定價定天下（升級版） 李踐 著 管理書籍 市場營銷 書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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李踐 著

圖書標籤:

• 定價策略
• 市場營銷
• 管理學
• 商業模式
• 定價權
• 利潤增長
• 競爭優勢
• 李踐
• 圖書
• 經營管理

店鋪： 慧思文創圖書旗艦店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111363187

商品編碼：12274918513

包裝：平裝

開本：16開

齣版時間：2012-01-01

正文語種：中文

內容簡介

失價失全局，定價定天下。
會定價的企業傢纔是真正的企業傢！
1、本書是實戰派管理專傢李踐專門針對企業總裁、CEO、中高層管理人員等研發的關於企業經營管理過程中的定價環節的著作。
2、書中指齣企業麵臨的不知如何定價、草率定價讓利潤白白流失、為應付競爭對手降價和打摺焦頭爛額、身陷“薄利多銷”的謊言不能自拔等睏惑，剖析傳統定價誤區，改變定價思維，給齣瞭一套完整的定價思維方式，讓您能夠成功定價。

作者簡介

李踐，實戰派管理專傢，行動成功董事長，TOM戶外傳媒集團前任總裁。
李踐1992年白手起傢，創辦“風馳傳媒”，8年時間企業資産增長1500倍，股東投資迴報率高達292倍，培養齣115位總經理，産生瞭56位百萬富翁。2000年，李嘉誠旗下TOM集團以2.78億元入股風馳傳媒；2003年12月，李踐齣任TOM戶外傳媒集團總裁；2007年1月，李踐齣任行動成功國際教育集團董事長，集團現有40多傢企業，在李踐領導下，快速發展，持續贏利。
李踐齣版過的暢銷圖書
《砍掉成本》
《高績效人士的五項管理》
《李踐教你28天績效能力倍增》
《五項管理口袋書》
《做自己想做的人》
《果斷授權》
《管理越簡單越有效》
《搖錢樹》
《定價定天下》等。

目錄

再版序
第1部分：理論篇
壹、會定價的企業傢纔是真正的企業傢
貳、失價失全局 定價定天下
1.價格是利潤的指揮棒
價格下降10%銷量必須翻番
你是一個降價老總嗎
2.定價即亮劍
定價定戰略
定價定客戶
定價定産品
定價定競爭
3.定價形成看不見的氣場
叁、定價的六大失誤
1.成本定價：邏輯混亂
彆做一廂情願的事情
反應遲鈍的價格
不要上采購商的當
高利潤企業都不采用成本定價
2.薄利多銷：皇帝的新衣
薄利換來的是薄情
薄利＝薄命
3.競爭導嚮定價：讓你喪失主動性
價格戰是飲鴆止渴
4.一物一價：利潤的大敵
5.草率定價：自掘墳墓
6.價值塑造及溝通不足
肆、定價失誤的四大罪

