你的品牌需要一个讲故事的人 pdf epub mobi txt 电子书下载 2025

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[美] 理查德·克莱沃宁著，陶尚芸译

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品牌故事
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出版社：中国友谊出版公司

ISBN：9787505742611

版次：1

商品编码：12332853

品牌：斯坦威（STANDWAY）

包装：平装

开本：16

出版时间：2018-05-01

用纸：轻型纸

具体描述

产品特色

编辑推荐

品牌塑造的三大定律是什么？不同类型的故事能起到什么样的作用？如何利用故事打动消费者？耶鲁大学教授亲授致胜秘诀！

品牌故事重要的特质是吸引人、打动人。良好的叙事方式和冲突营造将为品牌故事增色不少，本书将好莱坞大片的编剧技巧运用到了商业领域，为许多公司带来了意想不到的成功！

作者理查德·克莱沃宁是戏剧界和商界的跨界天才，他不但是戏剧与文学领域的教授，而且还被许多财富100强公司邀请来帮忙打造品牌故事，此书是其二十年经验巨献，值得一读！

内容简介

领导和企业如何打造整体品牌和服务，并吸引目标客户呢？答案就是：动之以情——通过讲故事引起共鸣，点燃内部员工和外部客户的激情，促使他们对品牌产生良好的印象。这是数字时代、新媒体时代的新风向。在本书中，知名好莱坞编剧理查德·克莱沃宁将教授如何编写属于品牌的精彩故事。如果你正在想方设法与你的客户和团队建立深度联系，本书中的方法和技巧无疑是你的选择。

作者简介

理查德·克莱沃宁，毕业于耶鲁大学，担任了南加州大学、加州大学洛杉矶分校、佩珀代因大学、雷德兰兹大学、乔治亚大学等诸多大学戏剧与文学领域的兼职教授。名师出高徒，在他的指导下，他的学生向环球影片、华纳兄弟、派拉蒙、梦工厂等知名电影公司提供了非常多优秀剧本。

在过去的十年中，克莱沃宁教授又应邀向许多财富100强公司的高管、创意团队和品牌经理传授了品牌塑造和故事讲述的艺术。不仅如此，他还是全球数百个优秀广告的顾问，其中有的广告还获得了广告届中的奥斯卡——戛纳金狮奖的殊荣。

前言/序言

谢卡·科斯拉

家乐氏公司亚太和非洲地区首席营销专员

随着社交媒体的兴起，我们正在进入讲故事的新阶段。在这个阶段，那些赢得广泛信任和全球影响力的人物对你品牌的评价，可能比你对自己品牌所作的评价更重要。

　　在这个新的常态中，透明度是硬性指标。当你致力于将品牌承诺商业化的同时，最好找一个经验丰富又能鼓舞人心的合作伙伴，这是一笔财富。我发现，理查德·克莱沃宁就是我正在寻找的合伙人，可以帮助管理联合利华亚太护肤品业务，并拥有建立未来企业的能力。他办了一个高级讲座，教我们如何编写品牌故事。这是一个十分有用且重要的讲习班，他在班上教授了很棒的营销技能，归根到底，就是如何真正讲出好故事。

自从多年前在研讨会上与理查德认识之后，我多次利用品牌故事的设计原理来构建品牌的独特性。在接触到他的教学之后，我的事业的确变得更成功了。我知道，你们在读完这本书后会有同样的感受。

　　最后，他针对营销和商业的观点论述太有价值了，仅凭研讨会不足以满足大家的求知需要。所以，我很激动，也很高兴，他终于同意写一本书来全面阐述这些内容了。这些令人着迷又行之有效的内容，会令全世界人民受益无穷。那么，你可能会问，他的书中究竟有什么好东西呢？

　　这本书宛如一场博览会，展示了克莱沃宁教授的讲故事技巧，尤其在今天的数字化时代，这更加引人注目。大家有目共睹的是，讲故事是我们对记忆的自然反应，回忆故事已经成为我们的一种本能。然而，随着社交媒体的兴起，标志性的本土品牌的挑战在于，品牌故事不再仅仅是由品牌管理者塑造，也可由消费者创造。

　　请花点时间阅读大师的这部杰作。它不仅具备娱乐性和教育性，当然还充满了奇妙的故事，这里藏有太多的信息，不可能匆匆读完。如果你想继续撰写新的品牌故事，就要在以后的日子里常常参阅它。

　　正如克莱沃宁教授所说：“大胆一点，勇敢一点，讲更好的故事去吸引他们。”

