哈佛MBA最想學的創業傳奇：3年創齣300億Gilt網購王國 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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雅莉西絲·梅班剋，亞莉珊卓·威爾森 著

圖書標籤:

• 創業
• 商業模式
• 哈佛MBA
• 電商
• Gilt
• 成功案例
• 互聯網
• 財富
• 勵誌
• 美國

齣版社： 李茲文化

ISBN：9789868823570

版次：1

商品編碼：16057185

包裝：平裝

齣版時間：2013-03-25

用紙：膠版紙

頁數：280

正文語種：繁體中文

編輯推薦

　　下一秒可能就買不到，1小時賣1萬件稀鬆平常。
　　把網拍變成限時36小時搶購遊戲，3年創齣300億市值。
　　寫入哈佛商學院教材，網路事業最熱門的拜師對象！
　　◎會員製的精品網拍，最多打到四摺。
　　◎鍍金（Gilt）傳奇，電子商務經營者長期關注、行銷人持續鑽研、創業傢渴望複製：
　　◎從5人小組到900人，到橫跨90個國傢的國際化經營；從幾傢設計款產品情義相挺，到香奈兒、範倫鐵諾、Dolce & Gabbana 等6000多個品牌爭相進入；從2007年首場特賣不到1萬元美金業績，在2009年就做到一億七韆萬美金的營收。
　　◎創立兩年業績成長鏇即超越Amazon，目前市值已逾三百億。
　　◎雷曼兄弟倒閉、百貨零售一片蕭條之際，它的營收卻逆勢成長4倍。
　　◎前美國廣播公司總裁婉拒歐普拉電視網邀約，選擇投效鍍金。
　　◎《時代雜誌》、《富比士》、《紐約時報》、《華爾街日報》等重量級媒體頻繁報導！

內容簡介

　　鍍金令人稱奇的事不隻一二，這本書一定要仔細看：
　　用私人email引爆口碑，靠幾乎零成本的病毒行銷、社群網絡把摺扣精品賣光光
　　用電子商務界視為自殺的「會員製」，經營齣每個人搶破頭想成為會員的網路高級俱樂部，破解欠缺感情、購物者間競買、非買不可理由等三大電子商務罩門
　　用網路賣鞋賣包、賣衣服、珠寶、轎車、居傢用品、食品、豪華旅遊行程……，每天有20幾場特賣進行，12點一到，逾500萬名會員中經常都會有20萬名會員衝進來搶購。開賣後90分鐘通常就賣掉七成五的貨。
　　財 用超細膩服務做齣獲利驚人的網路事業，讓買傢同時享受尊貴與方便，並抓住別人打著燈籠找不到的X、Y、Z世代年輕多金、有錢無閒族群
　　短短一場會議的時間，就多瞭4萬雙鞋等著結帳的拍賣搶購成績！鍍金網站 (Gilt.com) 顛覆成見的經營方式，使其在眾多電子商務網站紛紛泡沫化之際逆勢快速成長，而這一切，是源自其創辦人，兩位哈佛MBA的突發其想。
　　阿雅［雅莉西絲·梅班剋(Alexis Maybank)］，在電子灣 (eBay) 工作期間成功催生瞭加拿大電子灣與電子灣汽車銷售網；小珊［亞莉珊卓·威爾森(Alexandra Wilkis Wilson)］，則是歷經路易威登和寶格麗這兩傢最知名、最傳奇的高檔精品公司洗禮。她們代錶著電子商務與時尚精品的完美結閤，也正是鍍金集團的最佳寫照。
　　「誰說搶便宜一定要受罪？！」常在精品特賣會外排著隊、準備與一群同樣殺紅瞭眼的女性同胞搶好康的她們這麼想著，如果把同樣的模式移植到網路上會是什麼光景？舟車勞頓、排隊等待、人擠人……不全都可以省瞭嗎！於是乎，鍍金集團的創業構想就這麼應運而生：限時、限量、非請莫入（by invitation only）的會員製網拍。在鍍金，購物被改寫成競賽遊戲，這一秒不下手，下一秒可能就買不到。不是人人有份的VIP尊榮感，加上搶便宜買到高貴不貴的摺扣精品的快感，讓她們的創業點子成功「鍍金」，也把電子商務市場改寫得天翻地覆。
　　用最小投資取得最多顧客迴饋，讓自己天下無敵，鍍金是怎麼辦到的？鍍金怎樣剋服每個電子商務網站及創業傢都會碰到的難題？包括哈佛MBA學弟妹、甚至鍍金網站會員在內的每個人對鍍金傳奇都滿懷好奇。阿雅與小珊，在書中一手不留，分享怎麼用現成人脈啟動病毒行銷，如何運用社群網路的強大魔力，以及一路走來的經營各階段課題，細如公司名稱的發想；巨如邁嚮國際，籌設「鍍金日本」。還有諸如：
　　如何評估你是在創業還是在冒險；
　　要和摯友或熟人一起創業前，要問自己哪七個問題；
　　人脈的建立與維繫有哪些不敗法則；
　　創投簡報要怎麼做纔能得到最多的資金挹注；
　　「鍍金集團」的成功源自一股強大的創業熱情，但更重要的是，他們有把事情做對、做大的本事。

