定价定天下（升级版） 李践 著 管理书籍 市场营销 书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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李践 著

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店铺： 慧思文创图书旗舰店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111363187

商品编码：12274918513

包装：平装

开本：16开

出版时间：2012-01-01

正文语种：中文

内容简介

失价失全局，定价定天下。
会定价的企业家才是真正的企业家！
1、本书是实战派管理专家李践专门针对企业总裁、CEO、中高层管理人员等研发的关于企业经营管理过程中的定价环节的著作。
2、书中指出企业面临的不知如何定价、草率定价让利润白白流失、为应付竞争对手降价和打折焦头烂额、身陷“薄利多销”的谎言不能自拔等困惑，剖析传统定价误区，改变定价思维，给出了一套完整的定价思维方式，让您能够成功定价。

作者简介

李践，实战派管理专家，行动成功董事长，TOM户外传媒集团前任总裁。
李践1992年白手起家，创办“风驰传媒”，8年时间企业资产增长1500倍，股东投资回报率高达292倍，培养出115位总经理，产生了56位百万富翁。2000年，李嘉诚旗下TOM集团以2.78亿元入股风驰传媒；2003年12月，李践出任TOM户外传媒集团总裁；2007年1月，李践出任行动成功国际教育集团董事长，集团现有40多家企业，在李践领导下，快速发展，持续赢利。
李践出版过的畅销图书
《砍掉成本》
《高绩效人士的五项管理》
《李践教你28天绩效能力倍增》
《五项管理口袋书》
《做自己想做的人》
《果断授权》
《管理越简单越有效》
《摇钱树》
《定价定天下》等。

目录

再版序
第1部分：理论篇
壹、会定价的企业家才是真正的企业家
贰、失价失全局 定价定天下
1.价格是利润的指挥棒
价格下降10%销量必须翻番
你是一个降价老总吗
2.定价即亮剑
定价定战略
定价定客户
定价定产品
定价定竞争
3.定价形成看不见的气场
叁、定价的六大失误
1.成本定价：逻辑混乱
别做一厢情愿的事情
反应迟钝的价格
不要上采购商的当
高利润企业都不采用成本定价
2.薄利多销：皇帝的新衣
薄利换来的是薄情
薄利＝薄命
3.竞争导向定价：让你丧失主动性
价格战是饮鸩止渴
4.一物一价：利润的大敌
5.草率定价：自掘坟墓
6.价值塑造及沟通不足
肆、定价失误的四大罪

第二部分：实践篇
伍、“8+1”定价策略
1.价值定价——让价格反映真正价值
价格是“上帝”定的
了解消费者对价格的习惯
价值计算：不记苦劳，只记功劳
价值锁定：宝剑赠英雄，红粉送佳人
金融危机来了，商学院涨价了
价值塑造：横看成岭侧成峰
企业家是价值专家
定价是与消费者的一场博弈
确定Z后的价格数字
2. 差异化定价——把相同卖得不同
给商品分三六九等
见人下菜碟
向街头小贩学定价
时移价易
3.目标客户定价——让顾客各就各位
不同客户匹配不同资源
在每个阵地上放一支队伍
4.小数点定价——尾数带9的魔力棒
5.高开低走定价——调价在不知不觉中
6.特价品定价——吆喝的技巧
醉翁之意不在酒
7.折扣定价——绑住消费者
8.规模化定价——以量取胜
陆、把你的产品卖个更好的价
1.价值创新回报丰厚
2.用情感创造价值
3.提升价格的五大道具
4.修炼价格表达的艺术
5.祭出你的价格大棒
6.降低顾客的价格敏感性
减少价格敏感度的几种效应
柒、定价是集体智慧——成立定价委员会
1.不要对定价控制权耿耿于怀
2.定价是个持续的过程
3.让所有人接受你的定价工具
捌、完美的六步定价法
玖、运用定价策略的企业案例第1部分：理论篇
壹、会定价的企业家才是真正的企业家
现在很多企业家都在用《砍掉成本》一书。在《砍掉成本》一书中我们强调，成本是魔鬼，是利润的大敌，只有将魔鬼一一杀死，利润的天使才会出现。我相信，许多企业家通过《砍掉成本》，学会了运用十二把砍刀，找到了利润天使，达到了利润倍增的效果！
然而，企业增加利润的方法，并不只有砍掉成本一种，还有一种和成本的砍刀同样厉害的武器。它看似简单却又暗藏玄机，看似微小却又决定全局，看似直观却又内涵丰富，这就是定价。当在成本上已经使尽浑身解数的时候，我们应该进行另一项修炼——定价。
利润=单价×销量-成本
要提高利润，我们能做的，一是扩大销量，二是砍掉成本，第三就是确定一个Z优的单价。只有这三种武器，别无选择！三种武器都掌握的企业家，才是真正的企业家。
扩大销量 会受到市场环境的巨大制约，在如今全球产晶同质化的影响下，变得尤为困难。
砍掉成本 “刀法”的运用总是有限的，毕竟，成本是客观存在的，我们不能将成本砍到零。
合理定价 是给企业家Z大自主权的一种武器，只要市场接受，只要产品的价值得到认可，价格就可以随着你的想象和胆量一起飞！
在高成本运营时代，我们需要发挥创造性，使用定价工其，为企业找到新的利润源！
……

