具体描述
内容简介
《寻找牟敦康：追踪长眠于海底的志愿军飞行员》通过对共和国第一批空军飞行员、年轻的志愿军烈士牟敦康生前踪迹的寻访，展示了共和国第一代空军飞行员的精神风貌与成长足迹，揭示了一位青年军人丰富的内心世界，记录了烈士慷慨殉国的英勇事迹，也表达了对阵亡英烈的遗骸至今仍沉埋海底，无法实现烈士生前初衷“青山埋忠骨”的深深遗憾。《寻找牟敦康：追踪长眠于海底的志愿军飞行员》采取了纪实文学的手法，以实地采访的见闻，全方位地搜寻烈士成长踪迹，尽可能地还原与再现当年的历史原貌。作品注重资料的真实性、准确性，叙事风格沉稳、生动、富于情感．读后催人泪下。
作者清秋子亲赴英雄生前从军、参战、殉国的地方，采访了烈士的亲属、童年伙伴和战友，其中包括多位将军，留下了宝贵的口述历史记录。
本书对于老年读者来说，是一次对历史的缅怀，是一种对英雄主义的纪念，可以引起他们的许多追思与感慨；对于青年读者来说，是一次对历史知识的补课，是一次对理想主义的再发现，有助于他们了解上世纪50年代初我国青年的昂扬风貌。
目录
导读导读一 采购员提升课程安排
导读二 采购员学习指南
导读三 培训老师使用指南
第一章 优秀采购员任职要求
第一节 你了解采购员的职责吗
一、采购员须承担哪些职责
二、采购业务实施流程是怎样的
第二节 采购员应具备哪些能力
一、成本意识与价值分析能力
二、预测能力
三、表达能力
四、沟通协调能力
五、信息能力
六、团结协作能力
七、自控能力
第三节 采购员须必备哪些知识
一、产品知识
二、专业知识
三、财务知识
第四节 采购员工作中须注意哪些细节
一、与供应商来往应公正与诚实
二、临财不苟得
三、具备敬业精神
四、虚心与耐心
五、保守企业秘密
第二章 如何确定采购计划与方式
第一节 如何制订采购计划
一、为什么要制订采购计划
二、哪些因素会影响采购计划与预算
三、各部门与采购计划有什么关系
四、如何编制采购预算（用款计划）
五、如何编制采购数量计划
六、怎样运用MRP制订采购计划
第二节 如何确定采购方式
一、采购方式1：集中采购
二、采购方式2：分散采购
三、采购方式3：现货采购
四、采购方式4：远期合同采购
五、采购方式5：直接采购
六、采购方式6：间接采购
七、采购方式7：招标采购
八、采购方式8：网上采购
范本一：物料采购现金预算表
范本二：年月物资采购计划
第三章 如何选择与管理供应商
第一节 供应商管理管什么
一、供应商分类
二、供应商管理方法
三、熟悉供应商行业特质
四、供应商行业结构布局要求
五、供应商管理步骤
第二节 怎样寻找供应商
一、从哪些途径可以找到供应商
二、初级供应商须提供哪些资料
三、怎样对供应商进行分析
第三节 如何培养优秀而忠诚的供应商
一、把供应商当作分厂看待
二、选择合适的供应商
三、平等对待供应商
四、主动维护供应商的利益
五、供应商定期评估
六、“恩威并济”管理供应商
范本一：供应商实地评鉴表
范本二：合格供应商名册
范本三：月供应商业绩评定
第四章 如何管理采购订单
第一节 何谓采购订单
一、采购订单有哪些条款
二、采购订单的格式是怎样的
三、采购订单该怎样传递和归档
第二节 如何全程处理采购订单
一、怎样确认采购需求
二、如何准备订单
三、如何确定具体采购活动的供应商
四、怎样制作采购订单
五、怎样审批订单
六、如何跟踪订单的执行
七、小额订单怎么处理
八、紧急订单怎么处理
范本一：采购订单
范本二：请购单
第五章 如何控制采购数量
第一节 确定订货数量应考虑哪些因素
一、什么是适当的数量
二、哪些因素会影响订货数量
第二节 怎样决定最适当的采购数量
一、经济订购批量法
二、固定数量法
三、批对批法
四、固定期间法
