利润倍增 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

简体网页||繁体网页

☆☆☆☆☆

[美] 鲍勃·菲费尔 著

图书标签:

• 商业
• 利润
• 增长
• 经营管理
• 企业管理
• 财务
• 投资
• 效率提升
• 成功学
• 营销

出版社： 湖北科学技术出版社

ISBN：9787535288349

版次：1

商品编码：12057151

包装：精装

开本：32开

出版时间：2017-05-01

用纸：轻型纸

页数：200

字数：150000

正文语种：中文

编辑推荐

　　◆ 经济低迷，中小企业如何度过寒冬？
　　◆ 本书告诉你利润倍增的78个细节，6个月内让你的利润翻倍。

内容简介

　　本书向我们展示了提高利润的78个绝妙方法，如：先砍成本，后提问题；延迟付账；先定价，再定产品和服务；削减购买物品和服务的数量等，方法之实用，效果之明显简直让人难以置信。企业管理大师鲍勃.菲费尔为我们提供了对付供货商和竞争者的手段，以及管理员工的窍门。如果按照鲍勃.菲费尔先生所讲的去做，你就能将成本剔之至骨，将销售推向更高，从而达到高的生产率。

作者简介

　　鲍勃·菲费尔（Bob Fifer），是美国著名的企业管理咨询专家。他早年喜欢数学，后在哈佛获得经济学学士学位，又在哈佛商学院完成了MBA学业，现为美国第三大管理咨询公司——Kaiser Associates，Inc.的董事会主度和首席执行官。其简单而务实的削减成本法，在过去的15年中使世界500强中的100多家企业受益。

精彩书评

　　◆ 鲍勃·菲费尔找到了使成本降低、利润增长的“简单而易行”的方法。
　　——杰克·韦尔奇

　　◆ 《利润倍增》是一本优秀著作，书中提供了全面提高企业利润的简明而实用的方法。
　　——拉里·博西迪，霍尼韦尔国际总裁和CEO

　　◆ 《利润倍增》可读性强，给予企业成功赚取利润的指导方法。书中的每一个章节都是一个迷你的商业课程——如何控制成本、让顾客满意、激励员工、提升企业的自豪感。可以说，这本书是成功经商之书。
　　——诺曼·奥古斯丁，Martin Marietta主席兼CEO

　　◆ 我给公司的每个主管都买了一本《利润倍增》。书中提高利润和管理效率的方法。每个企业管理者都需要定期读这本书。
　　——泰德·费格，Eco Mist Solutions Inc.总裁

　　◆ 我要求公司的每个员工都阅读《利润倍增》并付诸实践，结果1年后公司的利润增长了2倍！《利润倍增》是我必读的5本商业管理书的其中一本。
　　——马克·谢尔比，CKMS主席

