精益创业方法论：新创企业的成长模式 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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龚焱 著

图书标签:

• 创业
• 精益创业
• 商业模式
• 创新
• 新企业
• 成长
• 方法论
• MVP
• 用户开发
• 精益思维

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111490784

版次：1

商品编码：11656514

品牌：机工出版

包装：精装

开本：16开

出版时间：2015-03-01

用纸：纯质纸

页数：224

正文语种：中文

编辑推荐

　　

　　◆这是一套教你”科学创业”的系统方法
　　魔力和天才并非成功创业所必需，商业也不能靠运气。精益创业是一种可以学习和复制的科学创业方法，创业者们可以通过“验证性学习”、快速廉价的失败，以小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求。
　　《精益创业方法论：新创企业的成长模式》是一本提供“具体做法”的创业教材
　　创业者拥有远大的理想、甘冒风险的勇气，但是如何才能将远景变为现实世界里的突破性成就？如何才能让解决方案与用户痛点高度吻合？
　　精益创业方法教你为用户做“减法”，将其痛点和产品功能进行排序，通过对比测试、NPS测试等工具对MVP效果进行测度和分析，快速反馈和迭代……缺乏资源和背景的普通人也可以享有天才创业的专利。
　　◆这不是只有几百页纸张的传统书籍
　　《精益创业方法论：新创企业的成长模式》将演讲视频、PPT和文字相整合，你可以从通过书中的二维码，观看颠覆式创新研习社的现场演讲视频，充分体验移动互联网的颠覆式传播带给你全新的阅读体验。

内容简介

　　为什么无数新创企业以失败告终？
　　为什么天才点子、完美计划和完美的执行是导致失败的关键？
　　颠覆性、创造性、混乱状况是否可以加以管理？
　　Facebook在6年间以病毒一样惊人的速度传播，微信短短两年获得了6亿用户，这些公司都遵循着一套科学、严密的创业流程和工业方法，这种方法教你认清自以为是的假象，让你在丛林的迷雾探险时成功找到水源，一切不是未来时，而是现在时，再砰然心动的点子、在完美的商业计划也经不起与用户的一次接触，推动创新的永远都是生气的用户。
　　创业者都在不确定性风暴的中心，随机应变是企业最重要的资本，面对瞬息万变的未来，每个人都要成为一名学生，所有的努力，不为求得一个确定性的结果，而是为了获得当下的认知。

作者简介

　　龚焱，中欧国际工商学院创业学教授
　　龚焱教授的研究领域包括初创企业能力与初创企业突发事件的处理，研究先后发表　在《管理学会评论》等国际管理学术期刊。近年来，龚教授专注于中国初创企业发展的专项研究。
　　龚焱教授主要专长教学科目为“精益创业”、“商业模式创新”以及“颠覆式创新”。他先后在中欧国际工商学院、加州大学欧文分校和威斯康辛大学为全职MBA、EMBA和其他高管培训项目学生授课，教学内容包括创业管理、全球商务、商业策略和复杂性组织。

内页插图

精彩书评

　　★“这个世界上从来没有灵丹妙药，创业的成功取决于太多的未知因素，仅一种方法论难以保证新创企业个体的成功。但是，在同一类型企业中，引入精益创业的企业可减少失败的几率。”
　　——长江商学院市场营销学教授 朱睿

　　★“两年来，自己的决策一半都是错误的，未来，我也不可能避免错误，但是我能做到的是，尽量减少错误的成本。原本一个失误烧掉1000万，现在我希望损失几万块就能够回头。”
　　——今夜特价酒店创始人 任鑫

目录

引言 创业的本质

01 硅谷创业思维的演进

在近四五年间，硅谷发起了一场创业思维的运动，从依赖天才人物的天才设想、完美计划和执行的火箭发射式创业思维，转向了科学试错、民主创业的精益创业式思维。

“火箭发射式”的极端案例

自以为是的假象

创业新思维运动

精益创业的五项基本原则

02 精益创业的逻辑框架

精益创业的逻辑框架包含了用户探索、用户验证、用户积累和公司运营。新创公司并非大公司的缩小版，大公司执行已知的商业模式，而新创公司是探索未知的商业模式。很多新创公司失败的根本原因就在于，混淆了探索和执行。

