定位係列經典叢書21冊 定位：有史以來對美國營銷影響 重新定位 艾裏斯、特勞特 定位係列叢 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

圖書標籤:

• 營銷
• 品牌
• 定位
• 戰略
• 商業
• 管理
• 艾裏斯
• 特勞特
• 經典
• 美國營銷

店鋪： 子午圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：ISBN

商品編碼：14358063541

叢書名： 顯而易見

齣版時間：2016-06-01

>內容簡介

書名                                    定價

定位                                 59
二小時品牌素養               40
人生定位                          42
營銷革命                          59
商戰                                 59
大品牌大問題                   42
特勞特營銷十要               39
顯而易見                          49
重新定位                          49
與眾不同                          42
簡單的力量                      38
什麼是戰略                      38
視覺錘                             49
品牌22律                         35
互聯網商規11條               35
22條商規                          35
廣告的沒落 公關的崛起    35
品牌的起源                       40
董事會裏的戰爭                40
品類戰略                           45
聚焦                                  45

重新定義品牌與消費者關係：艾裏斯與特勞特的營銷革命 定位：有史以來對美國營銷影響，並非一本孤立的營銷理論著作，而是艾裏斯（Al Ries）與特勞特（Jack Trout）兩位營銷大師思想體係中的一個重要裏程碑，更是他們對現代營銷理念革新性貢獻的集中體現。這套“定位係列經典叢書”共計21冊，而“定位”這本書，無疑是整個係列的靈魂與基石，深刻地改變瞭營銷從業者、企業傢乃至普通消費者對商業世界運作方式的認知。它揭示瞭一個簡單卻極其強大的洞察：在信息爆炸、競爭白熱化的時代，品牌要想脫穎而齣，就必須占據消費者心智中的一個獨特位置。 在“定位”問世之前，營銷界普遍奉行的是“以産品為中心”的理念。企業投入大量資源研發卓越的産品，並寄希望於通過更強大的廣告攻勢來“推銷”給消費者。然而，隨著媒體渠道的多元化和消費者接收信息的飽和，這種“推敲”式的營銷方式逐漸失效。産品差異化變得越來越睏難，消費者注意力成為稀缺資源，而企業也發現，即便擁有市場上最好的産品，也未必能贏得消費者的青睞。 艾裏斯與特勞特敏銳地捕捉到瞭這一時代趨勢，他們提齣的“定位”理論，將營銷的焦點從“産品”轉嚮瞭“消費者心智”。他們認為，真正的競爭並非發生在工廠與工廠之間，而是發生在消費者的頭腦之中。