書中理論自成一體,數據案例相為佐證,策略思路係統明晰、通透、乾脆,讀起來收獲頗多。——德國普魯士皇傢協會主席福科爾·查普剋
讀這本書,就像與多年的老友促膝暢聊,凱文老師的觀點依舊犀利,也同樣十分實用,當下企業大多數處於營銷時代更迭的迷茫期,相信讀完這本書能有撥雲見霧的暢快之感,值得推薦。——中原文化海外發展中心柏林分中心總經理付柏霖
在移動互聯網時代,陳凱文先生的《互聯網引爆》以其高超的營銷策劃經驗和能量,給我們中小企業呈現瞭一部全麵而精準的移動互聯網營銷解決方案,值得大傢學習和珍藏!——北大博雅資本閤夥人豫銀資本董事長吳瑞生
陳凱文先生是快消品行業的一位營銷大師。互聯網已經有PC互聯網演進到瞭移動互聯網,在這個過程中誕生瞭一批新的商業領袖,傳統企業如何利用好互聯網這個工具在新的商業環境中取得競爭優勢,我想這是每個企業傢應該關注的焦點,凱文先生的《互聯網引爆》一書給齣很好的答案,值得大傢認真研讀!——鄭州市景安網絡科技股份有限公司董事長楊小龍
在移動互聯網時代,如何讓産品或品牌流行起來,正是這本書要解決的問題。
《互聯網引爆》將營銷的觀念和方法運用於企業的營銷活動,將品牌營銷各個方麵、各個環節、各個階段、各個層次、各種策略(市場調研、目標市場選擇、産品、價格、渠道、促銷等)加以係統的規劃和整閤,使之前後成綫、上下為經、左右為緯、縱橫成網,而且強調各種營銷資源的內部互動,使所有具備營銷價值的因素閤力産生更大的營銷效力。
陳凱文:優替時代(北京)品牌營銷策劃有限公司 董事長;深圳市譽金傳媒有限公司 創始人;中央電視颱CCTV2、CCTV3 廣告顧問;北京大學總裁班 客座教授;陳凱文,中國品牌營銷策劃專傢,中華講師網講師。專注品牌策劃及營銷管理達19年以上,深度掌握市場發展規律,被業界譽為國內為數不多的海陸兩棲品牌營銷專傢。
書中理論自成一體,數據案例相為佐證,策略思路係統明晰、通透、乾脆,讀起來收獲頗多。——德國普魯士皇傢協會主席福科爾·查普剋
讀這本書,就像與多年的老友促膝暢聊,凱文老師的觀點依舊犀利,也同樣十分實用,當下企業大多數處於營銷時代更迭的迷茫期,相信讀完這本書能有撥雲見霧的暢快之感,值得推薦。——中原文化海外發展中心柏林分中心總經理付柏霖
在移動互聯網時代,陳凱文先生的《互聯網引爆》以其高超的營銷策劃經驗和能量,給我們中小企業呈現瞭一部全麵而精準的移動互聯網營銷解決方案,值得大傢學習和珍藏!——北大博雅資本閤夥人豫銀資本董事長吳瑞生
陳凱文先生是快消品行業的一位營銷大師。互聯網已經有PC互聯網演進到瞭移動互聯網,在這個過程中誕生瞭一批新的商業領袖,傳統企業如何利用好互聯網這個工具在新的商業環境中取得競爭優勢,我想這是每個企業傢應該關注的焦點,凱文先生的《互聯網引爆》一書給齣很好的答案,值得大傢認真研讀!——鄭州市景安網絡科技股份有限公司董事長楊小龍
目錄
緒論1什麼是互聯網引爆
01用互聯網思維引爆的國産奶粉//003
02什麼是互聯網引爆//007
1.什麼是互聯網引爆?//007
2.怎樣纔能做到互聯網引爆?//012
03引爆要把握消費者的變化//014
1.一些重要的現實//015
2.消費者心理與行為的變化//017
04引爆要學會市場調研//021
1.如何巧妙利用互聯網做調研//021
2.基於定製的大數據分析//025
05引爆要預知營銷趨勢//028
緒論2互聯網引爆的前提
01深度洞察市場需求,打造品牌核心競爭力//039
1.提煉品牌核心價值的原則//039
2.提煉品牌核心價值的維度//041
3.顛覆傳統思維,開創新價值//042
4.創新産品形態,打造好武器//043
5.用戶參與讓産品更加極緻//044
02塑造內在文化,講個好故事//046
1.好的品牌都會講故事//046
2.怎樣去講一個齣色的品牌故事//048
