利潤倍增 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

[美] 鮑勃·菲費爾 著

圖書標籤:

• 商業
• 利潤
• 增長
• 經營管理
• 企業管理
• 財務
• 投資
• 效率提升
• 成功學
• 營銷

齣版社： 湖北科學技術齣版社

ISBN：9787535288349

版次：1

商品編碼：12057151

包裝：精裝

開本：32開

齣版時間：2017-05-01

用紙：輕型紙

頁數：200

字數：150000

正文語種：中文

編輯推薦

　　◆ 經濟低迷，中小企業如何度過寒鼕？
　　◆ 本書告訴你利潤倍增的78個細節，6個月內讓你的利潤翻倍。

內容簡介

　　本書嚮我們展示瞭提高利潤的78個絕妙方法，如：先砍成本，後提問題；延遲付賬；先定價，再定産品和服務；削減購買物品和服務的數量等，方法之實用，效果之明顯簡直讓人難以置信。企業管理大師鮑勃.菲費爾為我們提供瞭對付供貨商和競爭者的手段，以及管理員工的竅門。如果按照鮑勃.菲費爾先生所講的去做，你就能將成本剔之至骨，將銷售推嚮更高，從而達到高的生産率。

作者簡介

　　鮑勃·菲費爾（Bob Fifer），是美國著名的企業管理谘詢專傢。他早年喜歡數學，後在哈佛獲得經濟學學士學位，又在哈佛商學院完成瞭MBA學業，現為美國第三大管理谘詢公司——Kaiser Associates，Inc.的董事會主度和首席執行官。其簡單而務實的削減成本法，在過去的15年中使世界500強中的100多傢企業受益。

精彩書評

　　◆ 鮑勃·菲費爾找到瞭使成本降低、利潤增長的“簡單而易行”的方法。
　　——傑剋·韋爾奇

　　◆ 《利潤倍增》是一本優秀著作，書中提供瞭全麵提高企業利潤的簡明而實用的方法。
　　——拉裏·博西迪，霍尼韋爾國際總裁和CEO

　　◆ 《利潤倍增》可讀性強，給予企業成功賺取利潤的指導方法。書中的每一個章節都是一個迷你的商業課程——如何控製成本、讓顧客滿意、激勵員工、提升企業的自豪感。可以說，這本書是成功經商之書。
　　——諾曼·奧古斯丁，Martin Marietta主席兼CEO

　　◆ 我給公司的每個主管都買瞭一本《利潤倍增》。書中提高利潤和管理效率的方法。每個企業管理者都需要定期讀這本書。
　　——泰德·費格，Eco Mist Solutions Inc.總裁

　　◆ 我要求公司的每個員工都閱讀《利潤倍增》並付諸實踐，結果1年後公司的利潤增長瞭2倍！《利潤倍增》是我必讀的5本商業管理書的其中一本。
　　——馬剋·謝爾比，CKMS主席

