人人都要用到的78个心理学常识 9787563955084 张笑恒-RT pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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张笑恒 著

图书标签:

• 心理学
• 常识
• 大众心理学
• 行为心理学
• 认知心理学
• 人际关系
• 情绪管理
• 自我提升
• 张笑恒
• 实用心理学

店铺： 万卷轩图书专营店

出版社： 北京工业大学出版社

ISBN：9787563955084

商品编码：29834366498

包装：平装-胶订

出版时间：2017-08-01

基本信息

书名：人人都要用到的78个心理学常识

定价：29.80元

作者：张笑恒

出版社：北京工业大学出版社

出版日期：2017-08-01

ISBN：9787563955084

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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心理学是一门与人类幸福密切相关的科学。本书为读者介绍了一些简单而实用的心理学常识，读者学习了心理学后，将会从心理学角度去解释生活中的各种现象，以获得解决问题的方案。运用这些心理学知识去更好地了解自己的性格，缓解心理压力，妥善处理人际关系，有效地提高生活品质。

内容提要

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本书将一个个严肃、复杂、抽象的心理学现象向读者娓娓道来，并从心理学的角度进行深入剖析。本书将帮您准确把握自我性格，缓解心理压力，妥善处理人际关系，有效提高生活品质。

目录

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章活在当下的生活心理学托利得定理：别一意孤行一条道走到黑2手表定律：站稳脚跟不当墙头草4布利斯定理：事前想得清，事中不折腾7狗鱼效应：没有压力就没有动力10犬獒效应：困难是人生好的学校13特里法则：勇于承认自己的错误会得到额外的东西15罗伯特定理：放弃什么也不能放弃希望18奥卡姆剃刀定律：学会把复杂的事情简单做20临界点效应：跨越生命中的“临界点”23第二章让幸福更加醇香的婚恋心理学幸福递减定律：别让幸福从我们的生活中溜走28杠杆原理：期望，不以爱小而不为31马斯洛需求层次理论：夫妻双方也需彼此尊重33刺猬法则：和恋人保持一个温暖的距离36罗密欧与朱丽叶效应：理解和支持是爱情的双拐39路径依赖原理：选择并经营好自己的婚姻41互补定律：形成夫妻间的默契44第三章迅速调整心情的情绪心理学跨栏定律：把挑战困境看作一种享受48阿Q精神：有时自我安慰很必要51杜利奥定理：敞开心扉，拥抱热情54詹森效应：别让压力成为心灵的羁绊57冰激凌哲学：逆境是一种磨炼59巴纳姆效应：正确认识自我，不受外界信息干扰61韦奇定理：不要让闲话动摇了你的意志63杜根定律：自信比什么都重要66第四章左右逢源的交际心理学近因效应：近的印象往往是深刻的印象72刻板效应：人无完人，不可以偏概全74名片效应：相似感会快速拉近双方距离77赫洛克效应：赞美是激励他人的佳方式80邻里效应：用热情去打动对方82亲和效应：像磁铁一样吸引别人84投射效应：推己及人，但也别一厢情愿86跷跷板互惠原则：互利互惠才能皆大欢喜89首因效应：千万别小看印象91晕轮效应：要向对方表现出自己好的一面94第五章轻松玩转办公室的职场心理学蔡格尼克记忆效应：调整自己的工作驱动力98避雷针效应：善于疏导职场中的障碍100蘑菇定律：冲破阴暗快速成长102华盛顿合作规律：钩心斗角使1 1小于2105齐加尼克效应：学会排解工作中的压力108职场休克理论：如何克服职场倦怠症111九型人格理论：不同老板要不同对待113个人空间理论：和同事之间保持适度的距离116热炉效应：公司的制度要遵循118吉格勒定理：给自己设立一个职业目标121第六章销售高手秘而不宣的销售心理学南风法则：柔能克刚，以情来打动你的客户126250定律：不要忽视客户背后的资源129沃尔森法则：找到信息抢占先机，打开销售局面132啤酒效应：客户端10%市场需求变化，会导致订单量200%的变化135名人效应：树立良好的形象138留面子效应：让顾客心甘情愿地去“”141二八法则：80%的利润来自20%的客户144第七章懂管理更要懂心理的管理心理学参与效应：让员工觉得自己是企业的主人150拜伦法则：用人不疑充分授权153异性效应：男女搭配工作不累156效应：正人要先正己159皮格马利翁效应：信任和期待具有极大的能量162沟通的位差效应：沟通让员工亲如一家164责任分散效应：责任到人层层落实167霍桑效应：善意的谎言和夸奖可以造就一个人170苛希纳定律：用人贵精非贵多173第八章事业做大做强的经营心理学毛毛虫效应：创新是赢得市场的要诀178马太效应：赢家通吃，商场不相信眼泪180古德定律：要合作先要知道对方想要什么184史密斯原则：围绕利益，决定竞争还是合作187青蛙效应：居安思危才能永续基业190思维定式效应：突破固有的观念束缚192大笨蛋理论：不要害怕投资的风险196马蝇效应：竞争对手让你变得更强198破窗效应：及时矫正和补救正在发生的问题201第九章激发自身潜能的成功心理学木桶效应：弥补自己的短板206蜕皮效应：不断地自己才能成功208跳蚤效应：心有多宽舞台就有多广211贝尔效应：有了成功的信心，成功就有了一半把握214卢维斯定理：谦虚之人更能有所成就217卡贝定理：在未学会放弃之前，你将很难懂得什么是争取219登门槛效应：一步一步走向成功222不值得定律：不值得做的，就不要做224竞争优势效应：获得双赢才是高手227