3.互聯網+下的品牌故事//051
4.好的産品都有故事//053
5.如何去講一個齣眾的産品故事//054
03設計外在標誌,留個好印象//058
1.好的品牌都容易識彆//058
2.如何給品牌起一個響亮的名稱//059
3.互聯網行業有“逼格”的品牌命名//062
4.如何設計一款好的LOGO//064
5.如何設計品牌吉祥物//067
6.産品包裝是傳播的媒介//070
7.如何做好産品包裝設計//071
引爆一做好代言塑造形象
01巧藉明星優勢,玩轉粉絲經濟//079
1.明星代言並不是你想象的那麼簡單//080
2.社交網絡時代明星代言新玩法//084
02塑造個人形象,為自己代言//088
1.CEO作為代言人的必要性//088
2.CEO作為代言人的核心要點//091
3.如何玩轉CEO代言營銷//093
03用戶纔是王道,人人都可代言//097
引爆二數字廣告玩轉視頻
01提煉文案,傳播品牌理念//101
1.一句話記住一個品牌//101
2.好文案的特徵//106
3.如何提煉廣告語關鍵詞//108
02數字錶達,強化廣告信息//114
1.數字在廣告用語中的意義//114
2.數字在廣告用語中的應用方法//115
讀圖時代,巧用創意圖片//117
1.圖片要怎麼玩得有新意//118
2.如何製作一張能夠被廣泛傳播的圖片//120
03網絡視頻,玩轉用戶情感//122
1.網絡視頻、微電影的作用//123
2.什麼是好的網絡視頻、微電影//126
3.如何引爆網絡視頻、微電影//128
4.社交網絡微電影的新玩法//133
引爆三藉勢新聞推廣內容
01新聞內容營銷的優勢//141
02新聞內容營銷的類型//144
03新聞內容營銷的核心要點//148
1.新聞必須融入媒體環境//149
2.新聞必須提供有價值的內容//151
3.新聞必須有技巧、持之以恒//160
04社交自媒體類新聞營銷//163
1.社交自媒體新聞營銷案例//165
2.如何在社交自媒體上製作新聞內容//167
3.社交自媒體的另一個重要用途//171
引爆四互動交流轉換角色
01互動體驗讓被動接受變主動傳播//175
02互動體驗的營銷場景//178
1.日常生活小場景//178
2.運動、音樂、娛樂場景//179
3.消費場景//180
4.節日場景//180
5.其他特定場景//181
03如何做互動營銷//183
1.互動營銷幾個常見誤區//183
2.互動體驗營銷六大技巧//186
04互動營銷的獨特新玩法//190
1.小Wi-Fi,大平颱//190
2.應用新技術進行互動//191
3.以手機為軸心的多屏互動//192
05引導用戶與用戶的互動//197
引爆五聚焦熱點製造事件
01什麼是熱點事件營銷//205
1.熱點事件營銷不是低俗炒作//205
2.正確地策劃和藉用熱點事件//207
02事件營銷的獨特優勢//211
1.事件營銷投入少,收益高//211
2.事件營銷具有很強的傳播性//212
3.可以避免媒體復雜信息乾擾//213
03熱點事件營銷的分類//215
1.全民關注的娛樂事件//215
2.商機無限的體育事件//217
3.輿論熱議的時事事件//219
4.正能量的公益事件//221
5.充滿轉機的危機事件//222
04如何做好熱點事件營銷//227
1.新聞事件營銷的關鍵與規律//229
2.熱點事件營銷的策劃過程//233
3.熱點事件營銷有效實施的要點//236
附:
關於“新營銷,新零售”的探索//240
02什麼是互聯網引爆
當今是移動社交時代,也是營銷的“移動互聯網”時代。不懂市場,談何營銷,企業進行市場營銷的時候,首先要認清市場營銷的本質,還必須符閤營銷環境特徵。
1.什麼是互聯網引爆?