传统的产品引入模型

新创企业发展的生命周期

新创公司的两种失败

精益创业的三大理论基石

精益创业的逻辑

03 精益创业第一阶段：定义用户痛点假设和解决方案假设

用户痛点大小？用户痛点持续性？解决方案能否与用户痛点高度吻合？定义用户痛点假设和解决方案假设有哪三个环节？记住，推动创新的，不是市场调查和没完没了的焦点小组，而是生气的用户。

用户的痛点是什么

用户探索的认知循环

定义基本假设工具一：头脑风暴

定义基本假设工具二：深度访谈与观察

定义基本假设工具三：从别人的失败中学习

04 精益创业第二阶段：验证用户痛点假设和解决方案假设

MVP是针对天使用户的最小功能组合，是最小可行化产品。用MVP来验证两个基本假设，通常分为三步，即定义最小的功能集，聚焦最核心的用户；数据收集和测度，与预设指标进行比较；通过快速学习和迭代，不断实现对认知的深化，不断逼近一个真实的解决方案。

用MVP验证两个基本假设

验证基本假设第一步：设计MVP

设计MVP第一步：用户排序

设计MVP第二步：痛点和功能排序

设计MVP：类型多样化

设计MVP：产品原型

验证基本假设第二步：测度与数据收集

测度工具：对比测试

测度工具：同期群分析

测度工具：净推荐值

验证基本假设第三步：学习与迭代

05 精益创业实战案例——今夜酒店特价

创业之初都会面临如何搞定用户，如何滚雪球等问题，但是在商业模式确定之前，营销带来的大量用户都是巨大的浪费。我们都在不确定性风暴的中心，每个创业者都像在亚马逊丛林里探险，盲目试错等于找死，在精益创业的跑道跑完之前，一定要飞起来。

创业需要解决的问题

光环背后的悲剧

最大的浪费是没有人用

不靠谱的三次方

确定的世界与不确定的世界

学习经过验证的认知

用MVP来避免浪费

跑道跑完之前，一定要飞起来

06精益创业的关键点小结

为用户做“减法”，找出塔尖上“非常痛”的天使用户，将其痛点和产品功能进行排序，通过对比测试、NPS测试等工具对MVP效果进行测度和分析，快速反馈和迭代。企业最大的任务是识别并挑战新的市场，随机应变是企业最重要的资本。