《掌控未来：系统化市场营销战略》 内容简介 在瞬息万变的商业浪潮中，企业能否脱颖而出，实现可持续增长，关键在于能否构建一套强大且富有弹性的市场营销体系。本书《掌控未来：系统化市场营销战略》并非一本简单的战术罗列，而是一部深入剖析现代市场营销底层逻辑的智慧宝典。它将引领读者穿越纷繁复杂的市场迷雾，抵达以战略为基石、以系统为支撑、以实效为导向的营销新境界。 本书的核心在于“系统化”，它强调市场营销并非孤立的活动，而是环环相扣、相互赋能的有机整体。从宏观的市场洞察到微观的营销落地，从品牌的顶层设计到用户体验的精细打磨，每一个环节都紧密相连，共同服务于企业的核心目标。作者以其深厚的理论功底和丰富的实战经验，为企业构建一套完整、高效的市场营销运作系统提供了清晰的路线图。 第一部分：基石——洞察与战略的奠基 在信息爆炸的时代，洞察力是企业最宝贵的资产。本书的第一部分将带领读者深入理解如何从海量数据中提炼出有价值的洞察，从而为市场营销战略的制定奠定坚实的基础。 市场情报的深度挖掘与分析： 我们将探讨如何构建一套高效的市场情报收集与分析体系。这包括但不限于： 宏观环境扫描： PESTEL（政治、经济、社会、技术、环境、法律）分析的深度应用，理解外部环境对企业营销策略的影响。 行业趋势研判： 识别行业发展的新动向、新兴技术、消费模式的演变，以及竞争格局的动态变化。 消费者行为洞察： 运用定性与定量研究方法，深入理解目标消费者的需求、痛点、动机、购买路径以及偏好。这不仅包括表层需求，更要挖掘深层心理动机。 竞争对手深度分析： 全方位剖析竞争对手的产品、定价、渠道、推广策略、品牌定位以及核心竞争力，找出自身的差异化优势和潜在威胁。 数据驱动的洞察： 学习如何利用大数据分析工具，从用户行为数据、销售数据、社交媒体数据等中挖掘隐藏的关联和规律，转化为可执行的营销策略。 战略定位的精准锚定： 在充分的洞察基础上，本书将指导读者如何进行精准的战略定位。 价值主张的提炼： 如何清晰地定义企业为目标客户提供的独特价值，并将其有效传达。这涉及到对产品/服务核心优势的深入挖掘，以及与用户需求的完美匹配。 目标市场的细分与选择： 掌握科学的市场细分方法，识别最具潜力的细分市场，并做出明智的选择，避免资源分散。 竞争优势的构建： 如何在目标市场中找到并强化自身的竞争优势，形成难以被模仿的护城河。这可能体现在产品创新、成本领先、差异化服务、品牌忠诚度等方面。 愿景与使命的融合： 将企业的长远愿景与使命融入市场营销战略，确保营销活动与企业整体发展方向高度一致。 第二部分：系统——营销体系的构建与优化 一旦战略方向明确，接下来便是构建一套强大且具有执行力的营销系统。本部分将深入探讨营销体系的各个关键模块，以及它们如何协同运作。 品牌建设的顶层设计： 品牌是企业最宝贵的无形资产，本书将详细阐述如何从零开始构建或重塑一个强大的品牌。 品牌定位与个性塑造： 确定品牌的独特个性、核心价值观和情感连接点，使其在消费者心中留下深刻印象。 品牌视觉识别系统（VI）与传达： 设计一套统一、专业的视觉识别系统，并在所有营销触点上保持一致性，强化品牌形象。 品牌故事与传播： 讲述引人入胜的品牌故事，引发消费者情感共鸣，建立深度连接。 品牌资产的积累与管理： 持续投入，通过优质的产品、卓越的服务和有效的沟通，逐步积累和提升品牌价值。 产品/服务策略的创新与迭代： 产品是营销的基础，没有优秀的产品，一切营销都是空中楼阁。 需求导向的产品开发： 如何将市场洞察转化为产品创新的驱动力，确保产品能够真正解决用户痛点，满足用户需求。 生命周期管理： 理解产品在不同生命周期阶段的市场策略，并进行有效的迭代与升级。 差异化创新： 探索产品或服务在功能、设计、体验、商业模式等方面的创新点，建立竞争壁垒。 用户体验的极致追求： 从产品设计、购买流程到售后服务，全方位打磨用户体验，提升用户满意度和忠诚度。 定价策略的智慧博弈： 定价并非简单的数字游戏，而是关乎价值感知、市场份额和利润的关键决策。 