制订商业计划 [Creating A Business Plan] pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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哈佛商学院出版公司 编，王春颖 译

图书标签:

• 商业计划
• 创业
• 商业策略
• 市场分析
• 财务规划
• 管理
• 小型企业
• 初创公司
• 投资
• 商业模式

出版社： 商务印书馆

ISBN：9787100073660

版次：1

商品编码：10849222

品牌：商务印书馆（The Commercial Press）

包装：平装

外文名称：Creating A Business Plan

开本：32开

出版时间：2011-08-01

用纸：胶版纸

页数：145

正文语种：中文

编辑推荐

“哈佛工商管理口袋书系列”图书向管理者提供了一些如何快速解决日常工作中所遇到的难题的办法。系列中的每一本书都包含了大量有用的工具、自我测试题和一些真实的例子，以帮助管理者发现自己的优点和缺点并培养自我谨慎判断的能力。不论你是在办公室、在会议中还是在路上，这本轻便的顾问书都能够满足你更快速、更高效地处理日常工作的需求。定义目标、搜集资源、制定策略、获得支持专家为你解决每天所面临的挑战。

内容简介

《制订商业计划》将帮助你：确定目标市场、估计可能存在的风险和可能得到的回报、确定竞争对手、每个企业都需要一个商业计划来帮助其把握那些意料之中和意料之外的机遇，帮助其成功克服未来可能遇到的障碍。为此，你需要仔细审视构成该计划的每一个要素。

内页插图

目录

引言精心准备商业计划的重要性
上篇 制订商业计划：基础
1．启动计划
为什么要制订商业计划？
你的目标是什么？
谁是你的读者？
你需要哪些信息？

2．商业计划剖析
开头、主体和附录
商业计划的典型结构

3．封面和目录
准备封面
安排目录

4．执行摘要
包括合适的信息
正规的执行摘要
把执行摘要看做是一个任务宣言

5．公司业务概述
介绍你们的业务
包含必要的细节
重点强调你们的产品或服务

6．商业环境分析
了解行业和市场情况
问正确的问题

7．行业背景
定义现有的产品和服务
估算行业规模
确定主要发展趋势
预测进入壁垒

8．竞争分析
确定你的竞争对手
区分你们之间业务的差异性
估计来自竞争对手的威胁

9．市场分析
估计市场规模和市场增长率
定义你的目标市场
表达你的价值主张

10．市场营销计划
……
下篇 建议和工具

精彩书摘

写商业计划，完成这一过程需要花费很长时间。一旦完成这一过程，你就应该经常运用你的商业计划来检验你关于关键成功要素的重要假设是否在逐渐成为现实。因此，在正式开始着手制订商业计划之前，你一定要仔细考虑一下哪些首要问题会对你精心准备商业计划书大有裨益。首先要问自己，你为什么要准备这个计划，以及你想努力实现什么样的目标。
如果你的目标是在一家大公司内部资源丰富的情况下提出一个主张，那么商业计划中的某些内容，比如市场营销计划或作业计划，相对于其他部分来说，就应该相对少些，你就不要在这一部分投入太多的笔墨。但假如你是在资源有限的情况下去从创业资本家那里筹集资金，那么你就应该把笔墨重点集中在读者认为相对比较重要的那些内容上，比如商业机遇、竞争分析、管理团队和财政预测等。
……

