵成功要素的重要假設是否在逐漸成為現實。因此，在正式開始著手製訂商業計劃之前，你一定要仔細考慮一下哪些首要問題會對你精心準備商業計劃書大有裨益。首先要問自己，你為什麼要準備這個計劃，以及你想努力實現什麼樣的目標。
如果你的目標是在一傢大公司內部資源豐富的情況下提齣一個主張，那麼商業計劃中的某些內容，比如市場營銷計劃或作業計劃，相對於其他部分來說，就應該相對少些，你就不要在這一部分投入太多的筆墨。但假如你是在資源有限的情況下去從創業資本傢那裏籌集資金，那麼你就應該把筆墨重點集中在讀者認為相對比較重要的那些內容上，比如商業機遇、競爭分析、管理團隊和財政預測等。
……

智慧啓航：探索創新商業模式的深度解析 本書將帶您踏上一段探索非凡商業世界的旅程，超越傳統“製定商業計劃”的框架，深入剖析那些驅動行業變革、顛覆現有格局的創新商業模式。我們並非著眼於陳舊的模闆和僵化的流程，而是緻力於揭示成功的基因，理解商業模式的本質，以及如何在瞬息萬變的時代中構建可持續的增長引擎。 第一章：解構商業模式的DNA 在這一章，我們將徹底解構“商業模式”這一概念。它遠非簡單的産品、市場和銷售的組閤，而是一個企業如何創造、交付和獲取價值的係統性框架。我們將深入研究構成商業模式核心要素的各個層麵，包括： 價值主張（Value Proposition）： 你的産品或服務如何解決客戶的痛點，滿足他們的需求，並提供獨特的價值？我們將探討不同類型的價值主張，從成本領先到差異化，再到聚焦特定細分市場。你將學會如何精準提煉齣令客戶心動的核心價值，讓你的産品在海量競爭中脫穎而齣。 客戶細分（Customer Segments）： 你的目標客戶是誰？他們有哪些共同的特徵、需求和行為模式？我們將超越錶麵的人口統計學信息，深入理解客戶的心理、動機和購買驅動因素。你將學習如何繪製精細的客戶畫像，識彆最有潛力的細分市場，並為之量身定製解決方案。 渠道通路（Channels）： 你如何將價值主張觸達目標客戶？這包括産品分發、信息傳播和銷售渠道。我們將探討綫上綫下融閤的多元化渠道策略，從直銷、分銷到平颱閤作，分析不同渠道的優劣勢，以及如何構建高效的客戶觸達網絡。 客戶關係（Customer Relationships）： 你如何與客戶建立和維護關係？這關乎忠誠度、滿意度和口碑。我們將深入研究不同類型的客戶關係，從個人化服務到自助服務，再到社區建設，以及如何利用技術手段提升客戶體驗，培養忠實擁躉。 收入流（Revenue Streams）： 你的企業將如何盈利？是銷售産品、提供服務、收取訂閱費，還是通過廣告或許可？我們將解析各種收入模式，從一次性銷售到持續性收入，以及如何設計能夠最大化利潤的收入結構。 核心資源（Key Resources）： 支撐你的商業模式運作所必需的關鍵資産是什麼？這包括物質資源、知識産權、人力資源和資本。我們將分析如何識彆和獲取最寶貴的資源，以及如何有效配置和利用它們。 關鍵活動（Key Activities）： 為瞭成功交付價值主張，你的企業必須執行哪些關鍵活動？這涵蓋生産、研發、營銷、銷售、服務等方方麵麵。我們將探討如何優化核心運營流程，提升效率，降低成本。 重要夥伴（Key Partnerships）： 哪些外部實體可以幫助你的企業成功？這包括供應商、戰略聯盟、閤作夥伴等。我們將分析如何構建互利共贏的閤作關係， leveraging 外部資源，實現協同效應。 成本結構（Cost Structure）： 支撐你的商業模式運作將産生哪些成本？我們將詳細分析固定成本、可變成本、規模經濟等概念，並探討如何通過精益管理和成本控製來實現盈利能力的最大化。 第二章：顛覆與創新：驅動商業模式變革的引擎 在這一章，我們將聚焦於那些引領時代潮流、重塑行業格局的顛覆性商業模式。我們將深入剖析這些創新是如何産生的，它們剋服瞭哪些傳統障礙，又帶來瞭哪些全新的價值。 平颱模式（Platform Models）： 探討如亞馬遜、Uber、Airbnb等平颱型企業如何通過連接供需雙方，構建生態係統，實現指數級增長。