心理学与说服力 9787548437895 谢岚-RT pdf epub mobi txt 电子书 下载 2025

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谢岚 著

图书标签:

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• 认知心理学

店铺： 万卷轩图书专营店

出版社： 哈尔滨出版社

ISBN：9787548437895

商品编码：29837672576

包装：平装-胶订

出版时间：2018-03-01

基本信息

书名：心理学与说服力

定价：39.80元

作者：谢岚

出版社：哈尔滨出版社

出版日期：2018-03-01

ISBN：9787548437895

字数：

页码：

版次：1

装帧：平装-胶订

开本：16开

商品重量：0.4kg

编辑推荐

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内容提要

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目录

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作者介绍

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无

文摘

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序言

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图书简介：从《心理学与说服力》之外看世界 书名： 智者的迷宫：认知偏误、决策悖论与人类行为的深层驱动力 作者： 杜维·马克斯（虚拟作者） 出版社： 星辰远见文化（虚拟出版社） ISBN： 978-7-88888-999-X 字数： 约 150,000 字（全书） --- 引言：看不见的引力场 我们深信自己是理性的决策者，生活在基于逻辑和事实构建的世界中。然而，一个令人不安的事实是：我们绝大多数的“自主选择”，都受到一套复杂、隐秘且常常相互矛盾的内在机制所驱使。本书并非关注如何更有效地“说服”他人，而是深入剖析我们如何被自己的心智“说服”，以及这种内在说服机制如何塑造了我们对现实的认知、我们在群体中的互动，以及最终的人生轨迹。 《智者的迷宫》将带领读者穿越人类心智最晦暗幽深的回廊，探索那些构成我们判断基石，却又时常导致我们陷入逻辑陷阱的“认知偏误”。我们不再将重点放在外部的沟通技巧上，而是将目光转向人类心智的底层操作系统——那些源自进化、根深蒂固的思维捷径，以及它们在现代社会中产生的意想不到的后果。 --- 第一部分：心智的几何学——思维捷径的构建与误区 本部分系统梳理了影响我们日常判断的几种核心认知偏差，揭示这些看似高效的“思维捷径”是如何在信息过载的时代成为认知负担的。 第一章：锚定效应与信息过滤的陷阱 我们的大脑倾向于过度依赖接收到的第一个信息片段（锚点），即便这个信息与最终决策无关。本章将通过一系列实验案例，展示锚定如何影响资产定价、薪资谈判乃至法律判决的走向。我们探讨的不仅仅是“如何避免被锚定”，而是理解锚定机制如何系统性地扭曲了我们对“公平”与“价值”的感知。 第二章：确认偏误的自我强化循环 确认偏误是心智的自我保护机制，它驱使我们主动寻找、解释并记住支持我们既有信念的信息。本书着重分析了确认偏误在社交媒体算法驱动下的“回音室效应”中的指数级放大。我们不再只是讨论寻找反对意见的重要性，而是构建了一个模型，解释了为何一旦某个信念形成，打破这一循环所需的认知投入是如此巨大。本章深入探讨了“信念固着”（Belief Perseverance）的神经生物学基础。 第三章：启发法与概率的失真 我们大量依赖“可得性启发法”（Availability Heuristic）——倾向于高估容易在记忆中浮现的事件的发生频率。从对罕见灾难的过度恐惧，到对热门投资的盲目跟风，本章解析了媒体报道、个人经历如何系统性地扭曲我们对真实世界风险的概率判断。我们还考察了“代表性启发法”如何导致我们根据刻板印象而非统计数据进行推断，从而加剧了偏见与歧视。 --- 第二部分：决策的悖论——情感、稀缺与选择的重负 本部分关注个体在面临选择、资源限制和情感波动时所展现出的非理性决策行为，这是对传统经济学假设的深刻挑战。 第四章：损失厌恶与禀赋效应的经济学阴影 人类对损失的敏感度远高于对等量收益的敏感度，这是损失厌恶的核心。本书细致考察了禀赋效应（Endowment Effect）——我们对自己拥有的东西赋予过高价值的倾向。我们将通过考察“沉没成本谬误”在商业并购和个人关系中的体现，论证为何情感的绑定会使我们无法“理性止损”。 第五章：选择的悖论：太多与太少之间的平衡 “选择的悖论”指出，过多的选择反而会降低我们的满意度，甚至导致决策瘫痪。本章对比了“沙漠中的水”和“超市中的果酱架”两种极端情境，探讨了决策疲劳（Decision Fatigue）的生理极限。我们提出了一种“最小有效选择集”理论，旨在帮助个体和组织设计更优的决策环境，而非简单地提供更多选项。 第六章：情绪的温度计：恐惧、贪婪与预期的作用 决策并非纯粹的计算过程，情感是关键变量。本章区分了“影响”（Affect，即时情绪反应）与“情绪”（Emotion，更持久的心境状态）在金融市场、健康选择中的作用。我们特别关注“预期理论”中的“参照点依赖性”，解释了人们如何因为对未来可能发生的痛苦或快乐的预期，而在当前做出非最优选择。 --- 第三部分：群体的共振——社会认知与身份认同 人类是社会性动物，我们的认知结构也深受群体环境的影响。本部分聚焦于群体动力学如何塑造个体的信念系统，以及身份认同如何成为认知防御的最后一道屏障。 第七章：社会认同与内群体偏爱 社会认同理论表明，个体通过归属于特定群体来定义自我价值。本章深入分析了内群体偏爱（In-group Favoritism）的机制，即我们倾向于高估自己群体成员的能力和道德性，即便这种归属是基于极其偶然或微不足道的区分（如泰奇菲尔德的“极小群体范式”）。我们探讨了这种机制如何成为部落主义和政治极化的驱动力。 第八章：从众压力与信息级联的危险 在信息不确定的环境下，观察他人的行为成为一种强有力的社会信号。本章详细描绘了“信息级联”（Information Cascades）的形成过程，即个体基于对前人行动的观察而非独立评估而做出决策，导致群体朝着一个方向加速移动，即便这个方向是错误的。我们分析了历史上几次重大的市场泡沫和政治错误如何是这种级联效应的产物。 第九章：道德基础理论与价值的不可通约性 本章超越了简单的对错判断，转向人类道德判断的五大（或六大）核心基础（如关怀、公平、忠诚、权威、圣洁）。本书强调，不同群体对这些基础的权重不同，这导致了在社会议题上的根本性分歧。我们主张，理解这些底层“道德语法”比试图说服对方接受我们的结论更为关键。 --- 结语：拥抱认知的不确定性 《智者的迷宫》最终目的并非提供一个一劳永逸的“反偏误手册”，因为心智的捷径是进化赋予我们的生存工具，无法完全消除。相反，本书旨在培养一种深刻的元认知谦逊：认识到我们心智的局限性，理解决策的系统性偏差，从而在关键时刻能更审慎地暂停自动反应。 通过解构这些内在的驱动力，读者将不再仅仅是一个被动的反应者，而能成为一个更具洞察力的观察者——一个能够识别自身认知迷宫路径的智者。这不是关于控制他人的指南，而是关于理解和驾驭自我心智的深度探索。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就非常吸引人，深邃的蓝色背景搭配金色的书名，给人一种既有深度又不失权威的感觉。拿到书的第一感觉就是它很厚重，纸张的质感也很好，摸上去很舒服，这对于一个喜欢翻阅实体书的读者来说，绝对是一个加分项。我特别喜欢书的排版，字体大小适中，行间距也恰到好处，长时间阅读也不会感到疲劳。

