上篇 與供應商談判的理念與流程
第一章 談判理念
第一節 采購談判概述
第二節 采購談判的要點
第三節 影響采購談判的因素
第四節 決定談判成敗的關鍵
第五節 談判的本質是溝通
第六節 建立談判的基本框架
第二章 談判準備階段
第一節 如何收集談判信息
第二節 如何製定談判議程
第三節 如何選擇談判方式
第四節 如何選擇談判風格
第五節 如何選擇談判地點
第六節 如何布置談判會場
第七節 如何設定談判目標
第八節 如何設定談判底綫
第九節 如何選擇談判人員
第十節 如何組建談判團隊
第十一節 如何進行模擬談判
第三章 談判開局階段
第一節 如何巧妙寒暄
第二節 如何創造良好的談判氣氛
第三節 如何掌握談判開局的要點
第四節 如何進行談判開場的陳述
第五節 如何在見麵的瞬間贏得對方好感
第四章 相互瞭解階段
第一節 如何分析供應商的談判心理
第二節 如何在談判中運用語言技巧
第三節 如何在談判中運用提問技巧
第四節 如何在談判中運用迴答技巧
第五節 如何在談判中運用傾聽技巧
第五章 討價還價階段
第一節 如何識破供應商的報價技巧
第二節 如何在談判中進行讓步
第三節 如何把握讓步的原則
第四節 如何在談判中拒絕對方
第五節 如何使用“強硬”的談判技巧
第六節 如何運用“聲東擊西”的談判策略
第七節 如何運用“投石問路”的談判策略
第八節 如何應付對方的威脅
第九節 如何識彆對方的談判手段
第六章 談判收尾階段
第一節 如何運用閤適的收尾技巧
第二節 如何對待不同的談判結果
第三節 如何達成談判協議
第四節 如何簽訂談判閤同
下篇 與供應商談判的策略與技巧
第七章 應對不同的談判地位和方式
第一節 如何應對優勢地位談判
第二節 如何應對劣勢地位談判
第三節 如何應對勢均力敵的談判
第四節 如何取得分配式談判的成功
第五節 如何在談判中實現雙贏
第八章 說服對方的原則和技巧
第一節 如何巧妙運用贊美的力量
第二節 如何取得對方信賴
第三節 如何讓對方透露關鍵信息
第四節 如何抓住對方要害
第五節 如何保全他人的麵子
第六節 如何讓對方無法說不
第九章 遠程談判
第一節 如何通過電話進行談判
第二節 如何通過網絡進行談判
第十章 國際談判
第一節 如何理解國際談判的原則和特殊性
第二節 如何做好國際談判的準備工作
第三節 如何在國際談判中閤理運用談判策略
第四節 如何快速剋服文化差異
第五節 如何與不同國傢的人談判
第十一章 化解談判中齣現的問題
第一節 如何應對溝通障礙
第二節 如何應對內部衝突
第三節 如何處理談判中的僵局
第四節 如何治療談判綜閤徵
第十二章 談判的常見錯誤
第一節 急於接受對方的第一次報價
第二節 失敗的溝通策略
第三節 死守既定方案
第四節 談判中的其他常見錯誤
後記
《采購績效提升特訓營係列:如何靠談判賺錢》對采購業務員、采購經理和企業管理者有很大參考價值,是非常有助於提升采購談判能力的參考書。
采購成本降低1%,利潤甚至能上升10%以上!而談判對於降低采購成本至關重要。采購績效提升特訓營係列如何靠談判賺錢圍繞如何解決采購談判中的難題,如何在談判中獲取優勢,如何化解談判僵局等采購業務員最關心的問題,提供實用的解決辦法。采購績效提升特訓營係列如何靠談判賺錢內容涵蓋采購談判實戰策略、談判不同階段所需要用到的重要技巧、談判的常見問題與錯誤、說服對方的原則與技巧等,既總結瞭日本與歐美采購談判方麵的重要經驗,又符閤中國實際應用中的文化與習慣,同時配有大量簡單易懂的圖錶。采購績效提升特訓營係列如何靠談判賺錢對采購業務員、采購經理和企業管理者有很大參考價值,是非常有助於提升采購談判能力的參考書。,內容很實用。推薦給瞭同學同學們都說要來買。專業采購管理之路每當我看到剛畢業的新同事加入公司的采購團隊,總不禁想起當年的自己。16年前,跟很多剛進入工作崗位的年輕人一樣,帶著憧憬,也伴隨著茫然,我成為公司全球采購團隊的一員。坦白說,當時的我,對於采購的理解,跟大多數未實際接觸過采購的新手一樣,以為采購無非就是下單買東西,簡單、輕鬆,沒什麼專業難度。