智慧启航：探索创新商业模式的深度解析 本书将带您踏上一段探索非凡商业世界的旅程，超越传统“制定商业计划”的框架，深入剖析那些驱动行业变革、颠覆现有格局的创新商业模式。我们并非着眼于陈旧的模板和僵化的流程，而是致力于揭示成功的基因，理解商业模式的本质，以及如何在瞬息万变的时代中构建可持续的增长引擎。 第一章：解构商业模式的DNA 在这一章，我们将彻底解构“商业模式”这一概念。它远非简单的产品、市场和销售的组合，而是一个企业如何创造、交付和获取价值的系统性框架。我们将深入研究构成商业模式核心要素的各个层面，包括： 价值主张（Value Proposition）： 你的产品或服务如何解决客户的痛点，满足他们的需求，并提供独特的价值？我们将探讨不同类型的价值主张，从成本领先到差异化，再到聚焦特定细分市场。你将学会如何精准提炼出令客户心动的核心价值，让你的产品在海量竞争中脱颖而出。 客户细分（Customer Segments）： 你的目标客户是谁？他们有哪些共同的特征、需求和行为模式？我们将超越表面的人口统计学信息，深入理解客户的心理、动机和购买驱动因素。你将学习如何绘制精细的客户画像，识别最有潜力的细分市场，并为之量身定制解决方案。 渠道通路（Channels）： 你如何将价值主张触达目标客户？这包括产品分发、信息传播和销售渠道。我们将探讨线上线下融合的多元化渠道策略，从直销、分销到平台合作，分析不同渠道的优劣势，以及如何构建高效的客户触达网络。 客户关系（Customer Relationships）： 你如何与客户建立和维护关系？这关乎忠诚度、满意度和口碑。我们将深入研究不同类型的客户关系，从个人化服务到自助服务，再到社区建设，以及如何利用技术手段提升客户体验，培养忠实拥趸。 收入流（Revenue Streams）： 你的企业将如何盈利？是销售产品、提供服务、收取订阅费，还是通过广告或许可？我们将解析各种收入模式，从一次性销售到持续性收入，以及如何设计能够最大化利润的收入结构。 核心资源（Key Resources）： 支撑你的商业模式运作所必需的关键资产是什么？这包括物质资源、知识产权、人力资源和资本。我们将分析如何识别和获取最宝贵的资源，以及如何有效配置和利用它们。 关键活动（Key Activities）： 为了成功交付价值主张，你的企业必须执行哪些关键活动？这涵盖生产、研发、营销、销售、服务等方方面面。我们将探讨如何优化核心运营流程，提升效率，降低成本。 重要伙伴（Key Partnerships）： 哪些外部实体可以帮助你的企业成功？这包括供应商、战略联盟、合作伙伴等。我们将分析如何构建互利共赢的合作关系， leveraging 外部资源，实现协同效应。 成本结构（Cost Structure）： 支撑你的商业模式运作将产生哪些成本？我们将详细分析固定成本、可变成本、规模经济等概念，并探讨如何通过精益管理和成本控制来实现盈利能力的最大化。 第二章：颠覆与创新：驱动商业模式变革的引擎 在这一章，我们将聚焦于那些引领时代潮流、重塑行业格局的颠覆性商业模式。我们将深入剖析这些创新是如何产生的，它们克服了哪些传统障碍，又带来了哪些全新的价值。 平台模式（Platform Models）： 探讨如亚马逊、Uber、Airbnb等平台型企业如何通过连接供需双方，构建生态系统，实现指数级增长。我们将分析平台的核心逻辑，网络效应的威力，以及如何管理平台上的参与者。 订阅模式（Subscription Models）： Netflix、Spotify、SaaS服务等企业如何通过提供持续的内容或服务，建立稳定的收入流，并培养高度忠诚的客户群体。我们将深入研究不同类型的订阅模式，以及如何设计具有吸引力的订阅产品。 共享经济模式（Sharing Economy Models）： 探讨如何通过闲置资源的有效利用，创造新的价值和商业机会。我们将分析共享经济的社会和经济影响，以及其背后的信任机制和技术支撑。 免费增值模式（Freemium Models）： 许多软件和应用如何通过提供免费基础服务，吸引大量用户，然后通过高级功能或增值服务实现盈利。我们将分析免费增值模式的转化策略和盈利设计。 按需服务模式（On-Demand Service Models）： 探讨如何利用技术满足用户即时需求，如外卖、出行、维修等服务。我们将分析其背后的物流、匹配和交付效率。 数据驱动模式（Data-Driven Models）： 许多企业如何将数据视为核心资产，通过收集、分析和利用数据来优化产品、提升服务、预测趋势，并创造新的商业机会。我们将探讨数据收集、分析和应用的最佳实践。 循环经济模式（Circular Economy Models）： 关注可持续发展，探讨如何设计能够最大化资源利用，减少浪费的商业模式。我们将分析产品生命周期的设计、回收和再利用策略。 第三章：构建你的未来商业模式 掌握了商业模式的底层逻辑和创新范例后，本章将指导你如何将这些洞察转化为切实可行的商业模式。 愿景与使命的锚定： 你的企业存在的根本意义是什么？你的长期目标是什么？我们将帮助你清晰地定义企业的愿景和使命，并以此为出发点构建你的商业模式。 用户价值的深度挖掘： 如何真正理解你的用户，并创造超出他们期望的价值？我们将引导你进行深入的市场调研、用户访谈和需求分析，确保你的价值主张直击用户痛点。 价值链的精巧设计： 如何构建一条高效、协同的价值链，将你的产品或服务从创意转化为市场上的成功？我们将探讨如何优化关键活动、资源配置和合作伙伴关系，形成强大的竞争力。 盈利模式的创新与优化： 如何设计能够持续产生利润并具备增长潜力的收入结构？我们将分析不同收入模式的适用性，以及如何通过精细化运营和定价策略来提升盈利能力。 风险评估与应对： 任何商业模式都伴随着风险。我们将教授你如何识别潜在的风险，并制定有效的应对策略，确保企业的稳健发展。 迭代与演进： 商业世界瞬息万变，固步自封只会走向淘汰。我们将强调商业模式的持续迭代和演进的重要性，以及如何根据市场反馈和技术发展进行调整。 量化你的商业模式： 如何为你的商业模式设定可衡量的目标，并跟踪其表现？我们将介绍关键绩效指标（KPIs）的设计与应用，帮助你量化成功，识别问题。 第四章：案例研究与深度洞察 本书将穿插大量来自不同行业的真实案例研究，从初创企业到跨国巨头，从科技行业到传统制造业。我们将对这些成功（或失败）的案例进行深入剖析，挖掘其商业模式的成功要素，以及它们所面临的挑战和教训。通过对这些鲜活案例的学习，你将能够： 识别不同商业模式的适用场景： 哪些模式适合初创企业？哪些适合成熟企业？哪些适合特定行业？ 理解成功的关键驱动因素： 是技术创新？是用户体验？是精准的市场定位？还是巧妙的合作关系？ 学习如何从失败中汲取经验： 哪些决策导致了失败？我们如何避免重蹈覆辙？ 激发自身的创新灵感： 从他人的成功中获得启发，为自己的商业模式注入新的活力。 结语：开启你的商业模式创新之旅 本书并非一本“如何撰写一份商业计划书”的指导手册，而是邀请你成为一个商业模式的“设计师”和“架构师”。我们将为你提供深度思考的工具、创新的思维框架和丰富的实践经验，帮助你在这个充满机遇与挑战的时代，构建出引领未来的、极具竞争力的商业模式。准备好，让我们一起开启这场智慧的启航，用创新的商业模式，书写属于你的辉煌篇章。

