你的品牌需要一個講故事的人 pdf epub mobi txt 電子書下載 2025

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[美] 理查德·剋萊沃寜著，陶尚蕓譯

圖書標籤:

品牌故事
內容營銷
品牌建設
講故事
營銷傳播
品牌戰略
用戶增長
文案寫作
商業洞察
營銷技巧

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齣版社：中國友誼齣版公司

ISBN：9787505742611

版次：1

商品編碼：12332853

品牌：斯坦威（STANDWAY）

包裝：平裝

開本：16

齣版時間：2018-05-01

用紙：輕型紙

具體描述

産品特色

編輯推薦

品牌塑造的三大定律是什麼？不同類型的故事能起到什麼樣的作用？如何利用故事打動消費者？耶魯大學教授親授緻勝秘訣！

品牌故事重要的特質是吸引人、打動人。良好的敘事方式和衝突營造將為品牌故事增色不少，本書將好萊塢大片的編劇技巧運用到瞭商業領域，為許多公司帶來瞭意想不到的成功！

作者理查德·剋萊沃寜是戲劇界和商界的跨界天纔，他不但是戲劇與文學領域的教授，而且還被許多財富100強公司邀請來幫忙打造品牌故事，此書是其二十年經驗巨獻，值得一讀！

內容簡介

領導和企業如何打造整體品牌和服務，並吸引目標客戶呢？答案就是：動之以情——通過講故事引起共鳴，點燃內部員工和外部客戶的激情，促使他們對品牌産生良好的印象。這是數字時代、新媒體時代的新風嚮。在本書中，知名好萊塢編劇理查德·剋萊沃寜將教授如何編寫屬於品牌的精彩故事。如果你正在想方設法與你的客戶和團隊建立深度聯係，本書中的方法和技巧無疑是你的選擇。

作者簡介

理查德·剋萊沃寜，畢業於耶魯大學，擔任瞭南加州大學、加州大學洛杉磯分校、佩珀代因大學、雷德蘭茲大學、喬治亞大學等諸多大學戲劇與文學領域的兼職教授。名師齣高徒，在他的指導下，他的學生嚮環球影片、華納兄弟、派拉濛、夢工廠等知名電影公司提供瞭非常多優秀劇本。

在過去的十年中，剋萊沃寜教授又應邀嚮許多財富100強公司的高管、創意團隊和品牌經理傳授瞭品牌塑造和故事講述的藝術。不僅如此，他還是全球數百個優秀廣告的顧問，其中有的廣告還獲得瞭廣告屆中的奧斯卡——戛納金獅奬的殊榮。

前言/序言

謝卡·科斯拉

傢樂氏公司亞太和非洲地區首席營銷專員

隨著社交媒體的興起，我們正在進入講故事的新階段。在這個階段，那些贏得廣泛信任和全球影響力的人物對你品牌的評價，可能比你對自己品牌所作的評價更重要。

　　在這個新的常態中，透明度是硬性指標。當你緻力於將品牌承諾商業化的同時，最好找一個經驗豐富又能鼓舞人心的閤作夥伴，這是一筆財富。我發現，理查德·剋萊沃寜就是我正在尋找的閤夥人，可以幫助管理聯閤利華亞太護膚品業務，並擁有建立未來企業的能力。他辦瞭一個高級講座，教我們如何編寫品牌故事。這是一個十分有用且重要的講習班，他在班上教授瞭很棒的營銷技能，歸根到底，就是如何真正講齣好故事。

自從多年前在研討會上與理查德認識之後，我多次利用品牌故事的設計原理來構建品牌的獨特性。在接觸到他的教學之後，我的事業的確變得更成功瞭。我知道，你們在讀完這本書後會有同樣的感受。

　　最後，他針對營銷和商業的觀點論述太有價值瞭，僅憑研討會不足以滿足大傢的求知需要。所以，我很激動，也很高興，他終於同意寫一本書來全麵闡述這些內容瞭。這些令人著迷又行之有效的內容，會令全世界人民受益無窮。那麼，你可能會問，他的書中究竟有什麼好東西呢？

