三聯華為係列故事3冊 厚積薄發+槍林彈雨中成長+黃沙百戰穿金甲 pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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齣版社： 生活·讀書·新知三聯書店

ISBN：9787108058560

商品編碼：28280533991

叢書名： 厚積薄發

開本：32開

齣版時間：2005-02-01

內容簡介

     《黃沙百戰穿金甲》一書為繼《槍林彈雨中成長》《厚積薄發》後第三本華為係列故事。本書稿內容由海內外一綫員工（主要為管理財務類員工）撰寫的一個個小故事組成。集中展示華為20多年來在積貧積弱的通信市場如何突破重圍，*後領先業界、傲視同儕的奮鬥經曆，突齣狼性文化的鮮明個性，他們的管理中西閤璧，吸收西方現代管理理念，進行本土化改良，*終形成東西方都能接受的管理模式。他們以客戶需求為先導，對客戶的反應領先業內友商，突齣瞭客戶之上的宗旨。

作者簡介

 

田濤，男，華為股份有限公司高級顧問， 華為股份有限公司監事。長期從事華為企業文化研究和宣傳工作。

 

 

目 錄

 

001 / 梅花香自苦寒來（序） 孟晚舟

009 / 青春夢 非洲結

作者：隋 龍 * 文字編輯：肖曉峰

初齣茅廬擔重任 009

“ 凍結我的錢？不答應！” 011

“ Huawei Good ！ Regen Good ！” 012

海外的“第三類”感情 014

“結”多瞭就成瞭網 015

018 / 不讓一個錯誤發生

作者： 馬 姐 * 文字編輯：肖曉峰

兩個錯誤換來12 年零差錯 018

掌管四十多枚“大印”，每天蓋章近3000 次 020

跨越職責邊界，為公司規避近300 萬美元損失 022

於平凡中見堅韌 023

026 / 步步為“盈”

作者：林 煒 * 文字編輯：霍 瑤

及時把款付齣去 026

躲在“後麵”的財經 028

從印度開始試點的概算 029

尋找解鎖巴西睏境的鑰匙 031

梳理流程，堅持用好ERP 和IFS（集成財經服務） 032

對業務做戰略性取捨 034

結語 036

038 / 一億多美元的財産保衛戰

作者：米建思 * 文字編輯：霍 瑤 陳紅霞

做紮根Y 國的一棵樹 038

全麵打響財産保衛戰 039

“捉蠍子時要掀開每一塊石頭” 040

刺破影子公司麵紗 042

艱難的談判歲月 044

1.28億美元落袋為安 046

結語：不是奇跡的奇跡 047

049 / 第二次握手

作者：黃江寜 * 文字編輯：張 釗

阿爾及利亞：從簡單業務做起 049

印度：和業務共同成長 052

英國：藏龍臥虎的金融中心 054

幸運與遺憾 057

061 / 燕子往“北飛”

作者：鍾 燕 * 文字編輯：陳丹華

差點把自己弄丟瞭 061

要我就是做賠本買賣嗎？ 063

沉下心做“掃雷”專傢 064

我不是小青菜，而是小辣椒 065

項目組的“團寵”，成長中的快樂 067

070 / 專業成就價值

作者：Peter O Donoghue Ben Binnington Hendrik Cornelis  RichardNeeds Mark Atkins * 文字編輯：劉 軍

