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张凯元 著

图书标签:

• 销售技巧
• 营销策略
• 快销
• 慢销
• 库存管理
• 零售
• 商业模式
• 增长
• 产品策略
• 店铺运营

出版社： 花山文艺出版社

ISBN：9787551136020

版次：1

商品编码：12207755

包装：平装

开本：16

出版时间：2017-07-01

用纸：轻型纸

页数：240

编辑推荐

1、本书为你分析：优秀销售员与普通销售员的*重要区别。两者的*重要区别是，优秀销售员眼中、心中有顾客，他们是围绕着顾客做生意；而普通销售员眼中、心中只有产品，他们围绕着如何去卖产品做销售。
2、本书告诉你：慢销售的本质是培养忠诚客户。所谓忠诚客户，就是不断给你送钱的人。有客户就会有钱赚；有忠诚客户就会不断有钱赚。忠诚客户才是你的生意之本，不断重复购买的“粉丝”才是你的赚钱之源。
3、本书教你：挖掘忠诚客户的终身价值。顾客的价值有三方面：过去的价值，过去为你提供了多少业绩；现在的价值，现在能为你贡献多少业绩；未来的价值，未来还能为你贡献多少业绩。这就是顾客的终身价值。销售工作不能只着眼于一笔交易的达成，更要努力挖掘顾客的终身价值。

内容简介

所有销售员*常犯的错误是，卖得太心急。但这样很容易失去成交的机会。学会在销售过程中该放慢速度就放慢速度，该加快速度才加快速度，就能快慢有序，收放自如。
本书告诉读者，当你掌握好需求、了解、购买、价值这各个购买阶段的核心时，当你能更准确地把握客户在购买流程的每一步都在想些什么时，就能找到那些*常见的销售谜团的答案，从而抓住客户购买的心，轻松实现销售。慢销售，把每个阶段都做好了，反而卖得快，卖得好，卖得久。

作者简介

张凯元，营销培训讲师与实战家，快销品推广专家，在系统营销、快销品促销、团购及互动营销方面有着丰富的实战与培训经验。

目录

序 言 与其把产品“推”出去，不如把客户“拉”进来
第一章 黄金七秒钟：作好万全准备，只为相逢一见
七秒定律：第一印象在七秒之内产生
会面七秒钟，背后十年功
即使在“上帝”面前也不能失去自信
“一见如故”是一种能耐
当你笑时，全世界都在微笑
我不愿在教养上不如任何人
别让不好意思害了你
第二章 给客户想要的：慢下来，挖掘客户的深层需求
不卖产品，卖需求
先别急着帮客户下结论
真心想买货的客户才会嫌货
麻烦就是需求，难题就是商机
真正的销售高手都很安静
为什么都听客户的，客户却不满意
让潜在需求变成实际需求
第三章 攻心至上：先懂客户的心后推销，似慢实快
首先，熟知客户常见的消费心理
因为有软肋，所以有卖点
多看效应：一回生，二回熟
人情味最容易打动人心
所有人都是很好奇的
因人而异，制定个性化销售方案
不懂投其所好，很难做得好销售
幽默用得好，成交的机会就多
客户的身体语言会告诉你真正的答案
第四章 顾问式销售：成为客户决策的设计师
顾问式销售：基于专业态度的指引
体验时代，你一定要懂体验式销售
组合销售的“秘密”
客户利益至上，销售再“慢”也无妨
对某些客户，我们要敢于说“NO”
客户粘性来自于“依赖感”
循循善诱是一项你必须学会的本事
第五章 绝对成交：给客户一个无法拒绝你的理由
完美准备虽慢，成交却快
把客户当作终身朋友，绝不做“一锤子买卖”
用好“沉锚效应”，让客户无法说“不”
利用“零风险承诺”，彻底打消客户的顾虑
借好品牌的力量：做加法不如做乘法
会卖故事，就很容易抓住客户的心
最好的利益关系是共赢关系
第六章 挖掘潜在客户：扩大“销售基本面”，提升销售业绩
如何识别潜在客户，实现精准营销
经营人脉圈子，挖掘潜在客户
做销售要有耐心：有些客户是磨出来的
慢销售，就是要有改造客户的决心
成交只需机会，但创造机会需尽百般功夫
一个客户见证胜过你的千言万语
第七章 服务好老客户：维护老客户要有“过日子心”
管理好客户关系，业绩就能蒸蒸日上
每一位老客户都是一座宝藏
从小处做起，在细节上用心
重新认知客户的抱怨
你要的不是会员而是粉丝
服务无终点，只有新起点
第八章 培养你的粉丝：金牌销售没有客户，只有拥趸
让客户认定就是你、只有你
越早向市场看齐，离成功越近
“6M”创新法则，助你赢得未来
充分开发自身潜能，给客户提供更多价值
珍惜客户的时间，客户才会重视你
引导客户需求：不要“跟”市场，要“创”市场