评分☆☆☆☆☆

老实说，我拿到《制订商业计划》这本书的时候，心里其实是有点忐忑的。毕竟“商业计划”这几个字听起来就充满了各种数据、报表、战略分析，我这种对数字不太敏感的人，总觉得会读得非常吃力。但这本书却给了我一个巨大的惊喜。作者的写作风格非常有趣，他不像很多商业书籍那样枯燥乏味，而是用了很多生动的故事和比喻，把复杂的商业逻辑讲得浅显易懂。比如，在讲到市场分析的时候，他没有直接让你去做什么SWOT分析，而是让你站在客户的角度去思考，“你的产品/服务到底能为他们解决什么问题？”、“他们为什么会选择你而不是别人？”。他甚至还用了一个小故事来比喻竞争对手，让我瞬间就明白了“差异化优势”到底是什么意思。而且，我最欣赏的一点是，这本书并没有把商业计划书看作是一份冰冷的文档，而是看作是你创业梦想的一个可视化呈现。它鼓励你去思考你的愿景，你的使命，以及你希望通过创业实现什么样的价值。这本书更像是一位心理咨询师，帮助你厘清创业的内在动力，然后将这些动力转化为清晰可执行的步骤。即使你还没有具体的创业想法，读完这本书，你也会对如何发现商业机会，如何评估一个想法的可行性有了全新的认识。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字是《制订商业计划》，听上去一本正经，我一开始以为它会是一本非常枯燥的书，全是理论和模型。但当我翻开它，我很快就被作者的风格吸引了。他不是那种高高在上的专家，而是像一位和你一起在咖啡馆里聊天的朋友，用非常轻松幽默的语言，分享他关于创业的见解。他没有直接给你一个填空题式的模板，而是通过大量生动的故事和案例，引导你去思考。比如，在讲到“价值主张”时，他不是直接给你一个定义，而是让你去想象，如果你是一个消费者，你希望从一个产品或服务那里获得什么？这种代入感很强，让我很快就能理解其中的含义。而且，这本书还非常注重“落地性”，它不像有些书那样只谈理论，而是提供了很多具体的指导和建议，关于如何进行市场调研，如何分析竞争对手，如何制定营销策略等等。我尤其喜欢他关于“风险管理”的那一章节，他详细列举了创业过程中可能遇到的各种风险，并给出了相应的应对措施，让我觉得非常有安全感。读完这本书，我并没有觉得我“学会了写商业计划”，而是觉得我“理解了如何去思考一份商业计划”，这对我来说是更宝贵的东西。

