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徐小平 著

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• 徐小平

店铺： 北发图书网旗舰店

出版社： 北京联合出版公司

ISBN：9787559621207

商品编码：29840505003

出版时间：2018-06-01

基本信息

商品名称： 徐小平的识人之道	出版社： 北京联合出版公司	出版时间：2018-06-01
作者：徐小平	译者：	开本： 16开
定价： 56.00	页数：	印次： 1
ISBN号：9787559621207	商品类型：图书	版次： 1

编辑推荐

主营销语：徐小平亲笔力作《图穷对话录》经典再版，24堂识人课，帮你发掘内在优势，逆袭人生！ 罗辑思维创始人罗振宇高度评价：经历过太多事情的人，对万事万物的判断就是比你**。 **经济学者吴晓波赞誉：徐小平在整个中国都是少数的，只看人的天使投资人！他甚至不看PPT，都不问你一些数据，他只看对不对眼！ 卖点分析：选题稀缺：2018年，真格天使投资基金创始人徐小平先生入选《福布斯》“全球**创投人”。从2016—2018年，他已经连续三年荣登榜单。本书是他亲笔力作。 内容实用：本书是帮助年轻人实现圈层突破的思想武器。徐小平先生写道“一位小伙子找我投资，签订协议的那一刻，他说：徐老师，我就知道你会投我。当年，我就是读了你的这本书，作出了放弃考研、参加工作的决定，才有了今天……”阅读体验：徐小平先生的文笔，幽默，毫不生硬、接地气、富有生命力，他的鲜活和不装，是他的独特性，也是读者多年来深爱徐小平的原因。

内容提要

让人成长的不是时间，而是认识人性的深度。 徐小平倾心年轻人！从新东方到真格基金，前者为年轻人投入精神力量，后者为年轻人提供天使投资。 这源于他在萨斯喀彻温大学，曾靠着别人的帮助完成学业，他说：“每月如期而至的支票，超过当时我在北大教书好几年的收入。那些与我们素昧平生的人们，为什么要给我们如此巨额的金钱？这在我心灵深处引起的震撼，从此再也不能平息。”于是，他坚信：生命以获取而续存，生命因给予而繁盛！徐小平先生衡量成功的标准，也不仅是自己如何战胜逆境，而是如何帮助他人反败为胜。 本书是徐小平先生真实参与24个不同人生的案例。关于人生策略，每个人似乎都能说得头头是道，但只有实践检验出了谁才有真正的识人能力。 徐小平先生以精准的洞察力帮助他人发掘内在优势，实现逆袭！这使本书既有对人生的哲学思考，又充满了令人捧腹的徐氏幽默，成为被年轻人一致盛赞的杰作！

作者简介

徐小平，真格基金联合创始人。 30年前，他来到加拿大萨斯喀彻温大学，获得全额奖学金攻读音乐系硕士。 20年前，毕业即失业，在音乐公司创业失败、做过披萨外卖员之后，他回国加入新东方。 10年前，新东方上市之后，他转身成为“**天使”，创真格基金，帮助有志向创业的年轻人实现自己的梦想。 2016—2018年，连续三年，荣登《福布斯》“全球**创投人”。2018年位列第 24 名，比2017上升了 48 名。

