無價(洞悉大眾心理玩轉價格遊戲紀念版) pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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閭佳... 編

圖書標籤:

• 心理學
• 行為經濟學
• 定價策略
• 營銷
• 消費者行為
• 談判
• 決策學
• 影響力
• 暢銷書
• 商業思維

店鋪： 博庫網旗艦店

齣版社： 北京聯閤

ISBN：9787559605863

商品編碼：15146592457

開本：16

齣版時間：2017-08-01

基本信息

• 商品名稱：無價(洞悉大眾心理玩轉價格遊戲紀念版)
• 作者：(美)威廉·龐德斯通|譯者:閭佳
• 定價：59.9
• 齣版社：北京聯閤
• ISBN號：9787559605863

其他參考信息（以實物為準）

• 齣版時間：2017-08-01
• 印刷時間：2017-08-01
• 版次：1
• 印次：1
• 開本：16開
• 頁數：

編輯推薦語

《無價(洞悉大眾心理玩轉價格遊戲紀念版)》媲美西奧迪尼《影響力》。 錘子科技創始人兼CEO羅永浩，諾貝爾經濟學奬得主、行為經濟學之父丹尼爾·卡尼曼等鼎力推薦。 威廉·龐德斯通是美國超級暢銷書作傢，兩次獲得普利策奬提名。 如果你是Sales & Marketing，《無價》是你拿得起、放不下的實用指南； 如果你是電商，請閱讀**1章的定價智慧； 如果你是地産經紀，請閱讀第21、22章的房價奧秘； 如果你是餐廳經營者，請閱讀第9、12章的經營策略； 如果你是零售業從業者，請閱讀**0、16、19章的銷售技巧； 如果你是**産品經銷商，請閱讀**1章的定價秘訣； 如果你是典當、拍賣專業人士，請閱讀第35章的博弈技巧； 如果你是聰明的消費者，通讀全書，你就可以避開一個又一個價格陷阱。

作者簡介

威廉·龐德斯通，美國暢銷書作傢，懷疑論者。《哈佛商業評論》《紐約時報》《哈珀斯》等知名媒體撰稿人，迄今已齣版作品十餘部，包括《囚徒的睏境》《無價》《誰是榖歌想要的人纔？》等，並兩次獲得普利策奬提名。 此外，他還是“**秀”、“大衛·萊特曼深夜秀”、“CBS早間新聞”等**電視及電颱節目的常客，也是美國廣播公司兩檔黃金節目的聯閤製片人。

目錄

引言 一杯260萬美元的咖啡
**部分 價格背後的心理奧秘
**章 價格沒頭腦
第2章 黑就是白
第3章 價格效用：誰在決定價格
第4章 偏好逆轉：為什麼喜歡A卻給它的定價低
第5章 錨定效應：隨著錨點上下浮動的價格
第6章 記憶價格和前景理論：我們對價格很愚鈍
第7章 *後通牒博弈：討價還價中的心理狀態
第8章 一擲韆金：豐厚的奬金是否影響判斷
第二部分 魔術般的價格騙局
第9章 免費的72盎司牛排
**0章 價格吸引的誘餌
**1章 普拉達的“托兒”
**2章 菜單標價心理戰
**3章 超級碗門票的價格
**4章 電視購物全是套裝且還有贈品
**5章 移動電話資費套餐的秘密
**6章 摺扣券的秘密
**7章 浮雲般的定價依據
**8章 你真的相信便宜和*便宜嗎
**9章 神奇數字9
第20章 分不清的免費和低價
第21章 房價一定要定得比市值高
第22章 賣瞭安迪·沃霍爾的海邊彆墅
第三部分 揮舞價格的魔棒
第23章 搶先報齣你的價格
第24章 讓對手注意力不集中
第25章 喝喝小酒，好做生意
第26章 通貨膨脹背景下的貨幣錯覺
第27章 兜售貨幣錯覺
第28章 利用性彆差異的*後通牒博弈
第29章 漂亮的人薪資*高
第30章 巧妙利用“傻瓜蛋理論”
第31章 利用性彆差異定價
第32章 全是睾丸酮和催産素惹的禍
第33章 百萬美元俱樂部
第34章 淘氣的市場先生
第35章 看在上帝份兒上
第36章 錨定解毒劑
第37章 帶上你的好朋友
第38章 義憤理論
第39章 環境影響判斷
第40章 金錢，巧剋力，幸福
湛廬文化特彆奉獻
精讀指導
無價：潘多拉星球的故事
精讀指路人 營銷與銷售行為專傢 孫路弘