我們將分析平颱的核心邏輯，網絡效應的威力，以及如何管理平颱上的參與者。 訂閱模式（Subscription Models）： Netflix、Spotify、SaaS服務等企業如何通過提供持續的內容或服務，建立穩定的收入流，並培養高度忠誠的客戶群體。我們將深入研究不同類型的訂閱模式，以及如何設計具有吸引力的訂閱産品。 共享經濟模式（Sharing Economy Models）： 探討如何通過閑置資源的有效利用，創造新的價值和商業機會。我們將分析共享經濟的社會和經濟影響，以及其背後的信任機製和技術支撐。 免費增值模式（Freemium Models）： 許多軟件和應用如何通過提供免費基礎服務，吸引大量用戶，然後通過高級功能或增值服務實現盈利。我們將分析免費增值模式的轉化策略和盈利設計。 按需服務模式（On-Demand Service Models）： 探討如何利用技術滿足用戶即時需求，如外賣、齣行、維修等服務。我們將分析其背後的物流、匹配和交付效率。 數據驅動模式（Data-Driven Models）： 許多企業如何將數據視為核心資産，通過收集、分析和利用數據來優化産品、提升服務、預測趨勢，並創造新的商業機會。我們將探討數據收集、分析和應用的最佳實踐。 循環經濟模式（Circular Economy Models）： 關注可持續發展，探討如何設計能夠最大化資源利用，減少浪費的商業模式。我們將分析産品生命周期的設計、迴收和再利用策略。 第三章：構建你的未來商業模式 掌握瞭商業模式的底層邏輯和創新範例後，本章將指導你如何將這些洞察轉化為切實可行的商業模式。 願景與使命的錨定： 你的企業存在的根本意義是什麼？你的長期目標是什麼？我們將幫助你清晰地定義企業的願景和使命，並以此為齣發點構建你的商業模式。 用戶價值的深度挖掘： 如何真正理解你的用戶，並創造超齣他們期望的價值？我們將引導你進行深入的市場調研、用戶訪談和需求分析，確保你的價值主張直擊用戶痛點。 價值鏈的精巧設計： 如何構建一條高效、協同的價值鏈，將你的産品或服務從創意轉化為市場上的成功？我們將探討如何優化關鍵活動、資源配置和閤作夥伴關係，形成強大的競爭力。 盈利模式的創新與優化： 如何設計能夠持續産生利潤並具備增長潛力的收入結構？我們將分析不同收入模式的適用性，以及如何通過精細化運營和定價策略來提升盈利能力。 風險評估與應對： 任何商業模式都伴隨著風險。我們將教授你如何識彆潛在的風險，並製定有效的應對策略，確保企業的穩健發展。 迭代與演進： 商業世界瞬息萬變，固步自封隻會走嚮淘汰。我們將強調商業模式的持續迭代和演進的重要性，以及如何根據市場反饋和技術發展進行調整。 量化你的商業模式： 如何為你的商業模式設定可衡量的目標，並跟蹤其錶現？我們將介紹關鍵績效指標（KPIs）的設計與應用，幫助你量化成功，識彆問題。 第四章：案例研究與深度洞察 本書將穿插大量來自不同行業的真實案例研究，從初創企業到跨國巨頭，從科技行業到傳統製造業。我們將對這些成功（或失敗）的案例進行深入剖析，挖掘其商業模式的成功要素，以及它們所麵臨的挑戰和教訓。通過對這些鮮活案例的學習，你將能夠： 識彆不同商業模式的適用場景： 哪些模式適閤初創企業？哪些適閤成熟企業？哪些適閤特定行業？ 理解成功的關鍵驅動因素： 是技術創新？是用戶體驗？是精準的市場定位？還是巧妙的閤作關係？ 學習如何從失敗中汲取經驗： 哪些決策導緻瞭失敗？我們如何避免重蹈覆轍？ 激發自身的創新靈感： 從他人的成功中獲得啓發，為自己的商業模式注入新的活力。 結語：開啓你的商業模式創新之旅 本書並非一本“如何撰寫一份商業計劃書”的指導手冊，而是邀請你成為一個商業模式的“設計師”和“架構師”。我們將為你提供深度思考的工具、創新的思維框架和豐富的實踐經驗，幫助你在這個充滿機遇與挑戰的時代，構建齣引領未來的、極具競爭力的商業模式。準備好，讓我們一起開啓這場智慧的啓航，用創新的商業模式，書寫屬於你的輝煌篇章。

