互联网引爆：快速提升品牌及产品竞争力的营销秘诀 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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陈凯文 著

图书标签:

• 互联网营销
• 品牌营销
• 产品营销
• 营销策略
• 数字化营销
• 线上推广
• 流量增长
• 用户获取
• 营销技巧
• 竞争优势

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787550297548

版次：1

商品编码：12228162

包装：平装

开本：16开

出版时间：2017-08-01

用纸：胶版纸

正文语种：汉语

产品特色

编辑推荐

　　书中理论自成一体，数据案例相为佐证，策略思路系统明晰、通透、干脆，读起来收获颇多。——德国普鲁士皇家协会主席福科尔·查普克

　　读这本书，就像与多年的老友促膝畅聊，凯文老师的观点依旧犀利，也同样十分实用，当下企业大多数处于营销时代更迭的迷茫期，相信读完这本书能有拨云见雾的畅快之感，值得推荐。——中原文化海外发展中心柏林分中心总经理付柏霖

　　在移动互联网时代，陈凯文先生的《互联网引爆》以其高超的营销策划经验和能量，给我们中小企业呈现了一部全面而精准的移动互联网营销解决方案，值得大家学习和珍藏！——北大博雅资本合伙人豫银资本董事长吴瑞生

　　陈凯文先生是快消品行业的一位营销大师。互联网已经有PC互联网演进到了移动互联网，在这个过程中诞生了一批新的商业领袖，传统企业如何利用好互联网这个工具在新的商业环境中取得竞争优势，我想这是每个企业家应该关注的焦点，凯文先生的《互联网引爆》一书给出很好的答案，值得大家认真研读！——郑州市景安网络科技股份有限公司董事长杨小龙

内容简介

　　 在移动互联网时代，如何让产品或品牌流行起来，正是这本书要解决的问题。

　　《互联网引爆》将营销的观念和方法运用于企业的营销活动，将品牌营销各个方面、各个环节、各个阶段、各个层次、各种策略(市场调研、目标市场选择、产品、价格、渠道、促销等)加以系统的规划和整合，使之前后成线、上下为经、左右为纬、纵横成网，而且强调各种营销资源的内部互动，使所有具备营销价值的因素合力产生更大的营销效力。

作者简介

　　陈凯文：优替时代（北京）品牌营销策划有限公司 董事长；深圳市誉金传媒有限公司 创始人;中央电视台CCTV2、CCTV3 广告顾问；北京大学总裁班 客座教授；陈凯文，中国品牌营销策划专家，中华讲师网讲师。专注品牌策划及营销管理达19年以上，深度掌握市场发展规律，被业界誉为国内为数不多的海陆两栖品牌营销专家。

精彩书评

　　书中理论自成一体，数据案例相为佐证，策略思路系统明晰、通透、干脆，读起来收获颇多。——德国普鲁士皇家协会主席福科尔·查普克

　　读这本书，就像与多年的老友促膝畅聊，凯文老师的观点依旧犀利，也同样十分实用，当下企业大多数处于营销时代更迭的迷茫期，相信读完这本书能有拨云见雾的畅快之感，值得推荐。——中原文化海外发展中心柏林分中心总经理付柏霖

　　在移动互联网时代，陈凯文先生的《互联网引爆》以其高超的营销策划经验和能量，给我们中小企业呈现了一部全面而精准的移动互联网营销解决方案，值得大家学习和珍藏！——北大博雅资本合伙人豫银资本董事长吴瑞生

　　陈凯文先生是快消品行业的一位营销大师。互联网已经有PC互联网演进到了移动互联网，在这个过程中诞生了一批新的商业领袖，传统企业如何利用好互联网这个工具在新的商业环境中取得竞争优势，我想这是每个企业家应该关注的焦点，凯文先生的《互联网引爆》一书给出很好的答案，值得大家认真研读！——郑州市景安网络科技股份有限公司董事长杨小龙

