【经典重译版】定位：有史以来对美国营销影响大的观念 里斯/特劳特 周鸿祎力荐定位管理书籍 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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店铺： 福州金榜图书专营店

出版社： 机械工业出版社

ISBN：9787111577973L

商品编码：14711957536

目录

致中国读者
总序
引言
传播的新方法
“定位”的定义
定位是怎样开始的
第1章 到底何为定位
传播过度的社会
过度简化的心智
尽量简化信息
第2章 心智备受骚扰
传播渠道阻塞
布朗、康纳利和雪佛兰
媒体爆炸
产品爆炸
广告爆炸
第3章 进入心智
进入心智的捷径
进入心智的难点
广告界的教训
产品时代
形象时代
定位时代
阿美利哥发现了什么
米什劳发现了什么
米勒发现了什么
第4章 心智中的小阶梯
你看到的是你想看到的
容量不足的容器
产品阶梯
“关联”定位法
“非可乐”定位法
忘记成功之道陷阱
第5章 你不能由此及彼
“我能行”精神不死
不祥之兆
“我能行”精神行不通
如何与IBM之类的对手抗衡
通用电气公司的史密斯和琼斯
第6章 领导者的定位
建立领导地位
领导者的失败
不稳定的平等
保持领先的战略
什么不该做
不断重复
抓住每一个机会
来自产品的实力
迅速回应
用多品牌拦截对手
用更宽泛的名称拦截对手
领先的好处
第7章 跟随者的定位
跟风的危险
寻找空位
尺寸空位
高价空位
低价空位
其他有效空位
工厂空位
技术陷阱
满足所有人需求陷阱
第8章 重新定位竞争对手
创建自己的空位
重新定位阿司匹林
重新定位雷那克斯
重新定位美国伏特加
重新定位品客
重新定位李施德林
重新定位与对比性广告
重新定位合法吗
重新定位合乎道德吗
第9章 名字的威力
如何选择名字
如何避免不恰当的名字
何时可用无意义的名字
坏名字也能变成好名字
公开产品的本质
好名字和坏名字
航空公司的糟糕名字
阿克伦的双胞胎
托莱多三兄弟
混淆不清的“大陆”
过犹不及的名字
第10章 无名陷阱
发音缩写
视觉缩写
成功无捷径
心智靠耳朵运转
过时的名称
因果不分
首字母缩略词名称与电话簿
第11章 搭便车陷阱
企业的联合
两种不同的战略
分而治之
新产品需要新名字
跷跷板原则
匿名的价值
第12章 品牌延伸陷阱
由内而外的思维方式
由外而内的思维方式
JC彭尼与 
看待名字的两种方式
蛋白质21是什么
Scott是什么
LifeSavers是什么
什么是永备
100毫米的失败
玉米油衰败记
咖啡杯争夺战
护手霜的竞争
无糖可乐之战
逆向品牌延伸
第13章 品牌延伸何时有效
短期优势
长期不利
购物单检验法
酒保检验法
Packard是什么
凯迪拉克是什么
雪佛兰是什么
大众是什么
沃尔沃是什么
名字是橡皮筋
行事规则
第14章 公司定位案例：孟山都公司
公司的买卖
名字问题再度出现
名字要意有所指
多样化解决不了问题
孟山都之路
生活中的化学常识
孟山都劳有所得
第15章 国家定位案例：比利时
比利时航空公司的处境
给国家而不是航空公司定位
美丽的比利时
三星级城市
后来发生了什么
第16章 产品定位案例：奶球
第1步
重新定位竞争对手
耐吃的糖果
效果如何1
第17章 服务定位案例：邮递电报
视觉vs.语言
电子邮件
低价电报
快速信件
低价vs.快速
第18章 给长岛的一家银行定位
长岛银行业的状况
绘制潜在客户的心智地图
制定战略
第19章 给天主教会定位
身份危机
失去影响
教会的作用是什么
福音教师
实施定位
结果如何
第20章 给你自己和你的职业定位
定义自己
要能犯错误
名字要合适
避开无名陷阱
避开品牌延伸陷阱
找匹马骑
第21章 成功六步曲
第1步：你拥有怎样的定位
第二步：你想拥有怎样的定位
第三步：谁是你必须 的
第四步：你有足够的钱吗
第五步：你能坚持到底吗
第六步：你符合自己的定位吗
局外人的角色
局外人不能提供什么
第22章 定位的游戏规则
必须理解文字
必须理解人
必须对变化持谨慎态度
要有眼光
要有勇气
要客观
要简单化
要精明
要有耐心
要有全球视野
要他人导向
什么是你不需要的
附录A 定位思想应用
附录B 企业家感言

