文案大師教你精準勸敗術（文案寫作聖經30週年典藏版）如何找出熱賣語感與動人用字？ pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 艺力图书专营店

出版社： 大寫出版

ISBN：9789865695842

商品编码：14497867455

包装：平装

出版时间：2017-06-01

页数：320

正文语种：繁体中文

书名：文案大師教你精準勸敗術（文案寫作聖經30週年典藏版）

作者： 羅伯特.布萊

出版：原點出版

语种：繁体中文

页数： 320

装帧：平裝

尺寸：15 cm * 21 cm

ISBN：9789865695842

出版日期：2017-06-01

 前言　25年來，我這樣寫出叫好又叫座的廣告文案！
第yi章　下筆前，先搞清楚什麼叫「廣告文案」！
第二章　好標題，領著消費者進購物天堂
第三章　你的廣告文案，讀者真的看得懂嗎？
第四章　抓對賣點，勸敗勸到心檻裡！
第五章　這樣做市場研究，讓你的廣告文案成功一半
第六章　平面廣告文案：行銷人必練的基本功
第七章　直效行銷郵件：zui個人化的行銷管道
第八章　宣傳冊、型錄與其他：大量資訊考驗你的組織能力
第九章　公關新聞稿：「產品說明」是zui沒梗的資訊
第十章　電視廣告與多媒體文案：去企劃「靜音」也能勸敗的廣告吧！
第十一章　網路文案：善用「水岸模式」，顧客黏度從這裡開始！
第十二章　電子郵件行銷文案：別讓好文案被扔進「垃圾郵件匣」！
第十三章　能溝通視覺概念就好，文案人不是藝術指導！
附錄　文案關鍵詞

讓人非讀不可的說法：只用五秒，抓住所有人的注意力！

第1次就上手，教你寫出「zui好賣」的經典金句！

廣告教父奧格威：「我不知道有誰讀了這本書之後，文案功力還不會進步神速──包括我也是！」

在整個人類歷史上，從來沒有被廣告訊息和四面八方湧來的資訊轟炸到這種程度；人們的注意力，成了zui珍貴的資源。在這個資訊氾濫，大衆注意力分散的年代，本書只教你以下兩件事：

如何塑造讓人「不可不讀」的文案，跳出千篇一律的窠臼。

讓每個人都願意讀、更樂意讀進你花時間完成的心血之作！

→全美熱銷、zui歷久不衰的行銷文案寫作經典←

＠厲害的文案人就是：坐在鍵盤後方的業務人員！

「文案寫作力」是行銷從業人員zui該紮實練就的基本功！本書就要教你如何把握不同媒體載具的特性，以及不同消費者的特質，進而寫出有效溝通、促進銷售的好文案！職場上需要寫的各種行銷文案，寫作要領一次掌握！

＠網路原生的行銷心法＋數位世代的使用者敘事

本書作者是資歷超過25年的文案達人，作品得獎無數，在平面廣告、宣傳手冊、直效行銷、公關新聞稿、特別報告、公關新聞與網站……等多元廣告類型均有豐富的經驗，本書也是作者長年zui為行銷界推崇的一部行銷文案經典。在這第三次改版中，他為讀者揭曉在數位時代該如何因應多元媒體的現況。句句精采、毫無冷場！

＠成功召喚消費者的內在熱情！

還在為好創意絞盡腦汁、拿腥羶色來吸引消費者嗎？還在抓不到重點、用華麗誇張的詞彙寫文案嗎？本書強勢主張：顧客掏錢買的是「產品功效」，而不是「產品特色」。又臭又長的文案沒有銷售力道！只要正中讀者需求，就能瞬間點燃他們掏錢購物的欲望！

25年撰稿精髓一次到位！à8種拉抬銷售力的標題╳15種確保顧客瀏覽EDM的技巧╳9種成功平面廣告的特質╳11種提高文案可讀性的方法╳15種廣告函的開場白

▌如何快速寫出有力的直效文案？▌

經由資深行銷人的「好文案攻略」，讓你的文案在「有人性」之外，更能徹底了解所訴求的讀者，以及選對適合他們的溝通方式。在快速的時間裡，就為產品設定鮮明的定位，並且挖掘出大部分人還不清楚的產品優勢。在此同時，還能選對字眼，讓讀者採取購買行動。zui後也zui重要的是：有效制定屬於自身的寫作流程，做出zui有利的時間管理！

▌本書重點：弄清楚「眉角」，不管寫哪種文案都很罩！▌

請記住：行銷需求不同、媒體特性不同，你就應該隨之改變寫作方式。

◇永遠記得你賣產品給誰：會計師關注數據，工程師偏好圖解，有些人只想你有話直說！

◇「有知識的文案」比較不容易被顧客略過不看。

◇「產品訊息」是公關新聞稿中zui沒有新聞價值的內容！

◇DM/手冊的型式由「目標效果」來決定，文案的內容更是如此。

◇成功的直效行銷，偏好非正式、對話式的風格。

※本書為改版書，中文版原書名為《文案大師教你精準勸敗術：第1次行銷寫作，你如何找出熱賣語感與動人用字？》

▌經典推薦！▌

?本書在兩個層面上效果卓越。對入門者來說，本書就廣告文案寫作提供了清楚明瞭、全面性的指引與技巧；對已經入行的專業人士來說，本書回歸zui重要的基本面，應該被放在書架上zui顯眼的地方。