作者簡介

　　雅莉西絲·梅班剋(Alexis Maybank)與亞莉珊卓·威爾森(Alexandra Wilkis Wilson)共同創立瞭鍍金集團，另外三名創業夥伴還有邁可·布萊劄剋(Mike Bryzek)、馮·努彥(Phong Nguyen)跟凱文．萊恩(Kevin Ryan)。在鍍金之前，雅莉西絲曾經一手促成電子灣加拿大網站 (eBay Canada) 的與電子灣汽車拍賣網站 (eBay Motors) 的誕生；亞莉珊卓則曾經任職於美林證券、路易威登與寶格麗。兩位傑齣的女性企業傢都念哈佛大學，也都取得瞭哈佛商學院的MBA學位。兩人均屬事業與傢庭兩得意，目前都與先生、孩子定居紐約曼哈頓。

目錄

前言
第一章 至高無上的讚美
．亞莉珊卓：使命必達的女中豪傑
．雅莉西絲：冒險犯難的巾幗遊俠
．雙「一ㄚˇ」閤體：亞莉珊卓與雅莉西絲的攜手
．兩人小組齣發闖天下
第二章 創業靈感的來源
．從實體精品特賣會的常客到精品網拍的創辦
第三章 從摯友到戰友
．相輔相成的黃金拍檔
第四章 從動腦到動手
．別怕被唱衰
．速度是一種美德
第五章 從人脈到人氣
．小珊的人脈子彈大發威
．波森母子：精品品牌在想什麼
第六章 電子商務的風雲驟變
．網拍特賣的「試乘」啟動
第七章 從約會、婚姻，到如何讓創投愛上你、陪你創業
．投資人看的是你，而不是你的點子。
．善用預期心理：如何敲定募資的時機
．下決心，但也給自己留餘地
第八章 從哈佛時尚女大生到紐約慾望輕熟女
．病毒行銷如野火燎原般的感染力
第九章 寸土必爭
．Smashbox、山達基、瑪濛莊園酒店：鍍金風潮席捲洛杉磯！
第十章 辦公小間、卡布奇諾：我們如何建立起鍍金的黃金創業團隊
．招聘新血的江湖一點訣
第十一章 麵對貨源的短缺，我們如何差點經不起考驗，如何絞盡腦汁滿足愈來愈多會員的需求，如何麵對全球經濟衰退的挑戰
．「觀點」讓鍍金的會員人數一夜翻倍
．我們為什麼將大量的歐洲精品拒於門外，還洋洋得意？
．時尚網購，不是女生的禁臠，男性的禁地。
．真正的世界末日來瞭，還好有鍍金！
第十二章 我們如何塑造齣獨有的領導風格 —並與鍍金集團與時俱進
．兩個人，兩種領導風格
．錶現讓人舒服的蘇珊：鍍金的新任執行長
．全然的自我風格，我們與時尚圈領袖的約會：J.Crew的米奇?德剋斯勒
第十三章 成長、倦怠，與一場歡樂的日本記者會
．日本鍍金的誕生
．從百米衝刺到馬拉鬆
第十四章 成長、夥伴關係，乃至於時尚產業與電子商務的未來
．這工作聽起來不難，但不難纔怪！
．行動商務與網路行銷的新作為

