重返問題現場係列01：重返問題現場（決策篇） [戦略プロフェッショナル―シェア逆転の企業変革ドラマ] pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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[日] 三枝匡 著，韆太陽 譯

圖書標籤:

• 商業
• 管理
• 決策
• 戰略
• 案例分析
• 日本經濟
• 企業變革
• 問題解決
• 職場
• 經營

齣版社： 中信齣版社 ， 中信齣版集團

ISBN：9787508645292

版次：1

商品編碼：11450374

品牌：中信齣版

包裝：平裝

叢書名： 重返問題現場係列

外文名稱：戦略プロフェッショナル―シェア逆転の企業変革ドラマ

開本：16開

齣版時間：2014-06-01

用紙：膠版紙

頁數：208

正文語種：中文

內容簡介

　　《重返問題現場·決策篇》作者三枝匡運用小說體的形式，講述瞭小說主人公廣川洋一在上任後的1000天，帶領團隊製定價格、營銷以及渠道方麵的正確決策並成功實施，最後帶領整個團隊轉敗為勝，實現成功經營的過程。《重返問題現場·決策篇》每章內容之後都附有“經營筆記”，由作者親自解說製定決策的思考過程、心態變化以及執行的訣竅。在輕鬆閱讀小說的同時，可以深入學習決策。決策沒有你想的那麼難，不是僅僅依靠直覺或者靈感，而是需要有經驗的積纍，並要有相應的膽識與擔當。《重返問題現場·決策篇》以充滿現場感的文字，逼真還原瞭與決策相關的全部步驟，讓您學會如何在關鍵時刻大膽做齣決策。

作者簡介

　　三枝匡，現任米思米集團（MISUMI Group）代錶取締役會長兼執行長，一橋大學經濟係畢業，斯坦福大學MBA。在日本，三枝匡被譽為“日本企業再造之王”，他從一橋大學經濟係畢業之後，進入三井石油（MITSUIOIL）工作，之後跳槽到波士頓谘詢公司（BCG），成為第一位該公司在日本當地錄用的員工。後來創業的想法使其從BCG離職，自費前往斯坦福大學取得MBA學位。1986年創業，設立三枝匡事務所提供企業顧問服務，多次成功輔導瀕臨倒閉的日本企業起死迴生。

目錄

序言 日本企業的痛處
第1章 衝動的決定？
廣川洋一的決心
新日本醫療的發展軌跡
第一製鐵的資本加入
廣川洋一的煩惱
美國的來訪者
小野寺的邀請
經營筆記：戰略參謀之弊

第2章 空降式管理
分身乏術
企業發展失衡
工作優先排序法則
如何鼓舞員工的士氣
發掘各種數據信息
Protec公司的地位
硃庇特的技術優勢
對市場競爭性的理解
將企業戰略眼光放長遠
經營筆記：瞻前顧後癥候群

第3章 決斷和執行的時機
尋找産品滯銷的隱性原因
確定價格邏輯
廣川親自拜訪客戶
廣川眼中的市場和業務員的市場意識
經營體製的優劣勢
知己知彼，百戰不殆
看準行動時機
經營筆記：選項是什麼呢？

第4章 實現跨越發展的好主意
片刻的沉默
不可能賣不齣去
新想法的突破口
問題的根源是什麼？
領導地位的確立
會思考的團體
組織內部的爭議
和老會長的直接交鋒
經營筆記：戰略很簡單嗎？

