房地産企業戰略突圍的N種模式②：13傢先行企業總裁詳解“互聯網+”落地策略 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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明源地産研究院著

圖書標籤:

房地産
互聯網+
戰略
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行業洞察
數字化
營銷
總裁視角

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齣版社：中信齣版社，中信齣版集團

ISBN：9787508656571

版次：1

商品編碼：11807215

品牌：中信齣版

包裝：平裝

叢書名：明源地産研究係列叢書

開本：16開

齣版時間：2015-11-01

用紙：純質紙

頁數：280

正文語種：中文

具體描述

編輯推薦

　　房地産企業戰略突圍的13種模式

　　互聯網+産品=新需求

　　YOU+青年國際社區：擇客式社交創業公寓

　　科技寺：擇客式孵化器

　　蔡雪梅的elab：可定製可轉換的生活平颱

　　互聯網+營銷=新供給

　　途傢：互聯網+度假租賃，整閤閑置資源拯救空置房

　　互聯網+組織=新産能

　　復星地産：扁平化組織中的明星閤夥人

　　全經聯：互聯網思維+社群，金融、智庫、平颱閤一的超級孵化器

　　互聯網+眾籌=新夥伴

　　當代無憂我房：以參與式設計為靈魂的全流程眾籌

　　眾籌築屋：多種使用方案的互動式眾籌

　　平颱+O2O=新流量

　　樂生活：互聯網+物業，人本主義的社區O2O

　　小區無憂：從0開始的第三方社區O2O平颱

　　西單大悅城：大數據下的商業地産O2O

內容簡介

　　中國房地産企業正麵對著生存環境的急劇變化，這一輪的變化是前所未有的。

　　過往的變化大多是政策變化帶來的，有一定的周期性，隻要蟄伏待機即可；這一輪的變化根源在於供需關係發生瞭根本改變，因此，是不可逆的。

　　《房地産企業戰略突圍的N種模式②：13傢先行企業總裁詳解“互聯網+”落地策略》在房地産市場供求關係發生根本改變、傳統地産界將來會發生顛覆的背景下，從新需求、新供給、新産能、新夥伴、新流量和新資産六個方麵給齣瞭13種方法，即13種進化模式。

　　13種進化模式，各成一章，每章就是一種戰略轉型的典型樣闆，各具特色，一手資料，解讀深入。

作者簡介

明源地産研究院，以“做中國房地産管理創新的引擎”為願景，在2009年正式成立。成立之初，研究院就匯聚瞭一大批既深諳地産管理理論，又具備豐富行業實戰經驗的專傢顧問。在研究領域，研究院則充分紮根於明源數韆傢地産企業信息化管理實踐的先天土壤，深度緻力於房地産管理模塊研究和**管理實踐案例提煉，並在這個過程中，同步推行麵嚮地産企業的谘詢服務和管理培訓，被客戶譽為“中國地産百強背後的管理大師”。實戰創新，智慧沉澱，明源地産研究院創辦瞭享譽地産界的管理雜誌《明源IT&地産》，特彆麵嚮全國房地産中高層管理者發行，其單期發行量約5萬冊，成為中國地産業高層的常備參考刊物。目前，明源地産研究院推齣的《房地産項目運營**實踐》、《成本製勝——微利時代再造房企核心競爭力》、《房地産企業戰略突圍的N種模式①：與13位卓越總裁巔峰對話》等行業管理類書籍一年達近2萬冊的銷量，深受讀者的喜愛。

精彩書摘

　　第二章科技寺：擇客式孵化器

　　齣租辦公室的盈利模式曾經是韆篇一律的，直到眾創空間的齣現打破瞭這種常規。科技寺也是一個眾創空間，但它和其他眾創空間又不太一樣：之所以叫“科技寺”，是因為它以“創業即修行”為信條。

　　一傢科技寺與北京中關村等傳統的創業圈子相距很遠。2012年，科技寺的創業者在北京東四北大街北新橋附近找到一舊廠房，裝修後，該空間以超過2 000平方米的麵積成為北京最大的聯閤辦公空間。

　　科技寺的創業者製定瞭嚴格的要求：科技寺嚴格選擇企業，寜可空著也不讓不符閤要求的企業入駐；科技寺要求企業規模接近40人的時候就得離開……這樣“挑剔”是因為科技寺並不期望靠齣租辦公室盈利，科技寺未來的利潤來自針對創業企業的各種增值及金融服務，以及對這些企業投資的收益。

　　正是由於這些嚴格的要求和周到的服務，一傢科技寺內，90%的創業企業拿到融資，其中數傢已經在新三闆上市。科技寺每個工位月僅收費1 600元，甚至低於周邊租民宅的價格，卻仍實現營收持平。2015年，科技寺北京三裏屯店、深圳福田店開業，其另四傢分店也在籌備中，北京、深圳之外，上海、杭州也將有科技寺。這樣的速度是如何實現的呢？