目录

目录

绪论1什么是互联网引爆

01用互联网思维引爆的国产奶粉//003

02什么是互联网引爆//007

1.什么是互联网引爆？//007

2.怎样才能做到互联网引爆？//012

03引爆要把握消费者的变化//014

1.一些重要的现实//015

2.消费者心理与行为的变化//017

04引爆要学会市场调研//021

1.如何巧妙利用互联网做调研//021

2.基于定制的大数据分析//025

05引爆要预知营销趋势//028

绪论2互联网引爆的前提

01深度洞察市场需求，打造品牌核心竞争力//039

1.提炼品牌核心价值的原则//039

2.提炼品牌核心价值的维度//041

3.颠覆传统思维，开创新价值//042

4.创新产品形态，打造好武器//043

5.用户参与让产品更加极致//044

02塑造内在文化，讲个好故事//046

1.好的品牌都会讲故事//046

2.怎样去讲一个出色的品牌故事//048

3.互联网+下的品牌故事//051

4.好的产品都有故事//053

5.如何去讲一个出众的产品故事//054

03设计外在标志，留个好印象//058

1.好的品牌都容易识别//058

2.如何给品牌起一个响亮的名称//059

3.互联网行业有“逼格”的品牌命名//062

4.如何设计一款好的LOGO//064

5.如何设计品牌吉祥物//067

6.产品包装是传播的媒介//070

7.如何做好产品包装设计//071

引爆一做好代言塑造形象

01巧借明星优势，玩转粉丝经济//079

1.明星代言并不是你想象的那么简单//080

2.社交网络时代明星代言新玩法//084

02塑造个人形象，为自己代言//088

1.CEO作为代言人的必要性//088

2.CEO作为代言人的核心要点//091

3.如何玩转CEO代言营销//093

03用户才是王道，人人都可代言//097

引爆二数字广告玩转视频

01提炼文案，传播品牌理念//101

1.一句话记住一个品牌//101

2.好文案的特征//106

3.如何提炼广告语关键词//108

02数字表达，强化广告信息//114

1.数字在广告用语中的意义//114

2.数字在广告用语中的应用方法//115

读图时代，巧用创意图片//117

1.图片要怎么玩得有新意//118

2.如何制作一张能够被广泛传播的图片//120

03网络视频，玩转用户情感//122

1.网络视频、微电影的作用//123

2.什么是好的网络视频、微电影//126

3.如何引爆网络视频、微电影//128

4.社交网络微电影的新玩法//133

引爆三借势新闻推广内容

01新闻内容营销的优势//141

02新闻内容营销的类型//144

03新闻内容营销的核心要点//148

1.新闻必须融入媒体环境//149

2.新闻必须提供有价值的内容//151

3.新闻必须有技巧、持之以恒//160

04社交自媒体类新闻营销//163

1.社交自媒体新闻营销案例//165

2.如何在社交自媒体上制作新闻内容//167

3.社交自媒体的另一个重要用途//171

引爆四互动交流转换角色

01互动体验让被动接受变主动传播//175

02互动体验的营销场景//178

1.日常生活小场景//178

2.运动、音乐、娱乐场景//179

3.消费场景//180

4.节日场景//180

5.其他特定场景//181

03如何做互动营销//183

1.互动营销几个常见误区//183

2.互动体验营销六大技巧//186

04互动营销的独特新玩法//190

1.小Wi-Fi，大平台//190

2.应用新技术进行互动//191

3.以手机为轴心的多屏互动//192

05引导用户与用户的互动//197

引爆五聚焦热点制造事件

01什么是热点事件营销//205

1.热点事件营销不是低俗炒作//205

2.正确地策划和借用热点事件//207

02事件营销的独特优势//211

1.事件营销投入少，收益高//211

2.事件营销具有很强的传播性//212

3.可以避免媒体复杂信息干扰//213

03热点事件营销的分类//215

1.全民关注的娱乐事件//215

2.商机无限的体育事件//217

3.舆论热议的时事事件//219

4.正能量的公益事件//221

5.充满转机的危机事件//222

04如何做好热点事件营销//227

1.新闻事件营销的关键与规律//229

2.热点事件营销的策划过程//233

3.热点事件营销有效实施的要点//236

附：

关于“新营销，新零售”的探索//240

精彩书摘

　　02什么是互联网引爆

　　当今是移动社交时代，也是营销的“移动互联网”时代。不懂市场，谈何营销，企业进行市场营销的时候，首先要认清市场营销的本质，还必须符合营销环境特征。

　　1.什么是互联网引爆？

　　为什么把每件事情都做对了，仍有可能错失城池？为什么无人可敌的领先企业，竟在一夜之间虎落平阳？短短三年间诺基亚陨落，摩托罗拉29亿美元出售给联想，芯片业霸主英特尔在移动芯片领域份额几乎为零，风光无限的巨头转眼成为被颠覆的恐龙，默默无闻的小公司一战成名迅速崛起。今天，品牌面临一个在新“价值网”中生存的大问题。

