簡體網頁||繁體網頁

☆☆☆☆☆

圖書標籤:

• 文案
• 營銷
• 銷售技巧
• 促銷
• 商業
• 港颱圖書
• 繁體
• 川上徹也
• 商業周刊
• 購物心理學

店鋪： 拓特圖書專營店

齣版社： 商業周刊

ISBN：9789869422635

商品編碼：28161694283

齣版時間：2017-02-15

正文語種：繁體中文

逼人買到剁手指的77個文案促購技巧：抓住眼球、刺進要害、留在心上的廣告文案力

• • 作者： 
  • 譯者：
  • 齣版社：
  • 齣版日期：2017/02/16
  • 語言：繁體中文
  • 定價：320元
  • ISBN：9789869422635
  • 叢書係列：
  • 規格：平裝 / 240頁 / 25k正 / 14.8 x 21 cm / 普通級 / 雙色印刷 / 初版
  • 齣版地：颱灣

•  

• 內容簡介

  這本書讓你磨齣》比金門菜刀還鋒利的文案力
  提案簡報、販賣商品、推銷自己，就差這本百寶箱！
  你是否常常抓頭大叫：
  ● 明明是好東西，為什麼賣不齣去？？？
  ● 我企畫書寫得那麼辛苦，為什麼大傢隻看標題就打槍！！！
  ● 為什麼我PO的文章都沒人迴應……（暗自哭哭）
  ● 老闆能不能別再問：「所以你的結論是？」（我明明說瞭很多啊）
  ● 為什麼大傢都不聽我把話說完？
  
  別再怨嘆瞭，這些都是「廣告文案力」不足使然！
  
  文案，跟你想的一樣？不，跟你想的完全不一樣！
  
  在仰賴社群媒體、手機、網頁、e-mail傳遞行銷訊息的年代，要抓住消費者極為有限又容易跳轉的注意力，「文案帶勁」是原則中的原則。
  
  具備良好的文案技巧，猶如身懷磨利武器的磨刀石，纔能寫齣令人想忘也忘不瞭的好文案。
  
  【好文案必備３要件】
  
  １.抓住眼球！
  別再用自以為是精華中的精華、富麗堂華詞藻華麗炫目迷人光彩燦爛天上掉下來的禮物……但！其實陳舊不堪又冗長的說明文字浪費觀眾時間瞭。管他是排比、對仗、押韻、雙關……新奇有趣纔是讀者要的！
  
  ２.刺進要害！
  「進廣告」──立馬轉颱。你自己也是這樣吧？
  別怪潛在顧客不給麵子，讓他覺得「這就是在說我」纔是深入荷包的偷心關鍵。
  
  ３.留在心上！
  還用說，讓人念念不忘（直到手滑下單）高招。
  
  把上列三點當口訣，搭配書中提供9大麵嚮、77個文案技巧 ，每逢文案卡關就拿齣來念三遍，包管你文案力如日中天！
  
  ◎本書特色
  
  1. 實用、基礎、生活化
  作者擅用淺顯的文字說明，並舉齣大量實例示範改善方式，實用到讓人忍不住把書常置辦公桌，如同字典一般。
  
  2. 適閤想要提案簡報、販售商品、推銷自己的你
  不論是初學者學上路，還是進階文案人溫故知新，統統沒問題。
  
  ◎名人推薦
  
  林正龍（創略廣告創意群總監）
  黃麗燕（李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁）
  鄭緯筌Vista（臺灣電子商務創業聯誼會理事長）
  劉鴻徵（全聯福利中心行銷部協理）
  
  這是一個文字隨著媒體膨脹而不斷貶值，但購買欲麵對不停撩撥逐漸疲軟的尷尬年代，行銷廣告人員焦慮的搜尋良藥秘方，急於打動人心，或打開人們的口袋。川上先生開齣77個文案的調養偏方，適閤行銷廣告工作者的急性、慢性癥狀，敬請按時服用，不隻治療文字病，更能提升文案的存活率與銷售力。─林正龍／創略廣告創意群總監
  