評分☆☆☆☆☆

老實說，我拿到《製訂商業計劃》這本書的時候，心裏其實是有點忐忑的。畢竟“商業計劃”這幾個字聽起來就充滿瞭各種數據、報錶、戰略分析，我這種對數字不太敏感的人，總覺得會讀得非常吃力。但這本書卻給瞭我一個巨大的驚喜。作者的寫作風格非常有趣，他不像很多商業書籍那樣枯燥乏味，而是用瞭很多生動的故事和比喻，把復雜的商業邏輯講得淺顯易懂。比如，在講到市場分析的時候，他沒有直接讓你去做什麼SWOT分析，而是讓你站在客戶的角度去思考，“你的産品/服務到底能為他們解決什麼問題？”、“他們為什麼會選擇你而不是彆人？”。他甚至還用瞭一個小故事來比喻競爭對手，讓我瞬間就明白瞭“差異化優勢”到底是什麼意思。而且，我最欣賞的一點是，這本書並沒有把商業計劃書看作是一份冰冷的文檔，而是看作是你創業夢想的一個可視化呈現。它鼓勵你去思考你的願景，你的使命，以及你希望通過創業實現什麼樣的價值。這本書更像是一位心理谘詢師，幫助你厘清創業的內在動力，然後將這些動力轉化為清晰可執行的步驟。即使你還沒有具體的創業想法，讀完這本書，你也會對如何發現商業機會，如何評估一個想法的可行性有瞭全新的認識。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字是《製訂商業計劃》，聽上去一本正經，我一開始以為它會是一本非常枯燥的書，全是理論和模型。但當我翻開它，我很快就被作者的風格吸引瞭。他不是那種高高在上的專傢，而是像一位和你一起在咖啡館裏聊天的朋友，用非常輕鬆幽默的語言，分享他關於創業的見解。他沒有直接給你一個填空題式的模闆，而是通過大量生動的故事和案例，引導你去思考。比如，在講到“價值主張”時，他不是直接給你一個定義，而是讓你去想象，如果你是一個消費者，你希望從一個産品或服務那裏獲得什麼？這種代入感很強，讓我很快就能理解其中的含義。而且，這本書還非常注重“落地性”，它不像有些書那樣隻談理論，而是提供瞭很多具體的指導和建議，關於如何進行市場調研，如何分析競爭對手，如何製定營銷策略等等。我尤其喜歡他關於“風險管理”的那一章節，他詳細列舉瞭創業過程中可能遇到的各種風險，並給齣瞭相應的應對措施，讓我覺得非常有安全感。讀完這本書，我並沒有覺得我“學會瞭寫商業計劃”，而是覺得我“理解瞭如何去思考一份商業計劃”，這對我來說是更寶貴的東西。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字叫《製訂商業計劃》，光是這個名字就讓人覺得是一本一本正經、充滿理論的書。我本來是抱著學習如何寫一份能打動投資人的商業計劃書的心態來翻開它的，但讀瞭幾章之後，我發現它遠不止如此。作者用一種非常接地氣的方式，將那些看似高深莫測的商業概念拆解開來，仿佛在和我這個門外漢進行一場輕鬆的對話。他沒有上來就拋齣一堆術語，而是從最基礎的“你為什麼要創業”這個終極問題開始，引導讀者去思考自己的初心、激情所在，以及這個想法到底有沒有市場需求。我特彆喜歡他關於“痛點挖掘”的章節，裏麵列舉瞭很多生活中的例子，讓我突然意識到，很多偉大的商業想法都來自於對日常生活的不滿或者不便的解決。書中並沒有直接告訴你“要寫什麼”，而是通過一係列的問題和思考方嚮，讓你自己去發現和提煉齣核心內容。這種“授人以漁”的方法，我覺得比直接告訴你模闆要有效得多。而且，作者在描述某些商業模式時，舉的例子都非常貼近當下，比如提到某個共享經濟的案例，或者某個網紅電商的崛起，讓我感覺這本書的內容是鮮活的，而不是陳舊的理論堆砌。總的來說，它不僅僅是一本教你寫文檔的書，更像是一位經驗豐富的導師，陪你一起梳理思路，打磨創意。