评分☆☆☆☆☆

这本书最让我惊喜的地方在于它的实用性。它提供了很多可以立刻应用到实际生活中的方法和思路，而不仅仅是停留在理论层面。无论是工作中的提案、商务谈判，还是日常的人际交往，这本书里的知识都能提供非常有价值的参考。我感觉自己在这方面有了很大的提升，也更有信心去面对各种需要沟通和说服的场合了。每次翻开这本书，都能从中获得新的启发，它已经成为我书架上不可或缺的一部分。

评分☆☆☆☆☆

这本书的语言风格真的太棒了！它没有那种枯燥的学术术语堆砌，而是用非常生动形象的比喻和故事来解释复杂的心理学概念。我尤其喜欢作者在举例时，常常会引用一些经典的社会实验或者历史事件，这让枯燥的理论变得鲜活有趣，也更容易让人理解和记忆。每次读到精彩的章节，我都会忍不住停下来，反复回味，甚至还会拿出笔来做笔记，生怕漏掉任何一个重要的细节。

评分☆☆☆☆☆

我一直对人类行为背后的心理机制很感兴趣，尤其是那些能够影响我们决策和行为的微妙因素。这本书给我的感觉是，它不仅仅是在讲理论，更是在拆解日常生活中的各种场景，让我们能够洞察到自己和他人在互动中所扮演的角色。我读到一半的时候，就已经开始在和朋友的交流中尝试应用一些书里的原则，效果竟然出乎意料的好，这让我对作者的洞察力佩服不已，感觉像是打开了一扇新的大门。

评分☆☆☆☆☆

说实话，我当初选择这本书，是因为我对“说服力”这个主题特别好奇。我一直觉得，在很多时候，沟通的质量决定了事情的成败，而说服力正是高效沟通的核心。读完这本书，我最大的感受是，它并没有教我一些“套路”或者“技巧”，而是让我从更深层次理解了人性的需求和动机。它让我明白，真正的说服力不是强迫，而是建立在理解和共情的基础上的，这比我之前想象的要深刻得多，也更有建设性。