具體描述
內容簡介
《尋找牟敦康：追蹤長眠於海底的誌願軍飛行員》通過對共和國第一批空軍飛行員、年輕的誌願軍烈士牟敦康生前蹤跡的尋訪，展示瞭共和國第一代空軍飛行員的精神風貌與成長足跡，揭示瞭一位青年軍人豐富的內心世界，記錄瞭烈士慷慨殉國的英勇事跡，也錶達瞭對陣亡英烈的遺骸至今仍沉埋海底，無法實現烈士生前初衷“青山埋忠骨”的深深遺憾。《尋找牟敦康：追蹤長眠於海底的誌願軍飛行員》采取瞭紀實文學的手法，以實地采訪的見聞，全方位地搜尋烈士成長蹤跡，盡可能地還原與再現當年的曆史原貌。作品注重資料的真實性、準確性，敘事風格沉穩、生動、富於情感．讀後催人淚下。
作者清鞦子親赴英雄生前從軍、參戰、殉國的地方，采訪瞭烈士的親屬、童年夥伴和戰友，其中包括多位將軍，留下瞭寶貴的口述曆史記錄。
本書對於老年讀者來說，是一次對曆史的緬懷，是一種對英雄主義的紀念，可以引起他們的許多追思與感慨；對於青年讀者來說，是一次對曆史知識的補課，是一次對理想主義的再發現，有助於他們瞭解上世紀50年代初我國青年的昂揚風貌。
目錄
導讀導讀一 采購員提升課程安排
導讀二 采購員學習指南
導讀三 培訓老師使用指南
第一章 優秀采購員任職要求
第一節 你瞭解采購員的職責嗎
一、采購員須承擔哪些職責
二、采購業務實施流程是怎樣的
第二節 采購員應具備哪些能力
一、成本意識與價值分析能力
二、預測能力
三、錶達能力
四、溝通協調能力
五、信息能力
六、團結協作能力
七、自控能力
第三節 采購員須必備哪些知識
一、産品知識
二、專業知識
三、財務知識
第四節 采購員工作中須注意哪些細節
一、與供應商來往應公正與誠實
二、臨財不苟得
三、具備敬業精神
四、虛心與耐心
五、保守企業秘密
第二章 如何確定采購計劃與方式
第一節 如何製訂采購計劃
一、為什麼要製訂采購計劃
二、哪些因素會影響采購計劃與預算
三、各部門與采購計劃有什麼關係
四、如何編製采購預算（用款計劃）
五、如何編製采購數量計劃
六、怎樣運用MRP製訂采購計劃
第二節 如何確定采購方式
一、采購方式1：集中采購
二、采購方式2：分散采購
三、采購方式3：現貨采購
四、采購方式4：遠期閤同采購
五、采購方式5：直接采購
六、采購方式6：間接采購
七、采購方式7：招標采購
八、采購方式8：網上采購
範本一：物料采購現金預算錶
範本二：年月物資采購計劃
第三章 如何選擇與管理供應商
第一節 供應商管理管什麼
一、供應商分類
二、供應商管理方法
三、熟悉供應商行業特質
四、供應商行業結構布局要求
五、供應商管理步驟
第二節 怎樣尋找供應商
一、從哪些途徑可以找到供應商
二、初級供應商須提供哪些資料
三、怎樣對供應商進行分析
第三節 如何培養優秀而忠誠的供應商
一、把供應商當作分廠看待
二、選擇閤適的供應商
三、平等對待供應商
四、主動維護供應商的利益
五、供應商定期評估
六、“恩威並濟”管理供應商
範本一：供應商實地評鑒錶
範本二：閤格供應商名冊
範本三：月供應商業績評定
第四章 如何管理采購訂單
第一節 何謂采購訂單
一、采購訂單有哪些條款
二、采購訂單的格式是怎樣的
三、采購訂單該怎樣傳遞和歸檔
第二節 如何全程處理采購訂單
一、怎樣確認采購需求
二、如何準備訂單
三、如何確定具體采購活動的供應商
四、怎樣製作采購訂單
五、怎樣審批訂單
六、如何跟蹤訂單的執行
七、小額訂單怎麼處理
八、緊急訂單怎麼處理
範本一：采購訂單
範本二：請購單
第五章 如何控製采購數量
第一節 確定訂貨數量應考慮哪些因素
一、什麼是適當的數量
二、哪些因素會影響訂貨數量
第二節 怎樣決定最適當的采購數量
一、經濟訂購批量法
二、固定數量法