　　◆ 这本书不仅会帮助你提高企业利润，它还会使你的领导效率加倍。其方法之实用，令人叹为观止！
　　——威斯·罗伯特，畅销书《领导秘诀》的作者

目录

一部分　准备好了吗
1. 谁应该阅读本书
2. 要有盈利的决心
二部分　创造企业文化
3. 建立公司标准
4. “优秀”的定义
5. 关注利润天经地义
6. 要的是结果，而非过程
7. 战略性&非战略性成本
8. 不要过度关注数字
9. 不要过分授权，也不要大权独揽
10. 无限度地满足客户，你就会破产
11. 战略性VS非战略性时间
12. 制造危机感
13. 把文化变成行动
三部分　削减成本
14. 牢牢抓住每一项成本
15. 先削减成本，后提问题
16. 建立不容商量的成本预算制
17. 让员工来问老板
18. 任何成本都不容小觑
19. 不用担心，员工会尊重你
20. 员工的适应能力远远超出你的想象
21. 从容易的地方（供应商）着手削减成本
22. 永远不要让采购人员定价
23. 你需要有人来扮黑脸
24. 宣布冻结价格甚至降价
25. 经常比价
26. 供应商拒绝时就反复攻击之
27. 购买产品预算砍掉15%，购买服务预算砍掉30%
28. 摸清竞争对手的支付价格
29. 减少购买产品和服务的数量
30. 不要迷恋电脑
31. 盯紧研发活动
32. 削减日常开销
33. 严控办公面积
34. 你想获得员工关注吗？放弃你的办公室
35. 亲自签写所有支票
36. 严格审核你的资本性支出
37. 延迟付账
38. 净空库存
39. 如果你从未解雇过员工，你就不是一个好的企业家
40. 保持人手紧张
41. 工资设定要平衡
42. 要会调整福利
43. 永远不要定期发奖金
44. 头衔很便宜
45. 小结——员工激励法
46. 企业应急策略
47. 裁掉大多数管理人员
48. 杜绝公司人浮于事
49. 堵住外部合同的漏洞
50. 改变企业的日常习惯
51. 停止文件传送
52. 提高会议效率
53. 取消异地会议
54. 缩减成本的一步——只要可行就反复去做
四部分　增加销售额
55. 没有公司，只有人
56. 让你的客户知道，你会为他挺身而出
57. 达成交易的五大要素
58. 没有人，只有人的感受
59. 价格和推销用语要因客户而异
60. 检讨你的销售方式
61. 客户的嗅觉非常灵敏
62. 销 售 过 程 是 向 客 户 展 示 能 力 的 机 会
63. 二次销售始于成交之时
64. 销售是设法引起别人注意的业务
65. 要得越多，你得到的也越多
66. 价格——你定价太低
67. 先定价，再定产品和服务
68. 问客户：你愿意付多少钱
69. 价格倾斜——捕获客户的剩余价值
70. 关键——拿到可能的最高价格但又不失去任何客户
71. 谈价格时保持尊严
72. 记住——价格与成本无关
73. 市场营销是战略性成本——无论生意好坏，营销费用都要超过竞争对手
74. 敢于使用猎枪
75. 投资你的销售团队——没有什么投资会比这得到更大的回报
五部分　我的一点忠告
76. 要顽固不化
77. 保持乐观的工作态度
78. 给自己施加压力，并乐在其中

精彩书摘

　　你对公司的利润在意吗？你想在生意场上让利润翻倍吗？如果你在意，你应该阅读本书。
　　但现实是，大多数中层管理人员和许多高级主管，乃至于福布斯500强的首席执行官们，关心的都不是利润：他们希望业务能够不断发展，员工关系和谐，士气高昂，或者希望周游世界，广交才俊，等等。某些小公司的老板更关心经营活动的细节，而不是企业的财务状况（亦即盈利状况）。我要对这些读者说：读一下这本书吧，或许它能让你更好地了解盈利的重要性，以及如何才能盈利。
　　而有些公司的管理人员确实在关注公司利润，并对公司的效益感到不太满意。我劝这类人士务必读读本书。如果你认真读过本书，并运用在公司的管理上，公司的利润肯定会翻倍，甚至可能会增长两倍。

