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• 川上徹也
• 商业周刊
• 购物心理学

店铺： 拓特图书专营店

出版社： 商業周刊

ISBN：9789869422635

商品编码：28161694283

出版时间：2017-02-15

正文语种：繁体中文

逼人買到剁手指的77個文案促購技巧：抓住眼球、刺進要害、留在心上的廣告文案力

• • 作者： 
  • 譯者：
  • 出版社：
  • 出版日期：2017/02/16
  • 語言：繁體中文
  • 定價：320元
  • ISBN：9789869422635
  • 叢書系列：
  • 規格：平裝 / 240頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 出版地：台灣

•  

• 內容簡介

  這本書讓你磨出》比金門菜刀還鋒利的文案力
  提案簡報、販賣商品、推銷自己，就差這本百寶箱！
  你是否常常抓頭大叫：
  ● 明明是好東西，為什麼賣不出去？？？
  ● 我企畫書寫得那麼辛苦，為什麼大家只看標題就打槍！！！
  ● 為什麼我PO的文章都沒人回應……（暗自哭哭）
  ● 老闆能不能別再問：「所以你的結論是？」（我明明說了很多啊）
  ● 為什麼大家都不聽我把話說完？
  
  別再怨嘆了，這些都是「廣告文案力」不足使然！
  
  文案，跟你想的一樣？不，跟你想的完全不一樣！
  
  在仰賴社群媒體、手機、網頁、e-mail傳遞行銷訊息的年代，要抓住消費者極為有限又容易跳轉的注意力，「文案帶勁」是原則中的原則。
  
  具備良好的文案技巧，猶如身懷磨利武器的磨刀石，才能寫出令人想忘也忘不了的好文案。
  
  【好文案必備３要件】
  
  １.抓住眼球！
  別再用自以為是精華中的精華、富麗堂華詞藻華麗炫目迷人光彩燦爛天上掉下來的禮物……但！其實陳舊不堪又冗長的說明文字浪費觀眾時間了。管他是排比、對仗、押韻、雙關……新奇有趣才是讀者要的！
  
  ２.刺進要害！
  「進廣告」──立馬轉台。你自己也是這樣吧？
  別怪潛在顧客不給面子，讓他覺得「這就是在說我」才是深入荷包的偷心關鍵。
  
  ３.留在心上！
  還用說，讓人念念不忘（直到手滑下單）高招。
  
  把上列三點當口訣，搭配書中提供9大面向、77個文案技巧 ，每逢文案卡關就拿出來念三遍，包管你文案力如日中天！
  
  ◎本書特色
  
  1. 實用、基礎、生活化
  作者擅用淺顯的文字說明，並舉出大量實例示範改善方式，實用到讓人忍不住把書常置辦公桌，如同字典一般。
  
  2. 適合想要提案簡報、販售商品、推銷自己的你
  不論是初學者學上路，還是進階文案人溫故知新，統統沒問題。
  
  ◎名人推薦
  
  林正龍（創略廣告創意群總監）
  黃麗燕（李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁）
  鄭緯筌Vista（臺灣電子商務創業聯誼會理事長）
  劉鴻徵（全聯福利中心行銷部協理）
  
  這是一個文字隨著媒體膨脹而不斷貶值，但購買欲面對不停撩撥逐漸疲軟的尷尬年代，行銷廣告人員焦慮的搜尋良藥秘方，急於打動人心，或打開人們的口袋。川上先生開出77個文案的調養偏方，適合行銷廣告工作者的急性、慢性症狀，敬請按時服用，不只治療文字病，更能提升文案的存活率與銷售力。─林正龍／創略廣告創意群總監
  
  本書正像是幫助你文案之刀「開鋒」的絕工具，77種技巧就像77塊不同的磨刀石，讓你磨出比金門菜刀還鋒利的文案力。─黃麗燕／李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁
  
