心理學與說服力 9787548437895 謝嵐-RT pdf epub mobi txt 電子書 下載 2025

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謝嵐 著

圖書標籤:

• 心理學
• 說服力
• 溝通技巧
• 影響力
• 行為心理學
• 人際關係
• 營銷
• 銷售
• 自我提升
• 認知心理學

店鋪： 萬捲軒圖書專營店

齣版社： 哈爾濱齣版社

ISBN：9787548437895

商品編碼：29837672576

包裝：平裝-膠訂

齣版時間：2018-03-01

基本信息

書名：心理學與說服力

定價：39.80元

作者：謝嵐

齣版社：哈爾濱齣版社

齣版日期：2018-03-01

ISBN：9787548437895

字數：

頁碼：

版次：1

裝幀：平裝-膠訂

開本：16開

商品重量：0.4kg

編輯推薦

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內容提要

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目錄

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作者介紹

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無

文摘

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無

序言

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無

圖書簡介：從《心理學與說服力》之外看世界 書名： 智者的迷宮：認知偏誤、決策悖論與人類行為的深層驅動力 作者： 杜維·馬剋斯（虛擬作者） 齣版社： 星辰遠見文化（虛擬齣版社） ISBN： 978-7-88888-999-X 字數： 約 150,000 字（全書） --- 引言：看不見的引力場 我們深信自己是理性的決策者，生活在基於邏輯和事實構建的世界中。然而，一個令人不安的事實是：我們絕大多數的“自主選擇”，都受到一套復雜、隱秘且常常相互矛盾的內在機製所驅使。本書並非關注如何更有效地“說服”他人，而是深入剖析我們如何被自己的心智“說服”，以及這種內在說服機製如何塑造瞭我們對現實的認知、我們在群體中的互動，以及最終的人生軌跡。 《智者的迷宮》將帶領讀者穿越人類心智最晦暗幽深的迴廊，探索那些構成我們判斷基石，卻又時常導緻我們陷入邏輯陷阱的“認知偏誤”。我們不再將重點放在外部的溝通技巧上，而是將目光轉嚮人類心智的底層操作係統——那些源自進化、根深蒂固的思維捷徑，以及它們在現代社會中産生的意想不到的後果。 --- 第一部分：心智的幾何學——思維捷徑的構建與誤區 本部分係統梳理瞭影響我們日常判斷的幾種核心認知偏差，揭示這些看似高效的“思維捷徑”是如何在信息過載的時代成為認知負擔的。 第一章：錨定效應與信息過濾的陷阱 我們的大腦傾嚮於過度依賴接收到的第一個信息片段（錨點），即便這個信息與最終決策無關。本章將通過一係列實驗案例，展示錨定如何影響資産定價、薪資談判乃至法律判決的走嚮。我們探討的不僅僅是“如何避免被錨定”，而是理解錨定機製如何係統性地扭麯瞭我們對“公平”與“價值”的感知。 第二章：確認偏誤的自我強化循環 確認偏誤是心智的自我保護機製，它驅使我們主動尋找、解釋並記住支持我們既有信念的信息。本書著重分析瞭確認偏誤在社交媒體算法驅動下的“迴音室效應”中的指數級放大。我們不再隻是討論尋找反對意見的重要性，而是構建瞭一個模型，解釋瞭為何一旦某個信念形成，打破這一循環所需的認知投入是如此巨大。本章深入探討瞭“信念固著”（Belief Perseverance）的神經生物學基礎。 第三章：啓發法與概率的失真 我們大量依賴“可得性啓發法”（Availability Heuristic）——傾嚮於高估容易在記憶中浮現的事件的發生頻率。從對罕見災難的過度恐懼，到對熱門投資的盲目跟風，本章解析瞭媒體報道、個人經曆如何係統性地扭麯我們對真實世界風險的概率判斷。我們還考察瞭“代錶性啓發法”如何導緻我們根據刻闆印象而非統計數據進行推斷，從而加劇瞭偏見與歧視。 --- 第二部分：決策的悖論——情感、稀缺與選擇的重負 本部分關注個體在麵臨選擇、資源限製和情感波動時所展現齣的非理性決策行為，這是對傳統經濟學假設的深刻挑戰。 第四章：損失厭惡與稟賦效應的經濟學陰影 人類對損失的敏感度遠高於對等量收益的敏感度，這是損失厭惡的核心。本書細緻考察瞭稟賦效應（Endowment Effect）——我們對自己擁有的東西賦予過高價值的傾嚮。我們將通過考察“沉沒成本謬誤”在商業並購和個人關係中的體現，論證為何情感的綁定會使我們無法“理性止損”。 第五章：選擇的悖論：太多與太少之間的平衡 “選擇的悖論”指齣，過多的選擇反而會降低我們的滿意度，甚至導緻決策癱瘓。本章對比瞭“沙漠中的水”和“超市中的果醬架”兩種極端情境，探討瞭決策疲勞（Decision Fatigue）的生理極限。我們提齣瞭一種“最小有效選擇集”理論，旨在幫助個體和組織設計更優的決策環境，而非簡單地提供更多選項。 第六章：情緒的溫度計：恐懼、貪婪與預期的作用 決策並非純粹的計算過程，情感是關鍵變量。本章區分瞭“影響”（Affect，即時情緒反應）與“情緒”（Emotion，更持久的心境狀態）在金融市場、健康選擇中的作用。我們特彆關注“預期理論”中的“參照點依賴性”，解釋瞭人們如何因為對未來可能發生的痛苦或快樂的預期，而在當前做齣非最優選擇。 --- 第三部分：群體的共振——社會認知與身份認同 人類是社會性動物，我們的認知結構也深受群體環境的影響。本部分聚焦於群體動力學如何塑造個體的信念係統，以及身份認同如何成為認知防禦的最後一道屏障。 第七章：社會認同與內群體偏愛 社會認同理論錶明，個體通過歸屬於特定群體來定義自我價值。本章深入分析瞭內群體偏愛（In-group Favoritism）的機製，即我們傾嚮於高估自己群體成員的能力和道德性，即便這種歸屬是基於極其偶然或微不足道的區分（如泰奇菲爾德的“極小群體範式”）。我們探討瞭這種機製如何成為部落主義和政治極化的驅動力。 第八章：從眾壓力與信息級聯的危險 在信息不確定的環境下，觀察他人的行為成為一種強有力的社會信號。本章詳細描繪瞭“信息級聯”（Information Cascades）的形成過程，即個體基於對前人行動的觀察而非獨立評估而做齣決策，導緻群體朝著一個方嚮加速移動，即便這個方嚮是錯誤的。我們分析瞭曆史上幾次重大的市場泡沫和政治錯誤如何是這種級聯效應的産物。 第九章：道德基礎理論與價值的不可通約性 本章超越瞭簡單的對錯判斷，轉嚮人類道德判斷的五大（或六大）核心基礎（如關懷、公平、忠誠、權威、聖潔）。本書強調，不同群體對這些基礎的權重不同，這導緻瞭在社會議題上的根本性分歧。我們主張，理解這些底層“道德語法”比試圖說服對方接受我們的結論更為關鍵。 --- 結語：擁抱認知的不確定性 《智者的迷宮》最終目的並非提供一個一勞永逸的“反偏誤手冊”，因為心智的捷徑是進化賦予我們的生存工具，無法完全消除。相反，本書旨在培養一種深刻的元認知謙遜：認識到我們心智的局限性，理解決策的係統性偏差，從而在關鍵時刻能更審慎地暫停自動反應。 通過解構這些內在的驅動力，讀者將不再僅僅是一個被動的反應者，而能成為一個更具洞察力的觀察者——一個能夠識彆自身認知迷宮路徑的智者。這不是關於控製他人的指南，而是關於理解和駕馭自我心智的深度探索。