──《洛杉磯時報》

作者簡介

羅伯特．布萊 Robert W. Bly

自由接案作家，長期替企業界及科技界撰寫文案，並且精通直效行銷。他的電子報《直效回應電子報》（Direct Response Letter），擁有相當大量的訂閱戶數。

布萊從事文案寫作超過25年，經手過平面廣告、宣傳手冊、直效行銷郵件、廣告函、公關新聞稿、特別報告、新聞快訊、登陸網頁及網站等各式文案類型。與他合作過的客戶包括： IBM、朗訊科技、《醫療經濟學期刊》、麥格羅希爾出版公司、《富比士》雜誌等。

布萊亦於紐約大學開設了文案寫作課程，並曾經為許多企業、協會等團體主講行銷講座，也曾受邀於電台、電視節目與多份期刊，分享行銷寫作技巧。

布萊的著作逾60本，文章亦散見於眾多出版物，包括《柯夢波丹》、《讀者文摘》、《商業行銷》、《概念分享》線上雜誌、《DM新聞》以及《直效行銷》。

譯者簡介

劉怡女

現任職於媒體，中興大學外文系畢業，英國東安格里亞大學社會經濟系碩士。譯作包括：《瞬間喚醒思考力！每天都能做的大腦全區活化訓練》、《這麼問，客戶真難拒絕你！》等書。

好的，以下是一份详细的图书简介，内容涵盖了文案写作的核心技巧、实战策略以及如何打造引人注目的营销信息，但不涉及您提到的特定书名内容。 --- 《爆款文案的底层逻辑：洞察人性，激发购买欲的实战指南》 解锁营销密码，让每一句话都成为销售利器 在这个信息爆炸的时代，你的产品再好，如果文案不够吸引人，消费者也可能视而不见。本书并非停留在理论的空泛阐述，而是一本深入骨髓、直击营销痛点的实战手册。它将带你彻底剥离华丽辞藻的表象，直抵文案创作的核心——人性的洞察与需求的精准触发。 第一部分：文案的基石——读懂你的用户与市场 成功的文案绝非凭空想象，而是建立在对目标受众的深刻理解之上。本书首先从“用户画像构建”入手，教你如何通过数据分析、深度访谈和行为观察，精准描绘出你的“理想客户”。我们不仅关注他们的基本信息，更深入挖掘他们的痛点、恐惧、渴望和未被满足的隐秘需求。 痛点挖掘与需求重构： 学习如何从抱怨声、搜索记录和竞品评论中提炼出市场真正的“痒点”。了解“功能导向”与“情感共鸣”的转化路径，将产品特性转化为用户可感知的利益点。 市场语境下的“机会点”捕捉： 市场环境瞬息万变，本书指导你如何快速识别当下热点话题、社会情绪以及行业趋势，将你的产品信息巧妙嵌入到主流对话中，实现“借势营销”。 建立信任的桥梁： 介绍建立权威感、专业度与亲和力的方法。如何运用恰当的语气、行业术语和客户证言，让潜在客户从“怀疑”走向“信任”。 第二部分：结构的力量——打造有魔力的文字骨架 一篇出色的文案，其结构和节奏感至关重要。本书详细拆解了各种经典与创新的文案结构模型，确保你的信息能够流畅、高效地被大脑接收和处理。 黄金文案结构公式： 系统介绍AIDA（注意、兴趣、欲望、行动）、PAS（问题、激动、解决）等经典模型在现代营销中的变体与应用。学习如何在一开始就抓住读者的眼球，并在中间部分建立足够的情感驱动力。 标题的艺术——决定生死的第一眼： 标题是文案的“敲门砖”。本书提供了上百种高效标题模板，包括数字冲击法、提问引导法、反常识悖论法等。重点剖析如何运用悬念、紧迫感和独家信息来制造点击欲。 主体内容的层级推进： 如何组织产品描述、功能介绍、用户见证和价值主张，确保逻辑清晰、重点突出。学习使用小标题、列表和排版技巧，使长文案也具备极高的可读性。 第三部分：词语的炼金术——精选与重塑动人词汇 文案的魅力在于词语的选择与组合。本书将重点放在“动词”、“形容词”和“情感连接词”的筛选上，教你如何让文字不再是冰冷的描述，而是具有温度和力量的行动指令。 动词的力量： 替换平庸的动词，使用更具画面感和冲击力的词汇。例如，将“购买”替换为“拥有”、“体验”、“开启新篇章”。 形容词的精准打击： 避免使用“优质”、“出色”这类空泛的词汇。学习如何使用具体、可量化、能唤起感官体验的形容词，例如“丝滑的触感”、“刀锋般的锐利”。 制造稀缺感与紧迫感： 掌握构建“损失厌恶”心理的语言技巧，有效运用“限时”、“最后X份”、“仅对前N位”等表达，促使犹豫不决的潜在客户立即采取行动。 叙事的力量——讲一个关于“你”的故事： 介绍如何将产品融入到用户的未来场景中，通过微小的故事片段，让读者在脑海中预演拥有产品后的美好生活。 第四部分：实战演练与迭代优化 理论必须通过实践来验证和完善。本书的最后部分提供了大量的案例分析与实战练习，旨在将所学知识转化为肌肉记忆。 多平台文案适配性： 针对社交媒体短平快的特点、搜索引擎优化的长尾关键词需求、以及邮件营销的私密性，教授文案在不同渠道上的调整策略。 A/B测试的科学方法： 如何设计有效的测试变量（标题、CTA按钮、首段描述），并依据数据反馈快速迭代，不断逼近最佳转化文案。 从“卖产品”到“卖解决方案”： 总结如何将产品的功能转化为用户心甘情愿支付的价值，构建高附加值的品牌叙事。 本书适合谁？ 无论是经验丰富的营销总监、渴望提升转化率的电商运营者、自由撰稿人，还是正在创业路上摸索的个体经营者，只要你的目标是“让你的信息被看见，让你的产品被购买”，这本书都将是你案头必备的实战工具书。它提供的不是一时的技巧，而是可以持续应用的底层思维框架。阅读本书，你将不再是文字的堆砌者，而是精准的“购买欲望激发师”。

