定位系列经典丛书21册 定位：有史以来对美国营销影响 重新定位 艾里斯、特劳特 定位系列丛 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 子午图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：ISBN

商品编码：14358063541

丛书名： 显而易见

出版时间：2016-06-01

>内容简介

书名                                    定价

定位                                 59
二小时品牌素养               40
人生定位                          42
营销革命                          59
商战                                 59
大品牌大问题                   42
特劳特营销十要               39
显而易见                          49
重新定位                          49
与众不同                          42
简单的力量                      38
什么是战略                      38
视觉锤                             49
品牌22律                         35
互联网商规11条               35
22条商规                          35
广告的没落 公关的崛起    35
品牌的起源                       40
董事会里的战争                40
品类战略                           45
聚焦                                  45

重新定义品牌与消费者关系：艾里斯与特劳特的营销革命 定位：有史以来对美国营销影响，并非一本孤立的营销理论著作，而是艾里斯（Al Ries）与特劳特（Jack Trout）两位营销大师思想体系中的一个重要里程碑，更是他们对现代营销理念革新性贡献的集中体现。这套“定位系列经典丛书”共计21册，而“定位”这本书，无疑是整个系列的灵魂与基石，深刻地改变了营销从业者、企业家乃至普通消费者对商业世界运作方式的认知。它揭示了一个简单却极其强大的洞察：在信息爆炸、竞争白热化的时代，品牌要想脱颖而出，就必须占据消费者心智中的一个独特位置。 在“定位”问世之前，营销界普遍奉行的是“以产品为中心”的理念。企业投入大量资源研发卓越的产品，并寄希望于通过更强大的广告攻势来“推销”给消费者。然而，随着媒体渠道的多元化和消费者接收信息的饱和，这种“推敲”式的营销方式逐渐失效。产品差异化变得越来越困难，消费者注意力成为稀缺资源，而企业也发现，即便拥有市场上最好的产品，也未必能赢得消费者的青睐。 艾里斯与特劳特敏锐地捕捉到了这一时代趋势，他们提出的“定位”理论，将营销的焦点从“产品”转向了“消费者心智”。他们认为，真正的竞争并非发生在工厂与工厂之间，而是发生在消费者的头脑之中。一个品牌要想成功，关键在于能否在目标消费者的心智中建立起一个清晰、独特且有价值的认知。这个认知，就是“定位”。 “定位”理论的核心，在于承认消费者心智的局限性。 艾里斯与特劳特指出，人类的心智并非一个无限容量的存储器，而是一个信息筛选器。我们每天接收到的海量信息，只有极少数能够被加工和记忆。因此，品牌必须以最简洁、最直接的方式，在消费者心智中开辟属于自己的“领地”。这种“领地”不是物理空间，而是抽象的心智空间。 “定位”并非简单地创造一个不同于竞争对手的产品，而是要创造一个与竞争对手不同的“沟通信息”或“品牌形象”。 这种差异化必须建立在消费者心智的认知之上。例如，当人们想到“快捷”时，脑海中浮现的是麦当劳；当想到“豪华”时，可能会联想到劳斯莱斯。这些品牌之所以能够占据特定的心智位置，正是因为它们通过持续、一致的营销沟通，成功地将特定的属性与自己的品牌关联起来。 “定位”理论的另一重要贡献，是对“沟通”在营销中的极致强调。 艾里斯与特劳特认为，营销的本质是沟通，而定位就是一种精准的沟通策略。企业需要清楚地知道自己的目标受众是谁，他们的需求和痛点是什么，以及如何通过最有效的渠道，传递最能打动他们的信息。这要求企业对市场进行深入细致的研究，识别出那些未被满足的需求，或者那些竞争对手忽略了的价值点，并以此为基础构建自己的品牌定位。 “定位”理论的实践性极强，它为企业提供了清晰的行动指南。 艾里斯与特劳特在书中详细阐述了如何进行市场细分，如何识别目标市场，如何发展独特的品牌主张，以及如何通过广告、公关、产品包装等多种营销手段来传递和巩固品牌定位。他们强调了“坚持”和“一致性”的重要性，指出品牌定位一旦确立，就应该长久坚持，并在所有对外沟通中保持一致，从而在消费者心中形成深刻的烙印。 “定位”理论的深远影响，体现在对美国乃至全球营销实践的颠覆性变革。 在“定位”出现之前，广告界充斥着各种“产品导向”的创意，广告的效果也往往难以衡量。而“定位”理论的出现，使得营销决策更加聚焦，广告投放更有针对性，品牌建设也变得更加系统和科学。许多曾经默默无闻的小品牌，通过精准的定位策略，一跃成为行业翘楚；而一些曾经的行业巨头，如果未能及时调整其营销策略，则可能面临被新兴品牌取代的危机。 “定位”理论并非一成不变的教条，而是一个动态发展的框架。 随着市场环境的变化、消费者需求的多样化以及新技术的涌现，品牌的定位也需要适时进行调整和优化。艾里斯与特劳特在后续的著作中，也对“再定位”、“反定位”、“副定位”等概念进行了深入探讨，这些都证明了“定位”理论的生命力和适应性。 “定位”系列丛书，是艾里斯与特劳特对营销界最宝贵的馈赠。 每一本书都在“定位”这一核心理念的基础上，深入探讨了品牌建设、广告传播、市场竞争等各个方面。它们不仅是营销理论的经典之作，更是无数营销人员的案头必备，为他们在复杂的商业环境中指明了方向，提供了源源不断的灵感和方法论。 理解“定位：有史以来对美国营销影响”这本书，以及整个“定位系列经典丛书”，意味着理解现代营销的底层逻辑。 它教导我们，在这个信息过载的时代，要想让品牌脱颖而出，就必须在消费者心智中找到那个独一无二的位置，并以此为基石，构建起强大的品牌力量。这是一种思维方式的转变，一种对消费者心理的深刻洞察，一种对营销沟通的精妙运用，最终指向的是品牌与消费者之间牢固而持久的连接。这套丛书，无疑是任何想要在商业世界取得成功的个人和企业，都不可或缺的启蒙读物和实战宝典。它们不仅改变了美国营销的面貌，其影响力更是早已超越国界，成为全球商业智慧的重要组成部分。