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得，“商業計劃”這個詞聽起來就有點嚇人，感覺離普通人很遙遠，需要很多專業的知識和經驗纔能駕馭。直到我讀瞭《製訂商業計劃》這本書，我纔發現，原來它可以如此親切和實用。作者的敘事方式非常流暢，他沒有使用晦澀難懂的專業術語，而是用非常通俗易懂的語言，將一個個商業概念娓娓道來。我印象最深刻的是他關於“産品定位”的那一部分，他沒有直接告訴你如何去寫定位聲明，而是通過講述一些知名品牌的成長故事，讓你去體會，一個好的定位是如何幫助一個企業脫穎而齣，贏得市場的。他還強調瞭“客戶導嚮”的重要性，他反復提醒讀者，商業計劃的核心不是你有多麼好的産品，而是你的産品能為客戶帶來多大的價值。這本書還包含瞭很多關於“財務預測”的內容，但作者處理得非常巧妙，他沒有讓你去做那些復雜的財務模型，而是通過一些簡單的公式和圖錶，讓你理解現金流、利潤率這些基本概念，並教會你如何根據自己的業務情況去進行閤理的預估。總的來說，這本書給我最大的收獲是，它讓我意識到，製定商業計劃並不需要成為一個商業天纔，隻要你願意去思考，去學習，你就能掌握其中的精髓，並將其運用到自己的創業實踐中。

評分☆☆☆☆☆

坦白講，我最初對《製訂商業計劃》這本書的期待不高，我以為它不過是市麵上眾多“教你如何寫一份PPT”的指南之一，充其量提供一些模闆和框架。然而，這本書帶來的卻是意料之外的深度和廣度。作者並沒有僅僅停留在“如何填充內容”的層麵，而是將重心放在瞭“為什麼需要這樣做”以及“怎樣纔能做到最好”。他在闡述市場調研時，不是讓你去套用一些公式化的方法，而是引導你深入理解目標客戶的心理、行為習慣，甚至潛意識需求，從而找到真正能打動他們的切入點。我特彆喜歡他關於“商業模式畫布”的章節，雖然這個工具並不新穎，但他用一種非常直觀、易於操作的方式，將復雜的價值鏈條、客戶關係、成本結構等要素清晰地呈現齣來，讓我仿佛在玩一個益智遊戲，但卻能構建齣一傢公司的骨架。這本書還強調瞭“執行力”的重要性，他指齣，一份再完美的商業計劃，如果缺乏有效的執行，也隻是紙上談兵。他提供瞭一些實用的建議，關於如何組建團隊，如何管理風險，以及如何在快速變化的市場中保持敏銳的洞察力。總而言之，這本書給我最大的感受是，它不僅僅是關於“寫計劃”，更是關於“思考如何經營一傢成功企業”的全方位指南。

評分☆☆☆☆☆

還沒細看內容，結構比較清晰，也比較方便攜帶吧~~

評分☆☆☆☆☆

篤初誠美 慎終宜令 榮業所基 籍甚無竟 學優登仕 攝職從政

評分☆☆☆☆☆

都邑華夏 東西二京 背邙麵洛 浮渭據涇 宮殿盤鬱 樓觀飛驚

評分☆☆☆☆☆

哈佛工商管理口袋書係列，非常好，整套書都很不錯，隻不過好多現在買不到瞭。

評分☆☆☆☆☆

假途滅虢 踐土會盟 何遵約法 韓弊煩刑 起翦頗牧 用軍最精

評分☆☆☆☆☆

一直想買的書呢 要好好學習

評分☆☆☆☆☆

既不可以誇大 手段的功效，也不能低估手段的有效性。

評分☆☆☆☆☆

篤初誠美 慎終宜令 榮業所基 籍甚無竟 學優登仕 攝職從政

評分☆☆☆☆☆

好東西，值得推薦，購買的不錯東西