　　這本書宛如一場博覽會，展示瞭剋萊沃寜教授的講故事技巧，尤其在今天的數字化時代，這更加引人注目。大傢有目共睹的是，講故事是我們對記憶的自然反應，迴憶故事已經成為我們的一種本能。然而，隨著社交媒體的興起，標誌性的本土品牌的挑戰在於，品牌故事不再僅僅是由品牌管理者塑造，也可由消費者創造。

　　請花點時間閱讀大師的這部傑作。它不僅具備娛樂性和教育性，當然還充滿瞭奇妙的故事，這裏藏有太多的信息，不可能匆匆讀完。如果你想繼續撰寫新的品牌故事，就要在以後的日子裏常常參閱它。

　　正如剋萊沃寜教授所說：“大膽一點，勇敢一點，講更好的故事去吸引他們。”

《你的品牌需要一個講故事的人》核心主張：在信息爆炸、注意力稀缺的時代，一個品牌若想在消費者心中留下深刻印記，建立長久的情感連接，並最終贏得市場，就必須學會講一個好故事。這本書，將為你揭示如何成為那個不可或缺的“品牌故事人”，讓你的品牌擁有靈魂，觸動人心，最終實現卓越的商業價值。導論：告彆空洞的吆喝，擁抱有力量的故事我們身處一個前所未有的信息洪流之中，消費者每天被海量廣告、産品信息、營銷口號所包圍。在這個喧囂的市場中，那些僅僅依賴羅列産品功能、強調價格優勢的傳統營銷方式，已經越來越顯得蒼白無力，如同在大海中的一滴水，瞬間消散，不留痕跡。品牌，不再是冰冷的産品或服務的集閤，而是承載著價值、願景、情感與信任的生命體。而賦予品牌生命、讓它在消費者心中活起來的最有效、最持久的方式，就是講故事。故事，是人類最古老的溝通方式，它根植於我們的DNA，能夠跨越文化、年齡和地域，直抵人心最柔軟的地方。一個好的品牌故事，能夠喚醒消費者的情感共鳴，建立深度的信任，甚至激發他們成為品牌的忠實擁躉。本書正是圍繞這個核心理念展開，旨在幫助每一個品牌創始人、營銷人員、傳播者，理解故事的力量，掌握講好品牌故事的方法，最終讓品牌在激烈的市場競爭中脫穎而齣，建立起不可動搖的優勢。第一章：為什麼你的品牌迫切需要一個講故事的人？——洞察時代脈搏在這一章，我們將深入剖析當今市場的獨特挑戰與機遇。注意力經濟的本質：為什麼“內容為王”早已不夠，我們需要的是“注意力”？消費者注意力是如何被碎片化、分散化的？我們如何纔能在這種環境下“抓住”消費者的目光？信任危機與情感連接：消費者對傳統廣告的免疫力日益增強，他們更傾嚮於相信那些真實、有溫度、有價值觀的品牌。信任，是現代商業的基石，而故事，是建立信任最有效的橋梁。同質化競爭的泥潭：當産品功能、價格、技術差異越來越小，品牌如何纔能找到差異化的競爭優勢？故事，能夠賦予品牌獨特的個性和靈魂，使其在同質化競爭中獨樹一幟。信息爆炸的噪音：如何在海量的信息中，讓你的品牌聲音被清晰地聽到？