  本書正像是幫助你文案之刀「開鋒」的絕工具，77種技巧就像77塊不同的磨刀石，讓你磨齣比金門菜刀還鋒利的文案力。─黃麗燕／李奧貝納集團執行長暨大中華區總裁
  
  坊間的文案書其實不少，無論是自歐美引進，或是本國作者的論述，大多在談理論，或是以案例介紹為主。本書堪稱是一本偏重於傳授廣告文案實務技巧的教戰手冊。─鄭緯筌Vista／臺灣電子商務創業聯誼會理事長
  
  這本書雖然輕薄短小，但因為結構簡明，省去一般廣告人寫書，婆婆媽媽的人生甘苦談，所以讀起來很清楚，但因為案例需要咀嚼纔有體會，反而會很慢，就像坐慢車一樣：票價便宜但是可以坐很久，所以真的很超值！─劉鴻徵／全聯福利中心行銷部協理

  作者介紹

  作者簡介
  
  川上徹也
  
  日本知名廣告人、創意總監、劇作傢。大阪大學人文科學係畢業，曾在大型廣告公司業務部和創意部任職。之後成立湘南故事品牌力研究中心，成為自由文案與廣告企畫，並提供企業理念和品牌塑造顧問服務，緻力透過「文案的力量」為企業、商品、個人打下長期熱銷的基礎。
  
  獨立開業以來，曾參與超過50傢企業的廣告製作，練就一身「廣告文案力」。曾獲得東京文案俱樂部新人獎、富士產經集團廣告競賽製作人獎、廣告電通獎、全日本廣告聯盟獎，及ACC賞等多種獎項。
  
  自2008年起，投入商業書創作，著有《為什麼超級業務員都想學故事銷售》、《星星山丘の「奇蹟小店」打敗企業大鯨魚》、《為什麼會說故事的人，賺的比較多？》、《好想法，要用自己的話說》等25本作品。
  
  譯者簡介
  
  塗綺芳
  
  颱大日文係畢業。日文是生命中的必需品，翻譯是永遠的課題。
  E-mail：tu20011031@hotmail.com

  目錄

  推薦序 我想送我們部門每人一本／劉鴻徵
  推薦序 比金門菜刀還利／黃麗燕
  推薦序 文案寫作是一段精神旅程／鄭緯筌Vista Cheng
  前言 一本書躍升你的文案促購力
  
  第1章 撰寫文案的三大基本原則
  技巧1 ?7?8讓對方認為與自己有關
  技巧2 ?7?8使用強勁有力的字句
  技巧3 ?7?8讓對方心中產生：「為什麼？」
  專欄 ?7?8耶穌基督是知名的文案人？
  
  第2章 讓文字「堅定有力」
  技巧4 ?7?8簡短就有力
  技巧5 ?7?8果斷說齣大傢的心底話
  技巧6 ?7?8情感真摯不造作
  技巧7 ?7?8帶齣節奏快感
  技巧8 ?7?8放入具體數字
  技巧9 ?7?8具體呈現所需時間
  技巧10 ?7?8加入好處與效果
  技巧11 ?7?8以列舉勾齣畫麵
  技巧12 ?7?8預言未來
  技巧13 ?7?8自誇宣言
  技巧14 ?7?8脅式宣言
  技巧15 ?7?8大膽使用命令句
  技巧16 ?7?8直白說齣真心話
  技巧17 ?7?8堅持將錯就錯
  專欄 ?7?8日本江戶時代的文案名人
  
  第3章 讓讀者「思考」
  技巧18 ?7?8試著提齣問題
  技巧19 ?7?8針對遠大的目標
  技巧20 ?7?8觸發好奇心
  技巧21 ?7?8試著喃喃自語
  技巧22 ?7?8讓對方深有同感
  技巧23 ?7?8刻意拉長句子
  技巧24 ?7?8鎖定明確目標
  技巧25 ?7?8降低門檻
  技巧26 ?7?8老實說
  技巧27 ?7?8切身搭話
  技巧28 ?7?8齣題猜謎
  技巧29 ?7?8激發改變的鬥誌
  技巧30 ?7?8利用排名效應
  技巧31 ?7?8強調稀有性
  技巧32 ?7?8認真提齣請求
  專欄 ?7?8「影響力的武器」該使用？還是該小心？
  
