商學院MBA最熱門的行銷課: 用3個問題, 99%的產品都賣得掉 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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理央周 著，蔡容寧 译

图书标签:

• 营销
• MBA
• 商业
• 产品营销
• 销售技巧
• 市场分析
• 品牌营销
• 战略营销
• 创业
• 管理

出版社： 大樂文化有限公司

ISBN：9789869218092

商品编码：16088643

包装：平裝

出版时间：2015-12-30

页数：272

内容简介

為何每一代iPhone都掀起新聞熱潮，讓果粉大排長龍？
別人運用臉書、LINE等社群平台，引爆商品口碑，但我卻推不動？
超夯商品、人氣商店，到底隱藏什麼祕密？
只要掌握3個關鍵，99%的產品都賣得掉！

為什麼這門行銷課能兼具理論與實務？
、萬事達卡前行銷主管理央周教授，在大學經營戰略研究所教書，同時擔任企業行銷顧問、舉辦研習講座，傳授哈佛、史丹佛、加州柏克萊等名校MBA的行銷觀點，剖析各行各業的成功與失敗案例。來自各界的學員經常提出五花八門的問題，他從中歸納出兩大疑問。

學員Ａ：那個商品熱賣，我該怎麼模仿？怎麼學？
理央周：並不是要你將成功案例依樣畫葫蘆，而是要活用思考架構，隨著時間、地點、顧客的不同，在作法上因應調整。

學員Ｂ：我想用LINE與FB來推廣商品，行得通嗎？
理央周：如果目標客群沒使用LINE或FB，就完全白搭。賣東西應該遵循「暢銷的機制」，其中有3個步驟，得先搞清楚「1.提供什麼？2.賣給誰？」，才決定「3.怎麼賣？」

本書提供3大步驟的25項技巧，加上28個案例，為你完整解說暢銷機制，揭開超夯商品、人氣商店背後隱藏的祕密，讓產品與服務不僅能賣一時，更能賣長久！

3步驟讓你的商品不僅是賣，更是暢銷
第1步驟：提供什麼？──自家商品的強項在哪裡？
◎技巧：別只是賣商品，更重要的是賣fu。
案例：傳統家具業者，多半按照桌椅、寢具等產品種類來分區展示。ＩＫＥＡ則是根據顧客的家庭組成、職業、興趣，設置各種樣品間，讓來客想像實際生活樣貌，不只賣功能，還賣舒適與滿足。

◎技巧：要懂得產品的強項，千萬別去拚價格
案例：日本百年酒廠「千古乃岩酒造」的強項，是用「梯田百選」的稻米釀製日本酒，瓶身還貼上美麗梯田的圖片，讓顧客一邊品酒、一邊想像動人的品牌故事，覺得加倍美味。

第2步驟：賣給誰？──產品或服務的目標客群在哪裡？
◎技巧：善用數據做顧客分析，確認目標客群在哪出沒？在想什麼？
案例：「BIKEEGG自行車」的店長，實際造訪媽媽們常去的時尚咖啡廳，直接觀察她們的人物形象與消費偏好。因為，需要腳踏車的是孩子，但實際上做決定、付錢買單的是媽媽。

◎技巧：產品上市後，將消費者依據購買順序分成５種
案例：為何iPhone一推出，粉絲甘願排隊搶購？搶先購買首批產品的是「早期採用者」，對流行資訊很敏感，重視新價值與實用性，約占整體市場的13.5%。產品成為話題後才下手的是「早期大眾」，對購買新事物比較慎重，約占34%。跨越這兩種顧客的鴻溝，就能越賣越旺。

第3步驟：怎麼賣？──如何讓消費者買單，甚至成為粉絲？
◎技巧：東西越貴，越要讓顧客親身體驗
案例：業績嚇嚇叫的家電量販店「EDION」，開設數位相機、烹飪等的課程，掌握有興趣的顧客，還為已購買者提供貼心服務。而且設置賣場專區，讓來客盡情操作家電，感受產品的實用性。