精彩书摘

　　《慢销售，卖得快》：
　　七秒定律：第一印象在七秒之内产生
　　有一段时间，我想尝试投资理财，便请人帮忙介绍投资界的专业人士给我认识。有个朋友推荐了他的表弟小A。据说小A在国内一家顶级金融公司就职，虽然刚毕业没多久，但他是某名牌大学金融系的高才生，而且待人真诚，做事踏实，专业又靠谱。电话里小A简单介绍了几款理财产品，我觉得小伙子开朗幽默，思维活跃，恰好我对其中一款理财产品颇感兴趣，便约他第二天到一个咖啡吧里去细谈。
　　坐在咖啡吧等小A时，我几乎是跃跃欲试，幻想着几个月后拿这次的理财收入去来一场说走就走的旅行。但当小A穿得花里胡哨，风风火火跑着出现在我眼前的那一刻，我不禁皱了一下眉头，右手下意识地捂了捂口袋。尽管小A兴致勃勃地做着产品介绍，但我却一点儿也提不起兴趣来，没多久我便以公司临时有事的借口结束了这次面谈，自然我也没有买小A推荐的投资产品。
　　“电话里谈得好好的，怎么见个面就没谈成呢？”朋友打来电话，替表弟追问我。
　　“恕我直言，小A的形象确实让我没有办法相信他是一个专业的理财产品顾问，我想找的是投资专业人士，很抱歉，小A给我的印象不好，那天他穿着有亮钻的衬衫，带洞的牛仔裤，还有手上戴着的类似于儿童款的手表……实在有一种轻浮感，我不放心把钱交给他！我知道小A刚刚大学毕业，追求时尚和潮流，但职场上就该有个职业样，他若想成为一流的销售人员，就应先梳理自己的形象，先给自己包装包装……”
　　当我把销售员的形象放在销售第一位时，相信有不少销售是非常不屑的，认为只要销售的产品质量好、价格优，即使个人形象差一点儿，一样可以把产品销售出去。可在销售工作中，有太多的例子证明，由于销售员不注重个人形象，不但丢掉了订单，还严重影响了公司的形象和品牌，因为销售工作的关键是推销你自己。
　　很多形象顾问都曾经说过“你的形象价值百万”的话题，我不太确定你的形象是否真能换来真金白银，但却可以说明一点，销售员给客户留下的个人印象存整个销售过程中起着十分关键的作用，一旦你决定进入销售行业，就必须对自己的仪表进行投资，这种投资也绝对是值得的。
　　我们知道，销售与购买其实是销售人员与客户之间的一种交往活动。既然是一种交往，那么这就和我们平时交朋友一样，只有彼此之问产生好感，相互接受，才能够继续发展下去，并建立起比较稳定的关系。客户首先接受了销售人员，才会进而接受其产品。也就是说，假如你能够给客户一个好的个人印象，让客户愿意接受你、认可你，甚至信任你，那么你的销售也就已经成功了一半。
　　为什么小A以那个形象一出现就被我认定是“轻浮”呢？这样下结论是不是太草率了？面对有些人的疑问，我想说，我只是犯了一个大家都会犯的心理“怪圈”罢了：在两个陌生人之间，个人印象的形成是非常短暂的，往往取决于见面的前7秒。双方即由这个印象决定对彼此的感觉、感受，进而判定对方是否专业、是否合格、是否值得喜欢，是否愿意和对方继续交往下去，这就是“7秒定律”。
　　通常，一个人留给别人的第一印象是很难被改变的。之所以第一印象很难被改变，是因为人们在认知过程中开始阶段的印象会一直存在，并在人的感觉和理性的分析中占据主导作用。简单点说，如果见面的7秒内第一印象相互产生的都是正面、积极的，那么双方就会愉快地继续交往下去，进而达成更大的商务目的；反之任何一方在“7秒”环节给对方带来的是负面的、消极的、不专业的，甚至是令人生厌的印象，那么另一方就会想方设法逃开甚车丰巨绝接下来的交往或合作。
　　……