作者介绍

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张笑恒，司马光出生地信阳光山人，知名出版人、策划人、畅销书作家。于2006年6月6日创建北京凌云笔图书创作中心。主要侧重于生活励志、心理心态、职场经管、女性家教等精品畅销图书的选题策划和撰稿工作。

文摘

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序言

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《影响力解析：人际互动与决策背后的科学》 作者： [此处留空，或填写虚构的作者名] ISBN： [此处留空，或填写虚构的ISBN] 出版社： [此处留空，或填写虚构的出版社名] --- 内容导读：洞察人心，驾驭互动 在复杂多变的现代社会中，无论是商业谈判、团队协作，还是日常生活中的亲友往来，我们无时无刻不处于人际互动的漩涡之中。理解“为什么人们会做出特定的选择？”、“是什么驱使着他人的行为模式？”是实现有效沟通与达成目标的关键。本书《影响力解析：人际互动与决策背后的科学》，并非专注于罗列零散的心理学概念，而是致力于构建一个系统性的框架，深入剖析驱动人类行为的核心机制，尤其侧重于社会情境下的互动艺术与决策的认知偏差。 本书的撰写基于严谨的社会心理学、行为经济学以及认知神经科学的最新研究成果，但叙述方式力求平实、贴近实际案例，旨在为读者提供一套可操作的“人际互动工具箱”，而非冰冷的理论说教。我们相信，真正的洞察力来源于对底层驱动力的准确把握。 --- 第一部分：认知的地基——我们如何处理信息 人类的心智并非一台完美的逻辑处理器，它依赖于效率至上的“捷径”来应对海量的信息输入。本部分将详细探讨这些认知捷径如何影响我们的判断和对他人的第一印象。 第一章：双系统理论与快思考的陷阱 我们将引入丹尼尔·卡尼曼提出的“快思考”与“慢思考”模型，并着重分析在压力、时间紧迫或信息过载情境下，系统一（快思考）如何迅速建立起初步判断。重点解析锚定效应在谈判初始阶段的微妙作用，以及可得性偏差如何让我们高估那些更容易被回忆起来的事件的频率和重要性。例如，近期媒体大肆报道的风险，即使统计学上风险极低，也会在我们心中占据不成比例的权重。 第二章：归因的艺术与基本错误 人是天生的“解释者”。当我们观察他人的行为时，我们倾向于将结果归因于稳定的内部特质（例如“他很懒”），而非情境因素（例如“他可能生病了”）。我们将深入探讨基本归因错误 (Fundamental Attribution Error)，并在职场场景中展示如何避免这种偏见，从而建立更公平、更准确的绩效评估体系。同时，我们也会剖析自利偏差 (Self-Serving Bias)，解释我们如何系统性地将成功归功于自己，而将失败推诿给外部环境。 第三章：知觉的过滤器：图式与刻板印象 我们的世界观是由无数的“图式”（Schemas）构建的认知框架。这些框架虽然提高了信息处理速度，但也带来了僵化的刻板印象。本章将展示图式如何在无意识中影响我们对新信息的过滤和吸收，尤其是在多元文化交流和团队组建时，如何识别并有意识地“重置”过时的或带有偏见的图式。 --- 第二部分：社会的引力场——群体、从众与社会影响 人类是社会性动物，我们的行为深受环境和社会规范的塑造。本部分将聚焦于群体动态如何改变个体决策，以及我们如何在社会压力下做出顺从或反抗的选择。 第四章：从众的强大力量 我们将细致解构阿希（Asch）的从众实验，并将其拓展到现代商业和社交媒体环境中。重点分析信息性影响（我们认为群体是正确的）和规范性影响（我们希望被群体接纳）的区别。本章探讨了“沉默的螺旋”理论，即个体对主流观点的错误感知如何进一步巩固这种从众行为。 