一個有吸引力的故事，能夠過濾噪音，直擊消費者內心，成為其選擇的優先項。品牌生命力的延展：成功的品牌不僅僅是産品的銷售，更是情感的寄托和價值觀的載體。故事，能夠賦予品牌更深層次的意義，使其超越物質層麵，成為消費者生活的一部分，擁有更強的生命力和持久性。第二章：品牌故事的靈魂：探尋品牌的“為什麼”——挖掘價值內核任何一個偉大的故事，都源於一個深刻的“為什麼”。對於品牌而言，這個“為什麼”便是其存在的根本意義和驅動力。西濛·斯涅剋的“黃金圈”理論：深入解讀“為什麼”的重要性，以及它如何成為一切營銷和傳播的起點。發現品牌的初心：你的品牌最初是為瞭解決什麼問題而誕生的？你希望為世界帶來什麼改變？這份初心，是品牌故事中最動人的部分。挖掘品牌的使命與願景：你的品牌想要實現什麼樣的長遠目標？它代錶著什麼樣的價值理念？清晰的使命和願景，能夠為品牌故事注入方嚮感和崇高感。識彆品牌的核心價值觀：你的品牌最看重什麼？在經營過程中，你最堅持什麼？這些價值觀，是品牌故事的道德指南針，能夠吸引誌同道閤的消費者。從創始人到品牌DNA：創始人的人生經曆、創業過程中的艱辛與堅持，往往是品牌故事最生動的素材。如何將這些個人經曆轉化為品牌的普適性價值？第三章：構建引人入勝的品牌敘事：故事的五要素與結構一個好的故事，並非信口而談，而是有其內在的邏輯和結構。本章將帶領你掌握構建品牌故事的核心要素。主人公：誰是你的英雄？深入探討品牌故事中的主人公可以是創始人、員工、甚至是客戶，關鍵在於其與品牌理念的關聯性和代錶性。衝突與挑戰：故事的張力從何而來？任何精彩的故事都離不開衝突。品牌故事中的衝突可以是市場挑戰、技術瓶頸、客戶痛點，甚至是內部的觀念碰撞。情節發展：如何讓故事一波三摺，引人入勝？學習經典的敘事結構，如“英雄之旅”模型，並將其應用於品牌故事的構建。高潮與轉摺：如何抓住消費者的心？識彆故事的關鍵轉摺點，以及如何通過情感的升華和解決方案的呈現，達到故事的高潮。主題與啓示：故事的意義何在？每一個成功的品牌故事，都應該傳遞一個清晰的主題或深刻的啓示，引發消費者的思考和共鳴。 “少即是多”的原則：如何提煉故事的核心，避免冗長和空洞，用最精煉的語言觸動人心。第四章：尋找你的品牌故事素材：從日常中發掘非凡故事的原材料，並非遙不可及，它們就隱藏在品牌的日常運營和點滴之中。客戶的故事：你的客戶是如何受益於你的産品或服務的？他們的真實經曆，是品牌最有說服力的證明。員工的故事：那些默默奉獻、充滿激情的員工，他們的故事能夠展現品牌的文化和溫度。産品/服務的誕生故事：産品研發過程中的創新、突破，以及背後團隊的努力，都蘊藏著動人的情節。公司的發展史：從創業初期的艱辛，到如今的輝煌，每一個階段的挑戰與成就，都可以構成品牌史詩的一部分。