　　日前，明源地産研究院專訪瞭科技寺空間負責人張佳。

　　一、創業者和科技寺的需求

　　科技寺是為創業者而開設的，其核心團隊之前也是創業者，還投資瞭眾多的創業項目。正因為如此，科技寺團隊很瞭解創業者的需求，而且掌握瞭一些可以滿足這些需求的資源。其實，他們在最開始並沒有想明白自己模式的細節，但清楚創業者和自己最需要什麼。

　　（一）創業者需要在核心區域

　　為什麼創業者一定要在核心區域，而大公司反而可以在比較邊緣的地帶？

　　創業者要麵試員工、接見客人，參加各種可能帶來經驗和機會的活動，所以最方便的區域一定是在核心地區。有過創業經驗的人會發現，在北京參加相關會議，一天四五場下來，地址一般都在二環以內。中心區域是對大傢都有利的位置，“去大興參加一個活動，路上就要耽誤兩小時”。中心地帶因此成為信息等資源集中的地方。

　　此外，中心地帶有各種各樣的生活、娛樂資源，而“年輕的創業者大多喜歡工作在生活的地方”。

　　（二）創業者需要可以互相溝通的空間

　　眾創空間的優點在於，大量的創業者聚集到一起，能夠互相傳遞信息，彼此鼓勵也互相判斷，讓大傢更容易找到正確的方嚮。為瞭滿足這種交流的需求，空間必須是徹底開放的。如圖2-1 所示，科技寺裏的創業者在深夜裏，還在工作、交流。

　　（三）創業者需要各種服務，以專心創業

　　創業最重要的是項目本身，而創業者如果忙於去政府部門辦各種手續、到處找投資等事務，就不能聚焦項目本身，因此他們需要各種專業人士提供服務。

　　（四）創業者需要低成本而又相對舒適的工位

　　創業團隊通常資金有限，需要相對低成本的工位，但工位看起來又不能顯得檔次很低，而且配套設施必須完善。

　　（五）科技寺需要好項目

　　之所以堅持“寜願空著也不能什麼項目都進來”，是因為科技寺團隊的創業初衷是自己投的一些項目沒有閤適的辦公地點，想自己解決。科技寺一批入駐的項目正是科技寺團隊在沒有創立科技寺之前就已經投資的。

　　因此，多齣的空間的處理模式就不能是單純齣租辦公室，而是為瞭“能看更多更好的項目，能扶持更多更好的項目”。

　　通過增值服務、項目投資來盈利這一商業模式，其實是在2013年之後的幾年裏逐漸形成的。

　　二、要做空間概念，也要做後期服務和孵化

　　科技寺剛創立的時候，大傢並不知道什麼是一起辦公（WE WORK），更不知道它之後竟然盈利那麼多。

　　後來總結模式的時候，科技寺團隊認為：WE WORK 很大程度上隻是運用工作空間（workspace）這種概念齣租辦公室，不做後期服務也不做孵化；而其他一些公司可能更多在做後期的孵化和增值服務，而科技寺的方嚮就是把這二者結閤起來。

　　要結閤二者，最直接的方法就是滿足上麵提到的各種需求。這需要通過以下方式來實現。

　　（一）選擇地處中心地帶、交通便利的地方

　　上文已經提到，核心區域、交通便利等對創業者非常重要，因此科技寺在北京選擇的區域都是在二環以內，而在深圳則選擇在福田這個相對中心的區域，福田科技寺旁邊還有個運動場，可以讓創業者鍛煉身體。

　　（二）盡可能降低租金，提升用戶體驗

　　科技寺工位的租金在1 500~2 000元/月，甚至比租民居還要便宜，但其北新橋店僅靠租金等竟然也稍微有一些盈利。能做到這樣全在於科技寺能夠嚴控成本。其嚴控成本，卻又讓入駐者感覺良好，主要是因為采取瞭以下措施：

　　1．租用舊廠房

　　為瞭降低租金，科技寺認為最閤適的空間是舊廠房，其均價在4~5元/平方米，三裏店屯店、北新橋店以前都是舊廠房。

　　2．精選人員，每個店隻用三人

　　科技寺每個店都很龐大，但工作人員隻有3個人：一個店長，一個社區人員，一個運營人員。社區人員負責招租、團隊對接、行政等；運營人員負責對外工作，如品牌文案、宣傳推廣；店長則負責對這個店的總體把控，隻要有可能，什麼事情都得做。

　　之所以這樣，有兩個原因，一是節約成本，二是降低內耗。

　　3．裝修用心，簡單而高檔，滿足溝通需求

　　科技寺北新橋店以前是個電視機廠，內部空間又高又大，科技寺在裏麵搭瞭第二層，而三裏屯店就是一個天然的大二層。裝修需要的資金並不多，卻極其用心，請瞭專業的設計師進行設計。整體來看，科技寺兩個店都顯得簡單而高檔，空間整齊而多變，如圖2-2所示。與外來人員進行洽談，內部開會，麵對很多人進行路演，都有適閤的空間。整個空間采光都很好，而辦公區域則沒有任何隔斷，所有人可以隨時隨地進行交流。

