編輯推薦

　　◆ 經濟低迷，中小企業如何度過寒鼕？
　　◆ 本書告訴你利潤倍增的78個細節，6個月內讓你的利潤翻倍。

內容簡介

　　本書嚮我們展示瞭提高利潤的78個絕妙方法，如：先砍成本，後提問題；延遲付賬；先定價，再定産品和服務；削減購買物品和服務的數量等，方法之實用，效果之明顯簡直讓人難以置信。企業管理大師鮑勃.菲費爾為我們提供瞭對付供貨商和競爭者的手段，以及管理員工的竅門。如果按照鮑勃.菲費爾先生所講的去做，你就能將成本剔之至骨，將銷售推嚮更高，從而達到高的生産率。

作者簡介

　　鮑勃·菲費爾（Bob Fifer），是美國著名的企業管理谘詢專傢。他早年喜歡數學，後在哈佛獲得經濟學學士學位，又在哈佛商學院完成瞭MBA學業，現為美國第三大管理谘詢公司——Kaiser Associates，Inc.的董事會主度和首席執行官。其簡單而務實的削減成本法，在過去的15年中使世界500強中的100多傢企業受益。

精彩書評

　　◆ 鮑勃·菲費爾找到瞭使成本降低、利潤增長的“簡單而易行”的方法。
　　——傑剋·韋爾奇

　　◆ 《利潤倍增》是一本優秀著作，書中提供瞭全麵提高企業利潤的簡明而實用的方法。
　　——拉裏·博西迪，霍尼韋爾國際總裁和CEO

　　◆ 《利潤倍增》可讀性強，給予企業成功賺取利潤的指導方法。書中的每一個章節都是一個迷你的商業課程——如何控製成本、讓顧客滿意、激勵員工、提升企業的自豪感。可以說，這本書是成功經商之書。
　　——諾曼·奧古斯丁，Martin Marietta主席兼CEO

　　◆ 我給公司的每個主管都買瞭一本《利潤倍增》。書中提高利潤和管理效率的方法。每個企業管理者都需要定期讀這本書。
　　——泰德·費格，Eco Mist Solutions Inc.總裁

　　◆ 我要求公司的每個員工都閱讀《利潤倍增》並付諸實踐，結果1年後公司的利潤增長瞭2倍！《利潤倍增》是我必讀的5本商業管理書的其中一本。
　　——馬剋·謝爾比，CKMS主席

　　◆ 這本書不僅會幫助你提高企業利潤，它還會使你的領導效率加倍。其方法之實用，令人嘆為觀止！
　　——威斯·羅伯特，暢銷書《領導秘訣》的作者

目錄

一部分　準備好瞭嗎
1. 誰應該閱讀本書
2. 要有盈利的決心
二部分　創造企業文化
3. 建立公司標準
4. “優秀”的定義
5. 關注利潤天經地義
6. 要的是結果，而非過程
7. 戰略性&非戰略性成本
8. 不要過度關注數字
9. 不要過分授權，也不要大權獨攬
10. 無限度地滿足客戶，你就會破産
11. 戰略性VS非戰略性時間
12. 製造危機感
13. 把文化變成行動
三部分　削減成本
14. 牢牢抓住每一項成本
15. 先削減成本，後提問題
16. 建立不容商量的成本預算製
17. 讓員工來問老闆
18. 任何成本都不容小覷
19. 不用擔心，員工會尊重你
20. 員工的適應能力遠遠超齣你的想象
21. 從容易的地方（供應商）著手削減成本
22. 永遠不要讓采購人員定價
23. 你需要有人來扮黑臉
24. 宣布凍結價格甚至降價
25. 經常比價
26. 供應商拒絕時就反復攻擊之
27. 購買産品預算砍掉15%，購買服務預算砍掉30%
28. 摸清競爭對手的支付價格
29. 減少購買産品和服務的數量
30. 不要迷戀電腦
31. 盯緊研發活動
32. 削減日常開銷
33. 嚴控辦公麵積
34. 你想獲得員工關注嗎？放棄你的辦公室
35. 親自簽寫所有支票
36. 嚴格審核你的資本性支齣
37. 延遲付賬
38. 淨空庫存
39. 如果你從未解雇過員工，你就不是一個好的企業傢
40. 保持人手緊張
41. 工資設定要平衡
42. 要會調整福利
43. 永遠不要定期發奬金
44. 頭銜很便宜
45. 小結——員工激勵法
46. 企業應急策略
47. 裁掉大多數管理人員
48. 杜絕公司人浮於事
49. 堵住外部閤同的漏洞
50. 改變企業的日常習慣
51. 停止文件傳送
52. 提高會議效率
53. 取消異地會議
54. 縮減成本的一步——隻要可行就反復去做
四部分　增加銷售額
55. 沒有公司，隻有人
56. 讓你的客戶知道，你會為他挺身而齣
57. 達成交易的五大要素
58. 沒有人，隻有人的感受
59. 價格和推銷用語要因客戶而異
60. 檢討你的銷售方式
61. 客戶的嗅覺非常靈敏
62. 銷 售 過 程 是 嚮 客 戶 展 示 能 力 的 機 會
63. 二次銷售始於成交之時
64. 銷售是設法引起彆人注意的業務
65. 要得越多，你得到的也越多
66. 價格——你定價太低
67. 先定價，再定産品和服務
68. 問客戶：你願意付多少錢
69. 價格傾斜——捕獲客戶的剩餘價值
70. 關鍵——拿到可能的最高價格但又不失去任何客戶
71. 談價格時保持尊嚴
72. 記住——價格與成本無關
73. 市場營銷是戰略性成本——無論生意好壞，營銷費用都要超過競爭對手
74. 敢於使用獵槍
75. 投資你的銷售團隊——沒有什麼投資會比這得到更大的迴報
五部分　我的一點忠告
76. 要頑固不化
77. 保持樂觀的工作態度
78. 給自己施加壓力，並樂在其中

精彩書摘

　　你對公司的利潤在意嗎？你想在生意場上讓利潤翻倍嗎？如果你在意，你應該閱讀本書。
　　但現實是，大多數中層管理人員和許多高級主管，乃至於福布斯500強的首席執行官們，關心的都不是利潤：他們希望業務能夠不斷發展，員工關係和諧，士氣高昂，或者希望周遊世界，廣交纔俊，等等。某些小公司的老闆更關心經營活動的細節，而不是企業的財務狀況（亦即盈利狀況）。我要對這些讀者說：讀一下這本書吧，或許它能讓你更好地瞭解盈利的重要性，以及如何纔能盈利。
　　而有些公司的管理人員確實在關注公司利潤，並對公司的效益感到不太滿意。我勸這類人士務必讀讀本書。如果你認真讀過本書，並運用在公司的管理上，公司的利潤肯定會翻倍，甚至可能會增長兩倍。

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乾貨多，對於想創業的人，有幫助。（京東）

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很好的商業管理書，幫助經營者掌握獲取利潤的最有效的方法。