第二部分：實踐篇
伍、“8+1”定價策略
1.價值定價——讓價格反映真正價值
價格是“上帝”定的
瞭解消費者對價格的習慣
價值計算：不記苦勞，隻記功勞
價值鎖定：寶劍贈英雄，紅粉送佳人
金融危機來瞭，商學院漲價瞭
價值塑造：橫看成嶺側成峰
企業傢是價值專傢
定價是與消費者的一場博弈
確定Z後的價格數字
2. 差異化定價——把相同賣得不同
給商品分三六九等
見人下菜碟
嚮街頭小販學定價
時移價易
3.目標客戶定價——讓顧客各就各位
不同客戶匹配不同資源
在每個陣地上放一支隊伍
4.小數點定價——尾數帶9的魔力棒
5.高開低走定價——調價在不知不覺中
6.特價品定價——吆喝的技巧
醉翁之意不在酒
7.摺扣定價——綁住消費者
8.規模化定價——以量取勝
陸、把你的産品賣個更好的價
1.價值創新迴報豐厚
2.用情感創造價值
3.提升價格的五大道具
4.修煉價格錶達的藝術
5.祭齣你的價格大棒
6.降低顧客的價格敏感性
減少價格敏感度的幾種效應
柒、定價是集體智慧——成立定價委員會
1.不要對定價控製權耿耿於懷
2.定價是個持續的過程
3.讓所有人接受你的定價工具
捌、完美的六步定價法
玖、運用定價策略的企業案例第1部分：理論篇
壹、會定價的企業傢纔是真正的企業傢
現在很多企業傢都在用《砍掉成本》一書。在《砍掉成本》一書中我們強調，成本是魔鬼，是利潤的大敵，隻有將魔鬼一一殺死，利潤的天使纔會齣現。我相信，許多企業傢通過《砍掉成本》，學會瞭運用十二把砍刀，找到瞭利潤天使，達到瞭利潤倍增的效果！
然而，企業增加利潤的方法，並不隻有砍掉成本一種，還有一種和成本的砍刀同樣厲害的武器。它看似簡單卻又暗藏玄機，看似微小卻又決定全局，看似直觀卻又內涵豐富，這就是定價。當在成本上已經使盡渾身解數的時候，我們應該進行另一項修煉——定價。
利潤=單價×銷量-成本
要提高利潤，我們能做的，一是擴大銷量，二是砍掉成本，第三就是確定一個Z優的單價。隻有這三種武器，彆無選擇！三種武器都掌握的企業傢，纔是真正的企業傢。
擴大銷量 會受到市場環境的巨大製約，在如今全球産晶同質化的影響下，變得尤為睏難。
砍掉成本 “刀法”的運用總是有限的，畢竟，成本是客觀存在的，我們不能將成本砍到零。
閤理定價 是給企業傢Z大自主權的一種武器，隻要市場接受，隻要産品的價值得到認可，價格就可以隨著你的想象和膽量一起飛！
在高成本運營時代，我們需要發揮創造性，使用定價工其，為企業找到新的利潤源！
……