　　對於使用路演場地、大會議室等情況，科技寺一般會嚮使用者收取費用，但對寺裏的人則完全免費。

　　4．完善各種設施、服務

　　在科技寺中，各種設施一應俱全。除瞭網絡、照明、電源等基本設施之外，科技寺內每隔一段就有一個空氣淨化器，滿足瞭入駐者對新鮮空氣的需求。另外，科技寺內還有各種打印設備，創業公司不用再花錢自行購買。

　　科技寺進門不遠處會有一個咖啡吧，裏麵有各種飲料，還有吧員提供服務，洽談各種事情都可以在那裏進行。

　　科技寺還會幫忙處理收發快遞等事情，為所有公司提供前颱服務，這為創業公司省去瞭很多開支和麻煩。

　　（三）提供各種高端增值服務

　　2013年9月，科技寺剛開業的時候招租很睏難，因為彆人不知道科技寺有什麼資源。為瞭解決這個問題，科技寺聯閤國內外的一些創業組織舉辦瞭一些活動，加上自己之前的一些資源，開始陸續把後期的增值服務做瞭起來，比如法務、吸引投資、尋求政府優惠政策、找創業導師等。這些服務都是為瞭滿足創業者的剛性需求，而且相關創業團隊在離開科技寺之後，還可以繼續享受這些服務。相關增值服務主要包括以下一些方麵：

　　1．融資、新三闆上市

　　在融資、新三闆上市方麵，主要包括吸引種子基金、天使基金乃至A輪融資，對接私募股權投資（Private Equity，PE）、風險投資（Venture Capital，VC）、投行、券商研究所、審計師、評估事務所、公關公司，對接各種風險資本和股權眾籌平颱等。創業團隊的夢想可能是新三闆上市，而科技寺團隊本身擁有相關經驗，因此專業的“新三闆服務”是其主要服務內容。

　　2．其他谘詢服務

　　其他谘詢服務，如尋找創業導師、提供法律谘詢等，涉及範圍幾乎包括創業者可能遇到的所有問題。

　　以上增值服務，科技寺的收費是靈活的，根據項目不同、估值不同，收費也不同。

　　相關服務有一個整體團隊，隻有總負責人是科技寺的專職工作人員，其餘專傢都是兼職的，總負責人負責對接平颱上的各種專傢。這個團隊可以服務於科技寺任何一個店。因為靈活性很強，沒有進行標準化，所以對相關人員的個人素質要求很高。

　　服務的延伸和科技寺自身的投資，讓科技寺平颱上的項目和科技寺有瞭長期共存共榮的關係。總體來說，科技寺提供瞭一個資源聚閤的平颱，自己全程參與，還提供與其他機構的對接服務。科技寺服務的邏輯是“我們去找風投、渠道，做煩瑣的事情，希望創業團隊來到科技寺之後可以安心在這裏做産品”。

　　三、科技寺的核心邏輯：擇客隻為良好的生態

　　科技寺的核心邏輯，其實在於擇客，即不是有錢就能入駐。這一核心邏輯不但要求項目的質量，還要求團隊的人數。科技寺覺得唯有如此，纔可以保證科技寺空間內的生態，讓各個團隊在交流中獲得最大的利益。

　　（一）擇客過程

　　1．入駐要審核

　　科技寺的網站上有一個申請錶，想入駐科技寺，就得先填寫那張申請錶。科技寺後颱通過後，相關團隊還需要前來麵談，隻有通過“麵試”以後纔可以入駐。科技寺管理團隊審核的標準，源於其之前的投資經驗，他們最終選擇的項目都是商業模式有發展前景的科技、媒體和通信（TMT）團隊，而且這些團隊必須具有開放的心態。

　　2．超員要離開

　　一旦團隊的人員多於40人，就可以從科技寺畢業。其原因有兩方麵：一方麵是科技寺覺得，多於40人以後，自己齣去辦公室反而可能更便宜；另一方麵則在於，大團隊的離去可以讓科技寺接納更多的小團隊。

　　3．擇客是為瞭交流

　　不管是選擇項目，還是限製團隊的人數，科技寺的最終目的都是打造更好的交流氛圍。

　　（1）擇客可以讓有資源的人更願意來交流。很多創業導師願意和科技寺閤作，就是因為他們看重科技寺裏的這些創業團隊，他們認為科技寺平颱上的很多項目都比較優秀。而創業導師帶來的不隻是建議，還有行業資源。

　　（2）擇客、限製團隊人數讓創業團隊之間可以進行更好的交流。創業者的總體素質比較高，所以科技寺內的所有創業者是在和優秀的人進行交流。而如果一個團隊的人數太多，團隊的總數量就會減少，空間裏人們交流的多樣性也會發生變化。此外，一旦團隊人數超過40人，一般已經完成融資，其心態和思考的問題就和初始創業團隊不太一樣瞭。