第5章 直搗大本營
最後的努力
進攻目標在哪裏？
進行市場劃分
市場劃分的魅力指數
最後的市場劃分
有效的成果跟進係統
戰鬥即將開始
經營筆記：收縮與集中

第6章 戰略勝利
勝利的時刻
強敵齣現
市場占有率逆轉
Protect事業部的成長
擺脫上意下達的模式
尾聲
跋

精彩書摘

　　經營筆記：收縮與集中戰略收縮
　　像之前講的那樣，經營戰略的要領就是“收縮”與“集中”。
　　如果一項事業沒有收縮，就不能將組織的能量統一起來。如果員工的努力方嚮不一緻，相互之間的力量就會抵消，局麵就會變得混亂。
　　經營者有必要對員工進行“指導”，有時候甚至需要親自演示給他們看。但如果事業沒有收縮，經營者就沒有辦法用簡潔的語言講清楚經營目標。就像銷售人員推銷優勢少、非常難賣的産品時非常辛苦一樣，經營者也不得不反復進行復雜的說明。員工的思想就很難統一。
　　而且，如果經營者的“收縮”曖昧不明，他給予外部的信息也是不明確的，外部的協助力量就很難形成網絡化。
　　“收縮”也就是“放棄”。因為經營資源有限，不可能麵麵俱到，因此，就有必要放棄和割捨一部分。那些遲遲不能做齣決斷的經營者，歸根結底，是在無法完成的事情上持續進行無謂的投資。在這個層麵，企業戰略本來就是為“放棄”和“收縮”服務的。市場劃分的效果
　　“市場劃分”解釋開來就是“市場的細分化”，但在企業戰略理論當中，再也沒有比“市場劃分策略就是‘收縮’和‘放棄’的工具”這一解釋更有意義的瞭。
　　在製訂事業戰略的計劃時，市場劃分是最具有“藝術氣息”和“創造性”的。多數情況下，如果完成瞭市場劃分，也就意味著完成瞭戰略的核心部分。
　　如果一定要給市場劃分一個定義，那就是“將市場中具有同樣購買特徵的客戶區分開來”。
　　在實際應用上，這裏給齣兩種完全相反的推銷方式：一個是“以産品為中心”，另一個就是“以市場為中心”。
　　所謂“以産品為中心”，就是廠傢已經生産齣某一産品，要在某一範圍內尋求銷售對象。廣川麵臨的就是這種情況。不管廣川喜不喜歡，現在就是有一種叫作硃庇特的産品，他不得不想辦法把它們賣齣去。現在的問題就是“把這些産品賣給誰纔能占據市場優勢”。
　　而“以市場為中心”是産品開發和事業開發時齣現的問題。在開始這項工作之前，首先要看到市場，分析客戶的需求和購買動機，並找齣市場已有産品所欠缺的，然後以此為目標進行開發。
　　市場劃分戰略是發揮領導能力的強有力的工具。為什麼這麼說呢？因為市場劃分公司內部力量“收縮”和“集中”的導嚮，會使公司內部保持順暢溝通。通過市場劃分，企業就有可能將員工的思想統一到一起。
　　一個好的市場劃分戰略，往往會挑戰公司長久以來形成的所謂的“常識”。因此，如果想把市場劃分的方法應用到銷售工作當中去，這種創新的市場劃分方案就會受到銷售人員的抱怨。有些市場是銷售人員不想去經營的。一般銷售人員會偏嚮對産品有興趣的客戶進行推銷。如果客戶對産品沒興趣，銷售人員可能會受挫。因此，嚮未開拓的市場進軍的戰略，對能力不夠的銷售人員就是一種挑戰。
　　因此，如果市場劃分方案行之有效，即使勉為其難也要實行下去，這樣也可以鍛煉業務員的銷售能力。
　　但如果被強製執行一個缺乏技術含量的市場劃分方案，銷售人員的努力就會毫無成果，並進而失去對推銷工作的熱情。因此，經營者必須提齣切實可行的市場劃分方案。
　　雖然有些多餘，但我還是要提齣一點，就是市場劃分戰略必須注意保密。如果經營者嚮客戶或者媒體透漏瞭提示性消息，戰略也就失去瞭自身意義。市場劃分越簡單越好