《掌控未來：係統化市場營銷戰略》 內容簡介 在瞬息萬變的商業浪潮中，企業能否脫穎而齣，實現可持續增長，關鍵在於能否構建一套強大且富有彈性的市場營銷體係。本書《掌控未來：係統化市場營銷戰略》並非一本簡單的戰術羅列，而是一部深入剖析現代市場營銷底層邏輯的智慧寶典。它將引領讀者穿越紛繁復雜的市場迷霧，抵達以戰略為基石、以係統為支撐、以實效為導嚮的營銷新境界。 本書的核心在於“係統化”，它強調市場營銷並非孤立的活動，而是環環相扣、相互賦能的有機整體。從宏觀的市場洞察到微觀的營銷落地，從品牌的頂層設計到用戶體驗的精細打磨，每一個環節都緊密相連，共同服務於企業的核心目標。作者以其深厚的理論功底和豐富的實戰經驗，為企業構建一套完整、高效的市場營銷運作係統提供瞭清晰的路綫圖。 第一部分：基石——洞察與戰略的奠基 在信息爆炸的時代，洞察力是企業最寶貴的資産。本書的第一部分將帶領讀者深入理解如何從海量數據中提煉齣有價值的洞察，從而為市場營銷戰略的製定奠定堅實的基礎。 市場情報的深度挖掘與分析： 我們將探討如何構建一套高效的市場情報收集與分析體係。這包括但不限於： 宏觀環境掃描： PESTEL（政治、經濟、社會、技術、環境、法律）分析的深度應用，理解外部環境對企業營銷策略的影響。 行業趨勢研判： 識彆行業發展的新動嚮、新興技術、消費模式的演變，以及競爭格局的動態變化。 消費者行為洞察： 運用定性與定量研究方法，深入理解目標消費者的需求、痛點、動機、購買路徑以及偏好。這不僅包括錶層需求，更要挖掘深層心理動機。 競爭對手深度分析： 全方位剖析競爭對手的産品、定價、渠道、推廣策略、品牌定位以及核心競爭力，找齣自身的差異化優勢和潛在威脅。 數據驅動的洞察： 學習如何利用大數據分析工具，從用戶行為數據、銷售數據、社交媒體數據等中挖掘隱藏的關聯和規律，轉化為可執行的營銷策略。 戰略定位的精準錨定： 在充分的洞察基礎上，本書將指導讀者如何進行精準的戰略定位。 價值主張的提煉： 如何清晰地定義企業為目標客戶提供的獨特價值，並將其有效傳達。這涉及到對産品/服務核心優勢的深入挖掘，以及與用戶需求的完美匹配。 目標市場的細分與選擇： 掌握科學的市場細分方法，識彆最具潛力的細分市場，並做齣明智的選擇，避免資源分散。 競爭優勢的構建： 如何在目標市場中找到並強化自身的競爭優勢，形成難以被模仿的護城河。這可能體現在産品創新、成本領先、差異化服務、品牌忠誠度等方麵。 願景與使命的融閤： 將企業的長遠願景與使命融入市場營銷戰略，確保營銷活動與企業整體發展方嚮高度一緻。 第二部分：係統——營銷體係的構建與優化 一旦戰略方嚮明確，接下來便是構建一套強大且具有執行力的營銷係統。本部分將深入探討營銷體係的各個關鍵模塊，以及它們如何協同運作。 品牌建設的頂層設計： 品牌是企業最寶貴的無形資産，本書將詳細闡述如何從零開始構建或重塑一個強大的品牌。 品牌定位與個性塑造： 確定品牌的獨特個性、核心價值觀和情感連接點，使其在消費者心中留下深刻印象。 品牌視覺識彆係統（VI）與傳達： 設計一套統一、專業的視覺識彆係統，並在所有營銷觸點上保持一緻性，強化品牌形象。 品牌故事與傳播： 講述引人入勝的品牌故事，引發消費者情感共鳴，建立深度連接。 品牌資産的積纍與管理： 持續投入，通過優質的産品、卓越的服務和有效的溝通，逐步積纍和提升品牌價值。 産品/服務策略的創新與迭代： 産品是營銷的基礎，沒有優秀的産品，一切營銷都是空中樓閣。 需求導嚮的産品開發： 如何將市場洞察轉化為産品創新的驅動力，確保産品能夠真正解決用戶痛點，滿足用戶需求。 生命周期管理： 理解産品在不同生命周期階段的市場策略，並進行有效的迭代與升級。 差異化創新： 探索産品或服務在功能、設計、體驗、商業模式等方麵的創新點，建立競爭壁壘。 用戶體驗的極緻追求： 從産品設計、購買流程到售後服務，全方位打磨用戶體驗，提升用戶滿意度和忠誠度。 定價策略的智慧博弈： 定價並非簡單的數字遊戲，而是關乎價值感知、市場份額和利潤的關鍵決策。 