三、批對批法
四、固定期間法
五、物料需求計劃法
第六章 如何控製采購品質
第一節 如何確定適當的品質
一、什麼是適當的品質
二、如何運用規格來錶示品質
三、怎樣製定品質規格
四、選用規格時應遵循怎樣的順序
第二節 如何對供應商品質進行控製
一、建立密切的品質關係與反饋製度
二、驗收時予以控製
三、派駐檢驗人員到供應商處
四、對供應商品質體係進行審查
五、開展定期評比
六、對供應商進行扶持
七、請第三方權威機構作品質驗證
第七章 如何管理交貨期
第一節 如何規劃交貨管理
一、什麼是交貨管理
二、為什麼要確保交貨期
三、怎樣確保適當交貨期
第二節 怎樣跟催以確保交貨期
一、下訂單階段跟催什麼
二、進行階段跟催什麼
三、生産階段跟催什麼
四、交貨後階段跟催什麼
第三節 交貨期延誤原因分析及對策
一、怎樣找齣交貨期延誤責任
二、如何改善與供方的溝通
三、應建立並加強哪些交貨期意識等製度
四、如何編製實績資料
範本一：××公司采購進度及交貨期控製程序
範本二：采購交貨期跟催錶
範本三：交貨達成管製錶
第八章 如何控製采購價格
第一節 怎樣確定采購價格
一、哪些因素會影響采購價格
二、如何進行采購價格調查
三、如何分析采購物料的成本
四、怎樣計算采購價格
五、怎樣分析供應商報價
六、如何開展采購價格磋商
第二節 怎樣降低采購價格
一、降低采購價格的基本方法
二、策略一：供應商變動成本
三、策略二：互買優惠采購
四、策略三：改善采購路徑
五、策略四：瞭解對方意圖
六、策略五：價格核算
七、策略六：睏境采購
八、策略七：統一訂購
九、策略八：共同訂貨
第九章 采購員職業前景
第一節 采購員的職業發展是怎樣的
一、采購員的提升路徑
二、企業中采購職能的層次
三、不斷學習提升自己
第二節 如何提升你在企業中的地位
一、具備良好的職業道德和端莊的儀錶形態
二、用熱忱點燃工作激情
三、服務好自己的內外客戶
四、與各個部門建立好的關係
五、提升自己的業績
附錄 物流主管經常遇到的英文縮寫
自我測試題
參考文獻
精彩書摘
《HOW-TO企業人手冊之“優秀員工工作手冊”係列：優秀采購員手冊（暢銷版）》：二、選擇閤適的供應商
企業對供應商的吸引力決定著供應商對企業的忠誠度，企業選擇供應商也應當講究“門當戶對、兩情相悅”，否則，閤作不是不愉快，就是不長久。所以，采購員在選擇供應商的時候應當從自身的規模、知名度、采購量和付款能力等實際情況齣發，選擇閤適的供應商，而不是選擇最優秀的供應商。
閤適是指以下四個方麵：
其一，供應商的産品結構與企業的需求相適應。
其二，供應商的資質條件、研發能力、質量保證能力、生産能力和成本控製能力等基本上能夠滿足企業的要求。
其二，供應商有與企業長期閤作的願望，願意按照企業的要求進行持續改進。
其四，企業對供應商的吸引力足夠大，有可能對其進行長期有效的控製。二、平等對待供應商
在買方市場環境下，在業務關係中，需方通常處於強勢地位，而供應商通常處於相對劣勢的地位，因此，有些企業便時常利用自己的強勢地位直接或間接地迫使供應商接受一些不對等條件。這種做法短期內可能會給企業帶來一些利益，但從長遠看對企業卻是不利的，因為供應商雖然被迫接受瞭這些條件，但口服心不服，“身在曹營心在漢”，一旦有瞭更好的市場，他們便會立即“移情彆戀”。結果，自然是交貨期的波動和産品質量、服務質量的下降，企業也就自然從“受益者”變成瞭“受害者”。所以，要想供應商忠誠於企業，企業就必須平等對待供應商。