《你的品牌需要一个讲故事的人》核心主张：在信息爆炸、注意力稀缺的时代，一个品牌若想在消费者心中留下深刻印记，建立长久的情感连接，并最终赢得市场，就必须学会讲一个好故事。这本书，将为你揭示如何成为那个不可或缺的“品牌故事人”，让你的品牌拥有灵魂，触动人心，最终实现卓越的商业价值。导论：告别空洞的吆喝，拥抱有力量的故事我们身处一个前所未有的信息洪流之中，消费者每天被海量广告、产品信息、营销口号所包围。在这个喧嚣的市场中，那些仅仅依赖罗列产品功能、强调价格优势的传统营销方式，已经越来越显得苍白无力，如同在大海中的一滴水，瞬间消散，不留痕迹。品牌，不再是冰冷的产品或服务的集合，而是承载着价值、愿景、情感与信任的生命体。而赋予品牌生命、让它在消费者心中活起来的最有效、最持久的方式，就是讲故事。故事，是人类最古老的沟通方式，它根植于我们的DNA，能够跨越文化、年龄和地域，直抵人心最柔软的地方。一个好的品牌故事，能够唤醒消费者的情感共鸣，建立深度的信任，甚至激发他们成为品牌的忠实拥趸。本书正是围绕这个核心理念展开，旨在帮助每一个品牌创始人、营销人员、传播者，理解故事的力量，掌握讲好品牌故事的方法，最终让品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，建立起不可动摇的优势。第一章：为什么你的品牌迫切需要一个讲故事的人？——洞察时代脉搏在这一章，我们将深入剖析当今市场的独特挑战与机遇。注意力经济的本质：为什么“内容为王”早已不够，我们需要的是“注意力”？消费者注意力是如何被碎片化、分散化的？我们如何才能在这种环境下“抓住”消费者的目光？信任危机与情感连接：消费者对传统广告的免疫力日益增强，他们更倾向于相信那些真实、有温度、有价值观的品牌。信任，是现代商业的基石，而故事，是建立信任最有效的桥梁。同质化竞争的泥潭：当产品功能、价格、技术差异越来越小，品牌如何才能找到差异化的竞争优势？故事，能够赋予品牌独特的个性和灵魂，使其在同质化竞争中独树一帜。信息爆炸的噪音：如何在海量的信息中，让你的品牌声音被清晰地听到？一个有吸引力的故事，能够过滤噪音，直击消费者内心，成为其选择的优先项。品牌生命力的延展：成功的品牌不仅仅是产品的销售，更是情感的寄托和价值观的载体。故事，能够赋予品牌更深层次的意义，使其超越物质层面，成为消费者生活的一部分，拥有更强的生命力和持久性。第二章：品牌故事的灵魂：探寻品牌的“为什么”——挖掘价值内核任何一个伟大的故事，都源于一个深刻的“为什么”。对于品牌而言，这个“为什么”便是其存在的根本意义和驱动力。西蒙·斯涅克的“黄金圈”理论：深入解读“为什么”的重要性，以及它如何成为一切营销和传播的起点。发现品牌的初心：你的品牌最初是为了解决什么问题而诞生的？你希望为世界带来什么改变？这份初心，是品牌故事中最动人的部分。挖掘品牌的使命与愿景：你的品牌想要实现什么样的长远目标？它代表着什么样的价值理念？清晰的使命和愿景，能够为品牌故事注入方向感和崇高感。识别品牌的核心价值观：你的品牌最看重什么？在经营过程中，你最坚持什么？这些价值观，是品牌故事的道德指南针，能够吸引志同道合的消费者。从创始人到品牌DNA：创始人的人生经历、创业过程中的艰辛与坚持，往往是品牌故事最生动的素材。如何将这些个人经历转化为品牌的普适性价值？第三章：构建引人入胜的品牌叙事：故事的五要素与结构一个好的故事，并非信口而谈，而是有其内在的逻辑和结构。本章将带领你掌握构建品牌故事的核心要素。主人公：谁是你的英雄？深入探讨品牌故事中的主人公可以是创始人、员工、甚至是客户，关键在于其与品牌理念的关联性和代表性。冲突与挑战：故事的张力从何而来？任何精彩的故事都离不开冲突。品牌故事中的冲突可以是市场挑战、技术瓶颈、客户痛点，甚至是内部的观念碰撞。