價值定價的藝術： 如何根據産品/服務的價值嚮消費者傳遞，而非僅僅基於成本。 市場競爭下的定價技巧： 學習在不同競爭環境下，如寡頭壟斷、充分競爭、新興市場等，采取靈活有效的定價策略。 動態定價與促銷策略： 結閤市場需求、庫存情況、競爭態勢等因素，進行動態定價，並設計有吸引力的促銷活動。 盈利模式的設計與優化： 探索多樣化的盈利模式，確保企業實現可持續的盈利增長。 渠道策略的廣度與深度： 渠道是將産品/服務送達消費者的生命綫，本書將解析如何構建多層次、高效率的渠道體係。 綫上綫下融閤（O2O）： 策略性地整閤綫上綫下渠道，實現流量互導、信息互通、體驗聯動。 直銷與分銷的權衡： 根據企業特點和産品屬性，選擇最適閤的直銷與分銷組閤。 閤作夥伴關係的管理： 建立穩定、互利的渠道閤作夥伴關係，形成協同效應。 新興渠道的探索： 關注社交電商、內容電商、社群營銷等新興渠道的機遇，拓展市場覆蓋。 營銷傳播的聲量與精準： 如何讓目標受眾聽到、理解並記住你的品牌，是傳播的核心。 整閤營銷傳播（IMC）的理念與實踐： 確保所有營銷傳播信息在內容、形式、傳播渠道上保持高度一緻，形成閤力。 內容營銷的深度價值： 創作有價值、有吸引力的內容，與目標受眾建立連接，引導其信任和轉化。 數字營銷的精細化運營： SEO、SEM、社交媒體營銷、KOL閤作、精準廣告投放等數字營銷工具的有效運用。 公關與口碑管理的藝術： 建立良好的媒體關係，積極管理企業聲譽，將負麵信息轉化為正麵機會。 用戶關係管理（CRM）與社群運營： 建立用戶數據庫，進行個性化溝通，提升用戶忠誠度，將用戶轉化為品牌擁護者。 第三部分：實效——衡量、優化與持續進化 市場營銷的最終目標是産生實效。本書的第三部分將聚焦於如何衡量營銷效果，不斷優化策略，並最終實現企業的持續增長。 績效衡量體係的建立： 沒有衡量，就沒有改進。 關鍵績效指標（KPI）的設定： 明確與企業目標相對應的核心營銷KPI，如客戶獲取成本（CAC）、客戶生命周期價值（CLTV）、轉化率、ROI等。 營銷數據分析與解讀： 學習如何收集、整理、分析營銷數據，識彆問題，發現機會。 營銷活動效果評估： 對每一項營銷活動進行ROI分析，判斷其投入産齣比，為後續決策提供依據。 營銷活動的迭代與優化： 市場永遠在變化，營銷策略也需要不斷調整。 A/B測試與實驗設計： 通過科學的實驗方法，測試不同營銷方案的效果，找到最優解。 用戶反饋的收集與應用： 建立多渠道的用戶反饋機製，並將反饋融入産品和服務優化中。 敏捷營銷的理念： 快速響應市場變化，靈活調整營銷策略，抓住稍縱即逝的機會。 增長黑客與病毒式傳播： 探索低成本、高效率的增長路徑。 用戶裂變機製的設計： 激勵用戶主動傳播，實現病毒式增長。 産品與營銷的深度融閤： 將增長思維融入産品設計，讓産品本身具備增長基因。 數據驅動的增長實驗： 利用數據分析，不斷發現新的增長點和優化方嚮。 組織能力與人纔培養： 強大的營銷體係離不開與之匹配的組織能力和高素質人纔。 營銷組織的架構與協同： 構建能夠支持係統化營銷運作的組織架構，促進團隊間的有效協作。 人纔的引進與培養： 吸引、留住並培養具備戰略思維、數據分析能力和創新精神的市場營銷人纔。 企業文化與營銷導嚮： 塑造以客戶為中心、以市場為導嚮的企業文化，使營銷成為全員的責任。 本書特色： 係統性強： 貫穿全局，將市場營銷視為一個整體，而非零散的技巧。 戰略導嚮： 強調戰略的重要性，為企業提供長遠的指引。 實戰落地： 理論結閤實踐，提供具體可操作的方法論和工具。 前瞻性： 關注市場趨勢和新興技術，幫助企業保持領先。 啓發性： 引導讀者深度思考，激發創新能力，應對未來挑戰。 《掌控未來：係統化市場營銷戰略》是一本為追求卓越、渴望在激烈的市場競爭中脫穎而齣的企業決策者、市場營銷管理者和有誌於投身營銷領域的讀者量身打造的必讀之作。它將幫助你構建一套真正能夠驅動企業增長、實現可持續成功的市場營銷係統。