五、物料需求计划法
第六章 如何控制采购品质
第一节 如何确定适当的品质
一、什么是适当的品质
二、如何运用规格来表示品质
三、怎样制定品质规格
四、选用规格时应遵循怎样的顺序
第二节 如何对供应商品质进行控制
一、建立密切的品质关系与反馈制度
二、验收时予以控制
三、派驻检验人员到供应商处
四、对供应商品质体系进行审查
五、开展定期评比
六、对供应商进行扶持
七、请第三方权威机构作品质验证
第七章 如何管理交货期
第一节 如何规划交货管理
一、什么是交货管理
二、为什么要确保交货期
三、怎样确保适当交货期
第二节 怎样跟催以确保交货期
一、下订单阶段跟催什么
二、进行阶段跟催什么
三、生产阶段跟催什么
四、交货后阶段跟催什么
第三节 交货期延误原因分析及对策
一、怎样找出交货期延误责任
二、如何改善与供方的沟通
三、应建立并加强哪些交货期意识等制度
四、如何编制实绩资料
范本一：××公司采购进度及交货期控制程序
范本二：采购交货期跟催表
范本三：交货达成管制表
第八章 如何控制采购价格
第一节 怎样确定采购价格
一、哪些因素会影响采购价格
二、如何进行采购价格调查
三、如何分析采购物料的成本
四、怎样计算采购价格
五、怎样分析供应商报价
六、如何开展采购价格磋商
第二节 怎样降低采购价格
一、降低采购价格的基本方法
二、策略一：供应商变动成本
三、策略二：互买优惠采购
四、策略三：改善采购路径
五、策略四：了解对方意图
六、策略五：价格核算
七、策略六：困境采购
八、策略七：统一订购
九、策略八：共同订货
第九章 采购员职业前景
第一节 采购员的职业发展是怎样的
一、采购员的提升路径
二、企业中采购职能的层次
三、不断学习提升自己
第二节 如何提升你在企业中的地位
一、具备良好的职业道德和端庄的仪表形态
二、用热忱点燃工作激情
三、服务好自己的内外客户
四、与各个部门建立好的关系
五、提升自己的业绩
附录 物流主管经常遇到的英文缩写
自我测试题
参考文献
精彩书摘
《HOW-TO企业人手册之“优秀员工工作手册”系列：优秀采购员手册（畅销版）》：二、选择合适的供应商
企业对供应商的吸引力决定着供应商对企业的忠诚度，企业选择供应商也应当讲究“门当户对、两情相悦”，否则，合作不是不愉快，就是不长久。所以，采购员在选择供应商的时候应当从自身的规模、知名度、采购量和付款能力等实际情况出发，选择合适的供应商，而不是选择最优秀的供应商。
合适是指以下四个方面：
其一，供应商的产品结构与企业的需求相适应。
其二，供应商的资质条件、研发能力、质量保证能力、生产能力和成本控制能力等基本上能够满足企业的要求。
其二，供应商有与企业长期合作的愿望，愿意按照企业的要求进行持续改进。
其四，企业对供应商的吸引力足够大，有可能对其进行长期有效的控制。二、平等对待供应商
在买方市场环境下，在业务关系中，需方通常处于强势地位，而供应商通常处于相对劣势的地位，因此，有些企业便时常利用自己的强势地位直接或间接地迫使供应商接受一些不对等条件。这种做法短期内可能会给企业带来一些利益，但从长远看对企业却是不利的，因为供应商虽然被迫接受了这些条件，但口服心不服，“身在曹营心在汉”，一旦有了更好的市场，他们便会立即“移情别恋”。结果，自然是交货期的波动和产品质量、服务质量的下降，企业也就自然从“受益者”变成了“受害者”。所以，要想供应商忠诚于企业，企业就必须平等对待供应商。
所谓平等相待，就是要做到“己所不欲，勿施于人”，凡事推己及人、将心比心。而其中最基本的就是不强迫供应商做不愿意的事情。例如，在平等自愿的前提下进行谈判，不与供应商签订带有不对等条件的协议，更不以任何方式强迫供应商签订类似协议；不强迫或欺骗供应商参与其不擅长或者不愿意参加的新产品项目，不强追或欺骗供应商接受其无能力接受或不愿意接受的业务；严格履行协议规定的义务，不以任何理由拒绝履行或者以打折扣的方式履行等。四、主动维护供应商的利益