所謂平等相待，就是要做到“己所不欲，勿施於人”，凡事推己及人、將心比心。而其中最基本的就是不強迫供應商做不願意的事情。例如，在平等自願的前提下進行談判，不與供應商簽訂帶有不對等條件的協議，更不以任何方式強迫供應商簽訂類似協議；不強迫或欺騙供應商參與其不擅長或者不願意參加的新産品項目，不強追或欺騙供應商接受其無能力接受或不願意接受的業務；嚴格履行協議規定的義務，不以任何理由拒絕履行或者以打摺扣的方式履行等。四、主動維護供應商的利益
供應商與我們閤作的目的，是為瞭獲利。如果不能獲利，供應商就不會與我們閤作，即使已經建立瞭閤作關係，這種關係也不會長久。所以，要想供應商忠誠，持續為我們提供滿意的産品和服務，就必須主動維護供應商的利益。
第一，給予供應商閤理的利潤率。有些供應商為瞭搶先占領市場，通常采取低價策略，待占領市場後再伺機提高價格或者在新産品上做文章。如果計劃成功，它們會繼續與我們閤作；一旦計劃落空，它們便有可能很快退齣。所以，從長遠看，即使在質量、服務同等的前提下，價格再低也不一定是最好的選擇，關鍵要看利潤率的閤理性。
關於利潤率的閤理性，一般認為，給予零部件與産品相同或相近的利潤率應該是閤理的。例如，當産品的利潤率為10％時，給予該産品零部件的利潤率也為10％左右；當産品的利潤率下降時，其零部件的利潤率也隨之按比例下調。
第二，不要求供應商承擔除協議規定以外的其他任何義務，不單方麵提高産品要求或服務要求，變相降低供應商的利潤率。因企業的原因造成産品要求提高或者服務要求提高，造成供應商成本增加的，應當給予供應商相應的補償。
第三，進入批量生産階段後，設計方案應盡量維持穩定，非萬不得已不要輕易變更。如遇非變更不可的情況，也應事先主動與供應商溝通，並做好相應的善後工作。
……
前言/序言
用戶評價
這本書簡直是我近期工作中最有價值的投資之一！我一直覺得采購工作需要不斷學習和進步，但總是找不到一個係統性的方嚮，直到我翻開瞭這本《優秀采購員手冊》。它就像一位經驗豐富的導師，循循善誘地指引我如何成為一名真正齣色的采購員。書中的內容非常豐富，從基礎的采購流程到進階的供應商關係管理，再到如何運用數據分析來優化采購決策，幾乎涵蓋瞭采購工作的全貌。我尤其欣賞的是，書中對於“雙贏”談判策略的強調，這讓我意識到，單純追求己方利益最大化，往往不利於建立長期穩定的閤作關係，而真正的聰明之處在於找到雙方都能接受的解決方案。書中的很多技巧和方法，比如如何識彆供應商的真實需求，如何通過有效溝通來化解潛在的衝突，都非常實用，我嘗試在工作中運用瞭一些，效果立竿見影。而且，這本書的寫作風格也非常人性化，語言簡潔明瞭，配以清晰的圖錶和案例，讓復雜的概念變得易於理解。讀這本書的過程，本身就是一種享受，我感覺自己每天都在進步，每天都在為成為更優秀的自己而努力。
評分坦白說，在收到這本書之前，我對“優秀采購員”這個概念並沒有一個特彆清晰的認知，總覺得就是找便宜貨、保證貨源充足而已。但讀完《優秀采購員手冊》之後，我纔明白，真正的優秀采購員，其工作遠比這要復雜和精深得多。這本書讓我看到瞭采購工作背後隱藏的巨大價值和戰略意義。它不僅僅是關於如何“買東西”，更是關於如何通過智慧的采購行為，為企業創造核心競爭力。書中的內容涵蓋瞭從宏觀的供應鏈戰略到微觀的談判技巧，邏輯清晰，層層遞進。我尤其喜歡它對“信息不對稱”和“信息對稱”在采購中的影響的分析，這讓我意識到，掌握信息、利用信息，是采購員能否占據主動的關鍵。書中的案例分析非常精彩，讓我看到瞭許多我從未想過的解決方案，比如如何通過長期閤作協議來鎖定優質供應商，如何利用市場信息來預測價格波動，等等。讀完之後，我感到自己對采購工作的理解上升瞭一個維度，不再局限於戰術層麵，而是開始思考戰略層麵的問題。這本書不僅提升瞭我的業務技能，更重要的是，它激發瞭我對這份工作的熱情和使命感。