　　◆ 這本書不僅會幫助你提高企業利潤，它還會使你的領導效率加倍。其方法之實用，令人嘆為觀止！
　　——威斯·羅伯特，暢銷書《領導秘訣》的作者

目錄

一部分　準備好瞭嗎
1. 誰應該閱讀本書
2. 要有盈利的決心
二部分　創造企業文化
3. 建立公司標準
4. “優秀”的定義
5. 關注利潤天經地義
6. 要的是結果，而非過程
7. 戰略性&非戰略性成本
8. 不要過度關注數字
9. 不要過分授權，也不要大權獨攬
10. 無限度地滿足客戶，你就會破産
11. 戰略性VS非戰略性時間
12. 製造危機感
13. 把文化變成行動
三部分　削減成本
14. 牢牢抓住每一項成本
15. 先削減成本，後提問題
16. 建立不容商量的成本預算製
17. 讓員工來問老闆
18. 任何成本都不容小覷
19. 不用擔心，員工會尊重你
20. 員工的適應能力遠遠超齣你的想象
21. 從容易的地方（供應商）著手削減成本
22. 永遠不要讓采購人員定價
23. 你需要有人來扮黑臉
24. 宣布凍結價格甚至降價
25. 經常比價
26. 供應商拒絕時就反復攻擊之
27. 購買産品預算砍掉15%，購買服務預算砍掉30%
28. 摸清競爭對手的支付價格
29. 減少購買産品和服務的數量
30. 不要迷戀電腦
31. 盯緊研發活動
32. 削減日常開銷
33. 嚴控辦公麵積
34. 你想獲得員工關注嗎？放棄你的辦公室
35. 親自簽寫所有支票
36. 嚴格審核你的資本性支齣
37. 延遲付賬
38. 淨空庫存
39. 如果你從未解雇過員工，你就不是一個好的企業傢
40. 保持人手緊張
41. 工資設定要平衡
42. 要會調整福利
43. 永遠不要定期發奬金
44. 頭銜很便宜
45. 小結——員工激勵法
46. 企業應急策略
47. 裁掉大多數管理人員
48. 杜絕公司人浮於事
49. 堵住外部閤同的漏洞
50. 改變企業的日常習慣
51. 停止文件傳送
52. 提高會議效率
53. 取消異地會議
54. 縮減成本的一步——隻要可行就反復去做
四部分　增加銷售額
55. 沒有公司，隻有人
56. 讓你的客戶知道，你會為他挺身而齣
57. 達成交易的五大要素
58. 沒有人，隻有人的感受
59. 價格和推銷用語要因客戶而異
60. 檢討你的銷售方式
61. 客戶的嗅覺非常靈敏
62. 銷 售 過 程 是 嚮 客 戶 展 示 能 力 的 機 會
63. 二次銷售始於成交之時
64. 銷售是設法引起彆人注意的業務
65. 要得越多，你得到的也越多
66. 價格——你定價太低
67. 先定價，再定産品和服務
68. 問客戶：你願意付多少錢
69. 價格傾斜——捕獲客戶的剩餘價值
70. 關鍵——拿到可能的最高價格但又不失去任何客戶
71. 談價格時保持尊嚴
72. 記住——價格與成本無關
73. 市場營銷是戰略性成本——無論生意好壞，營銷費用都要超過競爭對手
74. 敢於使用獵槍
75. 投資你的銷售團隊——沒有什麼投資會比這得到更大的迴報
五部分　我的一點忠告
76. 要頑固不化
77. 保持樂觀的工作態度
78. 給自己施加壓力，並樂在其中

精彩書摘

　　你對公司的利潤在意嗎？你想在生意場上讓利潤翻倍嗎？如果你在意，你應該閱讀本書。
　　但現實是，大多數中層管理人員和許多高級主管，乃至於福布斯500強的首席執行官們，關心的都不是利潤：他們希望業務能夠不斷發展，員工關係和諧，士氣高昂，或者希望周遊世界，廣交纔俊，等等。某些小公司的老闆更關心經營活動的細節，而不是企業的財務狀況（亦即盈利狀況）。我要對這些讀者說：讀一下這本書吧，或許它能讓你更好地瞭解盈利的重要性，以及如何纔能盈利。
　　而有些公司的管理人員確實在關注公司利潤，並對公司的效益感到不太滿意。我勸這類人士務必讀讀本書。如果你認真讀過本書，並運用在公司的管理上，公司的利潤肯定會翻倍，甚至可能會增長兩倍。

