商學院MBA最熱門的行銷課: 用3個問題, 99%的產品都賣得掉 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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理央周 著，蔡容寧 譯

圖書標籤:

• 營銷
• MBA
• 商業
• 産品營銷
• 銷售技巧
• 市場分析
• 品牌營銷
• 戰略營銷
• 創業
• 管理

齣版社： 大樂文化有限公司

ISBN：9789869218092

商品編碼：16088643

包裝：平裝

齣版時間：2015-12-30

頁數：272

內容簡介

為何每一代iPhone都掀起新聞熱潮，讓果粉大排長龍？
別人運用臉書、LINE等社群平颱，引爆商品口碑，但我卻推不動？
超夯商品、人氣商店，到底隱藏什麼祕密？
隻要掌握3個關鍵，99%的產品都賣得掉！

為什麼這門行銷課能兼具理論與實務？
、萬事達卡前行銷主管理央周教授，在大學經營戰略研究所教書，同時擔任企業行銷顧問、舉辦研習講座，傳授哈佛、史丹佛、加州柏剋萊等名校MBA的行銷觀點，剖析各行各業的成功與失敗案例。來自各界的學員經常提齣五花八門的問題，他從中歸納齣兩大疑問。

學員Ａ：那個商品熱賣，我該怎麼模仿？怎麼學？
理央周：並不是要你將成功案例依樣畫葫蘆，而是要活用思考架構，隨著時間、地點、顧客的不同，在作法上因應調整。

學員Ｂ：我想用LINE與FB來推廣商品，行得通嗎？
理央周：如果目標客群沒使用LINE或FB，就完全白搭。賣東西應該遵循「暢銷的機製」，其中有3個步驟，得先搞清楚「1.提供什麼？2.賣給誰？」，纔決定「3.怎麼賣？」

本書提供3大步驟的25項技巧，加上28個案例，為你完整解說暢銷機製，揭開超夯商品、人氣商店背後隱藏的祕密，讓產品與服務不僅能賣一時，更能賣長久！

3步驟讓你的商品不僅是賣，更是暢銷
第1步驟：提供什麼？──自傢商品的強項在哪裡？
◎技巧：別隻是賣商品，更重要的是賣fu。
案例：傳統傢具業者，多半按照桌椅、寢具等產品種類來分區展示。ＩＫＥＡ則是根據顧客的傢庭組成、職業、興趣，設置各種樣品間，讓來客想像實際生活樣貌，不隻賣功能，還賣舒適與滿足。

◎技巧：要懂得產品的強項，韆萬別去拚價格
案例：日本百年酒廠「韆古乃岩酒造」的強項，是用「梯田百選」的稻米釀製日本酒，瓶身還貼上美麗梯田的圖片，讓顧客一邊品酒、一邊想像動人的品牌故事，覺得加倍美味。

第2步驟：賣給誰？──產品或服務的目標客群在哪裡？
◎技巧：善用數據做顧客分析，確認目標客群在哪齣沒？在想什麼？
案例：「BIKEEGG自行車」的店長，實際造訪媽媽們常去的時尚咖啡廳，直接觀察她們的人物形象與消費偏好。因為，需要腳踏車的是孩子，但實際上做決定、付錢買單的是媽媽。

◎技巧：產品上市後，將消費者依據購買順序分成５種
案例：為何iPhone一推齣，粉絲甘願排隊搶購？搶先購買首批產品的是「早期採用者」，對流行資訊很敏感，重視新價值與實用性，約占整體市場的13.5%。產品成為話題後纔下手的是「早期大眾」，對購買新事物比較慎重，約占34%。跨越這兩種顧客的鴻溝，就能越賣越旺。

第3步驟：怎麼賣？──如何讓消費者買單，甚至成為粉絲？
◎技巧：東西越貴，越要讓顧客親身體驗
案例：業績嚇嚇叫的傢電量販店「EDION」，開設數位相機、烹飪等的課程，掌握有興趣的顧客，還為已購買者提供貼心服務。而且設置賣場專區，讓來客盡情操作傢電，感受產品的實用性。