《利润倍增：企业持续增长的实战指南》 在这瞬息万变的商业世界中，企业面临着前所未有的挑战与机遇。市场竞争日益激烈，消费者需求不断升级，技术革新层出不穷，如何才能让企业在风云变幻中稳健前行，实现可持续的利润增长？《利润倍增》一书，便是一部深入剖析企业增长密码，提供切实可行策略的实战指南。它并非一本空泛的理论说教，而是汇聚了众多成功企业的实证案例，提炼出了行之有效的经营哲学与管理智慧，旨在帮助每一位企业家、管理者以及有志于创业的读者，构建一套系统性的利润增长框架。 本书的独特之处在于，它并没有将“利润倍增”简单地等同于一味地压缩成本或盲目扩张。相反，它强调的是一种“内生性增长”的理念，即通过优化企业内部运营、提升核心竞争力、深挖市场潜力，从而实现利润的持续、健康的攀升。作者以其丰富的行业经验和敏锐的市场洞察力，从多个维度对企业利润增长进行了深入的探讨。 第一部分：重塑认知，锚定增长方向 在信息爆炸的时代，保持清醒的头脑和正确的认知至关重要。《利润倍增》开篇即致力于帮助读者“重塑认知”，打破传统思维的藩篱。作者指出，许多企业之所以停滞不前，甚至走向衰退，并非源于能力不足，而是源于思维定势。本书将引导读者审视自身的商业模式、核心价值以及市场定位，挑战那些阻碍创新的固有观念。 明确增长的“道”与“术”： 作者区分了增长的“道”（战略方向、核心理念）与“术”（具体执行方法）。没有正确的“道”，任何“术”都只是空中楼阁。本书将帮助读者找到企业独特的增长“道”，并在此基础上，探索实现“道”的各种“术”。 从“效率驱动”到“价值驱动”的转变： 传统的增长模式往往依赖于成本控制和规模扩张，即“效率驱动”。然而，在日益同质化的市场中，这种模式的边际效益递减。《利润倍增》强调，真正的持续增长来自于为客户创造更高的价值，从而实现“价值驱动”。本书将指导读者如何识别并放大企业的核心价值，将其转化为客户愿意为之付费的独特优势。 打破增长的天花板： 许多企业在发展到一定阶段后会遭遇“天花板”，利润增长变得异常困难。本书将深入分析导致增长瓶颈的内在原因，如产品同质化、市场饱和、组织僵化等，并提供打破这些瓶颈的创新思路和解决方案。 第二部分：优化核心，驱动利润引擎 利润的根本来源在于为客户提供价值，而这一切的实现都离不开企业的核心能力。《利润倍增》将重点聚焦于企业核心能力的打造与优化，将它们视作驱动利润持续增长的强大引擎。 产品与服务创新： 在快速变化的市场中，产品和服务是连接企业与客户的桥梁。本书将详述如何构建一套持续的产品与服务创新体系，从市场调研、用户洞察到原型开发、迭代优化，全方位提升产品和服务的市场竞争力。它不仅仅是关于“有什么新产品”，更是关于“如何持续推出让客户惊喜且愿意购买的产品”。 客户关系管理与价值深挖： 获客成本日益攀升，如何留住现有客户并从中挖掘更大的价值，成为企业利润增长的关键。本书将深入讲解现代客户关系管理（CRM）的精髓，强调从 transactional（交易型）关系向 relational（关系型）关系的转变。读者将学习如何通过个性化沟通、增值服务、会员体系等方式，提升客户忠诚度，并在此基础上，探索交叉销售、向上销售等策略，实现客户生命周期的价值最大化。 营销体系的再造： 传统的营销模式往往成本高昂且效果难以衡量。