供应商与我们合作的目的，是为了获利。如果不能获利，供应商就不会与我们合作，即使已经建立了合作关系，这种关系也不会长久。所以，要想供应商忠诚，持续为我们提供满意的产品和服务，就必须主动维护供应商的利益。
第一，给予供应商合理的利润率。有些供应商为了抢先占领市场，通常采取低价策略，待占领市场后再伺机提高价格或者在新产品上做文章。如果计划成功，它们会继续与我们合作；一旦计划落空，它们便有可能很快退出。所以，从长远看，即使在质量、服务同等的前提下，价格再低也不一定是最好的选择，关键要看利润率的合理性。
关于利润率的合理性，一般认为，给予零部件与产品相同或相近的利润率应该是合理的。例如，当产品的利润率为10％时，给予该产品零部件的利润率也为10％左右；当产品的利润率下降时，其零部件的利润率也随之按比例下调。
第二，不要求供应商承担除协议规定以外的其他任何义务，不单方面提高产品要求或服务要求，变相降低供应商的利润率。因企业的原因造成产品要求提高或者服务要求提高，造成供应商成本增加的，应当给予供应商相应的补偿。
第三，进入批量生产阶段后，设计方案应尽量维持稳定，非万不得已不要轻易变更。如遇非变更不可的情况，也应事先主动与供应商沟通，并做好相应的善后工作。
……
前言/序言
用户评价
如果说之前的我是在“摸着石头过河”般地进行采购工作，那么读完这本书之后，我感觉自己终于有了“地图”和“指南针”。《优秀采购员手册》提供的不仅仅是一些操作技巧，更重要的是一套完整的思维体系。它让我深刻理解到，采购不仅仅是执行部门的任务，更是企业战略的重要组成部分。书中的内容非常具有前瞻性，比如对于未来供应链发展趋势的预测，以及如何利用新技术来提升采购效率和精准度，这些都让我受益匪浅。我特别喜欢书中关于“风险管理”的章节，过去我常常会忽略一些潜在的风险，导致在项目后期出现一些不必要的麻烦。现在，我能够更全面地识别和评估风险，并提前制定应对策略。这本书的价值在于，它能够帮助采购员跳出日常事务的泥沼，从更宏观、更长远的角度去看待自己的工作。它鼓励我们不断学习，不断创新，不断挑战自我。读完之后，我感觉自己对采购工作的热爱又增添了几分，并且对未来的职业发展充满了信心。这本书绝对是每个想要在采购领域有所建树的人必读的书籍。
评分这本书简直是我近期工作中最有价值的投资之一！我一直觉得采购工作需要不断学习和进步，但总是找不到一个系统性的方向，直到我翻开了这本《优秀采购员手册》。它就像一位经验丰富的导师，循循善诱地指引我如何成为一名真正出色的采购员。书中的内容非常丰富，从基础的采购流程到进阶的供应商关系管理，再到如何运用数据分析来优化采购决策，几乎涵盖了采购工作的全貌。我尤其欣赏的是，书中对于“双赢”谈判策略的强调，这让我意识到，单纯追求己方利益最大化，往往不利于建立长期稳定的合作关系，而真正的聪明之处在于找到双方都能接受的解决方案。书中的很多技巧和方法，比如如何识别供应商的真实需求，如何通过有效沟通来化解潜在的冲突，都非常实用，我尝试在工作中运用了一些，效果立竿见影。而且，这本书的写作风格也非常人性化，语言简洁明了，配以清晰的图表和案例，让复杂的概念变得易于理解。读这本书的过程，本身就是一种享受，我感觉自己每天都在进步，每天都在为成为更优秀的自己而努力。