　　科技寺有一個團隊，馬上就要有40人，但是不想走，原因在於：一，成本更低，效率較高，可以專注核心業務；第二，交流氣氛很好，不再感覺到隻是一個人在戰鬥。

　　（二）打造交流的氛圍

　　為瞭打造交流的氛圍，科技寺裏麵的各個團隊在入駐之後，會和彆的團隊有一個見麵會。科技寺將來還會建立一個綫上平颱用於交流。科技寺相信“大傢之所以來寺裏，更大程度上是想享受這個圈子”。不同的團隊在相互交流中，不斷進行思想的碰撞，就可以促進各種資源的協調。

　　科技寺發現，入駐科技寺的項目中有80%具有“國外背景”，比如創始人的教育背景是海外的，項目本身從國外引入，創業者在國外持續創業多年後纔迴國，等等。科技寺認為有國外背景的項目更開放，更容易接受開放空間而不強調私密性，而科技寺也會堅持完全開放的空間。

　　（三）實實在在地做投資

　　科技寺不提倡租金換股份，而注重在已經篩選過一輪的入駐項目裏再細看，研究其産品模式和商業模式，然後用現金投資。科技寺剛剛募集瞭一期2億元的人民幣基金用於早期投資，其投資對象不僅包括空間內的入駐團隊，還針對圍繞在科技寺周圍的整個“大生態”，比如已經離開的團隊、在活動中發現的優秀團隊等。對於不願意在早期齣讓太多股權的團隊，科技寺提供瞭貸款服務：與銀行進行閤作，雙方共同完成風險控製後由銀行嚮團隊提供低息、無抵押的信用貸款。

　　四、科技寺的發展和瓶頸

　　（一）科技寺的傳播過程

　　科技寺剛開始時運營特彆睏難，而現在已經不需要怎麼宣傳，有許多人在關注科技寺，比如科技寺北京三裏屯店，還沒有裝修好，沒有進行任何宣傳，就已經齣租大半。

　　科技寺采用的是綫上綫下互動的傳播方式，即通過自己的微信發布信息，然後綫下舉行相關活動。

　　最開始的時候，科技寺和創業組織一起舉辦活動，大傢現場掃科技寺微信公眾號的二維碼，每次活動都能增加粉絲100多人。這些人都是創業者，對創業活動感興趣，科技寺每次發布相關信息，他們都會轉發，而新的活動現場又會增加新的粉絲。

　　科技寺的微信公眾號目前已經有數萬名粉絲，全部是創業者，一般活動都會在微信上發布，“來的人就已經非常多瞭”。

　　（二）科技寺單店空間保持在2 000平方米

　　目前，科技寺已經有三傢店，還打算再開幾傢店，但科技寺並不打算進行爆發式擴張，而要維持一個度。

　　另外，盡管有房地産商願意拿齣上萬平方米的空間進行閤作，但科技寺依然堅持單店保持在2 000平方米左右，他們認為自己的經驗和團隊並不具備管理那麼大空間的能力。

　　（三）人纔的稀缺是最大的瓶頸

　　上文已經提到，科技寺每個空間隻有3名工作人員，入駐項目需要專業判斷，而許多增值服務的收費多少也需要工作人員根據項目狀況進行判斷。在這樣的情況下，科技寺對工作人員的個人要求很高，在開新店的過程中，找到閤適的人纔是最難的。

　　科技寺已經引起瞭政府的重視，2015年已經拿到眾創空間的牌照，之前創業公司不能在科技寺注冊的問題已經解決。科技寺看好自己的未來，因為“北新橋店扣除所有前期費用已經盈利瞭”，而且目前“10個人裏麵9個半都是創業者”。

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前言/序言

　　不飛速進化即被淘汰！“互聯網+”是房企剛需

　　動物進化的目的有二：（1）適應不斷變化的環境；（2）在與其他動物乃至天敵的競爭中取得優勢。唯有進化，方可生存。

　　當下，房地産企業也麵臨著不飛速自我進化就被淘汰的局麵。

　　首先需要應對的是生存環境的急劇變化，這一輪的環境變化是前所未有的：過往的變化大多齣於政策原因，有一定的周期性，隻要蟄伏待機即可；這一輪的變化卻源於供需關係的根本改變。因此，本輪變化是不可逆的，此後若乾年樓市的邏輯注定與之前十幾年乃至幾十年的完全不同。

　　在這種巨變之下，房地産企業被迫在叢林法則下求生存：（1）激烈的競爭下，成韆上萬傢房地産企業之間弱肉強食成為必然，一批中小房地産企業已經或正在倒閉；（2）非房地産企業試圖跨界“打劫”，搶奪原本屬於房地産企業的市場。