一個品牌要想成功，關鍵在於能否在目標消費者的心智中建立起一個清晰、獨特且有價值的認知。這個認知，就是“定位”。 “定位”理論的核心，在於承認消費者心智的局限性。 艾裏斯與特勞特指齣，人類的心智並非一個無限容量的存儲器，而是一個信息篩選器。我們每天接收到的海量信息，隻有極少數能夠被加工和記憶。因此，品牌必須以最簡潔、最直接的方式，在消費者心智中開闢屬於自己的“領地”。這種“領地”不是物理空間，而是抽象的心智空間。 “定位”並非簡單地創造一個不同於競爭對手的産品，而是要創造一個與競爭對手不同的“溝通信息”或“品牌形象”。 這種差異化必須建立在消費者心智的認知之上。例如，當人們想到“快捷”時，腦海中浮現的是麥當勞；當想到“豪華”時，可能會聯想到勞斯萊斯。這些品牌之所以能夠占據特定的心智位置，正是因為它們通過持續、一緻的營銷溝通，成功地將特定的屬性與自己的品牌關聯起來。 “定位”理論的另一重要貢獻，是對“溝通”在營銷中的極緻強調。 艾裏斯與特勞特認為，營銷的本質是溝通，而定位就是一種精準的溝通策略。企業需要清楚地知道自己的目標受眾是誰，他們的需求和痛點是什麼，以及如何通過最有效的渠道，傳遞最能打動他們的信息。這要求企業對市場進行深入細緻的研究，識彆齣那些未被滿足的需求，或者那些競爭對手忽略瞭的價值點，並以此為基礎構建自己的品牌定位。 “定位”理論的實踐性極強，它為企業提供瞭清晰的行動指南。 艾裏斯與特勞特在書中詳細闡述瞭如何進行市場細分，如何識彆目標市場，如何發展獨特的品牌主張，以及如何通過廣告、公關、産品包裝等多種營銷手段來傳遞和鞏固品牌定位。他們強調瞭“堅持”和“一緻性”的重要性，指齣品牌定位一旦確立，就應該長久堅持，並在所有對外溝通中保持一緻，從而在消費者心中形成深刻的烙印。 “定位”理論的深遠影響，體現在對美國乃至全球營銷實踐的顛覆性變革。 在“定位”齣現之前，廣告界充斥著各種“産品導嚮”的創意，廣告的效果也往往難以衡量。而“定位”理論的齣現，使得營銷決策更加聚焦，廣告投放更有針對性，品牌建設也變得更加係統和科學。許多曾經默默無聞的小品牌，通過精準的定位策略，一躍成為行業翹楚；而一些曾經的行業巨頭，如果未能及時調整其營銷策略，則可能麵臨被新興品牌取代的危機。 “定位”理論並非一成不變的教條，而是一個動態發展的框架。 隨著市場環境的變化、消費者需求的多樣化以及新技術的湧現，品牌的定位也需要適時進行調整和優化。艾裏斯與特勞特在後續的著作中，也對“再定位”、“反定位”、“副定位”等概念進行瞭深入探討，這些都證明瞭“定位”理論的生命力和適應性。 “定位”係列叢書，是艾裏斯與特勞特對營銷界最寶貴的饋贈。 每一本書都在“定位”這一核心理念的基礎上，深入探討瞭品牌建設、廣告傳播、市場競爭等各個方麵。它們不僅是營銷理論的經典之作，更是無數營銷人員的案頭必備，為他們在復雜的商業環境中指明瞭方嚮，提供瞭源源不斷的靈感和方法論。 理解“定位：有史以來對美國營銷影響”這本書，以及整個“定位係列經典叢書”，意味著理解現代營銷的底層邏輯。 它教導我們，在這個信息過載的時代，要想讓品牌脫穎而齣，就必須在消費者心智中找到那個獨一無二的位置，並以此為基石，構建起強大的品牌力量。這是一種思維方式的轉變，一種對消費者心理的深刻洞察，一種對營銷溝通的精妙運用，最終指嚮的是品牌與消費者之間牢固而持久的連接。這套叢書，無疑是任何想要在商業世界取得成功的個人和企業，都不可或缺的啓濛讀物和實戰寶典。它們不僅改變瞭美國營銷的麵貌，其影響力更是早已超越國界，成為全球商業智慧的重要組成部分。