第五章：权威的阴影与服从的代价 米尔格拉姆的实验揭示了在特定结构下，服从权威的程度可以达到何种惊人的地步。本书超越了对服从的道德谴责，转而探讨了在组织结构中，如何建立负责任的权威。我们分析了哪些因素（如物理距离、指令的明确性）会削弱或加强服从性，这对高风险行业（如医疗、金融监管）的管理至关重要。 第六章：群体极化与“回音室”效应 当一群持相似观点的人聚集在一起时，他们的观点往往会变得更加极端。本章详细阐述了群体极化的内在机制，并将其与当代社交媒体算法共同作用下的“回音室”现象相结合。我们探讨了如何通过引入“建设性异议者”或采用“红队/蓝队”评估机制，来主动对抗群体决策的极端化倾向。 --- 第三部分：互动的博弈——说服、承诺与互惠的链条 本部分是全书实践性最强的部分，它基于西奥迪尼的经典影响力原理，并结合了最新的行为经济学应用，教导读者如何更有效、更合乎伦理地影响他人。 第七章：互惠的黄金法则与“登门槛”策略 互惠原则是人类社会建立信任的基石。本章细致区分了真诚的给予与策略性的付出。我们深入分析了“先予后取”的策略，并着重剖析了“登门槛”技术 (Foot-in-the-Door) 如何利用个体对自身一致性的需求来逐步获取更大的让步。同时，我们也将探讨“拒绝-退让”策略 (Door-in-the-Face) 在谈判中的应用。 第八章：稀缺性、损失厌恶与行动的紧迫感 人们对“即将失去”的恐惧，远大于对“即将获得”的渴望。本章聚焦于损失厌恶 (Loss Aversion)，解释了它为何比单纯强调“好处”更有效地激发购买欲或参与度。我们探讨了如何通过设置“限时限量”和“机会窗口关闭”来合理利用稀缺性，同时警示过度制造的虚假稀缺性如何侵蚀长期信任。 第九章：一致性与公开承诺的约束力 一旦我们公开做出承诺（无论是口头还是书面），维护自身形象的内在压力就会促使我们后续的行为与之保持一致。本章提供了如何在不同情境下（如项目初期签订意向书、用户自愿参与反馈）利用一致性原理来确保长期履约率的实战技巧。我们特别讨论了“小额承诺”如何成为达成“大额目标”的垫脚石。 --- 第四部分：情绪的导航图——动机、态度与自我认知 影响力的终极目标是理解和塑造动机。本部分将探讨情绪在决策中的作用，以及我们如何管理自己的内在驱动力，以保持决策的清醒。 第十章：态度改变的复杂路径 态度并非一成不变。本章对比了精细加工可能性模型 (ELM) 中的“中心路径”与“边缘路径”说服。在需要长期、深刻改变时，必须诉诸事实与逻辑（中心路径）；而在信息接收者处于分心或低投入状态时，则需依赖权威、吸引力等外在信号（边缘路径）。我们指导读者如何判断当下情境应采用哪种路径。 第十一章：内源性动机与外源性动机的平衡 过度依赖外部奖励（如奖金、表扬）反而可能削弱个体对任务本身的兴趣，即过度理由效应 (Overjustification Effect)。本章剖析了如何设计激励机制，以增强个体的内源性动机，即让工作本身变得有趣和有意义，从而实现可持续的高绩效。 第十二章：心流体验与高效能状态 构建一个能够引发“心流”（Flow）的工作或生活环境，是实现长期满足感和高效能的关键。本章将详细描述心流发生的必要条件——挑战与技能的完美匹配——并提供实用的方法论，帮助读者和团队优化环境设置，减少干扰，进入深度专注状态。 --- 结语：负责任的影响力 本书的最终目标，是培养读者成为一名“负责任的影响力使用者”。理解人类心智的运作机制，意味着我们肩负着更大的责任去引导积极的行为，而非利用弱点进行操纵。通过对这些核心原理的透彻理解，读者将能更清晰地识别他人施加的影响，更巧妙地构建自己的沟通策略，最终在人际交往与决策制定中，获得真正的自主权与掌控力。 《影响力解析：人际互动与决策背后的科学》，是每一位希望精进沟通技巧、优化决策质量、洞察人性复杂性的职场人士、管理者和普通读者的必备指南。

