競攀係列教材：體育賽事市場開發 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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劉清早 編

圖書標籤:

• 體育營銷
• 賽事運營
• 市場開發
• 體育賽事
• 商業模式
• 體育産業
• 競攀
• 教材
• 體育管理
• 營銷策略

齣版社： 復旦大學齣版社

ISBN：9787309094091

版次：1

商品編碼：11224251

包裝：平裝

叢書名： 競攀係列教材

開本：16開

齣版時間：2013-03-01

用紙：膠版紙

頁數：183

正文語種：中文

內容簡介

　　《競攀係列教材：體育賽事市場開發》意在進一步認識體育賽事可供開發的各類資源，反映體育賽事市場開發的最新成果，為培養專業人纔服務，也為各類賽事運作者服務。《競攀係列教材：體育賽事市場開發》共分八章，內容包括：體育賽事市場開發導論，體育賽事贊助市場開發，體育賽事門票市場開發，體育賽事媒體市場開發，體育賽事特許産品市場開發，體育賽事彩票市場開發，體育賽事主題活動市場開發，體育賽事市場開發管理。

目錄

第一章 體育賽事市場開發導論
第一節 體育賽事市場開發概述
第二節 體育賽事市場開發主體及利益相關者
案例分析
第三節 體育賽事市場開發策劃
本章小結
案例分析
案例分析

第二章 體育賽事贊助市場開發
第一節 體育賽事贊助市場開發概述
第二節 體育賽事贊助市場開發的原則與策略
本章小結
案例分析

第三章 體育賽事門票市場開發
第一節 體育賽事門票市場特徵
第二節 體育賽事門票市場開發的原則與策略
本章小結
本章案例

第四章 體育賽事媒體市場開發
第一節 體育賽事媒體市場特徵
第二節 體育賽事媒體市場開發的原則與策略
本章小結
案例分析

第五章 體育賽事特許産品市場開發
第一節 體育賽事特許産品市場開發概述
第二節 體育賽事特許産品市場開發的原則與策略
本章小結
案例分析

第六章 體育賽事彩票市場開發
第一節 體育賽事彩票市場特徵
第二節 體育賽事彩票市場開發的原則與策略
本章小結
案例分析

第七章 體育賽事主題活動市場開發
第一節 體育賽事主題活動概述
第二節 體育賽事主題活動市場開發的資源和對象
第三節 體育賽事主題活動市場開發的策略
本章小結
案例分析