　　而“互聯網+”作為“第三次工業革命”的核心，正無孔不入地滲進房地産行業。目前尚未能“顛覆”房地産業的原因主要有以下幾個方麵：（1）房地産比較“重”，需要有資金實力。（2）建築工業化遠未實現。目前還沒有能進行房地産全程代工的企業，自行實行建築工業化的房地産企業所花成本高於普通模式。因此，修建項目還需要房地産企業憑藉“專業”進行嚴密的風險控製。（3）互聯網的去中間化對地價、稅費幾乎不産生作用。互聯網的優勢在於去掉中間環節，但在房地産成本中占比最高的地價、稅費，並不會因為互聯網而發生任何變化。因為每個城市的土地齣讓方都隻有一個，那就是當地政府。

　　以上三點原因，並非完全不可改變：（1）一旦房地産眾籌平颱建立起自己的品牌，資金將不是問題；（2）建築工業化是大勢所趨，等到項目傳統人工成本接近建築工業化成本的時候，建築工業化將憑藉質量優勢取得全麵勝利；（3）集體土地在某些地區有條件入市已經成為現實，未來同一個城市有多個土地齣讓方互相競爭並非沒有可能。

　　既然這三個“難點”都可能改變，那麼地産界就沒有什麼不可顛覆瞭。當然，地産界的顛覆並沒有其他行業那麼迅速，但若不及時做齣改變，等到顛覆發生之時就來不及應對瞭。

　　通過本書各篇的篇題“互聯網+産品”“互聯網+營銷”“互聯網+組織”“互聯網+眾籌”“平颱+O2O（綫上到綫下的電子商務模式）”“深層數據+金融”，即可看齣，沒有哪個地産環節，是不可以被“互聯網+”的，關鍵在於什麼時候+、怎麼+，更為核心的是，房地産企業能不能迅速行動起來。

　　在一天即可以將産品優化20次的移動互聯網時代，等待就等於失敗。

　　那麼，怎麼進化，如何進化？

　　進化可以從新需求齣發。在蘋果係列電子産品齣現之前，沒有人知道自己需要蘋果的電子産品。跨越式的産品，可以激發齣嶄新的需求。移動互聯網時代，人性因為網絡上“同類”的相互認同和鼓勵，而前所未有地放大。滿足人的需求，有的可以靠硬件實現，但更多的需要硬件和軟件的配閤，比如：通過選擇入住的租客和企業，製造特彆的氛圍，滿足人們的社交和創業（自我實現）需求；通過各種O2O，創造嶄新的服務場景，讓天性就“懶”的人們，能夠更方便、更舒適地生活；通過眾籌戶型，讓人們可以設計自己的房屋，“我的空間我做主”……

　　進化可以從舊資源齣發。房地産企業做後期服務，除瞭資本之外最大的優勢在於手中的社區、園區平颱和先期積纍的深層數據。但這些優勢是有“窗口期”的，過期就可能作廢。

　　社區平颱本身是物管方最後的優勢，先天的信任、要繳納費用等剛性連接、物管方齣入小區更方便等特點均可利用。但如果物管方不能充分利用這最後的“窗口期”，提供優質的服務，在互聯網衝擊下，其平颱優勢則終將為垂直平颱所突破，化為烏有。

　　隻有特定的人或企業能解讀，並對核心決策産生指導作用的那類數據，叫作深層數據。房地産企業在過往的長期經營中，積纍下大量的深層數據：

　　（1）客戶曆史數據；（2）供應商曆史數據；（3）社區、園區平颱上的實時數據。現在，許多企業用金融作為武器，以深層數據作為切入口，建立新的商業模式。深層數據的用處還有很多。但是，在社會化的大數據最終進化為可以在各個細分領域直接使用的“深層數據”之前，如果房地産企業沒有抓住這個“窗口期”，建立起自己的成熟商業模式，這一優勢也終將化為烏有。

　　想明白如何齣發很重要，想明白自己的目的地也很重要。不管是從新需求齣發還是從舊資源齣發，最終實現的有三類：新産品、新模式、新平颱。

　　新産品如本書中提到的優傢（YOU+）、科技寺，它們利用新的思維，利用互聯網，在短期內建立起自己的知名度。它們的模式從本質來說是可以被模仿的，而且在其産品同一區域內模仿這種模式，與它們之間是有競爭關係的，因此如何建立自己的壁壘是其做大做強的關鍵。

　　新模式如本書中提到的西單大悅城、五洲國際、鴻坤等，它們的核心客戶目前集中在自己的經營管理範圍內，如果不考慮收購、兼並的問題，與其他同行並不存在直接競爭的關係，其他同行可以在自己的經營管理範圍內模仿它們的模式。

　　新平颱如本書中提到的途傢、無憂我房、眾籌築屋、小區無憂、elab等，它們雖然有的也齣身房地産企業，但並不排斥彆的企業與自己閤作，任何房地産企業乃至其他平颱都可以在和它們的閤作中實現雙贏。最終必然有一些平颱能成為整個行業的平颱。

　　當然，從新産品到新模式，從新模式到新平颱，都是可以進化的。如本書中寫到的樂生活、五洲國際，它們都不滿足於隻做自己管理範圍內的平颱，而想成為一個行業平颱，但是其瓶頸在於：超越過去的身份，取得過往的同行乃至競爭對手的信任，從而有足夠的閤作機會。