《硅谷沉浮录：创业者与投资人的生存博弈》 书籍简介 本书深入剖析了全球科技创新中心——硅谷的复杂生态系统，聚焦于在这片充满机遇与残酷竞争的土地上，创业者与风险投资人之间微妙而又激烈的生存博弈。我们不谈理论模型，只关注真实的案例、残酷的决策和人性的较量。 第一部分：梦想的孵化与破灭——创业者的炼狱之旅 硅谷的空气中弥漫着“颠覆一切”的狂热，但光鲜亮丽的IPO背后，是无数次濒临破产的绝望时刻。 1.1 概念的诞生与早期融资的陷阱： 本书详述了从一个“点子”到一份可执行商业计划书的漫长过程。我们采访了多位在种子轮融资中挣扎的创始人，揭示了他们如何应对“不知道自己想要什么”的投资人。重点分析了早期股权分配中的“死亡条款”，以及创始人如何在激情与理智之间权衡，避免在公司最脆弱的阶段被稀释掉控制权。 1.2 团队的熔炉：人才的吸引、管理与背叛： 硅谷的人才竞争是全球性的，也是最残酷的。本书花了大量篇幅探讨技术大牛的招募策略，特别是那些拥有不可替代核心技术的人才。更深入地，我们揭示了在高速扩张期，团队内部的技术路线冲突、文化摩擦如何演变为高层的分崩离析。书中详细记录了一家曾经被寄予厚望的SaaS公司，因两位联合创始人对产品未来方向的不可调和的分歧，最终导致核心技术团队分裂，公司估值一夜之间腰斩的案例。这不仅仅是商业失败，更是友谊和信任的彻底崩塌。 1.3 产品与市场的残酷邂逅： “Product-Market Fit”（PMF）是硅谷的圣经，但如何找到它？本书通过三个截然不同的行业案例（企业服务、消费互联网和生物科技）来解构PMF的寻找路径。我们关注那些看似成功，实则是在“烧钱”维持假象的公司。如何区分“市场需要”与“投资人期望的叙事”？书中呈现了一位连续创业者，如何在一个看似巨大的市场中，因为对用户细微需求理解的偏差，耗尽了数轮融资，最终黯然退场的故事。他的失败不在于技术，而在于对“人”的复杂性和多变性估计不足。 第二部分：资本的狩猎与驯服——投资人的权力游戏 风险投资人是硅谷生态的规则制定者，他们手握资金，但也承受着巨大的业绩压力。本书揭示了他们如何评估风险、如何施压，以及资本的“魔力”是如何改变一家公司的基因。 2.1 尽职调查的“黑箱”操作： 尽职调查（Due Diligence）远非财务报表上的数字游戏。本书披露了顶级VC在进行尽调时，私下接触竞争对手、前员工甚至客户的灰色地带操作。我们剖析了“关系网”在尽调中的决定性作用，以及某些投资机构如何利用信息不对称，在价格谈判中占据绝对上风。特别关注了“情绪尽调”——投资人对创始人个人特质和心理抗压能力的隐形评估标准。 2.2 估值的艺术与权力转移： 估值是如何被确定的？本书打破了传统的市盈率或市销率的表面分析，深入探讨了“叙事价值”在A轮和B轮融资中的主导作用。我们详细分析了一家在尚未盈利的情况下，如何通过一个宏大的未来愿景，获得远超同行的估值，以及随之而来的对创始人控制权的逐步蚕食。章节中描述了“清算优先权”和“反稀释条款”的陷阱，这些条款是如何在公司遭遇挫折时，保证投资人利益最大化的法律武器。 2.3 退出策略的博弈：并购与IPO的十字路口： 当公司达到一定规模，并购与上市的选择成为生死攸关的抉择。本书对比了被科技巨头收购与独立IPO的两种路径，重点分析了并购谈判中，创始人与收购方代表之间长达数周的心理战。哪些创始人选择“高价套现”换取确定性，哪些选择“死磕到底”追求独立王者的地位？书中详述了一起涉及上亿美元的收购案，最终因一位早期投资人坚持行使“一票否决权”而功亏一篑的内幕。 第三部分：权力的反噬与生态的修正 硅谷的繁荣建立在快速迭代的基础上，但也必然产生新的问题和权力滥用。 3.1 监管的阴影与合规成本： 随着科技公司影响力剧增，监管机构的介入成为不可避免的外部制约。本书探讨了数据隐私、反垄断审查对创新速度的影响。我们分析了某些公司为了规避监管风险，如何在产品设计初期就进行“自我审查”，这种“未雨绸缪”是否扼杀了真正的颠覆式创新。 3.2 创始人综合征与企业文化的异化： 当一个创始人从车库走向万人公司，他们的决策模式是否还能适应？本书探讨了“创始人综合征”——创始人对早期成功模式的过度依赖，导致其无法适应规模化带来的复杂性。同时，详述了早期崇尚扁平化、自由的企业文化，如何在风险投资的介入和组织结构的复杂化后，逐渐演变成僵硬的层级制，以及这种异化对创新活力的扼杀。 结语：在泡沫与真实之间 《硅谷沉浮录》不是一本教人如何快速致富的指南，而是一部关于如何在极端压力下做出商业抉择的纪实文学。它揭示了硅谷的真相：成功是概率、时机、技术、运气和人性交织的产物。对于任何渴望在科技前沿搏击的人来说，了解这些残酷的博弈规则，是生存下去的必要前提。本书以冷静的笔触，记录了这场关于资本、技术和人心的不眠之战。

评分☆☆☆☆☆

关于《徐小平的识人之道》这本书，我的第一印象便是它所传递出的那种“洞察力”和“智慧”。徐小平老师作为一位成功的创业导师和投资人，他的眼光和判断力是公认的。我总是在想，一个人是如何能够如此精准地把握住事物的本质，又如何能够准确地识别出一个人身上的特质，甚至是那些隐藏在表面之下的潜能？这本书的书名，直接而有力地指出了这一点。我脑海中勾勒出的画面是，书中充满了各种鲜活的案例，有成功的喜悦，或许也有失败的教训，而这一切都将围绕着“识人”这一核心主题展开。我特别好奇，徐小平老师是否会分享一些他独创的识人体系，或者是一些他在实践中总结出来的、行之有效的方法论？这本书，我感觉，不会仅仅停留在理论层面，而是会给读者带来一些实际的指导，帮助我们更好地理解职场中的人际关系，更准确地评估合作伙伴的价值，甚至在生活中，也能做出更明智的选择。我期待着在这本书中，能够获得一种“醍醐灌顶”的启示，提升自己的识人能力。