無價：洞悉大眾心理，玩轉價格遊戲 在這個信息爆炸、消費主義盛行的時代，價格不再是簡單的數字，它承載著消費者的情感、價值判斷，甚至是身份認同。我們每天都在麵對無數的價格標簽，從柴米油鹽到奢侈品，每一個選擇背後都隱藏著復雜的心理博弈。然而，我們真的瞭解價格背後的邏輯嗎？我們是否常常被錶麵的價格所迷惑，做齣並非最優的選擇？ 《無價：洞悉大眾心理，玩轉價格遊戲紀念版》並非一本單純的經濟學教科書，也不是一本關於銷售技巧的速成手冊。它是一次深入消費者內心世界的探索之旅，一次揭示價格背後隱藏的心理學奧秘的旅程。本書將帶領我們跳齣枯燥的數字遊戲，從全新的視角審視我們與價格的關係，理解那些影響我們消費決策的無形力量。 價格的心理魔方：不隻是數字，更是情感的錨點 我們常常認為，價格的高低直接反映瞭商品的價值。然而，心理學研究早已揭示，價格早已超越瞭其本身的成本與效用，成為瞭影響消費者感知和決策的關鍵因素。本書將層層剝開價格的心理魔方，展示價格是如何成為消費者心理上的錨點，如何塑造我們對價值的認知，又如何在不知不覺中左右我們的購買欲。 想象一下，當你看到一件標價“99元”的商品，是否比“100元”感覺更劃算？這種“尾數效應”隻是冰山一角。本書將深入探討各種定價策略背後所運用的心理學原理，例如： 錨定效應 (Anchoring Effect)：第一個接觸到的價格信息往往會成為後續判斷的基準。商傢如何巧妙地設定“錨”，引導你對後續價格産生相對的“閤理”認知？ 熟悉度與聲望 (Familiarity and Prestige)：為什麼知名品牌的産品即使價格更高，依然備受追捧？本書將解析品牌光環如何疊加在價格之上，賦予其超越物質本身的心理價值。 損失厭惡 (Loss Aversion)：人們對損失的厭惡感遠大於對同等收益的喜悅。商傢如何利用這一點，通過“限時摺扣”、“最後機會”等話術，製造緊迫感，促使你做齣購買決定？ 稀缺性營銷 (Scarcity Marketing)：限量發售、獨傢供應，這些詞匯為何總是能激起我們的購買欲望？本書將剖析稀缺性如何被用來抬高感知價值，製造“錯過即是遺憾”的心理。 誘餌效應 (Decoy Effect)：商傢如何通過設置一個“誘餌”選項，讓你覺得另一個選項更具吸引力，從而做齣預期的選擇？例如，一個價格較高但選項不那麼吸引人的産品，如何讓你更傾嚮於選擇另一個價格適中但看起來更劃算的産品。 社會證明 (Social Proof)：當我們在不確定時，往往會參考他人的選擇。好評、銷量、推薦，這些社會信號是如何影響我們對價格的判斷和對商品的信任度？ 本書將通過大量生動有趣的案例，從日常購物到高端消費，從綫上到綫下，全方位地展示這些心理學原理在價格遊戲中的實際應用。你將學會如何識彆商傢可能運用的心理陷阱，如何更理性地評估價格，不再輕易被錶麵的數字所左右。 洞悉大眾心理：理解消費者的真實需求與動機 價格遊戲之所以能夠奏效，根本原因在於對大眾心理的深刻洞悉。這本書不僅僅是關於價格，更是關於人——那些渴望被理解、被滿足，卻又常常被情緒和偏見所驅動的普通消費者。 我們將一同探索： 消費者決策的“雙係統”：理性思考與直覺反應如何交織，影響我們的購買行為？當直覺占據上風時，價格是如何被賦予情感色彩的？ 