价值定价的艺术： 如何根据产品/服务的价值向消费者传递，而非仅仅基于成本。 市场竞争下的定价技巧： 学习在不同竞争环境下，如寡头垄断、充分竞争、新兴市场等，采取灵活有效的定价策略。 动态定价与促销策略： 结合市场需求、库存情况、竞争态势等因素，进行动态定价，并设计有吸引力的促销活动。 盈利模式的设计与优化： 探索多样化的盈利模式，确保企业实现可持续的盈利增长。 渠道策略的广度与深度： 渠道是将产品/服务送达消费者的生命线，本书将解析如何构建多层次、高效率的渠道体系。 线上线下融合（O2O）： 策略性地整合线上线下渠道，实现流量互导、信息互通、体验联动。 直销与分销的权衡： 根据企业特点和产品属性，选择最适合的直销与分销组合。 合作伙伴关系的管理： 建立稳定、互利的渠道合作伙伴关系，形成协同效应。 新兴渠道的探索： 关注社交电商、内容电商、社群营销等新兴渠道的机遇，拓展市场覆盖。 营销传播的声量与精准： 如何让目标受众听到、理解并记住你的品牌，是传播的核心。 整合营销传播（IMC）的理念与实践： 确保所有营销传播信息在内容、形式、传播渠道上保持高度一致，形成合力。 内容营销的深度价值： 创作有价值、有吸引力的内容，与目标受众建立连接，引导其信任和转化。 数字营销的精细化运营： SEO、SEM、社交媒体营销、KOL合作、精准广告投放等数字营销工具的有效运用。 公关与口碑管理的艺术： 建立良好的媒体关系，积极管理企业声誉，将负面信息转化为正面机会。 用户关系管理（CRM）与社群运营： 建立用户数据库，进行个性化沟通，提升用户忠诚度，将用户转化为品牌拥护者。 第三部分：实效——衡量、优化与持续进化 市场营销的最终目标是产生实效。本书的第三部分将聚焦于如何衡量营销效果，不断优化策略，并最终实现企业的持续增长。 绩效衡量体系的建立： 没有衡量，就没有改进。 关键绩效指标（KPI）的设定： 明确与企业目标相对应的核心营销KPI，如客户获取成本（CAC）、客户生命周期价值（CLTV）、转化率、ROI等。 营销数据分析与解读： 学习如何收集、整理、分析营销数据，识别问题，发现机会。 营销活动效果评估： 对每一项营销活动进行ROI分析，判断其投入产出比，为后续决策提供依据。 营销活动的迭代与优化： 市场永远在变化，营销策略也需要不断调整。 A/B测试与实验设计： 通过科学的实验方法，测试不同营销方案的效果，找到最优解。 用户反馈的收集与应用： 建立多渠道的用户反馈机制，并将反馈融入产品和服务优化中。 敏捷营销的理念： 快速响应市场变化，灵活调整营销策略，抓住稍纵即逝的机会。 增长黑客与病毒式传播： 探索低成本、高效率的增长路径。 用户裂变机制的设计： 激励用户主动传播，实现病毒式增长。 产品与营销的深度融合： 将增长思维融入产品设计，让产品本身具备增长基因。 数据驱动的增长实验： 利用数据分析，不断发现新的增长点和优化方向。 组织能力与人才培养： 强大的营销体系离不开与之匹配的组织能力和高素质人才。 营销组织的架构与协同： 构建能够支持系统化营销运作的组织架构，促进团队间的有效协作。 人才的引进与培养： 吸引、留住并培养具备战略思维、数据分析能力和创新精神的市场营销人才。 企业文化与营销导向： 塑造以客户为中心、以市场为导向的企业文化，使营销成为全员的责任。 本书特色： 系统性强： 贯穿全局，将市场营销视为一个整体，而非零散的技巧。 战略导向： 强调战略的重要性，为企业提供长远的指引。 实战落地： 理论结合实践，提供具体可操作的方法论和工具。 前瞻性： 关注市场趋势和新兴技术，帮助企业保持领先。 启发性： 引导读者深度思考，激发创新能力，应对未来挑战。 《掌控未来：系统化市场营销战略》是一本为追求卓越、渴望在激烈的市场竞争中脱颖而出的企业决策者、市场营销管理者和有志于投身营销领域的读者量身打造的必读之作。它将帮助你构建一套真正能够驱动企业增长、实现可持续成功的市场营销系统。