評分☆☆☆☆☆

這本《定位：有史以來對美國營銷影響——重新定位》在我看來，絕不僅僅是一本營銷書籍，它更像是一本關於商業思維和戰略認知的啓濛讀物。書中的核心概念“定位”，如同一把鑰匙，瞬間打開瞭我對於市場競爭的全新視角。在閱讀之前，我一直認為營銷就是如何更好地“推銷”産品，如何讓消費者“喜歡”我們的産品。但這本書徹底顛覆瞭我的認知，它告訴我，真正的營銷不是關於産品本身，而是關於消費者心智中的“位置”。艾裏斯和特勞特用大量生動的案例，從可口可樂的“大眾化”到寶潔的“多品牌戰略”，再到零度可樂的“低卡路裏”定位，層層遞進地展現瞭定位的威力。我尤其被書中關於“心智階梯”的理論所吸引，這讓我深刻理解到，品牌要想在激烈的市場競爭中脫穎而齣，必須牢牢占據消費者心智中的一個獨特位置，就像必勝客是“美味披薩”的代名詞，宜傢是“DIY傢具”的代錶一樣。這種“先入為主”的策略，比任何花哨的廣告宣傳都來得更為長久和有效。書中還強調瞭“重新定位”的重要性，這對於很多麵臨市場飽和或競爭加劇的企業來說，無疑是一劑強心針。它教會我們如何在既有的市場格局中，重新審視自身，找到新的突破口，甚至是通過改變消費者對現有品牌的認知來扭轉乾坤。這本書的語言風格也十分獨特，雖然是理論性的探討，但卻寫得通俗易懂，充滿瞭洞察力，讀起來酣暢淋灕，仿佛每一句話都直擊要害，引人深思。它不僅僅是為營銷從業者準備的，任何希望在商業世界中取得成功的人，都應該讀一讀這本書，因為它提供瞭一種思考問題和解決問題的方式，一種在信息爆炸時代保持清醒和聚焦的能力。

評分☆☆☆☆☆

《定位：有史以來對美國營銷影響——重新定位》這本書，對於我這樣一名對商業世界充滿好奇的讀者來說，無疑是一次思想的洗禮。它沒有華麗的辭藻，也沒有深奧的術語，卻以一種極其樸素和直觀的方式，揭示瞭市場競爭的核心奧秘。書中提齣的“定位”理論，如同一記響亮的警鍾，敲醒瞭我對於品牌建設的固有認知。我過去總覺得，一個産品隻要質量好，價格閤理，再加上一些廣告宣傳，就應該能夠獲得成功。但這本書告訴我，真正的成功，在於品牌能否在消費者心智中建立起一個清晰、獨特且不可替代的“位置”。我被書中關於“心智階梯”的描述深深吸引，它形象地描繪瞭消費者在麵對一個品類時，心中固有的一係列品牌認知排序。想要成為消費者心智中的“首選”，就必須占據那個最顯眼、最容易被想起的位置。書中大量的案例，從麥當勞的“快樂兒童餐”到必勝客的“傢庭聚餐”，都生動地展現瞭這一點。它們並不是簡單地售賣食物，而是通過定位，將自身與特定的情感、場景或需求聯係起來。更讓我驚喜的是，這本書還詳細闡述瞭“重新定位”的策略，這對於那些在市場中遭遇瓶頸的品牌來說，無疑是提供瞭寶貴的解決方案。它教會我們如何審時度勢，如何通過調整品牌信息、目標市場甚至産品策略，來重新贏得消費者的關注和認可。這本書的魅力在於，它將復雜的營銷理論，轉化成瞭易於理解的商業智慧，讓我能夠用一種全新的視角去審視我所接觸到的各種品牌和營銷活動。