评分这本《优秀采购员手册》简直是我职业生涯中的一股清流！作为一名在采购领域摸爬滚打了好几年的人，我总觉得虽然做了不少项目，也算经验丰富，但总有些瓶颈难以突破，或者在某些环节会感到力不从心。这本书就像一把钥匙，一下就帮我打开了新的思路。它没有空洞的理论，而是深入浅出地剖析了优秀采购员应该具备的那些核心素养，从市场洞察、供应商管理，到风险控制和谈判技巧，几乎涵盖了采购工作的方方面面。最让我惊喜的是，书中提供了大量的实际案例，那些都是我曾经遇到过，但又处理得不够完美的情况。通过阅读这些案例，我能清晰地看到别人是如何分析问题、制定策略、并最终达成有利结果的。尤其是关于供应商的评估和选择部分，书中提出的那些细致入微的考量维度，比如企业文化契合度、长期合作潜力等等，是我过去在实际操作中容易忽略的。现在回想起来，很多时候之所以与某些供应商合作不够顺畅，根源就在于当初的评估不够全面。这本书的语言风格也很接地气，读起来一点也不枯燥，就像和一位经验丰富的资深采购员在聊天，受益匪浅。我强烈推荐给所有和我一样，渴望在采购领域更上一层楼的同仁们！
评分一直以来，我都认为采购工作看似简单，实则充满了智慧与挑战，尤其是如何在成本、质量、交期和供应商关系之间找到最佳平衡点，更是考验功力。这本书恰恰满足了我对这些难题的探索欲。它不是那种“照本宣科”的书，而是充满了实操性，读完之后，我感觉自己就像拥有了一套完整的采购“作战指南”。书中对于如何构建高效的供应商评估体系，以及如何进行策略性谈判的论述，让我印象深刻。特别是关于“价值导向”而非“价格导向”的采购理念，彻底颠覆了我之前的一些固有认知。我开始反思，在追求低价的同时，是否忽略了对产品生命周期成本、服务质量以及潜在风险的评估。书中的方法论非常系统化，并且提供了一些非常实用的工具和模板，比如供应商绩效评估表、风险矩阵分析图等，这些都可以直接应用到日常工作中，大大提高了工作效率和准确性。读这本书的过程中，我多次停下来，对照自己的工作实践进行反思和调整，感觉像是给自己进行了一次“采购技能升级”。对于那些希望将采购工作做得更专业、更具战略性的朋友来说，这本书绝对是不可多得的宝藏。
评分坦白说，在收到这本书之前，我对“优秀采购员”这个概念并没有一个特别清晰的认知，总觉得就是找便宜货、保证货源充足而已。但读完《优秀采购员手册》之后，我才明白，真正的优秀采购员，其工作远比这要复杂和精深得多。这本书让我看到了采购工作背后隐藏的巨大价值和战略意义。它不仅仅是关于如何“买东西”，更是关于如何通过智慧的采购行为，为企业创造核心竞争力。书中的内容涵盖了从宏观的供应链战略到微观的谈判技巧，逻辑清晰，层层递进。我尤其喜欢它对“信息不对称”和“信息对称”在采购中的影响的分析，这让我意识到，掌握信息、利用信息，是采购员能否占据主动的关键。书中的案例分析非常精彩，让我看到了许多我从未想过的解决方案，比如如何通过长期合作协议来锁定优质供应商，如何利用市场信息来预测价格波动，等等。读完之后，我感到自己对采购工作的理解上升了一个维度，不再局限于战术层面，而是开始思考战略层面的问题。这本书不仅提升了我的业务技能，更重要的是，它激发了我对这份工作的热情和使命感。
评分对我来说是个直的学习的一本书。
评分很不错,值得一看,有点启发
评分书的内容很实用，都是一些比较基础且实用性较强的内容，不会只有理论知识一大堆，很满意
评分还没看 工具书 应该还行
评分送给别人的 质量还可以的
评分这本书非常不错，里面细致分析的采购的各项工作职能，以及各个阶段的工作细则，包括公式/表格等，很好，建议感兴趣的可以买来看看
评分内容很好，很多东西都是实践可以用到的
评分不错 ，是个好东西！
评分还可以，有帮助，好好好好好好好好好好
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