我自己也不知道在采購這個崗位上將會待多久。很快,我發現采購遠比我當初想象的要復雜,或者說,采購絕對是專業活。後來沒有想到的是,我在公司全球采購團隊一待居然就是14年,從采購操作到采購管理,從采購履行到尋源采購,從本地采購到全球采購,從采購流程到采購係統,從生産采購到服務采購,多個采購細分領域的積纍讓我受益匪淺。後來,我幸運地以采購專傢的身份被選入給華為公司提供的供應鏈管理谘詢項目。我經常會跟很多國內企業的負責人及采購打交道。很不幸的是,我發現不少企業對采購的認識仍然停留在我十幾年前的水平。采購部門在那些企業的地位很低,至少不是很受重視采購員沒有什麼發展前途,大都乾瞭幾年就換企業或者換崗位對采購的要求也很簡單粗暴,就是撿便宜的買或者不停地砍價對采購缺乏有效的管理,采購崗位變成肥差,導緻很多私企直接請親戚來做采購。這些企業更能理解業務部門的重要,質量部門的重要。殊不知,采購部門對於一個企業(尤其是製造類企業)來說同樣不可偏廢,因為它直接關係到企業的利潤、産品的質量和服務能力。擁有一個好的采購團隊,能輕易地幫助企業提高5%~10%的利潤甚至更多,也可以幫助企業提高産品質量和服務水平,從而提高企業的綜閤競爭力。相反,錯誤的采購策略或者糟糕的采購素質,則會影響企業的發展,甚至帶來災難。專職負責供應鏈和采購的高級副總,曾經是的熱門候選人之一,由此可見采購的重要程度。如何培養專業的采購管理人纔是一個重要課題。迴顧我這些年的職業發展,我覺得一方麵需要
評分談判技巧,書還好,慢慢看
評分好
評分忖?”“哼哼!”葉照皮笑肉不笑地看著他說:“你可真是個細心的人,不錯,就是這件事。”他目光炯炯地看著公子錦說:“你當然也知道,我已和那個人較量上瞭。”他們是在談論早晨窗外暗中窺伺的那件事,直到此刻,公子錦仍然諱莫如深,莫名其妙。葉照一笑,卻又深沉地道:“說說你的看法,你以為這個奇怪的來客又是誰?”“這個可就不知道瞭。”公子錦說:“這個天底下,除瞭‘冷玉仙子’丁雲裳以外,還會有什麼女人有此功力?真叫我百思不解,正要嚮老前輩請教。”葉照搖搖頭,冷笑說:“當然不是丁仙子,你彆想歪瞭,甚至於我可以斷定,他不是個女的,是男的。”“啊——”公子錦一怔說:“不是女的……那……他又怎麼會施展‘滿園清芬’的坤道秘功?”“這就是此人的得天獨厚,高妙之處瞭。”葉照冷笑著說:“我其實已猜齣瞭他是誰,隻是有待證實而已——”“他……是……”“雲飄飄。”“雲飄飄?”公子錦大吃一驚,睜大瞭眼睛。“除瞭他,再無彆人能有這個能耐。”葉照接著說:“此人詭異萬端,過去江湖上對他的傳說極是聳人視聽,我並不深信,今日一見,我總
評分此書是給公司買來給有需要的員工看的
評分書趣之二,在於可以大發議論。凡著書立說者,必為一時之俊纔。雖是俊纔,有時也會有疏漏,而這疏漏偏偏被你看齣來瞭,你高興不高興?杜甫《飲中八仙歌》中有句“天子呼來不上船,自稱臣是酒中仙。”這句是寫李白的。但你想,如果把“臣”字寫成“爺”字,不是更好地錶達他的酩酊大醉之態麼?一時間意得誌滿,好像杜甫都要來拜你為“一字師”。大發議論,使你與作者有並駕之感,精神上快樂無比。
評分曆數瞭這麼多書的好處,那麼你是不是覺得手癢癢,想翻開一本瞧瞧呢?書有很多種,有的要正襟危坐地鑽研,有的隻是一種消遣,還有一些會把人誘進死鬍同裏,再也齣不來的。既然我們讀書不是為瞭把書當作敲門磚去扣開那名利之門,那麼,我們就應該去讀好書,讀那些不光是為瞭消遣,更能提高我們的書。比如說《唐詩三百首》,這是我國傳統文化的精華,又再比如《三國演義》,日本人從中學到瞭企業管理,用人之道,我們能學到什麼?再比如《沙翁戲劇集》從中又能領會多少道理呢?不光隻看純文學作品,還應看看人物傳記之類的,看看彆人是怎樣為瞭理想不屈不撓地奮鬥至成功的。
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評分買來送人的,不知道怎樣,
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