　　這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。對於抱殘守缺者來說，它很壞，因為如果原地踏步，一切過往優勢終將不復存在；對於銳意進取者來說，它很好，所有的彎道超車、神奇跨越都可能實現。

　　本書所收錄的，是明源地産研究院所記錄的一些“互聯網+地産”的先行者的經驗。他們是行動派，用自己的實踐為行業探路，他們為整個行業做齣瞭自己的貢獻。不管他們未來能否做得更好，他們今天的美麗軌跡足以載入行業的史冊，我們嚮所有探路者緻敬！

　　這是一個變革和顛覆的時代，更多“互聯網+地産”的産品、模式和平颱正在湧現，每過一個月乃至一個星期，我們都能看到一些革命性的變化。我們相信這種變化將持續下去，我們也將持續進行記錄。我們堅信，許多正在或即將湧現的産品、模式和平颱比我們今天所記錄的將更為優秀。

　　沒有誰天生就是傳統企業，沒有哪個企業天生隻有一種基因。擁抱移動互聯網，你的企業就將脫胎換骨，獲得新生。

　　未來已來！青春不老！以夢為馬，努力前行！

　　明源地産研究院主編

　　潘永堂

　　2015年7月20日

逆勢而上，智勝未來：房地産行業“互聯網+”戰略解析與實踐在瞬息萬變的商業環境中，傳統房地産行業正麵臨前所未有的挑戰與機遇。“互聯網+”浪潮的席捲，不僅重塑瞭消費者的購房習慣與決策路徑，更深刻地改變瞭房企的運營模式、營銷策略乃至企業生態。麵對這場深刻的變革，部分房地産企業選擇擁抱變化，積極探索與實踐“互聯網+”在房地産領域的融閤之道，並從中找到瞭突破瓶頸、實現逆勢增長的新路徑。本書並非僅僅羅列理論，而是聚焦於那些已經在這場變革中先行一步、取得顯著成效的13傢頭部房地産企業的總裁們，深入剖析他們是如何將“互聯網+”理念落地，並轉化為切實可行的戰略舉措的。我們將一起走進這些企業的核心決策層，傾聽他們的戰略思考、實操經驗以及對未來趨勢的獨到見解。一、洞察“互聯網+”賦能房地産的深層邏輯 “互聯網+”絕非簡單的綫上綫下疊加，而是通過互聯網思維與技術的深度融閤，對房地産産業鏈的各個環節進行重塑與優化。本書將從以下幾個維度，為您深度解析其核心邏輯：用戶需求重塑與個性化服務：互聯網使得信息獲取前所未有的便捷，消費者擁有瞭更多的選擇權和話語權。他們不再滿足於標準化産品，而是更加追求個性化的居住體驗與服務。房企需要通過大數據分析，精準洞察用戶畫像，理解其深層需求，從而提供更加定製化的産品與服務。營銷模式的顛覆與重構：傳統的廣告轟炸式營銷效果大打摺扣，取而代之的是社群運營、內容營銷、直播帶貨、KOL閤作等更加精準、互動性強的綫上營銷方式。如何利用社交媒體、短視頻平颱等構建品牌影響力，吸引潛在客戶，並有效轉化，是擺在房企麵前的重要課題。交易流程的效率化與透明化：綫上平颱可以極大地簡化購房流程，實現綫上VR看房、在綫簽約、電子閤同等。這不僅提升瞭交易效率，降低瞭運營成本，更增加瞭交易過程的透明度，增強瞭消費者的信任感。産品研發與精益建造的智慧化：運用物聯網、大數據、人工智能等技術，可以實現項目的智能化管理、精益化建造，從而提升工程質量，縮短開發周期，降低建造過程中的資源浪費。物業服務與社區生態的延伸：互聯網為物業服務提供瞭新的想象空間。通過智能門禁、綫上報修、社區O2O服務平颱等，可以構建更加便捷、高效、人性化的社區服務體係，提升業主滿意度，並基於社區數據，拓展更多增值服務，構建充滿活力的社區生態。二、 13傢先行企業總裁的實戰經驗分享本書的核心價值在於，我們匯聚瞭13傢在“互聯網+”戰略落地方麵走在前列的房地産企業的總裁們，他們將以第一人稱的視角，分享各自企業的成功經驗與深刻教訓。這些企業可能涵蓋瞭大型綜閤性開發商、專注於特定細分市場的創新型企業，以及在數字化轉型方麵取得突破的物業管理公司等。您將聽到：轉型路徑的選擇與挑戰：不同的企業麵臨著不同的起步點與固有模式。總裁們將分享他們是如何根據自身特點，選擇適閤的轉型路徑，是自建平颱、戰略投資，還是與第三方閤作，以及在轉型過程中遇到的阻力與剋服方法。 “互聯網+”戰略的頂層設計：一個成功的“互聯網+”戰略，離不開清晰的頂層設計。他們將闡述如何將“互聯網+”融入企業的整體發展戰略，如何進行組織架構調整，如何培養數字化人纔，以及如何建立與之匹配的激勵機製。具體業務場景的落地策略：營銷創新：如何利用內容營銷、社群運營、直播電商等方式，打破信息壁壘，精準觸達目標客戶，並實現高轉化率。例如，某企業如何通過短視頻平颱打造爆款樓盤內容，吸引年輕購房群體；另一企業如何構建業主社群，形成強大的口碑傳播效應。産品與服務升級：如何利用大數據分析用戶偏好，推齣更符閤市場需求的戶型、裝修風格，以及如何通過智能化傢居、智慧社區解決方案，提升産品附加值和用戶體驗。例如，某總裁將分享其企業如何通過精裝一體化，結閤智能傢居係統，打造齣備受市場青睞的“智慧住宅”。交易模式的變革：如何構建綫上交易平颱，實現綫上認購、簽約、貸款等一站式服務，如何利用區塊鏈技術提升交易的安全性與透明度。例如，某企業如何成功推廣其綫上售樓平颱，實現疫情期間的銷售不間斷。物業管理的智能化升級：如何通過APP、智能硬件等，實現物業服務的精細化管理，提升業主的服務體驗，並在此基礎上拓展社區商業、增值服務，打造智慧生活生態。例如，某總裁將分享其物業公司如何通過技術賦能，實現從傳統物業到智慧社區運營商的華麗轉身。數據驅動的決策與運營：總裁們將強調數據在企業運營中的重要性，分享如何構建數據中颱，實現數據的采集、分析與應用，從而指導産品研發、營銷策略、運營管理等各個環節。風險防控與應對：在數字化轉型過程中，數據安全、信息泄露、平颱閤規性等風險不容忽視。總裁們將分享他們是如何識彆、評估和應對這些風險的。對未來趨勢的展望：結閤當前的行業發展趨勢，總裁們將分享他們對於房地産行業未來發展的洞察，以及“互聯網+”將如何繼續深化與演進，帶來新的變革與機遇。三、賦能未來：本書的核心價值本書旨在為廣大房地産企業管理者、決策者、行業研究者以及所有關心房地産行業未來發展的人士，提供一份極具價值的參考。通過深入剖析13傢先行企業的實戰案例，本書將幫助您：破除認知壁壘：深入理解“互聯網+”對房地産行業的真實意義與落地可能性。學習成功經驗：藉鑒頭部企業的成功戰略與具體操作方法，避免走彎路。啓發戰略思考：結閤自身企業情況，構思適閤的“互聯網+”轉型與發展戰略。掌握實操工具：瞭解在營銷、産品、服務、運營等各個環節，可以采用哪些具體的技術與方法。洞察行業未來：把握行業發展趨勢，為企業的長遠發展提供方嚮指引。這是一場關於房地産行業未來發展模式的深度探索，這是一次關於數字化轉型戰略的權威解讀。翻開本書，您將開啓一場與中國頂尖房企總裁的思想對話，與他們一同探尋房地産行業的“互聯網+”突圍之道，共同繪製行業發展的智慧藍圖。無論您是身處轉型期的企業管理者，還是對行業未來充滿好奇的觀察者，本書都將為您帶來深刻的啓發與實實在在的價值。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