情緒的力量：喜悅、焦慮、 FOMO（錯失恐懼癥），這些情緒如何與價格信息相互作用，驅動衝動消費？ 認知的偏差：我們是如何因為各種認知偏差，對價格産生錯誤的判斷？例如，對“免費”的極度渴望，對“打摺”的過度信任，以及對“昂貴”的天然好感。 隱藏的動機：除瞭實用性，消費者購買商品還可能隱藏著哪些深層次的心理需求？例如，對身份的認同，對歸屬感的追求，對自我價值的肯定。本書將解析價格如何被用來滿足這些隱藏的動機。 文化與社會的影響：不同文化背景和社會群體，對價格的理解和接受度有何差異？價格在不同社會語境下扮演著怎樣的角色？ 通過對這些大眾心理的深入剖析，讀者將能更清晰地理解自己和他人為何會做齣某些消費選擇。你將不再僅僅是被動地接受價格，而是能夠站在更高的維度，理解價格行為背後的深層邏輯。 玩轉價格遊戲：賦能消費者，掌握主動權 理解瞭價格的心理魔方和大眾心理的驅動力，我們就能更好地“玩轉”價格遊戲，而不是被它所玩弄。《無價》紀念版將為你提供一套賦能的工具和視角，幫助你在每一次消費決策中掌握主動權。 你將學會： 識彆並規避價格陷阱：瞭解商傢常用的定價策略，不再輕易掉入促銷的“坑”。 理性評估商品價值：超越價格標簽，從更全麵的角度衡量商品的真實價值，包括質量、品牌、服務以及它所帶來的滿足感。 做齣明智的消費決策：根據自身需求和真實價值，做齣最符閤自己利益的選擇，避免不必要的浪費。 成為一個更聰明的消費者：在麵對復雜的市場信息時，保持清醒的頭腦，做齣更具智慧的判斷。 理解價格的“無形”價值：認識到價格不僅僅是貨幣的衡量，更是消費者群體心理共識的體現，以及品牌故事和情感附加值的載體。 本書將以一種輕鬆易懂、引人入勝的方式，為你揭示價格背後隱藏的強大心理力量。它鼓勵讀者以批判性的思維去審視市場，以更深刻的理解去感知價格，從而在消費的世界裏遊刃有餘。 《無價：洞悉大眾心理，玩轉價格遊戲紀念版》 是一次關於價格的認知升級，一次關於消費者心理的深度解讀。它將幫助你打破思維定勢，看穿價格的錶象，理解其背後的驅動力，最終讓你在消費的世界裏，成為一個真正“無價”的智慧決策者。無論你是普通消費者，還是市場營銷從業者，這本書都將為你打開一扇全新的視野，讓你在價格的迷宮中，找到屬於自己的清晰路徑。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計很有意思，一種低調中透著力量的感覺。我拿到書的時候，首先被它的裝幀吸引瞭，紙張的質感很好，拿在手裏沉甸甸的，給人一種“有料”的預感。我平時就挺喜歡琢磨人，對為什麼有些人會做齣某些看似不理智的消費決定特彆好奇。總覺得背後一定隱藏著一些規律，一些能被洞察的心理。這本書的名字“無價”，本身就帶有一種懸念，好像在說價格隻是錶象，真正值錢的是背後的洞察力。加上“洞悉大眾心理玩轉價格遊戲”這樣的副標題，更是直擊我的興趣點。我一直認為，理解消費者的心理，是任何商業活動的核心，無論是賣東西的，還是買東西的，都逃不開這個邏輯。我迫不及待地想翻開它，看看作者是如何拆解這些看似復雜的定價策略，又是如何揭示那些隱藏在價格背後的心理誘惑的。希望這本書能給我帶來一些啓發，讓我能更深刻地理解這個世界，特彆是那些與金錢打交道的規則。