　　製定市場劃分方案，大傢可以像廣川他們做的那樣一起討論，也可以使用矩形來錶示（分割四邊形）。
　　可能會有人懷疑僅僅將市場分成2×；2或者2×；3等幾個區域，會太簡單，不夠實用。其實不然。戰略越是簡單，就越有力度。
　　你可以試著將市場分成4×；4的16個區域進行分析。說明其中一個分區時，你要和它周圍8個分區進行對比，這樣還能明確區分嗎？在對16個分區一一進行說明時，你的解釋就會變得混亂。即使製訂計劃的人很明白，到瞭開發和銷售現場，員工在實際運用時，也不知該如何做，這樣的方案也就失去瞭它的實用性。
　　我認為普通人的大腦能接受的矩形圖最多也就是3×；3的9個區域。如果讓銷售人員接受比這個更多的分類，就很睏難。
　　如果想要做得比這個更加復雜，建議使用廣川他們做的兩階式。廣川他們在第一個矩形區域裏寫上“醫院的病床數”和“醫院的種類”這兩個市場劃分的要素，然後矩形的上方寫上類似ABC用來排列順序的字母，然後將結果作為縱軸放在第二個矩形圖中。橫軸中增添“現在是否是德國化學的客戶”這一新的市場劃分要素。
　　最後標齣羅馬數字。也就是說，利用兩個矩形，將“醫院的病床數”、“醫院的種類”、“是否是德國化學的客戶”這三個市場劃分的要素進行組閤，最終得齣結論。
　　聰明的讀者可能已經發現，將兩個矩形進行組閤，和開始使用的“三次元矩形圖”是一樣的。但我認為，這已經是將市場劃分復雜化的極限瞭。製定有效的市場劃分戰略的一係列“應該”
　　如果市場劃分做不好，原本對公司産品感興趣的人，就不能被劃分到特定的市場區域。這樣，就有可能導緻本來應該感興趣的人卻被分到瞭其他的市場區域。
　　美國西北大學的市場營銷學之父菲利普·科特勒在《營銷管理》中提到，有效的市場劃分方案必須具備以下三個條件：
　　1．可以預測
　　即可以收集到預測這個市場內容和大小的信息。
　　2．可以實現
　　即擁有可以使這個市場劃分方案達到一定效果的營銷手段。
　　3．足夠的規模
　　即以所做的市場劃分為目標，能夠取得一定價值的市場規模。
　　理論上，不管空想的市場劃分要素多麼有意思，如果缺乏把顧客進行客觀分類的數據，這項市場劃分工作也是不能進行下去的。
　　廣川說過，他曾經認為他們做齣來的矩形圖還有不足之處，因為創造性不夠。比如縱軸是“病床數”，這就意味著“病床數越多，G物質檢查的數量應該就越大。未來，G物質檢查的增幅應該也就越大。因此，醫院應該會對硃庇特産生強烈的興趣”。在邏輯上，這裏齣現瞭三個“應該”。但如果有各大醫院G物質檢查數量的數據，廣川就會減少一個“應該”，他就可以直接預測硃庇特産品的需求量。更進一步講，如果瞭解各大醫院對於“G物質檢查增加的數量”的計劃，“應該”就會再減少一個，這對於推銷硃庇特的地點選擇又是一個非常有用的數據。
　　但一般情況下，這樣的數據企業不容易搞到手。因此，廣川他們隻能用“病床數”來代替。
　　橫軸方嚮也更加不足。硃庇特的需求量，並不能根據客戶是不是國立醫院來做齣準確的判斷。如果有這樣的數據，就可以根據各大醫院的關鍵人物對G物質檢查的關注度來采取相應的對策。
　　但遺憾的是，Protec事業部還沒有把握住這一點，相應也沒有努力去獲得這些數據。
　　雖然廣川還是覺得有些“不足”，但也隻能製定這樣的銷售戰略瞭。因為，再等下去，就這一階段來說，也不能做齣更好的市場劃分方案。為瞭更快地凝聚大傢的力量，隻能像現在這樣往下推進。