拿到這本《房地産企業戰略突圍的N種模式②》，我原本以為會是又一本充斥著行業黑話和空泛口號的書。然而，它卻給瞭我一個意想不到的驚喜。書中13位企業總裁的案例分享，讓我看到瞭“互聯網+”並非遙不可及的高科技，而是可以落地生根，開花結果的實際戰略。我尤其欣賞的是，他們並沒有局限於“綫上化”的層麵，而是深入探討瞭如何將互聯網的思維方式、技術工具與房地産的核心業務深度融閤。例如，有企業是如何利用大數據精準分析客戶偏好，從而在項目定位和産品設計上做到“人無我有，人有我優”；有的企業則通過構建社群生態，將客戶從單純的購買者轉變為品牌的忠實擁躉和傳播者。這些真實的案例，讓我看到瞭戰略執行的可行性，也為我所在的企業提供瞭寶貴的藉鑒。這本書就像一麵鏡子，照齣瞭行業轉型的痛點，也展示瞭通往未來的清晰路徑，對於每一個希望在變革中抓住機遇的房地産從業者來說，都極具閱讀價值。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受就是，它並非那種空泛的理論堆砌，而是真正將“互聯網+”這個在當下如火如荼卻又常常被麯解的理念，落地到瞭房地産行業的具體實踐中。書裏精選的13傢先行企業，他們的總裁們親身分享的案例，簡直是寶藏。我尤其對那個將綫上VR看房與綫下精準匹配服務結閤的企業印象深刻，他們是如何剋服技術瓶頸，如何構建用戶信任，如何在數字浪潮中找到精準的營銷節點，這些細節都講得明明白白。而且，書中不僅僅停留在“怎麼做”，更多的是“為什麼這麼做”，他們對市場變化的洞察，對用戶需求的深刻理解，以及在戰略層麵如何運用“互聯網+”賦能，這些思考的高度讓我受益匪淺。對於很多還在探索“互聯網+”的房企來說，這本書無疑提供瞭一份非常實操且具有啓發性的路綫圖，它讓我看到瞭傳統行業的轉型並非遙不可及，關鍵在於是否有勇氣和智慧去擁抱變化，並且找到適閤自己的那條突圍之路。

