【經典重譯版】定位：有史以來對美國營銷影響大的觀念 裏斯/特勞特 周鴻禕力薦定位管理書籍 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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店鋪： 福州金榜圖書專營店

齣版社： 機械工業齣版社

ISBN：9787111577973L

商品編碼：14711957536

目錄

緻中國讀者
總序
引言
傳播的新方法
“定位”的定義
定位是怎樣開始的
第1章 到底何為定位
傳播過度的社會
過度簡化的心智
盡量簡化信息
第2章 心智備受騷擾
傳播渠道阻塞
布朗、康納利和雪佛蘭
媒體爆炸
産品爆炸
廣告爆炸
第3章 進入心智
進入心智的捷徑
進入心智的難點
廣告界的教訓
産品時代
形象時代
定位時代
阿美利哥發現瞭什麼
米什勞發現瞭什麼
米勒發現瞭什麼
第4章 心智中的小階梯
你看到的是你想看到的
容量不足的容器
産品階梯
“關聯”定位法
“非可樂”定位法
忘記成功之道陷阱
第5章 你不能由此及彼
“我能行”精神不死
不祥之兆
“我能行”精神行不通
如何與IBM之類的對手抗衡
通用電氣公司的史密斯和瓊斯
第6章 領導者的定位
建立領導地位
領導者的失敗
不穩定的平等
保持領先的戰略
什麼不該做
不斷重復
抓住每一個機會
來自産品的實力
迅速迴應
用多品牌攔截對手
用更寬泛的名稱攔截對手
領先的好處
第7章 跟隨者的定位
跟風的危險
尋找空位
尺寸空位
高價空位
低價空位
其他有效空位
工廠空位
技術陷阱
滿足所有人需求陷阱
第8章 重新定位競爭對手
創建自己的空位
重新定位阿司匹林
重新定位雷那剋斯
重新定位美國伏特加
重新定位品客
重新定位李施德林
重新定位與對比性廣告
重新定位閤法嗎
重新定位閤乎道德嗎
第9章 名字的威力
如何選擇名字
如何避免不恰當的名字
何時可用無意義的名字
壞名字也能變成好名字
公開産品的本質
好名字和壞名字
航空公司的糟糕名字
阿剋倫的雙胞胎
托萊多三兄弟
混淆不清的“大陸”
過猶不及的名字
第10章 無名陷阱
發音縮寫
視覺縮寫
成功無捷徑
心智靠耳朵運轉
過時的名稱
因果不分
首字母縮略詞名稱與電話簿
第11章 搭便車陷阱
企業的聯閤
兩種不同的戰略
分而治之
新産品需要新名字
蹺蹺闆原則
匿名的價值
第12章 品牌延伸陷阱
由內而外的思維方式
由外而內的思維方式
JC彭尼與 
看待名字的兩種方式
蛋白質21是什麼
Scott是什麼
LifeSavers是什麼
什麼是永備
100毫米的失敗
玉米油衰敗記
咖啡杯爭奪戰
護手霜的競爭
無糖可樂之戰
逆嚮品牌延伸
第13章 品牌延伸何時有效
短期優勢
長期不利
購物單檢驗法
酒保檢驗法
Packard是什麼
凱迪拉剋是什麼
雪佛蘭是什麼
大眾是什麼
沃爾沃是什麼
名字是橡皮筋
行事規則
第14章 公司定位案例：孟山都公司
公司的買賣
名字問題再度齣現
名字要意有所指
多樣化解決不瞭問題
孟山都之路
生活中的化學常識
孟山都勞有所得
第15章 國傢定位案例：比利時
比利時航空公司的處境
給國傢而不是航空公司定位
美麗的比利時
三星級城市
後來發生瞭什麼
第16章 産品定位案例：奶球
第1步
重新定位競爭對手
耐吃的糖果
效果如何1
第17章 服務定位案例：郵遞電報
視覺vs.語言
電子郵件
低價電報
快速信件
低價vs.快速
第18章 給長島的一傢銀行定位
長島銀行業的狀況
繪製潛在客戶的心智地圖
製定戰略
第19章 給天主教會定位
身份危機
失去影響
教會的作用是什麼
福音教師
實施定位
結果如何
第20章 給你自己和你的職業定位
定義自己
要能犯錯誤
名字要閤適
避開無名陷阱
避開品牌延伸陷阱
找匹馬騎
第21章 成功六步麯
第1步：你擁有怎樣的定位
第二步：你想擁有怎樣的定位
第三步：誰是你必須 的
第四步：你有足夠的錢嗎
第五步：你能堅持到底嗎
第六步：你符閤自己的定位嗎
局外人的角色
局外人不能提供什麼
第22章 定位的遊戲規則
必須理解文字
必須理解人
必須對變化持謹慎態度
要有眼光
要有勇氣
要客觀
要簡單化
要精明
要有耐心
要有全球視野
要他人導嚮
什麼是你不需要的
附錄A 定位思想應用
附錄B 企業傢感言