在线试读

依靠传播为生的人，都知道尽量简化的必要。
比如说你要协助一位政客参加选举，在面见这位政客5分钟内，你对这位政客的了解会比普通选民未来5年对他的了解还要多。
因为你的候选人的信息很少会进入选民的心智，所以你的工作不是普通意义上的“传播”。
你的工作其实是筛选，筛选出那些 容易进入心智的材料。阻碍信息发生作用的是传播量，只有当你认识到问题的本质后，你才能通晓解决之道。
当你想为一位政治候选人或一项产品，甚或是你自己的优点进行传播时，你必须把问题本质找出来。
对你的问题，不要在产品之中，甚至也不要在你自己的心智中寻求解决之道。
问题的解决之道，存在于潜在顾客的心智中。
换言之，由于你能传递给接受方的信息是那么稀少，因而你就应忽视信息的传播方，聚焦于信息的接受方。你应聚焦于潜在顾客的认知，而非产品的现实。
前纽约市长约翰?林赛(JohnLindsay)说：“在政治上，认知就是现实”；在广告上、商业上以及在生活上都是一样。
可是，怎么看待真理?怎么看待真实情况?
什么是真理?什么是客观现实?每一个人似乎都本能地相信唯有他自己才掌握着了解普遍真理的钥匙。当我们谈到真理时，我们说的是什么真理?是从局内人的观点说，还是从局外人的观点说?
这两者之间确实有所不同。按照另一个时代的说法：“顾客永远是对的”。言外之意就是，销售者或传播者永远是错的。
接受“传播者是错的，接受方是对的”的想法可能有些愤世嫉俗。但如果你想让你的信息被别人衷心接受，你确实别无选择。
此外，谁说局内人的观点比局外人的更正确?
把这个过程转过来，把焦点集中于潜在顾客而非产品，你就简化了选择过程，也学到了原则与观念，这有助于你大幅提高传播效率。
P12-13
…

 
内容介绍

美国史上百本*佳商业经典第*名, 美国CEO*怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销*大的观念。本书深入阐述了定位理论和操作方法，并配有丰富的实战案例解析，指导企业家成功企业定位，获取商业成功。

作者介绍

艾?里斯

里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球 的营销战略家，定位理论创始人之一。

2008年，作为营销战略领域的 入选者，与管理学之父彼得?德鲁克、GE前CEO杰克?韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大 商业大师”。目前，艾?里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

杰克?特劳特
全球 的营销战略家，“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国 负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

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如果只看一本营销书籍，选择《定位》。
本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响极大的观念”――定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。
“史上百本**商业经典”**名（《FORTUNE》2009评选）
本书阐述“定位”观念的产生，剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因，给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
在竞争日益激烈的今天，它揭示了现代企业经营的本质（争夺顾客），为企业阐明了获胜的要诀（赢得心智之战），是商业人士的必读之作。