　　广告教父大卫·奥格威在20世纪60年代中期提出了品牌形象论（BrandImage）的概念，带来了一场广告观念的变革。从那时起，消费者的购买行为便已从产品本身，倾向为品牌所提供的物质利益和心理满足。但是随着传播媒介的变化，移动互联网的普及，把品牌和用户之间距离拉近的同时，也让传统“品牌推送——用户接收”的传播模式再也无法满足品牌和用户之间的有效沟通。

　　“市场营销”具有三重意蕴：首先，它是面向“市场”，为了“市场”而营销，这是市场营销范畴的前提与基础；其次，它必须要“营”，通过经营管理才能把握市场，“营”是市场营销范畴的过程；第三，它以“销”为落脚点，这是市场营销范畴的目标指向。

　　“市场”模块解决的是市场营销对象分析的问题，“营”解决的是市场营销过程研究的问题，“销”解决的是市场营销目标实现的问题。只有深入、全面地把握市场营销体系三大模块的真谛，才能使市场营销活动取得成功，才能使产品受到客户的欢迎，才能使企业在激烈的竞争中长盛不衰，才能使关于市场营销的理论研究和实践应用取得符合自身特性与运行机制的价值。

　　移动互联网时代下的“全景模式”品牌建设需要审视互联网以及移动互联网，需要重新审视“市场营销”，需要互联网思维，需要互联网营销，需要从“互联网消费者”的消费体验出发思考品牌问题，针对“无限扩展”的消费者购买渠道和沟通渠道，实现营销整合的能力，充分发挥社交媒体实现品牌体验化的能力。

