无价(洞悉大众心理玩转价格游戏纪念版) pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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闾佳... 编

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店铺： 博库网旗舰店

出版社： 北京联合

ISBN：9787559605863

商品编码：15146592457

开本：16

出版时间：2017-08-01

基本信息

• 商品名称：无价(洞悉大众心理玩转价格游戏纪念版)
• 作者：(美)威廉·庞德斯通|译者:闾佳
• 定价：59.9
• 出版社：北京联合
• ISBN号：9787559605863

其他参考信息（以实物为准）

• 出版时间：2017-08-01
• 印刷时间：2017-08-01
• 版次：1
• 印次：1
• 开本：16开
• 页数：

编辑推荐语

《无价(洞悉大众心理玩转价格游戏纪念版)》媲美西奥迪尼《影响力》。 锤子科技创始人兼CEO罗永浩，诺贝尔经济学奖得主、行为经济学之父丹尼尔·卡尼曼等鼎力推荐。 威廉·庞德斯通是美国超级畅销书作家，两次获得普利策奖提名。 如果你是Sales & Marketing，《无价》是你拿得起、放不下的实用指南； 如果你是电商，请阅读**1章的定价智慧； 如果你是地产经纪，请阅读第21、22章的房价奥秘； 如果你是餐厅经营者，请阅读第9、12章的经营策略； 如果你是零售业从业者，请阅读**0、16、19章的销售技巧； 如果你是**产品经销商，请阅读**1章的定价秘诀； 如果你是典当、拍卖专业人士，请阅读第35章的博弈技巧； 如果你是聪明的消费者，通读全书，你就可以避开一个又一个价格陷阱。

作者简介

威廉·庞德斯通，美国畅销书作家，怀疑论者。《哈佛商业评论》《纽约时报》《哈珀斯》等知名媒体撰稿人，迄今已出版作品十余部，包括《囚徒的困境》《无价》《谁是谷歌想要的人才？》等，并两次获得普利策奖提名。 此外，他还是“**秀”、“大卫·莱特曼深夜秀”、“CBS早间新闻”等**电视及电台节目的常客，也是美国广播公司两档黄金节目的联合制片人。

目录

引言 一杯260万美元的咖啡
**部分 价格背后的心理奥秘
**章 价格没头脑
第2章 黑就是白
第3章 价格效用：谁在决定价格
第4章 偏好逆转：为什么喜欢A却给它的定价低
第5章 锚定效应：随着锚点上下浮动的价格
第6章 记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝
第7章 *后通牒博弈：讨价还价中的心理状态
第8章 一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断
第二部分 魔术般的价格骗局
第9章 免费的72盎司牛排
**0章 价格吸引的诱饵
**1章 普拉达的“托儿”
**2章 菜单标价心理战
**3章 超级碗门票的价格
**4章 电视购物全是套装且还有赠品
**5章 移动电话资费套餐的秘密
**6章 折扣券的秘密
**7章 浮云般的定价依据
**8章 你真的相信便宜和*便宜吗
**9章 神奇数字9
第20章 分不清的免费和低价
第21章 房价一定要定得比市值高
第22章 卖了安迪·沃霍尔的海边别墅
第三部分 挥舞价格的魔棒
第23章 抢先报出你的价格
第24章 让对手注意力不集中
第25章 喝喝小酒，好做生意
第26章 通货膨胀背景下的货币错觉
第27章 兜售货币错觉
第28章 利用性别差异的*后通牒博弈
第29章 漂亮的人薪资*高
第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理论”
第31章 利用性别差异定价
第32章 全是睾丸酮和催产素惹的祸
第33章 百万美元俱乐部
第34章 淘气的市场先生
第35章 看在上帝份儿上
第36章 锚定解毒剂
第37章 带上你的好朋友
第38章 义愤理论
第39章 环境影响判断
第40章 金钱，巧克力，幸福
湛庐文化特别奉献
精读指导
无价：潘多拉星球的故事
精读指路人 营销与销售行为专家 孙路弘