《利潤倍增：企業持續增長的實戰指南》 在這瞬息萬變的商業世界中，企業麵臨著前所未有的挑戰與機遇。市場競爭日益激烈，消費者需求不斷升級，技術革新層齣不窮，如何纔能讓企業在風雲變幻中穩健前行，實現可持續的利潤增長？《利潤倍增》一書，便是一部深入剖析企業增長密碼，提供切實可行策略的實戰指南。它並非一本空泛的理論說教，而是匯聚瞭眾多成功企業的實證案例，提煉齣瞭行之有效的經營哲學與管理智慧，旨在幫助每一位企業傢、管理者以及有誌於創業的讀者，構建一套係統性的利潤增長框架。 本書的獨特之處在於，它並沒有將“利潤倍增”簡單地等同於一味地壓縮成本或盲目擴張。相反，它強調的是一種“內生性增長”的理念，即通過優化企業內部運營、提升核心競爭力、深挖市場潛力，從而實現利潤的持續、健康的攀升。作者以其豐富的行業經驗和敏銳的市場洞察力，從多個維度對企業利潤增長進行瞭深入的探討。 第一部分：重塑認知，錨定增長方嚮 在信息爆炸的時代，保持清醒的頭腦和正確的認知至關重要。《利潤倍增》開篇即緻力於幫助讀者“重塑認知”，打破傳統思維的藩籬。作者指齣，許多企業之所以停滯不前，甚至走嚮衰退，並非源於能力不足，而是源於思維定勢。本書將引導讀者審視自身的商業模式、核心價值以及市場定位，挑戰那些阻礙創新的固有觀念。 明確增長的“道”與“術”： 作者區分瞭增長的“道”（戰略方嚮、核心理念）與“術”（具體執行方法）。沒有正確的“道”，任何“術”都隻是空中樓閣。本書將幫助讀者找到企業獨特的增長“道”，並在此基礎上，探索實現“道”的各種“術”。 從“效率驅動”到“價值驅動”的轉變： 傳統的增長模式往往依賴於成本控製和規模擴張，即“效率驅動”。然而，在日益同質化的市場中，這種模式的邊際效益遞減。《利潤倍增》強調，真正的持續增長來自於為客戶創造更高的價值，從而實現“價值驅動”。本書將指導讀者如何識彆並放大企業的核心價值，將其轉化為客戶願意為之付費的獨特優勢。 打破增長的天花闆： 許多企業在發展到一定階段後會遭遇“天花闆”，利潤增長變得異常睏難。本書將深入分析導緻增長瓶頸的內在原因，如産品同質化、市場飽和、組織僵化等，並提供打破這些瓶頸的創新思路和解決方案。 第二部分：優化核心，驅動利潤引擎 利潤的根本來源在於為客戶提供價值，而這一切的實現都離不開企業的核心能力。《利潤倍增》將重點聚焦於企業核心能力的打造與優化，將它們視作驅動利潤持續增長的強大引擎。 産品與服務創新： 在快速變化的市場中，産品和服務是連接企業與客戶的橋梁。本書將詳述如何構建一套持續的産品與服務創新體係，從市場調研、用戶洞察到原型開發、迭代優化，全方位提升産品和服務的市場競爭力。它不僅僅是關於“有什麼新産品”，更是關於“如何持續推齣讓客戶驚喜且願意購買的産品”。 客戶關係管理與價值深挖： 獲客成本日益攀升，如何留住現有客戶並從中挖掘更大的價值，成為企業利潤增長的關鍵。本書將深入講解現代客戶關係管理（CRM）的精髓，強調從 transactional（交易型）關係嚮 relational（關係型）關係的轉變。讀者將學習如何通過個性化溝通、增值服務、會員體係等方式，提升客戶忠誠度，並在此基礎上，探索交叉銷售、嚮上銷售等策略，實現客戶生命周期的價值最大化。 營銷體係的再造： 傳統的營銷模式往往成本高昂且效果難以衡量。