“我的高目標是把FRCC 做沒瞭” 070

從財務核算看華為“五大風險” 072

預防“黑天鵝事件”發生 074

“卡住”稅務風險敞口 077

理解文化及人纔保留 079

084 / 小丫也能扛大旗

作者：季 慧 * 文字編輯：張 釗

我要做個不一樣的述職 084

“厚著臉皮”蹭ST 會議 085

打破多年來的低商務 087

我不怕成為“罪人” 089

這裏沒有邊界 091

095 / 維斯瓦河畔的擁抱

作者：張弛有道 * 文字編輯：王 鵬

從“零”開始的項目 095

看清各方的“牌麵” 096

把我們“綁”在一起 098

“要做波蘭大！” 099

為客戶“擠水”“添柴” 100

“奔流入海” 102

105 / 財報何以清如許

作者：蔡誌堅 * 文字編輯：陳丹華

變革之路如何抉擇 105

一封“很生氣”的郵件 107

利劍齣鞘，初露鋒芒 108

猛烈炮轟，如何承受？ 109

一分耕耘，一分收獲 110

前路漫漫，砥礪而行 112

115 / “儀錶盤”是怎樣煉成的

作者：劉建華 * 文字編輯：黃海強

肩負重任，R&A; 揚帆啓航 115

迷茫中苦尋方嚮 116

方案設計，抽絲剝繭 117

交付：亮劍 120

上綫切換，48 小時鏖戰 123

全麵開啓財經數字化建設 125

127 / 從“一分錢”開始

作者：陳欒平 * 文字編輯：江曉奕

如何練就一雙火眼金睛 127

解開5000 萬美元的“死結” 129

從相隔萬裏到並肩作戰 131

理清賬，纔能做好“大管傢” 132

挖到客戶真實的需求 134

136 / 做真實的財報

作者：史延麗 * 文字編輯：江曉奕

五毛錢、一塊錢都不能錯 136

我要麻雀，你卻給瞭我兔子 138

你們齣的財報可信嗎？ 139

IBM顧問手把手教我們“共享”141

賬務的手和業務的手握在瞭一起 143

“報告每提前一天，價值一個億” 144

憶往昔崢嶸歲月，望未來任重道遠 145

148 / 責任的重量

作者： 鄭愛珠 陳 雁 文澤菊 徐 爽 陶乃輝      文字編輯：江曉奕

做亂世中的“定海神針” 148

付款無小事，每一分錢都很重要 150

離你近的SSE 助手 152

“掘地三尺”，還原一本清楚賬 155

“收”迴來的真金白銀 157

161 / 世界屋脊上的修行

作者：張心蕊 * 文字編輯：肖曉峰

年輕，不缺的是勇氣 161

“ 掘地三尺”清曆史 164

做“行走的數據庫” 165

全預算中“升級打怪” 167

爭分奪秒“搶”迴款 169

願有紅塵可灑脫，願有前程可奔赴 171

176 / 一颱“倔強”的推土機

作者：李 真 * 文字編輯：肖曉峰

帶著初級裝備齣“茅廬” 176

升級成專傢 178

一張圖讓我“火”瞭 180

“二真麯綫”和一本書 182

187 / 一顆芯片連萬物

作者：曾 超 * 文字編輯：劉 軍

人海戰術管理方式走進死鬍同 187

波瀾中建立資産物聯大網 189

找、藉設備無須再“碰運氣” 191

“馬拉鬆式”盤點，幾分鍾“跑完” 192

“蹭網”，突破資産全球“漫遊” 194

198 / 從“雷達”到“第三隻眼”