  坊間的文案書其實不少，無論是自歐美引進，或是本國作者的論述，大多在談理論，或是以案例介紹為主。本書堪稱是一本偏重於傳授廣告文案實務技巧的教戰手冊。─鄭緯筌Vista／臺灣電子商務創業聯誼會理事長
  
  這本書雖然輕薄短小，但因為結構簡明，省去一般廣告人寫書，婆婆媽媽的人生甘苦談，所以讀起來很清楚，但因為案例需要咀嚼才有體會，反而會很慢，就像坐慢車一樣：票價便宜但是可以坐很久，所以真的很超值！─劉鴻徵／全聯福利中心行銷部協理

  作者介紹

  作者簡介
  
  川上徹也
  
  日本知名廣告人、創意總監、劇作家。大阪大學人文科學系畢業，曾在大型廣告公司業務部和創意部任職。之後成立湘南故事品牌力研究中心，成為自由文案與廣告企畫，並提供企業理念和品牌塑造顧問服務，致力透過「文案的力量」為企業、商品、個人打下長期熱銷的基礎。
  
  獨立開業以來，曾參與超過50家企業的廣告製作，練就一身「廣告文案力」。曾獲得東京文案俱樂部新人獎、富士產經集團廣告競賽製作人獎、廣告電通獎、全日本廣告聯盟獎，及ACC賞等多種獎項。
  
  自2008年起，投入商業書創作，著有《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《星星山丘の「奇蹟小店」打敗企業大鯨魚》、《為什麼會說故事的人，賺的比較多？》、《好想法，要用自己的話說》等25本作品。
  
  譯者簡介
  
  涂綺芳
  
  台大日文系畢業。日文是生命中的必需品，翻譯是永遠的課題。
  E-mail：tu20011031@hotmail.com

  目錄

  推薦序 我想送我們部門每人一本／劉鴻徵
  推薦序 比金門菜刀還利／黃麗燕
  推薦序 文案寫作是一段精神旅程／鄭緯筌Vista Cheng
  前言 一本書躍升你的文案促購力
  
  第1章 撰寫文案的三大基本原則
  技巧1 ?7?8讓對方認為與自己有關
  技巧2 ?7?8使用強勁有力的字句
  技巧3 ?7?8讓對方心中產生：「為什麼？」
  專欄 ?7?8耶穌基督是知名的文案人？
  
  第2章 讓文字「堅定有力」
  技巧4 ?7?8簡短就有力
  技巧5 ?7?8果斷說出大家的心底話
  技巧6 ?7?8情感真摯不造作
  技巧7 ?7?8帶出節奏快感
  技巧8 ?7?8放入具體數字
  技巧9 ?7?8具體呈現所需時間
  技巧10 ?7?8加入好處與效果
  技巧11 ?7?8以列舉勾出畫面
  技巧12 ?7?8預言未來
  技巧13 ?7?8自誇宣言
  技巧14 ?7?8脅式宣言
  技巧15 ?7?8大膽使用命令句
  技巧16 ?7?8直白說出真心話
  技巧17 ?7?8堅持將錯就錯
  專欄 ?7?8日本江戶時代的文案名人
  
  第3章 讓讀者「思考」
  技巧18 ?7?8試著提出問題
  技巧19 ?7?8針對遠大的目標
  技巧20 ?7?8觸發好奇心
  技巧21 ?7?8試著喃喃自語
  技巧22 ?7?8讓對方深有同感
  技巧23 ?7?8刻意拉長句子
  技巧24 ?7?8鎖定明確目標
  技巧25 ?7?8降低門檻
  技巧26 ?7?8老實說
  技巧27 ?7?8切身搭話
  技巧28 ?7?8出題猜謎
  技巧29 ?7?8激發改變的鬥志
  技巧30 ?7?8利用排名效應
  技巧31 ?7?8強調稀有性
  技巧32 ?7?8認真提出請求
  專欄 ?7?8「影響力的武器」該使用？還是該小心？
  