评分☆☆☆☆☆

我必须说，《人人都要用到的78个心理学常识》这本书，真的是给我带来了很多意想不到的惊喜。我之前对心理学的印象，总觉得是那些理论研究者才需要接触的东西，但这本书完全颠覆了我的认知。它就像一位睿智的老者，用最朴实无华的语言，向我揭示了隐藏在日常行为背后的深刻道理。 书中关于“巴纳姆效应”的阐述，让我对星座、血型等性格测试有了全新的认识。我终于明白，为什么那些模糊不清的描述，却总能让我们觉得“简直就是在说我”。这让我不再轻易相信那些片面的自我认知，而是开始反思自己真正拥有的特质。还有“锚定效应”，我才意识到，很多时候我们之所以会觉得某个价格“划算”，很大程度上是被最初接触到的信息所左右。 这本书的逻辑非常清晰，每个常识的讲解都循序渐进，很容易跟上作者的思路。我尤其喜欢书里对“情绪感染”的分析，它让我明白，为什么我们和快乐的人在一起会感觉更轻松，而和抱怨连连的人在一起，自己也会莫名地感到压抑。这让我开始有意识地去选择和积极向上的人交流，也努力让自己成为一个传递正能量的人。 更值得一提的是，书中并没有一味地灌输知识，而是鼓励读者去思考，去实践。它提供了很多可以自我检测的小练习，让我能够亲身体验这些心理学原理是如何作用于我的。例如，书中关于“沉默螺旋”的解释，让我反思自己在团队讨论中，是否因为害怕与众不同而选择沉默，这对我今后在公众场合表达自己有了很大的推动作用。 总而言之，这本书的价值在于它将深奥的心理学知识，转化成了人人都能理解和应用的“生活智慧”。它不是一本让你读完就束之高阁的书，而是一本会陪伴你，在你生活的方方面面都能给你带来帮助的书。我非常庆幸自己能够读到它，也希望更多人能从中受益。