情节发展：如何让故事一波三折，引人入胜？学习经典的叙事结构，如“英雄之旅”模型，并将其应用于品牌故事的构建。高潮与转折：如何抓住消费者的心？识别故事的关键转折点，以及如何通过情感的升华和解决方案的呈现，达到故事的高潮。主题与启示：故事的意义何在？每一个成功的品牌故事，都应该传递一个清晰的主题或深刻的启示，引发消费者的思考和共鸣。 “少即是多”的原则：如何提炼故事的核心，避免冗长和空洞，用最精炼的语言触动人心。第四章：寻找你的品牌故事素材：从日常中发掘非凡故事的原材料，并非遥不可及，它们就隐藏在品牌的日常运营和点滴之中。客户的故事：你的客户是如何受益于你的产品或服务的？他们的真实经历，是品牌最有说服力的证明。员工的故事：那些默默奉献、充满激情的员工，他们的故事能够展现品牌的文化和温度。产品/服务的诞生故事：产品研发过程中的创新、突破，以及背后团队的努力，都蕴藏着动人的情节。公司的发展史：从创业初期的艰辛，到如今的辉煌，每一个阶段的挑战与成就，都可以构成品牌史诗的一部分。企业的文化与理念：那些支撑品牌发展的核心信念和行为准则，是品牌故事的精神内核。危机与转机：品牌在发展过程中遇到的挑战，以及如何克服它们，往往是展现品牌韧性和智慧的绝佳素材。 “微小时刻”的力量：那些看似不起眼的细节，往往是连接消费者情感最直接的触点。第五章：讲好品牌故事的艺术：多种传播媒介的运用故事有了，如何让它更有效地触达消费者？本章将探讨各种传播媒介的妙用。文案的力量：如何撰写有感染力的品牌故事文案，无论是广告语、文章，还是社交媒体帖子。视觉的冲击：图片、视频、插画等视觉元素在讲述品牌故事中的关键作用。音频的温度：播客、音频广告等，如何通过声音营造情感氛围。社交媒体的互动：如何在微博、微信、抖音等平台上，通过碎片化内容，持续构建品牌故事。内容营销的策略：如何通过博客、白皮书、用户案例等形式，深度传递品牌价值。线下体验的沉浸：门店设计、品牌活动等，如何将品牌故事融入消费者的实际体验。跨渠道的整合：如何确保在不同平台上传达的故事具有一致性，形成强大的品牌认知。第六章：衡量品牌故事的成效：数据驱动的策略优化好的故事，需要有成效。本章将探讨如何衡量品牌故事的传播效果，并进行优化。用户参与度：点赞、评论、分享、转化率等关键指标的分析。品牌声誉与认知：媒体提及、用户评价、搜索指数等。情感连接的评估：用户情感调研、评论情感分析等。销售转化的追踪：故事传播对销售额的影响分析。 A/B测试：不同故事版本、不同传播方式的对比测试。持续迭代与优化：基于数据反馈，不断调整和完善品牌故事的叙事和传播策略。第七章：成为卓越的品牌故事人：技能与心态的培养讲好品牌故事，不仅是技巧，更是一种能力和一种心态。同理心：站在消费者的角度思考，理解他们的需求、痛点和渴望。洞察力：善于发现品牌故事中的闪光点，捕捉那些能够打动人心的细节。创造力：能够将平凡的素材，转化成富有想象力和感染力的故事。真诚：故事的生命力在于真实，虚假的故事只会适得其反。坚持：品牌故事的构建是一个持续的过程，需要耐心和毅力。学习能力：市场变化莫测，需要不断学习新的传播方式和叙事技巧。领导力：能够将品牌故事的理念，内化到整个团队，并付诸实践。结论：让你的品牌，成为一个有温度、有故事的生命在书的结尾，我们将再次强调品牌故事的战略意义，鼓励读者将所学知识付诸实践。一个好的品牌故事，不仅仅是为了营销，更是为了与消费者建立一种深厚的情感纽带，让品牌在消费者心中拥有独特的地位，成为他们生活中不可或缺的一部分。成为一个“品牌故事人”，意味着你将不再是简单的信息传递者，而是情感的连接者，价值的传播者，以及消费者信任的建立者。这本书，是你开启这段旅程的最佳指南。现在，是时候让你的品牌，开口讲出那个动人的故事了。