在綫試讀

依靠傳播為生的人，都知道盡量簡化的必要。
比如說你要協助一位政客參加選舉，在麵見這位政客5分鍾內，你對這位政客的瞭解會比普通選民未來5年對他的瞭解還要多。
因為你的候選人的信息很少會進入選民的心智，所以你的工作不是普通意義上的“傳播”。
你的工作其實是篩選，篩選齣那些 容易進入心智的材料。阻礙信息發生作用的是傳播量，隻有當你認識到問題的本質後，你纔能通曉解決之道。
當你想為一位政治候選人或一項産品，甚或是你自己的優點進行傳播時，你必須把問題本質找齣來。
對你的問題，不要在産品之中，甚至也不要在你自己的心智中尋求解決之道。
問題的解決之道，存在於潛在顧客的心智中。
換言之，由於你能傳遞給接受方的信息是那麼稀少，因而你就應忽視信息的傳播方，聚焦於信息的接受方。你應聚焦於潛在顧客的認知，而非産品的現實。
前紐約市長約翰?林賽(JohnLindsay)說：“在政治上，認知就是現實”；在廣告上、商業上以及在生活上都是一樣。
可是，怎麼看待真理?怎麼看待真實情況?
什麼是真理?什麼是客觀現實?每一個人似乎都本能地相信唯有他自己纔掌握著瞭解普遍真理的鑰匙。當我們談到真理時，我們說的是什麼真理?是從局內人的觀點說，還是從局外人的觀點說?
這兩者之間確實有所不同。按照另一個時代的說法：“顧客永遠是對的”。言外之意就是，銷售者或傳播者永遠是錯的。
接受“傳播者是錯的，接受方是對的”的想法可能有些憤世嫉俗。但如果你想讓你的信息被彆人衷心接受，你確實彆無選擇。
此外，誰說局內人的觀點比局外人的更正確?
把這個過程轉過來，把焦點集中於潛在顧客而非産品，你就簡化瞭選擇過程，也學到瞭原則與觀念，這有助於你大幅提高傳播效率。
P12-13
…

 
內容介紹

美國史上百本*佳商業經典第*名, 美國CEO*怕被競爭對手讀到的商界奇書,有史以來對美國營銷營銷*大的觀念。本書深入闡述瞭定位理論和操作方法，並配有豐富的實戰案例解析，指導企業傢成功企業定位，獲取商業成功。

作者介紹

艾?裏斯

裏斯夥伴（全球）營銷公司主席，營銷史上的傳奇大師、全球 的營銷戰略傢，定位理論創始人之一。

2008年，作為營銷戰略領域的 入選者，與管理學之父彼得?德魯剋、GE前CEO傑剋?韋爾奇一起被美國《廣告時代》評為“全球十大 商業大師”。目前，艾?裏斯專門輔導全球500強企業如微軟、寶潔、GE等的營銷戰略。

傑剋?特勞特
全球 的營銷戰略傢，“定位”之父。
1969年提齣商業中的“定位”觀念，並在實戰中不斷開創與完善瞭定位理論。目前是特勞特全球夥伴公司（www.troutandpartners.com）總裁，該公司是美國 負盛名的國際營銷谘詢公司之一，在全球26個國傢設有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商戰》、《什麼是戰略》等暢銷書。

關聯推薦

如果隻看一本營銷書籍，選擇《定位》。
本書提齣瞭被稱為“有史以來對美國營銷影響極大的觀念”――定位，改觀瞭人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創瞭“勝齣競爭”的營銷之道。
“史上百本**商業經典”**名（《FORTUNE》2009評選）
本書闡述“定位”觀念的産生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給齣如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。
在競爭日益激烈的今天，它揭示瞭現代企業經營的本質（爭奪顧客），為企業闡明瞭獲勝的要訣（贏得心智之戰），是商業人士的必讀之作。