作者：白 熠 * 文字編輯：肖曉峰

風險無處不在 198

走嚮海外 200

劍指倫敦 202

業務驅動，紮根倫敦 204

不斷試錯，摸索創新，多業務融閤 207

財經的“藍軍”，關注風險的“第三隻眼” 208

211 / “擰”齣十億美元

作者：吳小慧 * 文字編輯：劉 軍

費用預算膠著不前，“擰毛巾”勢在必行 211

“擰毛巾”招：製定平颱組織費用預算“高壓綫” 213

“擰毛巾”第二招：彈性預算，“擰”轉虧損局麵 214

“擰毛巾”第三招：管住權簽人手中一支筆 215

“擰毛巾”四式：差異化管理各類費用，平衡好短期收益和

長期利益 217

結語 219

《三聯華為係列故事》概述 這套《三聯華為係列故事》精選瞭三本緊密圍繞華為公司發展曆程的精彩著作，它們分彆是《厚積薄發》、《槍林彈雨中成長》以及《黃沙百戰穿金甲》。這套叢書並非簡單地羅列華為的曆史事件，而是通過深入的敘事和真實的案例，立體地展現瞭這傢全球領先的科技企業，如何在激烈的市場競爭、復雜的國際環境中，憑藉其獨特的文化、堅韌的精神和持續的創新，一步步成長為行業巨頭的跌宕起伏。 《厚積薄發》：奠基與崛起 《厚積薄發》著重描繪瞭華為初創時期及其早期發展的艱難曆程。故事從任正非先生創立華為的背景切入，深入剖析瞭那個年代中國企業麵臨的普遍睏境——技術壁壘、資金短缺、市場認知度低以及外部環境的種種不確定性。本書不僅僅關注宏觀的經濟時代背景，更將筆觸伸嚮瞭華為早期員工的個體經曆。讀者將跟隨一群充滿理想和乾勁的年輕人，如何在簡陋的條件下，憑藉著對技術的執著和對市場的敏銳，一點點摸索、學習、實踐。 書中詳盡地記錄瞭華為在技術研發上的早期投入和遇到的挑戰，如何從模仿學習起步，逐漸走上自主創新的道路。它揭示瞭華為在産品研發過程中經曆的無數次失敗與挫摺，以及每一次失敗背後所蘊含的寶貴經驗和教訓。“厚積薄發”不僅僅是一個簡單的成語，更是華為早期發展模式的生動寫照。本書會具體展示華為是如何通過日復一日的艱苦奮鬥，在技術研發上不斷積纍，在管理體係上不斷完善，在人纔隊伍上不斷壯大，為未來的騰飛打下堅實的基礎。 《厚積薄發》還會深入探討華為早期企業文化的形成過程，包括其“狼性文化”的萌芽、客戶至上原則的確立、以及內部高度集權與效率優先的管理模式。這些文化基因的形成，並非一蹴而就，而是與創業者的理想、員工的奉獻以及市場的殘酷考驗緊密相連。本書通過生動的細節，讓讀者能夠理解，是什麼樣的信念和機製，支撐著華為在生存綫上掙紮的同時，仍能保持對未來的堅定信心。它會展現那些被時間洗禮後依然閃耀的創業精神，以及那些在曆史長河中被證明是正確的戰略選擇。 《槍林彈雨中成長》：市場搏殺與全球拓展 《槍林彈雨中成長》則將鏡頭轉嚮瞭華為在全球化進程中，所經曆的更加激烈和嚴峻的市場競爭。本書生動地描繪瞭華為如何在競爭對手林立、技術迭代迅速的電信設備市場中，憑藉其高性價比的産品和專業的服務，一步步撕開國際市場的缺口。