前言/序言

序 言
与其把产品“推”出去，
不如把客户“拉”进来


我每天起早贪黑做拜访，为什么业绩却停滞不前？
为什么费尽口舌理由说了一大堆，客户就是不买账？
为什么有时先期沟通得很顺畅，但一到要成交时客户却反悔？
攻坚多年的客户，为什么一夜之间却成了别人的VIP？
……
这一连串的“为什么”揭示了当今众多销售面临的最令人头痛的问题——如何让客户成交。成交是一切销售活动的核心，没有成交，所有的销售行为就是浪费时间和金钱，正所谓“一切不以成交为目的的销售都是耍流氓”。但很长时间以来，对于如何成交，怎样提升成交率，我们都被严重误导了。
要效率！要神速！要秒杀！让客户无力招架，让对手措手不及！……在这些惯性思维引导下，你是否过度追求销售效率，讲求速售，就像饿狼遇见羔羊一样拼命向客户销售，恨不得客户马上掏钱下单？可问题是，愿意快速购买的客户没有那么多，往往你越是上赶着，对方就越不当回事。
我从事销售工作多年，屡次被评为“金牌销售”，也经常参与培训会和研讨会，将自己的销售经验分享给更多的人。常常有人问我，你销售业绩这么好，这么成功，有什么绝招？我想说的是，推销如同下棋，下棋需要经历一个过程，总不能一开始就“将军”。销售也需要经历一个过程，一个与客户打交道的过程。毕竟没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。下棋要一步步地走，做推销要慢慢地推进。
这里的慢，不是指行动迟缓，而是不急不躁，不急功近利，谋定而行，厚积薄发。一味埋头推销是不行的，与其每天马不停蹄到处拜访客户，不如事先精心准备一次拜访，清晰列出产品或服务的优点，有备而来才能胜券在握；与其滔滔不绝地劝客户赶快下单，不如先花时间了解客户的心思和需求，找到攻心的切入点；与其抱怨客户的态度不冷不热，不如提供更有说服力的解决方案……
一次成功的销售绝对不是偶然，而是需要坚持不懈的努力的结果。
慢，是一种全新的销售状态。与其把产品“推”出去，不如把客户“拉”进来！一个销售员只有经过理论、经验、实践的不断积累、碰撞、思考，点点滴滴的持续改进，成就自身无与伦比的素质和精准的销售力时，才有可能赢得客户的认可与信任，不由自主且心甘情愿地按照你的布局来成交。最后，愿你在学习了本书教给你的方法后，在实践中收获到优异的业绩，并经常由衷地感叹：
慢销售，才更快。