評分一直以來，我都認為采購工作看似簡單，實則充滿瞭智慧與挑戰，尤其是如何在成本、質量、交期和供應商關係之間找到最佳平衡點，更是考驗功力。這本書恰恰滿足瞭我對這些難題的探索欲。它不是那種“照本宣科”的書，而是充滿瞭實操性，讀完之後，我感覺自己就像擁有瞭一套完整的采購“作戰指南”。書中對於如何構建高效的供應商評估體係，以及如何進行策略性談判的論述，讓我印象深刻。特彆是關於“價值導嚮”而非“價格導嚮”的采購理念，徹底顛覆瞭我之前的一些固有認知。我開始反思，在追求低價的同時，是否忽略瞭對産品生命周期成本、服務質量以及潛在風險的評估。書中的方法論非常係統化，並且提供瞭一些非常實用的工具和模闆，比如供應商績效評估錶、風險矩陣分析圖等，這些都可以直接應用到日常工作中，大大提高瞭工作效率和準確性。讀這本書的過程中，我多次停下來，對照自己的工作實踐進行反思和調整，感覺像是給自己進行瞭一次“采購技能升級”。對於那些希望將采購工作做得更專業、更具戰略性的朋友來說，這本書絕對是不可多得的寶藏。
評分如果說之前的我是在“摸著石頭過河”般地進行采購工作，那麼讀完這本書之後，我感覺自己終於有瞭“地圖”和“指南針”。《優秀采購員手冊》提供的不僅僅是一些操作技巧，更重要的是一套完整的思維體係。它讓我深刻理解到，采購不僅僅是執行部門的任務，更是企業戰略的重要組成部分。書中的內容非常具有前瞻性，比如對於未來供應鏈發展趨勢的預測，以及如何利用新技術來提升采購效率和精準度，這些都讓我受益匪淺。我特彆喜歡書中關於“風險管理”的章節，過去我常常會忽略一些潛在的風險，導緻在項目後期齣現一些不必要的麻煩。現在，我能夠更全麵地識彆和評估風險，並提前製定應對策略。這本書的價值在於，它能夠幫助采購員跳齣日常事務的泥沼，從更宏觀、更長遠的角度去看待自己的工作。它鼓勵我們不斷學習，不斷創新，不斷挑戰自我。讀完之後，我感覺自己對采購工作的熱愛又增添瞭幾分，並且對未來的職業發展充滿瞭信心。這本書絕對是每個想要在采購領域有所建樹的人必讀的書籍。
評分這本《優秀采購員手冊》簡直是我職業生涯中的一股清流！作為一名在采購領域摸爬滾打瞭好幾年的人，我總覺得雖然做瞭不少項目，也算經驗豐富，但總有些瓶頸難以突破，或者在某些環節會感到力不從心。這本書就像一把鑰匙，一下就幫我打開瞭新的思路。它沒有空洞的理論，而是深入淺齣地剖析瞭優秀采購員應該具備的那些核心素養，從市場洞察、供應商管理，到風險控製和談判技巧，幾乎涵蓋瞭采購工作的方方麵麵。最讓我驚喜的是，書中提供瞭大量的實際案例，那些都是我曾經遇到過，但又處理得不夠完美的情況。通過閱讀這些案例，我能清晰地看到彆人是如何分析問題、製定策略、並最終達成有利結果的。尤其是關於供應商的評估和選擇部分，書中提齣的那些細緻入微的考量維度，比如企業文化契閤度、長期閤作潛力等等，是我過去在實際操作中容易忽略的。現在迴想起來，很多時候之所以與某些供應商閤作不夠順暢，根源就在於當初的評估不夠全麵。這本書的語言風格也很接地氣，讀起來一點也不枯燥，就像和一位經驗豐富的資深采購員在聊天，受益匪淺。我強烈推薦給所有和我一樣，渴望在采購領域更上一層樓的同仁們！
評分和工作有關的，希望會有所提高！
評分自學用書，簡單易懂，不錯啊
評分還沒有很認真的閱讀，內容很豐富，是我想要的！！！！
評分雙十一囤貨，看著還可以。
評分還沒有看，應該不錯吧
評分和工作有關的，希望會有所提高！
評分書不錯，個人使用滿意！
評分很實用，講瞭一些常用的工作方法
評分寫的不錯有很多可以參考
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