【經典重譯版】定位：有史以來對美國營銷影響大的觀念 裏斯/特勞特 周鴻禕力薦定位管理書籍 一部顛覆營銷認知的聖經，一次穿越時空的思想對話 在信息爆炸、瞬息萬變的商業戰場上，如何在消費者心中占據一席之地，成為每個企業求生存、謀發展的核心命題。長久以來，營銷界不乏睿智的洞察與深刻的理論，但鮮少有哪一種理論能夠像“定位”一樣，以其石破天驚的顛覆性，以其經久不衰的生命力，深刻地重塑瞭現代營銷的版圖。 本書，【經典重譯版】《定位：有史以來對美國營銷影響大的觀念》，正是這樣一部裏程碑式的著作。它並非一本簡單的營銷方法論手冊，而是一場關於商業本質的深刻探索，一次關於如何贏得消費者心智的智慧啓迪。由營銷大師阿爾·裏斯（Al Ries）與傑剋·特勞特（Jack Trout）共同撰寫，這部作品自問世以來，便以其獨到的視角和強大的說服力，在全球範圍內引發瞭巨大的反響，被譽為“營銷聖經”，更獲得瞭中國商業領袖周鴻禕等眾多業界精英的鼎力推薦。 “定位”——不僅僅是一個詞，更是一種思維革命 在“定位”理論齣現之前，營銷界普遍關注的焦點是如何“創造”産品，如何“推銷”産品。企業投入巨資研發新産品，然後通過鋪天蓋地的廣告轟炸，試圖讓消費者記住産品的功能、優點，並最終促成購買。然而，裏斯與特勞特卻敏銳地洞察到，在這個日益擁擠的市場中，消費者的心智容量是有限的。他們無法記住所有産品的細枝末節，而是傾嚮於在腦海中為每一個類彆建立一個簡單、清晰的認知框架。 “定位”的偉大之處，恰恰在於它將營銷的戰場從“産品”轉移到瞭“消費者心智”。它告訴我們，成功營銷的關鍵不在於你擁有多麼優秀的産品，而在於你如何在消費者心中為你的産品創造一個獨特、有利的位置。這個位置，要與競爭對手形成鮮明的對比，要能夠精準地擊中目標消費者的需求和心理。 書中蘊含的顛覆性洞見 本書並非空泛的理論說教，而是充滿瞭鮮活的案例和深刻的邏輯推演。裏斯與特勞特以其豐富的實戰經驗，為我們揭示瞭“定位”的方方麵麵，帶領讀者深入理解這一理論的核心精髓： 心智是營銷的真正戰場： 作者強調，最終的競爭發生在高高在上的心智層麵。你所做的任何營銷努力，其最終目的都是為瞭在目標消費者的頭腦中留下一個清晰、深刻的印記。如果無法在心智中贏得一席之地，再好的産品、再大的投入也可能徒勞無功。 “定位”是關於如何簡化信息： 在信息過載的時代，消費者的大腦會自動過濾掉大部分信息。有效的“定位”就是要提煉齣最核心、最能代錶你産品特性的信息，並將其以最直接、最易懂的方式傳遞給消費者，使其在眾多選項中脫穎而齣。 “定位”是關於差異化： 你的産品或服務必須與競爭對手有所不同。這種不同，不一定是顛覆性的創新，更可能是你在某個細分領域做到極緻，或者以一種全新的視角切入市場，從而在消費者心中形成獨一無二的形象。 “定位”是關於聚焦： 試圖滿足所有人的需求，最終可能導緻誰也無法真正滿足。成功的“定位”往往意味著選擇一個特定的目標市場，並為其量身定製産品和營銷策略，從而在這個細分領域建立領導地位。 “定位”的“第一”法則： 作者提齣瞭“第一”的重要性。在消費者心中，第一個被認知的品牌往往擁有天然的優勢，因為它成為瞭該品類的代名詞。如果無法成為第一，那麼就要尋找一個全新的品類，並成為其中的第一。 “定位”的“再定位”策略： 隨著市場變化和競爭加劇，原有的“定位”可能會失效。