前言/序言

《破局：解构增长的底层逻辑与实践路径》 一、 时代背景：不确定性中的增长渴求 我们正处在一个前所未有的变革时代。技术浪潮以前所未有的速度颠覆着传统行业，全球市场格局瞬息万变，消费者需求也日益多元化、个性化。在这样的宏观背景下，无论是初创企业还是成熟企业，都面临着一个共同的挑战：如何在剧烈的不确定性中寻找到持续的、可规模化的增长点？ 传统的“规划-执行-复盘”模式，在高度动态和复杂的商业环境中显得力不从心。高昂的前期投入、漫长的研发周期、以及基于市场调研而进行的预设性产品开发，往往可能因为市场风向的突然转变而全盘皆输。无数案例证明，仅仅依靠对市场的“预测”来指导企业行动，其风险之高、失败率之大，已然成为阻碍企业突破的关键瓶颈。 企业迫切需要一种全新的思维模式和实践方法，能够帮助他们在不确定性中快速试错、高效学习，并最终找到能够驱动业务实现指数级增长的“飞轮”。这种方法论需要能够将资源投入降到最低，同时最大化信息的获取和验证，从而在产品、市场、用户需求之间建立起最敏锐的连接。 二、 核心理念：从“创造”到“发现”的认知飞跃 《破局》一书的核心，在于引导读者完成一次深刻的认知转变：从一个“创造者”的心态，转向一个“发现者”的心态。 传统模式倾向于认为，伟大的产品和成功的商业模式是企业“创造”出来的。然而，在真实的市场环境中，我们往往是对用户未被满足的需求、未被发现的痛点、以及市场潜在的空白点“一无所知”的。我们所认为的“创新”，很可能只是基于有限信息和经验的“猜测”。 “发现”的视角则强调，伟大的产品和商业模式，更多的是在与真实用户的互动中、在市场的真实反馈中“被发现”的。创业的过程，更像是一位探险家在未知领域中探索，通过不断地试探、观察、学习，最终找到那条通往目的地（即成功增长）的道路。这个过程不是一次性的“创造”，而是一个持续的“迭代”与“演化”。 这种思维上的转变，直接决定了企业在实践中的行为模式。它要求企业将“确定性”放在首位，而不是盲目地追求“完美”。这意味着，每一个新想法、每一个新产品，都应该被视为一个“待验证的假设”，而不是一个需要投入全部资源的“既定事实”。 三、 方法论基石：构建“假设-构建-测量-学习”的闭环 《破局》将“假设-构建-测量-学习”（Hypothesize-Build-Measure-Learn）的循环，视为企业在不确定性中进行有效探索的基石。 1. 明确核心假设（Hypothesize）： 任何商业想法的起点，都是一系列关于用户、市场、产品功能的“假设”。例如，“用户愿意为X功能付费”、“Y渠道能够高效触达目标用户”、“Z定价策略能够被市场接受”等等。这些假设需要被清晰地识别、梳理和优先级排序。识别出最核心、最关键的假设，是后续验证的重点。 2. 最小化可行产品（Build）： 在明确了核心假设后，关键在于以最快的速度、最低的成本，构建出能够验证这些假设的“最小化可行产品”（Minimum Viable Product, MVP）。MVP不是一个功能完整、设计精美的产品，而是包含最核心功能、能够解决用户最迫切痛点的、能够收集到真实用户反馈的“原型”。它的目的是用最小的代价，来测试我们的核心假设。这可能是一个简单的网页、一个原型应用、甚至是一个人工模拟的服务。 3. 数据驱动的测量（Measure）： MVP一旦推向市场，核心任务就是收集和测量数据。这些数据必须是与我们最初假设直接相关的。例如，如果我们的假设是“用户愿意为X功能付费”，那么我们需要测量用户是否会点击该功能、是否会完成付费流程、以及付费金额等。数据是检验假设真实性的唯一客观标准。这里的“测量”，不仅仅是数量上的统计，更重要的是对数据的解读和分析，理解数据背后的用户行为和动机。 4. 迭代与优化（Learn）： 基于测量得到的数据，我们可以对最初的假设进行“学习”和“学习”。学习的结果可能有三种： 验证（Validated Learning）： 如果数据强有力地支持了我们的假设，那么我们就获得了宝贵的“经验证的学习”，这说明我们的方向是正确的，可以继续沿着这个方向深入。 修正（Pivot）： 如果数据部分支持或提出了新的问题，但整体方向仍有潜力，那么就需要对原有的假设、产品设计、甚至商业模式进行“修正”（Pivot）。这是一种战略性的方向调整，而非全盘否定。例如，将目标用户群体进行调整，改变核心功能，或是探索新的盈利模式。 放弃（Perish）： 如果数据明确地否定了我们的核心假设，并且没有发现任何有潜力的修正方向，那么最明智的选择就是“放弃”这个想法，并将有限的资源投入到新的假设探索中。 这个“假设-构建-测量-学习”的闭环，必须在极短的时间内不断重复。每一次循环，企业都在不断地逼近用户真实需求和市场真实反馈，从而降低了猜错的风险，并加速了对成功增长模式的“发现”。 四、 实践路径：赋能组织与流程的变革 《破局》不仅仅停留在理念层面，更重要的是提供了切实可行的实践路径，帮助企业将这种方法论落地： 1. 建立敏捷的团队与文化： 跨职能团队： 组建精干、高度自治的跨职能团队（包括产品、技术、设计、市场、运营等），他们能够快速地从想法到MVP，再到数据收集和分析。 实验文化： 鼓励团队进行小规模、低风险的实验，将失败视为学习的机会，而不是惩罚的理由。 透明沟通： 建立开放、透明的信息流，确保团队成员能够及时地分享实验结果、遇到的问题和学习到的经验。 2. 优化产品开发流程： MVP优先： 将精力集中在开发能够快速验证核心假设的MVP上，避免早期投入大量资源构建“完美”但未经检验的产品。 迭代开发： 采用短周期的迭代开发模式，快速响应用户反馈和市场变化。 技术架构的支持： 构建灵活、可扩展的技术架构，以支持快速的修改和部署。 3. 数据分析与指标体系： 核心指标的设定： 识别并持续追踪能够真正反映业务增长的关键指标（Actionable Metrics），而不是那些容易被误读的“虚荣指标”（Vanity Metrics）。例如，活跃用户数（DAU/MAU）、用户留存率、转化率、客户生命周期价值（CLTV）等。 用户行为追踪： 深入分析用户在使用产品过程中的行为数据，理解用户痛点和需求。 A/B测试： 广泛运用A/B测试等方法，科学地比较不同产品设计、功能或营销策略的效果。 4. 增长黑客（Growth Hacking）思维的融入： 产品驱动增长： 将增长思维贯穿产品设计和开发的全过程，思考如何让产品本身具备病毒式传播的特性。 渠道的多元化与探索： 不断尝试新的、低成本的获客渠道，并通过数据分析来评估和优化渠道效率。 用户生命周期的精细化运营： 从用户获取、激活、留存到裂变，全方位地设计和优化用户体验，以提升整体LTV。 五、 理论的超越与实践的升华 《破局》并非简单地照搬现有的理论模型，而是将其升华为一套更具哲学深度和实践指导意义的体系。它强调： 对“真理”的敬畏： 承认我们对市场的认知是有限的，因此需要谦逊地向市场和用户学习，而不是以“专家”自居。 对“增长”的本质洞察： 增长不是一次性的爆发，而是由一系列小规模、可控的实验所驱动的持续优化和演化过程。 对“失败”的重新定义： 失败不再是终点，而是通往成功的必经之路，是获得宝贵“经验证的学习”的催化剂。 这本书将帮助读者构建一套强大的“增长思维操作系统”，使他们在面对瞬息万变的商业环境时，能够保持清晰的头脑，采取有效的行动，并最终实现企业规模的持续增长，破除增长的瓶颈，迎接新的商业可能。它将成为所有渴望在不确定性中找到确定性增长的创业者、产品经理、市场营销人员以及企业决策者的必备指南。