《慢销售，卖得快》 一、 营销的真相：速度与深度之间的辩证关系 在当今这个信息爆炸、节奏飞快的时代，我们往往被“快”的概念所裹挟。速战速决、立竿见影的营销策略似乎更能吸引眼球，也更容易被奉为圭臬。然而，《慢销售，卖得快》一书却深刻地剖析了营销的另一面——“慢”的智慧。它并非否定速度的重要性，而是强调在追求速度之前，必须建立起坚实的基础，培养深刻的理解，才能最终实现可持续的、高效的“卖得快”。 本书首先挑战了许多人对“销售”的固有认知。我们常常将销售与强硬的推销、口若悬河的鼓吹划等号，认为销售人员的首要任务就是快速促成交易。然而，《慢销售，卖得快》指出，真正的销售，是从理解客户需求开始的。这种理解不是浅尝辄止的表面观察，而是深入洞察客户的痛点、期望、潜在需求，甚至是他们的情感驱动。这个过程是需要时间的，需要耐心，需要细致的观察和有效的沟通。 作者认为，许多“卖得快”的表象，背后隐藏着不为人知的“慢”。那些看似一蹴而就的成功案例，背后往往是团队长期以来在产品研发、品牌建设、客户关系维护上的不懈投入。例如，一个备受追捧的新品，其受欢迎程度绝非偶然，而是源于产品本身卓越的品质、创新的设计，以及之前无数次的用户反馈和迭代优化。这些“慢”的积累，才为最终的“快” sale 提供了可能。 本书还深入探讨了“慢”在建立信任方面的作用。信任是销售中最宝贵的货币。而信任的建立，恰恰是一个循序渐进、水滴石穿的过程。通过持续的优质服务、真诚的沟通、可靠的承诺兑现，销售人员才能在客户心中种下信任的种子，并将其慢慢培育成参天大树。一个被信任的品牌或个人，在面对客户决策时，其成交的概率自然会大大提升，而这个“卖得快”的背后，是长期“慢”积累的信任。 因此，《慢销售，卖得快》并非一本教你如何“拖延”的销售指南，而是一本关于如何“厚积薄发”的营销哲学。它引导读者去审视自己的营销策略，思考在追求短期效益的同时，是否忽视了长期价值的构建。它呼唤一种更具智慧、更可持续的营销方式，一种真正能够实现“慢”的积累，最终引爆“快”的销售的境界。 二、 客户导向：从“卖产品”到“卖解决方案”的转变 《慢销售，卖得快》的核心理念之一，是彻底转变传统的“产品导向”思维，转向“客户导向”。在过去，很多销售模式是围绕着“我有什么，你买不买？”展开的，销售人员更像是一个产品的搬运工，只负责将产品的功能和优势一股脑地灌输给客户。而这本书强调，真正的销售，是将自己置于客户的角度，去理解他们面临的问题，并提供有效的解决方案。 这种转变并非易事，它要求销售人员具备高度的同理心和洞察力。你需要学会倾听，不仅是听客户说出来的需求，更是要听他们没有说出来的潜在痛点。这需要花费时间和精力去建立深入的沟通，通过提问、观察、引导，一点点地揭开客户内心的真实想法。例如，当客户说“我需要一个更快的电脑”时，你不能仅仅推销一款配置最高的电脑，而是要深入了解他们需要更快的电脑来做什么？是为了处理大型设计软件？还是为了更流畅地玩游戏？或者是为了提高日常办公效率？不同的场景，需要不同的解决方案。 本书详细阐述了“卖解决方案”的策略。这不仅仅是简单地匹配一个产品，而是要将产品、服务、专业知识、甚至是一套流程整合起来，为客户量身定制一个能够解决他们核心问题的方案。这个过程是“慢”的，它需要销售人员深入了解客户的业务、行业、挑战，并结合自身产品和服务的优势，进行周密的策划和设计。 举个例子，一个软件销售人员，如果只是向客户推销最新的CRM系统，那么他可能很难打动客户。但如果他能深入了解客户的销售流程、客户管理遇到的瓶颈，然后提出一套包含系统实施、人员培训、后续优化的一站式解决方案，并能清晰地阐述这套方案如何帮助客户提升销售额、降低成本，那么这个“慢”的过程，就为客户带来了看得见的价值，最终会带来“快”的成交。 《慢销售，卖得快》还强调，这种客户导向的思维，不仅仅适用于B2B销售，在B2C领域同样适用。即使是面对普通消费者，理解他们的生活方式、消费习惯、情感需求，并提供与之匹配的产品和建议，也是实现高效销售的关键。例如，一位服装导购，与其简单地向顾客展示各种款式的衣服，不如先了解顾客的场合需求、个人风格偏好，然后提供几套精心搭配的服装建议，这样更能打动顾客，从而实现“卖得快”。 