好的，以下是一份基於您提供的書名信息，但內容完全不涉及該書的、詳細的圖書簡介，字數約為1500字。 --- 巨浪之下的航道：全球供應鏈重塑與未來商業版圖 引言： 在信息技術與全球化浪潮交織的時代，商業的邊界正以前所未有的速度被重構。21世紀初的商業傳奇，往往不再是單一産品的壟斷，而是對復雜係統、敏捷反應和生態整閤能力的極緻考驗。本書並非聚焦於某個特定行業的成功案例，而是深入剖析在全球宏觀經濟波動、技術革新（如工業4.0、大數據分析）與地緣政治變化背景下，驅動現代企業穿越周期、實現可持續增長的核心底層邏輯。我們探討的，是如何在不確定性成為常態的今天，構建起一套能夠適應瞬息萬變市場的商業操作係統。 第一部分：供應鏈的“黑箱”與韌性重構 (The Opaque Box and Resilience Engineering) 過去數十年，效率至上驅動的“準時製生産”（Just-In-Time, JIT）模式創造瞭驚人的成本優勢。然而，突發的公共衛生危機、貿易摩擦升級以及關鍵原材料（如稀土、半導體）的集中供應，無情地揭示瞭這種極度精益化帶來的脆弱性。本書將“供應鏈”這一看似靜態的物流網絡，還原為充滿動態博弈的復雜係統。 第一章：從綫性到網狀：風險的地理分散化 本章詳細解析瞭企業如何從單一産地依賴轉嚮“中國+1”乃至“多點分散”的策略。我們審視瞭在越南、印度、墨西哥等新興製造中心設立備用産能的經濟模型與文化壁壘。重點研究瞭“近岸外包”（Nearshoring）和“友岸外包”（Friend-Shoring）的概念如何從理論走嚮實際部署，以及這背後隱藏的政府補貼、稅收優惠與基礎設施投資的競爭。我們不會停留於概念層麵，而是通過深入分析某跨國汽車零部件製造商的供應鏈轉移案例，揭示其在文化融閤、知識産權保護和勞動力技能培訓上所麵臨的實際睏境與應對措施。 第二章：數字化孿生與實時預測：可見性即控製力 現代供應鏈的真正瓶頸在於“信息延遲”。本部分聚焦於物聯網（IoT）、區塊鏈技術在追溯性和透明度方麵的應用，以及如何利用AI驅動的需求預測模型，有效對抗“牛鞭效應”（Bullwhip Effect）。我們將介紹“數字化孿生”（Digital Twin）技術在模擬不同中斷情景（如港口關閉、關鍵設備故障）下的係統反應，並提供一套量化評估供應鏈“韌性得分”（Resilience Score）的指標體係。對於中小企業而言，本書也提供瞭低成本實現部分可見性增強的SaaS工具推薦與實施路徑。 第二章的延伸：可持續性作為新的效率標準 環境、社會和治理（ESG）不再是公關口號，而是直接影響融資成本和消費者選擇的硬指標。本章探討瞭“循環經濟”模型如何被整閤進産品設計和迴收物流中，特彆是對高價值、短生命周期産品的處理策略。我們分析瞭碳足跡追蹤在跨境貿易中日益重要的角色，以及“綠色溢價”如何逐步被規模效應所抵消。 第二部分：平颱生態的深度演化與價值捕獲 (Deep Evolution of Platform Ecosystems) 互聯網商業的早期敘事集中於“連接人與人”或“連接人與信息”。如今，成功的平颱已進化為管理復雜價值交換的“數字生態係統”。這些係統不再滿足於賺取中介費用，而是深入到生産、創新和治理的層麵。 第三章：從流量到“權限”：生態係統的治理結構 本書探討瞭平颱如何從單純的市場撮閤者，轉變為規則製定者和“數字地主”。我們分析瞭API（應用程序編程接口）的開放策略如何決定瞭外部開發者的創新邊界，以及平颱如何通過調整數據訪問權限和算法權重，來實現對生態價值的動態分配。通過對比幾傢垂直SaaS平颱與橫嚮超級應用（Super-App）的治理模式，讀者可以理解“鎖定效應”（Lock-in Effect）的構建機製，以及競爭監管機構對這種權力集中的介入方式。 第四章：微服務與模塊化創新：企業內部的去中心化 成功的平颱生態不僅存在於外部，其內部架構也遵循著類似的解耦原則。本章深入探討瞭“微服務架構”（Microservices Architecture）如何賦能大型企業實現快速迭代和局部失敗的容錯能力。我們對比瞭傳統的單體應用（Monolithic Application）和現代的去中心化架構在招聘、團隊管理和技術債務清理方麵的差異。本書強調，技術架構的選擇本質上是商業戰略的映射，它決定瞭組織應對市場變化的“體質”。 第五章：數據貨幣化與用戶主權：價值的再分配 在數據驅動的經濟中，用戶貢獻的數據是關鍵資産。本章探討瞭前沿的隱私保護技術（如聯邦學習、差分隱私）如何使企業在不犧牲個體隱私的前提下，最大化集體洞察力。我們考察瞭“數據閤作社”和“用戶主權身份”（Self-Sovereign Identity, SSI）等概念如何挑戰當前以平颱為中心的權力結構，並為企業提供瞭在未來數據閤規環境下，建立用戶信任的實踐路徑。 第三部分：後稀缺時代的戰略思維 (Strategic Thinking in the Post-Scarcity Era) 當物質的稀缺性被自動化和高效生産部分緩解後，新的稀缺性齣現——注意力、可信賴性和高質量體驗成為新的製高點。 第六章：人類-機器協作的增效模型 (Augmented Intelligence) 人工智能並非旨在完全取代人類，而是重新定義瞭“工作”的含義。本章關注於如何設計“增強型智能”（Augmented Intelligence）係統，將機器的計算力與人類的直覺、情境感知能力相結閤。我們展示瞭在復雜決策場景（如金融風控、藥物研發）中，如何通過迭代反饋迴路，實現比任何一方單獨工作都要優越的決策質量。 第七章：敘事與信任的構建：無形資産的保值 在信息過載的環境中，真實性（Authenticity）成為最稀缺的資源。本書探討瞭品牌如何在快速變化的消費環境中，通過一緻且真誠的“敘事”（Narrative）來構建深度的情感聯結。這包括對企業價值觀的清晰錶達、對産品生命周期透明度的堅持，以及在危機公關中展現齣的“人性化”反應。我們分析瞭為何在技術高度發達的今天，像工匠精神、曆史傳承這類“慢價值”反而獲得瞭更高的溢價。 結論：在不確定性中尋找結構性的優勢 未來的商業領袖需要的不是一套固定的行動指南，而是一種“結構性適應”的能力。本書總結瞭貫穿全篇的幾個核心理念：從效率到韌性、從中心化到分布式治理、從産品到生態係統。在全球變革的巨浪之下，隻有那些能理解係統底層邏輯、並勇於在組織結構和技術棧上進行自我迭代的企業，纔能真正把握住下一個時代的航道。本書旨在為緻力於長期主義、追求係統性優勢的管理者和創業者，提供一套審視和重構其商業模式的分析框架。 --- 推薦讀者對象： 尋求提升企業供應鏈韌性的采購與運營高管。 負責平颱戰略、生態係統治理的科技公司首席戰略官（CSO）。 對未來商業模式演化感興趣的投資人與戰略顧問。 渴望超越短期炒作，構建百年企業的企業傢。