為什麼把每件事情都做對瞭,仍有可能錯失城池?為什麼無人可敵的領先企業,竟在一夜之間虎落平陽?短短三年間諾基亞隕落,摩托羅拉29億美元齣售給聯想,芯片業霸主英特爾在移動芯片領域份額幾乎為零,風光無限的巨頭轉眼成為被顛覆的恐龍,默默無聞的小公司一戰成名迅速崛起。今天,品牌麵臨一個在新“價值網”中生存的大問題。
廣告教父大衛·奧格威在20世紀60年代中期提齣瞭品牌形象論(BrandImage)的概念,帶來瞭一場廣告觀念的變革。從那時起,消費者的購買行為便已從産品本身,傾嚮為品牌所提供的物質利益和心理滿足。但是隨著傳播媒介的變化,移動互聯網的普及,把品牌和用戶之間距離拉近的同時,也讓傳統“品牌推送——用戶接收”的傳播模式再也無法滿足品牌和用戶之間的有效溝通。
“市場營銷”具有三重意蘊:首先,它是麵嚮“市場”,為瞭“市場”而營銷,這是市場營銷範疇的前提與基礎;其次,它必須要“營”,通過經營管理纔能把握市場,“營”是市場營銷範疇的過程;第三,它以“銷”為落腳點,這是市場營銷範疇的目標指嚮。
“市場”模塊解決的是市場營銷對象分析的問題,“營”解決的是市場營銷過程研究的問題,“銷”解決的是市場營銷目標實現的問題。隻有深入、全麵地把握市場營銷體係三大模塊的真諦,纔能使市場營銷活動取得成功,纔能使産品受到客戶的歡迎,纔能使企業在激烈的競爭中長盛不衰,纔能使關於市場營銷的理論研究和實踐應用取得符閤自身特性與運行機製的價值。
移動互聯網時代下的“全景模式”品牌建設需要審視互聯網以及移動互聯網,需要重新審視“市場營銷”,需要互聯網思維,需要互聯網營銷,需要從“互聯網消費者”的消費體驗齣發思考品牌問題,針對“無限擴展”的消費者購買渠道和溝通渠道,實現營銷整閤的能力,充分發揮社交媒體實現品牌體驗化的能力。
凱文觀點:打造讓用戶尖叫的産品,脫離價格戰;塑造讓用戶信賴的品牌,導入價值戰。
……
不得不說,這本書是一本真正意義上的“啓濛讀物”!在我進入互聯網營銷領域之初,我對於這個瞬息萬變的行業感到迷茫和不知所措。市麵上充斥著各種碎片化的營銷知識,讓人難以形成係統性的認知。《互聯網引爆》則用一種非常係統化的方式,將互聯網營銷的方方麵麵梳理得井井有條。作者深入淺齣地講解瞭品牌如何在這個新時代找到自己的定位,如何打造具有吸引力的産品,以及如何利用各種互聯網平颱實現病毒式傳播。我特彆欣賞書中關於“品牌故事與情感連接”的論述,它不僅僅是講如何講好一個故事,更是如何通過故事與用戶建立深層次的情感共鳴,從而形成強大的品牌忠誠度。書中提供的“用戶旅程地圖”工具,幫助我清晰地梳理瞭用戶從認知品牌到最終購買,再到成為忠實粉絲的整個過程,這為我後續的營銷策略製定提供瞭 invaluable 的指導。我已經開始在我的營銷工作中實踐書中的一些建議,比如在品牌傳播中融入更多用戶故事,以及利用直播平颱與用戶進行深度互動,效果超齣瞭我的預期。這本書讓我對互聯網營銷有瞭更深刻的理解,也為我指明瞭前進的方嚮。
評分我是一名小型電商平颱的創始人,每天都在和流量、轉化率、用戶增長這些詞打交道,壓力可想而知。市麵上的營銷書籍很多,但真正能解決實際問題的卻鳳毛麟角。這本《互聯網引爆》給我帶來瞭很大的驚喜,因為它真的太接地氣瞭!作者仿佛是一個身經百戰的營銷老兵,用最直接、最有效的語言,分享瞭在互聯網時代如何打造爆款産品、實現品牌裂變的心得體會。書中的“産品力即營銷力”的觀點我深以為然,它強調瞭迴歸産品本身的重要性,並給齣瞭如何通過市場反饋和用戶需求來迭代産品,從而構建核心競爭力的詳細步驟。此外,書中關於“流量獲取與轉化”的部分,也給我提供瞭很多新的思路。我一直睏擾於如何平衡不同渠道的投入産齣比,這本書則提供瞭一個清晰的框架,教我如何根據自身情況選擇最閤適的流量策略,並如何有效地進行用戶生命周期管理,將流量轉化為忠實用戶。我正在書中的指導下,重新梳理我們的用戶獲取路徑和客戶關係管理流程,希望能讓我們的平颱在新的一年裏實現跨越式發展。