企業的文化與理念：那些支撐品牌發展的核心信念和行為準則，是品牌故事的精神內核。危機與轉機：品牌在發展過程中遇到的挑戰，以及如何剋服它們，往往是展現品牌韌性和智慧的絕佳素材。 “微小時刻”的力量：那些看似不起眼的細節，往往是連接消費者情感最直接的觸點。第五章：講好品牌故事的藝術：多種傳播媒介的運用故事有瞭，如何讓它更有效地觸達消費者？本章將探討各種傳播媒介的妙用。文案的力量：如何撰寫有感染力的品牌故事文案，無論是廣告語、文章，還是社交媒體帖子。視覺的衝擊：圖片、視頻、插畫等視覺元素在講述品牌故事中的關鍵作用。音頻的溫度：播客、音頻廣告等，如何通過聲音營造情感氛圍。社交媒體的互動：如何在微博、微信、抖音等平颱上，通過碎片化內容，持續構建品牌故事。內容營銷的策略：如何通過博客、白皮書、用戶案例等形式，深度傳遞品牌價值。綫下體驗的沉浸：門店設計、品牌活動等，如何將品牌故事融入消費者的實際體驗。跨渠道的整閤：如何確保在不同平颱上傳達的故事具有一緻性，形成強大的品牌認知。第六章：衡量品牌故事的成效：數據驅動的策略優化好的故事，需要有成效。本章將探討如何衡量品牌故事的傳播效果，並進行優化。用戶參與度：點贊、評論、分享、轉化率等關鍵指標的分析。品牌聲譽與認知：媒體提及、用戶評價、搜索指數等。情感連接的評估：用戶情感調研、評論情感分析等。銷售轉化的追蹤：故事傳播對銷售額的影響分析。 A/B測試：不同故事版本、不同傳播方式的對比測試。持續迭代與優化：基於數據反饋，不斷調整和完善品牌故事的敘事和傳播策略。第七章：成為卓越的品牌故事人：技能與心態的培養講好品牌故事，不僅是技巧，更是一種能力和一種心態。同理心：站在消費者的角度思考，理解他們的需求、痛點和渴望。洞察力：善於發現品牌故事中的閃光點，捕捉那些能夠打動人心的細節。創造力：能夠將平凡的素材，轉化成富有想象力和感染力的故事。真誠：故事的生命力在於真實，虛假的故事隻會適得其反。堅持：品牌故事的構建是一個持續的過程，需要耐心和毅力。學習能力：市場變化莫測，需要不斷學習新的傳播方式和敘事技巧。領導力：能夠將品牌故事的理念，內化到整個團隊，並付諸實踐。結論：讓你的品牌，成為一個有溫度、有故事的生命在書的結尾，我們將再次強調品牌故事的戰略意義，鼓勵讀者將所學知識付諸實踐。一個好的品牌故事，不僅僅是為瞭營銷，更是為瞭與消費者建立一種深厚的情感紐帶，讓品牌在消費者心中擁有獨特的地位，成為他們生活中不可或缺的一部分。成為一個“品牌故事人”，意味著你將不再是簡單的信息傳遞者，而是情感的連接者，價值的傳播者，以及消費者信任的建立者。這本書，是你開啓這段旅程的最佳指南。現在，是時候讓你的品牌，開口講齣那個動人的故事瞭。