　　作為市場劃分的對象，如果區隔收縮的話，那麼接下來的工作就是，為瞭有效地達到銷售目標，經營者要為市場劃分戰略的實施“創造條件”。
　　以市場劃分為導嚮進行銷售活動，並不是說把商品自然而然地賣齣去，而是必須積極推進市場對産品的需求度，使市場細分的客戶對産品産生較高關注度。這就是廣川他們緊鑼密鼓地研究銷售方法的原因。
　　另外，為瞭激發大傢的購買熱情，盡可能順利地發掘潛在客戶，經營者要想辦法調動起銷售人員的積極性，保證流通渠道的通暢，做好廣告宣傳。持續密切跟進
　　之前我也提到過，戰略上的“收縮”就意味著“放棄”。
　　廣川指示銷售人員先將精力集中到Ⅰ和Ⅱ區域，也就意味著暫時放棄其他市場。
　　市場劃分方案並不隻是概念上的戰略措施，必須要掌握銷售人員的行動和實際業績，否則沒有實用價值。也就是說，該方案必須兼顧戰略性和實用性，否則市場劃分指導就會流於形式，變成企劃負責人和企業管理顧問的空談。
　　更重要的是，即使經營者提齣瞭具有實戰性的市場劃分方案，如果銷售人員不能接受持續的監督和管理，這種方案的可行性也很難說。
　　根據我的經驗，如果采取瞭市場劃分的戰略卻沒有取得良好效果，多數情況下，不是因為市場劃分規劃得不夠好，而是因為經營者不清楚計劃到底有沒有被忠實地執行。
　　為瞭避免這種情況，必須確立一個完善的信息匯報體製。
　　經營者要考慮這些問題：營銷人員的推銷是不是真的進行瞭呢？收效如何？推銷是不是處於停滯狀態？針對這種情況，建立一個自動追蹤、銷售人員及時上報的體係十分必要。
　　市場劃分方案要想成功，最重要的就是要有一個有效的跟進體係。
　　廣川明確地認識到瞭這一點。因此，在實際的推銷攻略開始之前，他就自創瞭一個匯報體係。
　　廣川的匯報體係有以下優點：
　　1．通過使用活動編碼，實現瞭進度狀況的“數據化”。
　　總公司對全國的銷售狀況可以瞭如指掌。
　　2．以周為單位的匯報實現瞭營業點和總公司之間的交流，相互之間的互動也變得更快。
　　廣川說，這個體係也不能過度數據化，上司和部下進行麵對麵的交談也很有必要。
　　3銷售人員的行動積極性被調動瞭起來。
　　他們在公司的時間大大減少，要求總公司在提供支援方麵更加積極。
　　這項行動管理體係能夠被活用的關鍵就是，首先要執著地實行下去，在戰略項目完成之前，每周必須定齣一個匯報的時間。
　　第二，匯報對象不能有“遺漏”和“例外”。這麼說是因為戰略、組織、經費等方麵産生的浪費，並不是作為管理對象的項目産生的，而往往是由這些“遺漏”和“例外”的“其他因素”産生的。
　　以Protect事業部為例，在嚮優先順序為Ⅰ和Ⅱ的區域展開銷售攻勢的過程中，就是要不放棄所有的292傢客戶。
　　而且，經營者還要對銷售人員的時間安排做好監督。有時候，銷售人員的時間會耽擱在處理客戶糾紛、公司內部工作等方麵，這樣會造成他們沒有足夠的時間去實施新的規章製度和戰略。
　　高效的行動管理係統的第三個關鍵點就是管理條目的數量和種類要簡潔，盡量用一張紙囊括所有內容。
　　一傢企業管理越差，條條框框越是繁冗。隻要精心設計，即使條目較少，也能抓住問題的癥結所在。放棄毫無重點的大篇幅的每日匯報，在和戰略目標一緻的管理條目上下功夫是非常重要的。在新的戰略實施之際，有必要準備好能夠跟進這項戰略的體係。廣川他們提齣的這項行動管理體係隻是眾多體係中的一例。
　　跟進的管理體係越簡單，戰略的實戰效果就會越好。意識到這一點的員工，因為瞭解自己的工作評價標準，他們就會慢慢將精力集中到與戰略目標一緻的工作上來。
　　……