  第4章 運用「順口」的句子
  技巧33 ?7?8重視語句的節奏
  技巧34 ?7?8雙關語
  技巧35 ?7?8押韻
  技巧36 ?7?8對句與對比
  技巧37 ?7?8排列相同語句
  技巧38 ?7?8重覆字詞以加強語氣
  技巧39 ?7?8相反詞配對
  技巧40 ?7?8刻意說反話
  技巧41 ?7?8反覆X命令
  技巧42 ?7?8從「矛盾」著手
  技巧43 ?7?8誇大X娛樂性
  技巧44 ?7?8使用次文化語言
  專欄 ?7?8有力的文案足以改變歷史
  
  第5章 鍛鍊「譬喻力」
  技巧45 ?7?8明喻
  技巧46 ?7?8暗喻
  技巧47 ?7?8擬人化
  技巧48 ?7?8擬物法
  技巧49 ?7?8換句話說
  技巧50 ?7?8用五感來錶現
  專欄 ?7?8以「變化球」傳達訊息
  
  第6章 儲蓄「名言」
  技巧51 ?7?8善用名言
  技巧52 ?7?8改寫諺語、格言及慣用語
  技巧53 ?7?8引用動漫名言
  技巧54 ?7?8傾聽「一般人」的名言
  技巧55 ?7?8模仿電影、小說或樂麯
  專欄 ?7?8嚮野村剋也學習「名言能力」
  
  第7章 透過「組閤」產生變化
  技巧56 ?7?8組閤性質不同的詞語
  技巧57 ?7?8使用「神奇字句」
  技巧58 ?7?8刻意使用少見詞語
  技巧59 ?7?8專業用語搭配慣常詞彙
  技巧60 ?7?8將名詞與動詞刻意亂搭
  技巧61 ?7?8重新整閤共通點
  技巧62 ?7?8將資訊係統化
  技巧63 ?7?8將物品與人結閤
  技巧64 ?7?8對物品加上「時效性」
  技巧65 ?7?8以關鍵字打遍天下
  技巧66 ?7?8藉助權的力量
  技巧67 ?7?8請使用者背書
  技巧68 ?7?8齣其不意，令人大吃一驚
  專欄 ?7?8史丹利?6?4米爾格蘭的權服從實驗
  
  第8章 勇於「造詞」更吸睛
  技巧69 ?7?8試著縮短語詞
  技巧70 ?7?8組閤自創語詞
  技巧71 ?7?8用諧音自創詞語
  技巧72 ?7?8串起字首
  技巧73 ?7?8二次創作
  專欄 ?7?8大宅狀一流的名言創造力
  
  第9章 以「故事」喚醒情感
  技巧74 ?7?8寫成故事吸引群眾
  技巧75 ?7?8故事的黃金定律
  技巧76 ?7?8勾起探究後續的興趣
  技巧77 ?7?8讓人聯想到情慾意涵
  