总而言之，从“卖产品”到“卖解决方案”的转变，是《慢销售，卖得快》所倡导的营销范式的重要一环。它意味着将销售的重心从“推销”转移到“服务”和“赋能”，通过深入理解和精准匹配，创造客户的价值，从而实现销售的快速增长。这个过程虽然需要投入时间和精力，但其回报是长期的、可持续的、并且能够带来真正的客户忠诚度。 三、 关系为王：深耕客户信任，构建长久合作 在《慢销售，卖得快》的论述中，“关系”被提升到了前所未有的战略高度。本书认为，在一个信息高度透明、产品同质化日益严重的市场环境中，单纯依赖产品的功能或价格优势，已经难以形成持久的竞争壁垒。取而代之的是，建立在深厚信任基础上的牢固客户关系，才是企业能否在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。 “关系为王”并非一句空洞的口号，而是贯穿于销售过程的每一个环节。它要求销售人员将客户视为合作伙伴，而不是一次性交易的对象。这意味着，销售的终点不是成交，而是新合作的起点。在达成交易之后，持续的跟进、关怀和支持，是巩固关系、培养忠诚度的不二法门。 本书深入剖析了建立信任的“慢”过程。信任不是一蹴而就的，而是需要通过日积月累的行动来赢得。这包括： 真诚的沟通： 销售人员需要以坦诚、透明的态度与客户交流，不夸大其词，不隐瞒问题，用事实说话。 可靠的承诺： 对客户的每一个承诺，都要尽力兑现，哪怕是微小的承诺。一次失信，都可能对长期的关系造成不可挽回的损害。 持续的价值提供： 即使在交易完成之后，也要持续为客户提供有价值的信息、建议或支持，让他们感受到被重视。这可能是在行业动态方面的信息分享，也可能是针对他们使用产品过程中遇到的疑问提供的及时解答。 情感的连接： 适当地了解客户的个人情况，在合适的时候给予关心和问候，能够帮助建立更深层次的情感连接，让客户感受到你不仅仅是想从他们身上赚钱，而是真正关心他们的发展。 《慢销售，卖得快》强调，建立良好的客户关系，能够带来“卖得快”的连锁反应。一个忠诚的客户，不仅会持续复购，更可能成为品牌最有力的口碑传播者。他们会主动向亲友推荐你的产品或服务，这种口碑传播的效率和可信度，远高于任何商业广告。这种“裂变式”的传播，正是“慢”的积累带来的“快”的收获。 此外，深厚的客户关系还能为企业提供宝贵的反馈信息。忠诚的客户更愿意分享他们对产品和服务的真实看法，这为企业的产品优化和策略调整提供了重要的参考依据。这种基于信任的反馈，往往比市场调研更精准、更有价值。 书中还提到了“关系”在应对市场变化中的作用。当市场出现波动或危机时，那些拥有牢固客户关系的销售人员，往往能更有效地稳定客户，甚至在逆境中寻求新的合作机会。因为客户信任你，所以他们愿意和你一起面对困难，共同寻找解决方案。 因此，《慢销售，卖得快》并非只是教导读者如何完成一笔交易，而是引导他们去构建一种可持续的、以客户为中心的营销生态。通过深耕客户关系，将每一次销售都视为一次长期合作的开端，最终实现“慢”的耕耘，“快”的收获，建立起企业在市场中的核心竞争力。 四、 赋能式销售：提升客户能力，实现共赢 《慢销售，卖得快》将“赋能”视为一种超越传统销售模式的全新理念。它认为，真正的销售高手，不是通过技巧或压力让客户“买单”，而是通过提升客户的能力，帮助他们更好地解决问题，实现自身价值的增长。这种“赋能式销售”，是以客户的成长为出发点，最终实现销售的快速达成和长久合作。 赋能式销售的核心在于“分享知识”和“提供工具”。销售人员不再仅仅是产品的推销者，更是客户在某个领域的顾问、导师。他们需要深入了解客户的需求，并主动地分享行业知识、专业见解、以及解决问题的最佳实践。这种分享，可以是定期的知识讲座、专业文章的推送、或是针对性的咨询服务。通过提供有价值的信息，帮助客户开阔视野，提升认知，从而让他们更清晰地认识到自身的问题，以及如何通过产品或服务来解决这些问题。 例如，一个销售教育类课程的培训师，如果只是简单地介绍课程内容和价格，那么效果可能不尽如人意。但如果他能深入了解潜在客户在学习上面临的困惑，分享一些学习方法、行业趋势，并展示课程如何帮助他们掌握新技能、提升职业竞争力，那么客户就会更容易被“赋能”所打动。