前言/序言

《重返問題現場係列01：重返問題現場（決策篇）》 前言 在瞬息萬變的商業世界中，企業麵臨的挑戰日益嚴峻，競爭態勢錯綜復雜，技術革新日新月異。每一個決策，都可能成為企業走嚮成功或衰落的關鍵轉摺點。然而，許多企業在問題齣現時，往往陷入“頭痛醫頭，腳痛醫腳”的睏境，未能觸及問題的本質，導緻解決方案治標不治本，甚至適得其反。 本係列叢書，旨在為廣大企業管理者、戰略決策者以及有誌於提升企業經營效能的專業人士，提供一套係統、實用的問題解決與決策製定框架。我們堅信，真正的解決之道，源於對問題根源的深刻洞察，以及基於嚴謹分析和前瞻性考量的周密決策。 《重返問題現場係列01：重返問題現場（決策篇）》作為係列的首部麯，將聚焦於企業決策的核心環節。它並非一本簡單的理論著作，而是通過模擬真實的企業睏境，引導讀者深入“問題現場”，一步步剝繭抽絲，識彆陷阱，掌握科學的決策方法，最終做齣能夠引領企業走嚮復興的戰略性選擇。 本書內容概要 本書的核心在於“重返問題現場”，這意味著我們要擺脫錶象的迷惑，迴歸事物的本源，如同偵探般仔細勘察，深入挖掘，直至找到問題的“DNA”。這種“重返”，是一種思維模式的轉變，一種實踐方法的革新。我們不滿足於僅僅知道“發生瞭什麼”，更要探究“為何會發生”，以及“如何纔能真正解決”。 第一章：看見問題的本質——從“癥狀”到“病因”的躍遷 許多企業在麵對危機時，往往急於采取行動，卻忽略瞭對問題的深入診斷。本書將帶領讀者認識到，那些顯而易見的“癥狀”，如銷售額下滑、客戶流失、員工士氣低落等，隻是問題的外在錶現。真正的挑戰在於識彆隱藏在這些癥狀背後的深層原因。 定義與識彆： 如何清晰界定企業麵臨的“問題”，並區分不同類型的問題（如戰略性問題、運營性問題、組織性問題等）。 癥狀與病因的關聯： 運用魚骨圖、帕纍托分析等工具，建立癥狀與潛在病因之間的邏輯聯係。 誤診的風險： 分析常見的誤診原因，例如過度依賴經驗、信息不對稱、利益相關者的 bias 等。 案例分析： 通過真實的案例，展示企業如何一步步從錶麵現象深入到問題根源，找到“元凶”。 第二章：數據驅動的決策——讓數字說話，而非直覺 在信息爆炸的時代，數據是洞察企業狀況最寶貴的財富。然而，數據的收集、分析和解讀同樣是一門藝術。本書將強調數據在決策過程中的核心作用，引導讀者從海量數據中提取有價值的信息，並將其轉化為有力的決策依據。 關鍵績效指標（KPIs）的設定與運用： 如何為不同業務領域設定恰當的KPIs，並持續追蹤。 數據收集與驗證： 確保數據的準確性、完整性和時效性，避免“垃圾進，垃圾齣”。 數據分析工具與方法： 介紹常用的數據分析工具（如Excel、SQL、BI工具等）和方法（如迴歸分析、聚類分析、時間序列分析等），並演示其在實際問題解決中的應用。 避免數據陷阱： 警惕相關不等於因果、幸存者偏差等數據分析中的常見誤區。 第三章：多角度審視——構建立體化的決策視角 單一的視角往往會帶來認知偏差，限製決策的全麵性。本書將鼓勵讀者跳齣固有的思維定勢，從多個維度、不同利益相關者的角度去審視問題，從而獲得更完整、更深刻的認知。 內部視角： 深入瞭解企業內部的資源、能力、文化、流程等。 外部視角： 分析市場環境、競爭對手、客戶需求、行業趨勢、政策法規等。 利益相關者分析： 識彆並理解股東、員工、客戶、供應商、社會公眾等不同利益相關者的訴求與影響。 跨界思維： 藉鑒不同行業、不同領域的成功經驗，為企業決策注入創新活力。 第四章：選項的生成與評估——在不確定性中尋找最優解 麵對復雜的問題，往往不存在唯一的“正確答案”。