◎技巧：營業額是常客帶來的，得用「關係行銷」增加回頭客
案例：網站在顧客首次購物時，會徵詢「今後可以寄廣告信給您嗎？」然後只對答應的人寄送推薦商品的郵件，讓顧客沒有被強迫的感覺，進而產生信賴，願意一再購物。

塑造產品個性，與競爭對手拉開距離
行銷「鴻運香菸」時，理央周到目標客群聚集的地方觀察，發覺他們喜歡獨處。藉此形塑顧客形象，區隔出與競爭品牌「萬寶路」愛好者之間的差異，然後擬定打動人心的詞句，利用適合的媒體，打造出成功案例。

行銷能否成功……
惠普創辦人大衛?普克德說：「行銷太重要，不能只交給行銷部門去做。」不管賣什麼產品或服務，人才、物力及資金都到位，每位員工都具備行銷觀念，就能創造狂銷商品。
業務人員：懂得從買方的角度與客戶談生意，不推銷也能讓對方欣然買單。
人事人員：知道如何配置人力，給予顧客更多更獨特的價值。
會計人員：理解得花錢提升產品認知度，從行銷觀點考核預算。

作者简介

■作者簡介

理央周 教授
、萬事達卡前行銷主管。
本名為兒玉洋典。Market EYES公司社長、關西學院大學經營戰略研究所副教授。
1962年出生於名古屋市。静岡大學經濟學系畢業。在大型製造業公司工作之後，前往美國印第安納大學取得MBA的學位。後來，進入JAPAN、萬事達卡公司等公司，擔任行銷經理。2010年開始就任現職，專門提供行銷諮詢服務，並從事研修與管理講座的工作。從2013年9月起，任教於關西學院大學。
著作有《偷懶時間術》、《為什麼電視購物後才說價錢？》、《快速展現成果者的策略時間術》等。