用户评价

评分☆☆☆☆☆

这本书就像是一杯醇厚的威士忌，初尝时或许有些微辣，但细细品味，便能感受到其中深邃的层次和回甘。我一直对品牌运作的“软实力”部分充满好奇，尤其是那些能够让品牌穿越时间和潮流，始终保持活力的秘诀。《你的品牌需要一个讲故事的人》显然触及了这一点。我一直觉得，很多时候，我们过于强调“做什么”，而忽略了“为什么”。品牌的故事，恰恰就是回答“为什么”的有力证明。我期待书中能够揭示，那些伟大的品牌是如何通过讲述他们的起源、他们的价值观、他们的愿景，从而与消费者建立起一种超越物质层面的连接。我希望作者能够提供一种全新的视角，来审视品牌传播的本质，并给出一些独到的见解，让我在面对品牌建设中的挑战时，能够拥有更多的智慧和勇气。

评分☆☆☆☆☆

我是在一次偶然的机会下翻到这本书的，当时就被它标题所吸引——“你的品牌需要一个讲故事的人”。这似乎点醒了我一直以来对品牌营销的一些困惑。我们总是关注数据、关注ROI、关注转化率，却似乎忽略了品牌最本质的东西——情感连接。我记得我曾读过一些关于品牌故事的理论，但总觉得过于空泛，缺乏实际操作的指导。这本书让我看到了希望。我非常好奇作者会从哪个角度切入，是用一种轻松幽默的笔调，还是严谨专业的分析？我希望书中能够深入浅出地讲解，让即使是对营销理论不太熟悉的读者也能理解。我特别期待能够看到作者是如何将“讲故事”与具体的品牌策略相结合的，例如，如何发现品牌的核心价值，如何塑造引人入胜的角色，如何构建戏剧性的冲突，以及如何让故事在消费者心中留下深刻的印记。我非常希望能从这本书中学到一些实用的技巧，不仅是理论上的，更是可以直接应用到实际工作中去的。

评分☆☆☆☆☆

我一直深信，每一个品牌背后都有一个属于自己的故事，只是有些故事被埋藏得太深，有些故事则被讲述得不够精彩。《你的品牌需要一个讲故事的人》这本书，就像是为这些被遗忘或未被发掘的故事，点亮了一盏明灯。我之前对品牌传播的理解，更多地停留在视觉和听觉的层面，例如广告的创意、产品的设计等等，却很少深入思考故事在其中扮演的角色。这本书让我意识到，故事不仅仅是吸引人的内容，更是传递品牌核心价值、建立情感共鸣的绝佳载体。我非常期待作者能够分享一些关于如何挖掘品牌故事、如何构建故事框架、以及如何通过各种渠道有效地传播故事的实用方法。我希望这本书能够启发我，让我看到品牌故事的巨大潜力，并学习如何将其融入到品牌战略的每一个环节中，让品牌真正拥有生命力。

评分☆☆☆☆☆

读完这本书，我最大的感受就是，原来品牌营销可以如此富有诗意和人文关怀。我一直认为，一个成功的品牌，不仅仅是商品的集合，更是一种价值的体现，一种生活态度的表达。而“讲故事”，恰恰是实现这一切的最佳途径。我曾以为，讲故事只是营销中的一个环节，但这本书让我看到了它的全局性和战略性。它不仅仅是关于如何写一个好故事，更是关于如何构建一个围绕品牌而展开的，能够触动人心的叙事体系。我特别欣赏作者在书中对那些成功品牌的案例分析，它们让我看到了“讲故事”的力量是如何将普通的产品变成一种文化符号，一种情感寄托。我希望这本书能够教会我如何跳出传统的营销思维，从更深层次去理解品牌与消费者之间的关系，以及如何通过生动的故事，让品牌在消费者的心中占据一个独特的位置。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就足够吸引我了，那是一种简约却富有力量的美感，光是看着就让人好奇它的内容。我一直觉得，品牌不仅仅是商品，更是情感的传递，是一种与消费者之间无声的对话。但如何才能让这种对话变得有温度，有共鸣，甚至深入人心，这确实是个技术活。我常常在想，那些成功的品牌，它们究竟是如何做到的？是精美的设计，是卓越的品质，还是别的什么？这本《你的品牌需要一个讲故事的人》似乎就触及了这个问题最核心的部分。我迫不及待地想知道，作者是如何剖析“讲故事”这门艺术在品牌建设中的重要性，以及它如何能化腐朽为神奇，让一个默默无闻的品牌脱颖而出，甚至成为行业的标杆。我尤其期待书中能够提供一些切实可行的方法论，一些可以借鉴的案例，能够帮助我理解并实践这种“讲故事”的品牌策略。毕竟，在这个信息爆炸的时代，光有好的产品是不够的，如何让产品“活”起来，让品牌“有灵魂”，这才是关键。这本书，我想，或许就是我一直在寻找的那把钥匙。

评分☆☆☆☆☆

给老公买的，很好的书本

评分☆☆☆☆☆

这书不错，正版，纸张质量很好，关键是我喜欢内容，这个价钱抢到就是赚到了！

评分☆☆☆☆☆

书上的字很清晰！

评分☆☆☆☆☆

书的质量很好，摸着很舒服，内容挺丰富的。爱学习好

评分☆☆☆☆☆

收到了，物流很给力，内容很丰富，很好的一本书

评分☆☆☆☆☆

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