评分☆☆☆☆☆

坦白讲，我最初对《制订商业计划》这本书的期待不高，我以为它不过是市面上众多“教你如何写一份PPT”的指南之一，充其量提供一些模板和框架。然而，这本书带来的却是意料之外的深度和广度。作者并没有仅仅停留在“如何填充内容”的层面，而是将重心放在了“为什么需要这样做”以及“怎样才能做到最好”。他在阐述市场调研时，不是让你去套用一些公式化的方法，而是引导你深入理解目标客户的心理、行为习惯，甚至潜意识需求，从而找到真正能打动他们的切入点。我特别喜欢他关于“商业模式画布”的章节，虽然这个工具并不新颖，但他用一种非常直观、易于操作的方式，将复杂的价值链条、客户关系、成本结构等要素清晰地呈现出来，让我仿佛在玩一个益智游戏，但却能构建出一家公司的骨架。这本书还强调了“执行力”的重要性，他指出，一份再完美的商业计划，如果缺乏有效的执行，也只是纸上谈兵。他提供了一些实用的建议，关于如何组建团队，如何管理风险，以及如何在快速变化的市场中保持敏锐的洞察力。总而言之，这本书给我最大的感受是，它不仅仅是关于“写计划”，更是关于“思考如何经营一家成功企业”的全方位指南。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，“商业计划”这个词听起来就有点吓人，感觉离普通人很遥远，需要很多专业的知识和经验才能驾驭。直到我读了《制订商业计划》这本书，我才发现，原来它可以如此亲切和实用。作者的叙事方式非常流畅，他没有使用晦涩难懂的专业术语，而是用非常通俗易懂的语言，将一个个商业概念娓娓道来。我印象最深刻的是他关于“产品定位”的那一部分，他没有直接告诉你如何去写定位声明，而是通过讲述一些知名品牌的成长故事，让你去体会，一个好的定位是如何帮助一个企业脱颖而出，赢得市场的。他还强调了“客户导向”的重要性，他反复提醒读者，商业计划的核心不是你有多么好的产品，而是你的产品能为客户带来多大的价值。这本书还包含了很多关于“财务预测”的内容，但作者处理得非常巧妙，他没有让你去做那些复杂的财务模型，而是通过一些简单的公式和图表，让你理解现金流、利润率这些基本概念，并教会你如何根据自己的业务情况去进行合理的预估。总的来说，这本书给我最大的收获是，它让我意识到，制定商业计划并不需要成为一个商业天才，只要你愿意去思考，去学习，你就能掌握其中的精髓，并将其运用到自己的创业实践中。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字叫《制订商业计划》，光是这个名字就让人觉得是一本一本正经、充满理论的书。我本来是抱着学习如何写一份能打动投资人的商业计划书的心态来翻开它的，但读了几章之后，我发现它远不止如此。作者用一种非常接地气的方式，将那些看似高深莫测的商业概念拆解开来，仿佛在和我这个门外汉进行一场轻松的对话。他没有上来就抛出一堆术语，而是从最基础的“你为什么要创业”这个终极问题开始，引导读者去思考自己的初心、激情所在，以及这个想法到底有没有市场需求。我特别喜欢他关于“痛点挖掘”的章节，里面列举了很多生活中的例子，让我突然意识到，很多伟大的商业想法都来自于对日常生活的不满或者不便的解决。书中并没有直接告诉你“要写什么”，而是通过一系列的问题和思考方向，让你自己去发现和提炼出核心内容。这种“授人以渔”的方法，我觉得比直接告诉你模板要有效得多。而且，作者在描述某些商业模式时，举的例子都非常贴近当下，比如提到某个共享经济的案例，或者某个网红电商的崛起，让我感觉这本书的内容是鲜活的，而不是陈旧的理论堆砌。总的来说，它不仅仅是一本教你写文档的书，更像是一位经验丰富的导师，陪你一起梳理思路，打磨创意。

评分☆☆☆☆☆

毛施淑姿 工颦妍笑 年矢每催 曦晖朗曜 璇玑悬斡 晦魄环照

评分☆☆☆☆☆

是口袋袖珍版，携带方便，但内容说实话很一般。

评分☆☆☆☆☆

暂时还没有发现缺点哦!

评分☆☆☆☆☆

纸的质量不咋的，内容方面简明扼要

评分☆☆☆☆☆

一直想买的书呢 要好好学习

评分☆☆☆☆☆

在这本书的开篇，直接给出了商业计划适用于组织内与组织外，在组织内，是视股东或上级集团总部为投资人，而商业计划只是一个沟通的手段。

评分☆☆☆☆☆

高冠陪辇 驱毂振缨 世禄侈富 车驾肥轻 策功茂实 勒碑刻铭

评分☆☆☆☆☆

如果没有商业计划书，股东根本不会批准你的远大志向，而有了商业计划书，讲清楚你对行业、对业务的理解与潜在的机会、可能会赚到的钱。股东们同意对你投资，试着去抓住机会，这样，你就会得到尝试的机会，而不只是空中楼阁，在竞争中全无机会。

评分☆☆☆☆☆

很好的教材，很全面，容易掌握