评分☆☆☆☆☆

我不得不说，《精益创业方法论：新创企业的成长模式》这本书，其深刻之处远超我最初的预期。它不仅仅是关于如何“创业”，更是关于如何“迭代”和“适应”。在当今快速变化的市场环境中，任何固步自封的模式都将很快被淘汰。而这本书的核心理念，恰恰在于拥抱变化，并从中寻找机遇。它教会我如何将“MVP”（最小可行产品）的理念贯穿于整个产品生命周期，如何利用数据分析来指导决策，以及如何建立一种敏捷的组织文化来快速响应市场变化。我印象特别深刻的是关于“创新会计”的讨论，它解释了如何在早期阶段，用一套不同于传统财务指标的衡量方式，来评估一个新创企业的进展。这对于那些早期估值困难，但增长潜力巨大的企业来说，无疑是重要的理论支持。

评分☆☆☆☆☆

作为一名对科技发展趋势和商业模式创新有着浓厚兴趣的读者，我发现《精益创业方法论：新创企业的成长模式》这本书，恰好填补了我知识体系中的一个重要空白。它所倡导的“精益”思维，不仅仅适用于技术驱动型的新创企业，其核心原则同样可以借鉴到传统行业转型升级的过程中。作者以一种冷静且极具洞察力的笔触，分析了新创企业在发展过程中面临的普遍困境，并提供了系统性的解决方案。我尤其欣赏书中对于“产品-市场契合度”的深入探讨，以及如何通过持续的客户反馈来不断调整和优化产品，以最终实现这种契合。它让我明白，伟大的产品并非一蹴而就，而是经过无数次小步快跑的迭代打磨，最终才能赢得市场的青睐。这本书的价值，在于它提供了一种全新的视角，让我们以一种更加高效、更加可持续的方式去追求商业上的成功。