　　凯文观点：打造让用户尖叫的产品，脱离价格战；塑造让用户信赖的品牌，导入价值战。

　　……

突破市场迷雾，抓住用户心智：当传统营销遇上数字浪潮 在信息爆炸的时代，消费者注意力被无限碎片化，传统的营销模式正面临前所未有的挑战。品牌如何才能在嘈杂的市场中脱颖而出，精准触达目标客户，并最终转化为忠实的拥趸？《突破市场迷雾，抓住用户心智：当传统营销遇上数字浪潮》一书，将为你揭示一系列深刻洞察和实操策略，助你驾驭这股席卷而来的数字浪潮，重塑品牌竞争力。 本书并非空泛的理论堆砌，而是基于大量真实案例和前沿研究，深入剖析了在互联网时代，传统营销的基因如何与新兴的数字工具和理念巧妙融合，迸发出强大的生命力。我们不再拘泥于单一的传播渠道，而是关注如何在多元化的数字触点上，构建一个无缝连接、深度互动的品牌体验。 第一章：重塑品牌定位，在信息洪流中确立清晰的“我” 在信息过载的环境下，消费者更倾向于选择那些定位清晰、价值主张明确的品牌。本章将引导你审视当下品牌面临的挑战，并提供一套系统的方法论来重新定位你的品牌。我们将从以下几个关键点入手： 深度理解目标受众： 谁是你的潜在客户？他们的痛点是什么？他们活跃在哪里？我们不只看人口统计学数据，更将深入挖掘他们的心理特征、行为习惯和价值观。通过用户画像的精细化，让你的营销信息直击人心。 提炼核心价值主张： 你的品牌解决了什么问题？你提供的独特价值是什么？本章将教授你如何用简洁、有力、易于记忆的语言，清晰地传达品牌的差异化优势，让消费者一眼就能看到你的价值所在。 洞察行业趋势与竞争格局： 市场并非一成不变，竞争对手也在不断进化。我们将分析如何通过市场调研和竞品分析，识别潜在的机遇与威胁，从而制定出更具前瞻性的品牌战略。 构建品牌故事： 故事是连接人心的最有力武器。本章将指导你如何发掘品牌背后感人至深或引人入胜的故事，并通过各种渠道将其传播出去，让品牌更具人情味和情感共鸣。 第二章：解码数字触点，构建全方位用户体验 互联网提供了无数与消费者沟通的可能，但关键在于如何有效地整合这些触点，形成协同效应。《突破市场迷雾，抓住用户心智》将带你走进数字营销的广阔天地，解锁不同触点的潜力： 内容营销的艺术： 内容为王，但什么样的内容才能真正吸引用户？本章将深入探讨博客、视频、播客、社交媒体帖子等多种内容形式的创作与传播策略。我们将强调内容的价值性、原创性、趣味性以及与品牌定位的契合度，让你成为用户乐于关注的“信息源”。 社交媒体的社交力： 社交媒体不再只是信息发布的平台，更是品牌与用户建立深度连接的场所。我们将解析不同社交平台的特性，教你如何制定有效的社交媒体策略，包括话题选择、互动技巧、社群运营等，让你的品牌在社交网络中“活”起来。 搜索引擎的奥秘： 当用户有需求时，他们首先会想到搜索引擎。本章将揭示搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）的核心原理，帮助你提升品牌在搜索结果中的可见度，精准捕捉有购买意向的潜在客户。 电子邮件营销的温度： 尽管存在许多新的沟通方式，电子邮件依然是建立直接、个性化沟通的重要渠道。我们将分享如何通过精细化用户分群、设计引人入胜的邮件内容、优化发送时机等，提高邮件营销的转化率。 私域流量的价值挖掘： 从公域流量走向私域流量，是品牌沉淀用户、提升忠诚度的关键。本章将探讨如何通过社群、小程序、会员体系等方式，建立属于自己的私域流量池，并进行精细化运营，实现用户价值的最大化。 KOL/KOC合作的智慧： 意见领袖（KOL）和关键意见消费者（KOC）在影响消费者决策方面发挥着越来越重要的作用。我们将分析如何选择合适的合作对象，制定有效的合作模式，并衡量合作效果，最大化借力传播的效益。 