■譯者簡介

蔡容寧
日本東京大學學際情報學府碩士，曾任職於KDDI、日本IBM。

好的，这是一本关于商业策略与市场营销的深度探讨，聚焦于企业如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续增长。 --- 书名：《增长引擎：重塑企业战略与市场格局的创新实践》 作者： [此处留空，假设为一位经验丰富的商业顾问或资深高管] 出版社： [此处留空，假设为一家知名商业出版机构] 内容简介 在当今瞬息万变、技术驱动的商业环境中，企业面临的挑战不再仅仅是产品或服务的质量，而是如何构建一套可持续、可复制的增长机制。传统营销思维往往侧重于“如何卖出更多”，而本书则将视角提升至战略层面，探讨“如何创造不可替代的价值，并使这种价值被目标受众精准感知和接受”。 《增长引擎：重塑企业战略与市场格局的创新实践》并非一本教授具体工具或即时战术的手册，而是一部深入剖析现代商业增长底层逻辑的战略指南。本书旨在帮助企业领导者、高管及战略规划师跳脱出日常运营的喧嚣，重新审视企业存在的价值、市场定位的合理性以及增长路径的可靠性。 全书结构围绕企业实现长期、高质量增长的三个核心支柱展开，每一部分都结合了全球领先企业的实际案例分析与作者多年实践的深度洞察。 第一部分：价值重构——定义你的“非对称优势” 在产品同质化日益严重的今天，单纯依靠“更好”已经不足以构成壁垒。本部分着重于引导企业进行彻底的价值链审视，旨在发现并固化那些难以被竞争对手模仿或替代的“非对称优势”。 超越功能性需求： 深入分析消费者购买行为背后的深层心理驱动力、文化语境和社会身份认同。探讨如何将产品转化为一种能够满足用户深层情感需求的“载体”。 生态系统思维的构建： 阐述如何通过构建合作伙伴网络、数据闭环或社区效应，将单一产品的价值延伸至一个可持续的商业生态系统。重点剖析“平台化”思维在传统行业中的应用潜力。 “最小可行价值”（MVV）的提炼： 区别于“最小可行产品”（MVP），本书强调识别出能立即触动核心用户痛点、并能引发病毒式传播的最小价值单元。如何精准聚焦，避免在早期分散资源。 第二部分：需求渗透——从“市场发现”到“需求创造” 本书认为，顶尖企业不只是满足现有需求，它们更擅长于发现并“教育”市场，从而创造出全新的需求领域。本部分详细阐述了如何从被动的市场响应者转变为主动的市场塑造者。 洞察“未被表达的需求”： 介绍一套系统性的方法论，用以解码消费者在使用现有解决方案时所经历的摩擦点和隐性不满。这涉及到跨学科的观察方法，例如人种学研究方法在商业环境中的应用。 叙事驱动的价值传递： 强调品牌故事不仅仅是宣传口号，而是企业战略的自然延伸。探讨如何构建一个清晰、一致且具有情感共鸣的“品牌宪章”，确保所有市场沟通都能强化核心价值主张。 精准定位的“漏斗重构”： 挑战传统的AIDA模型，提出“影响力驱动”的获客路径。分析如何在早期通过高价值内容和社区参与，建立高信任度的潜在客户群，从而实现后续销售转化的效率最大化。重点阐述内容策略如何服务于长期客户生命周期价值（CLV）。 第三部分：组织敏捷性——将战略转化为持续的执行力 再好的战略，如果组织无法有效执行，也终将沦为空谈。本部分关注企业内部机制的革新，确保战略的制定与市场反馈能够快速、有效地循环。 “指标失灵”的诊断与校正： 许多企业死于错误的KPI。本书详细分析了如何设计能够真正反映长期健康增长的指标体系，以及如何平衡短期业绩压力与长期战略投资。 跨职能协同的“增长单元”： 探讨如何打破部门墙，建立以客户价值为核心的、由市场、产品和技术人员组成的敏捷团队。介绍OKR（目标与关键成果）在驱动跨部门战略一致性方面的实战经验。 风险容忍与迭代文化： 阐述在快速变化的市场中，拥抱“有计划的失败”的重要性。如何建立一个鼓励实验、快速学习和快速修正的组织文化，使每一次市场试错都能转化为组织能力的提升。 核心价值 《增长引擎》为读者提供了一个全面的框架，用于诊断当前业务增长的瓶颈，并规划出一条清晰、可持续的未来路径。它超越了表面的营销技巧，直指企业战略决策的核心。本书适合渴望从“跟风者”转变为“规则制定者”的企业家、首席执行官、首席营销官（CMO）以及所有负责企业未来增长的决策者。阅读本书，您将学会如何构建一个能够自我学习、自我优化的“增长引擎”，确保企业在任何经济周期中都能保持强劲的发展势头。 --- （总字数约 1500 字）

评分☆☆☆☆☆

我一直以來都對商業和行銷的議題相當感興趣，尤其是在當今競爭激烈的市場環境下，如何讓自己的產品脫穎而出，是所有創業者和行銷人員都面臨的巨大挑戰。當我無意間看到「商學院MBA最熱門的行銷課: 用3個問題, 99%的產品都賣得掉」這本書的標題時，我立刻就被它所吸引。標題中「MBA最熱門」暗示了這本書所包含的知識是經過嚴格篩選、且具有高度價值的；而「用3個問題, 99%的產品都賣得掉」則更是直擊痛點，它承諾了一個看似不可能卻又令人嚮往的結果。我希望這本書能夠提供一套獨特而有效的行銷策略，它不是簡單的堆砌理論，而是能夠給予讀者一套可以實際操作、解決問題的方法。我對「3個問題」具體是什麼感到非常好奇，是否它能夠幫助我們洞察消費者的真實需求，找到產品的獨特賣點，並制定出精準的行銷方案。我期待這本書能夠顛覆我對傳統行銷的理解，讓我看到行銷的另一種可能性。