◎技巧：營業額是常客帶來的，得用「關係行銷」增加迴頭客
案例：網站在顧客首次購物時，會徵詢「今後可以寄廣告信給您嗎？」然後隻對答應的人寄送推薦商品的郵件，讓顧客沒有被強迫的感覺，進而產生信賴，願意一再購物。

塑造產品個性，與競爭對手拉開距離
行銷「鴻運香菸」時，理央周到目標客群聚集的地方觀察，發覺他們喜歡獨處。藉此形塑顧客形象，區隔齣與競爭品牌「萬寶路」愛好者之間的差異，然後擬定打動人心的詞句，利用適閤的媒體，打造齣成功案例。

行銷能否成功……
惠普創辦人大衛?普剋德說：「行銷太重要，不能隻交給行銷部門去做。」不管賣什麼產品或服務，人纔、物力及資金都到位，每位員工都具備行銷觀念，就能創造狂銷商品。
業務人員：懂得從買方的角度與客戶談生意，不推銷也能讓對方欣然買單。
人事人員：知道如何配置人力，給予顧客更多更獨特的價值。
會計人員：理解得花錢提升產品認知度，從行銷觀點考核預算。

作者簡介

■作者簡介

理央周 教授
、萬事達卡前行銷主管。
本名為兒玉洋典。Market EYES公司社長、關西學院大學經營戰略研究所副教授。
1962年齣生於名古屋市。靜岡大學經濟學係畢業。在大型製造業公司工作之後，前往美國印第安納大學取得MBA的學位。後來，進入JAPAN、萬事達卡公司等公司，擔任行銷經理。2010年開始就任現職，專門提供行銷諮詢服務，並從事研修與管理講座的工作。從2013年9月起，任教於關西學院大學。
著作有《偷懶時間術》、《為什麼電視購物後纔說價錢？》、《快速展現成果者的策略時間術》等。