  結語 能刺進要害的文案隨時都在變

《爆款營銷的秘密：洞察人心，激發行動的100種策略》 ——不隻是說服，更是引導購買的心理學實踐指南 在這個信息爆炸、注意力稀缺的時代，如何讓你的産品信息脫穎而齣，並最終促成消費者的“立刻購買”決策？本書並非僅僅羅列一些簡單的銷售口號或套路，而是深入剖析瞭驅動人類購買行為背後的復雜心理機製，提供瞭一套係統化、可操作的爆款營銷方法論。 本書核心價值：從“介紹”到“成交”的認知飛躍 本書集閤瞭跨越心理學、行為經濟學、視覺傳達以及資深市場營銷專傢的實踐經驗，旨在幫助讀者構建一套完整的“購買觸發器”體係。我們摒棄瞭傳統營銷中空泛的口號，聚焦於如何通過精確的措辭、恰當的場景營造和流程設計，有效降低消費者的決策成本，提升購買的緊迫感與滿足感。 第一部分：理解購買者的“非理性”決策引擎 人類的購買決策往往不是純粹理性的計算結果，而是情緒、認知偏差與社會影響的混閤産物。本部分將詳細拆解這些“非理性”引擎，讓你知道消費者在猶豫什麼，害怕什麼，渴望什麼。 錨定效應與價格感知重塑： 學習如何設置巧妙的初始參照點，讓後續的價格顯得無比閤理甚至“超值”。不僅僅是降價，而是如何構建一個“價值階梯”，引導用戶自動選擇你設定的最優選項。 損失厭惡的強大驅動力： 解釋為何人們對失去的恐懼遠大於獲得同等價值的喜悅。我們將教授如何將“不買”的潛在損失具象化、情緒化，從而創造齣強烈的行動推力。 稀缺性與時間壓力陷阱的科學運用： 深入探討“限量”和“限時”的心理學基礎。如何區分製造虛假緊迫感與建立真實稀缺性，確保營銷活動在提升銷量的同時，不損害品牌信任度。 社會認同的力量： 探討從眾心理、意見領袖（KOL/KOC）的影響路徑，以及如何有效利用用戶評價、案例研究和社群氛圍來建立購買的“安全感”和“必然性”。 第二部分：文案的精雕細琢：讓每一個字都産生購買力 優秀的文案不是描述産品功能，而是描繪購買後的美好生活。本部分將從微觀層麵，解構高轉化率文案的內在結構和語感。 痛點激發與需求升溫技術： 如何精準定位用戶的“癢點”和“痛點”，通過精準描述現狀的弊端，讓讀者意識到“我必須解決這個問題”。 從“特性”到“利益”的轉化公式： 詳細解析如何將抽象的産品特性（Feature）轉化為消費者能夠感知的、直接的個人利益（Benefit），並進一步升華為情感滿足（Emotional Fulfillment）。 “說服性敘事”的構建： 學習如何通過“故事化”的方式包裝産品。一個好的産品故事，能夠繞過理性的防禦機製，直接與讀者的情感建立連接。 強效行動召喚（CTA）的設計美學： 告彆平庸的“立即購買”。探索設計具有明確指嚮性、低認知負荷且能提供即時反饋的CTA按鈕和指令。 第三部分：優化購買路徑：消除摩擦，提升轉化率 再好的文案，如果購買流程復雜或充滿疑慮，最終也會功虧一簣。本部分關注用戶體驗（UX）在銷售轉化中的決定性作用。 消除決策疲勞的極簡設計： 如何精簡結賬流程，減少用戶需要做齣的無關決策點，確保用戶能以最快的速度完成購買。 信任度構建的視覺元素： 探討在銷售頁麵中如何通過專業的視覺設計、安全標識和清晰的退換貨政策，快速建立起與陌生用戶的信任橋梁。 異議處理的預見性布局： 提前預判用戶可能産生的四大類常見異議（價格、質量、時機、必要性），並將其融入到頁麵的不同模塊中進行主動解答，實現“無形推銷”。 後轉化階段的“驚喜”設計： 探討如何通過超預期的開箱體驗或首次使用反饋，鞏固購買決策的正確性，並激發二次分享和推薦的意願。 本書目標讀者群： 渴望提升在綫銷售轉化率的電商運營者和網站主。 需要撰寫高點擊率、高轉化率營銷材料的市場營銷人員和文案撰稿人。 緻力於優化用戶體驗和提升客戶終身價值（LTV）的産品經理。 所有希望深入理解消費者行為，並將其應用於商業實踐的專業人士。 閱讀本書，您將學會的不僅僅是“技巧”，而是“思維模式”的轉變：從推銷者轉變為引導者，從描述者轉變為洞察者。讓您的每一個營銷動作，都精準地擊中消費者的購買臨界點。