评分☆☆☆☆☆

翻开这本《定位：有史以来对美国营销影响——重新定位》，我仿佛被拉入了一个由艾里斯和特劳特构建的营销“战局图”。书中对于“定位”概念的阐述，不是空泛的理论堆砌，而是充满了实战的智慧和深刻的洞察。他们用一种近乎“攻心计”的方式，来解析品牌如何在消费者心智中建立起不可动摇的地位。我印象最深刻的是书中关于“品类”和“定位”的讨论。他们指出，当一个新概念或新产品出现时，它首先需要一个“品类”来被认知，然后才能在这个品类中进行“定位”。比如，当“汽车”这个品类出现时，福特T型车通过“大众化”和“量产”成功占据了“普通人都能拥有的汽车”的定位；而当“奢侈品汽车”这个品类被认知后，劳斯莱斯则牢牢抓住了“极致豪华”的定位。这种从宏观到微观的分析，让我对市场竞争的本质有了更清晰的认识。书中还强调了“定位”的“狭窄化”原则，即一个品牌要想成功，就必须聚焦于一个特定的细分市场或一个核心的利益点，而不是试图满足所有人的需求。这与我过去认为的“产品功能越多越好”的想法截然不同，也让我开始反思一些企业“大而全”的战略是否真的适合当今的竞争环境。书中大量的案例分析，无论是成功的还是失败的，都为我的理解提供了生动的注脚，让我能够具体地感受到定位理论在实际应用中的强大力量。阅读这本书的过程，就像是在参加一场由两位营销大师主持的深度研讨会，每一次翻页都伴随着新的启发和思考。

评分☆☆☆☆☆

这本《定位：有史以来对美国营销影响——重新定位》在我看来，绝不仅仅是一本营销书籍，它更像是一本关于商业思维和战略认知的启蒙读物。书中的核心概念“定位”，如同一把钥匙，瞬间打开了我对于市场竞争的全新视角。在阅读之前，我一直认为营销就是如何更好地“推销”产品，如何让消费者“喜欢”我们的产品。但这本书彻底颠覆了我的认知，它告诉我，真正的营销不是关于产品本身，而是关于消费者心智中的“位置”。艾里斯和特劳特用大量生动的案例，从可口可乐的“大众化”到宝洁的“多品牌战略”，再到零度可乐的“低卡路里”定位，层层递进地展现了定位的威力。我尤其被书中关于“心智阶梯”的理论所吸引，这让我深刻理解到，品牌要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，必须牢牢占据消费者心智中的一个独特位置，就像必胜客是“美味披萨”的代名词，宜家是“DIY家具”的代表一样。这种“先入为主”的策略，比任何花哨的广告宣传都来得更为长久和有效。书中还强调了“重新定位”的重要性，这对于很多面临市场饱和或竞争加剧的企业来说，无疑是一剂强心针。它教会我们如何在既有的市场格局中，重新审视自身，找到新的突破口，甚至是通过改变消费者对现有品牌的认知来扭转乾坤。这本书的语言风格也十分独特，虽然是理论性的探讨，但却写得通俗易懂，充满了洞察力，读起来酣畅淋漓，仿佛每一句话都直击要害，引人深思。它不仅仅是为营销从业者准备的，任何希望在商业世界中取得成功的人，都应该读一读这本书，因为它提供了一种思考问题和解决问题的方式，一种在信息爆炸时代保持清醒和聚焦的能力。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，在读《定位：有史以来对美国营销影响——重新定位》之前，我对“定位”这个词的理解，更多停留在地理位置或市场细分层面。然而，这本书彻底改变了我对这个概念的认知。艾里斯和特劳特所提出的“心智定位”，是一种更为深刻、更为精妙的商业战略。他们认为，市场竞争的终极战场不在于产品本身，而在于消费者的大脑。谁能最先、最清晰地在消费者心智中占据一个有利位置，谁就能赢得竞争。书中提到的“法则”，比如“扩张法则”、“领导者法则”、“跟随者法则”等等，都像是为我们在复杂的市场环境中导航的灯塔。我尤其被“领导者法则”所吸引，它强调了市场领导者如何在巩固自身优势的同时，通过不断创新和“重新定义”来保持领先地位，就像可口可乐不断强调其“经典”和“快乐”的定位一样。而对于那些非领导者品牌，书中则提供了“跟随者法则”，教导它们如何通过差异化和独特的定位来寻求突破。这本书的案例分析也非常精彩，从早期的汽车市场到后来的消费品领域，都充满了智慧的火花。它不是简单地罗列成功案例，而是深入剖析了每个案例背后成功的“定位逻辑”。阅读这本书，我感觉就像是在学习一门“攻心术”，它教会我如何理解消费者的心理，如何巧妙地利用心智的“空隙”来植入自己的品牌信息。这本书的价值在于，它提供了一种思考商业问题的“框架”，帮助我们跳出表面的营销手段，去洞察竞争的本质和制胜的关键。