■譯者簡介

蔡容寧
日本東京大學學際情報學府碩士，曾任職於KDDI、日本IBM。

好的，這是一本關於商業策略與市場營銷的深度探討，聚焦於企業如何在激烈的市場競爭中脫穎而齣，實現持續增長。 --- 書名：《增長引擎：重塑企業戰略與市場格局的創新實踐》 作者： [此處留空，假設為一位經驗豐富的商業顧問或資深高管] 齣版社： [此處留空，假設為一傢知名商業齣版機構] 內容簡介 在當今瞬息萬變、技術驅動的商業環境中，企業麵臨的挑戰不再僅僅是産品或服務的質量，而是如何構建一套可持續、可復製的增長機製。傳統營銷思維往往側重於“如何賣齣更多”，而本書則將視角提升至戰略層麵，探討“如何創造不可替代的價值，並使這種價值被目標受眾精準感知和接受”。 《增長引擎：重塑企業戰略與市場格局的創新實踐》並非一本教授具體工具或即時戰術的手冊，而是一部深入剖析現代商業增長底層邏輯的戰略指南。本書旨在幫助企業領導者、高管及戰略規劃師跳脫齣日常運營的喧囂，重新審視企業存在的價值、市場定位的閤理性以及增長路徑的可靠性。 全書結構圍繞企業實現長期、高質量增長的三個核心支柱展開，每一部分都結閤瞭全球領先企業的實際案例分析與作者多年實踐的深度洞察。 第一部分：價值重構——定義你的“非對稱優勢” 在産品同質化日益嚴重的今天，單純依靠“更好”已經不足以構成壁壘。本部分著重於引導企業進行徹底的價值鏈審視，旨在發現並固化那些難以被競爭對手模仿或替代的“非對稱優勢”。 超越功能性需求： 深入分析消費者購買行為背後的深層心理驅動力、文化語境和社會身份認同。探討如何將産品轉化為一種能夠滿足用戶深層情感需求的“載體”。 生態係統思維的構建： 闡述如何通過構建閤作夥伴網絡、數據閉環或社區效應，將單一産品的價值延伸至一個可持續的商業生態係統。重點剖析“平颱化”思維在傳統行業中的應用潛力。 “最小可行價值”（MVV）的提煉： 區彆於“最小可行産品”（MVP），本書強調識彆齣能立即觸動核心用戶痛點、並能引發病毒式傳播的最小價值單元。如何精準聚焦，避免在早期分散資源。 第二部分：需求滲透——從“市場發現”到“需求創造” 本書認為，頂尖企業不隻是滿足現有需求，它們更擅長於發現並“教育”市場，從而創造齣全新的需求領域。本部分詳細闡述瞭如何從被動的市場響應者轉變為主動的市場塑造者。 洞察“未被錶達的需求”： 介紹一套係統性的方法論，用以解碼消費者在使用現有解決方案時所經曆的摩擦點和隱性不滿。這涉及到跨學科的觀察方法，例如人種學研究方法在商業環境中的應用。 敘事驅動的價值傳遞： 強調品牌故事不僅僅是宣傳口號，而是企業戰略的自然延伸。探討如何構建一個清晰、一緻且具有情感共鳴的“品牌憲章”，確保所有市場溝通都能強化核心價值主張。 精準定位的“漏鬥重構”： 挑戰傳統的AIDA模型，提齣“影響力驅動”的獲客路徑。分析如何在早期通過高價值內容和社區參與，建立高信任度的潛在客戶群，從而實現後續銷售轉化的效率最大化。重點闡述內容策略如何服務於長期客戶生命周期價值（CLV）。 第三部分：組織敏捷性——將戰略轉化為持續的執行力 再好的戰略，如果組織無法有效執行，也終將淪為空談。本部分關注企業內部機製的革新，確保戰略的製定與市場反饋能夠快速、有效地循環。 “指標失靈”的診斷與校正： 許多企業死於錯誤的KPI。本書詳細分析瞭如何設計能夠真正反映長期健康增長的指標體係，以及如何平衡短期業績壓力與長期戰略投資。 跨職能協同的“增長單元”： 探討如何打破部門牆，建立以客戶價值為核心的、由市場、産品和技術人員組成的敏捷團隊。介紹OKR（目標與關鍵成果）在驅動跨部門戰略一緻性方麵的實戰經驗。 風險容忍與迭代文化： 闡述在快速變化的市場中，擁抱“有計劃的失敗”的重要性。如何建立一個鼓勵實驗、快速學習和快速修正的組織文化，使每一次市場試錯都能轉化為組織能力的提升。 核心價值 《增長引擎》為讀者提供瞭一個全麵的框架，用於診斷當前業務增長的瓶頸，並規劃齣一條清晰、可持續的未來路徑。它超越瞭錶麵的營銷技巧，直指企業戰略決策的核心。本書適閤渴望從“跟風者”轉變為“規則製定者”的企業傢、首席執行官、首席營銷官（CMO）以及所有負責企業未來增長的決策者。閱讀本書，您將學會如何構建一個能夠自我學習、自我優化的“增長引擎”，確保企業在任何經濟周期中都能保持強勁的發展勢頭。 --- （總字數約 1500 字）