评分☆☆☆☆☆

說實話，我對市面上許多行銷書籍都抱持著一種「看看就好」的心態，很多時候，它們就像是華而不實的裝飾品，好看卻不實用。但是，這本「商學院MBA最熱門的行銷課: 用3個問題, 99%的產品都賣得掉」卻讓我眼前一亮。標題中的「MBA最熱門」和「99%的產品都賣得掉」兩個點，瞬間就抓住了我的眼球。我總是覺得，真正有價值的行銷知識，應該是經過時間考驗、被頂尖學府認可，並且能夠在現實世界中產生巨大影響的。我對「3個問題」這個點非常好奇，它是否是一種簡單卻深刻的洞察，能夠幫助我們撥開行銷的重重迷霧，直抵問題的核心？我希望這本書能夠提供一套邏輯清晰、步驟明確的行銷框架，讓像我這樣非專業背景的讀者，也能夠輕鬆理解並掌握行銷的精髓。我期待著，在閱讀這本書的過程中，能夠獲得一種「頓悟」的感覺，並且能夠將書中的智慧，轉化為實際的商業成果。

评分☆☆☆☆☆

這本書的封面設計第一眼就吸引了我，簡潔有力，而且「MBA最熱門的行銷課」這個標題，瞬間激起了我對知識的渴望，總覺得能被MBA課程選中的，必定是精華中的精華。我一直以來對行銷領域抱持著濃厚的興趣，但總感覺自己像是個門外漢，看著市面上琳瑯滿目的行銷書籍，卻不知從何下手。很多書都充斥著艱澀的理論和複雜的模型，讓我望而卻步。但這本「用3個問題，99%的產品都賣得掉」聽起來就非常接地氣，彷彿提供了一個可以立即複製和應用的魔法公式。我尤其對「3個問題」這個點感到好奇，究竟是哪三個問題，能有如此強大的力量，讓產品的銷售變得如此輕鬆？我腦海中已經開始預想，翻開書頁，就像進入了一個頂級商學院的課堂，老師循循善誘，將深奧的行銷智慧，用最淺顯易懂的方式傳達給我。我期待著，這本書能為我打開一扇新的大門，讓我對行銷產生全新的認知，並且能在實際工作中，驗證這些「3個問題」的威力，讓我在眾多的競爭者中脫穎而出。

评分☆☆☆☆☆

我購買這本書的初衷，是因為我在工作中常常遇到產品推廣上的瓶頸，雖然投入了不少資源，但效果總是差強人意。市面上關於行銷的書籍我看了不少，但總感覺它們提供的是一些宏觀的理論，或是針對特定行業的技巧，卻缺乏一套能夠普遍適用的方法論。當我看到「用3個問題，99%的產品都賣得掉」這個標題時，我立刻被它所傳達出的「簡潔」和「高效」所吸引。我猜測，這本書應該不是那種堆砌大量數據和學術術語的學術著作，而更傾向於一種實戰指南，能夠幫助我快速掌握核心要點，並應用於實際工作中。我尤其對「3個問題」這個核心概念感到好奇，它會是如何引導我們去思考產品的定位、目標客群，以及價值傳達呢？我期待這本書能提供一套清晰的步驟，讓我們能夠一步一步地解構市場，找到產品的突破點，並且學會如何有效地向消費者傳遞產品的價值。希望這本書能成為我解決行銷難題的「秘密武器」。

评分☆☆☆☆☆

收到這本書的試讀機會，我真的是又驚又喜，因為我之前就聽過不少關於這類「解決方案導向」的商業書籍，但往往實際閱讀後，發現內容跟標題所承諾的還是有段距離。不過，這本書的標題「用3個問題，99%的產品都賣得掉」實在太誘人了，讓我忍不住想要一探究竟。我認為，真正的行銷智慧，不在於那些複雜的理論，而在於能直擊問題核心的簡單原則。我對「99%的產品都賣得掉」這個百分比感到些許的懷疑，但同時也充滿了期待，如果真能達到這個效果，那絕對是劃時代的突破。我希望這本書能夠提供一套系統性的思維框架，讓我們能夠從根本上理解為什麼有些產品暢銷，而有些產品卻乏人問津。我尤其期待作者能夠分享一些真實的案例，通過具體的實踐，來驗證「3個問題」的有效性，並且告訴我們，如何在不同的產品類別和市場環境下，靈活運用這些問題。這本書的出現，或許能顛覆我對傳統行銷的認知，讓我明白，原來銷售的秘訣，就藏在最簡單的提問之中。