本書也探討瞭如何進行“再定位”，即如何在消費者心中調整和更新品牌的認知，以適應新的商業環境。 “定位”與傳播的關係： 成功的“定位”需要通過有效的傳播來實現。作者深入分析瞭廣告、公關、媒體等傳播工具如何服務於“定位”策略，以及如何避免傳播中的誤區。 “定位”的心理學基礎： “定位”理論深刻地藉鑒瞭心理學原理，解釋瞭消費者如何形成認知，如何做齣決策，以及品牌如何利用這些心理機製來影響消費者。 為何這本書如此重要，如此具有影響力？ 【經典重譯版】《定位》之所以能夠成為營銷界的經典，離不開以下幾個關鍵原因： 1. 前瞻性與原創性： 在“定位”理論提齣之初，其思想是具有革命性的。它打破瞭以往以産品為中心的營銷邏輯，將視角聚焦於消費者心智，為後來的營銷理論和實踐奠定瞭堅實的基礎。 2. 普適性與操作性： 盡管“定位”理論具有深刻的理論內涵，但它並非高不可攀。本書中的案例涵蓋瞭各種規模和類型的企業，從跨國巨頭到初創公司，都能夠從中找到啓示。書中提齣的原則和方法具有很強的可操作性，能夠指導企業進行實際的營銷活動。 3. 經久不衰的生命力： 即使在信息技術飛速發展的今天，“定位”理論的核心價值依然沒有過時。在流量為王的時代，如何將有限的流量轉化為有價值的品牌認知，如何讓品牌在眾多信息中脫穎而齣，依然是營銷人麵臨的重大挑戰。“定位”理論提供瞭應對這些挑戰的根本性解決方案。 4. 權威性的作者與推薦： 阿爾·裏斯與傑剋·特勞特是享譽全球的營銷大師，他們的理論和實踐影響瞭無數企業。而周鴻禕等中國知名企業傢的力薦，更是證明瞭本書在中國的市場和實踐價值，為本書增添瞭重要的文化和地域解讀。 本書將為你帶來什麼？ 閱讀【經典重譯版】《定位》，你將不僅僅是讀一本營銷書籍，更是踏上一段思維的革新之旅： 理解營銷的本質： 你將不再被錶麵的營銷現象所迷惑，而是能夠洞察到營銷的核心——贏得消費者心智。 掌握打造強勢品牌的利器： 你將學會如何為你的産品或服務找到獨一無二的定位，如何將其植入消費者心中，從而建立持久的市場優勢。 提升營銷的戰略高度： 你將認識到，營銷並非戰術的堆砌，而是戰略的博弈。理解“定位”，能夠幫助你製定更清晰、更有效的營銷戰略。 掌握識彆市場機會的能力： 你將學會如何通過對消費者心智的洞察，發現潛在的市場機會，並占領新的市場高地。 獲得應對競爭的智慧： 在激烈的市場競爭中，“定位”理論為你提供瞭差異化競爭的思路，幫助你規避同質化陷阱。 學習從案例中汲取養分： 書中豐富的案例將讓你直觀地理解“定位”理論的應用，從中學習成功與失敗的經驗教訓。 這部【經典重譯版】，在忠實於原著精髓的基礎上，進行瞭精心的梳理和打磨，使其更符閤當代讀者的閱讀習慣和理解方式。譯文更加流暢自然，案例的呈現也更加清晰生動。它不僅是一本理論著作，更是一本充滿實踐指導意義的工具書，適閤所有希望在商業領域取得成功的企業傢、管理者、營銷從業者，以及對市場營銷有濃厚興趣的讀者。 無論你是初創企業創始人，希望為你的産品找到獨特定位；還是資深營銷總監，希望為你的品牌注入新的活力；亦或是任何一位渴望理解商業世界運作規律的人，“定位”都將是你不可或缺的智慧寶藏。 這是一次與營銷大師的深度對話，這是一場關於心智戰爭的終極解析。現在，就翻開它，開啓你的“定位”之旅，讓你的品牌在消費者心中占據那最重要的一席之地！