评分☆☆☆☆☆

这本书的封面设计就有一种沉静而睿智的感觉，书名《徐小平的识人之道》更是直接点题，让人好奇这位在商业和投资领域叱咤风云的人物，究竟是如何练就一身“火眼金睛”的。我一直对人的洞察力很感兴趣，尤其是在职场和人际交往中，能否快速准确地辨别出一个人，往往能决定很多事情的走向。所以，当我在书店看到这本书时，立刻就被吸引住了。我没有立刻翻开阅读，只是将其放在购物车里，想象着书中可能会讲述哪些经典案例，徐小平老师又是如何从这些案例中提炼出普遍适用的识人原则。我尤其好奇，他是否会分享一些他早年创业时，因为识人不清而遭遇的挫折，以及那些教训如何让他成长。我知道徐小平老师是很多创业者的导师，他的眼光和判断力是毋庸置疑的。因此，我对他在这本书中分享的内容充满了期待，希望能够从中汲取到一些实用的方法和深刻的见解，帮助我在未来的工作中，也能更敏锐地捕捉到他人的特质，做出更明智的决策。这本书的书名本身就蕴含着一种邀请，邀请我一同踏上一段探索人性的旅程，去理解那些隐藏在言行举止背后的真实意图。

评分☆☆☆☆☆

这本书的名字《徐小平的识人之道》非常直白，但同时也充满了吸引力。我之所以对它产生兴趣，是因为我深知在任何领域，尤其是商业和创业领域，人是决定成败的最关键因素之一。而徐小平老师，在这方面无疑有着极其丰富的经验和独到的见解。我一直对“识人”这个话题非常感兴趣，它既是一门艺术，也是一门科学。我猜想，这本书不会仅仅是罗列一些简单的技巧，而是会深入地探讨识人的底层逻辑和思维方式。我会非常好奇，书中是否会讲述一些徐小平老师在投资过程中，是如何通过对创业者个人特质的分析，来做出最终决定的？或者，在面对各种复杂的人性时，他又是如何保持冷静和客观，不被表象所迷惑？我期待这本书能够给我带来一些关于如何“透过现象看本质”的启发，让我能够更敏锐地捕捉到他人的优势和劣势，从而在人生的道路上，做出更符合自己利益和长远发展的决策。我希望这本书能够提供给我一套系统性的方法论，让我能够真正地学会“识人”，并且能够灵活地运用到实际生活中。

评分☆☆☆☆☆

这本书给我最直观的感受就是它的“厚重感”。不是指纸张的厚度，而是内容上的分量。从书名《徐小平的识人之道》就能预感到，这绝非一本浅尝辄止的速成手册，而更像是一部凝聚了作者多年经验和深刻思考的沉淀之作。我脑海中浮现的是，徐小平老师在各种场合，面对无数创业者和投资者，侃侃而谈，眼神锐利，总能一语中的，点破关键。这本书，我猜测，就是将他那些宝贵的经验浓缩提炼，变成了一种可以被读者学习和模仿的体系。我特别期待看到书中是否会包含一些具体的“识人工具”或者“方法论”，比如，他会如何剖析一个人的过往经历，从中找到其性格的蛛丝马迹？在面试或者团队组建时，他会关注哪些非显性的信息？书中是否会用大量的案例来佐证他的观点？我喜欢有理有据、逻辑清晰的论述，特别是这种关于“识人”这样复杂且主观的议题，如果没有丰富的案例支撑，很容易流于空谈。我希望这本书能够给我带来一种“拨云见日”的清晰感，让我对如何判断一个人，有一个更系统、更科学的认知框架。

评分☆☆☆☆☆

当我第一次看到《徐小平的识人之道》这本书时，脑海中闪过的第一个念头是：这一定是一本充满智慧的书。徐小平老师在创业圈、投资圈的口碑和影响力，早就让我对他的认知能力佩服得五体投地。我常常在想，他究竟是如何在纷繁复杂的商业世界里，做出一次次准确的判断，投资一个又一个成功的项目，找到那些真正有潜力的创业者？这本书的书名，就像一个神秘的邀请函，邀请我去揭开他这套“识人之道”的神秘面纱。我特别好奇，书中会不会讲述一些他亲身经历过的，关于识人的惊心动魄的故事？比如，是如何在千钧一发之际，看穿一个人的伪装，或者是在一个看似平凡的人身上，发掘出巨大的潜力？我相信，他的经验绝不仅仅是理论上的推演，而是实实在在的血泪教训和成功经验的结晶。我期待这本书能提供一些 actionable 的建议，让我能够在日常的沟通和合作中，运用这些方法，更好地理解他人，也更好地与人相处。这本书，我预感，会是一本值得反复品读、细细揣摩的经典之作。