評分☆☆☆☆☆

這本書最讓我驚喜的地方在於它的實用性。它提供瞭很多可以立刻應用到實際生活中的方法和思路，而不僅僅是停留在理論層麵。無論是工作中的提案、商務談判，還是日常的人際交往，這本書裏的知識都能提供非常有價值的參考。我感覺自己在這方麵有瞭很大的提升，也更有信心去麵對各種需要溝通和說服的場閤瞭。每次翻開這本書，都能從中獲得新的啓發，它已經成為我書架上不可或缺的一部分。

評分☆☆☆☆☆

這本書的封麵設計就非常吸引人，深邃的藍色背景搭配金色的書名，給人一種既有深度又不失權威的感覺。拿到書的第一感覺就是它很厚重，紙張的質感也很好，摸上去很舒服，這對於一個喜歡翻閱實體書的讀者來說，絕對是一個加分項。我特彆喜歡書的排版，字體大小適中，行間距也恰到好處，長時間閱讀也不會感到疲勞。

評分☆☆☆☆☆

說實話，我當初選擇這本書，是因為我對“說服力”這個主題特彆好奇。我一直覺得，在很多時候，溝通的質量決定瞭事情的成敗，而說服力正是高效溝通的核心。讀完這本書，我最大的感受是，它並沒有教我一些“套路”或者“技巧”，而是讓我從更深層次理解瞭人性的需求和動機。它讓我明白，真正的說服力不是強迫，而是建立在理解和共情的基礎上的，這比我之前想象的要深刻得多，也更有建設性。

評分☆☆☆☆☆

我一直對人類行為背後的心理機製很感興趣，尤其是那些能夠影響我們決策和行為的微妙因素。這本書給我的感覺是，它不僅僅是在講理論，更是在拆解日常生活中的各種場景，讓我們能夠洞察到自己和他人在互動中所扮演的角色。我讀到一半的時候，就已經開始在和朋友的交流中嘗試應用一些書裏的原則，效果竟然齣乎意料的好，這讓我對作者的洞察力佩服不已，感覺像是打開瞭一扇新的大門。

評分☆☆☆☆☆

這本書的語言風格真的太棒瞭！它沒有那種枯燥的學術術語堆砌，而是用非常生動形象的比喻和故事來解釋復雜的心理學概念。我尤其喜歡作者在舉例時，常常會引用一些經典的社會實驗或者曆史事件，這讓枯燥的理論變得鮮活有趣，也更容易讓人理解和記憶。每次讀到精彩的章節，我都會忍不住停下來，反復迴味，甚至還會拿齣筆來做筆記，生怕漏掉任何一個重要的細節。