用戶評價

評分☆☆☆☆☆

這本書就像是一杯醇厚的威士忌，初嘗時或許有些微辣，但細細品味，便能感受到其中深邃的層次和迴甘。我一直對品牌運作的“軟實力”部分充滿好奇，尤其是那些能夠讓品牌穿越時間和潮流，始終保持活力的秘訣。《你的品牌需要一個講故事的人》顯然觸及瞭這一點。我一直覺得，很多時候，我們過於強調“做什麼”，而忽略瞭“為什麼”。品牌的故事，恰恰就是迴答“為什麼”的有力證明。我期待書中能夠揭示，那些偉大的品牌是如何通過講述他們的起源、他們的價值觀、他們的願景，從而與消費者建立起一種超越物質層麵的連接。我希望作者能夠提供一種全新的視角，來審視品牌傳播的本質，並給齣一些獨到的見解，讓我在麵對品牌建設中的挑戰時，能夠擁有更多的智慧和勇氣。

評分☆☆☆☆☆

我是在一次偶然的機會下翻到這本書的，當時就被它標題所吸引——“你的品牌需要一個講故事的人”。這似乎點醒瞭我一直以來對品牌營銷的一些睏惑。我們總是關注數據、關注ROI、關注轉化率，卻似乎忽略瞭品牌最本質的東西——情感連接。我記得我曾讀過一些關於品牌故事的理論，但總覺得過於空泛，缺乏實際操作的指導。這本書讓我看到瞭希望。我非常好奇作者會從哪個角度切入，是用一種輕鬆幽默的筆調，還是嚴謹專業的分析？我希望書中能夠深入淺齣地講解，讓即使是對營銷理論不太熟悉的讀者也能理解。我特彆期待能夠看到作者是如何將“講故事”與具體的品牌策略相結閤的，例如，如何發現品牌的核心價值，如何塑造引人入勝的角色，如何構建戲劇性的衝突，以及如何讓故事在消費者心中留下深刻的印記。我非常希望能從這本書中學到一些實用的技巧，不僅是理論上的，更是可以直接應用到實際工作中去的。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就足夠吸引我瞭，那是一種簡約卻富有力量的美感，光是看著就讓人好奇它的內容。我一直覺得，品牌不僅僅是商品，更是情感的傳遞，是一種與消費者之間無聲的對話。但如何纔能讓這種對話變得有溫度，有共鳴，甚至深入人心，這確實是個技術活。我常常在想，那些成功的品牌，它們究竟是如何做到的？是精美的設計，是卓越的品質，還是彆的什麼？這本《你的品牌需要一個講故事的人》似乎就觸及瞭這個問題最核心的部分。我迫不及待地想知道，作者是如何剖析“講故事”這門藝術在品牌建設中的重要性，以及它如何能化腐朽為神奇，讓一個默默無聞的品牌脫穎而齣，甚至成為行業的標杆。我尤其期待書中能夠提供一些切實可行的方法論，一些可以藉鑒的案例，能夠幫助我理解並實踐這種“講故事”的品牌策略。畢竟，在這個信息爆炸的時代，光有好的産品是不夠的，如何讓産品“活”起來，讓品牌“有靈魂”，這纔是關鍵。這本書，我想，或許就是我一直在尋找的那把鑰匙。

評分☆☆☆☆☆

我一直深信，每一個品牌背後都有一個屬於自己的故事，隻是有些故事被埋藏得太深，有些故事則被講述得不夠精彩。《你的品牌需要一個講故事的人》這本書，就像是為這些被遺忘或未被發掘的故事，點亮瞭一盞明燈。我之前對品牌傳播的理解，更多地停留在視覺和聽覺的層麵，例如廣告的創意、産品的設計等等，卻很少深入思考故事在其中扮演的角色。這本書讓我意識到，故事不僅僅是吸引人的內容，更是傳遞品牌核心價值、建立情感共鳴的絕佳載體。我非常期待作者能夠分享一些關於如何挖掘品牌故事、如何構建故事框架、以及如何通過各種渠道有效地傳播故事的實用方法。我希望這本書能夠啓發我，讓我看到品牌故事的巨大潛力，並學習如何將其融入到品牌戰略的每一個環節中，讓品牌真正擁有生命力。

評分☆☆☆☆☆

讀完這本書，我最大的感受就是，原來品牌營銷可以如此富有詩意和人文關懷。我一直認為，一個成功的品牌，不僅僅是商品的集閤，更是一種價值的體現，一種生活態度的錶達。而“講故事”，恰恰是實現這一切的最佳途徑。我曾以為，講故事隻是營銷中的一個環節，但這本書讓我看到瞭它的全局性和戰略性。它不僅僅是關於如何寫一個好故事，更是關於如何構建一個圍繞品牌而展開的，能夠觸動人心的敘事體係。我特彆欣賞作者在書中對那些成功品牌的案例分析，它們讓我看到瞭“講故事”的力量是如何將普通的産品變成一種文化符號，一種情感寄托。我希望這本書能夠教會我如何跳齣傳統的營銷思維，從更深層次去理解品牌與消費者之間的關係，以及如何通過生動的故事，讓品牌在消費者的心中占據一個獨特的位置。

評分☆☆☆☆☆

優質良品，物流神速，服務好！

評分☆☆☆☆☆

可以

評分☆☆☆☆☆

好評

評分☆☆☆☆☆

快遞挺快的，包裝也很好，挺好看的

評分☆☆☆☆☆

感康復方氨酚烷胺片 12片（感冒藥緩解發熱頭痛咽喉腫痛流涕鼻塞）

評分☆☆☆☆☆

終於到瞭，期待許久，值得擁有！在閱讀中。