【经典重译版】定位：有史以来对美国营销影响大的观念 里斯/特劳特 周鸿祎力荐定位管理书籍 一部颠覆营销认知的圣经，一次穿越时空的思想对话 在信息爆炸、瞬息万变的商业战场上，如何在消费者心中占据一席之地，成为每个企业求生存、谋发展的核心命题。长久以来，营销界不乏睿智的洞察与深刻的理论，但鲜少有哪一种理论能够像“定位”一样，以其石破天惊的颠覆性，以其经久不衰的生命力，深刻地重塑了现代营销的版图。 本书，【经典重译版】《定位：有史以来对美国营销影响大的观念》，正是这样一部里程碑式的著作。它并非一本简单的营销方法论手册，而是一场关于商业本质的深刻探索，一次关于如何赢得消费者心智的智慧启迪。由营销大师阿尔·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）共同撰写，这部作品自问世以来，便以其独到的视角和强大的说服力，在全球范围内引发了巨大的反响，被誉为“营销圣经”，更获得了中国商业领袖周鸿祎等众多业界精英的鼎力推荐。 “定位”——不仅仅是一个词，更是一种思维革命 在“定位”理论出现之前，营销界普遍关注的焦点是如何“创造”产品，如何“推销”产品。企业投入巨资研发新产品，然后通过铺天盖地的广告轰炸，试图让消费者记住产品的功能、优点，并最终促成购买。然而，里斯与特劳特却敏锐地洞察到，在这个日益拥挤的市场中，消费者的心智容量是有限的。他们无法记住所有产品的细枝末节，而是倾向于在脑海中为每一个类别建立一个简单、清晰的认知框架。 “定位”的伟大之处，恰恰在于它将营销的战场从“产品”转移到了“消费者心智”。它告诉我们，成功营销的关键不在于你拥有多么优秀的产品，而在于你如何在消费者心中为你的产品创造一个独特、有利的位置。这个位置，要与竞争对手形成鲜明的对比，要能够精准地击中目标消费者的需求和心理。 书中蕴含的颠覆性洞见 本书并非空泛的理论说教，而是充满了鲜活的案例和深刻的逻辑推演。里斯与特劳特以其丰富的实战经验，为我们揭示了“定位”的方方面面，带领读者深入理解这一理论的核心精髓： 心智是营销的真正战场： 作者强调，最终的竞争发生在高高在上的心智层面。你所做的任何营销努力，其最终目的都是为了在目标消费者的头脑中留下一个清晰、深刻的印记。如果无法在心智中赢得一席之地，再好的产品、再大的投入也可能徒劳无功。 “定位”是关于如何简化信息： 在信息过载的时代，消费者的大脑会自动过滤掉大部分信息。有效的“定位”就是要提炼出最核心、最能代表你产品特性的信息，并将其以最直接、最易懂的方式传递给消费者，使其在众多选项中脱颖而出。 “定位”是关于差异化： 你的产品或服务必须与竞争对手有所不同。这种不同，不一定是颠覆性的创新，更可能是你在某个细分领域做到极致，或者以一种全新的视角切入市场，从而在消费者心中形成独一无二的形象。 “定位”是关于聚焦： 试图满足所有人的需求，最终可能导致谁也无法真正满足。成功的“定位”往往意味着选择一个特定的目标市场，并为其量身定制产品和营销策略，从而在这个细分领域建立领导地位。 “定位”的“第一”法则： 作者提出了“第一”的重要性。在消费者心中，第一个被认知的品牌往往拥有天然的优势，因为它成为了该品类的代名词。如果无法成为第一，那么就要寻找一个全新的品类，并成为其中的第一。 “定位”的“再定位”策略： 随着市场变化和竞争加剧，原有的“定位”可能会失效。本书也探讨了如何进行“再定位”，即如何在消费者心中调整和更新品牌的认知，以适应新的商业环境。 “定位”与传播的关系： 成功的“定位”需要通过有效的传播来实现。作者深入分析了广告、公关、媒体等传播工具如何服务于“定位”策略，以及如何避免传播中的误区。 “定位”的心理学基础： “定位”理论深刻地借鉴了心理学原理，解释了消费者如何形成认知，如何做出决策，以及品牌如何利用这些心理机制来影响消费者。 为何这本书如此重要，如此具有影响力？ 【经典重译版】《定位》之所以能够成为营销界的经典，离不开以下几个关键原因： 1. 前瞻性与原创性： 在“定位”理论提出之初，其思想是具有革命性的。它打破了以往以产品为中心的营销逻辑，将视角聚焦于消费者心智，为后来的营销理论和实践奠定了坚实的基础。 2. 普适性与操作性： 尽管“定位”理论具有深刻的理论内涵，但它并非高不可攀。本书中的案例涵盖了各种规模和类型的企业，从跨国巨头到初创公司，都能够从中找到启示。书中提出的原则和方法具有很强的可操作性，能够指导企业进行实际的营销活动。 3. 经久不衰的生命力： 即使在信息技术飞速发展的今天，“定位”理论的核心价值依然没有过时。在流量为王的时代，如何将有限的流量转化为有价值的品牌认知，如何让品牌在众多信息中脱颖而出，依然是营销人面临的重大挑战。“定位”理论提供了应对这些挑战的根本性解决方案。 4. 权威性的作者与推荐： 阿尔·里斯与杰克·特劳特是享誉全球的营销大师，他们的理论和实践影响了无数企业。而周鸿祎等中国知名企业家的力荐，更是证明了本书在中国的市场和实践价值，为本书增添了重要的文化和地域解读。 本书将为你带来什么？ 阅读【经典重译版】《定位》，你将不仅仅是读一本营销书籍，更是踏上一段思维的革新之旅： 理解营销的本质： 你将不再被表面的营销现象所迷惑，而是能够洞察到营销的核心——赢得消费者心智。 掌握打造强势品牌的利器： 你将学会如何为你的产品或服务找到独一无二的定位，如何将其植入消费者心中，从而建立持久的市场优势。 提升营销的战略高度： 你将认识到，营销并非战术的堆砌，而是战略的博弈。理解“定位”，能够帮助你制定更清晰、更有效的营销战略。 掌握识别市场机会的能力： 你将学会如何通过对消费者心智的洞察，发现潜在的市场机会，并占领新的市场高地。 获得应对竞争的智慧： 在激烈的市场竞争中，“定位”理论为你提供了差异化竞争的思路，帮助你规避同质化陷阱。 学习从案例中汲取养分： 书中丰富的案例将让你直观地理解“定位”理论的应用，从中学习成功与失败的经验教训。 这部【经典重译版】，在忠实于原著精髓的基础上，进行了精心的梳理和打磨，使其更符合当代读者的阅读习惯和理解方式。译文更加流畅自然，案例的呈现也更加清晰生动。它不仅是一本理论著作，更是一本充满实践指导意义的工具书，适合所有希望在商业领域取得成功的企业家、管理者、营销从业者，以及对市场营销有浓厚兴趣的读者。 无论你是初创企业创始人，希望为你的产品找到独特定位；还是资深营销总监，希望为你的品牌注入新的活力；亦或是任何一位渴望理解商业世界运作规律的人，“定位”都将是你不可或缺的智慧宝藏。 这是一次与营销大师的深度对话，这是一场关于心智战争的终极解析。现在，就翻开它，开启你的“定位”之旅，让你的品牌在消费者心中占据那最重要的一席之地！