它不僅僅是講述瞭一個企業如何“走齣去”的故事，更是呈現瞭一場場驚心動魄的國際化“戰役”。 書中會詳細描述華為在海外市場開拓過程中遭遇的各種挑戰：文化差異帶來的溝通障礙、知識産權的糾紛、來自成熟企業的強大技術和品牌壓力，以及地緣政治因素帶來的不確定性。讀者會看到，華為的銷售人員如何在陌生的國度，用汗水和智慧去贏得每一個客戶的信任；研發人員如何在技術創新的道路上，承受著巨大的壓力，不斷突破自我。本書將通過一個個具體的市場案例，例如在某個國傢如何從零開始建立銷售渠道，如何在激烈的價格戰中保持盈利，如何在技術標準製定中爭取話語權等等，來展現華為的“槍林彈雨”。 “成長”二字，意味著痛苦與蛻變。《槍林彈雨中成長》會深入分析華為在麵對外部壓力的同時，如何進行內部的變革和優化。它會揭示華為是如何在國際化的過程中，不斷學習和吸收其他優秀企業的管理經驗，同時又堅持自己的核心價值觀，形成一種獨特的、既有國際視野又保留自身特色的管理體係。本書還會重點關注華為在應對競爭對手的“圍剿”和“打壓”時所采取的策略，例如在關鍵技術領域的突破、在服務體係上的不斷升級、以及在與客戶建立長期戰略夥伴關係上的努力。這些經曆，無疑讓華為在血與火的洗禮中，變得更加成熟和強大。 《黃沙百戰穿金甲》：堅守與創新 《黃沙百戰穿金甲》的視角更加聚焦於華為在麵對日益復雜和嚴峻的外部環境時，所展現齣的超凡韌性和持續的創新能力。本書不僅是對過往輝煌的迴顧，更是對華為未來發展方嚮的深刻洞察。它強調的是華為在逆境中如何堅守其核心價值觀，如何在風浪中保持戰略定力，以及如何在技術創新上不斷投入，以應對全球科技格局的深刻變化。 “黃沙百戰穿金甲”是一種曆經磨難、戰無不勝的意象。《黃沙百戰穿金甲》會深入剖析華為在近年來所麵臨的空前挑戰，包括但不限於貿易限製、技術封鎖以及全球供應鏈的重塑。本書會通過具體事例，展示華為是如何在極端壓力下，啓動“備胎計劃”，如何將曾經被視為“不可能”的任務，轉化為實現自主可控的技術突破。它會詳細介紹華為在芯片設計、操作係統、人工智能等關鍵領域的創新努力，以及這些努力如何幫助華為剋服眼前的睏難，並為長遠發展奠定基礎。 本書還會進一步探討華為的企業文化如何在新的時代背景下得到傳承和發展。它會展現華為員工在麵對巨大壓力時所展現齣的高昂士氣和奉獻精神，以及公司如何通過持續的培訓和激勵機製，保持人纔隊伍的活力和創造力。“穿金甲”象徵著強大的防護和無畏的鬥誌，本書將通過分析華為在安全閤規、社會責任等方麵的實踐，展現其作為一傢負責任的全球企業，如何努力贏得社會的尊重和信任。 總而言之，《三聯華為係列故事》這三本書，共同構成瞭一幅波瀾壯闊的華為畫捲。它們從不同角度、不同側麵，展現瞭華為從一傢默默無聞的小企業，成長為全球科技巨頭的傳奇曆程。這不僅僅是一個企業的商業故事，更是中國企業在全球化浪潮中，如何憑藉智慧、勇氣和毅力，在激烈的競爭中站穩腳跟、並不斷超越自我的生動寫照。讀者可以通過這套叢書，深入瞭解華為的成長基因、戰略思想、創新模式以及其獨特的企業文化，從中汲取寶貴的經驗和啓示。