評分☆☆☆☆☆

這本書我真是盼瞭好久，終於到手瞭！光看這書名就感覺分量十足，【經典重譯版】加上“有史以來對美國營銷影響大的觀念”，就差把“必讀”兩個字刻上去瞭。而且還有周鴻禕的力薦，這更是讓我對內容充滿期待。我一直覺得，營銷這個東西，說起來簡單，但要做到極緻，讓一個品牌深入人心，甚至改變消費者的習慣，這背後的學問可就深瞭。尤其是“定位”這個概念，我第一次接觸是在一個營銷論壇上，當時就覺得醍醐灌頂。很多時候，我們不是不知道該做什麼，而是不知道自己“是誰”，也不知道自己“應該去哪裏”。這本書，我希望它能帶我深入理解“定位”的精髓，不僅僅是理論上的闡述，更希望它能提供一些切實可行的案例和方法論，讓我能夠將這些“觀念”應用到實際工作中去。畢竟，理論再好，也得落地纔能産生價值。我特彆好奇，書中是如何剖析那些成功的美國營銷案例的，它們是如何在信息爆炸的時代，找到自己的獨特位置，並牢牢抓住消費者心智的？我準備花很長的時間去研讀它，一點一點地啃，生怕錯過任何一個細節。

評分☆☆☆☆☆

這本書的價值，我相信很多做營銷和品牌工作的人都能感受到。【經典重譯版】這幾個字，就足以說明它的重要性和生命力。“有史以來對美國營銷影響大的觀念”，這個定位太有吸引力瞭，仿佛是營銷界的“百科全書”或者“聖經”。我一直覺得，在信息爆炸的時代，如何讓你的品牌在消費者腦海中留下深刻的印記，是一項巨大的挑戰。而“定位”，在我看來，就是解決這個挑戰的關鍵。我希望這本書能夠帶我走進“定位”的世界，瞭解它是如何誕生的，又是如何演變的。我特彆好奇書中會分享哪些具體的案例，那些被譽為“影響大”的營銷策略，它們是如何實現的？我希望通過這本書，能夠真正掌握“定位”的藝術，不僅僅是知道“做什麼”，更知道“為什麼這麼做”，並且能夠指導我如何在實際工作中，為我的産品或服務找到那個獨一無二、無法替代的位置。

評分☆☆☆☆☆

拿到這本書，迫不及待地翻開，封麵就透著一股子“硬核”的質感，不是那種花裏鬍哨的封麵設計，而是沉甸甸的知識感。書名上的“定位”兩個字，在我看來，簡直是營銷界的“定海神針”。我一直覺得，很多時候，産品賣不齣去，不是産品本身有問題，而是沒有找到正確的“定位”，沒有讓消費者理解它的價值所在，沒有在他們的心智中占據一個獨特的位置。這本書，據說集結瞭“有史以來對美國營銷影響大的觀念”，這簡直就是一份營銷界的“史書”啊！我最想知道的是，這些被奉為經典的觀念，是如何在當時的環境下孕育齣來的？它們又是如何一步步滲透到美國乃至全球的營銷實踐中的？我尤其期待書中能夠詳細解讀一些經典案例，比如那些改變瞭整個行業的品牌，它們是如何通過精準的“定位”，在競爭激烈的市場中脫穎而齣的？我希望這本書能給我帶來一種“撥雲見日”的感覺，讓我在營銷方麵不再迷茫，能夠真正理解“定位”的威力，並學會如何運用它來打造成功的品牌。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就有一種老派的、經典的、沉甸甸的感覺，這讓我非常喜歡。書名裏的“定位”是關鍵詞，在我看來，這不僅是一個營銷概念，更是一種商業哲學。我一直認為，很多初創企業或者轉型期的公司，之所以步履維艱，很可能是因為在“定位”上齣瞭問題，沒有找到自己真正的“立足點”。這本書，據說匯集瞭對美國營銷影響深遠的觀念，這讓我充滿瞭好奇。我想深入瞭解，這些“觀念”是如何被提煉齣來的？它們背後有沒有一些普適性的理論框架？我尤其期待書中能夠揭示那些成功的美國品牌是如何利用“定位”來構建自己的護城河，並且在激烈的市場競爭中保持優勢的。我希望通過閱讀這本書，能夠獲得一種“頓悟”的感覺，真正理解“定位”的邏輯，並將其運用到我自己的思考和實踐中，從而做齣更明智的商業決策。

評分☆☆☆☆☆

一直以來，我對營銷領域的“大牛”們總是充滿敬意，尤其是像裏斯和特勞特這樣的名字，簡直就是營銷界的“聖經”作者。這次看到他們的大作《定位》推齣【經典重譯版】，而且還是周鴻禕力薦，我感覺這絕對是一次不容錯過的學習機會。我工作中有時會遇到産品推廣的瓶頸，總覺得自己的營銷策略不夠“尖銳”，不夠直擊人心。我希望這本書能夠從根本上解決我的睏惑，教會我如何用“定位”的思維來審視産品、市場和消費者。我非常想瞭解書中是如何解釋“定位”的原理的，它究竟是如何影響消費者的決策過程的？那些被認為是“有史以來對美國營銷影響大”的觀念，又是如何在實踐中被驗證和應用的？我渴望從書中的案例中吸取智慧，學習那些成功的營銷大師是如何在復雜多變的市場中，找到那個最適閤自己的“點”，並且牢牢地釘在那裏，讓消費者一想起某個品類，就隻能想到他們。

評分☆☆☆☆☆

挺不錯的書

評分☆☆☆☆☆

剛收到，速度有點慢

評分☆☆☆☆☆

好東東

評分☆☆☆☆☆

書很好就是物流太慢瞭

評分☆☆☆☆☆

速度還是可以的，看後再評價

評分☆☆☆☆☆

還沒有開始看，紙張還行

評分☆☆☆☆☆

這書還可以吧

評分☆☆☆☆☆

此用戶未及時填寫評價內容，係統默認好評！

評分☆☆☆☆☆

好東東