评分☆☆☆☆☆

一直以来，我对营销领域的“大牛”们总是充满敬意，尤其是像里斯和特劳特这样的名字，简直就是营销界的“圣经”作者。这次看到他们的大作《定位》推出【经典重译版】，而且还是周鸿祎力荐，我感觉这绝对是一次不容错过的学习机会。我工作中有时会遇到产品推广的瓶颈，总觉得自己的营销策略不够“尖锐”，不够直击人心。我希望这本书能够从根本上解决我的困惑，教会我如何用“定位”的思维来审视产品、市场和消费者。我非常想了解书中是如何解释“定位”的原理的，它究竟是如何影响消费者的决策过程的？那些被认为是“有史以来对美国营销影响大”的观念，又是如何在实践中被验证和应用的？我渴望从书中的案例中吸取智慧，学习那些成功的营销大师是如何在复杂多变的市场中，找到那个最适合自己的“点”，并且牢牢地钉在那里，让消费者一想起某个品类，就只能想到他们。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就有一种老派的、经典的、沉甸甸的感觉，这让我非常喜欢。书名里的“定位”是关键词，在我看来，这不仅是一个营销概念，更是一种商业哲学。我一直认为，很多初创企业或者转型期的公司，之所以步履维艰，很可能是因为在“定位”上出了问题，没有找到自己真正的“立足点”。这本书，据说汇集了对美国营销影响深远的观念，这让我充满了好奇。我想深入了解，这些“观念”是如何被提炼出来的？它们背后有没有一些普适性的理论框架？我尤其期待书中能够揭示那些成功的美国品牌是如何利用“定位”来构建自己的护城河，并且在激烈的市场竞争中保持优势的。我希望通过阅读这本书，能够获得一种“顿悟”的感觉，真正理解“定位”的逻辑，并将其运用到我自己的思考和实践中，从而做出更明智的商业决策。