评分☆☆☆☆☆

《定价定天下》（升级版）这本书，不仅仅是一本关于定价的指南，更像是一本关于“商业智慧”的百科全书。李践老师以其独特的视角，将复杂的市场经济学原理，通过一个个生动有趣的故事和案例，展现在我们面前。他不仅仅告诉你“怎么做”，更重要的是告诉你“为什么这么做”，以及这样做的深层逻辑。我最喜欢的是他对“用户心理”的深入剖析，很多时候，定价的成功与否，关键在于能否准确把握消费者的心理，利用他们的购买习惯和偏好。书中关于“心理定价”的各种技巧，比如“尾数定价”、“声望定价”等，都让我不禁拍案叫绝。而且，这本书的语言风格非常有感染力，读起来一点都不枯燥，仿佛在与一位睿智的长者进行一场深入的交流，他用平实的语言，道出了经营之道。读完这本书，我感觉自己的思维模式得到了极大的拓展，对商业的理解也更加深刻。

评分☆☆☆☆☆

这本书的读后感，可以用“颠覆”二字来形容。在读《定价定天下》（升级版）之前，我一直认为定价是一件非常“技术性”的事情，需要大量的财务数据和复杂的计算。但李践老师的观点，却让我看到了定价背后更深层次的战略意义。他不仅仅是在教我们如何“定价”，更是在教我们如何“思考定价”，如何通过定价来构建企业的竞争优势。书中关于“品牌溢价”的论述，让我深刻理解到，一个强大的品牌本身就是一种定价工具，它能够为产品赋予更高的价值，也能够赢得消费者的信任。我尤其欣赏他对“战略定价”的强调，他认为，定价不应该仅仅是为了短期利益，而应该与企业的长期发展目标相契合。这本书的结构也很清晰，逻辑严谨，层层递进，让人读起来有豁然开朗的感觉。对我而言，这绝对是一本值得反复阅读，并从中汲取经营智慧的宝贵财富。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我带来的最大感受，是关于“价值传递”的全新理解。以前我总觉得，好的产品加上合理的利润就是定价的全部，但《定价定天下》（升级版）却让我意识到，定价的艺术远不止于此。李践老师通过生动的案例，阐述了如何通过巧妙的定价策略，来放大产品的价值感知，从而提升消费者的购买意愿。他强调，价格本身就是一种信息，它能够传递关于产品质量、品牌定位甚至企业愿景的信号。书中关于“差异化定价”的论述，更是让我茅塞顿开。原来，针对不同细分市场的消费者，采用不同的定价策略，不仅不会损害品牌形象，反而能更好地满足多样化的需求，最大化市场份额。我尤其对书中关于“免费增值”模式的分析印象深刻，这种看似“亏本”的定价方式，实则是一种高明的营销策略，通过低门槛吸引用户，再通过付费增值服务实现盈利。这本书真的让我大开眼界，让我对市场营销的理解上升到了一个新的高度。

评分☆☆☆☆☆

读《定价定天下》（升级版）这本书，真是让我眼前一亮。李践老师的文字功底和对市场营销的深刻洞察力，在这本书里展现得淋漓尽致。虽然我还没有完全读完，但仅仅是前几章，就足以颠覆我过往的一些固有认知。他不仅仅是讲解理论，更是通过大量的案例分析，将抽象的定价策略变得生动形象。我尤其喜欢他对于“价值感知”的剖析，原来价格不仅仅是成本和利润的简单叠加，更是消费者心理、品牌定位、竞争环境等多种因素博弈的结果。他提出的一些定价模型，比如“锚定效应”的应用，让我开始重新审视自己日常生活中做出的各种消费决策，原来很多时候我们是被价格“引导”着去选择的。这本书的语言也很接地气，没有太多晦涩难懂的专业术语，即使是初学者也能轻松理解。读这本书的过程，就像是在和一位经验丰富的导师对话，他循循善诱，不断启发我思考。我迫不及待地想继续深入阅读，去探索更多关于“定价”的奥秘。

评分☆☆☆☆☆

作为一名在市场营销领域摸爬滚打多年的从业者，《定价定天下》（升级版）这本书为我带来了诸多启发，也让我对自己过往的一些实践进行了反思。李践老师的观点非常独到，他并没有陷入传统定价理论的窠臼，而是从更宏观的商业战略视角来审视定价问题。书中关于“价格战”的分析，让我对这种看似最直接有效的竞争方式有了更深的理解，也更加认识到其潜在的风险和长远影响。他提倡的“价值定价”理念，让我意识到，与其打价格战，不如聚焦于如何为客户创造更多价值，并通过定价将这种价值有效传递。我特别欣赏书中对“动态定价”的探讨，在互联网时代，产品和服务的价格不再是固定不变的，而是可以根据市场供需、用户行为等因素实时调整，这无疑为企业提供了更大的灵活性和盈利空间。这本书的实用性非常强，我已经在思考如何将其中的一些策略运用到我目前的工作中。