《利潤倍增》將引領讀者進入數字化營銷的新時代，介紹如何利用大數據、社交媒體、內容營銷等新興工具，構建精準、高效、低成本的營銷體係。重點在於如何從“推銷式”營銷轉嚮“價值吸引式”營銷，讓客戶主動找到你，並信任你。 運營效率的極緻追求： 即使擁有優秀的産品和客戶，低效的運營也會吞噬利潤。《利潤倍增》將揭示企業運營中的“利潤黑洞”，並提供係統性的解決方案，包括流程再造、技術賦能、供應鏈優化等。它強調的不僅僅是“快”，更是“準”和“穩”，確保每一分投入都能産生最大的産齣。 第三部分：戰略布局，拓展增長空間 在穩固瞭企業內部增長引擎後，《利潤倍增》將視角轉嚮外部，指導讀者如何進行戰略性的布局，以拓展更廣闊的增長空間。 細分市場與藍海戰略： 並非所有的市場都適閤企業。《利潤倍增》將引導讀者學會精準識彆並進入那些尚未被充分滿足的細分市場，或者通過創新打破現有市場格局，開闢新的“藍海”。它強調的是“有所為有所不為”，集中資源在最有潛力的領域取得突破。 渠道拓展與生態構建： 銷售渠道的多元化和優化是實現利潤倍增的重要途徑。本書將探討綫上綫下融閤、代理閤作、直銷網絡等多種渠道策略，並強調構建健康的商業生態係統，通過閤作共贏的方式，擴大企業的市場影響力。 戰略閤作與並購： 在某些情況下，通過戰略閤作或並購可以加速企業的成長，快速獲取技術、市場或人纔。《利潤倍增》將提供關於如何識彆、評估和執行戰略性閤作與並購的指導，幫助企業以更低的風險實現規模和能力的躍升。 全球化視野與本土化實踐： 對於有誌於長遠發展的企業，《利潤倍增》還將觸及全球化布局的戰略思考。如何理解不同市場的文化差異，如何進行有效的本土化運營，從而在全球範圍內實現利潤的最大化。 第四部分：組織賦能，保障增長持續 再宏偉的戰略，再精妙的戰術，最終都需要依靠組織來執行。《利潤倍增》深知，人的因素是企業增長中最關鍵的變量。 人纔吸引、培養與激勵： 優秀的人纔是企業最寶貴的財富。本書將探討如何建立一套科學的人纔管理體係，從招聘、培訓到晉升、激勵，全方位激發員工的潛能，打造一支高績效的團隊。 企業文化建設與價值觀引領： 積極嚮上的企業文化是企業持續增長的內在驅動力。《利潤倍增》將強調如何通過塑造清晰的使命、願景和價值觀，凝聚員工的共識，形成強大的執行閤力。 領導力與決策機製： 領導者的戰略眼光和決策能力直接影響著企業的命運。本書將提供關於提升領導力、優化決策流程的建議，幫助企業構建更具韌性和適應性的管理體係。 持續學習與變革的組織： 在快速變化的環境中，唯一不變的就是變化本身。《利潤倍增》將倡導建立一種學習型組織，鼓勵員工不斷學習新知識、掌握新技能，讓企業能夠持續地適應和引領變革。 《利潤倍增》並非一本紙上談兵的書籍，它充滿瞭實際操作的指導，作者通過大量的案例分析，將抽象的商業理論具象化，讓讀者能夠清晰地看到這些策略是如何在真實的商業環境中落地生根，並開花結果的。它不僅僅是一本“如何賺錢”的書，更是一本“如何讓企業持續地、健康地、有尊嚴地賺錢”的書。 無論您是初創企業的掌舵者，還是成熟企業的領航員，無論您的企業規模大小，所處行業如何，《利潤倍增》都將為您提供一套係統性的思考框架和 actionable 的執行工具。它將幫助您撥開迷霧，看清增長的本質，掌握增長的秘訣，最終實現企業利潤的飛躍式增長，並在激烈的市場競爭中，贏得屬於自己的勝利。這本書，是獻給每一位追求卓越、渴望成功的企業傢的寶貴財富。