评分☆☆☆☆☆

这本书我真是盼了好久，终于到手了！光看这书名就感觉分量十足，【经典重译版】加上“有史以来对美国营销影响大的观念”，就差把“必读”两个字刻上去了。而且还有周鸿祎的力荐，这更是让我对内容充满期待。我一直觉得，营销这个东西，说起来简单，但要做到极致，让一个品牌深入人心，甚至改变消费者的习惯，这背后的学问可就深了。尤其是“定位”这个概念，我第一次接触是在一个营销论坛上，当时就觉得醍醐灌顶。很多时候，我们不是不知道该做什么，而是不知道自己“是谁”，也不知道自己“应该去哪里”。这本书，我希望它能带我深入理解“定位”的精髓，不仅仅是理论上的阐述，更希望它能提供一些切实可行的案例和方法论，让我能够将这些“观念”应用到实际工作中去。毕竟，理论再好，也得落地才能产生价值。我特别好奇，书中是如何剖析那些成功的美国营销案例的，它们是如何在信息爆炸的时代，找到自己的独特位置，并牢牢抓住消费者心智的？我准备花很长的时间去研读它，一点一点地啃，生怕错过任何一个细节。

评分☆☆☆☆☆

拿到这本书，迫不及待地翻开，封面就透着一股子“硬核”的质感，不是那种花里胡哨的封面设计，而是沉甸甸的知识感。书名上的“定位”两个字，在我看来，简直是营销界的“定海神针”。我一直觉得，很多时候，产品卖不出去，不是产品本身有问题，而是没有找到正确的“定位”，没有让消费者理解它的价值所在，没有在他们的心智中占据一个独特的位置。这本书，据说集结了“有史以来对美国营销影响大的观念”，这简直就是一份营销界的“史书”啊！我最想知道的是，这些被奉为经典的观念，是如何在当时的环境下孕育出来的？它们又是如何一步步渗透到美国乃至全球的营销实践中的？我尤其期待书中能够详细解读一些经典案例，比如那些改变了整个行业的品牌，它们是如何通过精准的“定位”，在竞争激烈的市场中脱颖而出的？我希望这本书能给我带来一种“拨云见日”的感觉，让我在营销方面不再迷茫，能够真正理解“定位”的威力，并学会如何运用它来打造成功的品牌。

评分☆☆☆☆☆

这本书的价值，我相信很多做营销和品牌工作的人都能感受到。【经典重译版】这几个字，就足以说明它的重要性和生命力。“有史以来对美国营销影响大的观念”，这个定位太有吸引力了，仿佛是营销界的“百科全书”或者“圣经”。我一直觉得，在信息爆炸的时代，如何让你的品牌在消费者脑海中留下深刻的印记，是一项巨大的挑战。而“定位”，在我看来，就是解决这个挑战的关键。我希望这本书能够带我走进“定位”的世界，了解它是如何诞生的，又是如何演变的。我特别好奇书中会分享哪些具体的案例，那些被誉为“影响大”的营销策略，它们是如何实现的？我希望通过这本书，能够真正掌握“定位”的艺术，不仅仅是知道“做什么”，更知道“为什么这么做”，并且能够指导我如何在实际工作中，为我的产品或服务找到那个独一无二、无法替代的位置。

评分☆☆☆☆☆

据说是经典，看看

评分☆☆☆☆☆

内页质量一般，活动买的，可以看看

评分☆☆☆☆☆

很有帮助的一本书

评分☆☆☆☆☆

包装完好，快递很快，马上阅读

评分☆☆☆☆☆

书已收到，感谢

评分☆☆☆☆☆

好

评分☆☆☆☆☆

行动啊还行，孙就从嗯是

评分☆☆☆☆☆

刚收到，速度有点慢

评分☆☆☆☆☆

一般