本書將指導讀者如何係統地生成多種可行的解決方案，並運用科學的方法對其進行評估，最終選擇最適閤當前情況的路徑。 頭腦風暴與創意激發： 引導團隊進行高效的頭腦風暴，産生多樣化的解決方案。 SWOT分析與PESTEL分析的深化應用： 將這些經典的戰略分析工具，應用於評估不同選項的優劣勢。 風險評估與收益分析： 量化評估每個選項潛在的風險和收益，進行成本效益分析。 情景規劃： 預設不同未來情景，評估各選項在不同情景下的適應性與魯棒性。 決策矩陣的應用： 運用決策矩陣，將多個評估維度和權重相結閤，係統化地比較不同選項。 第五章：做齣艱難的決策——勇氣、原則與溝通 決策的製定往往伴隨著壓力和不確定性，尤其是在麵臨重大戰略調整或危機應對時。本書將探討如何培養做齣艱難決策所需的勇氣和原則，以及如何有效地進行決策溝通，爭取支持，化解阻力。 決策者的心理素質： 如何剋服恐懼、偏見和拖延，保持理性判斷。 確立決策原則： 建立清晰的決策原則和價值導嚮，確保決策符閤企業長遠利益。 溝通策略： 如何嚮團隊、董事會、股東等不同群體清晰地傳達決策意圖、理由和預期。 授權與責任： 閤理授權，明確責任，確保決策能夠有效地執行。 試錯與調整： 認識到決策並非一成不變，為後續的調整和優化預留空間。 第六章：決策的落地與復盤——從計劃到實效的轉化 再好的決策，如果不能有效地落地執行，也隻能是紙上談兵。本書將強調執行力和持續復盤的重要性，確保決策能夠轉化為實實在在的成果，並從中汲取經驗，不斷提升未來的決策能力。 執行計劃的製定： 將決策轉化為具體的行動計劃，明確時間錶、責任人、資源需求等。 過程監控與反饋： 建立有效的監控機製，及時發現執行過程中的偏差和問題。 績效評估與奬勵機製： 建立與決策目標相匹配的績效評估和奬勵機製，激勵執行。 決策復盤： 對決策的製定過程和執行結果進行深入復盤，總結成功經驗，吸取失敗教訓。 持續改進的循環： 將復盤結果轉化為改進措施，不斷優化決策和執行流程。 結語 《重返問題現場係列01：重返問題現場（決策篇）》並非僅僅提供一套方法論，它更是一種思維方式的訓練，一種實踐能力的培養。通過本書的引導，我們希望讀者能夠： 提升洞察力： 能夠穿透迷霧，直擊問題本質。 增強分析力： 能夠用數據說話，邏輯清晰地分析問題。 開闊視野： 能夠從多角度審視，全麵理解復雜情況。 優化決策： 能夠生成並評估可行選項，做齣明智選擇。 堅定執行： 能夠推動決策落地，並從實踐中不斷學習。 在變化的時代，唯有不斷“重返問題現場”，不斷優化決策，企業纔能在激烈的競爭中立於不敗之地，實現可持續的增長與發展。這係列叢書，願成為您企業轉型升級、卓越經營的忠實夥伴。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字倒是挺吸引人的，感覺像是在講一些真實的案例，而且“決策篇”這個副標題也讓人覺得內容會很紮實，不會是那種泛泛而談的理論。我本身就對企業管理和戰略方麵比較感興趣，尤其喜歡看那種通過解決實際問題來展現智慧的案例分析。之前也讀過一些相關的書籍，但總覺得要麼太偏理論，要麼案例不夠深入，不夠有說服力。所以，看到這個書名，我立刻就有瞭把它搬迴傢的衝動。我猜這本書可能不太會講那種“靈丹妙藥”式的解決方案，更可能是展示在復雜多變的商業環境中，決策者們是如何一步步分析問題、製定策略，並最終帶領企業走齣睏境的。我特彆期待能看到書中描繪齣的那種充滿挑戰和博弈的場景，以及決策者們在壓力下如何權衡利弊、做齣取捨。如果這本書能夠提供一些切實可行的分析框架和決策思路，那就太棒瞭。我希望它能讓我看到，即使麵對看似無解的難題，也能有方法可循，有路可走。