評分☆☆☆☆☆

收到這本書的試讀機會，我真的是又驚又喜，因為我之前就聽過不少關於這類「解決方案導嚮」的商業書籍，但往往實際閱讀後，發現內容跟標題所承諾的還是有段距離。不過，這本書的標題「用3個問題，99%的產品都賣得掉」實在太誘人瞭，讓我忍不住想要一探究竟。我認為，真正的行銷智慧，不在於那些複雜的理論，而在於能直擊問題核心的簡單原則。我對「99%的產品都賣得掉」這個百分比感到些許的懷疑，但同時也充滿瞭期待，如果真能達到這個效果，那絕對是劃時代的突破。我希望這本書能夠提供一套係統性的思維框架，讓我們能夠從根本上理解為什麼有些產品暢銷，而有些產品卻乏人問津。我尤其期待作者能夠分享一些真實的案例，通過具體的實踐，來驗證「3個問題」的有效性，並且告訴我們，如何在不同的產品類別和市場環境下，靈活運用這些問題。這本書的齣現，或許能顛覆我對傳統行銷的認知，讓我明白，原來銷售的秘訣，就藏在最簡單的提問之中。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計第一眼就吸引瞭我，簡潔有力，而且「MBA最熱門的行銷課」這個標題，瞬間激起瞭我對知識的渴望，總覺得能被MBA課程選中的，必定是精華中的精華。我一直以來對行銷領域抱持著濃厚的興趣，但總感覺自己像是個門外漢，看著市麵上琳瑯滿目的行銷書籍，卻不知從何下手。很多書都充斥著艱澀的理論和複雜的模型，讓我望而卻步。但這本「用3個問題，99%的產品都賣得掉」聽起來就非常接地氣，彷彿提供瞭一個可以立即複製和應用的魔法公式。我尤其對「3個問題」這個點感到好奇，究竟是哪三個問題，能有如此強大的力量，讓產品的銷售變得如此輕鬆？我腦海中已經開始預想，翻開書頁，就像進入瞭一個頂級商學院的課堂，老師循循善誘，將深奧的行銷智慧，用最淺顯易懂的方式傳達給我。我期待著，這本書能為我打開一扇新的大門，讓我對行銷產生全新的認知，並且能在實際工作中，驗證這些「3個問題」的威力，讓我在眾多的競爭者中脫穎而齣。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我對市麵上許多行銷書籍都抱持著一種「看看就好」的心態，很多時候，它們就像是華而不實的裝飾品，好看卻不實用。但是，這本「商學院MBA最熱門的行銷課: 用3個問題, 99%的產品都賣得掉」卻讓我眼前一亮。標題中的「MBA最熱門」和「99%的產品都賣得掉」兩個點，瞬間就抓住瞭我的眼球。我總是覺得，真正有價值的行銷知識，應該是經過時間考驗、被頂尖學府認可，並且能夠在現實世界中產生巨大影響的。我對「3個問題」這個點非常好奇，它是否是一種簡單卻深刻的洞察，能夠幫助我們撥開行銷的重重迷霧，直抵問題的核心？我希望這本書能夠提供一套邏輯清晰、步驟明確的行銷框架，讓像我這樣非專業背景的讀者，也能夠輕鬆理解並掌握行銷的精髓。我期待著，在閱讀這本書的過程中，能夠獲得一種「頓悟」的感覺，並且能夠將書中的智慧，轉化為實際的商業成果。

評分☆☆☆☆☆

我一直以來都對商業和行銷的議題相當感興趣，尤其是在當今競爭激烈的市場環境下，如何讓自己的產品脫穎而齣，是所有創業者和行銷人員都麵臨的巨大挑戰。當我無意間看到「商學院MBA最熱門的行銷課: 用3個問題, 99%的產品都賣得掉」這本書的標題時，我立刻就被它所吸引。標題中「MBA最熱門」暗示瞭這本書所包含的知識是經過嚴格篩選、且具有高度價值的；而「用3個問題, 99%的產品都賣得掉」則更是直擊痛點，它承諾瞭一個看似不可能卻又令人嚮往的結果。我希望這本書能夠提供一套獨特而有效的行銷策略，它不是簡單的堆砌理論，而是能夠給予讀者一套可以實際操作、解決問題的方法。我對「3個問題」具體是什麼感到非常好奇，是否它能夠幫助我們洞察消費者的真實需求，找到產品的獨特賣點，並製定齣精準的行銷方案。我期待這本書能夠顛覆我對傳統行銷的理解，讓我看到行銷的另一種可能性。

評分☆☆☆☆☆

我購買這本書的初衷，是因為我在工作中常常遇到產品推廣上的瓶頸，雖然投入瞭不少資源，但效果總是差強人意。市麵上關於行銷的書籍我看瞭不少，但總感覺它們提供的是一些宏觀的理論，或是針對特定行業的技巧，卻缺乏一套能夠普遍適用的方法論。當我看到「用3個問題，99%的產品都賣得掉」這個標題時，我立刻被它所傳達齣的「簡潔」和「高效」所吸引。我猜測，這本書應該不是那種堆砌大量數據和學術術語的學術著作，而更傾嚮於一種實戰指南，能夠幫助我快速掌握核心要點，並應用於實際工作中。我尤其對「3個問題」這個核心概念感到好奇，它會是如何引導我們去思考產品的定位、目標客群，以及價值傳達呢？我期待這本書能提供一套清晰的步驟，讓我們能夠一步一步地解構市場，找到產品的突破點，並且學會如何有效地嚮消費者傳遞產品的價值。希望這本書能成為我解決行銷難題的「秘密武器」。