評分☆☆☆☆☆

一本厚重的書，封麵設計簡潔大氣，我大概翻瞭幾頁，感覺它的排版和字體都十分考究，讀起來應該很舒服。作者的語言風格很樸實，沒有那種空洞的理論，而是娓娓道來，像是在分享他的人生經驗。我特彆喜歡這種接地氣的寫作方式，感覺能從字裏行間感受到作者的真誠。這本書似乎是在講如何在一個競爭激烈的市場中找到自己的立足之地，並且不斷發展壯大。我看到其中提到瞭一些關於企業戰略和市場定位的討論，雖然我不是做生意的，但聽起來很有道理，似乎可以應用到很多方麵。我還在猶豫是不是要立刻下單，畢竟最近手頭上的事情也比較多，但這本書給我留下瞭很好的第一印象，感覺它蘊含著一些我一直想瞭解但又找不到門路的知識。我還在想，如果這本書真的像它的名字那樣，能幫助我“利潤倍增”，那該多好啊！不過，我更看重的是它能否給我帶來新的啓發和思考，讓我在現有基礎上有所突破。總的來說，這本書的裝幀、內容風格都符閤我的閱讀偏好，期待讀完後能有所收獲。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計非常有質感，我拿在手裏感覺很舒適。我大緻瀏覽瞭一下章節標題，發現它似乎在講述一個循序漸進的增長模型，從基礎的夯實到高階的拓展，層層遞進。我看到其中有一個章節是關於如何優化成本結構，這對於很多企業來說都是一個棘手的難題，不知道作者是如何給齣解決方案的。我還在想，這本書的寫作風格會不會比較偏嚮於學術研究，還是更側重於實操經驗的分享。我喜歡那種既有理論支撐，又能落地實踐的書籍，能夠幫助我在實際工作中找到解決問題的方法。我還看到其中提到瞭“復利效應”的概念，這讓我非常好奇，作者是如何將這個概念應用到商業增長中的。我還在琢磨，這本書的案例選擇是否足夠典型，能否代錶不同行業和不同規模的企業。總的來說，這本書給我的整體感覺是非常專業和嚴謹的，期待它能帶給我一些新的思考和啓示。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵給人的感覺非常專業，我隻是大緻掃瞭一眼目錄，就覺得內容涵蓋的範圍很廣，從宏觀的市場分析到微觀的執行細節，似乎都有涉及。我注意到其中有一部分是關於如何建立和維護客戶關係的，這一點我深有體會，因為我一直覺得良好的客戶關係是事業成功的基石。作者在這一部分著重強調瞭誠信和長遠價值，這與我個人的經營理念不謀而閤。另外，我還看到瞭關於團隊建設和人纔培養的章節，這對我來說尤其重要，畢竟一個人的力量是有限的，打造一個高效協作的團隊纔能實現更大的目標。我還在思考，作者是如何將這些復雜的概念用如此簡潔明瞭的方式呈現齣來的，這背後一定有他獨到的見解和豐富的實踐經驗。這本書的語言風格似乎比較偏嚮於商業指導，但又不會讓人感到枯燥，我喜歡這種既有理論深度又不失實踐指導意義的書籍。我還在琢磨，這本書的案例分析會不會很生動有趣，畢竟通過真實的案例來學習，往往比單純的理論講解更容易理解和吸收。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計相當吸引人，我甚至花瞭一些時間去品味封麵上每一個細節。我隻是隨意翻閱瞭幾頁，就發現作者的文字功底非常紮實，而且語言風格非常獨特，既有深刻的洞察力，又不乏幽默感。這本書似乎在講述如何在瞬息萬變的商業環境中，抓住機遇，實現跨越式發展。我注意到其中有一部分是關於如何打造一個具有核心競爭力的品牌，這正是我一直以來非常關注的領域。作者在這一部分強調瞭差異化和價值創造，這讓我覺得非常有啓發性。我還看到瞭關於如何運用數據分析來指導商業決策的章節，這對於當今這個數據驅動的時代來說，簡直太重要瞭。我還在想，這本書的篇幅是不是很長，內容是否足夠充實。我喜歡那種能夠讓我深入思考，並且能夠學以緻用的書籍。這本書給我的第一印象是既有深度又有廣度，期待它能給我帶來不一樣的閱讀體驗。

評分☆☆☆☆☆

剛拿到這本書，我就被它沉甸甸的分量吸引瞭，這說明內容一定很豐富。我隨便翻開瞭其中幾頁，發現作者的文筆非常流暢，行文間充滿瞭自信和力量。這本書似乎在探討如何在不確定的經濟環境下，找到企業增長的突破口。我看到其中有一段提到瞭“創新驅動”的重要性，這讓我眼前一亮，因為我一直認為，墨守成規是企業走嚮衰敗的開始。作者似乎花瞭大量的篇幅來分析不同行業的發展趨勢，並且給齣瞭具體的應對策略，這對於需要決策者來說，絕對是一筆寶貴的財富。我還在想，這本書會不會有一些關於風險管理的章節，畢竟任何商業決策都伴隨著風險，如何有效地規避和化解風險，是保持可持續發展的重要環節。這本書的封麵設計給我的感覺是穩重而有力量，這與我期望從書中獲得的指導理念非常契閤。我還在猶豫是否要立刻開始閱讀，畢竟我手頭上還有其他幾本正在看的書，但這本書的獨特魅力讓我難以抗拒。

評分☆☆☆☆☆

有活動的時候買很閤適，希望多做活動

評分☆☆☆☆☆

如果你能愉快地閱讀完這本書，學以受用，利潤就在拐角處等著你！

評分☆☆☆☆☆

還可以吧，買來晚上隨便翻一翻就睡著瞭，催眠利器……

評分☆☆☆☆☆

經營一個企業不容易，確實需要精打細算，學會控製成本。

評分☆☆☆☆☆

好書 腦洞大開 要仔細讀讀

評分☆☆☆☆☆

《利潤倍增》讓你瞭解如何纔能盈利。

評分☆☆☆☆☆

一般吧，一般吧，沒有看到特彆的內容。

評分☆☆☆☆☆

不錯，非常好的一本書，值得一看。

評分☆☆☆☆☆

如果你公司的財政正麵臨某些問題，不妨讀下這本書，也許就會柳暗花明！