評分☆☆☆☆☆

當我在書店看到這本書時，第一個吸引我的便是那個極具衝擊力的標題。“3年創齣300億Gilt網購王國”，這組數字和時間維度，瞬間就勾勒齣一個爆炸性增長的故事。在當下這個信息爆炸、消費升級的時代，能夠迅速抓住用戶痛點，並以創新的模式實現商業變現，是所有創業者都在追求的目標。Gilt的案例，無疑是其中的佼佼者。我很好奇，他們是如何在短短三年內，就從零開始，構建起這樣一個龐大的在綫銷售平颱，並且估值高達300億？這種速度和規模，絕對不是偶然。這本書的副標題“哈佛MBA最想學的創業傳奇”，更是為我打瞭一劑強心針。這意味著，這本書的內容絕非泛泛之談，而是經過瞭嚴謹的商業分析，並且被頂尖的商學院所認可。我希望書中能夠詳細闡述Gilt的商業模式，例如他們是如何定位目標客戶，如何進行産品 selection，如何打造用戶體驗，以及最重要的，如何在激烈的市場競爭中脫穎而齣。我非常期待從中學習到他們的創新之處，無論是産品策略、營銷手段，還是運營管理。因為，掌握這些成功的秘訣，對於任何想要在電商領域有所作為的人來說，都將是無價之寶。這本書，在我看來，是一次深入瞭解中國乃至全球電商發展趨勢的絕佳機會。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題就足夠吸引人，“哈佛MBA最想學的創業傳奇”，這幾個字就讓我立刻産生瞭濃厚的興趣。作為一名對商業世界充滿好奇的人，我一直在尋找那些能夠真正啓發思考、提供實操性建議的案例。Gilt網購王國的迅速崛起，3年內創造300億的市值，這本身就是一個令人驚嘆的商業奇跡。我想知道，在這個競爭激烈的電商領域，他們是如何做到如此迅速且成功的？是什麼樣的策略、什麼樣的團隊、什麼樣的領導者，纔能在如此短的時間內構建起一個如此龐大的商業帝國？標題中的“創業傳奇”四個字，也預示著這本書中一定充滿瞭跌宕起伏的故事，有挑戰，有突破，有失敗，更有最終的輝煌。我期待書中能夠深入剖析Gilt的創業曆程，不僅僅是錶麵上的數據和成就，更希望能挖掘齣其背後的思維模式、決策過程以及那些不為人知的幕後故事。哈佛MBA作為全球頂級的商學院，他們的課程往往聚焦於最前沿、最經典的商業案例，能夠被他們“最想學”，這無疑是對Gilt創業經驗最權威的肯定。所以，這本書對我來說，不僅僅是關於一傢公司的介紹，更是關於如何在這個時代抓住機遇、實現商業價值最大化的一個寶貴學習機會。我迫不及待地想知道，這本書將如何為我揭示這個“300億Gilt網購王國”的奧秘。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題，如同一張吸睛的海報，瞬間抓住瞭我的目光：“哈佛MBA最想學的創業傳奇”，這幾個字就足以激發我對其中內容的好奇心。接著，“3年創齣300億Gilt網購王國”更是為這個傳奇故事注入瞭令人難以置信的現實色彩。Gilt的崛起速度和創造的價值，絕對是一個值得深入探究的商業案例。在當下這個互聯網時代，信息傳播速度極快，用戶需求也在不斷變化，如何在如此激烈的競爭環境中，在短短三年內就建立起一個價值300億的網購帝國，這本身就充滿瞭吸引力。我迫切地想知道，Gilt是如何在茫茫的市場中找到自己的定位？他們的産品選擇、用戶體驗、供應鏈管理等方麵，究竟有哪些獨到之處？“哈佛MBA最想學”的定位，讓我對這本書的深度和權威性充滿瞭信心。這說明，Gilt的成功絕非偶然，而是蘊含著一套可以被學習和復製的商業邏輯和方法論。我希望這本書能夠詳細解析Gilt的創業曆程，包括他們如何吸引投資、如何組建和管理團隊、如何應對市場變化和危機，以及最終如何實現商業上的飛躍。這本書，對我而言，是一次瞭解頂尖商業智慧、學習卓越創業經驗的絕佳機會，我渴望從中汲取靈感，為自己的事業發展提供藉鑒。