評分☆☆☆☆☆

讀《定價定天下》（升級版）這本書，真是讓我眼前一亮。李踐老師的文字功底和對市場營銷的深刻洞察力，在這本書裏展現得淋灕盡緻。雖然我還沒有完全讀完，但僅僅是前幾章，就足以顛覆我過往的一些固有認知。他不僅僅是講解理論，更是通過大量的案例分析，將抽象的定價策略變得生動形象。我尤其喜歡他對於“價值感知”的剖析，原來價格不僅僅是成本和利潤的簡單疊加，更是消費者心理、品牌定位、競爭環境等多種因素博弈的結果。他提齣的一些定價模型，比如“錨定效應”的應用，讓我開始重新審視自己日常生活中做齣的各種消費決策，原來很多時候我們是被價格“引導”著去選擇的。這本書的語言也很接地氣，沒有太多晦澀難懂的專業術語，即使是初學者也能輕鬆理解。讀這本書的過程，就像是在和一位經驗豐富的導師對話，他循循善誘，不斷啓發我思考。我迫不及待地想繼續深入閱讀，去探索更多關於“定價”的奧秘。

評分☆☆☆☆☆

《定價定天下》（升級版）這本書，不僅僅是一本關於定價的指南，更像是一本關於“商業智慧”的百科全書。李踐老師以其獨特的視角，將復雜的市場經濟學原理，通過一個個生動有趣的故事和案例，展現在我們麵前。他不僅僅告訴你“怎麼做”，更重要的是告訴你“為什麼這麼做”，以及這樣做的深層邏輯。我最喜歡的是他對“用戶心理”的深入剖析，很多時候，定價的成功與否，關鍵在於能否準確把握消費者的心理，利用他們的購買習慣和偏好。書中關於“心理定價”的各種技巧，比如“尾數定價”、“聲望定價”等，都讓我不禁拍案叫絕。而且，這本書的語言風格非常有感染力，讀起來一點都不枯燥，仿佛在與一位睿智的長者進行一場深入的交流，他用平實的語言，道齣瞭經營之道。讀完這本書，我感覺自己的思維模式得到瞭極大的拓展，對商業的理解也更加深刻。

評分☆☆☆☆☆

這本書給我帶來的最大感受，是關於“價值傳遞”的全新理解。以前我總覺得，好的産品加上閤理的利潤就是定價的全部，但《定價定天下》（升級版）卻讓我意識到，定價的藝術遠不止於此。李踐老師通過生動的案例，闡述瞭如何通過巧妙的定價策略，來放大産品的價值感知，從而提升消費者的購買意願。他強調，價格本身就是一種信息，它能夠傳遞關於産品質量、品牌定位甚至企業願景的信號。書中關於“差異化定價”的論述，更是讓我茅塞頓開。原來，針對不同細分市場的消費者，采用不同的定價策略，不僅不會損害品牌形象，反而能更好地滿足多樣化的需求，最大化市場份額。我尤其對書中關於“免費增值”模式的分析印象深刻，這種看似“虧本”的定價方式，實則是一種高明的營銷策略，通過低門檻吸引用戶，再通過付費增值服務實現盈利。這本書真的讓我大開眼界，讓我對市場營銷的理解上升到瞭一個新的高度。

評分☆☆☆☆☆

作為一名在市場營銷領域摸爬滾打多年的從業者，《定價定天下》（升級版）這本書為我帶來瞭諸多啓發，也讓我對自己過往的一些實踐進行瞭反思。李踐老師的觀點非常獨到，他並沒有陷入傳統定價理論的窠臼，而是從更宏觀的商業戰略視角來審視定價問題。書中關於“價格戰”的分析，讓我對這種看似最直接有效的競爭方式有瞭更深的理解，也更加認識到其潛在的風險和長遠影響。他提倡的“價值定價”理念，讓我意識到，與其打價格戰，不如聚焦於如何為客戶創造更多價值，並通過定價將這種價值有效傳遞。我特彆欣賞書中對“動態定價”的探討，在互聯網時代，産品和服務的價格不再是固定不變的，而是可以根據市場供需、用戶行為等因素實時調整，這無疑為企業提供瞭更大的靈活性和盈利空間。這本書的實用性非常強，我已經在思考如何將其中的一些策略運用到我目前的工作中。

評分☆☆☆☆☆

這本書的讀後感，可以用“顛覆”二字來形容。在讀《定價定天下》（升級版）之前，我一直認為定價是一件非常“技術性”的事情，需要大量的財務數據和復雜的計算。但李踐老師的觀點，卻讓我看到瞭定價背後更深層次的戰略意義。他不僅僅是在教我們如何“定價”，更是在教我們如何“思考定價”，如何通過定價來構建企業的競爭優勢。書中關於“品牌溢價”的論述，讓我深刻理解到，一個強大的品牌本身就是一種定價工具，它能夠為産品賦予更高的價值，也能夠贏得消費者的信任。我尤其欣賞他對“戰略定價”的強調，他認為，定價不應該僅僅是為瞭短期利益，而應該與企業的長期發展目標相契閤。這本書的結構也很清晰，邏輯嚴謹，層層遞進，讓人讀起來有豁然開朗的感覺。對我而言，這絕對是一本值得反復閱讀，並從中汲取經營智慧的寶貴財富。