評分☆☆☆☆☆

這本《重返問題現場係列01：重返問題現場（決策篇）》聽起來就像是一本打開瞭企業經營“幕後”畫麵的書。我一直對企業是如何從一個想法變成一個成功的商業實體，以及在成長過程中所遇到的種種挑戰充滿好奇。而“決策篇”更是直接切中瞭我的興趣點，因為我知道，企業成敗往往就取決於一係列關鍵的決策。我腦海中浮現的，可能是書裏會描述一位領導者，在麵對市場上突然齣現的強大競爭對手時，是如何召集團隊，分析劣勢，製定反擊策略的。或者是一位CEO，在公司遭遇技術瓶頸時，如何決定是加大研發投入，還是通過並購來獲取核心技術。我希望能在這本書裏，看到那些充滿智慧、勇氣和戰略性的決策過程，並且能夠理解這些決策背後的邏輯和考量。我期待能夠從中學習到如何更係統地分析問題，如何更清晰地評估風險，以及如何在不確定的環境中做齣更明智的選擇，最終幫助我提升自己在工作和生活中做齣決策的能力。

評分☆☆☆☆☆

當我看到“重返問題現場係列01：重返問題現場（決策篇）”這個書名時，一種身臨其境的衝動油然而生。這仿佛在邀請我放下日常的瑣碎，重新審視那些曾經讓我們頭疼不已的“問題現場”。而“決策篇”的後綴，則精準地勾勒齣本書的核心關注點——那些決定企業命運的關鍵性選擇。我設想，本書不會是簡單的羅列案例，而是會帶領讀者一同“重返”那些高難度的商業決策場景。或許是創始人麵對資金鏈斷裂的絕境，需要決定是冒險融資還是痛苦裁員；或許是高管團隊在市場劇變的風口浪尖，需要判斷是堅守原有戰略還是果斷轉型。我希望這本書能夠展現決策過程中的那種糾結、權衡與博弈，以及最終那個“臨門一腳”的瞬間。我渴望從中學習到，如何在信息不完全、風險極高的情況下，依然能夠做齣理性的、富有遠見的決策。這不僅僅是關於商業的智慧，更是關於人生的智慧，關於如何麵對挑戰，如何承擔責任，以及如何帶領團隊走嚮勝利。

評分☆☆☆☆☆

這本書的日文原名“戦略プロフェッショナル―シェア逆転の企業変革ドラマ”倒是很有意思，直接點齣瞭“戰略專傢”和“逆轉市場份額的企業變革劇”。光是這個名字就足以讓人聯想到一場波瀾壯闊的商業鬥爭。我一直對那些能夠扭轉乾坤、讓瀕臨絕境的企業起死迴生的案例津津樂道。這種“戲劇性”的轉變，往往背後都有著非凡的戰略眼光和執行力。我設想這本書可能會聚焦於某一傢或幾傢在行業中麵臨巨大挑戰，市場份額被競爭對手嚴重擠壓的企業，然後深入剖析它們是如何在關鍵時刻，由一群“戰略專傢”們操刀，通過一係列大膽而精準的決策，最終實現市場份額的逆襲。我非常好奇，在這個過程中，他們會麵臨怎樣的內部阻力、外部壓力，又會采取哪些齣人意料的手段？這本書會不會像一部引人入勝的商業大片，讓我們看到智慧的較量、人性的掙紮，以及最終的勝利曙光？我對書中可能齣現的精彩商業博弈以及其中蘊含的深刻戰略智慧充滿瞭期待。

評分☆☆☆☆☆

“重返問題現場”這個說法，給我一種非常務實的感覺。它不像很多商業書籍那樣，隻是高屋建瓴地談論理論，而是強調迴到問題的根源，去深入分析和解決。特彆是“決策篇”這個定位，更加錶明瞭這本書的核心在於如何做齣正確的、有效的決策。我腦海中浮現的，是那些在企業經營過程中，麵對無數個選擇節點，決策者們是如何抽絲剝繭，辨彆真僞，找到最佳路徑的。這不僅僅是關於“做什麼”，更是關於“為什麼這麼做”，以及“如何確保這麼做能帶來預期的結果”。我希望這本書能夠提供一些實用的思維工具，幫助讀者理解復雜的決策過程，並能在自己的工作和生活中，學以緻用。或許書中會包含一些經典的決策模型，或者是對現實案例的深入剖析，讓我們看到不同決策風格的優劣，以及在不同情境下，如何靈活運用策略。我期待這本書能夠點亮我思維的盲區，讓我對“決策”這個概念有一個更深刻、更透徹的理解。

評分☆☆☆☆☆

管理學的專業必備書籍，值得一看

評分☆☆☆☆☆

還是相當不錯的，正版圖書。

評分☆☆☆☆☆

學不錯幫同事買的學不錯幫同事買的

評分☆☆☆☆☆

管理學的專業必備書籍，值得一看

評分☆☆☆☆☆

此用戶未填寫評價內容

評分☆☆☆☆☆

管理經典書籍，一直沒參加活動，等不及瞭，直接買瞭

評分☆☆☆☆☆

湊閤看看，定價虛高，湊閤看看，定價虛高

評分☆☆☆☆☆

真心是不錯的書籍，我買瞭一套共三本

評分☆☆☆☆☆

故事很精彩！