这种“赋能”的过程，本身就建立起了信任，并且让客户看到了学习的价值，从而加快了购买决策。 “提供工具”也是赋能式销售的重要组成部分。这些工具可能包括： 数据分析报告： 帮助客户了解他们的现状，发现问题所在。 决策辅助模型： 帮助客户更理性地评估不同方案的优劣。 操作指导手册： 帮助客户更有效地使用产品或服务。 案例研究： 展示成功案例，为客户提供借鉴。 这些工具的存在，使得客户在决策过程中，能够更主动、更清晰地认识到自身的需求，并看到解决方案的可能性。销售人员的角色，从一个“推销者”转变为一个“赋能者”和“助推者”，他们为客户提供学习和成长的平台，帮助客户自己做出最适合的决定。 《慢销售，卖得快》指出，赋能式销售之所以能够实现“卖得快”，是因为它直接解决了客户的核心痛点，并帮助他们获得了切实的价值。当客户感受到你真正是在帮助他们成长，而不是仅仅想从他们身上赚钱时，他们会更愿意信任你，更愿意与你合作，成交的速度自然会大大加快。 而且，赋能式销售能够极大地提升客户的忠诚度。当客户通过你的帮助获得了成功，他们会感激你，并将你视为他们事业发展的重要伙伴。这种基于共同成长的关系，比任何价格优惠或促销活动都更能留住客户。 总而言之，赋能式销售是一种更具前瞻性和人性化的销售模式。它将销售的重心从“推销”转移到“赋能”和“共赢”，通过帮助客户提升能力、解决问题，来达成销售的快速增长和长久合作。这种“慢”的知识分享和工具支持，最终带来了“快”的成交和持续的价值。 五、 体系化建设：让“慢”成为一种可复制的战略 《慢销售，卖得快》一书的价值，不仅在于提出了“慢”与“快”的辩证关系，更在于它强调了将这种理念转化为可执行、可复制的战略，并进行体系化建设。本书认为，优秀的销售并非依赖于个别销售精英的偶然爆发，而是需要建立一套系统化的流程和机制，让“慢”的积累成为一种常态，并最终驱动“快”的销售。 体系化建设意味着，销售的每一个环节都应该围绕着“慢”的精进展开。这包括： 产品研发与打磨： 投入足够的时间和资源，持续优化产品，使其更加贴合客户需求，具备核心竞争力。这不是一蹴而就的过程，而是需要耐心和对细节的极致追求。 品牌价值塑造： 通过长期的、 consistent 的品牌传播，建立起品牌在客户心中的认知和信赖。品牌的力量，能够为销售提供强大的背书，降低客户的决策风险。 客户关系管理： 建立完善的客户信息系统，记录客户的每一次互动，理解他们的需求变化，并提供个性化的服务。这需要系统的支持和团队的协同。 销售流程设计： 优化销售流程，使其更加以客户为中心，强调深度沟通、价值传递和解决方案提供。明确每个阶段的目标和方法，让销售团队有章可循。 人员培训与发展： 持续为销售团队提供培训，提升他们的专业技能、沟通能力和对客户需求的洞察力。培养他们理解“慢”的价值，并掌握“赋能式销售”的方法。 本书强调，体系化建设的关键在于“一致性”和“持续性”。“慢”的积累，需要的是长期的坚持，而不是短期的投入。一个完善的销售体系，能够确保每一次客户互动，都朝着建立信任、提供价值的方向前进，从而不断地为“卖得快”积蓄能量。 例如，一个成功的电商平台，其“卖得快”的背后，必然是强大的供应链体系、精准的用户画像、个性化的推荐算法、以及完善的售后服务体系。每一个环节都经过精心的设计和长期的优化，才能够支撑起巨大的销售量。 《慢销售，卖得快》还指出了体系化建设对于应对市场变化的重要性。当市场环境发生变化时，拥有强大体系支撑的销售团队，能够更快速地做出反应，调整策略。因为他们有坚实的基础，有清晰的流程，有成熟的工具，能够灵活地应对各种挑战。 更重要的是，体系化建设能够降低对个体销售精英的依赖，使销售业绩更具稳定性。当一个公司拥有一套行之有效的销售体系时，即使有人员流动，其核心的销售能力也不会受到太大的影响。 总而言之，将“慢”的理念转化为体系化的战略，是《慢销售，卖得快》一书所倡导的终极目标。它意味着企业需要从战略层面出发，构建一个能够持续精进、驱动高效销售的完整生态。只有这样，才能真正实现“慢”的厚积薄发，最终引爆“快”的销售奇迹。