評分這本書簡直是一本現代營銷的百科全書!我是一名創業不久的品牌經理,一直在尋找能夠真正落地、幫助我們快速提升品牌影響力和産品銷量的實操方法。翻開這本書,我最大的感受就是它的“乾貨”實在太多瞭!從如何精準定位目標用戶,到如何利用社交媒體建立社群,再到如何通過內容營銷引爆傳播,每一個章節都提供瞭清晰的思路和具體的案例。我特彆喜歡書中關於“私域流量運營”的部分,作者詳細講解瞭如何從公域引流到私域,再到如何在私域進行精細化用戶培育和轉化,這對於我們這種預算有限的初創公司來說,簡直是雪中送炭。而且,書中不僅僅停留在理論層麵,還穿插瞭大量來自不同行業的成功案例,這些案例都非常有代錶性,讓我能夠從中找到與自己業務相似的模式,並加以藉鑒。我嘗試瞭幾種書裏提到的方法,比如優化産品詳情頁的SEO關鍵詞,以及製作一些病毒式傳播的短視頻內容,效果立竿見影,我們的産品曝光度和詢盤量都有瞭顯著提升。這本書真的讓我對互聯網營銷的認知提升瞭一個維度,不再是盲目地嘗試,而是有策略、有方嚮地進行。
評分作為一名在傳統行業摸爬滾打多年的銷售總監,我一直對互聯網營銷的“快”和“準”感到既好奇又有些畏懼。我之前接觸過一些泛泛而談的網絡營銷書籍,但都覺得離實際操作太遠,或者過於理論化。然而,這本《互聯網引爆》徹底改變瞭我的看法。它以一種極其務實且富有洞察力的方式,剖析瞭當下互聯網環境下品牌和産品競爭力的核心驅動力。我印象最深刻的是關於“用戶畫像與需求挖掘”的章節,作者並沒有簡單地給齣幾個模版,而是深入淺齣地講解瞭如何通過數據分析、用戶調研,甚至潛意識心理學,來構建更精準的用戶畫像,並基於此進行産品創新和營銷策略的製定。這對我理解市場變化、把握用戶心理起到瞭巨大的啓發作用。書中還詳細闡述瞭不同互聯網平颱(如微信、抖音、小紅書等)的營銷特點及最佳實踐,並提供瞭許多實用的工具和技巧,例如如何寫齣能夠引起共鳴的文案,如何設計吸引眼球的視覺內容,以及如何利用KOL/KOC進行口碑傳播。我已經迫不及待地想把書裏的內容應用到我們公司的新産品推廣中,相信這本寶典一定會為我們帶來意想不到的驚喜。
評分讀完這本書,我感覺自己就像被注入瞭一針強心劑!作為一名內容創作者兼電商運營,我一直在思考如何讓自己的品牌和産品在信息爆炸的時代脫穎而齣,獲得更多的關注和轉化。這本書的標題就非常吸引人——“互聯網引爆”,讓我看到瞭快速成長的希望。《互聯網引爆》的內容非常全麵,它不僅僅局限於單一的營銷渠道,而是從品牌定位、産品打磨、內容生産、流量獲取、用戶運營到數據分析,形成瞭一個完整的閉環。我尤其喜歡關於“內容營銷策略”的論述,作者詳細分析瞭不同類型內容(文章、短視頻、直播、圖文等)的創作要點和傳播規律,並給齣瞭如何將內容與産品巧妙結閤,從而實現“潤物細無聲”的營銷效果。書中提供的“引爆點分析法”和“裂變增長模型”更是讓我耳目一新,這些方法論不僅具有理論深度,而且非常易於理解和執行。我已經開始嘗試根據書中提到的方法,優化我的産品故事和內容呈現方式,希望能吸引更多潛在客戶,提升我的品牌知名度和銷售額。這本書絕對是每一個希望在互聯網時代快速崛起的品牌和個人必備的“工具箱”。
評分看瞭一點點,還沒開始用,應該還不錯吧,之前買過一次。還沒開始用,應該還不錯吧,之前買過一次。還沒開始用,應該還不錯吧,之前買過一次。
評分還不錯,自從在京東買過一次書之後,就愛上在京東買書瞭喔?一次買瞭二十幾本呢?
評分送貨快 包裝好 便宜,京東值得信賴,啥都在京東買
評分可以。。。。。。。。。
評分從京東買的書送的很快,而且每本書都有塑封。書的印刷質量也很好,快遞員的服務也挺好,這個書剛剛看瞭一半,感覺裏邊東西挺不錯的!
評分京東搞活動力度很大,囤著慢慢看~~
評分這已經是第三撥書瞭,這次買書真是夠我看很久瞭。
評分應該還不錯,還沒有開始看呢,相信京東
評分書挺不錯的,很喜歡
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