评分☆☆☆☆☆

最近，我一口气读完了《人人都要用到的78个心理学常识》，说实话，这本书的收获远超我的预期。我一直对心理学抱有浓厚的兴趣，但总觉得那些专业书籍晦涩难懂，而这本书恰恰填补了这个空白。它没有高深的理论，没有复杂的术语，而是用非常生活化的语言，将78个心理学常识娓娓道来。 比如，书里讲到的“登门坎效应”，我立刻想起了我之前是如何说服一个原本不愿意帮忙的朋友的。我先是提出了一个非常小的请求，在朋友答应之后，再提出那个我真正希望他完成的、更重要的请求。果然，朋友很难拒绝，顺利完成了任务。这种技巧在工作和生活中都太实用了！还有“首因效应”和“近因效应”，让我意识到第一次见面和最后一次交流的重要性，这对我以后的人际交往有很大的启发。 另外，书中对“确认偏误”的解释也让我恍然大悟。我常常会不自觉地去寻找支持自己观点的信息，而忽略那些反驳我的证据。这让我意识到，在做决定时，要跳出自己的思维定势，多听听不同的声音。书里还提到了“认知失调”，解释了为什么我们在做了某个决定后，会更坚定地相信这个决定是正确的，即使它可能并非如此。这让我对很多社会现象有了更深入的理解。 这本书最让我赞赏的一点是，它不仅仅停留在理论层面，而是提供了大量生动有趣的案例，让我能够轻松地理解和记忆。每一个常识都配有贴近生活的例子，仿佛就在身边发生一样。读起来一点都不枯燥，反而充满了探索的乐趣。我甚至觉得，这本书应该成为每个人的必读书目，因为它真的能够帮助我们更好地认识自己，也更好地理解他人。 总的来说，《人人都要用到的78个心理学常识》是一本非常棒的书。它将晦涩的心理学知识变得通俗易懂，让我能够快速掌握并应用于实际生活中。它就像一位循循善诱的良师益友，在我成长的道路上给予我重要的指引。我强烈推荐给所有想要提升自我、改善人际关系、更深刻地理解世界的朋友们。

评分☆☆☆☆☆

我最近入手的一本《人人都要用到的78个心理学常识》，说实话，颠覆了我对心理学的固有印象。我一直觉得心理学应该是那种需要专业背景才能理解的学科，但这本书硬生生地把它拉到了普通人的生活里，而且是以一种非常有趣、非常实用、甚至有点“脑洞大开”的方式。 书里面讲到的“习得性无助”，真的是让我醍醐灌顶。我突然意识到，很多时候，我们之所以会停滞不前，并非是因为能力不足，而是因为我们“认为”自己做不到。这种心理暗示的力量，比任何外部阻碍都要可怕。这本书就像一位“心理启蒙者”，让我重新审视了自己的很多消极想法。 我特别欣赏书里对于“霍桑效应”的解释。它让我明白，仅仅是被关注，就能极大地提升人们的表现。这在我平时管理团队的时候，提供了非常重要的思路。简单的关注和认可，有时候比物质奖励更能激发人的潜力。书中还提到了“多看效应”，解释了为什么我们对熟悉的人或事物会产生好感，这让我意识到，在建立良好关系时，适度的“刷存在感”是多么重要。 这本书的叙事方式非常生动，每个心理学常识都像一个精心包装的小礼物，拆开来总有惊喜。它没有长篇大论的理论分析，而是用大量贴近生活的小故事，让你在哈哈一笑中，就领悟了深层的心理原理。我读到“刻板效应”时，立刻联想到了自己在看待某些群体时可能存在的偏见，这让我开始警惕自己，要用更开放的心态去接纳不同的人。 总的来说，这本书的魅力在于它能够让你在阅读过程中，不断地“对号入座”，然后产生“原来是这样！”的顿悟。它不是一本“读完就忘”的书，而是一本能够真正改变你思维方式和行为模式的“人生指导手册”。我非常推荐这本书给所有希望更好地理解自己、理解他人、以及在这个复杂世界中游刃有余的朋友们。