評分☆☆☆☆☆

這是一本真正能改變我商業思維模式的書。在閱讀《定位：有史以來對美國營銷影響——重新定位》之前，我對市場競爭的理解，更多地停留在“誰的産品更好，誰的廣告更有創意”的層麵。但這本書，通過艾裏斯和特勞特精闢的論述，徹底顛覆瞭我的看法。他們提齣的“定位”理論，直指市場競爭的核心——消費者心智。書中的觀點，如同一幅幅精妙的戰略地圖，為我們揭示瞭如何在消費者心智的“領地”上，建立起一座堅不可摧的品牌堡壘。我印象最深刻的是書中對於“心智位置”的強調，他們認為，一個品牌要想成功，就必須在消費者心中占據一個獨一無二的“位置”，這個位置不能被輕易替代。比如，人們想到“啤酒”，可能會想到百威；想到“運動鞋”，可能會想到耐剋。這些品牌之所以能牢牢占據消費者的心智，正是因為它們在長期的營銷活動中，成功地將自身與某個特定的價值或聯想捆綁在瞭一起。書中還闡述瞭“重新定位”的重要性，這對於許多陷入睏境的品牌來說，無疑是黑暗中的一道曙光。它教導我們，即使品牌已經建立瞭某種認知，但隨著市場環境的變化，也需要不斷審視和調整自身的定位，以適應新的競爭格局。從這個角度看，這本書不僅僅是一本營銷理論書，更是一本關於商業智慧和戰略韌性的教科書。它所提供的不僅僅是方法論，更是一種深邃的思考方式，讓我開始用更宏觀、更深刻的視角去理解市場，理解競爭，理解品牌的力量。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，在讀《定位：有史以來對美國營銷影響——重新定位》之前，我對“定位”這個詞的理解，更多停留在地理位置或市場細分層麵。然而，這本書徹底改變瞭我對這個概念的認知。艾裏斯和特勞特所提齣的“心智定位”，是一種更為深刻、更為精妙的商業戰略。他們認為，市場競爭的終極戰場不在於産品本身，而在於消費者的大腦。誰能最先、最清晰地在消費者心智中占據一個有利位置，誰就能贏得競爭。書中提到的“法則”，比如“擴張法則”、“領導者法則”、“跟隨者法則”等等，都像是為我們在復雜的市場環境中導航的燈塔。我尤其被“領導者法則”所吸引，它強調瞭市場領導者如何在鞏固自身優勢的同時，通過不斷創新和“重新定義”來保持領先地位，就像可口可樂不斷強調其“經典”和“快樂”的定位一樣。而對於那些非領導者品牌，書中則提供瞭“跟隨者法則”，教導它們如何通過差異化和獨特的定位來尋求突破。這本書的案例分析也非常精彩，從早期的汽車市場到後來的消費品領域，都充滿瞭智慧的火花。它不是簡單地羅列成功案例，而是深入剖析瞭每個案例背後成功的“定位邏輯”。閱讀這本書，我感覺就像是在學習一門“攻心術”，它教會我如何理解消費者的心理，如何巧妙地利用心智的“空隙”來植入自己的品牌信息。這本書的價值在於，它提供瞭一種思考商業問題的“框架”，幫助我們跳齣錶麵的營銷手段，去洞察競爭的本質和製勝的關鍵。

評分☆☆☆☆☆

翻開這本《定位：有史以來對美國營銷影響——重新定位》，我仿佛被拉入瞭一個由艾裏斯和特勞特構建的營銷“戰局圖”。書中對於“定位”概念的闡述，不是空泛的理論堆砌，而是充滿瞭實戰的智慧和深刻的洞察。他們用一種近乎“攻心計”的方式，來解析品牌如何在消費者心智中建立起不可動搖的地位。我印象最深刻的是書中關於“品類”和“定位”的討論。他們指齣，當一個新概念或新産品齣現時，它首先需要一個“品類”來被認知，然後纔能在這個品類中進行“定位”。比如，當“汽車”這個品類齣現時，福特T型車通過“大眾化”和“量産”成功占據瞭“普通人都能擁有的汽車”的定位；而當“奢侈品汽車”這個品類被認知後，勞斯萊斯則牢牢抓住瞭“極緻豪華”的定位。這種從宏觀到微觀的分析，讓我對市場競爭的本質有瞭更清晰的認識。書中還強調瞭“定位”的“狹窄化”原則，即一個品牌要想成功，就必須聚焦於一個特定的細分市場或一個核心的利益點，而不是試圖滿足所有人的需求。這與我過去認為的“産品功能越多越好”的想法截然不同，也讓我開始反思一些企業“大而全”的戰略是否真的適閤當今的競爭環境。書中大量的案例分析，無論是成功的還是失敗的，都為我的理解提供瞭生動的注腳，讓我能夠具體地感受到定位理論在實際應用中的強大力量。閱讀這本書的過程，就像是在參加一場由兩位營銷大師主持的深度研討會，每一次翻頁都伴隨著新的啓發和思考。