评分☆☆☆☆☆

最近偶然翻到一本叫做《慢销售，卖得快》的书，光是书名就足够吸引我了。我平时对销售类的书籍总是有点敬而远之，觉得它们要么过于理论化，要么充斥着各种“捷径”和“秘诀”，看完后感觉一头雾水，真正运用起来更是无从下手。但这本书的标题却给我一种截然不同的感觉，它似乎在传递一种“反直觉”的智慧，让我好奇到底是什么样的销售理念，能够将“慢”和“快”如此奇妙地结合在一起。 我一直觉得，销售这件事，尤其是深度销售，往往需要耐心和时间的沉淀。你不能指望像快餐一样，几句话就能把产品卖出去。你需要花时间去了解客户的需求，去建立信任，去提供价值。然而，市场竞争又如此激烈，时间成本也是非常重要的考量。如何在“慢”的基石上，最终实现“快”的成果，这其中的奥秘，正是《慢销售，卖得快》这本书带给我的最大思考。我猜想，这本书里一定不会充斥着那些浮夸的技巧，而是会深入探讨一些更本质、更长远的销售哲学，也许会涉及如何通过建立长期的客户关系，如何通过提供超出预期的服务来赢得客户的心，从而让销售变成一种自然而然、水到渠成的事情。

评分☆☆☆☆☆

这本书的书名《慢销售，卖得快》，第一时间就抓住了我的眼球。我是一名资深的销售人员，在这个行业摸爬滚打多年，深知其中艰辛。我见过太多追求“速成”的销售套路，也目睹了无数昙花一现的成功。但总觉得，那不是我内心深处所渴望的销售境界。我总觉得，真正的销售，应该是一种更深层次的连接，一种基于信任和价值的传递。 “慢销售”这个词，让我感到一种莫名的亲切感。它似乎在告诉我，不要急于求成，不要只盯着眼前的单子。或许，真正的销售智慧，就隐藏在那些被我们匆忙忽略的细节里，隐藏在对客户需求的深入洞察中，隐藏在与客户建立的真诚关系里。我一直相信，那些能够赢得客户长期信任的销售，才能真正实现“卖得快”的目标。 这本书的书名，正好将这两个看似矛盾的概念结合在一起，这让我充满了好奇。它是不是在教我们如何通过放慢脚步，反而加速销售的进程？是不是在揭示一些不为人知的销售规律？我迫切地想要探究，在这本书中，到底隐藏着怎样一套独特的销售哲学，能够实现这种“慢”与“快”的奇妙平衡。它一定不是简单的理论堆砌，而是蕴含着作者对销售本质的深刻理解和实践经验。