评分☆☆☆☆☆

最近翻阅的《人人都要用到的78个心理学常识》，真不是一本普通意义上的“科普读物”。它更像是为你打开了一扇观察世界的全新视角，让你在日常生活中，仿佛拥有了“透视眼”。我之前总以为心理学离我很远，但这本书用最接地气的方式，将那些隐藏在我们行为和思维背后的奥秘，一一展现出来。 书里关于“旁观者效应”的例子，让我瞬间联想到了一些社会新闻。我这才意识到，在紧急情况下，人越多，反而越没有人愿意伸出援手，这其中的心理机制是多么微妙。这种认知上的冲击，让我对很多社会现象有了更深刻的反思。还有“损失厌恶”，它解释了为什么我们宁愿承担更大的风险去避免损失，而不是去追求同等的回报，这一点在投资和决策中尤其重要。 这本书的语言风格非常讨喜，没有丝毫的卖弄学问，反而像和一位老朋友聊天一样，轻松自在。它避免了那些枯燥的实验数据和专业名词，而是通过一个个生动形象的比喻和故事，将复杂的心理现象解释得淋漓尽致。我尤其喜欢书中对“心流”状态的描述，它让我明白了为什么在全神贯注做一件事情时，时间仿佛静止，身心都感到无比愉悦。 读完这本书，我感觉自己在人际交往上有了更深的理解。比如，“承诺一致性”原理，让我明白为什么我们一旦许下承诺，就会努力去履行，这在维护关系中至关重要。还有“损失规避”在购物中的应用，也让我变得更加理性，不再轻易被商家的促销策略所迷惑。 总的来说，这本书的价值在于它赋予了读者一种“洞察力”。它让你能够更清晰地看到自己和他人的行为动机，从而做出更明智的选择。这本书不仅仅是关于“知道”心理学，更是关于“运用”心理学。它是一本值得反复阅读、时常翻阅的“实用指南”。

评分☆☆☆☆☆

拿到《人人都要用到的78个心理学常识》这本书，我抱着试试看的心态开始阅读，结果完全被它的内容所吸引。我之前对心理学的认知，大多来自于影视剧，总觉得它神秘而遥远，但这本书彻底改变了我的看法。它就像一位经验丰富的向导，带领我深入探索我们日常生活中那些司空见惯却又鲜为人知的心理现象。 书中对“群体思维”的分析，让我对很多社会事件有了更清晰的认识。我这才明白，为什么在群体决策中，个体的理性判断有时会被集体的盲目所取代。这种洞察，让我对如何做出更明智的个人决策有了更深的思考。而“破窗效应”的讲解，则让我警醒，微小的失序，如果不及时制止，可能会引发连锁反应，这不仅在城市管理中有意义，在个人生活和团队建设中也同样适用。 这本书的写作风格非常吸引人，它没有生硬的说教，而是用一种非常轻松、幽默的方式，将一个个心理学原理呈现在读者面前。我尤其喜欢书中对“非黑即白思维”的剖析，它让我认识到，世界并非只有两种极端，理解事物的多面性，才能更客观地看待问题，也更能包容不同的观点。 读这本书的过程，对我来说，就像是在玩一场“认识自己”的益智游戏。很多时候，我都能在书中的描述中找到自己的影子，然后恍然大悟。例如，书里提到的“认知失调”，解释了我为什么在买了某样东西后，会不断去强调它的优点，来合理化自己的消费行为。这种自我觉察，让我对自己的行为有了更强的掌控感。 总的来说，《人人都要用到的78个心理学常识》是一本极具实践价值的书。它不仅提供了丰富的心理学知识，更重要的是，它教会了我如何将这些知识应用到实际生活中，去更好地理解自己、理解他人，并最终做出更优的选择。这是一本真正能够“滋养”心灵的书，强烈推荐给所有渴望成长和进步的朋友。