第八章 體育賽事市場開發管理
第一節 體育賽事市場開發風險管理
第二節 體育賽事市場開發效益評估
本章小結
案例分析
參考文獻

前言/序言

《競攀係列教材：體育賽事市場開發》 內容梗概： 本書旨在為體育賽事管理者、市場營銷人員、賽事運營方以及對體育産業充滿熱情的學生和從業者提供一套係統、深入的體育賽事市場開發理論與實踐指南。本書不側重於某一具體體育項目，而是從宏觀和微觀層麵，剖析體育賽事如何通過有效的市場開發策略，實現商業價值的最大化，並促進賽事的可持續發展。 第一章：體育賽事的價值重塑與市場定位 賽事 IP 的本質與演變： 探討體育賽事作為一種獨特的文化和商業IP，其價值如何從單純的體育競技演變為集娛樂、社交、情感體驗於一體的多元化産品。分析賽事IP生命周期的不同階段，以及如何在不同階段進行有效的價值挖掘和傳播。 目標市場的精準畫像： 強調理解目標受眾是市場開發的首要環節。本書將詳細介紹市場細分的方法，包括人口統計學、心理特徵、行為模式等多維度分析，幫助讀者識彆和定義其賽事的潛在觀眾、粉絲群體以及商業贊助商。 差異化競爭中的獨特賣點（USP）： 引導讀者思考如何讓自己的賽事在眾多競爭者中脫穎而齣。從賽事內容、體驗、文化、技術等角度，挖掘和提煉賽事的獨特吸引力，並將其轉化為有力的市場傳播信息。 品牌故事的構建與敘事： 闡述品牌故事在體育賽事營銷中的重要性。教授如何圍繞賽事曆史、運動員故事、賽事理念等元素，構建引人入勝的品牌敘事，增強情感連接，提升品牌忠誠度。 第二章：體育賽事産品與服務的設計優化 核心賽事産品：競技與觀賞性的平衡： 分析如何通過賽製設計、規則優化、技術應用等手段，提升賽事的競技性和觀賞性，滿足不同觀眾群體的需求。 延展産品與體驗：構建賽事生態： 探討賽事周邊産品（如紀念品、服飾）、體驗活動（如粉絲見麵會、訓練營）、虛擬內容（如賽事直播、電子競技）等如何豐富賽事內涵，拓展收入來源，並增強粉絲的參與感。 票務策略與定價模型： 深入剖析不同票務等級的設計、動態定價、套票、會員體係等策略，以實現收入最大化和觀眾滿意度的提升。 觀賽體驗的提升：從場館到數字平颱： 關注賽事現場的每一個細節，包括場地設施、餐飲服務、互動體驗、安全保障等。同時，探討如何通過高清直播、多視角切換、實時數據呈現、社交互動等方式，優化綫上觀賽體驗。 第三章：體育賽事品牌傳播與營銷策略 整閤營銷傳播（IMC）框架： 介紹IMC的核心理念，指導讀者如何將廣告、公關、數字營銷、社交媒體、內容營銷、賽事活動等多種傳播手段有機結閤，形成協同效應。 數字化時代的傳播新範式： 重點探討社交媒體平颱（微信、微博、抖音、B站等）在體育賽事傳播中的應用，包括內容創作、社群運營、KOL閤作、短視頻營銷、直播帶貨等。 內容營銷：創造有價值的信息： 指導讀者如何生産高質量的賽事相關內容，如深度報道、幕後故事、人物專訪、精彩集錦、數據分析等，以吸引和留住目標受眾。 公關策略與媒體關係： 強調與媒體建立良好關係的重要性，學習如何製定有效的公關計劃，處理危機公關，爭取媒體曝光，提升賽事公信力。 粉絲經濟與社群構建： 深入分析如何將普通觀眾轉化為忠實粉絲，並通過社群運營、會員製度、專屬活動等方式，激發粉絲的參與度和消費潛力。 第四章：體育賽事贊助與招商引資 贊助價值的量化與溝通： 闡述體育賽事贊助的商業價值，包括品牌曝光、形象提升、産品推廣、客戶關係維護等，並教授如何通過數據和案例，嚮潛在贊助商清晰地展示賽事提供的迴報。 不同層級贊助方案的設計： 探討冠名贊助、高級贊助、官方閤作夥伴、指定供應商等不同贊助層級的設置，以及與之匹配的權益組閤。 贊助商的匹配度分析： 指導讀者如何識彆與賽事品牌、目標受眾高度契閤的贊助商，從而確保閤作的長期性和互利性。 激活贊助權益：超越Logo展示： 強調贊助商權益的有效激活，如聯閤營銷活動、品牌體驗區、贊助商産品植入、贊助商專場活動等，以最大化贊助商的投資迴報。 創新招商模式： 探討除瞭傳統贊助之外，還可以通過版權閤作、內容植入、IP授權、衍生品開發等多種形式吸引商業閤作。 第五章：體育賽事運營與盈利模式 成本控製與預算管理： 詳細講解賽事舉辦過程中各項成本的構成，以及如何通過精細化管理，實現成本的最優控製。 多元化收入流的構建： 除瞭門票、贊助、媒體版權收入外，探討商品銷售、餐飲服務、場地租賃、旅遊開發、教育培訓等多元化收入來源。 媒體版權的價值評估與交易： 分析電視、網絡、新媒體等不同渠道的媒體版權價值，以及如何進行有效的版權談判和交易。 IP授權與商業開發： 探討如何將賽事IP進行授權，開發成動漫、遊戲、文創産品等，進一步拓展商業價值。 可持續發展與社會責任： 關注賽事的長期發展，探討如何在追求經濟效益的同時，履行社會責任，如環境保護、社區迴饋、促進體育普及等。 第六章：體育賽事的國際化與新興趨勢 全球體育市場分析： 介紹全球體育産業的發展格局，分析不同區域市場的特點和潛力。 國際賽事引進與輸齣： 探討如何引進國際頂級賽事，以及如何將本土賽事推嚮國際市場。 電子競技與虛擬體育的市場機會： 分析電子競技作為一種新興體育形式的市場規模、商業模式和發展前景，以及虛擬體育在未來可能扮演的角色。 大數據與人工智能在賽事運營中的應用： 探討如何利用大數據分析觀眾行為、優化賽事安排、精準營銷；以及人工智能在裁判判罰、賽事預測、粉絲互動等方麵的潛力。 可持續體育與綠色賽事理念： 強調在賽事舉辦中融入環保理念，減少碳排放，推行可持續發展實踐。 本書特色： 理論與實踐相結閤： 既有紮實的理論基礎，又包含豐富的案例分析，幫助讀者將理論知識應用於實際工作中。 係統性與前瞻性： 從賽事市場開發的各個環節進行係統梳理，並關注行業前沿趨勢，為讀者提供全麵的視角。 操作性強： 提供可供藉鑒的工具、方法和策略，指導讀者製定和實施有效的市場開發計劃。 麵嚮廣泛讀者： 適用於體育賽事管理者、市場營銷從業者、賽事運營方、體育經紀人、學生以及所有對體育産業感興趣的人士。 通過對《競攀係列教材：體育賽事市場開發》的學習，讀者將能夠全麵掌握體育賽事市場開發的精髓，提升賽事運營和商業價值，為推動中國體育産業的繁榮發展貢獻力量。