第三章：数据驱动决策，让营销决策更“聪明” 在数字时代，数据是衡量营销效果、优化策略的“晴雨表”。本书将引导你拥抱数据驱动的营销理念，让你的每一分投入都物有所值： 关键营销指标的解读： 转化率、点击率、用户留存率、客户生命周期价值……这些冰冷的数字背后隐藏着什么？本章将解析最常用的营销指标，帮助你理解它们对业务的意义，并学会如何设置和追踪这些指标。 数据分析工具的应用： 从Google Analytics到各种社交媒体平台的内置分析工具，掌握这些工具的使用方法至关重要。我们将提供基础的数据分析入门指导，帮助你从海量数据中提取有价值的洞察。 A/B测试与优化： 哪个广告语更吸引人？哪个着陆页转化率更高？A/B测试是找出答案最有效的方法。本章将介绍A/B测试的原理和实践方法，让你能够通过科学的实验来持续优化营销活动。 用户行为的追踪与分析： 用户在你的网站上做了什么？他们在哪个环节流失？通过用户行为分析，你可以发现产品或营销中的潜在问题，并及时进行改进。 建立数据驱动的营销文化： 将数据分析融入日常的营销决策流程，培养团队的数据意识，是实现持续增长的基石。 第四章：拥抱变化，构建敏捷的营销体系 数字营销的环境瞬息万变，技术更新迭代迅速，消费者需求也在不断演变。本书将强调敏捷和适应性的重要性，帮助你构建一个能够快速响应市场变化的营销体系： 迭代式营销思维： 营销不再是一蹴而就的“一次性”项目，而是持续的测试、学习和改进过程。我们将鼓励你拥抱“小步快跑，快速迭代”的思维模式。 跨部门协作的重要性： 成功的营销离不开销售、产品、客服等部门的紧密合作。本章将探讨如何打破部门壁垒，建立高效的跨部门协作机制，确保品牌信息传递的一致性和用户体验的流畅性。 技术赋能营销： 了解并应用新兴的营销技术，如自动化营销、人工智能在内容生成和客户服务中的应用等，可以极大地提升营销效率和效果。 拥抱用户反馈，持续改进： 用户的声音是宝贵的财富。本章将指导你如何建立有效的用户反馈收集渠道，并将其转化为产品和服务优化的动力，从而不断提升用户满意度。 第五章：从“引爆”到“引流”，打造可持续的增长引擎 品牌营销的最终目标是实现可持续的业务增长。《突破市场迷雾，抓住用户心智》将帮助你将前期的品牌认知和用户互动，转化为实实在在的商业价值： 转化漏斗的优化： 从潜在客户到付费客户，每个环节都需要精心设计和优化。本章将深入探讨如何识别和解决转化漏斗中的瓶颈，提高整体转化效率。 客户关系管理（CRM）的深化： 留住老客户比获取新客户的成本更低。我们将分享如何运用CRM系统，建立更加个性化、人性化的客户服务和关怀机制，提升客户忠诚度和复购率。 口碑营销的力量： 满意的客户是最好的品牌代言人。本章将探讨如何激发用户口碑，鼓励用户分享积极的体验，形成强大的病毒式传播效应。 构建品牌社区，实现用户共创： 用户不仅是消费者，也可以是品牌的共同创造者。本章将指导你如何建立活跃的品牌社区，鼓励用户参与产品讨论、内容创作，甚至参与产品迭代，从而增强用户归属感和品牌粘性。 衡量ROI，实现营销价值最大化： 每一项营销投入都应有明确的预期回报。本章将回归商业本质，帮助你建立一套科学的ROI衡量体系，确保营销活动能够为企业带来切实的经济效益。 《突破市场迷雾，抓住用户心智：当传统营销遇上数字浪潮》不仅是一本营销指导书，更是一次思维的革新。它将帮助你摆脱陈旧的营销观念，拥抱互联网时代的全新机遇。无论你是创业者、市场营销人员，还是企业管理者，阅读本书都将为你带来深刻的启发和实用的工具，助你在激烈的市场竞争中，找到属于自己的蓝海，实现品牌和产品的飞跃式发展。准备好迎接这场营销革命了吗？让我们一起，在这个日新月异的数字世界里，找到清晰的航道，扬帆远航。