无价：洞悉大众心理，玩转价格游戏 在这个信息爆炸、消费主义盛行的时代，价格不再是简单的数字，它承载着消费者的情感、价值判断，甚至是身份认同。我们每天都在面对无数的价格标签，从柴米油盐到奢侈品，每一个选择背后都隐藏着复杂的心理博弈。然而，我们真的了解价格背后的逻辑吗？我们是否常常被表面的价格所迷惑，做出并非最优的选择？ 《无价：洞悉大众心理，玩转价格游戏纪念版》并非一本单纯的经济学教科书，也不是一本关于销售技巧的速成手册。它是一次深入消费者内心世界的探索之旅，一次揭示价格背后隐藏的心理学奥秘的旅程。本书将带领我们跳出枯燥的数字游戏，从全新的视角审视我们与价格的关系，理解那些影响我们消费决策的无形力量。 价格的心理魔方：不只是数字，更是情感的锚点 我们常常认为，价格的高低直接反映了商品的价值。然而，心理学研究早已揭示，价格早已超越了其本身的成本与效用，成为了影响消费者感知和决策的关键因素。本书将层层剥开价格的心理魔方，展示价格是如何成为消费者心理上的锚点，如何塑造我们对价值的认知，又如何在不知不觉中左右我们的购买欲。 想象一下，当你看到一件标价“99元”的商品，是否比“100元”感觉更划算？这种“尾数效应”只是冰山一角。本书将深入探讨各种定价策略背后所运用的心理学原理，例如： 锚定效应 (Anchoring Effect)：第一个接触到的价格信息往往会成为后续判断的基准。商家如何巧妙地设定“锚”，引导你对后续价格产生相对的“合理”认知？ 熟悉度与声望 (Familiarity and Prestige)：为什么知名品牌的产品即使价格更高，依然备受追捧？本书将解析品牌光环如何叠加在价格之上，赋予其超越物质本身的心理价值。 损失厌恶 (Loss Aversion)：人们对损失的厌恶感远大于对同等收益的喜悦。商家如何利用这一点，通过“限时折扣”、“最后机会”等话术，制造紧迫感，促使你做出购买决定？ 稀缺性营销 (Scarcity Marketing)：限量发售、独家供应，这些词汇为何总是能激起我们的购买欲望？本书将剖析稀缺性如何被用来抬高感知价值，制造“错过即是遗憾”的心理。 诱饵效应 (Decoy Effect)：商家如何通过设置一个“诱饵”选项，让你觉得另一个选项更具吸引力，从而做出预期的选择？例如，一个价格较高但选项不那么吸引人的产品，如何让你更倾向于选择另一个价格适中但看起来更划算的产品。 社会证明 (Social Proof)：当我们在不确定时，往往会参考他人的选择。好评、销量、推荐，这些社会信号是如何影响我们对价格的判断和对商品的信任度？ 本书将通过大量生动有趣的案例，从日常购物到高端消费，从线上到线下，全方位地展示这些心理学原理在价格游戏中的实际应用。你将学会如何识别商家可能运用的心理陷阱，如何更理性地评估价格，不再轻易被表面的数字所左右。 洞悉大众心理：理解消费者的真实需求与动机 价格游戏之所以能够奏效，根本原因在于对大众心理的深刻洞悉。这本书不仅仅是关于价格，更是关于人——那些渴望被理解、被满足，却又常常被情绪和偏见所驱动的普通消费者。 我们将一同探索： 消费者决策的“双系统”：理性思考与直觉反应如何交织，影响我们的购买行为？当直觉占据上风时，价格是如何被赋予情感色彩的？ 情绪的力量：喜悦、焦虑、 FOMO（错失恐惧症），这些情绪如何与价格信息相互作用，驱动冲动消费？ 认知的偏差：我们是如何因为各种认知偏差，对价格产生错误的判断？例如，对“免费”的极度渴望，对“打折”的过度信任，以及对“昂贵”的天然好感。 隐藏的动机：除了实用性，消费者购买商品还可能隐藏着哪些深层次的心理需求？例如，对身份的认同，对归属感的追求，对自我价值的肯定。本书将解析价格如何被用来满足这些隐藏的动机。 文化与社会的影响：不同文化背景和社会群体，对价格的理解和接受度有何差异？价格在不同社会语境下扮演着怎样的角色？ 通过对这些大众心理的深入剖析，读者将能更清晰地理解自己和他人为何会做出某些消费选择。你将不再仅仅是被动地接受价格，而是能够站在更高的维度，理解价格行为背后的深层逻辑。 玩转价格游戏：赋能消费者，掌握主动权 理解了价格的心理魔方和大众心理的驱动力，我们就能更好地“玩转”价格游戏，而不是被它所玩弄。《无价》纪念版将为你提供一套赋能的工具和视角，帮助你在每一次消费决策中掌握主动权。 你将学会： 识别并规避价格陷阱：了解商家常用的定价策略，不再轻易掉入促销的“坑”。 理性评估商品价值：超越价格标签，从更全面的角度衡量商品的真实价值，包括质量、品牌、服务以及它所带来的满足感。 做出明智的消费决策：根据自身需求和真实价值，做出最符合自己利益的选择，避免不必要的浪费。 成为一个更聪明的消费者：在面对复杂的市场信息时，保持清醒的头脑，做出更具智慧的判断。 理解价格的“无形”价值：认识到价格不仅仅是货币的衡量，更是消费者群体心理共识的体现，以及品牌故事和情感附加值的载体。 本书将以一种轻松易懂、引人入胜的方式，为你揭示价格背后隐藏的强大心理力量。它鼓励读者以批判性的思维去审视市场，以更深刻的理解去感知价格，从而在消费的世界里游刃有余。 《无价：洞悉大众心理，玩转价格游戏纪念版》 是一次关于价格的认知升级，一次关于消费者心理的深度解读。它将帮助你打破思维定势，看穿价格的表象，理解其背后的驱动力，最终让你在消费的世界里，成为一个真正“无价”的智慧决策者。无论你是普通消费者，还是市场营销从业者，这本书都将为你打开一扇全新的视野，让你在价格的迷宫中，找到属于自己的清晰路径。