评分☆☆☆☆☆

《定位：有史以来对美国营销影响——重新定位》这本书，对于我这样一名对商业世界充满好奇的读者来说，无疑是一次思想的洗礼。它没有华丽的辞藻，也没有深奥的术语，却以一种极其朴素和直观的方式，揭示了市场竞争的核心奥秘。书中提出的“定位”理论，如同一记响亮的警钟，敲醒了我对于品牌建设的固有认知。我过去总觉得，一个产品只要质量好，价格合理，再加上一些广告宣传，就应该能够获得成功。但这本书告诉我，真正的成功，在于品牌能否在消费者心智中建立起一个清晰、独特且不可替代的“位置”。我被书中关于“心智阶梯”的描述深深吸引，它形象地描绘了消费者在面对一个品类时，心中固有的一系列品牌认知排序。想要成为消费者心智中的“首选”，就必须占据那个最显眼、最容易被想起的位置。书中大量的案例，从麦当劳的“快乐儿童餐”到必胜客的“家庭聚餐”，都生动地展现了这一点。它们并不是简单地售卖食物，而是通过定位，将自身与特定的情感、场景或需求联系起来。更让我惊喜的是，这本书还详细阐述了“重新定位”的策略，这对于那些在市场中遭遇瓶颈的品牌来说，无疑是提供了宝贵的解决方案。它教会我们如何审时度势，如何通过调整品牌信息、目标市场甚至产品策略，来重新赢得消费者的关注和认可。这本书的魅力在于，它将复杂的营销理论，转化成了易于理解的商业智慧，让我能够用一种全新的视角去审视我所接触到的各种品牌和营销活动。

评分☆☆☆☆☆

这是一本真正能改变我商业思维模式的书。在阅读《定位：有史以来对美国营销影响——重新定位》之前，我对市场竞争的理解，更多地停留在“谁的产品更好，谁的广告更有创意”的层面。但这本书，通过艾里斯和特劳特精辟的论述，彻底颠覆了我的看法。他们提出的“定位”理论，直指市场竞争的核心——消费者心智。书中的观点，如同一幅幅精妙的战略地图，为我们揭示了如何在消费者心智的“领地”上，建立起一座坚不可摧的品牌堡垒。我印象最深刻的是书中对于“心智位置”的强调，他们认为，一个品牌要想成功，就必须在消费者心中占据一个独一无二的“位置”，这个位置不能被轻易替代。比如，人们想到“啤酒”，可能会想到百威；想到“运动鞋”，可能会想到耐克。这些品牌之所以能牢牢占据消费者的心智，正是因为它们在长期的营销活动中，成功地将自身与某个特定的价值或联想捆绑在了一起。书中还阐述了“重新定位”的重要性，这对于许多陷入困境的品牌来说，无疑是黑暗中的一道曙光。它教导我们，即使品牌已经建立了某种认知，但随着市场环境的变化，也需要不断审视和调整自身的定位，以适应新的竞争格局。从这个角度看，这本书不仅仅是一本营销理论书，更是一本关于商业智慧和战略韧性的教科书。它所提供的不仅仅是方法论，更是一种深邃的思考方式，让我开始用更宏观、更深刻的视角去理解市场，理解竞争，理解品牌的力量。