评分☆☆☆☆☆

阅读体验中，最让我感到惊喜的是其中穿插的那些小故事和案例分析。这些案例绝不是那种只有业内人士才懂的晦涩例子，而是非常贴近我们日常生活的消费场景，无论是线上还是线下，都能找到对应的影子。作者对这些案例的剖析深入到骨子里，他会告诉你，一个成功的广告语背后，隐藏着怎样的时代情绪和社会渴望。这种对“时代脉搏”的精准把握，才是真正的高手过招。我感觉自己不再只是在学习“写字”，而是在学习“如何与世界对话”，如何用文字去触碰大众内心最柔软或者最坚硬的部分。这种宏观的视角，是很多技术性写作书籍所不具备的。

评分☆☆☆☆☆

这本书的结构安排简直是教科书级别的典范。它不是杂乱无章地罗列技巧，而是构建了一个清晰、递进的学习路径。从最基础的受众洞察，到中级的叙事结构搭建，再到高级的情感共鸣策略，每一步都像是精心铺设的阶梯，让你稳扎稳打地向上攀登。我特别喜欢它在每个章节末尾设置的“思维陷阱”和“反面教材”分析，这些地方往往比正面的成功案例更能让我醍醐灌顶。它们像一面镜子，照出了我们在日常写作中经常会犯的那些想当然的错误。这种亦正亦反的教学法，极大地拓宽了我的写作视野，让我学会了从多个维度去审视和打磨自己的文字。

评分☆☆☆☆☆

这本书的装帧设计真是让人眼前一亮，拿到手的时候就能感觉到那种沉甸甸的质感，绝对不是那种轻飘飘的、一看就是流水线产品的感觉。封面上的字体选择和排版布局，透露出一种专业又不失亲和力的气息，让人忍不住想翻开看看里面究竟藏着怎样的干货。我尤其欣赏它在细节上的处理，比如内页纸张的选择，既能保证长时间阅读的舒适度，又不会因为反光而让人感到疲劳。这样的用心，在如今这个快餐式阅读盛行的时代，显得尤为珍贵。它不仅仅是一本书，更像是一件值得收藏的工艺品，放在书架上都会显得很有档次。对于一个注重阅读体验的人来说，光是这种触感和视觉上的享受，就已经值回票价了。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，这本书的篇幅不算短，但阅读过程中几乎没有产生“拖沓”的感觉，这很大程度上归功于作者高超的文字驾驭能力。他的文笔流畅、节奏感极强，即便是探讨较为严肃的商业逻辑，也能写得引人入胜，读起来毫不费力。更重要的是，它成功地将理论的深度和实践的可操作性完美地结合起来。读完之后，我立刻尝试着去修改我手头上的几个项目文案，效果立竿见影。我发现自己下笔时更加自信，也更懂得如何在有限的篇幅内，榨取出文字最大的能量。这本书与其说是工具书，不如说是一位功力深厚的引路人，它教给我的不仅是技巧，更是一种面对创作时的严谨态度和永不满足的探索精神。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我原本对这种“教你写文案”的书是持保留态度的，总觉得很多都是空洞的说教或者陈旧的案例堆砌。但是这本书的叙事方式非常独特，它不是那种高高在上的理论灌输，更像是邀请你加入一场深入的、充满启发性的对话。作者似乎非常擅长运用生活化的语言去解构那些看似高深的营销心理学，让你在不知不觉中，仿佛被拉入了一个个真实的商业场景中去体验和思考。我发现自己读着读着，思路就自然而然地被引导到如何观察生活、捕捉人性的那个微妙的连接点上。它没有直接告诉我“该怎么写”，而是巧妙地展示了“为什么这么写会有效”，这种由内而外的启发，远比死记硬背公式有效得多。