  第4章 運用「順口」的句子
  技巧33 ?7?8重視語句的節奏
  技巧34 ?7?8雙關語
  技巧35 ?7?8押韻
  技巧36 ?7?8對句與對比
  技巧37 ?7?8排列相同語句
  技巧38 ?7?8重覆字詞以加強語氣
  技巧39 ?7?8相反詞配對
  技巧40 ?7?8刻意說反話
  技巧41 ?7?8反覆X命令
  技巧42 ?7?8從「矛盾」著手
  技巧43 ?7?8誇大X娛樂性
  技巧44 ?7?8使用次文化語言
  專欄 ?7?8有力的文案足以改變歷史
  
  第5章 鍛鍊「譬喻力」
  技巧45 ?7?8明喻
  技巧46 ?7?8暗喻
  技巧47 ?7?8擬人化
  技巧48 ?7?8擬物法
  技巧49 ?7?8換句話說
  技巧50 ?7?8用五感來表現
  專欄 ?7?8以「變化球」傳達訊息
  
  第6章 儲蓄「名言」
  技巧51 ?7?8善用名言
  技巧52 ?7?8改寫諺語、格言及慣用語
  技巧53 ?7?8引用動漫名言
  技巧54 ?7?8傾聽「一般人」的名言
  技巧55 ?7?8模仿電影、小說或樂曲
  專欄 ?7?8向野村克也學習「名言能力」
  
  第7章 透過「組合」產生變化
  技巧56 ?7?8組合性質不同的詞語
  技巧57 ?7?8使用「神奇字句」
  技巧58 ?7?8刻意使用少見詞語
  技巧59 ?7?8專業用語搭配慣常詞彙
  技巧60 ?7?8將名詞與動詞刻意亂搭
  技巧61 ?7?8重新整合共通點
  技巧62 ?7?8將資訊系統化
  技巧63 ?7?8將物品與人結合
  技巧64 ?7?8對物品加上「時效性」
  技巧65 ?7?8以關鍵字打遍天下
  技巧66 ?7?8借助權的力量
  技巧67 ?7?8請使用者背書
  技巧68 ?7?8出其不意，令人大吃一驚
  專欄 ?7?8史丹利?6?4米爾格蘭的權服從實驗
  
  第8章 勇於「造詞」更吸睛
  技巧69 ?7?8試著縮短語詞
  技巧70 ?7?8組合自創語詞
  技巧71 ?7?8用諧音自創詞語
  技巧72 ?7?8串起字首
  技巧73 ?7?8二次創作
  專欄 ?7?8大宅狀一流的名言創造力
  
  第9章 以「故事」喚醒情感
  技巧74 ?7?8寫成故事吸引群眾
  技巧75 ?7?8故事的黃金定律
  技巧76 ?7?8勾起探究後續的興趣
  技巧77 ?7?8讓人聯想到情慾意涵
  