评分☆☆☆☆☆

这本书简直是为每一个怀揣创业梦想、但又苦于无从下手的人量身定做的。翻开它，仿佛开启了一扇通往理性创新世界的大门。作者并没有上来就灌输一些玄而又玄的理论，而是以一种极其接地气的方式，循序渐进地剖析了“精益”的核心理念。你会发现，它并非是让你在黑暗中摸索，而是在每一个关键节点为你点亮一盏明灯。它教你如何识别真正的市场需求，如何避免在产品开发上的盲目投入，如何快速验证你的想法，而不是耗费大量时间和金钱去打造一个可能无人问津的产品。我尤其欣赏书里提到的“最小可行产品”的概念，这不仅是一种策略，更是一种思维模式的转变。它让我们明白，与其追求完美，不如追求有效，先让产品触达用户，收集真实反馈，然后再进行迭代优化。这种“构建-测量-学习”的闭环，为新创企业提供了一个可行的、低风险的成长路径，让我对创业这件事的看法从“胆战心战”转变为“胸有成竹”。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我的感觉，就像是在迷雾中航行时，找到了一张精准的海图。作者以一种严谨且实用的方式，为新创企业描绘了一条清晰的成长蓝图。它打破了我过去对创业的一些固有认知，比如“大力出奇迹”或是“情怀至上”之类的想法。取而代之的是一种更加理性和数据驱动的决策方式。书中反复强调的“科学方法”和“实验精神”，让我明白，创业并非是一场赌博，而是一系列可控的实验。通过不断地提出假设，然后设计实验去验证，并根据实验结果进行调整，我们能够最大程度地降低不确定性，提高成功的概率。尤其是在“增长黑客”的概念引入后，我更是看到了如何通过系统性的方法来驱动用户增长，而非仅仅依靠运气。这本书让“精益”这个词不仅仅是一个名词，更成了一种切实可行的行动指南。

评分☆☆☆☆☆

阅读《精益创业方法论：新创企业的成长模式》的过程，更像是一场与成功创业者们的心灵对话。书中穿插的大量真实案例，让抽象的理论瞬间鲜活起来。作者并没有回避失败的案例，反而从那些失败中提炼出宝贵的教训，这比单纯的成功学故事更具启发性。我特别喜欢其中关于“客户开发”的章节，它强调了创业初期与潜在客户建立深度联系的重要性。很多创业者往往沉迷于产品本身，却忽略了谁才是真正会为你的产品买单的人。这本书则教会我如何去“走出去”，如何去倾听用户的声音，如何将用户的痛点转化为产品的亮点。那种从用户反馈中发现机会，并据此调整产品方向的思路，对于那些还在摸索市场定位的创业者来说，简直是醍醐灌顶。它让我意识到，创业的成功并非偶然，而是源于对市场深刻的理解和对用户需求的精准把握。

评分☆☆☆☆☆

书里边有二维码，第一次阅读这样的书，扫描可以看到相关的小视频，仿佛自己在授课现场一样，不错的体验！

评分☆☆☆☆☆

好，，非常好，verygood 卡姆昂

评分☆☆☆☆☆

不错，分析的挺好，最好能对互联网有个深入的了解，才会看的透彻。

评分☆☆☆☆☆

还大喊大叫俄军事基地今生今世解决自己绝对绝对绝对绝对难道难道难道难道你觉得亟待解决的目的难道难道难道你难道你打打闹闹大男大女的呢

评分☆☆☆☆☆

是正版，印刷质量很好，很不错

评分☆☆☆☆☆

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非常不错的读物，值得推荐。

评分☆☆☆☆☆

产品不错，值得深入学习了解，好评

评分☆☆☆☆☆

内容不错，包装更好！装帧精美，还不错吧！