评分☆☆☆☆☆

我一直觉得，“价格”这个词，背后隐藏着比数字本身更丰富的信息。它不只是一个交换的尺度，更是一种心理暗示，一种价值判断的信号。这本书的名字“无价”让我眼前一亮，它似乎在暗示，真正的价值，往往超越了金钱的衡量。而“洞悉大众心理玩转价格游戏”，则准确地抓住了我一直以来对消费行为背后心理机制的好奇。我经常观察身边的人，也反思自己的购物习惯，为什么有时候会为某个“划算”的商品付出超出预期的金钱？为什么同样是“打折”，有时却无动于衷，有时又趋之若鹜？这本书给我一种感觉，它不是一本枯燥的学术著作，而更像是一本实用指南，能帮助我们理解这些现象背后的心理学原理。我期待它能提供一些具体的策略和方法，让我在日常生活中，在与人交往，或者在经营自己的事业时，都能更好地把握“价格”这个游戏，并从中获益。

评分☆☆☆☆☆

当我在书店看到这本书的时候，第一反应是“这本书太懂我了”。我一直对“价格”这个概念的神秘感感到着迷，总觉得它不仅仅是商品的标价，更是与人的欲望、期望、甚至潜意识紧密相连的。尤其是在信息爆炸的时代，各种营销策略层出不穷，如何辨别其中真伪，如何不被价格“绑架”，这已经成为一种重要的生存技能。这本书的副标题“洞悉大众心理玩转价格游戏”简直是为我量身定做的。我非常想知道，作者是如何将心理学理论与价格策略相结合的，它是否能揭示一些隐藏在日常消费背后的“套路”，又是否能教会我们如何运用这些洞察力来做出更明智的决策。我希望能在这本书中找到答案，并从中获得一种“掌握主动权”的感觉，不再是被市场牵着鼻子走，而是能成为一个更聪明、更具有判断力的消费者和决策者。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计很有意思，一种低调中透着力量的感觉。我拿到书的时候，首先被它的装帧吸引了，纸张的质感很好，拿在手里沉甸甸的，给人一种“有料”的预感。我平时就挺喜欢琢磨人，对为什么有些人会做出某些看似不理智的消费决定特别好奇。总觉得背后一定隐藏着一些规律，一些能被洞察的心理。这本书的名字“无价”，本身就带有一种悬念，好像在说价格只是表象，真正值钱的是背后的洞察力。加上“洞悉大众心理玩转价格游戏”这样的副标题，更是直击我的兴趣点。我一直认为，理解消费者的心理，是任何商业活动的核心，无论是卖东西的，还是买东西的，都逃不开这个逻辑。我迫不及待地想翻开它，看看作者是如何拆解这些看似复杂的定价策略，又是如何揭示那些隐藏在价格背后的心理诱惑的。希望这本书能给我带来一些启发，让我能更深刻地理解这个世界，特别是那些与金钱打交道的规则。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计透露着一种沉稳和专业，不是那种花哨的营销式包装。我之前就有涉猎过一些关于消费者行为学的书籍，但总觉得它们过于学术化，或者案例不够贴近生活。这本书的“价格游戏”这个词，让我觉得它更具操作性，而且“洞悉大众心理”的定位，也让我相信它会从更深层次去剖析问题。我一直对“锚定效应”、“损失厌恶”这些心理学概念在定价中的应用很感兴趣，但又苦于找不到系统性的解释和实例。这本书的出现，让我看到了希望，它似乎能将这些零散的知识点串联起来，并且提供一种全新的视角来审视我们所处的消费环境。我期待它能教会我，如何通过理解他人的心理，来更好地理解市场，并最终在这个“价格游戏”中游刃有余，而不是成为游戏的牺牲品。

评分☆☆☆☆☆

这本书的出现，简直是我近期在阅读领域的一大惊喜。我之前一直在思考一个问题，为什么同样的东西，定价不同，人们的接受程度就会天差地别？尤其是在一些促销活动中，价格的微调似乎就能瞬间点燃消费者的购买欲望，这背后究竟是什么在驱动？这本书从书名和副标题来看，就直指这个核心议题，它不是简单地教你如何“砍价”或者“抬价”，而是深入到心理层面，去分析为什么人们会对特定的价格产生反应。我期待它能提供一些理论支持，也希望能有丰富的案例分析，让我看到这些理论是如何在现实中被应用的。我猜想，这本书或许会颠覆我对一些传统经济学理论的认知，因为它似乎更关注“人”这个非理性但又充满规律的主体。我希望读完之后，我能用一种全新的视角去看待市场上的各种价格信号，不再是被动接受，而是能主动地去理解、去分析，甚至去影响。

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