  結語 能刺進要害的文案隨時都在變

《爆款营销的秘密：洞察人心，激发行动的100种策略》 ——不只是说服，更是引导购买的心理学实践指南 在这个信息爆炸、注意力稀缺的时代，如何让你的产品信息脱颖而出，并最终促成消费者的“立刻购买”决策？本书并非仅仅罗列一些简单的销售口号或套路，而是深入剖析了驱动人类购买行为背后的复杂心理机制，提供了一套系统化、可操作的爆款营销方法论。 本书核心价值：从“介绍”到“成交”的认知飞跃 本书集合了跨越心理学、行为经济学、视觉传达以及资深市场营销专家的实践经验，旨在帮助读者构建一套完整的“购买触发器”体系。我们摒弃了传统营销中空泛的口号，聚焦于如何通过精确的措辞、恰当的场景营造和流程设计，有效降低消费者的决策成本，提升购买的紧迫感与满足感。 第一部分：理解购买者的“非理性”决策引擎 人类的购买决策往往不是纯粹理性的计算结果，而是情绪、认知偏差与社会影响的混合产物。本部分将详细拆解这些“非理性”引擎，让你知道消费者在犹豫什么，害怕什么，渴望什么。 锚定效应与价格感知重塑： 学习如何设置巧妙的初始参照点，让后续的价格显得无比合理甚至“超值”。不仅仅是降价，而是如何构建一个“价值阶梯”，引导用户自动选择你设定的最优选项。 损失厌恶的强大驱动力： 解释为何人们对失去的恐惧远大于获得同等价值的喜悦。我们将教授如何将“不买”的潜在损失具象化、情绪化，从而创造出强烈的行动推力。 稀缺性与时间压力陷阱的科学运用： 深入探讨“限量”和“限时”的心理学基础。如何区分制造虚假紧迫感与建立真实稀缺性，确保营销活动在提升销量的同时，不损害品牌信任度。 社会认同的力量： 探讨从众心理、意见领袖（KOL/KOC）的影响路径，以及如何有效利用用户评价、案例研究和社群氛围来建立购买的“安全感”和“必然性”。 第二部分：文案的精雕细琢：让每一个字都产生购买力 优秀的文案不是描述产品功能，而是描绘购买后的美好生活。本部分将从微观层面，解构高转化率文案的内在结构和语感。 痛点激发与需求升温技术： 如何精准定位用户的“痒点”和“痛点”，通过精准描述现状的弊端，让读者意识到“我必须解决这个问题”。 从“特性”到“利益”的转化公式： 详细解析如何将抽象的产品特性（Feature）转化为消费者能够感知的、直接的个人利益（Benefit），并进一步升华为情感满足（Emotional Fulfillment）。 “说服性叙事”的构建： 学习如何通过“故事化”的方式包装产品。一个好的产品故事，能够绕过理性的防御机制，直接与读者的情感建立连接。 强效行动召唤（CTA）的设计美学： 告别平庸的“立即购买”。探索设计具有明确指向性、低认知负荷且能提供即时反馈的CTA按钮和指令。 第三部分：优化购买路径：消除摩擦，提升转化率 再好的文案，如果购买流程复杂或充满疑虑，最终也会功亏一篑。本部分关注用户体验（UX）在销售转化中的决定性作用。 消除决策疲劳的极简设计： 如何精简结账流程，减少用户需要做出的无关决策点，确保用户能以最快的速度完成购买。 信任度构建的视觉元素： 探讨在销售页面中如何通过专业的视觉设计、安全标识和清晰的退换货政策，快速建立起与陌生用户的信任桥梁。 异议处理的预见性布局： 提前预判用户可能产生的四大类常见异议（价格、质量、时机、必要性），并将其融入到页面的不同模块中进行主动解答，实现“无形推销”。 后转化阶段的“惊喜”设计： 探讨如何通过超预期的开箱体验或首次使用反馈，巩固购买决策的正确性，并激发二次分享和推荐的意愿。 本书目标读者群： 渴望提升在线销售转化率的电商运营者和网站主。 需要撰写高点击率、高转化率营销材料的市场营销人员和文案撰稿人。 致力于优化用户体验和提升客户终身价值（LTV）的产品经理。 所有希望深入理解消费者行为，并将其应用于商业实践的专业人士。 阅读本书，您将学会的不仅仅是“技巧”，而是“思维模式”的转变：从推销者转变为引导者，从描述者转变为洞察者。让您的每一个营销动作，都精准地击中消费者的购买临界点。