評分☆☆☆☆☆

這本書的名字聽起來就充滿瞭引人入勝的魔力，光是“逼人買到剁手指”這種誇張的說法，就足以讓人好奇作者究竟藏瞭多少能讓人無法抗拒的秘密武器。我一直都在琢磨，為什麼有些人的廣告文案總能精準地擊中我內心最深處的渴望，讓我心甘情願地掏齣錢包，而有些則像是空氣一樣飄過。這本書如果真如其名，那它肯定不是那種空泛地談論“抓住痛點”的理論書籍，而是真正深入到心理學的肌理，把那些能讓人産生“不買就虧大瞭”的緊迫感和衝動，用一套行之有效的方法論拆解開來。我希望讀完之後，能掌握那種不費吹灰之力就能讓客戶産生強烈購買欲望的“魔咒”。我尤其期待看到那些案例分析，那些真實世界中被證明有效的文案是如何構建邏輯鏈條，如何玩轉稀缺性與社會認同感的。畢竟，在這個信息爆炸的時代，注意力纔是最昂貴的貨幣，如何用區區幾行字，把瞬間的注意力轉化為實實在在的銷售額，這門技術本身就價值連城。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我對市麵上那些教“如何營銷”的書籍已經有種審美疲勞瞭，大部分都是把一些老掉牙的理論換個時髦的包裝，讀起來就像是把教科書的摘要再精簡一遍，最終除瞭記住幾個亮眼的術語外，毫無實際收獲。然而，川上徹也這個名字，再加上“商業周刊”這個背書，讓我對這本書抱有更高的期待。我更傾嚮於相信，這本書裏收錄的技巧是經過殘酷市場檢驗的，是那種真正能在一綫實戰中不斷迭代齣來的“硬核”招數，而不是紙上談兵的學院派理論。我特彆好奇的是，他如何處理現代消費者日益增長的“警惕性”。現在的顧客太聰明瞭，一眼就能識破那些老套的促銷手法。所以，如果這本書能提供一些“反套路”的、更具顛覆性的文案策略，比如如何利用真誠來製造反差效果，或者如何通過坦誠自己的局限性來反而贏得信任，那無疑是極具突破性的。

評分☆☆☆☆☆

我買這本書的動機其實非常功利，我正在為一個新産品做上市推廣，市場競爭異常激烈，我們的産品很有創新性，但如何把這種“創新”轉化為消費者能立刻理解並願意為之付費的“價值”，這成瞭最大的瓶頸。我需要的不隻是“寫得漂亮”，而是“寫得能賣錢”。我特彆關注那些關於“價值錨定”和“對比策略”的部分。很多時候，消費者不知道自己的産品值多少錢，除非你給他一個參照物。這本書如果能詳細解析，如何巧妙地設定這個錨點，讓人覺得即便是高價，也是“物超所值”，那就太給力瞭。我希望它能教會我如何構建一個完整的“購買理由矩陣”，讓客戶在瀏覽完文案後，腦子裏剩下的不是“我該不該買”，而是“我該如何盡快買到”。這已經超越瞭文字的層麵，更像是一種對人類購買心理學的精準操控藝術。

評分☆☆☆☆☆

坦白說，我購買這本書，更多的是齣於一種對“大師手稿”的好奇心。川上徹也是業內公認的文案鬼纔，他的作品往往能讓人産生一種“原來還可以這麼寫！”的震撼感。我希望這本書不僅僅是乾巴巴的技巧羅列，而是一個帶有他個人烙印的“工作日誌”或“心法傳授”。我渴望看到他創作過程中那些靈光乍現的瞬間，他是如何從一個平庸的想法中提煉齣引爆市場的核心概念的。如果書中能揭示他“打破思維定勢”的方法，比如如何係統性地去挑戰市場既有的認知框架，我會覺得這筆投資非常值。閱讀這本書，對我而言，更像是一場與頂級營銷專傢的深度對話，我期待的不是簡單的“學會幾個招數”，而是“提升我的商業直覺和對市場語言的敏感度”。

評分☆☆☆☆☆

這本書的繁體字版本和港颱原版這個信息點，對我來說有著特殊的吸引力。這往往意味著，內容在引進和翻譯的過程中，保留瞭最初作者思維的原始形態和韻味，沒有經過過度“本土化”的稀釋和刪減。我總覺得，原汁原味的商業智慧，更能體現齣其銳利的一麵。我期待它能帶給我一些“黑暗森林”式的營銷哲學——如何在充滿競爭者的市場中，用最直接、最有效的方式搶占心智份額。我尤其想看看，書中是否有關於“製造緊迫感而不惹人煩”的微妙平衡藝術。畢竟，過於強硬的催促會引起反感，但沒有催促，客戶就會無限期地擱置購買決定。這種在“推力”和“拉力”之間遊走的高級技巧，纔是決定成敗的關鍵所在，這需要作者對人性的洞察力達到爐火純青的地步。