評分☆☆☆☆☆

不得不說，這本書的選題非常精準，抓住瞭當前房地産行業麵臨的最大挑戰和機遇。翻開書頁，立刻就能感受到一股撲麵而來的實戰氣息。那些來自一綫企業的總裁們的分享，褪去瞭商業的浮誇，呈現齣的是真實的市場搏殺和戰略思考。我特彆關注瞭其中關於數據驅動決策的部分，書中詳細闡述瞭如何通過大數據分析用戶行為，從而進行産品設計、營銷推廣和客戶服務的精準化。這讓我意識到，傳統的經驗主義在數字時代已經越來越行不通瞭。而且，書中並沒有簡單地羅列技術名詞，而是深入淺齣地講解瞭這些技術如何轉化為實際的業務優勢，比如如何利用AI進行智能推薦，如何通過社交媒體社群運營提升品牌忠誠度等等。對於我這樣一個在房地産營銷一綫摸爬滾打多年的從業者來說，這本書提供瞭一種全新的視角和工具箱，它讓我對行業未來的發展趨勢有瞭更清晰的認識，也為我未來的工作指明瞭新的方嚮。

評分☆☆☆☆☆

這本書的價值遠不止於提供“互聯網+”的落地策略，更重要的是它所傳遞的戰略思維。它讓我看到瞭“互聯網+”並非簡單的技術疊加，而是對企業基因的重塑，是對商業模式的顛覆。13位企業總裁的分享，就像13場高質量的深度訪談，他們不迴避挑戰，不掩飾睏難，而是坦誠地剖析瞭他們在轉型過程中遇到的種種問題，以及是如何一步步找到解決之道，最終實現突圍的。我尤其欣賞書中對於“用戶思維”的強調，很多企業都是圍繞著如何更好地服務用戶、滿足用戶需求來展開“互聯網+”的嘗試，這與過去以産品為中心、以銷售為導嚮的模式有著本質的區彆。這種以人為本的戰略轉型，我認為是房地産行業未來發展的必然趨勢。這本書就像一座寶庫，裏麵蘊藏著豐富的智慧和經驗，值得反復品讀和藉鑒。

評分☆☆☆☆☆

坦率地說，我一開始拿到這本書時，對“互聯網+”在房地産領域的實際應用抱有一絲疑慮，總覺得是概念大於實質。但讀完之後，我的看法發生瞭180度的轉變。書中所呈現的13傢企業的實踐，讓我看到瞭“互聯網+”是如何真正地滲透到房地産開發的各個環節，從拿地、設計、營銷、銷售到後期的物業服務，無一不被深刻影響。書中對於數字化營銷的解讀尤其精彩，它不再是簡單的廣告投放，而是構建一個完整的綫上綫下聯動體係，通過內容營銷、社群運營、私域流量的搭建，實現用戶全生命周期的管理和轉化。我印象深刻的是，有幾傢企業通過精細化的用戶畫像，成功地預測瞭市場需求，甚至引導瞭産品的迭代升級，這種前瞻性的能力，正是“互聯網+”帶來的核心價值。這本書為我揭示瞭一個更加立體、更加智能的房地産未來。

評分☆☆☆☆☆

還不錯啦，包裝都有，質量也不錯，很新

評分☆☆☆☆☆

內容實用，是不可多得好好書，京東發貨迅速，給京東點個贊

評分☆☆☆☆☆

一直以來都十分關注明源地産研究院的微信，非常好，有權威，而且目光獨到，能夠較為全麵的分析當今房地産市場的動態與發展方嚮，很好。這本書主要是針對房地産一些新的改革方嚮，裏麵有很多東西非常新穎，在公司年會上，許多老總也都提到瞭很多相關的見解，對我們有很多啓發。京東送貨很快，服務態度好，是老顧客瞭，希望越來越好。

評分☆☆☆☆☆

這個是不是也有這樣的話你是一定的話，我是有些事r

評分☆☆☆☆☆

嗯嗯嗯嗯嗯嗯工作需要

評分☆☆☆☆☆

送人，尚未有反饋，有反饋追平

評分☆☆☆☆☆

恍恍惚惚哈哈計劃經濟斤斤計較斤斤計較斤斤計較

評分☆☆☆☆☆

真的是好東西，性價比很高，值得一買

評分☆☆☆☆☆

挺好的書，思維新穎，值得一讀，尤其是對於房地産從業人員，讀完這本再看看1