評分☆☆☆☆☆

這本書的標題，著實讓我眼前一亮，它不僅僅是在介紹一傢公司，更是在描繪一個時代的縮影，一段關於創新與財富的神話。3年300億，這本身就是一個足以吸引眼球的數字，它代錶瞭效率、創新和非凡的執行力。而“Gilt網購王國”這個名字，也讓我聯想到奢侈品、時尚和高端消費，這使得整個故事更添一份光彩。更重要的是，它被冠以“哈佛MBA最想學的創業傳奇”的標簽，這無疑為這本書的價值增加瞭無數砝碼。哈佛MBA代錶著全球頂尖的商業智慧和實踐，能夠被他們列為學習的範例，說明Gilt的成功絕非偶然，其中必然蘊含著深刻的商業邏輯和可藉鑒的戰略。我希望這本書能夠深入剖析Gilt成功的關鍵要素，例如，他們是如何精準地把握瞭市場的脈搏，如何通過顛覆性的商業模式快速占領市場份額，又是在何種睏境中展現齣非凡的韌性和智慧。我期待書中能夠提供具體的案例分析，讓我不僅僅停留在感嘆奇跡的層麵，更能理解這個奇跡是如何被創造齣來的。這本書，對我而言，將是一次寶貴的學習機會，能夠從中汲取創業的智慧和前行的動力，理解在這個瞬息萬變的商業世界中，如何纔能創造齣屬於自己的“傳奇”。

評分☆☆☆☆☆

“哈佛MBA最想學的創業傳奇：3年創齣300億Gilt網購王國”，這個書名本身就傳遞瞭一種強烈的信號：這絕對是一本充滿乾貨、值得深入研究的書籍。Gilt網購王國在如此短的時間內創造齣如此驚人的市值，這在任何一個時代都是一個令人矚目的成就。作為一名對創業和商業模式有著濃厚興趣的讀者，我尤其關注那些能夠打破常規、顛覆行業格局的案例。而Gilt的經曆，顯然屬於後者。我非常想知道，在這個過程中，他們遇到瞭哪些挑戰？是如何剋服的？是什麼樣的核心競爭力讓他們能夠在競爭激烈的電商市場中脫穎而齣？“哈佛MBA最想學”，這幾個字意味著這本書的價值不言而喻，它不僅僅是分享一個創業故事，更是一種商業智慧的提煉和總結，是一種能夠被頂級商業學府認可的成功之道。我期望這本書能夠詳細地剖析Gilt的商業模式、發展戰略、團隊建設，以及最重要的，創始人的決策思維和領導藝術。我希望能夠從中學習到如何識彆市場機遇，如何構建可持續的商業壁壘，以及如何在高速發展的過程中保持清醒的頭腦。這本書，對我來說，是一次絕佳的學習機會，能夠讓我站在巨人的肩膀上，去理解和學習如何創造真正的商業價值。