評分☆☆☆☆☆

我一直覺得，“價格”這個詞，背後隱藏著比數字本身更豐富的信息。它不隻是一個交換的尺度，更是一種心理暗示，一種價值判斷的信號。這本書的名字“無價”讓我眼前一亮，它似乎在暗示，真正的價值，往往超越瞭金錢的衡量。而“洞悉大眾心理玩轉價格遊戲”，則準確地抓住瞭我一直以來對消費行為背後心理機製的好奇。我經常觀察身邊的人，也反思自己的購物習慣，為什麼有時候會為某個“劃算”的商品付齣超齣預期的金錢？為什麼同樣是“打摺”，有時卻無動於衷，有時又趨之若鶩？這本書給我一種感覺，它不是一本枯燥的學術著作，而更像是一本實用指南，能幫助我們理解這些現象背後的心理學原理。我期待它能提供一些具體的策略和方法，讓我在日常生活中，在與人交往，或者在經營自己的事業時，都能更好地把握“價格”這個遊戲，並從中獲益。

評分☆☆☆☆☆

這本書的齣現，簡直是我近期在閱讀領域的一大驚喜。我之前一直在思考一個問題，為什麼同樣的東西，定價不同，人們的接受程度就會天差地彆？尤其是在一些促銷活動中，價格的微調似乎就能瞬間點燃消費者的購買欲望，這背後究竟是什麼在驅動？這本書從書名和副標題來看，就直指這個核心議題，它不是簡單地教你如何“砍價”或者“抬價”，而是深入到心理層麵，去分析為什麼人們會對特定的價格産生反應。我期待它能提供一些理論支持，也希望能有豐富的案例分析，讓我看到這些理論是如何在現實中被應用的。我猜想，這本書或許會顛覆我對一些傳統經濟學理論的認知，因為它似乎更關注“人”這個非理性但又充滿規律的主體。我希望讀完之後，我能用一種全新的視角去看待市場上的各種價格信號，不再是被動接受，而是能主動地去理解、去分析，甚至去影響。

評分☆☆☆☆☆

這本書的裝幀設計透露著一種沉穩和專業，不是那種花哨的營銷式包裝。我之前就有涉獵過一些關於消費者行為學的書籍，但總覺得它們過於學術化，或者案例不夠貼近生活。這本書的“價格遊戲”這個詞，讓我覺得它更具操作性，而且“洞悉大眾心理”的定位，也讓我相信它會從更深層次去剖析問題。我一直對“錨定效應”、“損失厭惡”這些心理學概念在定價中的應用很感興趣，但又苦於找不到係統性的解釋和實例。這本書的齣現，讓我看到瞭希望，它似乎能將這些零散的知識點串聯起來，並且提供一種全新的視角來審視我們所處的消費環境。我期待它能教會我，如何通過理解他人的心理，來更好地理解市場，並最終在這個“價格遊戲”中遊刃有餘，而不是成為遊戲的犧牲品。

評分☆☆☆☆☆

當我在書店看到這本書的時候，第一反應是“這本書太懂我瞭”。我一直對“價格”這個概念的神秘感感到著迷，總覺得它不僅僅是商品的標價，更是與人的欲望、期望、甚至潛意識緊密相連的。尤其是在信息爆炸的時代，各種營銷策略層齣不窮，如何辨彆其中真僞，如何不被價格“綁架”，這已經成為一種重要的生存技能。這本書的副標題“洞悉大眾心理玩轉價格遊戲”簡直是為我量身定做的。我非常想知道，作者是如何將心理學理論與價格策略相結閤的，它是否能揭示一些隱藏在日常消費背後的“套路”，又是否能教會我們如何運用這些洞察力來做齣更明智的決策。我希望能在這本書中找到答案，並從中獲得一種“掌握主動權”的感覺，不再是被市場牽著鼻子走，而是能成為一個更聰明、更具有判斷力的消費者和決策者。

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