《利润倍增》将引领读者进入数字化营销的新时代，介绍如何利用大数据、社交媒体、内容营销等新兴工具，构建精准、高效、低成本的营销体系。重点在于如何从“推销式”营销转向“价值吸引式”营销，让客户主动找到你，并信任你。 运营效率的极致追求： 即使拥有优秀的产品和客户，低效的运营也会吞噬利润。《利润倍增》将揭示企业运营中的“利润黑洞”，并提供系统性的解决方案，包括流程再造、技术赋能、供应链优化等。它强调的不仅仅是“快”，更是“准”和“稳”，确保每一分投入都能产生最大的产出。 第三部分：战略布局，拓展增长空间 在稳固了企业内部增长引擎后，《利润倍增》将视角转向外部，指导读者如何进行战略性的布局，以拓展更广阔的增长空间。 细分市场与蓝海战略： 并非所有的市场都适合企业。《利润倍增》将引导读者学会精准识别并进入那些尚未被充分满足的细分市场，或者通过创新打破现有市场格局，开辟新的“蓝海”。它强调的是“有所为有所不为”，集中资源在最有潜力的领域取得突破。 渠道拓展与生态构建： 销售渠道的多元化和优化是实现利润倍增的重要途径。本书将探讨线上线下融合、代理合作、直销网络等多种渠道策略，并强调构建健康的商业生态系统，通过合作共赢的方式，扩大企业的市场影响力。 战略合作与并购： 在某些情况下，通过战略合作或并购可以加速企业的成长，快速获取技术、市场或人才。《利润倍增》将提供关于如何识别、评估和执行战略性合作与并购的指导，帮助企业以更低的风险实现规模和能力的跃升。 全球化视野与本土化实践： 对于有志于长远发展的企业，《利润倍增》还将触及全球化布局的战略思考。如何理解不同市场的文化差异，如何进行有效的本土化运营，从而在全球范围内实现利润的最大化。 第四部分：组织赋能，保障增长持续 再宏伟的战略，再精妙的战术，最终都需要依靠组织来执行。《利润倍增》深知，人的因素是企业增长中最关键的变量。 人才吸引、培养与激励： 优秀的人才是企业最宝贵的财富。本书将探讨如何建立一套科学的人才管理体系，从招聘、培训到晋升、激励，全方位激发员工的潜能，打造一支高绩效的团队。 企业文化建设与价值观引领： 积极向上的企业文化是企业持续增长的内在驱动力。《利润倍增》将强调如何通过塑造清晰的使命、愿景和价值观，凝聚员工的共识，形成强大的执行合力。 领导力与决策机制： 领导者的战略眼光和决策能力直接影响着企业的命运。本书将提供关于提升领导力、优化决策流程的建议，帮助企业构建更具韧性和适应性的管理体系。 持续学习与变革的组织： 在快速变化的环境中，唯一不变的就是变化本身。《利润倍增》将倡导建立一种学习型组织，鼓励员工不断学习新知识、掌握新技能，让企业能够持续地适应和引领变革。 《利润倍增》并非一本纸上谈兵的书籍，它充满了实际操作的指导，作者通过大量的案例分析，将抽象的商业理论具象化，让读者能够清晰地看到这些策略是如何在真实的商业环境中落地生根，并开花结果的。它不仅仅是一本“如何赚钱”的书，更是一本“如何让企业持续地、健康地、有尊严地赚钱”的书。 无论您是初创企业的掌舵者，还是成熟企业的领航员，无论您的企业规模大小，所处行业如何，《利润倍增》都将为您提供一套系统性的思考框架和 actionable 的执行工具。它将帮助您拨开迷雾，看清增长的本质，掌握增长的秘诀，最终实现企业利润的飞跃式增长，并在激烈的市场竞争中，赢得属于自己的胜利。这本书，是献给每一位追求卓越、渴望成功的企业家的宝贵财富。