评分☆☆☆☆☆

不得不说，这本书是一本真正意义上的“启蒙读物”！在我进入互联网营销领域之初，我对于这个瞬息万变的行业感到迷茫和不知所措。市面上充斥着各种碎片化的营销知识，让人难以形成系统性的认知。《互联网引爆》则用一种非常系统化的方式，将互联网营销的方方面面梳理得井井有条。作者深入浅出地讲解了品牌如何在这个新时代找到自己的定位，如何打造具有吸引力的产品，以及如何利用各种互联网平台实现病毒式传播。我特别欣赏书中关于“品牌故事与情感连接”的论述，它不仅仅是讲如何讲好一个故事，更是如何通过故事与用户建立深层次的情感共鸣，从而形成强大的品牌忠诚度。书中提供的“用户旅程地图”工具，帮助我清晰地梳理了用户从认知品牌到最终购买，再到成为忠实粉丝的整个过程，这为我后续的营销策略制定提供了 invaluable 的指导。我已经开始在我的营销工作中实践书中的一些建议，比如在品牌传播中融入更多用户故事，以及利用直播平台与用户进行深度互动，效果超出了我的预期。这本书让我对互联网营销有了更深刻的理解，也为我指明了前进的方向。

评分☆☆☆☆☆

我是一名小型电商平台的创始人，每天都在和流量、转化率、用户增长这些词打交道，压力可想而知。市面上的营销书籍很多，但真正能解决实际问题的却凤毛麟角。这本《互联网引爆》给我带来了很大的惊喜，因为它真的太接地气了！作者仿佛是一个身经百战的营销老兵，用最直接、最有效的语言，分享了在互联网时代如何打造爆款产品、实现品牌裂变的心得体会。书中的“产品力即营销力”的观点我深以为然，它强调了回归产品本身的重要性，并给出了如何通过市场反馈和用户需求来迭代产品，从而构建核心竞争力的详细步骤。此外，书中关于“流量获取与转化”的部分，也给我提供了很多新的思路。我一直困扰于如何平衡不同渠道的投入产出比，这本书则提供了一个清晰的框架，教我如何根据自身情况选择最合适的流量策略，并如何有效地进行用户生命周期管理，将流量转化为忠实用户。我正在书中的指导下，重新梳理我们的用户获取路径和客户关系管理流程，希望能让我们的平台在新的一年里实现跨越式发展。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在传统行业摸爬滚打多年的销售总监，我一直对互联网营销的“快”和“准”感到既好奇又有些畏惧。我之前接触过一些泛泛而谈的网络营销书籍，但都觉得离实际操作太远，或者过于理论化。然而，这本《互联网引爆》彻底改变了我的看法。它以一种极其务实且富有洞察力的方式，剖析了当下互联网环境下品牌和产品竞争力的核心驱动力。我印象最深刻的是关于“用户画像与需求挖掘”的章节，作者并没有简单地给出几个模版，而是深入浅出地讲解了如何通过数据分析、用户调研，甚至潜意识心理学，来构建更精准的用户画像，并基于此进行产品创新和营销策略的制定。这对我理解市场变化、把握用户心理起到了巨大的启发作用。书中还详细阐述了不同互联网平台（如微信、抖音、小红书等）的营销特点及最佳实践，并提供了许多实用的工具和技巧，例如如何写出能够引起共鸣的文案，如何设计吸引眼球的视觉内容，以及如何利用KOL/KOC进行口碑传播。我已经迫不及待地想把书里的内容应用到我们公司的新产品推广中，相信这本宝典一定会为我们带来意想不到的惊喜。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是一本现代营销的百科全书！我是一名创业不久的品牌经理，一直在寻找能够真正落地、帮助我们快速提升品牌影响力和产品销量的实操方法。翻开这本书，我最大的感受就是它的“干货”实在太多了！从如何精准定位目标用户，到如何利用社交媒体建立社群，再到如何通过内容营销引爆传播，每一个章节都提供了清晰的思路和具体的案例。我特别喜欢书中关于“私域流量运营”的部分，作者详细讲解了如何从公域引流到私域，再到如何在私域进行精细化用户培育和转化，这对于我们这种预算有限的初创公司来说，简直是雪中送炭。而且，书中不仅仅停留在理论层面，还穿插了大量来自不同行业的成功案例，这些案例都非常有代表性，让我能够从中找到与自己业务相似的模式，并加以借鉴。我尝试了几种书里提到的方法，比如优化产品详情页的SEO关键词，以及制作一些病毒式传播的短视频内容，效果立竿见影，我们的产品曝光度和询盘量都有了显著提升。这本书真的让我对互联网营销的认知提升了一个维度，不再是盲目地尝试，而是有策略、有方向地进行。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我感觉自己就像被注入了一针强心剂！作为一名内容创作者兼电商运营，我一直在思考如何让自己的品牌和产品在信息爆炸的时代脱颖而出，获得更多的关注和转化。这本书的标题就非常吸引人——“互联网引爆”，让我看到了快速成长的希望。《互联网引爆》的内容非常全面，它不仅仅局限于单一的营销渠道，而是从品牌定位、产品打磨、内容生产、流量获取、用户运营到数据分析，形成了一个完整的闭环。我尤其喜欢关于“内容营销策略”的论述，作者详细分析了不同类型内容（文章、短视频、直播、图文等）的创作要点和传播规律，并给出了如何将内容与产品巧妙结合，从而实现“润物细无声”的营销效果。书中提供的“引爆点分析法”和“裂变增长模型”更是让我耳目一新，这些方法论不仅具有理论深度，而且非常易于理解和执行。我已经开始尝试根据书中提到的方法，优化我的产品故事和内容呈现方式，希望能吸引更多潜在客户，提升我的品牌知名度和销售额。这本书绝对是每一个希望在互联网时代快速崛起的品牌和个人必备的“工具箱”。

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非常好看，好好好。

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花很少的钱就能学习别人多年的积累和沉淀，真的是超值啊，哈哈哈

评分☆☆☆☆☆

喜欢在京东买书。真的多快好省。

评分☆☆☆☆☆

花很少的钱就能学习别人多年的积累和沉淀，真的是超值啊，哈哈哈

评分☆☆☆☆☆

这本书很不错，京东的物流也很快…………

评分☆☆☆☆☆

质量很好，昨天买的，今天就到了，这次购物非常非常满意

评分☆☆☆☆☆

不错的书

评分☆☆☆☆☆

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