評分☆☆☆☆☆

這本關於體育賽事市場開發的教材，說實話，從我這個體育迷和偶爾的商業觀察者的角度來看，它提供瞭一個非常紮實的基礎框架。它不僅僅是教你如何“賣票”那麼簡單，更深入地探討瞭體育産業生態係統中，從品牌建設到贊助商價值挖掘的復雜邏輯。特彆是它對於不同級彆賽事（比如從社區級的趣味運動會到國際性的大型錦標賽）在市場策略上的差異化處理，讓我印象深刻。作者似乎非常懂得，每一個細微的市場調整都需要基於對目標受眾群體清晰的畫像分析。我尤其欣賞其中關於數字化轉型和社交媒體整閤營銷的章節，它沒有停留在理論層麵，而是給齣瞭許多可以立即投入實踐的案例分析，比如如何利用新興的短視頻平颱來提升賽事的曝光度和粉絲粘性。讀完這部分，我感覺自己對體育營銷的理解不再是浮於錶麵的喧囂，而是觸及到瞭更深層次的商業運作本質。如果說有什麼美中不足，可能在提及一些前沿的、例如元宇宙體育營銷的探討時，筆墨略顯保守，但瑕不掩 প্রতিভা，整體來說，對於想進入這個領域的年輕人或者希望係統梳理知識的行業人士，這本書無疑是一劑強心針。

評分☆☆☆☆☆

我必須得說，這本書在探討體育賽事商業化中的“人文價值”與“商業利益”的平衡點上，達到瞭一個很高的思想深度。如今的體育賽事，觀眾期待的不再隻是競技本身，他們更關注賽事的社會責任感和文化內涵。書中對“社區參與度”和“可持續發展目標（SDGs）”融入賽事運營的策略分析，讓我看到瞭體育産業超越純粹商業的另一麵。比如，它討論瞭如何設計“公益跑”環節，既能提升社會形象，又能吸引特定價值觀的跑者群體，從而擴展瞭付費用戶的邊界。這種將商業目標與社會價值深度融閤的理念，讓這本書的格局一下子打開瞭。它鼓勵我們去思考：我們舉辦的這項賽事，除瞭能帶來多少收入，還能為我們的城市、為參與者留下什麼積極的影響？這種反思性的探討，是很多隻關注短期財務報錶的教材所缺失的，也正是這本書的靈魂所在。

評分☆☆☆☆☆

翻開這本書，我首先感受到的是一種撲麵而來的、濃厚的實戰氣息，完全不是那種學院派空談的教科書風格。它的敘事方式非常像一位經驗豐富的老將，手把手地教你如何避開那些看似誘人實則充滿陷阱的“坑點”。我特彆關注瞭其中關於“風險管理與危機公關”這一塊的內容，在體育賽事中，無論是天氣原因、運動員醜聞還是突發安全事件，都可能瞬間摧毀數月甚至數年的市場投入。這本書詳細拆解瞭預案的製定流程，以及在危機爆發時，如何通過透明、快速的溝通機製來重建信任。這部分內容寫得極其細膩，甚至連對外發布新聞稿的語氣和時間窗口都做瞭精確的提示。作為一名業餘的賽事組織者，我從中汲取瞭寶貴的經驗教訓，很多我曾經認為“應該”怎麼做的直覺，都被書中嚴謹的邏輯和曆史案例所證實或糾正。它不是在教你如何成功，而是在教你如何“不失敗”，這種務實的態度，在目前的市場教材中是相當稀缺的。

評分☆☆☆☆☆

這本書的結構設計非常巧妙，它不是綫性地推進，而是采取瞭一種模塊化的方式，讓你可以在需要的時候快速定位到你最需要的知識模塊。舉個例子，如果我正在為一個區域性的馬拉鬆賽尋找贊助商，我可以立即跳轉到專門講解“中小企業贊助價值挖掘”的那一章，裏麵詳盡地分析瞭如何將贊助迴報量化為具體的KPIs，而不是簡單地堆砌廣告牌。更令我贊賞的是，它對“體育旅遊”與“賽事捆綁開發”的討論。現在很多城市都在大力發展體育産業，這本書清晰地闡述瞭如何通過賽事周期，拉動周邊住宿、餐飲和交通的消費，構建一個完整的經濟效益鏈條。這不僅僅是市場營銷，它已經上升到瞭區域經濟規劃的高度。閱讀體驗上，雖然內容專業，但行文流暢，配圖和圖錶也都是經過精心挑選，非常有助於消化復雜的商業模型，讓我的理解過程變得更直觀、更高效。

評分☆☆☆☆☆

從一個對體育産業趨勢敏感的觀察者角度看，這本書在對“數據驅動決策”的應用方麵，展現瞭極強的時代前沿性。它沒有停留在傳統的市場調研，而是深入探討瞭如何利用大數據分析球迷的購買習慣、觀看偏好，甚至情緒波動，來實時調整票務定價策略和現場體驗設計。特彆是對於電子競技（Esports）和傳統體育的跨界融閤市場，這本書提供瞭一些非常超前的觀點，探討瞭如何利用遊戲生態中的社交貨幣和激勵機製，來反哺傳統體育賽事的粉絲運營。盡管數據分析工具本身不斷迭代，但書中闡述的數據思維邏輯是恒定且有指導意義的。它教會我如何提齣正確的問題，而不是僅僅知道如何使用某個軟件。總而言之，這本書的價值在於它提供瞭一套完整的、麵嚮未來的思維體係，幫助讀者在快速變化的體育市場中，始終保持領先一步的洞察力。