评分☆☆☆☆☆

刚拿到这本书，我就被它沉甸甸的分量吸引了，这说明内容一定很丰富。我随便翻开了其中几页，发现作者的文笔非常流畅，行文间充满了自信和力量。这本书似乎在探讨如何在不确定的经济环境下，找到企业增长的突破口。我看到其中有一段提到了“创新驱动”的重要性，这让我眼前一亮，因为我一直认为，墨守成规是企业走向衰败的开始。作者似乎花了大量的篇幅来分析不同行业的发展趋势，并且给出了具体的应对策略，这对于需要决策者来说，绝对是一笔宝贵的财富。我还在想，这本书会不会有一些关于风险管理的章节，毕竟任何商业决策都伴随着风险，如何有效地规避和化解风险，是保持可持续发展的重要环节。这本书的封面设计给我的感觉是稳重而有力量，这与我期望从书中获得的指导理念非常契合。我还在犹豫是否要立刻开始阅读，毕竟我手头上还有其他几本正在看的书，但这本书的独特魅力让我难以抗拒。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面给人的感觉非常专业，我只是大致扫了一眼目录，就觉得内容涵盖的范围很广，从宏观的市场分析到微观的执行细节，似乎都有涉及。我注意到其中有一部分是关于如何建立和维护客户关系的，这一点我深有体会，因为我一直觉得良好的客户关系是事业成功的基石。作者在这一部分着重强调了诚信和长远价值，这与我个人的经营理念不谋而合。另外，我还看到了关于团队建设和人才培养的章节，这对我来说尤其重要，毕竟一个人的力量是有限的，打造一个高效协作的团队才能实现更大的目标。我还在思考，作者是如何将这些复杂的概念用如此简洁明了的方式呈现出来的，这背后一定有他独到的见解和丰富的实践经验。这本书的语言风格似乎比较偏向于商业指导，但又不会让人感到枯燥，我喜欢这种既有理论深度又不失实践指导意义的书籍。我还在琢磨，这本书的案例分析会不会很生动有趣，毕竟通过真实的案例来学习，往往比单纯的理论讲解更容易理解和吸收。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计相当吸引人，我甚至花了一些时间去品味封面上每一个细节。我只是随意翻阅了几页，就发现作者的文字功底非常扎实，而且语言风格非常独特，既有深刻的洞察力，又不乏幽默感。这本书似乎在讲述如何在瞬息万变的商业环境中，抓住机遇，实现跨越式发展。我注意到其中有一部分是关于如何打造一个具有核心竞争力的品牌，这正是我一直以来非常关注的领域。作者在这一部分强调了差异化和价值创造，这让我觉得非常有启发性。我还看到了关于如何运用数据分析来指导商业决策的章节，这对于当今这个数据驱动的时代来说，简直太重要了。我还在想，这本书的篇幅是不是很长，内容是否足够充实。我喜欢那种能够让我深入思考，并且能够学以致用的书籍。这本书给我的第一印象是既有深度又有广度，期待它能给我带来不一样的阅读体验。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计非常有质感，我拿在手里感觉很舒适。我大致浏览了一下章节标题，发现它似乎在讲述一个循序渐进的增长模型，从基础的夯实到高阶的拓展，层层递进。我看到其中有一个章节是关于如何优化成本结构，这对于很多企业来说都是一个棘手的难题，不知道作者是如何给出解决方案的。我还在想，这本书的写作风格会不会比较偏向于学术研究，还是更侧重于实操经验的分享。我喜欢那种既有理论支撑，又能落地实践的书籍，能够帮助我在实际工作中找到解决问题的方法。我还看到其中提到了“复利效应”的概念，这让我非常好奇，作者是如何将这个概念应用到商业增长中的。我还在琢磨，这本书的案例选择是否足够典型，能否代表不同行业和不同规模的企业。总的来说，这本书给我的整体感觉是非常专业和严谨的，期待它能带给我一些新的思考和启示。

评分☆☆☆☆☆

一本厚重的书，封面设计简洁大气，我大概翻了几页，感觉它的排版和字体都十分考究，读起来应该很舒服。作者的语言风格很朴实，没有那种空洞的理论，而是娓娓道来，像是在分享他的人生经验。我特别喜欢这种接地气的写作方式，感觉能从字里行间感受到作者的真诚。这本书似乎是在讲如何在一个竞争激烈的市场中找到自己的立足之地，并且不断发展壮大。我看到其中提到了一些关于企业战略和市场定位的讨论，虽然我不是做生意的，但听起来很有道理，似乎可以应用到很多方面。我还在犹豫是不是要立刻下单，毕竟最近手头上的事情也比较多，但这本书给我留下了很好的第一印象，感觉它蕴含着一些我一直想了解但又找不到门路的知识。我还在想，如果这本书真的像它的名字那样，能帮助我“利润倍增”，那该多好啊！不过，我更看重的是它能否给我带来新的启发和思考，让我在现有基础上有所突破。总的来说，这本书的装帧、内容风格都符合我的阅读偏好，期待读完后能有所收获。

评分☆☆☆☆☆

不太喜欢书本包装是硬壳的

评分☆☆☆☆☆

好书好书好书好书好书好书好书好书

评分☆☆☆☆☆

还可以吧，买来晚上随便翻一翻就睡着了，催眠利器……

评分☆☆☆☆☆

这本书还会使你的领导效率加倍。

评分☆☆☆☆☆

很好，不错的商品，值得购买，

评分☆☆☆☆☆

刚收到没看，质量很好

评分☆☆☆☆☆

书里讲述了很多提高利润的方法，对于经营一个企业有很多帮助。

评分☆☆☆☆☆

好

评分☆☆☆☆☆

收到了，完好无损，还没看耶 ?(??????????????)?棒棒哒