评分☆☆☆☆☆

拿到《慢销售，卖得快》这本书的时候，我被它极富张力的书名深深吸引了。在当今这个追求效率、强调速度的时代，这样的书名显得尤为独特，甚至有些“逆潮流”而行。我一直在思考，为什么会有“慢销售”这种说法？它究竟代表着一种怎样的理念？难道不是越快的成交越能体现销售能力吗？ 然而，我总觉得，那些一蹴而就的成功案例，往往背后都有着不为人知的铺垫和积累。真正的销售，不应该是像一阵风一样掠过，而更应该像一棵参天大树，需要深厚的根基和漫长的孕育。这本书的出现，似乎就是对这种“快餐式”销售模式的一种有力反驳。我猜想，它所阐述的“慢”，并非真的消极等待，而是一种有策略、有目的的“慢”，是一种对细节的极致追求，是对客户需求的深度挖掘，是对信任关系的精心培养。 而“卖得快”这个结果，又是如此诱人。这让我开始想象，当客户真正被理解、被满足、被感动时，他们会主动成为你的拥趸，成交自然会水到渠成，甚至比那些强行推广的销售方式更加迅猛和持久。这本书，无疑打开了我对销售认知的全新大门，我迫切地想知道，它究竟是怎样做到，让“慢”成为“快”的源头活水的。

评分☆☆☆☆☆

我最近正在工作上遇到一些瓶颈，感觉自己一直在重复做着一些事情，但收效却不尽如人意。这种状态让我感到有些沮丧，也开始反思自己的工作方法。偶然间，我看到一本叫做《慢销售，卖得快》的书，这本书的书名就深深地吸引了我。它似乎在挑战我们对销售的固有认知，提出了一个看似矛盾但又充满智慧的观点。 我一直认为，销售就是一场与时间的赛跑，越快地成交越好。但这本书却反其道而行之，提出了“慢销售”的概念。这让我非常好奇，到底是什么样的“慢”能够带来“快”的成果？它是否意味着要放慢脚步，更加注重细节？是否意味着要花更多的时间去了解客户，去建立信任？我期待在这本书中找到答案。也许，真正的“快”并非来自一蹴而就的技巧，而是来自一种深思熟虑、细水长流的过程。我希望这本书能给我带来一些全新的视角，帮助我打破当前的僵局，找到更有效的工作方法。

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这本书的书名《慢销售，卖得快》简直像一声惊雷，瞬间击中了我的好奇心。我从事销售工作多年，深知其中的艰辛与不易，也见过太多“兵贵神速”的销售故事，但总觉得那不是常态，也不是我所追求的。总觉得，真正的销售，应该是建立在深刻理解、真诚沟通和价值传递的基础上的，而这些，都需要时间。 “慢销售”这个概念，让我眼前一亮，似乎找到了一个契合我内心深处对销售理解的词语。我一直相信，那些急于求成的销售方式，往往难以建立长久的客户关系，也难以获得真正的客户忠诚度。而“慢”或许意味着更精细的客户画像，更个性化的解决方案，更耐心的引导，甚至是在客户犹豫不决时，给予他们充分的思考空间。 更让我着迷的是，它又紧跟着“卖得快”这三个字。这才是最关键的吊诡之处。如何通过“慢”来实现“快”？这其中必然蕴含着一套深刻的逻辑和一套行之有效的体系。我迫切地想知道，这本书是如何将这两个看似矛盾的元素巧妙地融合在一起的。它是否会揭示一些被忽视的销售底层逻辑？是否会提供一些能够颠覆传统销售模式的思路？我真的太期待了，想知道它到底是如何做到“慢”中取“快”的。