评分☆☆☆☆☆

这本书的繁体字版本和港台原版这个信息点，对我来说有着特殊的吸引力。这往往意味着，内容在引进和翻译的过程中，保留了最初作者思维的原始形态和韵味，没有经过过度“本土化”的稀释和删减。我总觉得，原汁原味的商业智慧，更能体现出其锐利的一面。我期待它能带给我一些“黑暗森林”式的营销哲学——如何在充满竞争者的市场中，用最直接、最有效的方式抢占心智份额。我尤其想看看，书中是否有关于“制造紧迫感而不惹人烦”的微妙平衡艺术。毕竟，过于强硬的催促会引起反感，但没有催促，客户就会无限期地搁置购买决定。这种在“推力”和“拉力”之间游走的高级技巧，才是决定成败的关键所在，这需要作者对人性的洞察力达到炉火纯青的地步。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字听起来就充满了引人入胜的魔力，光是“逼人買到剁手指”这种夸张的说法，就足以让人好奇作者究竟藏了多少能让人无法抗拒的秘密武器。我一直都在琢磨，为什么有些人的广告文案总能精准地击中我内心最深处的渴望，让我心甘情愿地掏出钱包，而有些则像是空气一样飘过。这本书如果真如其名，那它肯定不是那种空泛地谈论“抓住痛点”的理论书籍，而是真正深入到心理学的肌理，把那些能让人产生“不买就亏大了”的紧迫感和冲动，用一套行之有效的方法论拆解开来。我希望读完之后，能掌握那种不费吹灰之力就能让客户产生强烈购买欲望的“魔咒”。我尤其期待看到那些案例分析，那些真实世界中被证明有效的文案是如何构建逻辑链条，如何玩转稀缺性与社会认同感的。毕竟，在这个信息爆炸的时代，注意力才是最昂贵的货币，如何用区区几行字，把瞬间的注意力转化为实实在在的销售额，这门技术本身就价值连城。

评分☆☆☆☆☆

我买这本书的动机其实非常功利，我正在为一个新产品做上市推广，市场竞争异常激烈，我们的产品很有创新性，但如何把这种“创新”转化为消费者能立刻理解并愿意为之付费的“价值”，这成了最大的瓶颈。我需要的不只是“写得漂亮”，而是“写得能卖钱”。我特别关注那些关于“价值锚定”和“对比策略”的部分。很多时候，消费者不知道自己的产品值多少钱，除非你给他一个参照物。这本书如果能详细解析，如何巧妙地设定这个锚点，让人觉得即便是高价，也是“物超所值”，那就太给力了。我希望它能教会我如何构建一个完整的“购买理由矩阵”，让客户在浏览完文案后，脑子里剩下的不是“我该不该买”，而是“我该如何尽快买到”。这已经超越了文字的层面，更像是一种对人类购买心理学的精准操控艺术。

评分☆☆☆☆☆

坦白说，我购买这本书，更多的是出于一种对“大师手稿”的好奇心。川上彻也是业内公认的文案鬼才，他的作品往往能让人产生一种“原来还可以这么写！”的震撼感。我希望这本书不仅仅是干巴巴的技巧罗列，而是一个带有他个人烙印的“工作日志”或“心法传授”。我渴望看到他创作过程中那些灵光乍现的瞬间，他是如何从一个平庸的想法中提炼出引爆市场的核心概念的。如果书中能揭示他“打破思维定势”的方法，比如如何系统性地去挑战市场既有的认知框架，我会觉得这笔投资非常值。阅读这本书，对我而言，更像是一场与顶级营销专家的深度对话，我期待的不是简单的“学会几个招数”，而是“提升我的商业直觉和对市场语言的敏感度”。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我对市面上那些教“如何营销”的书籍已经有种审美疲劳了，大部分都是把一些老掉牙的理论换个时髦的包装，读起来就像是把教科书的摘要再精简一遍，最终除了记住几个亮眼的术语外，毫无实际收获。然而，川上彻也这个名字，再加上“商业周刊”这个背书，让我对这本书抱有更高的期待。我更倾向于相信，这本书里收录的技巧是经过残酷市场检验的，是那种真正能在一线实战中不断迭代出来的“硬核”招数，而不是纸上谈兵的学院派理论。我特别好奇的是，他如何处理现代消费者日益增长的“警惕性”。现在的顾客太聪明了，一眼就能识破那些老套的促销手法。所以，如果这本书能提供一些“反套路”的、更具颠覆性的文案策略，比如如何利用真诚来制造反差效果，或者如何通过坦诚自己的局限性来反而赢得信任，那无疑是极具突破性的。