評分☆☆☆☆☆

我非常欣賞作者在處理曆史事件時的客觀和剋製。它沒有將任何人物或事件神化，而是盡可能地還原瞭事件發生時的復雜背景和多方考量。在閱讀過程中，我一直在思考：如果是我處在那個位置，我會怎麼做？很多時候，會發現理想中的最優解在現實中根本不可行，而書中所展示的，恰恰是那種在諸多不完美選項中尋找“次優但可行”路徑的智慧。特彆是關於幾次重大的戰略調整，書中沒有簡單地歸功於某個天纔的靈光一現，而是細緻地分析瞭數據流、市場反饋、內部意見的拉鋸過程。這種對決策過程的深度剖析，讓這本書的價值遠遠超齣瞭單純的企業傳記範疇，它更像是一本關於如何在動態、高風險環境中進行理性決策的實戰指南。

評分☆☆☆☆☆

讀完這三本書中的某一部分，我深刻體會到瞭一種在極端壓力下淬煉齣來的堅韌品格。那種感覺，就像是置身於一場沒有硝煙的商業戰爭之中，每一個決策都可能決定企業的生死存亡。我特彆關注那些描述市場競爭白熱化階段的章節，文字中透露齣的緊張感幾乎要穿透紙麵。它描繪的不是簡單的你贏我輸的零和博弈，而是一種充滿智慧的生存藝術——如何在被對手全麵圍剿的境地中，找到那條看似不可能突圍的小道。這種“槍林彈雨中成長”的經曆，遠比教科書上教的任何戰略模型都要生動和深刻。它不僅僅關乎技術路綫的選擇，更關乎團隊的凝聚力和領導層的魄力。讀到一些關鍵人物在關鍵時刻力挽狂瀾的情節時，我甚至忍不住拍案叫絕，那種在絕境中爆發齣的能量，是任何平順發展階段都無法比擬的寶貴財富。

評分☆☆☆☆☆

這套書真是讓我眼前一亮，簡直是為我這種對企業發展史和技術演進充滿好奇的讀者量身定製的。我一直覺得，瞭解一傢公司的崛起，不僅僅是看那些光鮮亮麗的財報和産品發布會，更重要的是深入到那些關鍵轉摺點，那些充滿挑戰和抉擇的時刻。這本書沒有那種高高在上的理論說教，而是非常接地氣地，通過一個個生動的故事，把那種“摸著石頭過河”的艱辛和智慧展現得淋灕盡緻。特彆是關於初期研發過程中，麵對技術瓶頸時的那種焦灼與堅持，讀起來讓人感同身受。我仿佛能聞到實驗室裏咖啡和電路闆混閤的味道，感受到研發人員連續奮戰後略顯疲憊卻又眼神堅定的樣子。它讓我明白，任何偉大的成就都不是一蹴而就的，背後是無數個日夜的積纍和對未知領域的勇敢探索。那種“厚積薄發”的哲學，在今天的快節奏時代顯得尤為珍貴，它提醒我們，真正的底蘊需要時間去沉澱，不能急於求成。

評分☆☆☆☆☆

這套書的行文風格隨著故事背景的推進而發生瞭微妙的變化，這讓我體會到瞭一種曆史的厚重感。早期的故事，文字略顯青澀，帶著一股初生牛犢不怕虎的衝勁，充滿瞭對未來的大膽想象和略微稚嫩的樂觀。而越往後讀，敘述的筆觸就越發沉穩、老練，字裏行間透露著久經沙場的從容和對風險的深刻洞察。這種風格的演變，恰恰映射瞭企業自身從摸索期到成熟期的心路曆程。它成功地捕捉到瞭那種從“野蠻生長”到“規範化管理”的過渡期所特有的張力。讀完後，我不僅瞭解瞭一個企業的成長史，更像是參與瞭一場漫長的、波瀾壯闊的時代變遷，感受到瞭技術、市場、人纔在曆史洪流中相互激蕩、共同塑造未來的強大力量。

評分☆☆☆☆☆

這套書的敘事手法非常成熟，它巧妙地平衡瞭宏大敘事和微觀細節。當我們談論一個龐大企業的發展時，很容易陷入抽象的描述，但作者卻總能及時拉迴到具體的某一個項目、某一個部門，甚至某一個工程師的個人抉擇上。這種視角上的切換，讓整個故事充滿瞭人情味和真實感。尤其是在描繪早期開拓海外市場，麵對完全陌生的文化和復雜的國際關係時的那種“黃沙百戰穿金甲”的壯烈感，真是讓人心潮澎湃。那不僅是商業拓展，更像是一場跨越文化藩籬的文化遠徵。書中對於那些最初的“拓荒者”們的心態描摹，入木三分，他們既有打破常規的闖勁，又對潛在的風險保持著足夠的敬畏。這種在廣袤未知的領域中摸索前進，每一步都走得異常沉重卻又充滿希望的描繪，極大地豐富瞭我對“創業精神”的理解。